市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢探索

摘要：本文介紹了國際上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三種新趨勢：渦輪營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)與福利營(yíng)銷(xiāo)�！　∩虡I(yè)化程度日益加劇的當今世界，公司之間的競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為公司經(jīng)營(yíng)與管理的重要環(huán)節，越來(lái)越受到公司管理者的重視，營(yíng)銷(xiāo)大戰也愈演愈烈。各種營(yíng)銷(xiāo)方式，像綠色營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等，層出不窮，不斷更新。本文主要介紹近年來(lái)國際上新興起的，構成未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢的三種營(yíng)銷(xiāo)方式：渦輪營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)和福利營(yíng)銷(xiāo)，希望能給國內的提供一些借鑒與啟發(fā)�！　�一、渦輪營(yíng)銷(xiāo)：以快速反應作為競爭工具　　渦輪營(yíng)銷(xiāo)是指整個(gè)公司像渦輪那樣不停地運轉，公司將主要精力放在如何更快地為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)，爭取以快制勝的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。渦輪營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)速度營(yíng)銷(xiāo)�！　�實(shí)施渦輪營(yíng)銷(xiāo)的公司主要在四個(gè)環(huán)節上壓縮時(shí)間、提高效率：創(chuàng )新、生產(chǎn)、后勤和零售�！　。�、創(chuàng )新　　在競爭激烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng )新速度一旦減緩，就可能導致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗。在美國，麥金西公司的結果表明，如果新產(chǎn)品在預算經(jīng)費內開(kāi)發(fā)完成，但比計劃時(shí)間晚了６個(gè)月出售，那么在開(kāi)始的５年內，利潤將大約減少３３%；而如果產(chǎn)品在計劃時(shí)間內及時(shí)推向市場(chǎng)，即使超出預算經(jīng)費５０%，利潤也幾乎不受�！　�傳統的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式，公司各部門(mén)之間是一種順序傳遞的關(guān)系，一部門(mén)完成了它所有的工作，再交由下一個(gè)部門(mén)繼續開(kāi)發(fā)，其中任何一個(gè)部門(mén)受到阻礙，都會(huì )導致整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度減慢�！　�為了加快產(chǎn)品的創(chuàng )新速度，許多美國公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”（ＳｉｍｕｌｔａｎｅｏｕｓＰｒｏｄｕｃｔＤｅｖｅｌ ｏｐｍｅｎｔ）的。具體作法是：公司從營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、設計、制造和等部門(mén)（甚至供應商和客戶(hù)）中抽取一定的人員組成“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”小組，這些小組成員將參與新產(chǎn)品從開(kāi)始開(kāi)發(fā)到開(kāi)發(fā)完畢的全過(guò)程。公司的管理者向“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”小組描述對所要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的大體構想，如產(chǎn)品的類(lèi)型和需要具有的一些特點(diǎn)等，但一般不會(huì )規定具體的開(kāi)發(fā)計劃和特定的一種產(chǎn)品，然后就放手讓“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”小組以最快的速度開(kāi)發(fā)所描述的產(chǎn)品。小組所需要的任何資源和所提的任何要求，公司都會(huì )盡量加以滿(mǎn)足�！爱a(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”小組的方式較之傳統的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式，優(yōu)點(diǎn)在于：如果一個(gè)環(huán)節出了，這個(gè)環(huán)節的開(kāi)發(fā)人員可向其原所在部門(mén)求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續進(jìn)行各自的開(kāi)發(fā)。通用汽車(chē)、福特汽車(chē)公司都采用了“產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)”小組的方法�！　⊥ㄟ^(guò)這種方法，可以大大減少新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新時(shí)間�！　。�、生產(chǎn)　　生產(chǎn)環(huán)節速度的提高主要依靠采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。如豐田公司過(guò)去生產(chǎn)一輛定制汽車(chē)需要５個(gè)星期，現在采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，只需要３天就可以完成�！　。�、后勤　　公司可以通過(guò)有效的物流管理，如實(shí)施零庫存管理、開(kāi)發(fā)快速供貨系統等，提高后勤保障能力，減少運作成本。像佐丹奴等著(zhù)名的服裝制造商都采用了“快速反應系統”，將其原料供應商、生產(chǎn)工廠(chǎng)、銷(xiāo)售中心和零售店的信息系統聯(lián)成網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)有效地管理后勤，他們可以使來(lái)自消費者的不同需求得19《流通》雙月刊２０００年第２期ＣｈｉｎａＢｕｓｉｎｅｓｓ

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