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電商時(shí)代下的國際貿易營(yíng)銷(xiāo)思路論文
[摘要]電商時(shí)代的到來(lái)給我國的國際貿易市場(chǎng)帶來(lái)巨大的挑戰，對國際貿易提出了更高的要求。提升電商時(shí)代在現代生活中的適應性以及與傳統貿易形式之間的融合性，還需從根本上平衡理論與現實(shí)貿易之間的關(guān)系，并且充分地發(fā)揮電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式信息范圍廣、營(yíng)銷(xiāo)成本低、運營(yíng)效率高等交易優(yōu)勢�；陔娚虝r(shí)代國際貿易發(fā)展現狀，從自然、政治、經(jīng)濟社會(huì )、科技四個(gè)環(huán)境分析了電商時(shí)代國際貿易市場(chǎng)的發(fā)展，通過(guò)對2013-2017年24家上市公司進(jìn)行綜合分析，雖然其已經(jīng)在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中占有一定的地位，但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在著(zhù)一定的問(wèn)題，要通過(guò)電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，并提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的穩定性及產(chǎn)品策略加以改進(jìn)。
[關(guān)鍵詞]電商時(shí)代；國際貿易；營(yíng)銷(xiāo)思路和策略
一、引言
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的出現雖然給國際貿易市場(chǎng)帶來(lái)了很大的挑戰，但同時(shí)也帶來(lái)了很大的機遇。在今后的幾年中，虛擬貿易將會(huì )以驚人的速度進(jìn)入到國際貿易市場(chǎng)中，國際貿易市場(chǎng)會(huì )發(fā)生很大的變化。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的出現彌補了傳統貿易形式的不足，具有營(yíng)銷(xiāo)模式信息范圍廣、營(yíng)銷(xiāo)成本低、運營(yíng)效率高的交易特征。通過(guò)對電商時(shí)代國際貿易發(fā)展現狀、電商時(shí)代國際貿易市場(chǎng)與環(huán)境、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)思路及策略進(jìn)行分析與探討，總結歸納出電商時(shí)代的國際貿易營(yíng)銷(xiāo)思路與策略，以供相關(guān)人員進(jìn)行參考和借鑒。
二、電商時(shí)代國際貿易發(fā)展現狀
前幾年出現的金融危機給國際貿易市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊。世界上的很多國家甚至因為金融危機帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)鏈條中斷，出現債權危機和資金缺口，對經(jīng)濟的發(fā)展都產(chǎn)生的不利影響。隨著(zhù)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的出現，使我國的經(jīng)濟貿易市場(chǎng)產(chǎn)生良好的影響，很多企業(yè)也改變了國際貿易營(yíng)銷(xiāo)思路以及策略。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)以迅猛的速度在世界各地發(fā)展，而當代的中國還是以實(shí)體經(jīng)濟為主要經(jīng)營(yíng)模式，在這種形式下我國的很多的企業(yè)都面臨著(zhù)許多的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。為解決這些問(wèn)題，我國應該抓住電子商務(wù)帶來(lái)的巨大機遇，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體現出電子商務(wù)的優(yōu)勢，利用電子商業(yè)模式來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，利用現代化的管理系統對業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)化，這樣才能夠在國際貿易場(chǎng)中占得一席之地。
三、電商時(shí)代國際貿易市場(chǎng)與環(huán)境
(一)自然環(huán)境
隨著(zhù)我國加快現代化建設的腳步，中國的經(jīng)濟不斷擴張，經(jīng)濟建設和自然社會(huì )資源之間存在著(zhù)很大的矛盾，實(shí)體經(jīng)濟在我國已經(jīng)不占有發(fā)展優(yōu)勢。并且近幾年來(lái)，因為經(jīng)濟建設帶來(lái)的土地資源、海洋資源、礦產(chǎn)資源等不可再生資源的浪費加劇現象，使得實(shí)體經(jīng)濟企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間不是很理想。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)將國際貿易推向了一個(gè)新的階段，國家與國家之間的貿易已經(jīng)朝著(zhù)無(wú)污染、不耗能的形式上發(fā)展，在每個(gè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)節都可以通過(guò)對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行優(yōu)化來(lái)降低貿易對環(huán)境帶來(lái)的不利影響。
(二)政治環(huán)境
隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展以及電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，世界經(jīng)濟貿易的市場(chǎng)政治形勢也已經(jīng)發(fā)生了一定程度上的改變。中國自從建國以來(lái)就在世界經(jīng)濟貿易市場(chǎng)占有很好的優(yōu)勢。并且電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的出現，美國在世界經(jīng)濟貿易過(guò)程中占有的優(yōu)勢已經(jīng)在一定程度上被削弱，主導地位也逐漸失去。而歐洲、中國、南美近幾年在世界經(jīng)濟貿易中也展現了很雄厚的實(shí)力。在國際經(jīng)濟貿易市場(chǎng)中，貨幣一直對營(yíng)銷(xiāo)模式、資本漲跌、儲備經(jīng)營(yíng)能力有一定程度上的影響。因此在這種經(jīng)濟形勢下，我國應該抓住電子商務(wù)帶來(lái)的機遇，在堅持以經(jīng)濟體制改革的目標上，為企業(yè)搭建更多發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，這樣能夠將消費市場(chǎng)向國際貿易上擴張，并且幫助中國的經(jīng)濟貿易市場(chǎng)向國際市場(chǎng)擴展。
(三)經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì )的發(fā)展，我國的經(jīng)濟水平已經(jīng)有了大幅度的提升，民生問(wèn)題也得到了改善。在國際貿易市場(chǎng)上，我國還是具有人口優(yōu)勢的，無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟貿易還是虛擬交易，我國都具有很大的消費群體，在世界上占有很大的優(yōu)勢。隨著(zhù)電商時(shí)代的繁榮發(fā)展，我國的電子商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)涉及了包括餐飲業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)在內的很多行業(yè)，企業(yè)也提升了對國際市場(chǎng)的影響力和沖擊力。[1]在這種經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境下，電子商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是很適合在我國發(fā)展的。從消費情況來(lái)看，經(jīng)濟環(huán)境和政策一樣都能夠在一定程度上影響優(yōu)質(zhì)資源的配置以及優(yōu)化。
(四)科技環(huán)境
近幾年來(lái)，我國的科技水平也是處于不斷提升的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展為電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式在我國的擴張提供了很好地條件和基礎�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了很大程度上的改變，經(jīng)營(yíng)策略也受到了一定程度上的影響。智能平板電腦、智能手機、個(gè)人電腦等已經(jīng)成為了我國國民中很常見(jiàn)的電子產(chǎn)品，擴大了消費者的消費渠道，社會(huì )消費在國民生活中的地位得到了很大的提升。速度更快的中央處理器、更加精密的電路板、海量?jì)Υ婕夹g(shù)以及云儲存技術(shù)、3G或者4G技術(shù)為用戶(hù)提供了吸收更多貿易信息的途徑，在人們的日常生活中占有很大的優(yōu)勢。[2]企業(yè)應該利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，將現代化的管理理念與電子貿易技術(shù)相結合，為企業(yè)的經(jīng)濟貿易提供更多的技術(shù)支持。很多企業(yè)已經(jīng)采用了具有現代化氣息的電子化、智能化以及數據化的現代化管理模式。
四、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)思路及策略分析
(一)我國上市公司國際營(yíng)銷(xiāo)貿易思路及問(wèn)題
對我國的電子商務(wù)貿易的發(fā)展環(huán)境和現狀進(jìn)行分析后，對2013-2017年上市的公司進(jìn)行了綜合分析，進(jìn)行調查的公司24家，并且已經(jīng)在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中占有一定的地位，但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在著(zhù)一定的問(wèn)題。1.貿易思路調查中發(fā)現，大多數的上市公司在面的國際市場(chǎng)一般采用相對平穩的模式，即實(shí)體交易和虛擬交易的模式并存的發(fā)展模式，這種模式更能夠表現出本土資源和產(chǎn)品優(yōu)勢。但是在這種復雜的國際形勢之下，該模式還存在著(zhù)一定的弊端，雖然能夠在穩定的狀態(tài)下延長(cháng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)鏈條，但是隨著(zhù)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不斷擴張，這種經(jīng)營(yíng)模式便會(huì )在不斷發(fā)展中展現出弊端，不僅會(huì )使企業(yè)的虛擬交易范圍嚴重局限在一定的范圍之內，還會(huì )使企業(yè)在國際貿易市場(chǎng)中的份額大幅度下降。[3]2.營(yíng)銷(xiāo)模式隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)傳統的混合經(jīng)營(yíng)的模式會(huì )逐漸出現不適應市場(chǎng)發(fā)展的狀態(tài)。隨著(zhù)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷發(fā)展，不斷擴張，如果企業(yè)還只是追求緊縮式、穩定地發(fā)展，中國的實(shí)體交易就會(huì )逐漸脫離國際貿易的市場(chǎng)，形成固有、個(gè)體化的經(jīng)營(yíng)模式，讓中國的企業(yè)在國際貿易市場(chǎng)中處于相對比較被動(dòng)的地位，在經(jīng)濟體制和經(jīng)營(yíng)策略上都會(huì )比發(fā)達國家產(chǎn)生一定的距離。[4]3.營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)中國企業(yè)現行的經(jīng)營(yíng)模式都是對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)調查之后才進(jìn)行制定的。但是，經(jīng)濟貿易的市場(chǎng)不是一成不變的，而是處于動(dòng)態(tài)變化過(guò)程中。因此，僅僅根據一時(shí)的市場(chǎng)形勢而制定的經(jīng)營(yíng)模式是不可能讓企業(yè)長(cháng)久地運營(yíng)下去的。一旦經(jīng)濟貿易市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)鏈條就會(huì )受到一定程度上的沖擊，給企業(yè)帶來(lái)不利影響。根據這一營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，企業(yè)應該采用先進(jìn)的管理技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)來(lái)使實(shí)體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟之間的聯(lián)系更加的緊密。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1．電商品牌營(yíng)銷(xiāo)中國的市場(chǎng)與國際市場(chǎng)一樣，品牌能夠在很大程度上促進(jìn)消費者消費，品牌效應是一種具有通用性的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，在中國企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應該加入品牌營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。不僅僅要將實(shí)體經(jīng)濟的品牌效應發(fā)揮到最大，還要在互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)市場(chǎng)中創(chuàng )建自己的品牌，讓企業(yè)的信用形象豐富起來(lái)。[5]同時(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中還可以利用價(jià)格優(yōu)惠來(lái)推廣電商品牌，使虛擬平臺的交易額和實(shí)體交易額存在一定程度上的階段化差異，平衡實(shí)體經(jīng)濟交易與電商交易之間的關(guān)系，以提高企業(yè)在國際貿易市場(chǎng)中的實(shí)力與影響力。2.提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的穩定性在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很不重視，其營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)策略往往采用“典型成功案例”。但是，隨著(zhù)國際貿易市場(chǎng)的多元化和復雜化，傳統單一的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路已經(jīng)不能夠很好地滿(mǎn)足市場(chǎng)的真實(shí)需求，消費者也無(wú)法從這種傳統的方法中感受到電商時(shí)代的新鮮感。應對競爭日趨激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應該不斷對自身的營(yíng)銷(xiāo)模式和策略進(jìn)行改進(jìn)，增加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的穩定性。[6]3.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也處于很重要的地位。具有創(chuàng )意的產(chǎn)品更能夠吸引消費者的目光。企業(yè)應該在產(chǎn)品制造的過(guò)程中引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和理念，不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量水平上有所提升，在產(chǎn)品外觀(guān)上也要進(jìn)行創(chuàng )新，讓產(chǎn)品具有國際化的美感，提升產(chǎn)品的綜合性能和實(shí)用性。
五、結束語(yǔ)
電子商務(wù)時(shí)代下，我國的經(jīng)濟貿易思路和策略方面還存在一定的問(wèn)題，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中應該進(jìn)行一定程度上的改進(jìn)。電子商務(wù)貿易為國際貿易營(yíng)銷(xiāo)搭建了平臺，雖有挑戰，但是也有很大的機遇。在電子商務(wù)時(shí)代下，國際貿易具有很大的發(fā)展潛力，同時(shí)也是我國市場(chǎng)快速轉化為世界經(jīng)濟交易并占其新優(yōu)勢的必然手段。
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