- 相關(guān)推薦
特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售現狀初探
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，顧名思義，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)公認的、完善的定義，廣義地說(shuō)，凡是以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主要手段進(jìn)行的、為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。
摘要：隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局的深刻調整以及人們收入水平的提高，我國的特色農產(chǎn)品種植面積迅速擴大，種植品種不斷增加，種植結構持續調整，人們的消費需求旺盛，特色農產(chǎn)品已成為農產(chǎn)品市場(chǎng)上極具增長(cháng)潛力的一極。然而，由于各類(lèi)因素的影響，我國的特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還未形成完善的體系，諸多問(wèn)題亟需解決。
關(guān)鍵詞：特色農產(chǎn)品 農業(yè)市場(chǎng)化 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
我國的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)起步不久，面對不斷擴大的種植量和持續增加的需求量，特色農產(chǎn)品的“生產(chǎn)――營(yíng)銷(xiāo)――消費”三環(huán)節形成了“杠鈴式”的失衡結構，極大限制了特色農業(yè)的發(fā)展。在新形勢下，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式難以有效解決這一問(wèn)題，面臨外部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)壓力與農業(yè)市場(chǎng)化改革的內在推力兩者形成的合力，乘著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與電子商務(wù)發(fā)展的東風(fēng)，特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使這一問(wèn)題出現了轉機。
根據筆者對文獻資料的整理，特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指在特色農產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中利用網(wǎng)絡(luò )，對特色農產(chǎn)品的供求、價(jià)格等信息進(jìn)行發(fā)布與收集，同時(shí)利用計算機技術(shù)、信息技術(shù)、商務(wù)技術(shù)搭建特色農產(chǎn)品交易平臺，依托現實(shí)中特色農產(chǎn)品生產(chǎn)、配送環(huán)節，在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，為地方特色農產(chǎn)品提高知名度、改善對客戶(hù)提高服務(wù)的質(zhì)量、增進(jìn)與客戶(hù)之間的關(guān)系、增進(jìn)銷(xiāo)量的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新模式，其具有明顯的無(wú)時(shí)空限制、供求交互、低成本高效益等特性。但需要注意的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，大多數情況下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能獨立于一般的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而單獨存在，農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的投影和應用，其在某種程度上仍舊以來(lái)農貿市場(chǎng)等傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。此外，特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包括但不僅限于網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以加強涉農企業(yè)與客戶(hù)之間的互動(dòng)、完善服務(wù)質(zhì)量、提升品牌價(jià)值等。
一、特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀
我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，但目前許多農業(yè)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，隨著(zhù)一大批電子商務(wù)平臺以及第三方網(wǎng)絡(luò )支付平臺的建立，各種基于網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，如網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等等，正逐步融入到特色農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。我國當前的特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呈現以下兩大明顯特征。
1、定位“中高端”。首先，特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售面向的主要消費群體多是步入“小康”的中產(chǎn)階級家庭以及工作生活節奏較快的年輕白領(lǐng)，因此不能與傳統農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式去競爭“價(jià)廉”，而是要在“物美”和“周到服務(wù)”上做文章，吸引顧客。此外，包裝精良的特色農產(chǎn)品不僅僅用于家庭的消費，更多時(shí)候作為一種贈送親友的新鮮禮品。最后，為了保證特色農產(chǎn)品的新鮮，必須采用恒溫倉儲、低溫打包、全程冷鏈的運輸方式，成本自然要高得多，這也是其定位“中高端”的另一原因。
2、“預售”模式熱。越來(lái)越多的特色農產(chǎn)品借助天貓、京東等電子商務(wù)平臺，提前一段時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品信息，可以實(shí)現提前備貨，并在短時(shí)間內迅速完成發(fā)貨。電子商務(wù)的預售模式徹底解決了余量庫存難消化、多流量環(huán)節帶來(lái)高損耗、長(cháng)時(shí)間存放帶來(lái)高額的冷儲費用和損耗等諸多傳統線(xiàn)上或線(xiàn)下渠道難以解決的問(wèn)題。
二、當前特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
第一，產(chǎn)品的標準化程度低。特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要求其質(zhì)量分級標準化、包裝規格標準化及商品編碼標準化。然而許多特色農產(chǎn)品的生產(chǎn)規模小、生產(chǎn)范圍分散，不同生產(chǎn)者的種植品種、技術(shù)等方面都存在著(zhù)差異。同時(shí)由于市場(chǎng)體系的不完善，相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合組織勢單力薄，無(wú)力構筑起強有力的執行標準，這在很大程度上導致了特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)難以與市場(chǎng)需求有效匹配。
第二，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農村普及率不高，農村信息設施落后。我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)在農村發(fā)展的相關(guān)數據顯示，我國農村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度比城鎮互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度明顯慢很多，發(fā)展差距一直在擴大。近年來(lái)，我國農村的信息基礎設施明顯有了改善，但是，在農村依然還是有部分地區的網(wǎng)絡(luò )建設發(fā)展緩慢。據統計，在農村的非網(wǎng)民中，有20.1%的人之所以不上網(wǎng)，是由于他們缺少上網(wǎng)設備，3.8%的人是因為當地沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )接入條件。在中西部等經(jīng)濟發(fā)展落后的地區，這種現象更為嚴重。在農村開(kāi)展農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就必須要普及農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展范圍，因為，互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的重要基礎，但是，就目前互聯(lián)網(wǎng)在我國農村的普及率來(lái)看， 這一基礎有待進(jìn)一步加強。
第三，物流配送體系還不完善。無(wú)論是傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式還是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售有賴(lài)于傳物流配送體系的構建�？墒怯捎谔厣r產(chǎn)品本身不易保存，很容易在運輸過(guò)程中產(chǎn)生病蟲(chóng)害以及腐爛發(fā)霉，造成損失，所以如何在特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，縮短運輸時(shí)間，提高保鮮水平，至關(guān)重要。而完備的物流配送體系和冷鏈體系的構建成本極大，這在很大程度上阻礙了特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
第四，傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念根深蒂固。作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)仍需要銷(xiāo)售者與生產(chǎn)者雙方在觀(guān)念上增強認同感，這是其營(yíng)銷(xiāo)信用構建的重要前提。從CNNIC的調查可以看出，在農村非網(wǎng)民中，40%的人都是由于不會(huì )電腦操作而拒絕網(wǎng)絡(luò )，電腦操作技術(shù)是制約農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要因素。加之，很多農民對互聯(lián)網(wǎng)的認識存在偏見(jiàn)，認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在誠信問(wèn)題，因此，很多農民對網(wǎng)絡(luò )應用存在著(zhù)很多顧慮，在農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面前瞻前顧后，從而更傾向于“一手交錢(qián)，一手交貨”的更為穩健保守的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展為特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售更新了觀(guān)念，拓寬了渠道，在充分把握現狀與問(wèn)題的基礎上，提出有效的解決措施，助力作為傳統經(jīng)濟形態(tài)的農業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現新一輪的騰飛，對于有效提高農民的收入水平，發(fā)展農村經(jīng)濟，落實(shí)“三農問(wèn)題”的解決意義重大，同時(shí)，也將進(jìn)一步完善農產(chǎn)品市場(chǎng)體系，使農業(yè)進(jìn)入更加開(kāi)放的新紀元。
參考文獻：
[1]胡開(kāi)熾.農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題研究[D].長(cháng)沙：湖南農業(yè)大學(xué)，2007.
[2]楊玉.我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].長(cháng)沙：湖南農業(yè)大學(xué)，2006.
[3]王丹.黑龍江省農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究[D].哈爾濱：東北農業(yè)大學(xué)，2014.
[4]鐘曉君，鐘曉雄.我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的制約因素和對策討論[J].廣東農業(yè)科學(xué)，2009，(3).
【特色農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售現狀初探】相關(guān)文章：
關(guān)于網(wǎng)絡(luò )教學(xué)評價(jià)要素初探02-23
網(wǎng)絡(luò )信息挖掘系統評價(jià)初探03-07
網(wǎng)絡(luò )廣告的現狀與發(fā)展12-07
旅游管理專(zhuān)業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展對策初探03-20
關(guān)于初探音體美專(zhuān)業(yè)大學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)現狀與對策11-14