七年級成長(cháng)不煩惱作文600字
1、文化差異對談判班子選擇的影響。文化是影響談判班子組成的重要因素，不同國家在確定談判人員的選擇標準、數量、分工等方面有所不同。如美國是權力距離相對較小的國家，在選擇談判成員時(shí)往往比較注重口才、專(zhuān)業(yè)水平、推理能力，而與談判者在公司的地位無(wú)關(guān)。而日本是權力距離較大的國家，在這里地位象征非常重要，所以所選擇的談判人員一般除了具備一定的社交能力外還擁有一定的地位和職務(wù)。因此，同日本人談判時(shí)在選擇談判人員方面要遵循對等的原則，即所派談判人員的身份和地位應該與對方談判代表的身份和地位相當，否則，即被認為是對對方的不尊重。另外，日本婦女在社會(huì )中的地位較低，所以遇到正式談判，一般不宜讓婦女參加，否則他們會(huì )表示懷疑，甚至流露出不滿(mǎn)。
美國談判人員有著(zhù)與生俱來(lái)的自信和優(yōu)越感，因此他們在談判人數的確定上充分體現了精干的原則，談判班子較小，只有少數的幾個(gè)人組成。而日本的談判班子一般較大，以表示重視、便于職能分工。人數少，在日本人看來(lái)表示不夠重視，缺乏談判的誠意。而在美國人看來(lái)，人多表示能力不足，缺乏自信。律師在談判中的作用也受到文化的影響。
美國人的法制觀(guān)念根深蒂固，律師在談判中扮演著(zhù)重要的角色。凡遇商務(wù)談判，特別是談判地點(diǎn)在外國的，他們一定要帶上自己的律師。而在日本談判團里一般不包括律師，日本人覺(jué)得每走一步都要同律師商量的人是不值得信賴(lài)的，甚至認為帶律師參加談判，就是蓄意制造日后的法律糾紛，是不友好的行為。
2、文化差異對時(shí)間觀(guān)念的影響。美國談判人員重視效率，喜歡速戰速決。因為美國經(jīng)濟發(fā)達，生活、工作節奏極快，造就了美國人信守時(shí)間，尊重談判進(jìn)度和期限的習慣，因此他們要求快速成交。在談判中他們希望盡可能減少繁多的儀式盡快進(jìn)入正題。日本人非常有耐心，一般不愿率先表明自己的意圖，而是耐心等待、靜觀(guān)其變。在談生意時(shí)，拖延戰術(shù)是日本人常用的一個(gè)“武器”。他們會(huì )迫使對方漸漸失去耐心，一旦知道談判對方有截止期限，他們會(huì )更加從容不迫地慢慢談。
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