市場(chǎng)活動(dòng)總結15篇
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的市場(chǎng)活動(dòng)總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)活動(dòng)總結1
調研時(shí)間：20xx年3月8日-20xx年3月9日
調研方式：同行交流，暗訪(fǎng)調研
調研人：王大川 杜秀強
同行交流：***無(wú)錫總經(jīng)理 ****
暗訪(fǎng)調研：中興一品：****
東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***
南京錦華：*****
無(wú)錫市家裝行業(yè)概況：
行政區劃：無(wú)錫市按行政可以劃分為南長(cháng)區、北塘區、崇安區、濱湖區、錫山區等區域，江陰和宜興是所屬縣級市
市場(chǎng)容量：
含建材在內，無(wú)錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊承擔；
今年無(wú)錫交付的樓盤(pán)有40-50個(gè)（體量暫無(wú)法估算，需深入調研）。 樓市特點(diǎn)：
房型：平均單套住房面積為120平方米左右；
無(wú)錫外來(lái)人口多，本地百姓收入不高，客戶(hù)主要是外來(lái)人口和鄉鎮企業(yè)，周邊的民營(yíng)企業(yè)比較有錢(qián)，村鎮里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場(chǎng)主要集中在外圍，（江陰和宜興）。
家裝公司：
目前無(wú)錫現有集材料與家裝為一體的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本沒(méi)有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場(chǎng)、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場(chǎng)的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營(yíng)不太正規。
本地代表公司：江蘇中興一品、無(wú)錫共創(chuàng )、無(wú)錫尚美、無(wú)錫迪可、無(wú)錫雅格、
無(wú)錫中天
外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達、北京業(yè)之峰、
杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、
大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數1500平米以上）
本地家裝企業(yè)都沒(méi)有工廠(chǎng)
只有東易走高端路線(xiàn)，無(wú)錫基本沒(méi)有高端裝飾公司平均設計費：一般的平均每平方米30-40元，好一點(diǎn)的70-80元 營(yíng)銷(xiāo)手段：
紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò )媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)
小區活動(dòng)：所有公司都在做
主要展會(huì )：09年開(kāi)始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會(huì )；
經(jīng)常會(huì )有廣告公司組織的小展會(huì )。
人力資源情況：
人員構成：外來(lái)公司設計師本地化程度基本上占本公司設計人員的50%左右，
其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設計師基本上是本地人員或無(wú)錫周邊人
文化程度：外來(lái)公司和本地公司的設計人員，管理人員基本上都具有大專(zhuān)以上
學(xué)歷，環(huán)藝或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的
平均年齡：無(wú)錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公
司設計人員的平均年齡基本在24—28左右
人才儲備：外來(lái)公司對本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門(mén)和一般的行政人員，其洽談客戶(hù)大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。
設計師穩定情況：由于公司原因，外來(lái)公司的設計團隊相對來(lái)說(shuō)比較穩定；本地公司的設計團隊相對流動(dòng)性較大。外來(lái)公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢，所以在團隊的管理上穩定性較高。
設計師能力：走訪(fǎng)三家公司初步感覺(jué)設計師服務(wù)意識很強，但客戶(hù)談判和預算
等實(shí)踐經(jīng)驗很差。對報價(jià)、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設計師薪金：外來(lái)公司基本和我公司一樣設計師薪金分底薪+提成+設計費；本土公司因為有預算員和客戶(hù)經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調研。
競爭對手：
中興一品：
控制人：楊興好
1998年成立：老品牌
年產(chǎn)值：20xx年無(wú)錫市區收入約4000萬(wàn)，加上江陰和宜興大約有6000-7000
萬(wàn)
店面：無(wú)錫市內有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，
另一家位于月星家居4樓，有一個(gè)主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個(gè)一層都是中興裝飾的店面，客戶(hù)接待區風(fēng)格簡(jiǎn)約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的'高度有點(diǎn)奇怪，不太舒服）接待區門(mén)口有設計師的照片，從
門(mén)口看，共有33名設計師。
設計師：總部有33名師，首席設計師收費為每平方米200元，之下分專(zhuān)家級
150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設計費全額退回，40、60檔的設計師設計費簽單后退一半；
競爭優(yōu)勢
全包銷(xiāo)售，合同包括基礎裝修和主材兩部分，綁定銷(xiāo)售，定位中高檔（實(shí)際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費，打包價(jià)11萬(wàn)元，主材當中最多有一兩樣可以自己采購；如果業(yè)主自己選購材料，則會(huì )收取每平方米100元的管理費，這樣僅基裝部分報價(jià)5-6萬(wàn)元； 主材營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶(hù)可以自行與材料代
理商簽商定價(jià)格，中興在此基礎上再打95折給客戶(hù)；
輔材本地采購，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導致價(jià)格相對較低，百姓接受程度高。
工期：120平方米的房子，工期75-80天；
付款方式：簽約時(shí)支付合同總價(jià)50%，之后按進(jìn)度逐步再支付30%，15%，驗收合格時(shí)再支付5%。
保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。
經(jīng)營(yíng)模式：
定位：名義中高端，實(shí)際中低端，打的是性?xún)r(jià)比
特點(diǎn)：只做全包工程，不允許客戶(hù)選購聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大
項中“門(mén)”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項在公司以外的采購，否則收取每平米100元的管理費
主要業(yè)務(wù)：家裝，本地企業(yè)，社會(huì )資源好，因此做了不少公裝和別墅的項
目，但是基本沒(méi)做二手房；
主要收入來(lái)源：基礎裝修，含有個(gè)別類(lèi)的主材，但不是主要的，并且沒(méi)有工廠(chǎng)；
單筆訂單收入：平均6-10萬(wàn)元（基裝，含主材）；
毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費在35%-45%
內部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項目。 廣宣：主要是戶(hù)外大牌，火車(chē)站就有戶(hù)外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過(guò)《江南晚報》家居版，電視也是渠道之一，在無(wú)錫教育臺打過(guò)廣告
營(yíng)銷(xiāo)手段：主要依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)人員掃小區
競爭優(yōu)勢：
本地企業(yè)，時(shí)間很久，逐漸樹(shù)立了口碑，品牌持續性好，工地形象好、宣傳跟得上，門(mén)店選址得當，檔次定位適當，門(mén)店比較大，總部有近100人的員工。
東易日盛
定位中高端：均單6-7萬(wàn)元
進(jìn)入無(wú)錫六年
年產(chǎn)值：3000多萬(wàn)，在無(wú)錫市場(chǎng)，高端應該是老大的位置
店面：直營(yíng)公司，東易在無(wú)錫有兩家店：一家位于新區長(cháng)江路上，帶展廳，意
德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區，主要以咨詢(xún)?yōu)橹�，大約
有300平米；市區天安大廈的東易店鋪很小，感覺(jué)只有150平米大小，裝修風(fēng)格與北京居然店類(lèi)似。
報價(jià)：比中興或錦華高10%以上
付款方式：合同簽訂當日支付60%，油漆工進(jìn)場(chǎng)前支付35%，5%在驗收確認后支付。
競爭優(yōu)勢
規范化的基礎裝修材料與工藝：東易的基礎裝修材料是標準化的，店經(jīng)理接待，花了很多時(shí)間來(lái)介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線(xiàn)接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；
口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會(huì )談到的一家競爭對手，對手對東易的描述是：價(jià)格高，設計師強勢，不適合個(gè)性化要求高的客戶(hù)。這樣的論斷，無(wú)形中給客戶(hù)一個(gè)“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據店長(cháng)介紹，從東易的工廠(chǎng)購買(mǎi)的材料，既不比市場(chǎng)便宜，也不
必市場(chǎng)上質(zhì)量更好，好處只在于設計的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；
精準測量：店長(cháng)介紹，許多公司做的時(shí)候，線(xiàn)路是按照實(shí)際使用材料計價(jià)，而東易日盛會(huì )精準測量，可以保證報價(jià)和實(shí)際發(fā)生的數額差別不大。 工程：號稱(chēng)工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實(shí)上難以考證。
工期：60-80天
營(yíng)銷(xiāo)手段：
基本不下小區，主要是自己組織展會(huì )，客戶(hù)接待全國一致，花了很多時(shí)間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠(chǎng)的視頻
廣宣：《江南晚報》家居版，半版較多，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)電視廣告
南京錦華：
�。▓D片中的300萬(wàn)，是這位專(zhuān)家級設計師的業(yè)績(jì)要求）
產(chǎn)值：約3000萬(wàn)
市場(chǎng)活動(dòng)總結2
20x年9月2-4日,由全國工商聯(lián)新能源商會(huì )、青海省發(fā)改委能源局、青海省工商聯(lián)、華泰聯(lián)合證券研究所聯(lián)合主辦的青海光伏應用市場(chǎng)調研活動(dòng)在青海省召開(kāi)。來(lái)自恒基偉業(yè)、無(wú)錫尚德、常州天合、晶澳太陽(yáng)能、申銀萬(wàn)國、銀河基金等知名光伏企業(yè)代表和投資界人士的共計50余名代表參加了本次調研活動(dòng)。
本次調研活動(dòng)共分為以下三個(gè)部分：
一、9月2日上午青海光伏市場(chǎng)應用座談會(huì )
本次座談除了企業(yè)和投資界代表以外還特別邀請了國家發(fā)改委能源研究所、青海省能源局、青海省工商聯(lián)、黃河上游水電開(kāi)發(fā)有限公司、大唐新能源有限公司、國電電力新能源開(kāi)發(fā)有限公司、青海蓓翔新能源開(kāi)發(fā)有限公司等政府機構和光伏發(fā)電企業(yè)代表作為嘉賓出席會(huì )議。
青海省發(fā)改委能源局的楊炯學(xué)處長(cháng)應邀出席會(huì )議，他從三個(gè)方面對青海省光伏應用情況進(jìn)行了介紹：
1、資源條件，青海省太陽(yáng)能資源非常豐富，并且有大量的荒漠化的土地適宜于地面光伏電站的建設；
2、光伏規劃情況，“十二五”期末，太陽(yáng)能裝機將達到200萬(wàn)千瓦，但是目前來(lái)看這個(gè)目標已經(jīng)不能適應現在光伏市場(chǎng)的發(fā)展速度，新的規劃目標正在討論中；
3、光伏電站的應用情況，青海省目前在建的'光伏電站裝機容量有101萬(wàn)千瓦，其中5萬(wàn)千瓦是特許權招標項目，剩下96萬(wàn)千瓦是商業(yè)化運作項目，96萬(wàn)千瓦的項目里面有7萬(wàn)已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電，預計到今年年底余下的在建項目也將全部完成。另外楊處長(cháng)也提出了自己對光伏應用的一些看法，他認為盡管?chē)艺吡ν乒夥a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是光伏產(chǎn)業(yè)要想得到大規模的商業(yè)化運作仍有三個(gè)主要問(wèn)題亟待解決，即并網(wǎng)問(wèn)題、成本問(wèn)題和儲能問(wèn)題。
恒基偉業(yè)、大唐新能源有限公司、國電電力新能源開(kāi)發(fā)有限公司、中廣核太陽(yáng)能（大柴旦）開(kāi)發(fā)有限公司等電站建設和發(fā)電企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導針對光伏電站建設和運營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的剖析，并將他們在實(shí)踐中總結的寶貴經(jīng)驗與參會(huì )代表進(jìn)行了分享。
二、9月2日下午參觀(guān)黃河上游水電開(kāi)發(fā)有限公司多晶硅生產(chǎn)基地
黃河上游水電開(kāi)發(fā)有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：黃河水電公司）是中國電力投資集團公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中電投集團）控股的大型綜合性能源企業(yè)，成立于1999年10月。其投資建設的西寧。此項目共分為二期建成。一期工程1250噸/年裝置已經(jīng)建成投產(chǎn)，二期將在已經(jīng)建成投產(chǎn)的工廠(chǎng)旁邊再建設一套年產(chǎn)1250噸/年裝置,其中電子級多晶硅1000噸/年，太陽(yáng)能級多晶硅250噸/年。擴建之后產(chǎn)能可達電子級多晶硅20x噸/年。太陽(yáng)能級多晶硅500噸/年。該項目實(shí)現了閉環(huán)環(huán)保生產(chǎn)，減少了原輔材料的消耗，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，被列為多晶硅廠(chǎng)副產(chǎn)品四氯化硅綜合利用示范項目。還原電耗平均為90千瓦/千克，遠小于國家半導體級多晶硅還原電耗120千瓦/千克的標準。
三、9月3日上午參觀(guān)青海共和光伏電站
本次參觀(guān)的光伏電站系青海蓓翔新能源開(kāi)發(fā)有限公司投資，晶澳太陽(yáng)能負責設計、采購、施工的項目。建設規模為25MW，其中一期為5MW，二期為20MW。預計一期投資為1.4億，二期投資為3.48億。一期工程電池板基本安裝完成，其中2MW為雙軸，2MW為單軸，1MW為固定式。據工作人員介紹，目前雙軸電池板每瓦初始投資成本大概為26元，固定軸電池板每瓦初始投資成本大概為16元，但是雙軸電池板的發(fā)電量要比固定式的高出30~40%。青海省等效滿(mǎn)負荷發(fā)電時(shí)間可達到1600~1700小時(shí)/年。
本次活動(dòng)通過(guò)商會(huì )邀請的人員共有32名，其中繳費代表共27名，合計為21600元。會(huì )議期間支付勞務(wù)費2500元（2人），餐費2298元，交通費347元，打印費29元，累計花費5174元，總計結余16426元。
本次活動(dòng)的召開(kāi)得到了眾多企業(yè)大力支持，僅僅一周內就召集到了32人。本次活動(dòng)的成功舉辦有幾點(diǎn)值得借鑒之處。
1、及時(shí)性。8月1日國家發(fā)布統一的上網(wǎng)電價(jià)之后，我會(huì )在第一時(shí)間就與青海省能源局取得了聯(lián)系策劃了本次活動(dòng)。
2、貼近市場(chǎng)一線(xiàn)，直接深入到光伏發(fā)展速度最快的青海地區。
會(huì )務(wù)組織上存在幾個(gè)問(wèn)題
1、行程變化太多。華泰公司總是以自己的意志來(lái)決定事情，很少與商會(huì )商量，行程也是一改再改，給會(huì )務(wù)工作帶來(lái)了諸多不便。
2、多頭聯(lián)系，比較混亂。因為這次活動(dòng)是華泰聯(lián)合證券付款，旅行社是華泰來(lái)聯(lián)系，而幫忙聯(lián)系參觀(guān)行程的青海工商聯(lián)是由商會(huì )來(lái)聯(lián)系，造成很多信息的不對稱(chēng)。
建議：
1、通過(guò)這次活動(dòng)的經(jīng)驗，我認為今后應該策劃更多類(lèi)似的調研活動(dòng)，為企業(yè)提供更實(shí)際的服務(wù)。
2、會(huì )議承辦方不要過(guò)多的參與會(huì )務(wù)的組織工作，可以配合來(lái)做，由商會(huì )統一來(lái)協(xié)調，這樣可以避免不必要的混亂。
3、今后的活動(dòng)需提前簽訂合同，細節考慮要周到。這次的活動(dòng)在一些開(kāi)票的問(wèn)題上造成了，以后要吸取教訓。
市場(chǎng)活動(dòng)總結3
今年上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：
一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區完成。
今年上半年，市場(chǎng)部根據公司領(lǐng)導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區。根據縣區市場(chǎng)發(fā)展潛力不同，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃
順利完成，市場(chǎng)部根據形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現問(wèn)題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元，絕對值排名全省第 位，完成形象進(jìn)度的 %。寬帶終端新增 戶(hù)，寬帶專(zhuān)線(xiàn)新增 戶(hù)，有人值守公話(huà)新增 戶(hù)，普通電話(huà)新增 戶(hù)。市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì )代訓,召集各縣區營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進(jìn)行培訓及討論，并歸納出現存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場(chǎng)競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷(xiāo)策劃， 對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導意義。
二、 基礎管理方面：落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶(hù)拆機、清理長(cháng)期欠費、客戶(hù)資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內控流程要求，調整了原來(lái)對縣區公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場(chǎng)核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實(shí)收應收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對每個(gè)縣區拆機、退費明細都進(jìn)行核查，嚴格封堵每個(gè)漏洞。
為清理長(cháng)期欠費、控制當期欠費，市場(chǎng)部根據公司領(lǐng)導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進(jìn)行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長(cháng)期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5 個(gè)月調帳超過(guò) 萬(wàn)元，達到5月份的 元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進(jìn)行抽查、通報，6月份又進(jìn)行了現場(chǎng)檢查。
今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò )部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的'經(jīng)營(yíng)日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話(huà)吧、有人值守公話(huà)新裝機用戶(hù)都收取押金。鼓勵縣區公司在發(fā)展新用戶(hù)時(shí)引導用戶(hù)使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶(hù)更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執行，有效控制了浪費現象。
三、 績(jì)效考核方面：改進(jìn)績(jì)效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績(jì)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據公司領(lǐng)導要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶(hù)拆機、雙停、單停、零費用用戶(hù)續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶(hù)高度重視，通過(guò)每天逐戶(hù)核查，基本上堵住了客戶(hù)流失的漏洞，對長(cháng)期零費用用戶(hù)的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。
四、 存在的問(wèn)題和困難
1、 由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、 由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無(wú)法滿(mǎn)足，計算績(jì)效考核指標、分析經(jīng)營(yíng)數據給市公司和縣區支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。
下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
一、 加強市場(chǎng)調研：定期到縣區進(jìn)行現場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶(hù)使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區總結成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區查找不足、解決困難。
二、 加強營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競爭情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結果，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、 加強人員培訓：定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸到一線(xiàn)員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、 繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。 管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區公司調研，與負責人進(jìn)行溝通，發(fā)現不足并繼續改進(jìn)。
市場(chǎng)活動(dòng)總結4
舉辦“跳蚤市場(chǎng)”是為了更好地處理大學(xué)生閑置物品，使資源充分利用。為了此次活動(dòng)的順利開(kāi)展，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，讓大學(xué)生強化勤儉節約意識，鍛煉同學(xué)們的人際交流能力，臨場(chǎng)應變能力，及學(xué)習積累一些銷(xiāo)售經(jīng)驗，并給大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐創(chuàng )新的空間，此次由法學(xué)與公共管理學(xué)院承辦，以“歡樂(lè )跳蚤，活力無(wú)限”為主題的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)將于20xx年5月13日在一食堂三樓舉辦。經(jīng)過(guò)之前很長(cháng)時(shí)間的精心準備，“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，現已完美落幕。
“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)的目的就是通過(guò)“跳蚤市場(chǎng)”這個(gè)平臺，將大一、大二、大三、大四的閑置物品以低價(jià)出售給其他需要的同學(xué)。同時(shí)也給我們怎樣去舉辦活動(dòng)的實(shí)際操作經(jīng)驗。此次活動(dòng)，不僅培養了同學(xué)們勤儉節約的良好品格，也培養了我們當今大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟意識，鍛煉了同學(xué)們的社會(huì )交際能力，豐富了大學(xué)生活。使我們不僅僅局限于課本所學(xué)的`知識，能拓展其他方面的能力。
此次跳蚤市場(chǎng)中我們院部準備的物品少，物品種類(lèi)也少且沒(méi)有合適的拍賣(mài)物品；最后也沒(méi)有賣(mài)出多少東西，售出額小。但盡管在這次活動(dòng)中我們部門(mén)雖然表現的不是很完美，可通過(guò)這次活動(dòng)也收獲到了許多。
通過(guò)此次活動(dòng)，我們教育科學(xué)學(xué)院創(chuàng )業(yè)服務(wù)部得到了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們這個(gè)團隊更加成熟，更加進(jìn)步。對于不足之處我們會(huì )竭盡的去改正，相信在學(xué)校和創(chuàng )業(yè)服務(wù)部的帶領(lǐng)下，我們大家都秉著(zhù)吃苦耐勞、敢于擔當、矢志不渝的精神，繼續堅持踏實(shí)、團結、高效的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)，從而是我們大家都得到了很好的鍛煉，盡管還存在一些不足，但是我相信我們會(huì )越來(lái)越有經(jīng)驗，越辦越好。
教育科學(xué)學(xué)院團總支創(chuàng )業(yè)服務(wù)部
20xx年5月15日
市場(chǎng)活動(dòng)總結5
20xx年5月29日上午，由校辦室和學(xué)生管理中心共同配合舉辦了第一屆跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)順利開(kāi)幕。本次活動(dòng)為時(shí)三個(gè)小時(shí)。經(jīng)過(guò)前期的精心策劃，認真籌備，才使得“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動(dòng)達到了預期的.效果。就參與人數來(lái)說(shuō)，各年級同學(xué)積極參加，共有攤位20余個(gè)�；顒�(dòng)現場(chǎng)人山人海，摩肩接踵。就買(mǎi)賣(mài)物品而言，學(xué)生老師慷慨出售，甚至一些老師還免費送給學(xué)生衣服鞋子包包，這種精神可嘉，她們是王婷婷 江倩 沈倩 汪婭萍�，F場(chǎng)物品琳瑯滿(mǎn)目，應有盡有。同時(shí)也得到學(xué)校校領(lǐng)導的支持與關(guān)懷，張校長(cháng)王校長(cháng)親臨現場(chǎng)指導購買(mǎi)。
此次活動(dòng)不僅鍛煉了學(xué)生的口頭表達能力，而且也讓學(xué)生體會(huì )了做生意的不易，更要努力學(xué)習報答父母。
收獲成功的同時(shí)也不忘總結我們的不足之處:
1.學(xué)生仍然有強買(mǎi)強賣(mài)現象，可以推銷(xiāo)但不能替買(mǎi)家做決定。
2.有個(gè)別攤位沒(méi)有提前寫(xiě)申請活動(dòng)開(kāi)始就過(guò)來(lái)擺攤銷(xiāo)售，嚴重影響活動(dòng)秩序。3.活動(dòng)結束沒(méi)有及時(shí)把垃圾清理干凈，同時(shí)也是我們宣傳不到位。
4.攤位數量較少，不能滿(mǎn)足全校600百人消費。
5.兩個(gè)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行而且場(chǎng)地有限，顯的比較擁擠！
最后希望我們能忘記背后努力面前，爭取下一年做的更正規更專(zhuān)業(yè)，帶給學(xué)生不一樣的體驗！
市場(chǎng)活動(dòng)總結6
為了提高流通中人民幣整潔度，進(jìn)一步優(yōu)化流通中人民幣券別結構，提高流通中人民幣整潔度，加大不宜流通人民幣回收力度，匯豐支行于20xx年7月24日在營(yíng)業(yè)室門(mén)口開(kāi)展了“現金服務(wù)進(jìn)社區、進(jìn)市場(chǎng)便民活動(dòng)”，近距離為附近商戶(hù)與社區居民提供零錢(qián)兌換、殘損幣兌換、防偽知識講解等服務(wù)。
活動(dòng)通過(guò)，電子門(mén)楣、電子屏幕、懸掛橫幅、擺放人民幣防偽知識、殘損幣兌換知識宣傳冊及宣傳海報等形式展開(kāi)，并現場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及小禮品，進(jìn)行防偽特征等知識講解，為客戶(hù)辦理零鈔兌換和殘損幣兌換業(yè)務(wù)。
中國人民銀行貨幣發(fā)行科XX科長(cháng)等蒞臨現場(chǎng)，與XX農商銀行復點(diǎn)中心XX主任共同指導我支行員工開(kāi)展此次活動(dòng)，并與我支行員工一同為前來(lái)咨詢(xún)的群眾講解人民幣防偽知識與殘幣兌換標準。
活動(dòng)期間，我支行專(zhuān)門(mén)組成宣傳小隊，攜帶不同面額人民幣新券及宣傳手冊，先后到附近商戶(hù)店內、社區等人流密集處開(kāi)展流動(dòng)宣傳，向廣大群眾發(fā)放宣傳折頁(yè)，詳細講解殘損人民幣兌換標準、如何保持人民幣的整潔度等貨幣知識，進(jìn)一步樹(shù)立了匯豐支行便民惠民、服務(wù)社會(huì )的良好形象，取得了較好的`社會(huì )反響。
活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，互動(dòng)頻繁，巴彥淖爾電視臺記者全程記錄了“現金服務(wù)進(jìn)社區、進(jìn)市場(chǎng)便民活動(dòng)”開(kāi)展的全過(guò)程，擴大了宣傳的輻射面，提升了此次活動(dòng)的覆蓋面與影響力。
此次宣傳活動(dòng)，現場(chǎng)共兌換小面額人民幣6600元，兌換殘損人民幣250元,走訪(fǎng)商戶(hù)30戶(hù)，走訪(fǎng)商戶(hù)兌換小面額人民幣1000元，兌換殘損人民幣150元，共發(fā)放宣傳折頁(yè)500份，解答群眾提問(wèn)60次，得到了附近商戶(hù)和周邊百姓的高度認可，以后匯豐支行將繼續發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地理位置的優(yōu)勢，發(fā)揚讓每一位客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)精神，積極配合中國人民銀行做好現金收付業(yè)務(wù)工作，更好地為廣大人民群眾做好現金服務(wù)工作。
市場(chǎng)活動(dòng)總結7
為了了解和掌握全局干部職工的思想、工作、學(xué)習等狀況，按照興發(fā)[20xx]14號文件要求，結合當前機構改革人員分工調整等工作實(shí)際，我局開(kāi)展了深入扎實(shí)的談心談話(huà)活動(dòng)。通過(guò)扎實(shí)廣泛的談心談話(huà)，達到了深入了解情況、增進(jìn)互信、廣納意見(jiàn)、改進(jìn)工作，互相關(guān)愛(ài)、促進(jìn)和諧，凝聚力量推動(dòng)工作的目的�，F將我局開(kāi)展談心談話(huà)活動(dòng)情況匯報如下：
一、主要做法
�。ㄒ唬└叨戎匾�，明確責任，確�；顒�(dòng)開(kāi)展落到實(shí)處。
為保證談心談話(huà)活動(dòng)取得實(shí)效，我局對本次談心談話(huà)活動(dòng)高度重視，并結合實(shí)際對談心談話(huà)的內容、對象、方法、要求進(jìn)行了明確，做到分工明確、責任到人，形成了主要領(lǐng)導與副職領(lǐng)導談，副職領(lǐng)導與部門(mén)負責人談、部門(mén)負責人與一般干部談的活動(dòng)格局，通過(guò)層層談心談話(huà)，達到層層加油鼓勁、層層心齊氣順、層層凝心聚力的效果，確保了談心談話(huà)活動(dòng)切實(shí)落到了實(shí)處。
�。ǘ┬问蕉鄻�，抓好落實(shí)，找準談心談話(huà)重點(diǎn)
為確保談心談話(huà)活動(dòng)的內容、重點(diǎn)得到落實(shí)，取得實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，我局采取集中談和個(gè)別談、訪(fǎng)談相結合的方式進(jìn)行，積極營(yíng)造輕松、民主、平等的談話(huà)氛圍，使談心談話(huà)活動(dòng)在一種和諧、自然、愉悅的環(huán)境中進(jìn)行。在具體交談過(guò)程中，既加強引導找準談話(huà)重點(diǎn)又鼓勵大家說(shuō)真話(huà)、講實(shí)話(huà)，堅持做到“四圍繞”“六必談”，有效地增強了談心談話(huà)的針對性和實(shí)效性。
�。ㄈ┣笳鎰�(wù)實(shí)，務(wù)求實(shí)效，提升談心談話(huà)活動(dòng)效果
在本次談心談話(huà)活動(dòng)中，我局始終堅持實(shí)事求是、務(wù)求實(shí)效這一原則。從活動(dòng)的詳細記錄、意見(jiàn)建議的歸納整理到制定相應的解決辦法，無(wú)不是本著(zhù)對組織負責、對干部負責、關(guān)心愛(ài)護干部的態(tài)度；全局干部在匯報工作、暢談個(gè)人想法、提出意見(jiàn)建議方面，無(wú)不是說(shuō)真話(huà)、講實(shí)話(huà)，整個(gè)談心談話(huà)活動(dòng)達到了預期目的，取得了良好效果。一是溝通了思想，增進(jìn)了友誼，進(jìn)一步密切了上下級和同事之間的關(guān)系；二是了解了情況，提高了認識。通過(guò)此次談心談話(huà)活動(dòng)，組織上對干部的思想、工作和生活等情況有了更加全面細致的了解，從而在下一步人事調整等方面能綜合考慮，更好地關(guān)心干部;三是收集了意見(jiàn)建議、改進(jìn)了工作。特別是大家針對當前機構改革中人員分工、職能調整等方面積極建言獻策，提出了許多有益的意見(jiàn)建議，這些意見(jiàn)建議，對我們下一步轉變職能適應新機構的工作具有十分重要的意義。
二、收到的主要工作意見(jiàn)和建議
截止目前，共收到有效意見(jiàn)建議16條，經(jīng)歸納整理為如下五條：一是基層分局人員少，工作量大，希望組織上能多考慮基層分局的實(shí)際，給各分局增派人員。二是工作人員責任大，待遇低，建議單位提高福利待遇。三是因當前機構改革，以前的知識不適應新機構工作的正常開(kāi)展，建議加強干部職工的業(yè)務(wù)培訓力度`。四是機關(guān)工作人員節假日值班不僅沒(méi)有加班工資，也沒(méi)有安排補休，希望組織上能按照《勞動(dòng)法》的'規定發(fā)放加班工資或安排補休。五是縣局制定的政策對基層人員不公平，如許多多年在基層分局工作的人不能進(jìn)縣城上班，下鄉費的發(fā)放未能考慮到實(shí)際路程的遠近而一刀切。
三、落實(shí)整改措施
�。ㄒ唬⿲φ勑恼勗�(huà)活動(dòng)中涉及的基層分局人員少不利于工作的問(wèn)題，局領(lǐng)導已向縣領(lǐng)導作了專(zhuān)題匯報，希望能招錄新人以解決人員少的難題。
�。ǘ⿲Ω刹糠从车拇龅偷葐�(wèn)題，領(lǐng)導班子召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行研究，提高了基層分局的下鄉補助。
�。ㄈ⿲Ω刹糠从车拈L(cháng)期在基層工作的干部想進(jìn)城上班等不能馬上解決的問(wèn)題，談話(huà)領(lǐng)導已與談心對象做了深入細致的思想工作，進(jìn)行了耐心的解釋和說(shuō)明。
�。ㄋ模⿲Ψ从车募訌姌I(yè)務(wù)培訓等問(wèn)題，我局將每周五下午定為學(xué)習日，對廣大干部進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓以提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)，積極舉辦各類(lèi)文體活動(dòng)，進(jìn)一步增強干部職工的工作積極性。
總之，我局此次談心談話(huà)活動(dòng)由于領(lǐng)導重視、組織得力、實(shí)施到位，活動(dòng)取得了良好的效果，不僅提高了全體干部的工作積極性、主動(dòng)性，還進(jìn)一步促進(jìn)了同事間的和諧、團結和友誼，全局上下形成了敢于擔當、激情干事、勇于創(chuàng )新、嚴于自律的濃厚氛圍。
市場(chǎng)活動(dòng)總結8
一、統一領(lǐng)導，提高思想認識。
加強文化市場(chǎng)管理，嚴厲打擊和查處文化市場(chǎng)各類(lèi)違法違規經(jīng)營(yíng)行為，是保障廣大人民群眾特別是青少年身心健康和生命安全，促進(jìn)社會(huì )主義精神文明建設的重要舉措。新區黨工委、管委會(huì )充分認識文化市場(chǎng)管理工作的重要性，全力加強文化市場(chǎng)管理。成立由分管副主任李同志為組長(cháng)的工作領(lǐng)導小組，文化教育旅游局、綜合執法局、公安分局、工商分局一把手為成員。工作小組辦公室設在文化教育旅游局。工作組細化了各部門(mén)的職責，各司其職，緊密協(xié)作，切實(shí)形成了分工合作，上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管的良好局面。
二、加強網(wǎng)吧監管，確保規范經(jīng)營(yíng)
網(wǎng)吧市場(chǎng)的管理是文化市場(chǎng)管理的重中之重。我們始終堅持技術(shù)監控和現場(chǎng)巡查相結合，集中整治與日常巡查相結合，并根據日常管理中出現的.新情況和新問(wèn)題不斷調整工作重點(diǎn)。在日常管理工作中，我們及時(shí)與業(yè)主溝通，在加強網(wǎng)管人員管理上達成共識，一是明確了網(wǎng)管人員條件、職責以及管理要求；二是對網(wǎng)管人員實(shí)行統一執證上崗；三是組織網(wǎng)管人員進(jìn)行法規和網(wǎng)絡(luò )安全知識培訓，增強網(wǎng)管人員的法規意識和責任意識，杜絕了管理工作的漏洞。
三、結合整治校園周邊環(huán)境，凈化出版物市場(chǎng)
我們嚴格落實(shí)有關(guān)禁止在中小學(xué)200米內開(kāi)辦電子游藝室、網(wǎng)吧、歌舞娛樂(lè )場(chǎng)所的規定，采取地毯式清查，不留死角，并督促音像制品經(jīng)營(yíng)單位業(yè)主開(kāi)展自查自糾，教育其主動(dòng)將低俗音像制品上繳，做到守法經(jīng)營(yíng)。目前，新區范圍內未發(fā)現低俗音像制品和非法出版物。
四、開(kāi)展歌舞娛樂(lè )市場(chǎng)專(zhuān)項整治，嚴查無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為
在對歌舞娛樂(lè )場(chǎng)所的日常檢查中，我們對較為突出的向未成年人開(kāi)放和超時(shí)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行整治，確保了歌舞娛樂(lè )場(chǎng)所的健康發(fā)展。同時(shí)對1家證照不齊的歌舞娛樂(lè )場(chǎng)所給予停業(yè)整頓的處罰。
五、加強防控意識，確保安全無(wú)事故
文化娛樂(lè )場(chǎng)所人員密集，安全事故可能隨時(shí)發(fā)生，這就要求我們保持高度警惕，及時(shí)發(fā)現隱患排除隱患。在檢查過(guò)程中，切實(shí)做到不走過(guò)場(chǎng)，嚴密排查，排查出的問(wèn)題即時(shí)整改，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
六、下一步工作打算
一是繼續加大文化市場(chǎng)專(zhuān)項整治力度，進(jìn)一步凈化文化市場(chǎng)，根據上級安排，除了做好日常市場(chǎng)的監管之外，有重點(diǎn)的開(kāi)展專(zhuān)項整治活動(dòng)。
二是繼續加大“掃黃打非”工作力度，切實(shí)加強對互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所接納未成年人和網(wǎng)絡(luò )侵權盜版的違規行為的治理。
三是以查繳盜版教材教輔、政治性非法出版物為重點(diǎn)，查處淫穢色情和有害卡通等非法出版物，做好市場(chǎng)執法工作。
四是完善與綜合執法、公安、工商等職能部門(mén)工作協(xié)調、信息通報及文化市場(chǎng)行政執法制度與聯(lián)動(dòng)機制，有效的促進(jìn)文化市場(chǎng)長(cháng)效治理機制健全。
五是動(dòng)員社會(huì )力量加強對文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和文化市場(chǎng)行政執法工作的監督，通過(guò)聘請文化市場(chǎng)義務(wù)監督員等方式建立全方位、多角度、深層次的社會(huì )監督機制，引導、發(fā)動(dòng)群眾參與，逐步形成各方聯(lián)動(dòng)的文化市場(chǎng)執法格局。
六是提高行政執法水平，制定切實(shí)可行的培訓方案，加強對執法人員的培訓，通過(guò)對有關(guān)法律法規的學(xué)習，不斷提高自身隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
市場(chǎng)活動(dòng)總結9
個(gè)人工作總結怎主要寫(xiě)一下工作內容，取得的成績(jì)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
總結，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jì)、不足、經(jīng)驗等�？偨Y是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考�？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個(gè)人總結經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行的。
醫藥銷(xiāo)售工作總結
熱年上半年共銷(xiāo)售LL：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。wnf
20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)
不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在0以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的'單一、目前利潤，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，004年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具求如下：
1、北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)
的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個(gè)地區
7、河南
要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區中的10個(gè)地區
8、湖北
要求下半年繼續召開(kāi)會(huì )議，進(jìn)行農村推廣
9、湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、廣東
要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區中的15個(gè)地區，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品法
11、廣西
要求開(kāi)發(fā)OTC市場(chǎng)，
12、浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17、山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
18、四川
19、貴州
20、云南
協(xié)助招聘
21、陜西
報紙招聘
22、新疆
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、市場(chǎng)支持
1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到萬(wàn)盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以OTC、推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂(lè )山的智能;
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
總結的基本格式 :
1、標題
2、正文:開(kāi)頭：概述情況，總體評價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jì)缺憾，總結經(jīng)驗教訓。結尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款 署名，日期
市場(chǎng)活動(dòng)總結10
為了倡導誠實(shí)守信、依法經(jīng)營(yíng)、規范管理的社會(huì )主義商業(yè)文明，提高市場(chǎng)規范化管理水平，促進(jìn)縣各類(lèi)商品交易市場(chǎng)健康發(fā)展和社會(huì )主義精神文明建設，全力構建和諧誠信。根據省工商局決定，在全省開(kāi)展“誠信市場(chǎng)”創(chuàng )建活動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)誠信體系建設。
一是統一思想，提高認識。認真學(xué)習文件精神。充分認識開(kāi)展“誠信市場(chǎng)”創(chuàng )建工作的重要意義。創(chuàng )建“誠信市場(chǎng)”是加強信用建設，凈化市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟和社會(huì )可持續發(fā)展的重要途徑，是倡導綠色消費、文明消費的重要手段，是提高市場(chǎng)規范管理水平的重要方式。是工商行政管理機關(guān)改進(jìn)監管方式，提升服務(wù)質(zhì)量新的`工作亮點(diǎn)。
二是充分調動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)辦單位參與“誠信市場(chǎng)”創(chuàng )建活動(dòng)的積極性。就創(chuàng )建工作的重要意義、創(chuàng )建“誠信市場(chǎng)”的認定標準、特別是對市場(chǎng)開(kāi)辦者的重要意義向市場(chǎng)開(kāi)辦者進(jìn)行了具體的宣傳和解釋?zhuān)ㄟ^(guò)宣傳和解釋使市場(chǎng)開(kāi)辦單位提高了認識，增強了積極性。
三是規范創(chuàng )建單位經(jīng)營(yíng)行為，完善各項規章制度。強化企業(yè)自律，引導企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)。首先要求各創(chuàng )建單位加強組織領(lǐng)導，切實(shí)抓好落實(shí)創(chuàng )建工作，其次就是建立各項規章制度，用制度規范商業(yè)行為，倡導誠信經(jīng)營(yíng)、文明消費。幫助各市場(chǎng)開(kāi)辦者建立經(jīng)營(yíng)者營(yíng)業(yè)執照檢查和檔案管理規范制度；進(jìn)場(chǎng)違禁商品檢查和清退制度；督促和檢查經(jīng)營(yíng)者索證索票情況制度；進(jìn)場(chǎng)商品臺賬管理和檢查制度；不合格商品退場(chǎng)制度等12項制度，并把各項制度執行情況作為我局對創(chuàng )建單位監督檢查的重要依據。
市場(chǎng)活動(dòng)總結11
為貫徹落實(shí)《文化市場(chǎng)行政執法管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》），加強文化市場(chǎng)執法監督，解決文化市場(chǎng)突出問(wèn)題，提高文化市場(chǎng)依法行政水平。根據省廳《關(guān)于開(kāi)展文化市場(chǎng)集中執法季活動(dòng)的通知》電報精神，我市于20xx年7月1日開(kāi)始，在全市范圍內開(kāi)展了文化市場(chǎng)“集中執法季”活動(dòng)�，F將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、認真組織學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )精神。
我市各級文化行政部門(mén)和執法機構認真組織學(xué)習、宣傳了《辦法》，并結合實(shí)際工作，制定了切實(shí)可行的工作方案，同時(shí)把《辦法》的貫徹落實(shí)作為20xx年下半年文化市場(chǎng)執法的一項重要工作來(lái)做。結合“集中執法季”活動(dòng)，深入學(xué)習、把握領(lǐng)會(huì )了《辦法》的立法宗旨和精神，更進(jìn)一步明確了管理職責和權限，建立和完善了執法工作的各項規章制度，增強了依法行政意識，提高了執法水平。
二、及時(shí)安排部署，整頓成效明顯。
三、加大宣傳力度，營(yíng)造輿論氛圍。
四、部門(mén)緊密配合，增強執法合力。
我市各級文化行政部門(mén)和執法機構積極協(xié)調了公安、工商、教育、城管、整規辦、保知辦等相關(guān)部門(mén)，發(fā)揮了各職能部門(mén)的作用，強化了信息溝通，開(kāi)展了9次聯(lián)合執法活動(dòng)，對文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了認真檢查，嚴肅查處了各類(lèi)違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
五、完善長(cháng)效機制、健全管理制度。
我市各級文化行政部門(mén)和執法機構對照《辦法》，結合實(shí)際工作，制定、完善了文化市場(chǎng)執法隊伍和文化市場(chǎng)管理長(cháng)效機制。一是制定加強了文化市場(chǎng)執法隊伍建設的.整改方案和工作制度;二是繼續推行執法政務(wù)公開(kāi)工作;三是聘請人大代表、政協(xié)委員作為文化市場(chǎng)監督員；四是面向社會(huì )聘請退休人員作為文化市場(chǎng)義務(wù)監督員；五是樹(shù)立培育了典型示范文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的帶動(dòng)作用；六是定期召開(kāi)了公安、工商、教育、共青團、婦聯(lián)、城管、社區、整規辦、保知辦、學(xué)校和家長(cháng)聯(lián)席會(huì )議。
市場(chǎng)活動(dòng)總結12
200x'x年 5月26日下午，由院團委主辦、校學(xué)生會(huì )生活部承辦的華豫學(xué)院第三屆“跳蚤市場(chǎng)”在5—10號宿舍樓道路兩旁順利開(kāi)幕。本次活動(dòng)為期三天，在5月28日晚9：00左右圓滿(mǎn)結束。經(jīng)過(guò)前期的精心策劃，認真籌備，才使得“跳蚤市場(chǎng)”順利開(kāi)始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動(dòng)在總結了前兩屆的經(jīng)驗后達到了預期的效果。就參與人數來(lái)說(shuō)，各年級同學(xué)積極參加，共有攤位130余個(gè)�；顒�(dòng)現場(chǎng)人山人海，摩肩接踵。就買(mǎi)賣(mài)物品而言，畢業(yè)生們慷慨出售，現場(chǎng)物品琳瑯滿(mǎn)目，應有盡有。另外，此次活動(dòng)得到了學(xué)院領(lǐng)導的充分肯定，學(xué)生處張繼忠處長(cháng)、院團委許老師和鄭老師都親自來(lái)到現場(chǎng)參觀(guān)，耐心指導跳蚤市場(chǎng)工作，并親切看望畢業(yè)生，和他們進(jìn)行面對面的交流，希望他們能把此次活動(dòng)當成自己在華豫學(xué)院的完美謝幕。同時(shí)，在院保衛處的大力支持下，我們的活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。
通過(guò)“跳蚤市場(chǎng)”這個(gè)平臺，將畢業(yè)生們閑置的東西以低價(jià)轉給所需要它們的同學(xué)，較好的闡釋并宣揚了“建設節約型校園”的口號。同時(shí)，也培養了同學(xué)們勤儉節約的良好品格。在“跳蚤市場(chǎng)”上，同學(xué)們淘到了各種學(xué)習資料、生活物品、電子產(chǎn)品等實(shí)惠的東西。同時(shí)在與學(xué)長(cháng)學(xué)姐們的交流中，精神上也是受益匪淺！總之，在這次活動(dòng)中，各級學(xué)生各得其所，現場(chǎng)氣氛活躍。大家都有著(zhù)或多或少的收獲。
在本次活動(dòng)中，學(xué)生會(huì )各部門(mén)團結協(xié)作，積極配合，充分體現了學(xué)生會(huì )人責任心強、敢于擔當、不怕辛苦的精神。同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)，也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會(huì )良好的形象。
但不可避免地，本次活動(dòng)中也有諸多不足之處。首先，在此次活動(dòng)開(kāi)始之初，沒(méi)有對攤位進(jìn)行有效的規劃，造成了個(gè)別攤主垃圾亂扔，對校園環(huán)境造成了影響。其次，在此次活動(dòng)前期，缺乏和團委領(lǐng)導之間進(jìn)行有效的溝通，一些信息沒(méi)有及時(shí)上報，有待在以后的.工作中繼續完善。
通過(guò)此次活動(dòng)，生活部得到了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們這個(gè)團隊更加成熟，更加進(jìn)步。在院團委的領(lǐng)導下，生活部人將秉著(zhù)吃苦耐勞、敢于擔當、矢志不渝的精神，繼續堅持踏實(shí)、團結、高效的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時(shí)也將與學(xué)生會(huì )兄弟部門(mén)榮辱與共、同甘共苦，繼續堅持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！
華豫學(xué)院校學(xué)生會(huì )生活部
市場(chǎng)活動(dòng)總結13
影樓市場(chǎng)推廣現狀分析及活動(dòng)總結 這次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)到現在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說(shuō)公司各個(gè)部門(mén)對這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現在看來(lái)此次活動(dòng)的效果并不理想，相對于活動(dòng)開(kāi)始時(shí)定下的目標相距甚遠，根據**市場(chǎng)的特點(diǎn)以及我們市場(chǎng)部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：
1、終端建立過(guò)多，使其沒(méi)有專(zhuān)屬感，即便是天天打電話(huà)溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)候能夠充分的感覺(jué)到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導致了了對我們的活動(dòng)開(kāi)始反感，最終放棄�？梢哉f(shuō)終端的數量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。 個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長(cháng)久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏(yíng)，這樣終端也就更愿意和我們合作。
2、業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著(zhù)一個(gè)公司跑好幾趟，這勢必會(huì )影響到工作效率，這樣也會(huì )影響活動(dòng)的效果。在**這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當天事情當天解決，戰線(xiàn)拉的太長(cháng)，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。
3、禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過(guò)的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說(shuō)我們的禮券印刷和設計的很不好發(fā)到消費者手中也沒(méi)有效果，因為**的消費者對這種禮券已經(jīng)是司空見(jiàn)慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費者不會(huì )明白，這也就直接導致活動(dòng)的效果不理想。 個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過(guò)多的考慮成本問(wèn)題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長(cháng)此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。
4、對于返利的問(wèn)題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原：
�、艑ξ覀兎道牟辉诤�，認為返利數目比較小。
�、埔驗槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險。 ⑶返利周期過(guò)長(cháng)，我和財務(wù)溝通過(guò)后了解到返利是每個(gè)月月末結算，那這樣的話(huà)在月初回來(lái)的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì )使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動(dòng)失去興趣。 個(gè)人建議：現在的問(wèn)題一個(gè)是返利金額和返利周期的問(wèn)題，建議根據套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。 而一些小的終端對我們活動(dòng)感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來(lái)在電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候，對方表示這是因為冬季的時(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會(huì )有他們介紹的新人來(lái)預定。他們的做法也直接體現了個(gè)人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個(gè)人社會(huì )終端，在返利的吸引下我想效果應該不錯，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校園代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì )個(gè)人終端方面也搞一些相應的.動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶(hù)行銷(xiāo)的方案相結合，客服的動(dòng)作主要是通過(guò)老客戶(hù)來(lái)介紹新客戶(hù)，而社會(huì )個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來(lái)吸引個(gè)人終端介紹新客戶(hù)，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強社會(huì )終端的管理。
5、活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒(méi)有做過(guò)的，在經(jīng)驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過(guò)一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場(chǎng)推廣方面積累了很多的經(jīng)驗，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。
下一步我主要的想法就是，根據這次活動(dòng)的經(jīng)驗，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷(xiāo)售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區以及**周邊地區鄉村鎮，把工作做的更深入，更徹底，更直接。 現在我已經(jīng)全面接手市場(chǎng)部的工作，可以說(shuō)對我是一個(gè)挑戰，對我的個(gè)人能力也是一個(gè)考驗。但我有信心也有能力來(lái)?yè)酥厝�，決不會(huì )辜負領(lǐng)導對我的信任與希望。
市場(chǎng)活動(dòng)總結14
為了弘揚扶貧濟困、團結友善、和諧健康、互幫互助、奉獻愛(ài)心的精神，倡導助人為樂(lè )、無(wú)私奉獻的社會(huì )風(fēng)尚，20xx年6月21日――20xx年6月23日，在我院由旅游規劃與藝術(shù)系團總支主辦了一場(chǎng)愛(ài)心募捐活動(dòng)。本次活動(dòng)舉辦地點(diǎn)在我院操場(chǎng)門(mén)口和校園餐廳，參與對象為全體在校大學(xué)生，活動(dòng)主要以捐書(shū)、捐物的形式舉辦，所得物資歸類(lèi)整理后均捐贈給貧困地區的兒童，滿(mǎn)足他們對知識的憧憬與渴望，激起他們對世界的向往，為他們創(chuàng )建美好家園構筑和諧社會(huì )貢獻一份力量!本次活動(dòng)最后取得圓滿(mǎn)成功。此次活動(dòng)工作總結如下：
一. 前期準備工作
1、 6月13日，向系里學(xué)生會(huì )老師說(shuō)明活動(dòng)意圖，并取得老師的支持，還取得了活動(dòng)的各項具體聯(lián)絡(luò )方式，籌備了必要的文件信息，為順利開(kāi)展此次活動(dòng)墊下了堅實(shí)的基礎。
2、 6月17日，宣傳部不惜利用休息時(shí)間，緊張地完成了數份宣傳海報，其他干事也積極幫忙。
二. 中期籌備計劃
6月21至23日，為期三日的捐贈活動(dòng)正式開(kāi)展。
1、 團總支部根據各團委的課程時(shí)間表，合理安排工作人員和時(shí)間，輪流值班。
2、每日工作人員提前布置現場(chǎng)，做好準備工作。
3、 指定工作人員各盡其責，完成登記記載，清點(diǎn)書(shū)籍和籌集衣物工作，并積極主動(dòng)宣傳、號召學(xué)生參與其中。
4、 當日工作結束后，及時(shí)拆除工作設備，整理當天物資，取回橫幅存儲于辦公室。
5、 6月23日晚，各團委完成各自工作。對責任區進(jìn)行逐個(gè)整理過(guò)后齊于辦公室。
三. 后期收尾工作
1、 6月23日，活動(dòng)負責人與部分團委把部分捐贈物進(jìn)行整理，并捐出。
2、 6月23日晚，等待晉中義工交接的人來(lái)拿走捐贈物品，并明白去向。
四. 活動(dòng)經(jīng)驗與教訓
1、 要樹(shù)立“積極主動(dòng)工作”的思想態(tài)度，并非一味等待 事情下達才去工作的概念。
2、 要養成做事考慮周全，善始善終的好習慣，這樣才能成 就一番事業(yè)。
3、做人要自信，做事更要有勇氣，有信心，不能遇上一點(diǎn)挫折就萎縮。
通過(guò)這次活動(dòng)，不僅進(jìn)一步發(fā)揚我們當代大學(xué)生奉獻友愛(ài)互助的優(yōu)良傳統美德，以及心系社會(huì )無(wú)私奉獻的精神，倡導學(xué)生用一顆感恩的心去回報社會(huì )幫助那些需要幫助的人。而且使廣大在校大學(xué)生的思想品德和精神面貌煥然一新，學(xué)校的`學(xué)風(fēng)進(jìn)一步濃厚、教風(fēng)進(jìn)一步淳樸、校風(fēng)進(jìn)一步升華，整個(gè)學(xué)校呈現出人人講奉獻，人人樂(lè )奉獻，團結互助，奮發(fā)向上的景象。相信在今后的學(xué)習生活中，大家會(huì )把愛(ài)心奉獻在每一個(gè)需要我們的地方，會(huì )將獻愛(ài)心送知識活動(dòng)作為一種生活常態(tài)進(jìn)行下去，成為一種美德繼續下去。也祝愿旅游規劃與藝術(shù)系團總支能持續發(fā)揚志愿者精神，把志愿者協(xié)會(huì )擴大到另一個(gè)層次，更全面的為學(xué)校，為貧困地區，為廣大人民奉獻一份力量。
儀式結束后，旅游規劃與藝術(shù)系的同學(xué)們親手把滿(mǎn)載著(zhù)衣物、文具等物品的袋子和箱子遞交到晉中公益志愿者協(xié)會(huì )工作人員的手中，一個(gè)個(gè)小小的動(dòng)作默默傳遞著(zhù)每一位同學(xué)滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)，承載著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的“大”愛(ài)。
市場(chǎng)活動(dòng)總結15
經(jīng)過(guò)大家一個(gè)多月的辛苦準備工作，第一期二手市場(chǎng)活動(dòng)在我們部門(mén)的童鞋們的共同努力下，終于成功舉辦啦！在第一期二手市場(chǎng)舉辦的那個(gè)星期，我真的好激動(dòng)啊!因為這就像是自己當初種下的種子一樣，看著(zhù)自己獨立所負責的活動(dòng)馬上就要結出成果了，所以收獲的喜悅真的是抑制不了的��！
此次活動(dòng)是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃并實(shí)施完成的，自己作為這個(gè)小組的負責人員，真心的感覺(jué)到此次活動(dòng)真的很有挑戰性、可以讓人學(xué)到很多東西！現在，站在一個(gè)局外人的角度來(lái)看，自己雖然為此次活動(dòng)的舉辦付出了很多，包括時(shí)間、精力，最終也算是圓滿(mǎn)的一個(gè)結果，但中間真的有很多過(guò)程尚待改善，這一點(diǎn)也是我在這個(gè)活動(dòng)舉辦之前就已經(jīng)意識到的�，F將我此次活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題總結如下：
1.此次活動(dòng)的策劃書(shū)雖然得到了學(xué)長(cháng)學(xué)姐的表?yè)P，我們也為策劃書(shū)忙了將近半個(gè)月，中間也曾請教過(guò)有經(jīng)驗的部長(cháng)們，也曾為活動(dòng)的宣傳特地做了一份策劃書(shū)，但，在活動(dòng)舉辦的前前后后，還是暴露出了很多問(wèn)題，而這，在策劃書(shū)中是沒(méi)有考慮到的，因此，我們的策劃書(shū)還是做得不夠詳細，或者說(shuō)我們的思維還是沒(méi)能真正明白活動(dòng)的所有相關(guān)信息及流程。
1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準備，攤主須知等都是在活動(dòng)舉辦的前幾天才忙著(zhù)準備的，這個(gè)就沒(méi)做好；
2)還有在攤主招募時(shí)的交接班人員安排也考慮得不夠細致，害得白菜值班時(shí)都沒(méi)找對地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發(fā)個(gè)信息，交代清楚相關(guān)信息；
3)在二手市場(chǎng)舉辦的當天的工作安排，也沒(méi)提前安排好，這個(gè)也得好好注意；
2.在二手市場(chǎng)舉辦的前兩天，我們還收到了同學(xué)的報名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導致很多同學(xué)不知道我們的二手市場(chǎng)，而我們就什么時(shí)候悄無(wú)聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應該將我們的重點(diǎn)放到宣傳這一塊，請信息部的孩子幫幫忙，做做地標和樹(shù)標，其他的宣傳方式當然還是得繼續發(fā)揚光大的'！
3.出于對中心物質(zhì)的考慮，部門(mén)相關(guān)干事的獎勵，我們決定下次舉辦二手市場(chǎng)時(shí)，對每頂帳篷收取一定費用，對托賣(mài)的攤主收取營(yíng)業(yè)額的一定比來(lái)作為對干事的回報，因為我覺(jué)得一天干下來(lái)真的挺累的；
4.自己雖然作為小組的負責人，但總覺(jué)得自己的管理還不到位，有時(shí)候會(huì )覺(jué)得和他們會(huì )配合得不怎么默契；還有很多工作總覺(jué)得沒(méi)安排好，沒(méi)分配好，往往會(huì )把一個(gè)人累得不行，而另外的人很閑，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，有和朱部長(cháng)討論過(guò)，所以從他那里，知道作為一名小小的管理者尚且如此，那學(xué)長(cháng)學(xué)姐肯定也挺累的，但他們做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不覺(jué)間，感覺(jué)他們好高大啊，是我學(xué)習的好榜樣！
這期二手市場(chǎng)中間雖經(jīng)歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現在了我們的面前，也許質(zhì)量不那么好，但還是有很多地方是值得學(xué)習的，從此次的活動(dòng)中，我明白了很多，在下一次的二手市場(chǎng)中，我會(huì )好好發(fā)揚此次的優(yōu)點(diǎn)，規避此次的缺點(diǎn)，在下次的活動(dòng)中，再接再厲，與我們二手市場(chǎng)的其他人員，與部門(mén)的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油！
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