【精品】季度工作總結范文集錦六篇
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的季度工作總結6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作總結 篇1
一、 財務(wù)日常工作
1、做好日常核算工作。⑴按照財務(wù)制度與公司的審批制度，辦理資金的收付，手續完備、單證齊全；⑵ 對于各種費用的報銷(xiāo)嚴格按照公司的報銷(xiāo)手續，對于各種不合規不合理的報銷(xiāo)憑證都不予報銷(xiāo)，堅持原則與立場(chǎng)； ⑶嚴格支票的簽票手續，按規定簽發(fā)現金支票與轉賬支票；⑷及時(shí)核對銀行帳，發(fā)現差異及時(shí)查明，保障公司的財產(chǎn)安全，并于每周編制銀行流水，交總經(jīng)理審核；⑸妥善保管好有關(guān)印章、票據等，做好有關(guān)單據、帳冊、報表等會(huì )計資料的整理、歸檔。
2、協(xié)調好同各部門(mén)的關(guān)系。⑴在有關(guān)貸款的發(fā)放、貸款利息的計算、貸款的回收具體操作方面要與信貸業(yè)務(wù)部做到一個(gè)很好的.溝通，發(fā)現問(wèn)題時(shí)應及時(shí)提出并積極應對；⑵根據財務(wù)制度并結合實(shí)際情況，進(jìn)行各項利息與服務(wù)咨詢(xún)費的核算；⑶參與財務(wù)業(yè)務(wù)管理與培訓，及時(shí)提供財務(wù)信息（4）按期完成公司營(yíng)業(yè)執照與組織機構代碼證的年檢工作。。
二、 行政事務(wù)類(lèi)
1、配合人力資源部進(jìn)行外部的招聘與公司的面試工作；
2、辦理行政用品的采購、入庫、出庫手續；
存在的問(wèn)題與努力的方向
財務(wù)方面：
隨著(zhù)公司的慢慢發(fā)展與壯大，對財務(wù)工作的要求也越來(lái)越高。內部對公司成本、費用的核算與控制的要求不斷提升，對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的準確反映和有效的管控也越來(lái)越高；外部隨著(zhù)國家對小額信貸的越來(lái)越重視，金融機構對信貸業(yè)務(wù)的重點(diǎn)監管，這些都成為了財務(wù)工作的重中之重。作為***，有義務(wù)也有責任同公司其他同事一起齊心協(xié)力把各項工作努力做好，財務(wù)工作應長(cháng)計劃,短安排，資本要有效使用。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)資本就是生命，其決定了企業(yè)發(fā)展的規模與速度，同時(shí)也決定了抗擊風(fēng)險的能力，而公司目前由于溝通不暢，經(jīng)常會(huì )出現貨物發(fā)出而未及時(shí)開(kāi)票，從而導致貨款的回籠期限延長(cháng)，降低了應收帳款周轉率，建議每月中旬與物流部門(mén)及成品發(fā)貨員及時(shí)溝通，避免類(lèi)似的問(wèn)題再次發(fā)生。
行政與后勤方面：
1、由于目前綜合管理部沒(méi)有真正意義上與***分開(kāi)，所以有些職能會(huì )交叉在一起，現公司對辦公場(chǎng)所進(jìn)行了切合企業(yè)形象的裝修，第一時(shí)間為全體員工配置好辦公桌椅、辦公文具、辦公電腦、辦公通訊設施，逐步完備了辦公場(chǎng)所的其他設施設備，公司標準配置辦公資源和生活資源，提議建立資源管理表，仔細做好固定資產(chǎn)（具體指辦公區域）的統計、編號工作，并建立臺賬及一系列相應的管理表格，年終***進(jìn)行核對與價(jià)值評估，使公司的固定資產(chǎn)購入、使用、保管、維護、流動(dòng)、處置整個(gè)過(guò)程得到應有的充分的監管、調控，做到資源的合理、有效配置，在不浪費的大原則下，充分滿(mǎn)足員工辦公的需要。
2、公司標準妥善安排了外來(lái)員工的住宿，并為員工宿舍合理配置了生活用品、家電、家具等必需品，提議對現有的宿舍管理制度應再完善，明確每個(gè)宿舍的具體責任人，對宿舍的用電情況應實(shí)行有效的管控。
古話(huà)說(shuō)的好“活到老，學(xué)到老”，現在的世界每天都在發(fā)生著(zhù)巨大的變化，可以說(shuō)是“日新月異”。而財務(wù)可以說(shuō)是一個(gè)公司最核心與最重要的崗位，同時(shí)也是一個(gè)最容易出差錯的崗位，所以要求我部門(mén)的每個(gè)員工勤于學(xué)習，自我成長(cháng)，使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化。
季度工作總結 篇2
20xx年我區在上級減災救災工作領(lǐng)導小組的指導下，積極通過(guò)編制應急預案、普及公眾防災減災知識、動(dòng)員群眾參與災害管理等措施，推進(jìn)了應急減災體系建設，提高了應對自然災害的能力，促進(jìn)了災害管理重心從傳統的災后救助向災前防范轉移，減少各類(lèi)災害對社會(huì )造成�，F就第一季度冬令春荒、倒房重建和農房統保等重點(diǎn)救災工作作如下匯報。
一、關(guān)于冬令春荒救助工作進(jìn)展情況
為了及時(shí)解決受災群眾、特困戶(hù)等弱勢群體平穩，我們發(fā)放了冬春臨時(shí)生活困難資金共48萬(wàn)元，棉胎2500床和被套2500床，受救助人員達到約1.3萬(wàn)人。
二、關(guān)于倒房重建救助工作的情況
根據自治區《20xx年農村居民因災倒損住房恢復重建實(shí)施方案》的規定，嚴格執行政策，實(shí)行“陽(yáng)光操作”，及時(shí)公示恢復重建補助對象和補助金額情況，自覺(jué)接受社會(huì )的監督，對補助資金管理使用情況要進(jìn)行全程跟蹤檢查、確保專(zhuān)款專(zhuān)用，堅決杜絕截留、擠占、挪用和貪污等違法違規現象，做到按時(shí)按質(zhì)按量完成因災倒房恢復重建工作。到3月止，xx區倒房重建戶(hù)為38戶(hù)，經(jīng)核查，目前38戶(hù)重建戶(hù)已全部竣工。
三、關(guān)于農房統保工作的'情況
為加快農村社會(huì )保險體系建設，完善救災保障機制，提高災區重建能力，我區20xx年度繼續開(kāi)展政策性農村住房保險工作。
四、下一步的打算
1、利用“5.12”全國防災減災宣全周的契機，加強減災防災知識宣傳。同時(shí)，有效組織村級災害信息員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
2、加強災害應急演練，提高群眾自救互救的能力。救災應急響應必須具備一定的知識技能，對于具備救災技能的群眾，在參與救災的過(guò)程中，也能保護自己，減少災害對自身造成的傷害。
3、加強災害預警預報信息發(fā)布，及時(shí)讓群眾了解災害預警預報信息，提高群眾防災減災意識。
4、汛期即將來(lái)臨，根據xx區關(guān)于完善20xx年各項防汛工作的通知，不斷完善各項防汛預案、物資儲備和搶險隊伍等工作。
xx區民政局
20xx年3月20日
季度工作總結 篇3
20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì )議室，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售商“春節大戰“動(dòng)員會(huì )，東區銷(xiāo)售總監張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì )議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運作思路與在座各位銷(xiāo)售商進(jìn)行了交流�，F將會(huì )議內容紀要如下：
一、目前安徽在全國市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷(xiāo)售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷(xiāo)售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(cháng)24.54%，在全國排名31位，與增長(cháng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠，且位居全國成長(cháng)型市場(chǎng)倒數第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(cháng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(cháng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(cháng)40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì )合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均GDP排在上述市場(chǎng)之后，但是銷(xiāo)售額遠遠在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷(xiāo)售目標是安徽的兩倍，湖北的銷(xiāo)售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標也達到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有0.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷(xiāo)售額是52.79億，勁牌06年度銷(xiāo)售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的`，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導品牌。根據目前的銷(xiāo)售態(tài)勢，07經(jīng)營(yíng)年度達到18個(gè)億的銷(xiāo)售目標應該是沒(méi)有問(wèn)題的。
5、同級市場(chǎng)比較：大冶本年度銷(xiāo)售目標是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1000萬(wàn)的縣級市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)800萬(wàn)的縣級市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅100萬(wàn)縣級分銷(xiāo)市場(chǎng)，而合肥的分銷(xiāo)市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調整心態(tài)
根據趙經(jīng)理的分析數據，除了四個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)以外，其余八大分銷(xiāo)市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒(méi)有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。
心態(tài)調整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉變：
1、從急功近利的投機心態(tài)
向品牌運作的投資心態(tài)轉變 急功近利心態(tài)體現在只求銷(xiāo)量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷(xiāo)，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚(yú)到退而結網(wǎng)
我們的部分銷(xiāo)售商是騎著(zhù)馬在找驢，是拿著(zhù)金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷(xiāo)商接了某某品牌賺了不少錢(qián)，而不珍惜勁牌為大家帶來(lái)的發(fā)展機會(huì )，在此我們提出，只有珍惜機會(huì )，才能把握機會(huì );只有認識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現問(wèn)題后相互指責到互相反省轉變
在要求對方之前先要求自己，出現問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉變
銷(xiāo)售商的利潤問(wèn)題不是單件的利潤太少，而是銷(xiāo)售規模有限，導致銷(xiāo)售商總認為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤很低，在酒類(lèi)行業(yè)來(lái)講，勁酒的單件利潤是非�？捎^(guān)的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導入期，銷(xiāo)售量還很低，導致客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利潤不高，客戶(hù)得到的利潤越是不高，反而導致客戶(hù)不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶(hù)的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當作是有發(fā)展希望的品牌，應該多花精力及金錢(qián)培育勁酒，這樣勁酒的銷(xiāo)量才會(huì )越來(lái)越大，客戶(hù)的利潤才會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉變
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂(yōu)愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發(fā)展。
三、針對合肥市場(chǎng)現狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統運做
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動(dòng)銷(xiāo)功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò )才能維護和鞏固忠誠消費者，同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場(chǎng)將會(huì )萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費群體，各品種之間是彌補關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占30%，也是危險的信號，主導產(chǎn)品要突出，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗。
3、得鄉鎮市場(chǎng)者得天下
縣級分銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額要提升，最直接有效的辦法就是開(kāi)發(fā)鄉鎮市場(chǎng)，鄉鎮市場(chǎng)不僅有九億的消費群體，且進(jìn)入門(mén)檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費，也不要促銷(xiāo)管理費，只要為終端客戶(hù)提供服務(wù)就行，銷(xiāo)售商要珍惜發(fā)展機會(huì )，要具備用時(shí)間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線(xiàn)
目前合肥的價(jià)格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價(jià)格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣(mài)、且沒(méi)有人買(mǎi)的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價(jià)格規范工作作為常規重點(diǎn)工作來(lái)對待。
5、高度重視“春節大戰”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行。
目前離春節只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷(xiāo)售與春節促銷(xiāo)備貨額占全年任務(wù)的40%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷(xiāo)售商與銷(xiāo)售代表認真對待“春節大戰”承諾書(shū)，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確�！按汗澊髴稹比〉脠A滿(mǎn)成功。
四、廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商的關(guān)系
廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠(chǎng)家側重品牌建設;商家側重網(wǎng)絡(luò )建設。廠(chǎng)家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠(chǎng)家側重終端過(guò)程服務(wù);商家側重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開(kāi)發(fā)與維護市場(chǎng)，不僅將銷(xiāo)售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷(xiāo)制轉變
保姆制是過(guò)分依賴(lài)、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷(xiāo)制是商家為主，廠(chǎng)家為輔，協(xié)助客戶(hù)建立大而全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );協(xié)助客戶(hù)培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略;
協(xié)助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協(xié)助銷(xiāo)售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷(xiāo)量逐步提高，客戶(hù)得到的利益相應提升，勁牌在銷(xiāo)售商心目中的地位越來(lái)越高。
張總希望，只要我們從今天開(kāi)始，珍惜發(fā)展機會(huì )，重視勁牌地位，正視相互差距，打開(kāi)思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現持續發(fā)展。
參會(huì )人員：
會(huì )議記錄：
二xXX年十二月十一日
季度工作總結 篇4
商戶(hù)既可以為我們帶來(lái)收益可觀(guān)的中收，又能帶來(lái)大量的資金沉淀，可謂是一項“一勞永逸”的產(chǎn)品。20xx年是商戶(hù)重點(diǎn)發(fā)展的一年，從總行到支行，都在強調商戶(hù)的重要性，要大力發(fā)展商戶(hù)。東光支行經(jīng)歷了一季度如火如荼的旺季營(yíng)銷(xiāo)，一季度共新增慧兜圈商戶(hù)132戶(hù)，交易量108萬(wàn)，新增個(gè)人商戶(hù)126戶(hù)，新增網(wǎng)絡(luò )特約商戶(hù)29戶(hù)并全部激活。在東光這個(gè)缺乏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、工商企業(yè)數量不多的縣域，取得這樣的成績(jì)實(shí)屬不易。作為20xx年?yáng)|光支行的商戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理，我認為商戶(hù)拓展取得這樣的成績(jì)主要是因為做出了以下幾個(gè)方面的努力。
一、知己知彼，百戰不殆
當今市場(chǎng)上供商戶(hù)選擇的收款結算方式五花八門(mén)，我們面臨的競爭對手既包括其他銀行的同類(lèi)產(chǎn)品也包括各類(lèi)第三方支付平臺，這其中尤以后者對我們造成的沖擊較大。對于市場(chǎng)上存在的各類(lèi)競爭者，分行相關(guān)部門(mén)事先對各類(lèi)收款方式做了比較，比較客觀(guān)地列出了我行產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而找到我行產(chǎn)品的亮點(diǎn)。另外，由于我行商戶(hù)產(chǎn)品比較豐富，各類(lèi)商戶(hù)都能有與之適合的產(chǎn)品，我們事先做好劃分與分類(lèi)，向不同的類(lèi)型商戶(hù)推薦各自適合的產(chǎn)品。由于我們不僅做到了知己，也做到了知彼，所以在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候才能做到胸有成竹，能夠將商戶(hù)的各種疑問(wèn)一一破解，從而讓商戶(hù)愿意選擇我行產(chǎn)品。
二、主動(dòng)出擊，不“坐以待斃”
去年我是負責信用卡發(fā)卡的產(chǎn)品經(jīng)理，幾乎靠“守株待兔”就完成了指標，可謂“得來(lái)全不費工夫”�？墒�，今年的工作卻恰恰相反。如果僅僅靠在廳堂等候客戶(hù)主動(dòng)前來(lái)咨詢(xún)商戶(hù)產(chǎn)品，結果肯定是不戰而敗。于是，我們變被動(dòng)為主動(dòng)，走出廳堂，走進(jìn)市場(chǎng)，按照劃分好的區域逐一去“攻破”，每次外出不能說(shuō)是滿(mǎn)載而歸但也絕對不會(huì )空手而回。外拓讓我們更加深刻地體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)的艱辛，但是辛勤付出后得到的勞動(dòng)成果也讓我們更加有成就感。每當看到分行通報的數據逐日增加，被拒絕時(shí)的沮喪和東奔西走的辛勞馬上就能煙消云散。
三、上傳下達，團隊配合
為了更好地適應市場(chǎng)的發(fā)展，我行產(chǎn)品總能以及時(shí)的升級來(lái)適應市場(chǎng)的需要，所以政策的傳達就顯得尤為重要。作為產(chǎn)品經(jīng)理，做好上傳下達是最基本的`工作，所以，在督促網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度的同時(shí)，我們還尤其注意分行下發(fā)的通知，一旦有新內容，馬上向網(wǎng)點(diǎn)人員傳達。員工營(yíng)銷(xiāo)，外包人員及時(shí)安裝激活，每個(gè)崗位都各司其職，每個(gè)環(huán)節都順利完成，團隊配合默契。
除以上幾點(diǎn)原因以外，商戶(hù)發(fā)展還得益于我行由上而下開(kāi)展的各項極具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)，各項活動(dòng)獲得了很多大型商場(chǎng)和明智商戶(hù)的青睞，商戶(hù)發(fā)展借著(zhù)一季度優(yōu)惠活動(dòng)的東風(fēng)得以穩步前行。
雖然一季度的商戶(hù)發(fā)展較為理想，但是并不代表我們的工作就完美無(wú)缺。一季度的工作從一定程度上暴露出了團隊執行力不夠的問(wèn)題，在市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下，我們必須比對手行動(dòng)的快才能爭奪更多的地盤(pán)。另外，建立與商戶(hù)的良好關(guān)系也應該成為今后工作的一個(gè)重點(diǎn)。所以在今后的商戶(hù)發(fā)展工作中，我們要揚長(cháng)避短，繼續好的方法，改善不足，既要增量，又要提質(zhì)，讓商戶(hù)拓展工作更上一層樓!
季度工作總結 篇5
xx年是公司發(fā)展史上的艱難之年、關(guān)鍵之年。在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下;在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)懷和幫助下，本人一年來(lái)嚴格遵守公司規章制度，思想上以黨員的標準嚴格要求自己。工作上勤勤懇懇、任勞任怨，作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成了領(lǐng)導和各部門(mén)安排的各項調度與協(xié)調工作。
一年里，我從每件工作中去總結了很多寶貴的工作經(jīng)驗，并且逐步適應了生產(chǎn)調度的 工作環(huán)境。在部門(mén)領(lǐng)導和同事的關(guān)心與支持下，我個(gè)人的工作技能較xx年有了明顯的提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說(shuō)付出了不少，也收獲了很多。這使我感到自己成長(cháng)了，也成熟了。為此，特別要感謝各部門(mén)領(lǐng)導及同事們對我工作的無(wú)私支持與幫助。xx年的號聲已經(jīng)接近尾聲了，為了做好xx年的各項工作，現對xx年的工作總結如下：
一.精心組織 合理安排 確保大宗原燃材料熟料 水泥進(jìn)出廠(chǎng)的順暢性
截至11月底，共完成大宗原燃材料進(jìn)廠(chǎng)量二百二十捌萬(wàn)三千余噸，滿(mǎn)足了生產(chǎn)的需要。眾所周知，原材料進(jìn)廠(chǎng)量的大小和天氣的好壞是呈正比的�？傊鞖獠畹臅r(shí)候進(jìn)廠(chǎng)車(chē)輛少自然會(huì )比較順暢，然而在天氣較好的時(shí)候車(chē)輛就會(huì )多而集中。造成堆場(chǎng)相對吃緊，特別是吃飯時(shí)間，堆場(chǎng)無(wú)人監管和堆、抓料時(shí)，整個(gè)堆場(chǎng)亂堆亂卸的現象十分嚴重，原材料根本無(wú)法再進(jìn)廠(chǎng)。原料、水泥車(chē)間的工作一時(shí)陷入被動(dòng)局面�；炇乙材媚切┧緳C沒(méi)辦法，只好每到吃飯時(shí)間就將車(chē)輛堵在地磅之外，廠(chǎng)門(mén)口一時(shí)排起了汽車(chē)長(cháng)龍，煞是影響萬(wàn)年青的形象不說(shuō)，司機朋友也是牢騷滿(mǎn)腹，常常以集體摁喇叭的形式表示抗-議，嚴重影響正常的上班秩序。為確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行，緊緊圍繞原材料進(jìn)廠(chǎng)計劃的實(shí)施，盡快打開(kāi)原材料進(jìn)廠(chǎng)無(wú)序的局面。調度員每天深入現場(chǎng)了解情況協(xié)調作業(yè)，與供應、水泥、原料、化驗等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，及時(shí)調配崗位人員、車(chē)輛堆、抓料，確保堆場(chǎng)隨時(shí)能進(jìn)料。如果遇到設備出現故障需要時(shí)間維護而一時(shí)無(wú)法進(jìn)料時(shí)，我通常會(huì )到地磅房和司機朋友進(jìn)行溝通，動(dòng)之以情曉之以理，及時(shí)告知他們設備維修的最新動(dòng)態(tài)，讓他們安心等待，避免因為司機朋友的過(guò)激行為影響辦公樓人員上班。堆場(chǎng)暢通了，我們還要兼顧嚴把進(jìn)廠(chǎng)原材料的.品位、質(zhì)量關(guān)口，嚴格按照公司規定的區域進(jìn)行合理堆放，發(fā)轉載自經(jīng)濟生活網(wǎng)問(wèn)題及時(shí)告知供應、化驗、原料、水泥等相關(guān)部門(mén)，共同進(jìn)行處理。堅決杜絕大塊多、水分高、雜物多、品質(zhì)劣的原燃材料進(jìn)廠(chǎng)。同時(shí)還可以有效地監督供應商對進(jìn)廠(chǎng)材料弄虛作假，今年5月份，我發(fā)現供應商摻假事件并及時(shí)制止，為公司挽回近四萬(wàn)元損失，得到了公司領(lǐng)導和同事的好評。
而針對包裝機產(chǎn)量上不去，搬運工換人頻繁，散裝水泥結塊，放料不暢等因素，客戶(hù)因裝車(chē)時(shí)間等待過(guò)長(cháng)，多裝，少裝抱怨很大。我一方面協(xié)助車(chē)間組織相關(guān)人力對散裝水泥庫進(jìn)行疏通。另一方面深入棧臺現場(chǎng)協(xié)調工作，根據實(shí)際情況，對少裝多裝水泥的車(chē)輛及時(shí)補卸包，想客戶(hù)所想，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
二. 全面掌握 合理調配 確保生產(chǎn)正常運行
植根生產(chǎn)一線(xiàn)，協(xié)調生產(chǎn) ，為企業(yè)正常生產(chǎn)保駕護航，自己憑著(zhù)對本職工作的熱愛(ài)，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，把學(xué)到的的理論知識和生產(chǎn)實(shí)踐相結合，為瑞金萬(wàn)年青出了自己應有的力。隨著(zhù)瑞金萬(wàn)年青生產(chǎn)的逐步正�；�，我深知作為一名生產(chǎn)調度員，首先要做到內行管理。管理工作，重在管人，管人重在管心、管思想。安排一項工作，應先把工作的標準給大家講清楚，然后認真檢查落實(shí)工作進(jìn)展的情況，而且對于常見(jiàn)的易發(fā)生的問(wèn)題應該有預見(jiàn)性。事前應考慮到在什么時(shí)候、哪個(gè)環(huán)節易出現問(wèn)題，從而拿出強有力且有效可行的措施加以預防和控制，把一些問(wèn)題控制在萌芽狀態(tài)，保證生產(chǎn)有序順暢的進(jìn)行。有道是事前的預防勝于事后的控制，達到防患于未然。
做到內行管理，首先應懂行，執法必須知法。一方面應熟練掌握生產(chǎn)工藝流程，全面掌握全廠(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及主機設備的運行情況，合理調配水、電、汽、車(chē)輛以及人力和物力，及時(shí)協(xié)調、組織生產(chǎn)中影響生產(chǎn)的所有問(wèn)題，確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行。另一方面則把考核標準熟記于心，并能靈活運用。及時(shí)掌握原、燃材料、熟料、水泥的庫存及生產(chǎn)平衡情況以及設備的檢修和搶修進(jìn)度及存在的問(wèn)題，做好記錄。
其次，我作為一名生產(chǎn)調度員，而不是某一個(gè)車(chē)間的調度員，我時(shí)刻謹記以維護公司的整體形象作為自己工作的核心。對待領(lǐng)導我能做到不卑不亢、對待同志 熱心幫助、對待問(wèn)題認真分析、對待困難迎難而上、對待成績(jì)不驕不躁、對待失誤總結反思，努力做到說(shuō)話(huà)鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，考核有理有據。
季度工作總結 篇6
銷(xiāo)售的工作是要抓緊時(shí)間努力把握的，如果不提早做好計劃，可能市場(chǎng)和客戶(hù)就被別人給搶走了，第四季度雖然還沒(méi)有到來(lái)，但是作為一名銷(xiāo)售，我還是要盡早的做好計劃，明確自己的目標，打一場(chǎng)有把握的銷(xiāo)售之戰。
一、市場(chǎng)占有率要提高
我們公司做的是玩具行業(yè)的，有自己的工廠(chǎng)和品牌，作為銷(xiāo)售，其實(shí)更喜歡這樣的來(lái)做，畢竟不是代理就不需要受到供應商的差別對待，而且可以更好的把握自己的產(chǎn)品情況，從目前來(lái)看，我們的產(chǎn)品在線(xiàn)上的銷(xiāo)售情況是比較良好的，長(cháng)期占據xx網(wǎng)玩具類(lèi)目銷(xiāo)量排行的前十，但是整個(gè)線(xiàn)上來(lái)說(shuō)，卻還是不算特別強勢的品牌，所以今年的第四季度，打算再入駐一個(gè)商城，提高我們的市場(chǎng)占有率，做大做好我們的銷(xiāo)量。把我們的品牌做得更好，畢竟我們在xx網(wǎng)上已經(jīng)積累了一定的客戶(hù)，而另一個(gè)商城的客戶(hù)和xx網(wǎng)的客戶(hù)雖然有一定的交集，但是新客戶(hù)還是比較多的，所以在xx商城做好活動(dòng)，是可以給我們帶來(lái)一批新的客戶(hù)的。
二、做好年底活動(dòng)
x月份和x月份是有兩場(chǎng)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)的，這個(gè)是我們銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)工作，在x月份的時(shí)候，我們要做好庫存的清查和準備工作，優(yōu)化產(chǎn)品的頁(yè)面信息，準備好活動(dòng)促銷(xiāo)的廣告圖，還有促銷(xiāo)信息，文案，方案等，和各個(gè)部門(mén)的同事進(jìn)行開(kāi)會(huì )，分配好和組織好活動(dòng)的`工作，x月份的時(shí)候，要積極的配合平臺做好前期的預熱，爭取在活動(dòng)當天能達成我們的銷(xiāo)售目標，在活動(dòng)結束后，做好返場(chǎng)的活動(dòng)，打好這場(chǎng)活動(dòng)大戰。并準備好x月的活動(dòng)工作，雖然沒(méi)有x月份的活動(dòng)那么大的客戶(hù)群，但是也是一年當中第三大的活動(dòng)，同樣要積極做好。
三、為來(lái)年做準備
第四季度也是一年的最后一個(gè)季度，除了做好兩次大型的活動(dòng)和日常的銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標之外，我也要計劃好第二年的工作，并總結好這一年有哪些做得好的，要繼續保持，沒(méi)做好的，來(lái)年盡量都做好，我們銷(xiāo)售的目標是永無(wú)止境的，也期待來(lái)年能做的更好，公司發(fā)展的更快。在年底的時(shí)候，要做好本年度的銷(xiāo)售收尾工作，同時(shí)元旦的到來(lái)，也是一個(gè)小節慶，促銷(xiāo)的活動(dòng)同樣需要提前做好準備。
第四季度可以說(shuō)是一年當中最重要的一個(gè)季度，不單單是年終沖擊銷(xiāo)售目標的最后一次機會(huì )，也是迎接來(lái)年要做準備的一個(gè)季度。要做好日常的銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標。
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