如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)職場(chǎng)勵志文章
只有自己喜歡公司的產(chǎn)品，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態(tài)，把好的東西介紹給別人就會(huì )很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產(chǎn)品，它才有生命力。我們在內心里急不可耐地想告訴別人我們的產(chǎn)品是什么樣的，會(huì )給對方帶來(lái)哪些好處或解決什么樣的問(wèn)題，這種興奮愉悅之情表明產(chǎn)品在我們心中的'價(jià)值所在。假如我們自己都不重視的話(huà)，就不可能期待客戶(hù)對我們的產(chǎn)品給予重視。
在每一次產(chǎn)品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什么、怎樣介紹、按什么順序？產(chǎn)品介紹的內容必須熟記在心。在介紹之前，大家可以在家里演練，只有做到心里有數，和客戶(hù)交談時(shí)才會(huì )胸有成竹。為了保證與客戶(hù)溝通的效果，產(chǎn)品介紹之前請先問(wèn)自己這樣四個(gè)問(wèn)題：
�。�1）怎樣引起對方注意？
�。�2）怎樣證明產(chǎn)品有效？
�。�3）怎樣讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望？
�。�4）怎樣來(lái)表現產(chǎn)品？
在介紹產(chǎn)品時(shí)，只有不斷和客戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)發(fā)問(wèn)，才會(huì )了解客戶(hù)的想法并很好地引導客戶(hù)的思維。發(fā)問(wèn)會(huì )讓客戶(hù)參與其中，對產(chǎn)品的感受更加深刻。不斷地發(fā)問(wèn)會(huì )使客戶(hù)深入地了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢對他們有什么好處，充分調動(dòng)客戶(hù)對產(chǎn)品的興趣，激發(fā)他們購買(mǎi)的欲望。
介紹產(chǎn)品時(shí)，一定不要忘了和客戶(hù)互動(dòng)，讓客戶(hù)親自參與體驗，才會(huì )感受深刻，因為客戶(hù)最在意自己的感受。
介紹產(chǎn)品時(shí)一定要讓客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)舒服，又能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。為了實(shí)現這一目標，大家要做好兩方面的工作：一是分析產(chǎn)品的特點(diǎn)；二是分析客戶(hù)的需求�？蛻�(hù)永遠關(guān)心產(chǎn)品對自己的利益和好處，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以伙伴們在介紹產(chǎn)品時(shí)，要把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉化成客戶(hù)所能得到的利益，從對方的利益這一角度來(lái)介紹你的產(chǎn)品。
介紹產(chǎn)品時(shí)，不停地問(wèn)客戶(hù)：“對不對？”“您相信嗎？”“很好，您覺(jué)得呢？”如果客戶(hù)相信了那些優(yōu)點(diǎn)，他是很愿意給予贊同的。我們得到的這種贊同越多，客戶(hù)與我們之間取得的一致性就越高，而且愿意購買(mǎi)的可能性就越大。在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì )出現各種各類(lèi)的情景，但只要我們做好充足的準備工作，相信再難纏的顧客都會(huì )為你而改變。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+銷(xiāo)售技巧=成功銷(xiāo)售。
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