銷(xiāo)售目標責任狀范文通用

銷(xiāo)售目標責任狀范文通用1

　　根據公司 年度的營(yíng)銷(xiāo)目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、 目標營(yíng)銷(xiāo)責任人：

　　二、 目標責任人職務(wù)：

　　三、 目標營(yíng)銷(xiāo)區域：

　　四、 團隊(部門(mén))人員定員數量：

　　五、目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現授權營(yíng)銷(xiāo)責任人 全面負責公司在 區域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權利。同時(shí)，完成以下年度目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

　　1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標任務(wù)： 萬(wàn)元;

　　2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)挑戰任務(wù)：萬(wàn)元。

　　年度目標分解表：

　　六、完成目標營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限： 年12月31日

　　七、營(yíng)銷(xiāo)責任人的義務(wù)

　　1、責任人應在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任書(shū)后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營(yíng)銷(xiāo)目標責任人進(jìn)

　　行績(jì)效考評、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監督和控制的依據;

　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營(yíng)銷(xiāo)數據的分析報告;

　　(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的'跟蹤報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

　　(4)考核當月末完成計劃營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出

　　改進(jìn)措施。

　　(5)每月對：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎勵評比按時(shí)上報數據。

　　3、根據公司績(jì)效考核要求，參與公司績(jì)效考核;(細則按各級考核表規定執行);

　　4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報告，為公司決策提供準確市場(chǎng)依據;

　　5、加強部門(mén)內部管理，不斷提高內部管理水平;

　　6、接受公司對經(jīng)營(yíng)活的檢查、監督，并對公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

　　7、嚴格控制公司的各項費用，確保在 以?xún)取?/p>

　　費用明細為：

　　1)市場(chǎng)費用

　　省部費用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)

　　A. 超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費用;

　　B. 省區投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;

　　C. 臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);

　　D. 省內規劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費用;

　　2)銷(xiāo)售費用—人員費用5.73%

　　3)物流費用—4%

　　八、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

　　2、根據工作需要，對部門(mén)內部員工工作進(jìn)行自主安排、調動(dòng);

　　3、具有對部門(mén)內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內部員工最終任免的主要依據。

　　4、具有對部門(mén)內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門(mén)內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

　　九、薪酬規定：

　　營(yíng)銷(xiāo)目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級人員薪酬制

　　十、獎勵規定：

　　1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：

　　2、完成挑戰任務(wù)年薪總額(含稅)：

　　十一、附則

　　1、本責任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標責任人一份。

　　2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標責任人應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利

　　完成目標責任。

　　公司(蓋章)： 目標營(yíng)銷(xiāo)責任人(簽字)：

　　日 期： 日 期：

銷(xiāo)售目標責任狀范文通用2

　　根據公司 年度的銷(xiāo)售目標，按照對市場(chǎng)的預測，參考歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標的實(shí)現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷(xiāo)售目標任務(wù)和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷(xiāo)售責任人：

　　二、目標銷(xiāo)售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現授權銷(xiāo)售責任人負責公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷(xiāo)售，并負責客戶(hù)的維護、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

　　1、 年度銷(xiāo)售 萬(wàn)元;

　　2、客戶(hù)投訴次數不大于 次。

　　3、客戶(hù)回訪(fǎng)率%;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率%。

　　三、完成目標銷(xiāo)售任務(wù)期限： 年12月21日—— 年12月20日

　　四、銷(xiāo)售責任人的銷(xiāo)售區域(服務(wù)對象)：

　　五、具體實(shí)施辦法：

　　1、責任人應在簽訂年度銷(xiāo)售目標責任書(shū)后十日內向公司提供一份 年銷(xiāo)售目標完成計劃書(shū)。

　　2、由公司和責任人對 年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的'1%進(jìn)行獎勵;未完成計劃銷(xiāo)售目標任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責任人須書(shū)面向直接上級說(shuō)明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評估責任人的銷(xiāo)售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。

　　3、責任人必須響應公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準備計劃、流程，活動(dòng)結束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。

　　5、加強新客戶(hù)發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非"三統一"非我公司客戶(hù)，責任人通過(guò)努力客戶(hù)連續兩個(gè)季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎勵責任人500元。

　　6、做好客戶(hù)維護工作，每個(gè)季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現場(chǎng)回訪(fǎng)工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶(hù)需求，拉近與客戶(hù)之間距離，公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責任人是否現場(chǎng)回訪(fǎng)，如果責任人沒(méi)按公司要求回訪(fǎng)客戶(hù)，每次處罰50元。如果客戶(hù)流失，連續2個(gè)季度未在公司購進(jìn)藥品，責任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責任人原因造成，每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。

　　7、接受公司及藥監部門(mén)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監督，如有違反相關(guān)的法律、法規和公司銷(xiāo)售規定，損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔相應的責任。

　　8、根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。

　　2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調整藥品價(jià)格，藥品品規盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。

　　3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時(shí)結算責任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對責任人考核并兌現。

　　七、本責任書(shū)與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標責任人一份。本責任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標責任應共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經(jīng)理(簽字)：

　　日期：

　　銷(xiāo)售責任人(簽字)：

　　日期：

銷(xiāo)售目標責任狀范文通用3

　　甲方(責任公司)：武漢融冠科技發(fā)展有限公司

　　乙方(目標銷(xiāo)售責任人):

　　為了確保公司 年度銷(xiāo)售計劃的實(shí)現，結合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為 年 月 日。

　　2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績(jì)考核的時(shí)間，從 年 月 日起至 年 月 日。

　　二、權力職責：

　　1、甲方聘任乙方為本公司 ，負責 工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報告(含本月總結與下月市場(chǎng)拓展計劃、財務(wù)預算計劃)。

　　3、乙方享有公司規定的利益分配權。

　　4、乙方所負責的銷(xiāo)售區域范圍： 。

　　5、乙方所負責的銷(xiāo)售產(chǎn)品項目： 。

　　6、乙方負責項目在 銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標： 500 萬(wàn)元人民幣，毛利潤要達到 50 萬(wàn)元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，期間費用計入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費用。

　　8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實(shí)維護企業(yè)的權益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

　　10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導和監督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

　　12、雙方均應嚴格遵守本銷(xiāo)售目標責任書(shū)的`各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷(xiāo)售責任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在 年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獎懲及結算方法：

　　1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。

　　2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據：

　　年度毛利潤達到50萬(wàn)元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬(wàn)元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

　　3、從 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標毛利潤考核的80%(即40萬(wàn)元)，公司將從最后一個(gè)月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內完成目標任務(wù)，扣留的工資將會(huì )返回給員工。

　　總經(jīng)理(簽字)： 銷(xiāo)售責任人(簽字)：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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