銀行財富中心副主任競聘演講稿
各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：
大家好！
今天我參加競聘，一是為了以實(shí)際行動(dòng)響應組織通過(guò)公開(kāi)競聘選拔人才的重大舉措；二是為了爭取能夠在新的崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻，更好地奉獻社會(huì )。
我相信“天生我才必有用”，我會(huì )全力以赴，勇攀高峰！
下面，我把我的個(gè)人情況呈現給大家，使大家對我有一個(gè)更加全面的理解：
第一，我具有一定的政治素質(zhì)和個(gè)人素養
我堅定的信念，能在具有挑戰性的環(huán)境中創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，敢于在困境中挑戰自我。參加工作以來(lái)，我辦事講原則，立場(chǎng)堅定，勤政廉潔，實(shí)事求是，公平公正，嚴格要求自己，立志獻身我所熱愛(ài)的金融事業(yè)。在思想上和行動(dòng)上我能夠與行黨組保持高度一致。并且我從小接受了良好的傳統教育，培養造就了我光明磊落、樂(lè )于助人，勤奮好學(xué)、吃苦耐勞的品質(zhì)。
第二，具有豐富的工作經(jīng)驗和較強的工作能力。
我已在金融行業(yè)摸爬滾打了十幾年，從事過(guò)多項工作，不同的工作經(jīng)歷使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。與此同時(shí)，我性格穩重、隨和，為人熱情大方，在工作中能發(fā)揮女同志的優(yōu)勢，起到橋梁和紐帶的作用，協(xié)調各種關(guān)系，提升凝聚力，做好各種工作。對上我能與上級領(lǐng)導較好地溝通和協(xié)調，及時(shí)匯報工作情況，同事之間能夠友好和睦地相處，能配合行長(cháng)充分發(fā)揮團隊精神，塑造一支富有競爭力和創(chuàng )造力的團隊。xx年被評為“優(yōu)秀工作者”。
第三，具有較強的營(yíng)銷(xiāo)能力和溝通表達能力。
特別是對大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方面，我具有較好的行銷(xiāo)能力，曾被省行評為“最佳營(yíng)銷(xiāo)員”。與此同時(shí)，我溝通能力較強，具有積極的、持續不斷的學(xué)習態(tài)度，在學(xué)習中改變自我提高自我成長(cháng)的能力，并具有良好的心態(tài)，用愛(ài)心做事業(yè)，用感恩的心做人。
第四，嚴謹踏實(shí)、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。
志當存高遠，駿馬何需鞭。我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無(wú)論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業(yè)心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。
當然，我也有不足。我的不足就是沒(méi)有在財富中心工作過(guò)，對財富中心如何開(kāi)展工作我還協(xié)助行長(cháng)進(jìn)行探索。但請大家放心，我會(huì )根據財富中心地處世貿中心，商貿區和高檔住宅區的實(shí)際，協(xié)助行長(cháng)，努力拓展財富中心業(yè)務(wù)和風(fēng)險管理等工作，認真學(xué)習、努力探索不辜負領(lǐng)導和同事對我的期望。我行財富中心的開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)我銀行針對高端零售客戶(hù)的服務(wù)有了質(zhì)的飛躍，這是在總結經(jīng)驗的基礎上，回應了廣大高端客戶(hù)深度財富增值的需求，是為了同時(shí)滿(mǎn)足高端客戶(hù)的金融理財需求、業(yè)務(wù)與合作交流需求。如果競聘成功，我將做到以下幾點(diǎn)：
第一、擺正位置，當好三種“角色”
在今后工作中我將自己定位好，明確自己的責任，扮好“三種角色”�！叭N角色”即“助手、領(lǐng)導和朋友”。一是當好行長(cháng)的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主動(dòng)而不盲動(dòng)，當助手而不甩手，融合而不迎合；思想上尊重領(lǐng)導，幫助領(lǐng)導排憂(yōu)解難。二是與職工多溝通，熟悉財富中心的工作情況，找準工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定出有效的工作計劃和目標，有的放矢地開(kāi)展好工作。三是當好職工的朋友，在工作中和生活上多關(guān)心職工，急職工之所急，想職工之所想。
第二，提高服務(wù)意識，做好服務(wù)工作，用我們高質(zhì)量的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)對我們的信任。
由于我們財富中心位于世貿中心，其100萬(wàn)元以上的高級客戶(hù)對我們的服務(wù)提出了更高的要求，如果做好服務(wù)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)，始終是我思考的問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，我將積極協(xié)助行長(cháng)做好人員轉變觀(guān)念工作，要爭取更多的客戶(hù)，就必須打造服務(wù)品牌。對客戶(hù)可以采取電話(huà)預約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)等方法，增加客戶(hù)的信任感和忠誠度，并針對客戶(hù)的投資理財需求，為財富中心客戶(hù)和潛在高端客戶(hù)提供獨有的主題式會(huì )員交流活動(dòng)、行業(yè)沙龍、休閑娛樂(lè )派對等超值服務(wù)，為會(huì )員擴大商務(wù)交際范圍、享受尊貴服務(wù)提供廣闊平臺。
第三，以強化營(yíng)銷(xiāo)為手段，以重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，積極拓展財富中心的業(yè)務(wù)。
當前國際和國內經(jīng)濟形勢嚴峻，這給我們金融業(yè)帶來(lái)新的挑戰，積極拓展新業(yè)務(wù)，對各個(gè)財富中心來(lái)說(shuō)，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認為在于堅強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設。因而我將協(xié)助行長(cháng)進(jìn)一步加強對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的培訓工作。營(yíng)銷(xiāo)人員是財富中心向客戶(hù)全面營(yíng)銷(xiāo)所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jì)息息相關(guān)。
首先，要加大他們的營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓，以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰(shuí)，以什么樣的`態(tài)度，怎樣去營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，制定適合營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵特點(diǎn)的考核激勵管理體系和規章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵客戶(hù)經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰斗的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，在維護現有客戶(hù)的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭攬潛在客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶(hù)“量體裁衣”，實(shí)行****的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)，增加我們的贏(yíng)利能力。
與此同時(shí)，我們可以根據實(shí)際情況，在探索的基礎上，為客戶(hù)提供投資咨詢(xún)、財務(wù)規劃、在外匯、保險、稅務(wù)等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)以及提供工商信托、共同基金、私募計劃等金融超市模式的金融產(chǎn)品投資渠道。
第四，積極總結和和學(xué)習他人經(jīng)驗，努力防范金融風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益。
我將強化企業(yè)意識、經(jīng)營(yíng)意識，建立信用評價(jià)體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔保機構；要抓住有利時(shí)機，積極消化不良資產(chǎn)。做好***、***、***等，消費額度借貸的日常管理，督導工作。
一是建立風(fēng)險識別和評估系統。借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗并運用現代科技手段，逐步建立覆蓋所有業(yè)務(wù)風(fēng)險的監控、評價(jià)和預警系統，提高對風(fēng)險集中度的早期預警，認真實(shí)施重大違約情況登記報告和風(fēng)險提示制度。同時(shí)，加強對風(fēng)險數據的收集，通過(guò)對風(fēng)險的定性分析與定量測算，正確評價(jià)風(fēng)險的狀態(tài)與程度，為風(fēng)險控制與監管提供基本依據。二是健全內部監督機制。促進(jìn)內部控制建設，建立科學(xué)有效、防患于未然的監督防范體系，把加強內控作為防范風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節。實(shí)行內部風(fēng)險評級制度，逐步提高內部稽核工作的層次和效率。
尊敬的各位領(lǐng)導，評委，此次競聘，我為成功而來(lái)，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績(jì)回報大家的信任與厚愛(ài)。誠然，競爭就意味著(zhù)必然有人會(huì )被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限，今天，無(wú)論結果如何，我都要說(shuō)“我人生中的這一樂(lè )章無(wú)比輝煌與精彩！”
我的演講完畢，謝謝大家！
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