營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿
在我們平凡的日常里，發(fā)言稿的使用越來(lái)越廣泛，發(fā)言稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。你寫(xiě)發(fā)言稿時(shí)總是無(wú)從下筆？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿1
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見(jiàn)面了！
又一個(gè)種子銷(xiāo)售季節即將開(kāi)始！在營(yíng)銷(xiāo)上，有一個(gè)非常有名的案例。英國倫敦“裁縫一條街”上有三個(gè)裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結果贏(yíng)得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷(xiāo)店！
一、目前的種業(yè)形勢管理越來(lái)越規范競爭越來(lái)越激烈
通過(guò)提高門(mén)檻x萬(wàn)元和嚴查種子市場(chǎng)，全國由多家降到不到家，有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案，電腦隨時(shí)查詢(xún)，今后種子資源進(jìn)一步整合，種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明，零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì )進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規范就會(huì )沒(méi)種賣(mài)！加之由于我省工業(yè)化、城鎮化、農業(yè)現代化的大力發(fā)展，各類(lèi)園區建設遍地開(kāi)花，耕地占用嚴重和農業(yè)種植結構大幅調整，主要農作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！農村勞動(dòng)力減少，由原來(lái)的精耕細作改為粗放種植，對賣(mài)種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！
二、耕作方式的轉變如何賣(mài)種子玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險大
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量%和%）“水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉變，“賣(mài)什么不重要，重要的是如何賣(mài)！”同樣的商品，有人賣(mài)得好有人賣(mài)得不好，不只是商品好不好，還有是你會(huì )不會(huì )賣(mài)的問(wèn)題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣(mài)哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣(mài)哪些品種，要賣(mài)安全的品種。兩樣都好的賣(mài)哪些品種都賺錢(qián)，理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區域，重要的是找到它的適宜區域。袁隆平說(shuō)良種是基礎、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類(lèi)的鬼話(huà)，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事�。ǔ壍�、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
三、xx縣種子公司的經(jīng)營(yíng)宗旨賣(mài)放心種子�。�1噸油菜種至死）
1、試驗示范（流轉土地），確保品種的適應性豐產(chǎn)性
2、種子進(jìn)倉質(zhì)量復檢，確保品種的質(zhì)量達標
3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準，培育核心網(wǎng)點(diǎn)
4、賬目清楚，隨時(shí)備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷(xiāo)返利、獎勵力度合理的利潤才是長(cháng)久合作的基礎！“不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價(jià)，總有人出價(jià)比你便宜！將心比心）
四、合作要求做本街上最好的種子直銷(xiāo)店！
選擇大于努力、能走多遠看你與誰(shuí)同行�。ê诵木W(wǎng)點(diǎn)、忠誠度）
1、調種程序要清楚（電話(huà)、人員、時(shí)間）
2、售后服務(wù)是共同的責任（代銷(xiāo)人員須知）
3、賬款結算要及時(shí)（將心比心）
祝各位節日快樂(lè )，家人健康幸福！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿2
尊敬的羅總、敬愛(ài)的汪律師、雷經(jīng)理、親愛(ài)的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認識我、了解我的機會(huì )。這是個(gè)“公開(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)”的機會(huì )！這次競聘對我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵和挑戰，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競爭，無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽(tīng)從公司的安排，干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)總監！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競聘演講。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農歷xx年6月18日，即將 30歲，高中學(xué)歷，現任郴州市大觀(guān)文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年10月10日到郴州市大觀(guān)文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司、大連時(shí)空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)有限公司工作，分別擔任：副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理！主要負責人力資源管理、團隊管理、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)關(guān)系維護相關(guān)工作！工作近10年來(lái)，我認真的做好人力資源管理、市場(chǎng)拓展、團隊帶領(lǐng)及客戶(hù)關(guān)系維護各項工作，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績(jì)，也得到了公司領(lǐng)導與同事的贊許！
二、崗位認識
我競聘的崗位是郴州市大觀(guān)文化傳媒有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監！隨著(zhù)公司的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，結合公司實(shí)際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿(mǎn)足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶(hù)需求，充分做好“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的工作，也就是做好市場(chǎng)部的“營(yíng)”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷(xiāo)”（銷(xiāo)售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶(hù)至上”為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認為應按照市場(chǎng)行情、季節變化、客戶(hù)動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶(hù)需求，搶占廣告市場(chǎng)，讓每個(gè)市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績(jì)，讓公司利潤實(shí)現最大化！使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高公司業(yè)績(jì)，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長(cháng)足發(fā)展打下基礎！主要實(shí)現以下7個(gè)要點(diǎn)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項規章制度、業(yè)務(wù)指標及任務(wù)、人員管理辦法，保證營(yíng)銷(xiāo)部的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，作好人員調配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績(jì)。
3、及時(shí)、準確、有序的開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，確保員工時(shí)刻提升綜合能力。
4、掌控團隊成員的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團隊的穩定性。
5、對公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶(hù)需求，盡量在最短時(shí)間成交客戶(hù)，實(shí)現公司利益最大化。
6、組織團體活動(dòng)，增強團隊的團結性、主動(dòng)性、積極性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！
以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩定運行，也必將提升公司的業(yè)績(jì)。
三、工作計劃
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司制度，提高崗位執行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作！
我認為，作為營(yíng)銷(xiāo)總監，是公司總經(jīng)理對部門(mén)管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作能力！
我認為，作為管理者要以身作責，加強自我時(shí)間管理、衛生管理、紀律管理、業(yè)績(jì)管理，在團隊面前起表率作用，公司活動(dòng)齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習，提升自我能力，深入實(shí)踐，才能做到與團隊同步，才能擔當起領(lǐng)導和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng )新解決問(wèn)題的方法，加強團隊交流和對外協(xié)作！
營(yíng)銷(xiāo)人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應該組織團隊多交流多合作，做狼性團隊！另外還要多引進(jìn)外部培訓課程，提高團隊綜合能力，以保證團隊的積極、高效、穩定運行。
4、加強應用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效！
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們在為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應加強應用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng )造最大利潤！
嚴格制定出營(yíng)銷(xiāo)部的職責，列出市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)布職責，做好市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部的分工與合作，讓各人員責任到人，各盡所能！為自己創(chuàng )造最大的業(yè)績(jì)，為公司創(chuàng )造最大的利潤！
最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達，財源滾滾，長(cháng)長(cháng)久久！
謝謝！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿3
大家好！
當花團與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來(lái)這里的每一位，都是對皮鞋的無(wú)限熱愛(ài)，如同呵護我們的孩子一下，嘔心瀝血。
俗話(huà)還說(shuō)，鞋好不好，只有腳知道。歸根結底，我們又是為了腳服務(wù)著(zhù)。皮鞋品牌進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、合理的價(jià)格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團隊的協(xié)作，才有了皮鞋品牌長(cháng)足發(fā)展的今天。
我和皮鞋的緣分始于十年前，當時(shí)我對鞋的市場(chǎng)還是不了解，當時(shí)的狀態(tài)說(shuō)是“摸著(zhù)石頭過(guò)河”一點(diǎn)也不為過(guò)，皮鞋當時(shí)給我很多的鼓勵，從細節處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認可，在鞋市有了一席之地。無(wú)論春夏秋冬，無(wú)論職場(chǎng)悠閑，皮鞋都以其足上的無(wú)限風(fēng)光服務(wù)于顧客，天南海北，長(cháng)江內外，皮鞋的足跡走遍了每一個(gè)角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶(hù)曉，以質(zhì)量俘獲人心，以款式裝點(diǎn)著(zhù)美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業(yè)中含苞欲放。這給了我們團隊很大的動(dòng)力，當顧客看好了款式，在我們店里試穿的時(shí)候，我們的職員為顧客提供了細致入微的服務(wù)，微笑服務(wù)是基礎，以顧客的購買(mǎi)要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買(mǎi)合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時(shí)的注意事項，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認識。
當鞋的市場(chǎng)走向繁榮的時(shí)候，對于利益的追求限制了鞋市的發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來(lái)，一些不知名的品牌充斥著(zhù)市場(chǎng)，使顧客迷失了文向。我們以質(zhì)量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以?xún)r(jià)格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。
我們的戰場(chǎng)在市場(chǎng)，經(jīng)濟利益同樣也是來(lái)自于市場(chǎng)。市場(chǎng)如同睛雨表一樣，牽動(dòng)著(zhù)我們每一位經(jīng)營(yíng)者的思想，我們期待著(zhù)被顧客認可，也期待著(zhù)我們的品質(zhì)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。想法再好，做法再努力，經(jīng)營(yíng)再善解人意，還是有商場(chǎng)失意的時(shí)候�！霸趺崔k”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時(shí)�？紤]的問(wèn)題。競爭激烈的市場(chǎng)現狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場(chǎng)，首先要入市場(chǎng)融為一體，卻要選好一個(gè)角度，以其自己的特殊特點(diǎn)立足于市場(chǎng)，兩者都要做好，不易也要克服。
浙江省是我國南方的發(fā)達省份，隨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展，人們的消費能力也在增強，同樣也使得店面的租金在增長(cháng)，工作人員的傭金也在增長(cháng)，在一定程度上經(jīng)營(yíng)的成本也在增長(cháng)著(zhù)。受市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，商品價(jià)格只有上漲才能使店面的經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行下去�？墒侨绻谏唐穬r(jià)格上升得太快，顧客接受不了，在短時(shí)間內在價(jià)格上不認可皮鞋�？墒侨绻唐返膬r(jià)格不張，皮鞋的發(fā)展就會(huì )停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個(gè)問(wèn)題糾結著(zhù)決策者。顧客的工資漲了，他們會(huì )高興�？墒巧唐穬r(jià)格漲了，他們會(huì )敬而遠之，顧客的彈性消費沒(méi)有確定性和穩定性。皮鞋品牌經(jīng)營(yíng)即要考慮到自身的發(fā)展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權衡似一個(gè)大智慧，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在影響著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，對于這個(gè)大智慧經(jīng)營(yíng)者是又喜又憐，又愛(ài)又恨，最終結果必須喜，必須愛(ài)。在激烈競爭的市場(chǎng)里，在混沌的消費環(huán)境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛(ài)怎么行呢。所以，喜與愛(ài)是經(jīng)營(yíng)者必須懷有的兩種情結。
中國的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達芙妮等這些品牌都是始于浙江，走向全國，其經(jīng)營(yíng)模式都是總公司直營(yíng)，少了許多環(huán)節，把更多的利益讓得給消費者，同樣這些舉措也使得競爭更為激烈，在如此錯綜復雜的市場(chǎng)模式里，我們的皮鞋還是以其真誠的品質(zhì)，贏(yíng)得了顧客的認可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場(chǎng)的柜臺、各專(zhuān)賣(mài)店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛(ài)，我們就有了前進(jìn)的動(dòng)力。
目前在鞋業(yè)的市場(chǎng)上，鞋的經(jīng)營(yíng)健分布在很多的商城里，在一些民貿市場(chǎng)上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場(chǎng)上，質(zhì)量和價(jià)格都不能同一而論。在大型的商場(chǎng)里，鞋的質(zhì)量相對好一些，價(jià)格沒(méi)有浮動(dòng)范圍，而在民貿市場(chǎng)上，鞋的價(jià)格可以對半進(jìn)行講價(jià)，浮動(dòng)范圍太大，在質(zhì)量上更是無(wú)從保證，穿了沒(méi)幾天，鞋就會(huì )壞。這些情況對專(zhuān)賣(mài)店的沖擊很大，專(zhuān)賣(mài)店在價(jià)格上劣于民貿市場(chǎng)，在質(zhì)量上優(yōu)于民貿市場(chǎng)，在價(jià)格和質(zhì)量上與商場(chǎng)的鞋店難分仲伯，可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰場(chǎng)上看不見(jiàn)硝煙初始的方向，卻是跟著(zhù)顧客南征北戰，戰役的輸贏(yíng)由顧客來(lái)決定，顧客的選擇權卻是來(lái)于商品的信息，到底是誰(shuí)決定了誰(shuí)，商場(chǎng)策略沒(méi)有決定下來(lái)之前，沒(méi)人知道。
選擇皮鞋品牌作為經(jīng)營(yíng)的范圍，是看中了皮鞋的親民特征，在男鞋、女鞋一起發(fā)展平等注視的經(jīng)營(yíng)策略的指導下，在產(chǎn)品的研發(fā)和思想的自主創(chuàng )新上都得到了重視，全國知名設計師把他們對于時(shí)代的感知和潮流所向，在時(shí)尚潮流的設計團隊的帶動(dòng)下，設計出時(shí)尚、美觀(guān)、實(shí)用的鞋，在產(chǎn)品的結構進(jìn)行優(yōu)化整合，符合經(jīng)典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風(fēng)格的男士皮鞋系列和時(shí)尚、優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、知性的女士皮鞋產(chǎn)品系列在市場(chǎng)上聲名鵲起，得到了顧客的認可。在聚會(huì )上，在職場(chǎng)上，在休閑領(lǐng)域里，皮鞋以其莊重、認真、時(shí)尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專(zhuān)場(chǎng)如戰場(chǎng)，可是顧客的支持如同力量在鼓舞著(zhù)皮鞋人前進(jìn)。公司全面地推行了專(zhuān)賣(mài)特許加盟的銷(xiāo)售模式，集中人才建立了素質(zhì)上過(guò)硬精銳的品牌營(yíng)銷(xiāo)隊伍，在商品品牌的差異化和精細化上進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)各有特點(diǎn)地營(yíng)銷(xiāo)。
作為分公局的總經(jīng)理，我對皮鞋的經(jīng)營(yíng)深有感觸，雖然我在決策上可以起到?jīng)Q定權的作用，可是商品的具體經(jīng)營(yíng)還得靠團隊的協(xié)作。我們下面的分銷(xiāo)商來(lái)訂貨時(shí)，我們團隊里的每一個(gè)成員都會(huì )向我們的經(jīng)分銷(xiāo)商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經(jīng)營(yíng)的思想，抱著(zhù)冷靜、溫和、設身處地的態(tài)度與分銷(xiāo)商進(jìn)行交流，把商品的說(shuō)明詳細地進(jìn)行講解。分銷(xiāo)商根據自己的認識選好的商品后，我們和他一起，把貨發(fā)到分銷(xiāo)商的所在地。分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現商品的質(zhì)量問(wèn)題，我們協(xié)助解決。在一些節日一些特定的時(shí)間，推出優(yōu)惠政策時(shí)，我們把公司的思想傳達給分銷(xiāo)商，讓他們把利益傳遞給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經(jīng)營(yíng)所營(yíng)造的氛圍里，沒(méi)有冬天。
如果說(shuō)做為分公司的總經(jīng)理能有一些進(jìn)步，其實(shí)得說(shuō)是得力于公司的支持與領(lǐng)導，我作為一名管理者和經(jīng)營(yíng)者，我能比我的團隊優(yōu)先地感知到總公司的信任與溫暖。其實(shí)真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團隊的是總公司的管理制度與對商品的經(jīng)營(yíng)策略。
總公司的管理制度。
商品的經(jīng)營(yíng)策略。
身體上的累不會(huì )讓我們有什么疲憊，思想的糾結也不會(huì )讓我們有什么困苦，因為這些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無(wú)可適從，在這里，我想對我們最親愛(ài)的顧客說(shuō)，無(wú)論商場(chǎng)怎么變換，競爭怎么激烈，皮鞋品牌始終會(huì )如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質(zhì)量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無(wú)論你走多遠，走多久，都會(huì )有我們的相伴。
歷經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)，皮鞋皮鞋已經(jīng)是許多家庭和消費者的摯愛(ài)，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會(huì )擁有聲譽(yù)卓著(zhù)的口碑與依賴(lài)。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同志們：
大家好!首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導給我這次應聘營(yíng)銷(xiāo)主管的機會(huì )，我想這樣的機會(huì )，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。
當初應聘的就是本公司的營(yíng)業(yè)員，首要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事、至誠的處事理念、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著(zhù)我的心靈。使我堅信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長(cháng)的機緣。
自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無(wú)旁貸。我會(huì )虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中，我對客戶(hù)的問(wèn)題，熱情處理，從來(lái)不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶(hù)，成長(cháng)新用戶(hù)，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長(cháng)盡膚淺單薄的力。
在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來(lái)應聘這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管的崗位。我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來(lái)說(shuō)，我站里，在迎接挑戰，從挑戰中自我、改良的，也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就會(huì )有會(huì )有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和，我會(huì )加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，在工作的挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營(yíng)質(zhì)量，為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現以下目標：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項規章制度、銷(xiāo)售指標及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠(chǎng)家的現場(chǎng)促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運營(yíng)成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓，員工的業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售技巧，制定技術(shù)規范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達、從分理解和有效執行過(guò)程有效控制，并對結果反饋、分析。
以上四個(gè)目標是相輔相成的，全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營(yíng)成本。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿5
各位領(lǐng)導、同志們：
根據會(huì )議安排，我代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部就上半年營(yíng)銷(xiāo)管理工作和下半年工作打算作表態(tài)性發(fā)言�，F向大家匯報如下：
一、上半年工作回顧
XX年上半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，按照公司XX年工作部署，緊緊圍繞公司的發(fā)展目標，堅持以公司1223的工作思路為指導，以實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)扭虧為盈，實(shí)現同業(yè)對標工作排名前三位為中心，針對電力市場(chǎng)新形勢、新困難，積極克難奮進(jìn)、強化營(yíng)銷(xiāo)管理。半年來(lái)，各項工作取得了一定的突破，下面就半年來(lái)的工作予以總結匯報。
1、各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況
�。�1）售電量：完成5422萬(wàn)kwh，完成市公司下達指標的47.2%，比去年多售電938萬(wàn)kwh，增長(cháng)21%。
�。�2）綜合損耗率：完成10.71%，超市公司下達的考核指標（10.5%）0.21個(gè)百分點(diǎn)， 與去年同期相比下降了2.48個(gè)百分點(diǎn) 。
�。�3）售電電價(jià)：完成0.654元/kwh，比去年同期增加0.028元/kwh,
�。�4）電費回收：當年電費完成95.1%。
2、開(kāi)展了農電“線(xiàn)損管理年”活動(dòng)
為進(jìn)一步加強線(xiàn)損管理，降低線(xiàn)損率，實(shí)現線(xiàn)損管理的規范化和精細化，公司成立了線(xiàn)損管理領(lǐng)導小組，確定活動(dòng)辦公室掛靠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。根據公司的布置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織制定了公司“開(kāi)展線(xiàn)損管理年活動(dòng)的實(shí)施方案”。制定的幾項管理降損措施目前正在積極落實(shí)：
�。�1）對供電所的線(xiàn)損指標進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，根據供電所的售電情況逐月測算核定考核指標。
�。�2）6月份啟動(dòng)淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只，
�。�3）公變臺區計量裝置完善工作已全面鋪開(kāi)，現已完善了173臺，
�。�4）動(dòng)力專(zhuān)變 以上客戶(hù)都基本實(shí)現了功率因素考核。
�。�5）為進(jìn)一步規范營(yíng)銷(xiāo)管理，修訂和完善了營(yíng)銷(xiāo)管理制度。強化了抄表臺帳與封印封鉛管理。
3、會(huì )同財務(wù)部、審計部清理公司3月份前電費。同時(shí)組織兩個(gè)工作組對尚賢、黃橋營(yíng)業(yè)站幾名收費員的電費進(jìn)行了清理。
4、會(huì )同財務(wù)部開(kāi)展了兩期營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職、電費會(huì )計培訓，提高了他們的業(yè)務(wù)水平。
5、用電檢查與反竊電工作，查處了兩起竊電戶(hù)，追補電費1300元，在開(kāi)展用電檢查過(guò)程中追繳了因接線(xiàn)錯誤而少計電費進(jìn)行了追補，并已全部收回電費。
6、計量所完成曹家電站，水口電站、田心電站、晏家電站等關(guān)口電能表的現場(chǎng)檢驗。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現場(chǎng)檢驗。同時(shí)完成雙山電站、橫山電站、山觀(guān)電站、丁江電站等關(guān)口表計改造工作。另外對科華水泥廠(chǎng)、醪橋山觀(guān)鐵礦等30家用電大客戶(hù)的電能計量裝置現場(chǎng)檢驗。
二、營(yíng)銷(xiāo)工作存在的不足
1、“線(xiàn)損管理年”活動(dòng)中一些工作還未得到真正落實(shí)。
2、嚴格執行《供電服務(wù)規范》的意識還不強、制度執行不嚴格，抄、核、收以及故障表計處理、電費退補等日常管理質(zhì)量與制度要求存在一定差距。
3、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)尚待提高。
4、各供電所公變臺區線(xiàn)損理論計算未開(kāi)展。
三、下半年的工作打算
回顧半年來(lái)的工作，雖取得了一定的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題，特別是公司綜合線(xiàn)損率，電費回收率與市公司的要求還有一定的差距，在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣，科學(xué)安排，努力再創(chuàng )佳績(jì)�，F針對上半年工作中存在的問(wèn)題，對下半年工作計劃如下：
1、樹(shù)立電力營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、努力增供擴銷(xiāo)
公司上半年售電量增長(cháng)率達到21%，但與其他縣公司比還有很大差距，努力增供擴銷(xiāo)仍是我們供電經(jīng)營(yíng)工作的主題。為此一是積極轉變思想，更新觀(guān)念，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新客戶(hù)，對于新增用戶(hù)，我們簡(jiǎn)化報裝程序，大大縮短用戶(hù)辦電時(shí)間
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿6
“營(yíng)銷(xiāo)”是大家再熟悉不過(guò)的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個(gè)人人生都需要花精力去經(jīng)營(yíng)的事兒，這個(gè)事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院著(zhù)名的吳思老師終于在大家期待中開(kāi)講了《營(yíng)銷(xiāo)管理》課。課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門(mén)課內容的深厚性。emba的每門(mén)課、每個(gè)授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進(jìn)入角色，隨著(zhù)吳老師循序漸進(jìn)的引導，同學(xué)們都仿佛進(jìn)入真實(shí)的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場(chǎng)場(chǎng)硝煙未散的戰場(chǎng)，“血淋淋”呈現在眼前，正應驗了----商場(chǎng)如戰場(chǎng)，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營(yíng)銷(xiāo)管理理論、戰略營(yíng)銷(xiāo)、競爭市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意與策劃方面及了解自身企業(yè)實(shí)際問(wèn)題思考展開(kāi)課程，后2天就民生銀行藍�？臻g、周黑鴨未來(lái)之中探索等實(shí)際案例與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費者行業(yè)分析、stp戰略相結合進(jìn)行了深入。 面對企業(yè)的生存與滅亡，沒(méi)有誰(shuí)不重視企業(yè)戰略及營(yíng)銷(xiāo)，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結合，開(kāi)始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開(kāi)了大家一次沒(méi)有實(shí)槍實(shí)彈、只有“硝煙彌漫”的商戰之課。在此，就課程的一些
精彩片段與閱者分享。怎樣把梳子賣(mài)給和尚？---戰略營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )造需求的問(wèn)題把梳子賣(mài)給和尚，正如把鞋賣(mài)給非洲人一樣，案例中，三個(gè)應聘新人分別銷(xiāo)售出了1把、10把、1500把，明顯第三個(gè)人勝出被聘用。 在這個(gè)案例中，營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的都是客戶(hù)并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數推銷(xiāo)員而言，都會(huì )是一不可能有結果的結果。而這三個(gè)優(yōu)秀的應聘者都做到了，但如何勝出，則需要營(yíng)”與“銷(xiāo)”結合，以客戶(hù)需求為導向，緊緊抓住客戶(hù)的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實(shí)現目標。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)構成進(jìn)行了剖析，從大系統--產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈到小系統--企業(yè)內部核心價(jià)值鏈共同實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化，這樣才是一個(gè)成功的戰略模式，只有解決了客戶(hù)需求才是根本問(wèn)題。整堂課其實(shí)都是有關(guān)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰內容。 20xx.11.11共同見(jiàn)證支付寶總銷(xiāo)售額191億----模式領(lǐng)先效應 當今中國最大零售企業(yè)不說(shuō)大家也知道是阿里巴巴集團，20xx年11月11日一天它的支付寶總銷(xiāo)售額191億人民幣，令人驚羨的同時(shí)也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統模式的思考。
由開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的出現和交通工具的改善，地球就成了個(gè)村，經(jīng)濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣(mài)給全球的人正成為現實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給商業(yè)經(jīng)濟帶來(lái)了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著(zhù)挑戰，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實(shí)力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒(méi)。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說(shuō)真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。 商道 人道 眼界 境界---戰略營(yíng)銷(xiāo)之要害，有“思想”的產(chǎn)品 每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時(shí)，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟民，胸懷民族夢(mèng)想，我們學(xué)以致用，立志富國強邦”描繪出時(shí)代驕子的抱負，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。 吳思老師精準的概述出emba班的“產(chǎn)品”實(shí)質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個(gè)“有思想的產(chǎn)品”信息。持久生命力？-----品牌與文化的問(wèn)題 最近，公司在提案中有句話(huà)打動(dòng)客戶(hù)----賣(mài)文化、賣(mài)服務(wù)比賣(mài)產(chǎn)品更具有生命力！
縱觀(guān)企業(yè)，戰略似乎像人的骨架，小系統像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著(zhù)
持久不息的生命力。
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新課程內容中，吳思老師用打的難、蘋(píng)果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng )新與文化案例來(lái)印證企業(yè)生命力持久的秘密。 宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽圓滿(mǎn)落幕20xx年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會(huì )主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長(cháng)張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系黨總支書(shū)記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主任唐家孝，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長(cháng)深老師主持。
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽團隊通過(guò)實(shí)地調研、運用專(zhuān)業(yè)知識針對宿遷市內的大型綜合體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計，并即興對宿遷學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的推廣設計策劃方案。本次大賽經(jīng)過(guò)預賽、復賽兩個(gè)階段，通過(guò)專(zhuān)家評審后共4支隊伍進(jìn)入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開(kāi)始。幸福隊首先登場(chǎng)，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動(dòng)設計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷(xiāo)策劃” 以其新穎獨到的表現形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場(chǎng)的老貓織網(wǎng)隊以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場(chǎng)的牛奶咖啡隊憑借其前期的市場(chǎng)調研和分析制定了完整的營(yíng)銷(xiāo)方案即“85°c宿遷幸福店營(yíng)銷(xiāo)策劃”，贏(yíng)得了在場(chǎng)觀(guān)眾的掌聲。方案比賽期間，還有現場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調動(dòng)了現場(chǎng)的氛圍。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創(chuàng )新性、科學(xué)性、可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現一舉奪得冠軍，老貓織網(wǎng)隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績(jì)，評 委為獲勝團隊頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)落幕。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿7
大家好，我是中國xx省醫藥終端聯(lián)盟xx區域的負責人。在這里我先講一個(gè)關(guān)于魔鐘的小故事，據說(shuō)很久以前有一個(gè)村落，村子里有一口世代供奉的魔鐘，鐘里垂下了一條長(cháng)長(cháng)的一直拖到地的繩子，哪怕村子里最小的孩子也能輕易敲響它。當鐘聲響起時(shí)，田間的勞作者聽(tīng)到的是渾厚的加油聲，孤獨的老人聽(tīng)到的是昔日伴侶的笑聲，面對同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭，所以今天我也僅能代表我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，在這里十分榮幸的和大家交流。
首先，我很慶幸加入了中國醫藥終端聯(lián)盟體。
聯(lián)盟一詞來(lái)源于戰國時(shí)期，根據其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時(shí)至今日，聯(lián)盟結合時(shí)事，被賦予新的含義————“聯(lián)采分銷(xiāo)，共同配送”。年為抵御政策所帶來(lái)的風(fēng)險，各類(lèi)醫藥聯(lián)盟體如井噴之勢層出不窮，中國醫藥終端聯(lián)盟也應運而生，醫藥終端聯(lián)盟構成單位涵蓋了醫藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節，藥店終端、終端經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)、第三方專(zhuān)家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音；中尚盟不斷創(chuàng )新的運營(yíng)模式，直接拉開(kāi)了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結構，和與時(shí)俱進(jìn)的運營(yíng)方針，以及強大的專(zhuān)業(yè)團隊，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來(lái)的工作心得：
我們全年有兩個(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會(huì )議的召開(kāi)至xx年，新醫改透露出越來(lái)越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化�，F實(shí)很骨感，理想很豐滿(mǎn)，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借中國xx省醫藥終端聯(lián)盟成立大會(huì )之機，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎的活動(dòng)方式聚集了全xx省的有識之士，至今令我記憶猶新的是醫藥行業(yè)上的知名專(zhuān)家現場(chǎng)答疑解惑，提問(wèn)的熱情一直持續到了晚上十一點(diǎn)半，考慮到第二天的會(huì )議安排，不得不在一片遺憾聲中結束了這個(gè)環(huán)節，有些腳程比較快又較為外向的客戶(hù)緊跟在專(zhuān)家身后不斷發(fā)問(wèn)，嘴里不停的說(shuō)著(zhù)專(zhuān)業(yè)，真專(zhuān)業(yè)，這些也直接促成了第二次會(huì )議————中尚盟醫藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶(hù)特訓營(yíng)會(huì )議的召開(kāi)，可以說(shuō)完全是客戶(hù)積極申請的結果，對于我們的客戶(hù)而言，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠(chǎng)家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專(zhuān)家，要經(jīng)驗有經(jīng)驗，要理論有理論，深入且細致的專(zhuān)業(yè)課培訓，幽默詼諧的語(yǔ)言，讓人毫無(wú)壓力，就連產(chǎn)品介紹聽(tīng)起來(lái)都不會(huì )覺(jué)得索然無(wú)味。而掀起整場(chǎng)會(huì )議高潮部分的當屬具有中尚盟特色的團購及麗滋美大派送了，累計多達幾十種常賣(mài)藥品以10送1，10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購風(fēng)，加件搶占先機的呼喊聲此起彼伏。日后據我們調查，客戶(hù)在藥店銷(xiāo)售中把這部分讓利直接惠利與消費者，為自己掙來(lái)了利潤，掙來(lái)了人氣，掙來(lái)了口碑。
另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶(hù)做軟性服務(wù)
多一份人情味，掌握客戶(hù)的心理需求，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓，這些都重在持之以恒。分析利好，說(shuō)服客戶(hù)參加店長(cháng)班培訓。藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點(diǎn)是公認的，直接帶來(lái)的損失就是客源流失，客單價(jià)低，藥店利潤上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓弊端很突出，一是培訓課程不系統，無(wú)常性，剛培訓完，店員積極性很高，短則兩三天，長(cháng)則一個(gè)星期，銷(xiāo)售額會(huì )有一個(gè)明顯的傾向性，過(guò)后又歸于平靜，因而這種傾向性毫無(wú)意義可言。二是提供店員培訓的廠(chǎng)家培訓內容局限性強，只針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓，店員從根本上并未掌握銷(xiāo)售技巧，無(wú)法說(shuō)服消費者，反而給消費者帶來(lái)很大的負面心理影響，認為藥店只以盈利為目的，不顧消費者的實(shí)際需求。我們?yōu)榭蛻?hù)提供的店長(cháng)班培訓，正是集中了優(yōu)勢兵力，培訓一個(gè)優(yōu)秀的店長(cháng)，通過(guò)例會(huì )方式讓她轉換為一個(gè)成功的培訓師，先進(jìn)帶動(dòng)整體，上行下效，達到員工整體素質(zhì)的提升。課程內容上所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識，便是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶(hù)的忠誠度穩步提高，對于我們的產(chǎn)品才更樂(lè )于接受，對于我們的每一次會(huì )議才會(huì )有更高的積極性，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成，互相帶動(dòng)。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中國醫藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們在座的每一位，都能夠雙贏(yíng)，我堅信xx年，是更美好的一年！謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各位朋友：
大家好！
流年似水，桃符更新。很高興來(lái)到參加“全國銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”。我謹代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷(xiāo)售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問(wèn)候！祝大家在新的一年里心想事成、財源滾滾、萬(wàn)事如意!
說(shuō)句心里話(huà)，通過(guò)幾年來(lái)與公司的真誠合作與我們的不斷開(kāi)拓，產(chǎn)品在我的家鄉已深入人心，市場(chǎng)占有率在逐步擴大，累計銷(xiāo)售額在不斷增長(cháng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷(xiāo)售者和消費者的角度來(lái)總結，覺(jué)得主要有四點(diǎn)：
一、公司領(lǐng)導英明決策
公司創(chuàng )建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷(xiāo)售商，樂(lè )銷(xiāo)售商之樂(lè )，憂(yōu)銷(xiāo)售商之憂(yōu)的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng )造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導，創(chuàng )造出了年銷(xiāo)售量萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評質(zhì)量過(guò)硬
近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、公司經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)
公司始終秉承“嚴謹、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著(zhù)“指導于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的管理理論與中國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結合，開(kāi)創(chuàng )了一條屬于的、具有精神和理念的獨特的發(fā)展道路，力爭成為中國行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
四、認真對待消費者
公司講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同公司的交往中，我深深地體會(huì )到，公司最誠信，說(shuō)話(huà)算數，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷(xiāo)，互惠雙贏(yíng)，將利潤空間交給合作商戶(hù)，將更多實(shí)惠留給消費群眾。因此，公司推銷(xiāo)出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏(yíng)來(lái)的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴(lài)。
通過(guò)這次“全國銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個(gè)品牌將會(huì )輻射四方，實(shí)現更加遠大的目標，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷(xiāo)售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來(lái)共同努力。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿9
各位同事：
大家晚上好！
我非常高興在這個(gè)溫馨祥和的美好時(shí)刻，我們快樂(lè )地歡聚一堂，帶著(zhù)你們的祝福和關(guān)愛(ài)，來(lái)參加我們xx公司20xx年會(huì )，并共同見(jiàn)證我們對全體公司員工過(guò)去一年貢獻的肯定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預告成功。在此，我很高興地向全體公司員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福！
回顧即將過(guò)去的友情，智慧，事業(yè)，人生多豐收的一年里，“xx”這個(gè)由中國最有潛力和最有才干的人，所組成的強有力的團隊，在不斷地發(fā)展壯大。xx也先后迎來(lái)了更多精英人才的加入，是你們的加入，發(fā)展和豐富了xx；是你們的加入，我們共同提升了人生。 茫茫人海中，長(cháng)長(cháng)時(shí)空里，從此我們有了專(zhuān)業(yè)和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情！
xx年xx的綜合實(shí)力進(jìn)一步增強，公司員工能力和生活進(jìn)一步提升改善。 我們上下同欲，繼續全面提升工作質(zhì)量。我們加強客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)導向，積極致力于熱點(diǎn)問(wèn)題的妥善解決，努力建立和改善各項工作流程和標準。 xx年通過(guò)所有部門(mén)的積極配合，我們圓滿(mǎn)地達成了公司的整體目標。 在這里我感謝各位同事為工作目標的達成而奉獻的無(wú)數辛勞和專(zhuān)注時(shí)刻！
最近兩個(gè)月來(lái)，我們描繪了xx年在新的條件下實(shí)現公司和各部門(mén)目標的宏偉藍圖。xx年，對于xx公司員工來(lái)說(shuō)，是十分重要的一年。我們銷(xiāo)量將達到新的高度，公司將更多地為具有一技之長(cháng)的公司員工提供發(fā)揮個(gè)人天賦的機會(huì )和舞臺。 6年來(lái)的公司成長(cháng)，實(shí)際上是全體公司員工個(gè)人提升的累積，公司的面貌有了歷史性變化。
莊子說(shuō)：“人生有涯，智慧無(wú)涯”。 對于智慧的追求和探尋是永遠沒(méi)有盡頭的，客戶(hù)的需求提升也是沒(méi)有窮盡的。各位雖然xx年取得了巨大的進(jìn)步，但你們作為對自己有要求負責任的社會(huì )精英，對更高目標的追求卻并不能因此而停止。 相反，這僅僅是更高目標達成的開(kāi)始。
今晚，我還要帶著(zhù)更大的熱情和期望，迎來(lái)xx年具有劃時(shí)代意義的“以信立人”的xx企業(yè)文化的傳播。我們將堅定不移地相信、信任、誠信對待自己和自己承諾的目標，深入貫徹落實(shí)正確的工作流程和工作標準，繼續解放思想，堅持持續改進(jìn)，發(fā)展個(gè)人業(yè)績(jì)，發(fā)展正確的態(tài)度和方法，使全體公司員工發(fā)揮長(cháng)處，學(xué)有所為，勞有所得。由個(gè)體的成長(cháng)，促進(jìn)團隊的合作，家庭和社會(huì )也更和諧，達到多方共贏(yíng)，共同發(fā)展。
xx年我們將推動(dòng)具有浩然正氣的行為和弘揚符合正確道德的行為，鼓勵每一個(gè)人承擔自己應該承擔的、對自己、對家庭、對工作、對社會(huì )的責任。我們要生產(chǎn)出更高更穩定質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要提供更高更穩定質(zhì)量的服務(wù)，我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及我們的正確思想推廣到全國各地，讓代理商、零售商、消費者安心、放心、開(kāi)心地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此而自豪！我們要不要為此鄭重地承諾？要！
當前，社會(huì )形勢總體上保持穩定。 同時(shí)，全社會(huì )經(jīng)濟和心態(tài)失衡加劇，社會(huì )風(fēng)氣魚(yú)龍混雜，誠信缺失，人心浮躁，經(jīng)濟水平上去了道德水平卻在下降，社會(huì )面臨諸多難題和挑戰。共同分享經(jīng)濟發(fā)展機遇，共同應對各種道德挑戰，促進(jìn)人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。 借此機會(huì )，我愿重申，xx將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩步發(fā)展道路，始終不渝地實(shí)施互利多贏(yíng)的戰略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進(jìn)公司員工發(fā)展，持續使客戶(hù)滿(mǎn)意。
此時(shí)此刻，我們深深掛念缺乏均衡營(yíng)養的寵物，需要各方面知識的寵物主人，需要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們xx公司員工應該盡己所能幫助他們早日擺脫困境，去除客戶(hù)的煩惱。 我們衷心希望全球寵物和愛(ài)寵人士享受安全健康的快樂(lè )生活。
最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸�？鞓�(lè )！謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿10
尊敬的領(lǐng)導、各位大區經(jīng)理、各位同事：
大家上午好!從公司奔赴市場(chǎng)一線(xiàn)已經(jīng)7個(gè)多月，210多個(gè)日子里，我們歷經(jīng)困難和挑戰，歷經(jīng)迷茫和挫折：氣候異常、天災凍害、持續暴雨、病蟲(chóng)害偏少，我們也歷經(jīng)改變與突破，歷經(jīng)興奮和喜悅：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功、產(chǎn)品布局完成、二次物流解決、中心會(huì )員店合同簽訂、發(fā)貨回款逐步上升、小區代表信心滿(mǎn)懷，我們正走在成功的大路上!
農藥行業(yè)現在的銷(xiāo)售模式相對固定，但很多企業(yè)和渠道商已經(jīng)在嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，農資連鎖已經(jīng)遍地開(kāi)花，大型農資超市嶄露頭角，農資團購現象愈演愈烈，經(jīng)各級批發(fā)商供應的模式將發(fā)生改變。市場(chǎng)重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢，這種趨勢將改變現有流通格局和傳統供銷(xiāo)模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)，廠(chǎng)家直供就是其中一種，而我們正在經(jīng)歷著(zhù)農藥行業(yè)新時(shí)代的來(lái)臨!
新模式、新團隊、新成員，我們正從事著(zhù)農藥領(lǐng)域別人沒(méi)有做過(guò)的工作，我們碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困難和壓力，我們幾乎“白手起家”與本地經(jīng)銷(xiāo)商賽跑，但我們不畏挫折和壓力，我們一起走過(guò)來(lái)了，我們有足夠的理由信心百倍、激情滿(mǎn)懷，海南變革的成功、公司對我們的巨大投入、新模式對于我們的挑戰價(jià)值，讓我們沒(méi)有理由不成功，我們沒(méi)有理由不做好市場(chǎng)，沒(méi)有理由不經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分田地!
今天，我們相聚在福州，召開(kāi)華東區營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理工作會(huì )議，總結上半年的工作經(jīng)驗和教訓，理清下一階段的工作重點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方向，為順利完成市場(chǎng)清收工作，打響今年的最后一仗，吹起沖鋒的號角!
最后預祝本次會(huì )議得圓滿(mǎn)成功!并祝合家安康，事業(yè)發(fā)達!
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿11
各位同仁：
大家好，感謝大家的掌聲。
無(wú)論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問(wèn)，閉著(zhù)眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養的表現。
有人誤認為：艱苦奮斗，開(kāi)源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？ 事實(shí)上恰恰相反， sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jì)累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng )新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng )造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著(zhù)高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka 、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務(wù)，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個(gè)人成就，保證你們因為完成工作而獲得個(gè)人滿(mǎn)足感。
我匯報的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流？
艱苦奮斗，開(kāi)源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經(jīng)理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話(huà)：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察高管的行為來(lái)識別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)團隊真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察管理者的行為來(lái)識別管理者信奉的是什么。
20xx年銷(xiāo)售滿(mǎn)編 *** 人，主管以上管理者為 **人，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開(kāi)源節流上起到表率作用�？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩�(wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話(huà)。你要求代表每天跑15 家門(mén)店，管理者要有連續跑店 8個(gè)小時(shí)的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量；你要求促銷(xiāo)計劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線(xiàn)去調查研究；你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實(shí)處，管理者應該公開(kāi)賬目，接受監督，切實(shí)做到公開(kāi)、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開(kāi)源節流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng )新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達到最小化。開(kāi)源節流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話(huà)的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì )有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著(zhù)看一看，等一等的觀(guān)望態(tài)度，這樣你就會(huì )掉隊、甚至會(huì )被淘汰。
20xx 年是 sla藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(cháng)的一年。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏(yíng)得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士，從今天開(kāi)始，應該直面挑戰，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開(kāi)源節流，為sla 藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
最后我代表易總謝謝你們在銷(xiāo)售一線(xiàn)付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿12
今天，當我走上這個(gè)演講臺時(shí)，感慨萬(wàn)千！此時(shí)此刻，站在這里，我激動(dòng)，我自豪，我驕傲！因為，我是一名為摯愛(ài)的郵政事業(yè)傾注熱血的營(yíng)銷(xiāo)人！在過(guò)去的歲月里，我只是做了每一個(gè)稱(chēng)職的郵政人應該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵、鞭策著(zhù)我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)崗位竭盡全力！
我叫李xx，來(lái)自xx市郵政局xx營(yíng)銷(xiāo)團隊。今天，我就自己在郵政營(yíng)銷(xiāo)崗位工作六年來(lái)的點(diǎn)滴體會(huì )在這里向大家作匯報。
我于xx年從事郵政營(yíng)銷(xiāo)工作。六年來(lái)，是郵政企業(yè)培養教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機會(huì )，使我逐漸成長(cháng)、成熟。從營(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了xx營(yíng)銷(xiāo)團隊從無(wú)到有，從小到大，從最初僅我一人專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營(yíng)銷(xiāo)團隊，每一步的成長(cháng)過(guò)程，都歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)團隊剛剛起步時(shí)，沒(méi)有現成的經(jīng)驗，沒(méi)有成功的樣板，一切都還在摸索中。當時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈�？擅鎸︻I(lǐng)導的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營(yíng)銷(xiāo)生涯的第一步。
波導xx分公司于xx年6月12日落戶(hù)xx，從最初的試合作到成為今天親密友好的長(cháng)期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負責波導公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏(yíng)”，建立了穩固的客戶(hù)關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當年第一次接洽這個(gè)項目時(shí)的情景：那是xx年6月，當得知波導將在xx成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了政府部門(mén)的一位負責人，同意我們和他一起去武漢機場(chǎng)迎接從波導總部來(lái)xx任職的葉總。得到這一答復我激動(dòng)萬(wàn)分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項目。我翻來(lái)覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買(mǎi)了一部波導最新款的手機，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫(xiě)上“歡迎波導分公司落戶(hù)xx，xx郵政ems熱忱為您服務(wù)”！和我們同去的政府領(lǐng)導非常感慨地說(shuō)：“郵政人服務(wù)的細節真是完美！”當葉總看到我手中的鮮花和手機時(shí)，眼前一亮，立刻走上來(lái)和我握手，我非常激動(dòng)地說(shuō)：“xx郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來(lái)xx，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無(wú)論是工作還是生活，他沒(méi)想到的我們先想到，盡可能地滿(mǎn)足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內談成了波導手機從郵政ems寄遞的項目。這是我營(yíng)銷(xiāo)生涯中終生難忘的一個(gè)項目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競爭中，我深深感到“開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)難，而守住一個(gè)客戶(hù)更難”。波導這個(gè)項目自從接下來(lái)，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來(lái)不敢懈擔由于波導公司交寄的物品價(jià)值高，時(shí)限要求強，因此對出口郵件的時(shí)限和查詢(xún)信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會(huì )丟掉一個(gè)區域性的市場(chǎng)，造成的損失不言而喻。針對客戶(hù)的這種特殊需求，我對每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢(xún)，并負責收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶(hù)反饋，以細致、周到的服務(wù)贏(yíng)得理解與認可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導公司董事長(cháng)徐立華的老家在xx市洛陽(yáng)鎮，當我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來(lái)祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買(mǎi)回當地農村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上x(chóng)x郵政的標識送往洛陽(yáng)，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光，并對幾年來(lái)郵政對波導的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導公司在元旦、春節、端午節、中秋節以及員工生日等節假日或慶典日，為其大客戶(hù)送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是xx團隊，只需一個(gè)電話(huà)，找到xx團隊的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項業(yè)務(wù)。在我們營(yíng)銷(xiāo)團隊的龍頭作用下，郵政的儲匯、代理保險、集郵、報刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進(jìn)了波導公司的業(yè)務(wù)范圍。xx年，波導在郵政ems的市場(chǎng)份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，xx年波導僅產(chǎn)生特快收入就達155萬(wàn)元，禮儀收入10萬(wàn)元，五年來(lái)產(chǎn)生收入650萬(wàn)元，成為xx郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。
“身教重于言教”。我時(shí)時(shí)刻刻用這句話(huà)激勵自己，用表率的作用拉近與營(yíng)銷(xiāo)員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個(gè)團隊中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過(guò)問(wèn)。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)節假日都是速遞營(yíng)銷(xiāo)最忙碌的時(shí)候，為了客戶(hù)的利益，常常沒(méi)有正常的星期天和節假日。去年中秋佳節期間，我們沒(méi)有好好地陪過(guò)家人和孩子一天，當女兒揚著(zhù)她稚嫩的小臉，滿(mǎn)臉疑惑地問(wèn)我：“為什么別人的媽媽在節假日都有時(shí)間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶里打轉�？晌抑话褱I水咽進(jìn)肚里，義無(wú)反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團聚、與孩子溝通的機會(huì )，而是一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，用真誠和熱情與客戶(hù)架起溝通的橋梁。為攻下xx工行這個(gè)客戶(hù)，我和營(yíng)銷(xiāo)員們先后十次登門(mén)拜訪(fǎng)，找了這個(gè)部門(mén)找那個(gè)，從一個(gè)辦公室到另一個(gè)辦公室，從部門(mén)負責人到分管領(lǐng)導，一直找到行長(cháng)，甚至找到了客戶(hù)家中，憑著(zhù)鍥而不舍的精神和品牌服務(wù)的承諾，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議。在競爭激烈的月餅市場(chǎng)，歷時(shí)兩個(gè)月的艱苦公關(guān)，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門(mén)羹，流過(guò)多少委屈的淚水，硬是憑著(zhù)一股不服輸的勁頭，打動(dòng)了許多單位的主要領(lǐng)導，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節的福利。在xx年xx中秋“思鄉”月禮儀專(zhuān)遞營(yíng)銷(xiāo)中共配送月餅2萬(wàn)份，形成業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶(hù)的電話(huà)，說(shuō)要寄一份月餅到上海，要我上門(mén)收寄，我二話(huà)沒(méi)說(shuō)，立即帶上五種月餅和我們事先設計好的`賀卡趕過(guò)去供他選擇。他當時(shí)就說(shuō)：“沒(méi)想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設計好了！真是謝謝你們！”在月餅寄走以后，我及時(shí)跟蹤查詢(xún)，當獲知對方已經(jīng)收到月餅的時(shí)候，我們主動(dòng)打電話(huà)聯(lián)系對方并表達了郵政對她的祝福。她非常激動(dòng)地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶(hù)資助考上上海大學(xué)的貧困學(xué)生，收到月餅她非常激動(dòng)，也非常感謝郵政周到的服務(wù)，并希望通過(guò)郵政表達她對那位姓彭的客戶(hù)深深地謝意！聽(tīng)完這些，我立即按寄件人地址找到客戶(hù)單位，向客戶(hù)說(shuō)明收件人的心意，也直到此時(shí)，我才知道對方是xx市國土資源局的局長(cháng)，知道他從小學(xué)就開(kāi)始資助那個(gè)農村女孩一直到現在。我走的時(shí)候，他說(shuō)：“以后有什么事情需要我幫忙盡管開(kāi)口，只要能辦的我一定辦！”我只說(shuō)了一句：“如果我們的服務(wù)讓您滿(mǎn)意，而中秋節您的單位也考慮為職工表示祝福的話(huà)，希望您能選擇郵政的服務(wù)！”三天之后，我接到了他的電話(huà)，定下了整個(gè)國土系統近500份月餅，創(chuàng )收4萬(wàn)余元。為加深客戶(hù)的印象，我挨戶(hù)將月餅送到家里，并額外加上賀卡表達郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對我們的服務(wù)非常滿(mǎn)意。而當我送完所有的月餅趕回家的時(shí)候，已經(jīng)夜里十一點(diǎn)鐘了。想想做營(yíng)銷(xiāo)工作的艱辛，心中也常常感覺(jué)委屈，有時(shí)甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了。也正是這樣一次周到的服務(wù)，給我帶來(lái)了意想不到的收獲：在xx年郵政郵資封片卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，國土局是一個(gè)競爭非常激烈的單位，局里先后有十余人上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，都吃了閉門(mén)羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下，我上門(mén)找到彭局長(cháng)，說(shuō)明了來(lái)意，沒(méi)想到一下子就談成了制作多份賀卡的協(xié)議。當談下這個(gè)項目時(shí)，我的眼眶濕潤了，我深深地感到，郵政營(yíng)銷(xiāo)工作雖然難，但客戶(hù)給我的回報就是對我工作的最大肯定！
以此為契機，我又瞄準了xx的節日禮儀專(zhuān)遞市場(chǎng)，在拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，幾乎走遍了xx的大街小巷，發(fā)現禮儀市場(chǎng)有不少潛在的客戶(hù)群，而xx禮儀服務(wù)店鋪經(jīng)營(yíng)尚為空白，于是我大膽設想，調查走訪(fǎng)客戶(hù)需求，并逐一根據客戶(hù)特點(diǎn)和檔次，尋找時(shí)尚、銷(xiāo)路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節專(zhuān)遞等節日禮儀專(zhuān)遞成為xx賀禮新時(shí)尚，我在每一次派送時(shí)，都記下客戶(hù)的詳細資料和重要紀念日，預約下一次的服務(wù)。xx年僅春節禮儀專(zhuān)遞就實(shí)現收入15萬(wàn)元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)人員的付出別人難以體會(huì )，工作性質(zhì)決定了長(cháng)假里我們只能是看客，無(wú)論是“五一”、“十一”，還是春節、中秋、國慶，我們只能放棄與家人或朋友出游、休閑的機會(huì )，始終堅守在工作崗位上；客戶(hù)的需求讓我們全力以赴，風(fēng)雨無(wú)阻。無(wú)論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會(huì )及時(shí)出現在客戶(hù)需要的地方。
速遞物流業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)忠誠的客戶(hù)群，客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們最大的追求。在工作中我們時(shí)刻以自己的一言一行，展示郵政營(yíng)銷(xiāo)人良好的服務(wù)形象，讓客戶(hù)感受我們真誠的服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶(hù)解決一些力所能及的問(wèn)題。深圳、廣州、上海、北京等城市是xx市民出行最多的城市，火車(chē)車(chē)次比較緊張，我就留心記下xx通達這些城市的車(chē)次，常常為客戶(hù)提供他們意想不到的額外服務(wù)。有一位客戶(hù)的老公在廣州工作，春節前夕老公臨時(shí)決定不回來(lái)，要她帶孩子去廣州過(guò)春節。這個(gè)時(shí)候是火車(chē)票最緊張的時(shí)候，當客戶(hù)找到我時(shí)，我立即答應下來(lái)，然后連夜趕到火車(chē)站找熟人，可是都沒(méi)法弄到車(chē)票，最后我硬著(zhù)頭皮找到了鐵路派出所，好話(huà)說(shuō)了一大堆，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶(hù)搭上了第二天開(kāi)往廣州的火車(chē)。當我幫她把孩子一起送上車(chē)的時(shí)候，她流著(zhù)淚說(shuō)：“大姐，我們夫妻團聚一次實(shí)在不容易，非常謝謝你！別的我幫不上你，可是我能為你宣傳你們郵政的業(yè)務(wù)！做你的忠實(shí)客戶(hù)！”說(shuō)實(shí)話(huà)，象這樣的例子在我的工作中實(shí)在是太多了。許多客戶(hù)在和我打交道時(shí)，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡(jiǎn)直是xx的活地圖和生活中的萬(wàn)事通！
許多時(shí)候，我們沒(méi)有時(shí)間陪伴自己的家人，卻要千方百計陪好客戶(hù)和客戶(hù)的家人，客戶(hù)有事的時(shí)候，常常會(huì )想到我們。為牢牢抓住客戶(hù)，我們經(jīng)常在節假日陪同客戶(hù)的孩子在游樂(lè )嘗公園、體育館、肯德基等休閑場(chǎng)所活動(dòng)，而自己的孩子卻只能放在家里。也正是我們這種無(wú)微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導公司、健民公司為主的穩定大客戶(hù)。
客戶(hù)的認可是我們最大的收獲。在平時(shí)工作中，我們留心記住客戶(hù)的生日及重要慶典日，在客戶(hù)或其家人生日時(shí)送去溫馨的祝福，在客戶(hù)生病時(shí)，送上一束問(wèn)候的鮮花，在春節、中秋節，客戶(hù)都會(huì )有一份意外的驚喜，而在客戶(hù)感到驚喜的同時(shí)，也感到與郵政不再是簡(jiǎn)單合作的關(guān)系，更是朋友與伙伴！
在速遞物流市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，為了讓團隊更好地發(fā)揮潛力，針對xx實(shí)際，我大膽建議，探索出了一套新的區域營(yíng)銷(xiāo)管理方式，xx年3月在全局所有營(yíng)銷(xiāo)團隊中率先實(shí)行了薪酬改革，制定了“定區域，定專(zhuān)人，定客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)方式，將xx城區劃分為5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區域“分田到戶(hù)”，每個(gè)區域確定一定基數，超基數部分按提成計酬。確定營(yíng)銷(xiāo)基數后，作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我沒(méi)有把自己個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)放在第一位，而是帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員深入到全市400多個(gè)企業(yè)和單位進(jìn)行調查走訪(fǎng)，和客戶(hù)商討雙方共同發(fā)展的金點(diǎn)子，從中整理和歸納有利業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和意見(jiàn)，每天抽出一定的時(shí)間對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，充分掌握客戶(hù)動(dòng)向和市場(chǎng)變化，幫助解決客戶(hù)面臨的困難。每周召開(kāi)一次交心會(huì )，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結合營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題，制訂發(fā)展計劃和目標考核辦法。
眾人劃槳開(kāi)大船，在我的影響和帶動(dòng)下，我們眾志成城，在努力創(chuàng )造和書(shū)寫(xiě)自己雖然辛苦，卻快樂(lè )、充實(shí)的人生的同時(shí)，闖出了一片新天地。運行以來(lái)區域營(yíng)銷(xiāo)收入超過(guò)了窗口收入，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都超額完成了分局下達的營(yíng)銷(xiāo)計劃，xx年實(shí)現區域營(yíng)銷(xiāo)收入252萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)人員的收益也同步增加，形成了企業(yè)、員工收入雙增長(cháng)的良性循環(huán)。
選擇郵政營(yíng)銷(xiāo)，就選擇了辛苦�；厥讕啄陙�(lái)的發(fā)展歷程，我們走過(guò)了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績(jì)。在這些成績(jì)的背后，12名營(yíng)銷(xiāo)人員有著(zhù)成功的喜悅、收獲的幸福，也有過(guò)失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對郵政事業(yè)的執著(zhù)與追求。與客戶(hù)打交道的過(guò)程，也就是自己不斷成長(cháng)、不斷進(jìn)步的過(guò)程。
花落花開(kāi)，冬去春又來(lái)。歲月的風(fēng)霜只是增長(cháng)了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營(yíng)銷(xiāo)人的決心�！皻v盡艱辛不彎腰，開(kāi)拓市場(chǎng)顯本色”，這是我們樸實(shí)的工作情懷，也是我們執著(zhù)的人生信條。目前，xx營(yíng)銷(xiāo)團隊上下一心，各項工作漸入佳境，正煥發(fā)著(zhù)前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)工作整天和用戶(hù)打交道，是那么平平凡凡、普普通通，沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的大事。然而，正是在和客戶(hù)接觸中遇到的平凡小事，展現出我們郵政營(yíng)銷(xiāo)人的風(fēng)采。我們都是普普通通
的營(yíng)銷(xiāo)人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會(huì )的肯定、客戶(hù)的認可，且先后被湖北省郵政局、xx市郵政局評為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體”、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊”，我個(gè)人和團隊的營(yíng)銷(xiāo)員們也多次獲得先進(jìn)工作者、企業(yè)標兵和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員等榮譽(yù)稱(chēng)號。
詩(shī)人汪國真說(shuō)：沒(méi)有比腳更長(cháng)的路，沒(méi)有比人更高的山。我愿和我的團隊努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰，在郵政營(yíng)銷(xiāo)的路上走得更遠，站得更高，讓青春在營(yíng)銷(xiāo)中飛揚！無(wú)論何時(shí)，我們都會(huì )自豪的說(shuō)，這個(gè)職業(yè)，讓我的青春歲月從此無(wú)悔。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿13
各位同事，大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會(huì )議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!
能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機的，專(zhuān)供廣東地區收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽(tīng)，多年來(lái)，由于品質(zhì)穩定，款式多，加上電視廣告的精準投放，十年來(lái)，一直領(lǐng)導著(zhù)隨身聽(tīng)的發(fā)展。直到今日，在廣東地區，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫院、大型購物中心，都毫不例外地使用著(zhù)隨身聽(tīng)。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。
十年前，我們又投身于環(huán)保節能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽(tīng)強勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開(kāi)始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力，名牌一定會(huì )產(chǎn)生! 在能源緊缺的今天，人類(lèi)必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽(yáng)能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%，否則，會(huì )被拉下臺。在明年5月份，節能形勢會(huì )很?chē)谰�。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒(méi)辦法廣泛用于照明應用，僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節能的機會(huì )，大力推廣節能光源。
目前，能者公司掌握了無(wú)線(xiàn)遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無(wú)線(xiàn)數據傳輸、工業(yè)設計等多門(mén)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮流器、汽車(chē)hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!
能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來(lái)同業(yè)也較公認的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來(lái)的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照
明、家居電子、汽車(chē)電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著(zhù)現有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門(mén)鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門(mén)鈴為龍頭，推動(dòng)家用無(wú)線(xiàn)遙控產(chǎn)品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)、小型防盜器、智能感應開(kāi)關(guān)等等。
說(shuō)到汽車(chē)電子配件，大家應該有很多疑問(wèn)，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪(fǎng)了廣州汽車(chē)配件2條街，發(fā)現這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車(chē)位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據我與幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商閑聊時(shí)，發(fā)現這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，相當驚人。如汽車(chē)hid燈是現時(shí)很熱門(mén)的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無(wú)限，現有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠(chǎng)家，月銷(xiāo)量都在5-10萬(wàn)只，而且是供不應求的。經(jīng)銷(xiāo)商中有一個(gè)在小欖工作過(guò)，知道能者是個(gè)品牌，對我們計劃做汽車(chē)hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來(lái)，我可以告訴大家，汽車(chē)hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計下月會(huì )有小批量出來(lái)，先試裝在公司的車(chē)和朋友的車(chē)上，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著(zhù)的汽車(chē)配件有手提電腦汽車(chē)充電器、汽車(chē)防盜信號增強器、汽車(chē)彩鈴，最理想的是可推出gps衛星導航系統，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車(chē)配件名牌在中山產(chǎn)生。
這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車(chē)電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車(chē)業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車(chē)電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營(yíng)銷(xiāo)整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車(chē)配件的渠道、品牌建設，現時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運作!
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營(yíng)銷(xiāo)這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴充。 要成為市場(chǎng)區域性?xún)?yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶(hù)的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿14
各位領(lǐng)導大家好。
煙工業(yè)公司是煙草行業(yè)大型卷煙工業(yè)企業(yè)，卷煙生產(chǎn)規模和稅利總額在全國位居前列。擁有國內一流、國際先進(jìn)的技術(shù)裝備。做好黃金葉品牌培育工作，是我們理所應當的責任和義務(wù)。
黃金葉品牌上市后，我們積極開(kāi)展品牌培育工作，對在我縣上市的3個(gè)規格的品牌進(jìn)行認真的調研，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的摸索培育，尋找到了適合我縣實(shí)際的銷(xiāo)售策略。
剛才，聽(tīng)了中煙工業(yè)公司對黃金葉品牌的全面介紹，進(jìn)一步增強了我們的信心，作為營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)經(jīng)理，我表態(tài)如下：
一、加強品牌調研
為了使“黃金葉”卷煙品牌培育工作收到實(shí)效，我們對“黃金葉”品牌的市場(chǎng)占有率、滲透率、成長(cháng)性、目標消費群體和消費者反映、質(zhì)量狀況，“黃金葉”系列牌號在各自?xún)r(jià)位中所處位置等多個(gè)方面進(jìn)行調查，通過(guò)對調查結果的匯總、分析、整理，目前我們基本掌握了“黃金葉”品牌的發(fā)展狀況，為更好地培育“黃金葉”品牌提供了第一手資料。
二、加強激勵措施
實(shí)施激勵措施，對在落實(shí)“黃金葉”品牌培育目標工作中成績(jì)突出的個(gè)人給予采取經(jīng)驗交流、通報表?yè)P、評優(yōu)評先等不同形式的獎勵辦法，以鼓舞全體員工的士氣，激發(fā)培育“黃金葉”品牌的活力。
三、加強經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)一步改進(jìn)和完善“黃金葉”品牌培育工作措施
加強與卷煙零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導和交流，爭取卷煙零售客戶(hù)的支持和配合，將卷煙零售客戶(hù)納入“黃金葉”品牌培育體系中，定期召開(kāi)“黃金葉”品牌培育工作座談會(huì )，邀請重點(diǎn)客戶(hù)、客戶(hù)經(jīng)理等進(jìn)行經(jīng)驗交流，征求客戶(hù)意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)和完善“黃金葉”品牌培育工作措施，大大促進(jìn)“黃金葉”品牌的良性發(fā)展。
“黃金葉”品牌承載著(zhù)中煙深厚的情誼，我們必須竭盡全力的把“黃金葉”品牌培育好、經(jīng)營(yíng)好、銷(xiāo)售好。
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的隊員們：
大家下午好!
我是來(lái)自vv學(xué)院化生系xx級藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì )上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因為不久我們將征戰沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機會(huì )向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開(kāi)始接觸聯(lián)通到現在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(cháng)，始終保持著(zhù)這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì )在聯(lián)通都會(huì )有同樣的感受:只要經(jīng)歷過(guò)，我們就一定會(huì )有收獲。
其次，我想談一談我對聯(lián)通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一平臺，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因為我認為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺，也是一個(gè)鍛煉的機會(huì )。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn):第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過(guò)，雖未能實(shí)現自己既定目標，但他學(xué)會(huì )了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著(zhù)更高的目標邁進(jìn)。
在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì )人際交往。在這樣一個(gè)平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛(ài)情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺。在這里充滿(mǎn)著(zhù)競爭，這要求我們在學(xué)習當中不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，明白團結協(xié)助團隊精神的重要性；這里也是我們將理論知識付諸于實(shí)踐的平臺，它更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。
最后，我想大家都是帶著(zhù)自己的夢(mèng)想滿(mǎn)懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現夢(mèng)想的舞臺，幾天后，我們將走上戰場(chǎng)，朝著(zhù)我們的目標而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來(lái)勝利!讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行!我的講話(huà)就到這里，最后祝大家在不久的戰場(chǎng)中披荊斬棘，實(shí)現自己的目標，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
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