房地產(chǎn)實(shí)習總結大全[15篇]
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)實(shí)習總結，希望能夠幫助到大家。
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房地產(chǎn)實(shí)習總結1
最終算是實(shí)習了吧，在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃公司干，雖然是私營(yíng)的，可是感覺(jué)還不錯。這個(gè)行當不大了解，本來(lái)也沒(méi)研究過(guò)在這個(gè)行當里做�？墒菍W(xué)校逼的緊，必須要在4月頭做出實(shí)習報告來(lái)，反正此刻工作還沒(méi)有找到，先做著(zhù)看看吧。
星期一去了公司，碰到了老板，強人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的談話(huà)，明白了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情景，不要緊反正能實(shí)習就能夠了。他讓我研究研究，我回家后晚上就給他答復了，其實(shí)應當是當面答復的�？墒羌热灰已芯烤脱芯恳幌掳�。答應好以后，第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區的寫(xiě)字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說(shuō)這個(gè)行當的`最基本工作就是這個(gè)了，所以從最基本的做起吧。
星期二老板開(kāi)會(huì )，沒(méi)碰面。
星期三午時(shí)去公司拿了個(gè)相機（工作用機），還能夠不是很爛，雖然是兩年前的型號了，SONY的P100，可是還能夠的反映速度蠻快的。離開(kāi)公司立刻拍了幾張練練手。還好以前有個(gè)SONY的機器，所以基本上立刻就行了吧。
星期四開(kāi)拍了，早上9點(diǎn)起床，（這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的，可能是實(shí)習關(guān)系吧。我想正式員工肯定很苦的），不久乘車(chē)到了南京路，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當然也不少，開(kāi)拍了。拍了兩個(gè)多小時(shí)。（邊走邊拍，拍拍停停）。然后午時(shí)一點(diǎn)左右到家了。拍了近200張。由于是公司的照片，所以不貼出來(lái)了。也不明白好不好，反正老板發(fā)話(huà)，星期一拿過(guò)去給他看�？刺鞖獍�，還要再拍些吧。這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。
房地產(chǎn)實(shí)習總結2
原本還以為畢業(yè)離我們很遠，但聽(tīng)到學(xué)校下發(fā)所有臨近畢業(yè)的學(xué)生要去進(jìn)行頂崗實(shí)習的通知后，我才知道我早就不是大一的新生了，工作都已經(jīng)在向我招手了。為了完成學(xué)校的任務(wù)也為了增加自己的工作經(jīng)驗，我也只能硬著(zhù)頭皮去外面找工作了，找工作的過(guò)程中我遇到過(guò)不少的麻煩，也踩過(guò)不少的坑，但好在我最后還是找到了一份比較不錯實(shí)習工作。
一、實(shí)習目的大家的實(shí)習目的都是為了增長(cháng)自己的工作經(jīng)驗以及工作技能，要是能直接找到一份不錯的工作那是最好了，以后也不必要換行業(yè)了，當然了，能找和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)匹配的工作才是比較理想的，沒(méi)有也不強求，實(shí)習嘛，先找一份合適的工作做著(zhù)再說(shuō)。
二、實(shí)習過(guò)程我在學(xué)校里面的時(shí)候，由于學(xué)習不太認真，所以專(zhuān)業(yè)功底不太好，在找工作的時(shí)候也就找不到和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，于是我只能去找一些入門(mén)要求低的實(shí)習工作。之前還以為學(xué)校外面的世界很美好、工作很多，可只有自己參入到了其中才發(fā)現，那些比較好的工作根本就難以輪到自己，我甚至連別人最基本的要求都達不到，說(shuō)白了就是像我這種沒(méi)有啥工作經(jīng)驗的實(shí)習生并不討喜，現在的單位都只愿意招收一些能直接上手工作的人，而不愿意去花時(shí)間精力培養新人。在一個(gè)多月的時(shí)間里，我都在為自己的實(shí)習發(fā)愁，因為面試過(guò)不少的崗位，可最后都沒(méi)有回音了，但好在我的堅持還是有意義的`，有一家房地產(chǎn)公司愿意讓我去做一名實(shí)習銷(xiāo)售。雖然我沒(méi)有啥銷(xiāo)售經(jīng)驗，但我還是興奮地來(lái)到了公司里，在經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的簡(jiǎn)單入職培訓后，我對房地產(chǎn)這行業(yè)算是有了一些了解，也掌握了一些銷(xiāo)售的技巧，然后我就跟著(zhù)公司里面的老人學(xué)習。由于我啥都不懂，所以我每天的工作就是打雜，看別人是怎么工作的，畢竟我的經(jīng)驗還是太少了，就算給我與客戶(hù)交談的機會(huì )，那我肯定也拿不下來(lái)業(yè)績(jì)，所以還是老老實(shí)實(shí)的學(xué)習吧，跟著(zhù)前輩們還是能學(xué)到不少與人溝通的技巧的。
三、實(shí)習心得幾個(gè)月的時(shí)間其實(shí)很短暫，尤其是在工作的時(shí)候，雖然我沒(méi)能在這里做出太多的業(yè)績(jì)，但是我也不灰心，銷(xiāo)售并不是一件簡(jiǎn)單的事情，更何況是房地產(chǎn)銷(xiāo)售呢，長(cháng)時(shí)間不開(kāi)張都是正常的情況，對于我來(lái)言，學(xué)習經(jīng)驗才是我最主要的目的，這不是金錢(qián)能換來(lái)的，相信在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì )取得更大的進(jìn)步。
房地產(chǎn)實(shí)習總結3
公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。
當我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。
由于對房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以我來(lái)到**營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習工作。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)�，F在實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎基本上達到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習體會(huì )。
**營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專(zhuān)業(yè)能力的成功人士錢(qián)金耐創(chuàng )建的**實(shí)業(yè)集團的分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運作的獨創(chuàng )理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，如：**國際廣場(chǎng)，**大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車(chē)頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。公司旗下的火車(chē)頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營(yíng)中眾多環(huán)節精準實(shí)施，從而創(chuàng )造集成最大績(jì)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續市場(chǎng)競爭能力。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習生涯的。
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的，如果果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪(fǎng)談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入轉—售后服務(wù)。
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習發(fā)現公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習，要認真學(xué)習，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應針對周?chē)h(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認可自己應有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。
二由于現場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調不夠，同一客戶(hù)，害怕重復追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設立規定時(shí)間，建立客客戶(hù)檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶(hù)名單，大家協(xié)調主動(dòng)追蹤。電話(huà)追蹤或人員拜訪(fǎng)，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶(hù)生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶(hù)考慮的因素，并且及時(shí)回報現場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話(huà)游說(shuō)，最好能邀請來(lái)現場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三由于客戶(hù)對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢(qián)很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細解釋。若客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應力促使其早早下決心�？s小客戶(hù)選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定;客戶(hù)方便的話(huà)，應該上門(mén)收取定金。暗示其他客戶(hù)也看中同一套商鋪或商鋪即將調價(jià)，早下決定則早定心。
四由于客戶(hù)是銷(xiāo)售人員的.親朋好友或關(guān)系客戶(hù)、不同的銷(xiāo)售階段，有不同的折讓策略而出現客戶(hù)間折讓不同。解決辦法：內部協(xié)調統一折扣給予的原則，特殊客戶(hù)的折扣統一說(shuō)詞。給客戶(hù)的報價(jià)和價(jià)目表，應說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶(hù)所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿(mǎn)足。如不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求時(shí)，應耐心解釋為何有不同的折讓?zhuān)斦堈徑�。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉。
五由于簽約人身份認定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)(通常會(huì )有問(wèn)題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶(hù)想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關(guān)法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏(yíng)策略’簽訂條約細則。耐心解釋?zhuān)瑥娏φf(shuō)服，以時(shí)間換取客戶(hù)妥協(xié)。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無(wú)理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件很容易的事，可是當我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機會(huì )讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著(zhù)你。
房地產(chǎn)實(shí)習總結4
過(guò)去的20××年對于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實(shí)現了從我到金科來(lái)的第一天就一直存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰的職場(chǎng)舞臺。這一夢(mèng)想的實(shí)現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫助密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門(mén)的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節、房交會(huì )在內的多次大型活動(dòng)，通過(guò)工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著(zhù)力培養，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門(mén)外拓活動(dòng)的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門(mén)實(shí)習生，全面系統地學(xué)習房地產(chǎn)知識。隨著(zhù)年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷(xiāo)售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區域，身處地產(chǎn)推廣的第一線(xiàn)，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自己的分析和判斷能力顯著(zhù)提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎。
20××年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉折點(diǎn)，是對我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習成績(jì)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷(xiāo)售部，成為其中的一員。
不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月�；叵爰磳⑦^(guò)去的20××年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達的。
我原本只是一個(gè)普普通通的大專(zhuān)畢業(yè)生，學(xué)的是物流專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣(mài)過(guò)魚(yú)、賣(mài)過(guò)衣服、賣(mài)過(guò)酒類(lèi)產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地攤，從事了大量和銷(xiāo)售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會(huì )踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(cháng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷(xiāo)售這一行列中，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識。在渠道部門(mén)的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統培訓以及職業(yè)化的行為操守規范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(cháng)為職場(chǎng)人士并能很快適應從輔銷(xiāo)人員到置業(yè)顧問(wèn)的角色轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進(jìn)入銷(xiāo)售部時(shí)，自身有著(zhù)太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(cháng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。
入職以來(lái)，從半知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長(cháng)所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內，我總共銷(xiāo)售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。
但是，通過(guò)工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶(hù)面談時(shí)如果遇到類(lèi)似問(wèn)題還得經(jīng)常電話(huà)求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過(guò)自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自己。
其次，由于進(jìn)入銷(xiāo)售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶(hù)這類(lèi)高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定 也有所不同，因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶(hù)，我們都應該有相對的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi)。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于正式進(jìn)入部門(mén)的時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì )多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點(diǎn)。
20××年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對于即將到來(lái)的一年，對生活，對工作，我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手本文來(lái)源： 房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。但是，通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國中在渠道工作中對無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三：
首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20××年底因為金融危機的影響嚴重下跌過(guò)之外，在其它年份一直是保持著(zhù)穩定上漲的態(tài)勢，可見(jiàn)其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jì)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區的經(jīng)濟比重來(lái)講的.話(huà)，那么錫城的房?jì)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jì)r(jià)下跌，無(wú)錫也不一定會(huì )降價(jià)。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開(kāi)始，圍繞著(zhù)地鐵的修建和舊城區的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年，伴隨著(zhù)“崇安新城” “惠山新城”等政府規劃的幾大xx區的改造以及地鐵二三號線(xiàn)的動(dòng)工，將會(huì )出現大量因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門(mén)任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶(hù)的購房心態(tài)也有所了解。在類(lèi)似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶(hù)都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話(huà)，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原來(lái)的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原來(lái)的商品房拆遷戶(hù)里面，也有大量戶(hù)主選擇以拆遷補償金購買(mǎi)商品房，這種情況在觀(guān)天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現。另外，像金科在xx區的主要競爭對手“愛(ài)家金河灣” ，之所以在09年上半年度賣(mài)得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀(guān)念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著(zhù)許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)間又有所增加，“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。
第三，20××年是中國乃至世界經(jīng)濟復蘇的重要一年，無(wú)錫的經(jīng)濟發(fā)展速度也將大大加快。隨著(zhù)明年大量工程項目的上馬動(dòng)工，特別是下半年上海世博會(huì )的召開(kāi)，xx必將重新聚焦中國的經(jīng)濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)更多利好。經(jīng)濟發(fā)展帶動(dòng)房?jì)r(jià)上揚，這是個(gè)不變的定律。
再展望一下我所銷(xiāo)售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì )有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著(zhù)廣益路與通江大道的貫通，新公交路線(xiàn)的開(kāi)發(fā)，東方王榭常被客戶(hù)詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。
因此，我認為：這即將到來(lái)的20××年，對于無(wú)錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿(mǎn)希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專(zhuān)研，繼續學(xué)習，用使命般的激情面對客戶(hù)，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng )造利潤！
房地產(chǎn)實(shí)習總結5
在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件很容易的事，可是當我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機會(huì )讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著(zhù)你。
當我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。
由于對房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習工作。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)�，F在實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎�；旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習體會(huì )。
德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專(zhuān)業(yè)能力的成功人士錢(qián)金耐創(chuàng )建的德匯實(shí)業(yè)集團的分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運作的獨創(chuàng )理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項目達到人與環(huán)境的'天人合一。
公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車(chē)頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。公司旗下的火車(chē)頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營(yíng)中眾多環(huán)節精準實(shí)施，從而創(chuàng )造集成最大績(jì)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續市場(chǎng)競爭能力。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習生涯的。
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪(fǎng)談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約 ——入住——售后服務(wù)。
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.xx%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習發(fā)現公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習，要認真學(xué)習，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應針對周?chē)h(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認可自己應有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。
二由于現場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調不夠，同一客戶(hù)，害怕重復追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設立規定時(shí)間，建立客戶(hù)檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶(hù)名單，
房地產(chǎn)實(shí)習總結6
20xx年7月8日13點(diǎn)，我們伴同項目經(jīng)理向海等四人，一同來(lái)到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評估。該公司有辦公樓一幢，廠(chǎng)房部分以及接待所部分三處地方托付裝潢公司進(jìn)行裝修，裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預付給其10萬(wàn)元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后，承包方提出資金不夠，要求裝潢公司補付20萬(wàn)元，雙方由此發(fā)生爭吵。萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受裝潢公司的托付，對已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我們到達以后,估價(jià)人員先將三處地方的裝修狀況做了一個(gè)總的了解,進(jìn)行了現場(chǎng)勘察,對裝修所用建材的種類(lèi)、規格、數量等做到心里有底。然后，向對方索取了這三處地方的圖紙。由于測量工作特殊簡(jiǎn)潔、耗時(shí)，所以雙方商定再支配時(shí)間測量。我們一行在晚上19點(diǎn)才回到了陸家浜路。
實(shí)習的.第一個(gè)星期，我們主要是伴同萬(wàn)隆的估價(jià)人員出去做項目。實(shí)習的其次個(gè)星期，由于天氣酷熱，公司的估價(jià)人員都沒(méi)有出去做項目，我和蔣老師也就在公司了解一些狀況，看他們對估價(jià)項目做出來(lái)的評估報告。期間，我看到了這樣一個(gè)評估報告：萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司接受金山區法院的托付，對位于虹梅路269號的寶城大廈806室、807室、808室進(jìn)行拍賣(mài)底價(jià)估價(jià)。寶城大廈由于位于虹梅路，這是一個(gè)比較成熟的地區，周邊環(huán)境已較成熟，所以該次估價(jià)項目接受應用市場(chǎng)比較法。估價(jià)人員選取了寶城大廈150x室、40x室及位于虹梅路263號的金梅公寓160x室作為比較，這三套房屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價(jià)分別為7 008.10元/平方米和6 477.30元/平方米，后一套為三室一廳，成交價(jià)為6 248.90元/平方米。估價(jià)人員將寶城大廈806室作為基數，通過(guò)與這三套房屋一系列因素的對比、修正，得出估價(jià)對象，即寶城大廈806室、807室、808室在年6月29日的公允市場(chǎng)單價(jià)為6 374元/平方米。由于考慮這是要拍賣(mài)的房屋，要求快速、準時(shí)，所以再確定了一個(gè)拍賣(mài)變現系數為80%，則：6 374×80%=5 099(取整)。這樣，最終確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣(mài)底價(jià)為5 099元/平方米。
最終，我再來(lái)談一談對房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感受。人們常說(shuō)：“隔行如隔山�！痹任沂冀K認為我們上課是特殊得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習，我熟識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)，他們時(shí)常要出去工作，或者在戶(hù)外，或者要爬上爬下測量、觀(guān)看。如案例一中，我們到了莘莊x工廠(chǎng)的原址，由于已被拆除，我們只能站著(zhù)勘察，長(cháng)時(shí)間的接受“日光浴”。
房地產(chǎn)實(shí)習總結7
實(shí)習小記(一)晴· 終于算是實(shí)習了吧,在一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃公司干,雖然是私營(yíng)的,但是感覺(jué)還不錯.這個(gè)行當不大了解,本來(lái)也沒(méi)考慮過(guò)在這個(gè)行當里做.但是學(xué)校逼的緊,一定要在4月頭做出實(shí)習報告來(lái),反正現在工作還沒(méi)有找到,先做著(zhù)看看吧.· 星期一去了公司,碰到了老板,強人啊.一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢.通過(guò)簡(jiǎn)單的談話(huà),知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況,不要緊反正能實(shí)習就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復了,其實(shí)應該是當面答復的.不過(guò)既然要我考慮就考慮一下吧.答應好以后,第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項目拍些外景.具體要求是上海主要商業(yè)區的寫(xiě)字樓底下的商鋪實(shí)景照片.要求不是很高.他說(shuō)這個(gè)行當的最基本工作就是這個(gè)了,所以從最基本的做起吧.· 星期二老板開(kāi)會(huì ),沒(méi)碰面.· 星期三下午去公司拿了個(gè)相機(工作用機),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號了,sony的p100,不過(guò)還可以的反映速度蠻快的.離開(kāi)公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個(gè)sony的機器,所以基本上馬上就行了吧.· 星期四開(kāi)拍了,早上9點(diǎn)起床,(這個(gè)工作就這點(diǎn)好很自由的,可能是實(shí)習關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車(chē)到了南京路,那里的商務(wù)樓比較多,店鋪當然也不少,開(kāi)拍了.拍了兩個(gè)多小時(shí).(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點(diǎn)左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來(lái)了.也不知道好不好,反正老板發(fā)話(huà),星期一拿過(guò)去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個(gè)禮拜基本就做這個(gè)了。
XX年5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認識實(shí)習，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對這個(gè)認識實(shí)習時(shí)很有期待的'，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì )了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認識實(shí)習中得到有價(jià)值的東西，認識實(shí)習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實(shí)習第一天的任務(wù)就是了解認識實(shí)習的實(shí)習大綱以及我們的認識實(shí)習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì )，主要就是對于實(shí)習大綱和實(shí)習的日程安排。我們通過(guò)認識實(shí)習能夠加深對我們專(zhuān)業(yè)的認識，并且為我們以后的學(xué)習增加現場(chǎng)實(shí)踐的感性認識。我們這周的實(shí)習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內我們要參觀(guān)彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個(gè)小區有一些了解，帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習時(shí)一個(gè)很好的方法。
XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區，包括商業(yè)、住宅、配套設施等開(kāi)發(fā)建設內容�；噩F狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。
房地產(chǎn)實(shí)習總結8
我應聘的崗位是銷(xiāo)售，晨東房地產(chǎn)中介咨詢(xún)信息服務(wù)部。晨東房地產(chǎn)中介咨詢(xún)信息服務(wù)部并沒(méi)有太多人，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，有時(shí)候我們公司的副經(jīng)理，教我做一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)分錄，裝訂憑證，（公司準備采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結帳都是通過(guò)財務(wù)軟件完成。）由于還我認真學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。我們公司最主要是銷(xiāo)售樓房的，在實(shí)習期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是，我連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦？很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，現在和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)到都是品質(zhì)看房子，由于把D區寫(xiě)成了B區，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的`是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源，越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、在校所學(xué)知識老化、單一、片面、虛無(wú)。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。
6、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數據庫等專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
9、帳務(wù)處理還要細化學(xué)習。
10、實(shí)踐工作能力低下，不得法。
11、加強金融知識的學(xué)習。
12、及時(shí)對新會(huì )計準則學(xué)習。
怎么彌補不足呢？
首先，結束每項工作要及時(shí)總結。
其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。
最后，在工作中不知足地學(xué)習。
說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我學(xué)習，怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時(shí)總結。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我肯定會(huì )改變一些的。
房地產(chǎn)實(shí)習總結9
房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在石獅，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要賣(mài)到4500一個(gè)平方。石獅的房?jì)r(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀(guān)調控，還是無(wú)法控制石獅的房?jì)r(jià)一路飚升。石獅的土地資源是有限的，而石獅的人口卻在不斷的增長(cháng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)城市，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。
我到石獅好來(lái)屋房地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專(zhuān)業(yè)知識和為人處事。而我所在的實(shí)習組織是公司里二十多人的一個(gè)小團隊。第一天老大把我領(lǐng)到團隊現場(chǎng)讓我熟悉環(huán)境，要求我大膽的跟同事們自己介紹。跟大家熱情的交流溝通后，我慢慢知曉了工作的性質(zhì)。我所實(shí)習的崗位是電話(huà)銷(xiāo)售座席，坐在熱線(xiàn)前接聽(tīng)電話(huà)，應對來(lái)電客戶(hù)的各種需求咨詢(xún)，并為客戶(hù)不斷推薦資源，促成意向，然后與客戶(hù)預約時(shí)間安排看房。坐席按照資格跟業(yè)績(jì)分成A，B，C三類(lèi)，以及以上的團隊長(cháng)，經(jīng)理層。老大就是我的團隊長(cháng)，他把我分配給一個(gè)B類(lèi)坐席跟聽(tīng)，由她來(lái)帶我，也就是師傅，我就這么跟我師傅認識上了。一開(kāi)始我作為新人沒(méi)有接待權，整天跟在師傅后面聽(tīng)她的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)以及一些異議處理。電銷(xiāo)主要的過(guò)程就是向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，然后激發(fā)消費欲望，促成，再對客戶(hù)不斷的異議處理，促成。整天的跟聽(tīng)是乏味的，而且還要繼續補充進(jìn)司前培訓的銷(xiāo)售政策。剛開(kāi)始每周老大都會(huì )帶我們一批新人去一次錄音分享，聽(tīng)取成功的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和異議處理，由中學(xué)習鞏固自己的專(zhuān)業(yè)技能。而且在上線(xiàn)前還要再經(jīng)過(guò)老大的話(huà)術(shù)考核通關(guān)，過(guò)關(guān)了才能上線(xiàn)。由于新人的工作軟電話(huà)，權限還沒(méi)下發(fā)，所以有近一個(gè)月的時(shí)間在師傅背后跟聽(tīng)，學(xué)習。盡管我跟聽(tīng)的時(shí)間比別人長(cháng)，但是卻給了我更多的時(shí)間學(xué)到了比別人更多的專(zhuān)業(yè)知識，師傅也是很和善很好相處的人，所以對我都是傾囊相授。等到權限跟軟電話(huà)下發(fā)，老大通知我可以正式上線(xiàn)的那天，盡管準備了很長(cháng)時(shí)間，同事們鼓勵了很多，但是還是很緊張。盯著(zhù)電腦屏幕上的客戶(hù)名單資料，心里躊躇了很久。不過(guò)經(jīng)過(guò)幾次“實(shí)戰”，慢
慢的我調整好了自己的心理狀態(tài)，漸漸的適應起了這份工作。出單的那天，我不由欣喜若狂，盡管這在周?chē)耐驴磥?lái)這一單的任務(wù)額度并不是很高，但是在我看來(lái)這確是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收獲來(lái)的。在每天上班的息余，我還學(xué)習，參與了公司文化的交流。每天公司每個(gè)團隊都有早晚會(huì )，期間星期一三五還有現場(chǎng)大早會(huì )，由每個(gè)團隊輪流出節目。人性化的'安排，目的就是為了放松，舒緩員工們的壓力，讓大家以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接工作，時(shí)刻保持工作熱情，提高效率。
在我實(shí)習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F在石獅有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在石獅工作都需要有住所，而外來(lái)人員因為對石獅地形不熟，所以一般都會(huì )找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費，房東方加客戶(hù)房，一個(gè)單子的中介費就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在80萬(wàn)以上，普通的兩室一廳也要60萬(wàn)左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在50萬(wàn)以上，酒店式公寓更是達到了4000/月。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價(jià)的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數，很多經(jīng)紀人都受不不做房屋管家，因為有些客戶(hù)只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì )打電話(huà)過(guò)來(lái)找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。
在這段工作時(shí)間里，我深深的體會(huì )到了，作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，首先一定要對自己所推銷(xiāo)產(chǎn)品的深刻了解，對資源的掌握要了然于心。更重要的是要有強大的溝通能力、技巧，應對客戶(hù)的各種不同需求要及時(shí)準確的做出應對，同時(shí)還要站在客戶(hù)的角度來(lái)思考，切身感受消費心理與需求，為客戶(hù)最大化考慮。這樣才能拉攏住客戶(hù)的心，達成銷(xiāo)售目的。耐心，信心，專(zhuān)業(yè)，是成為一個(gè)成功銷(xiāo)售者必不可少的自身條件。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我切身體驗了工作中的艱辛、快樂(lè )，明確了我以后社會(huì )生活的方向，在工作中不斷的學(xué)習充實(shí)自己。我堅信，只有最爛的銷(xiāo)售方案沒(méi)有最爛的產(chǎn)品！
通過(guò)這些日子的實(shí)習，我覺(jué)得語(yǔ)言溝通的實(shí)踐也應該加入學(xué)校教學(xué)內容，當同學(xué)們整天對著(zhù)書(shū)本死記硬背，往往步入社會(huì )后會(huì )顯得呆板，就是所謂的書(shū)呆子。平日若多在學(xué)校加強實(shí)踐學(xué)生的語(yǔ)言溝通能力，溝通技巧，可以很大的提高以后
學(xué)生社會(huì )生活的生存適應能力。實(shí)踐才是驗證一切真理的辦法，也是獲取成功經(jīng)驗唯一途徑。
房地產(chǎn)實(shí)習總結10
20xx年長(cháng)春建筑學(xué)院房地產(chǎn)班實(shí)習共計倆周，于6月24日—7月5日。在實(shí)習過(guò)程中學(xué)校分成了兩種實(shí)習方式，一種是帶領(lǐng)我們專(zhuān)業(yè)學(xué)員去工地現場(chǎng)實(shí)習，一種是在學(xué)校內實(shí)習。在學(xué)校我們主要是看有關(guān)《中國建筑奇跡》視頻的學(xué)習，讓我們觀(guān)看與學(xué)習廣大中國建筑上的奇跡和有關(guān)的巨大成就。
現在讓我們分析下我們在這10天的實(shí)習生活中所做的工作與學(xué)習吧：
20xx年6月24日：這是實(shí)習的第一天，記得在這天給我們授課的教授為我們講述了我們專(zhuān)業(yè)的來(lái)歷我對社會(huì )的作用。有關(guān)的專(zhuān)業(yè)來(lái)源xx大學(xué)管理與房地產(chǎn)學(xué)院創(chuàng )立于1981年2月的“xx建筑工程學(xué)院建筑管理工程系”，是我國最早創(chuàng )辦建筑管理工程專(zhuān)業(yè)（現工程管理專(zhuān)業(yè)）的院系之一，1994年更名為“xx建筑大學(xué)管理工程學(xué)院”，20xx年5月31日新xx大學(xué)成立后，更名為xx大學(xué)建設管理與房地產(chǎn)學(xué)院。并且xx大學(xué)有設房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的碩士學(xué)位者可能是我們未來(lái)的學(xué)習方向。
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的培養目標：培養德、智、體、美全面發(fā)展，掌握必需的建筑工程知識，熟悉房地產(chǎn)基本法規和政策，能系統地掌房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的基本知識，能從事房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)及房地產(chǎn)管理等工作，受過(guò)良好專(zhuān)業(yè)技術(shù)綜合訓練的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才。
主干課程：工程制圖識圖、工程測量、建筑力學(xué)、建筑結構、建筑材料計算機應用、房地產(chǎn)法規、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理的實(shí)務(wù)、房地產(chǎn)經(jīng)濟分析與信息管理等。
20xx年6月25日是看視頻學(xué)習《中國建筑奇跡》杭州灣大橋的解釋與學(xué)習：杭州灣跨海大橋是一座橫跨中國杭州灣海域的跨海大橋，它北起浙江嘉興海鹽鄭家埭，南至寧波慈溪水路灣，全長(cháng)36公里總投資118億元，是國道主干線(xiàn)－同三線(xiàn)跨越杭州灣的便捷通道。大橋20xx年11月14日開(kāi)工，已于20xx年6月26日全線(xiàn)貫通，20xx年5月1日晚11時(shí)58分正式通車(chē)。大橋工程全長(cháng)36公里，海上段長(cháng)度達32公里。全橋總計混凝土245萬(wàn)立方，各類(lèi)鋼材82萬(wàn)噸，鋼管樁5513根，鉆孔樁3550根，承臺1272個(gè)，墩身1428個(gè)，工程規模浩大。潮差大、流速急、流向亂、波浪高、沖刷深、軟弱地層厚，部分區段淺層氣富集。其中，南岸10公里灘渝區干濕交替，海上工程大部分為遠岸作業(yè)，施工條件很差。受水文和氣象影響，有效工作日少，據現場(chǎng)施工統計，海上施工作業(yè)年有效天數不足180天，大橋建成后將縮短寧波至上海間的陸路距離120余公里，從而大大緩解已經(jīng)擁擠不堪的滬杭甬高速公路的壓力，形成以上海為中心的江浙滬兩小時(shí)交通圈。
20xx年6月26日工地的第一次實(shí)習。這是我們第一次走出學(xué)校的大門(mén)乘坐在開(kāi)往工地路上，心里有少許激動(dòng)。今天我們來(lái)參觀(guān)學(xué)校的是一個(gè)高層小區在這小區中高層的施工不是全體同步到正好可以讓我們看見(jiàn)在建造時(shí)的個(gè)個(gè)時(shí)期的樣子和階段，頭帶安全帽我們穿梭在工地的個(gè)個(gè)地方看施工，看地基，看老師強調的建造樓房的圓樁地基。（最后我們進(jìn)入了正在施工的建造中細致的看見(jiàn)了正在施工過(guò)的電梯通道，樓梯和每間的房屋布局。老師告訴我們每個(gè)樓的內飾布局圖不是隨便建造的都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后才建造的以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為主。
20xx年6月27日在學(xué)校參觀(guān)各種施工階段的立體模型從中學(xué)習是為了更好的讓我們消化吸收昨天在工地實(shí)習時(shí)所看和所學(xué)的知識。在模型中大概分成了4個(gè)施工期，工程開(kāi)工階段，工程主體階段，工程裝飾階段，工程竣工階段。
20xx年6月28日參觀(guān)學(xué)校的集中供熱系統：學(xué)校的集中供熱系統是一棟很大的建筑它的科技含量很高在運行時(shí)在這龐大的建筑中用不了多少員工。在我們的供熱水也是經(jīng)過(guò)處理的它的成分是軟水指的是不含或含較少可溶性鈣、鎂化合物的水。含氧少在鐵管中運輸時(shí)不會(huì )與鐵管反應不會(huì )沉淀阻塞管道。在一樓還有4個(gè)超大號的水泵它是供暖的心臟使得水可以循環(huán)整個(gè)學(xué)校的取暖設備。在二樓就是主角啦倆臺超大號的鍋爐他有三四層樓高外面都是紅磚建起，但是聽(tīng)老師說(shuō)內部是最科學(xué)的最上層都是循環(huán)水管下層是燃燒鏈條這樣可以讓煤燃燒的更充分不浪費熱能，很科學(xué)，很現代！
20xx年7月1日學(xué)習《中國建筑奇跡》上海市的建設。上海市的現代化建設是很困難的，上海的浦東區是由長(cháng)江多年的流沙沖集而成的一片無(wú)人沙灘。在這里施工無(wú)非給工程師和科技人員發(fā)布了艱巨的任務(wù)，首先“無(wú)底的爛泥是上海浦東區施工的軟肋，是這城市在建筑高樓大廈的.最難進(jìn)行的缺陷”。所以工程師們?yōu)樵谶@施工研究了一套方案，先是由施工隊在地基的層打入很多場(chǎng)樁子，由于上海的地下水層特別淺如果地下水流失土層會(huì )發(fā)生下陷這樣大樓會(huì )發(fā)生垮塌。這樣打入樁子和控制水的流失是很重要的，工程師們在地下設計了防水墻這樣大樓的建設基礎得到了解決。隨后的金茂大廈，上海證劵交易中心，環(huán)球金融中心等等高層重要建筑也相近拔地而起。上海證劵交易中心的60米毫無(wú)支撐的屋頂可以容下1400人同時(shí)辦公，環(huán)球金融中心的高層設計480米等高度，設計師的圓形孔設計解決了上海多臺風(fēng)季節的問(wèn)題，上海的發(fā)展與建設都遠遠離不開(kāi)工程師們的聰明才智。
《中國建筑奇跡》北京地鐵交通系統：北京是中國的首都是一個(gè)人口時(shí)分密集的城市，這樣北京的地鐵交通系統就扮演著(zhù)重要的角色。地鐵的建設是首要問(wèn)題，在地鐵的施工的時(shí)首先要躲避開(kāi)高樓大廈的地基和對古建筑的影響，并且北京的地質(zhì)調教是世界最脆弱的。在施工的地質(zhì)的隧道挖掘機加快了施工的進(jìn)程，地鐵的鐵軌也是一門(mén)科學(xué)如果減少共振可有減少對建筑和居民的生活影響，并且我國運用了英國科學(xué)家的“灌漿法”保護可我國首都的古建筑�，F在北京的地鐵系統是一個(gè)充滿(mǎn)了個(gè)性設計充滿(mǎn)了科技元素的新天地。
20xx年7月2日學(xué)習《中國建筑奇跡》青藏鐵路的建設。今天我們在視頻中學(xué)校了中國的青藏鐵路的建設，它是西部大開(kāi)發(fā)戰略的標志性工程。該路東起青海西寧，西至拉薩，全長(cháng)1956公里。青藏鐵路是世界海拔最高、線(xiàn)路最長(cháng)的高原鐵路。20xx年7月1日正式通車(chē)運營(yíng)。我們不能只看這些數據要分析的是它在施工的過(guò)程中工程科技人員在層層困難中突破的方法與技術(shù)。凍土在凍結狀態(tài)下體積膨脹，到夏季則凍土融化體積縮小。在這兩種現象的反復作用下，道路或房屋的基底就會(huì )出現破裂或者塌陷。青藏高原維度低、海拔高、日照強烈、地質(zhì)構造運動(dòng)頻繁，其多年凍土的復雜性。在加上高海拔的22萬(wàn)施工人員的缺氧問(wèn)題，這會(huì )產(chǎn)生肺腹水和腦腹水這都可能對員工的生命造成生命危險。在環(huán)境問(wèn)題上青藏是一片凈土這是人們都不忍心破壞的。在這一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題下施工團隊都逐步的突破了。青藏鐵路建設面臨著(zhù)脆弱的生態(tài)、高寒缺氧的環(huán)境和多年凍土的地質(zhì)結構等三大世界鐵路建設難題。為了保護高原湛藍的天空、清澈的湖水、珍稀的野生動(dòng)物，青藏鐵路僅環(huán)保投入就達20多億元，占工程總投資的8%，是目前我國政府環(huán)保投入最多的鐵路建設項目，并在全國工程建設中首次引進(jìn)環(huán)保監理，首次與地方環(huán)保部門(mén)簽訂環(huán)境保護責任書(shū)；首次為野生動(dòng)物開(kāi)辟遷徙通道，位于可可西里國家級自然保護區的清水河特大橋，就是青藏鐵路專(zhuān)門(mén)為藏羚羊等野生動(dòng)物遷徙而建設的。鐵在面對凍土是工程師們設計出了很多種方法對對抗各種厚度的凍土層。在淺層先在路線(xiàn)上鋪著(zhù)上厚厚的土基在每層都用著(zhù)不同的石料還用了保溫板，在外面安裝了特制的液態(tài)氨制冷裝置一根根的插在路線(xiàn)的倆旁對土地下面的凍土層進(jìn)行時(shí)時(shí)制冷降溫的循環(huán)，以防止土層變化。在厚深的土層工程師們采用橋梁建設的方法避開(kāi)春夏秋冬的土層高低變化。
20xx年7月3日最后一次的工地實(shí)習。這次實(shí)習我們參觀(guān)的是長(cháng)春新區正在建設的森工泰壯大廈。這是一棟整體商業(yè)大廈，它的建筑預計總面積是144199。29平方米。由2棟28層高樓和6層。2層。3層這5棟樓房組合而成的。在我們參觀(guān)時(shí)建筑剛剛建筑到地面以上4—5層左右，下基主要完成了地下倆層的車(chē)庫在數據上得知竣工以后能停留590輛汽車(chē)。隊伍在圍繞建筑行走的時(shí)候老師還為我們簡(jiǎn)述了鋼筋的切割和彎曲角度問(wèn)題，還有地下室的排水工程的內部設備建造安裝和運行的鏈條。重點(diǎn)是老師說(shuō)的施工縫，施工縫并不是一直真實(shí)存在的縫，他是只因后澆注混凝土超過(guò)初期時(shí)間，而與先澆注的混凝土之間存在一個(gè)結合面，該結合面就稱(chēng)之為施工縫。
收獲：
經(jīng)過(guò)了短暫的倆周的實(shí)習生活我對此收獲與感觸很大，我從一個(gè)完全書(shū)本獲得能量的青年開(kāi)始轉變啦，我漸漸的唄這些充滿(mǎn)樂(lè )趣的實(shí)習生活吸引。在這生活中的看聽(tīng)學(xué)的過(guò)程中我學(xué)到了很多我看到了中國建筑奇跡的一個(gè)個(gè)地偉大，體會(huì )到了中華民族的勤勞刻苦聰明的才干，這些都已經(jīng)埋在我心里激勵我和吸引我去不斷上進(jìn)與奮斗。我在這段時(shí)間了我學(xué)習了很多很基礎的實(shí)踐知識我們的動(dòng)手能力有了少部分的提高，我期待下次實(shí)習的到了希望下次實(shí)習會(huì )更精彩更有意義。座位一名在讀大學(xué)生我認清了我們的學(xué)習目標，同時(shí)我也認清了我的人生路，身為學(xué)生應該好好學(xué)習要有工程施工人員們一樣有種不怕吃苦不怕艱難的精神去經(jīng)營(yíng)與建筑自己心里的不斷提高的大樓。
房地產(chǎn)實(shí)習總結11
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
一、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
二、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
三、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的.促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。 參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
五、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì )，xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，xx節期間的投資貿易洽談會(huì )的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
房地產(chǎn)實(shí)習總結12
從進(jìn)入到公司到現在的時(shí)間也較短，由于我現在的業(yè)績(jì)已經(jīng)達到了轉正的要求，于是我已經(jīng)成功的跨過(guò)實(shí)習期的坎兒，這一次便對我整個(gè)實(shí)習期的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結。
一、積極學(xué)習，努力奮斗
其實(shí)我完全是從一個(gè)銷(xiāo)售小白開(kāi)始成為一位房產(chǎn)銷(xiāo)售員，能夠進(jìn)入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進(jìn)入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員是也可以讓我在未來(lái)的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什么都不會(huì )，所以我從開(kāi)始培訓起就一直在對自己進(jìn)行分析診斷，并向每一位同事、領(lǐng)導進(jìn)行學(xué)習，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個(gè)人所負責的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作，我都盡量做到我身為銷(xiāo)售員應該做的事情。
二、以更好的態(tài)度來(lái)面對客戶(hù)
我自己如今更是知道銷(xiāo)售人員就是一位服務(wù)者，為對于房產(chǎn)有需求的`顧客提供他們所需要的服務(wù)，所以我賣(mài)的更多算是服務(wù)。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷(xiāo)售過(guò)程中對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房產(chǎn)來(lái)面向客戶(hù)。畢竟我每面對的一個(gè)客戶(hù)都是我接下來(lái)生活的很重要一員�？蛻�(hù)就是我的天，我必須要以最好的服務(wù)來(lái)向他們提供最好的幫助。
三、學(xué)會(huì )總結，規劃方向
每一天面對的工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進(jìn)行實(shí)時(shí)的總結，只有多多對自己進(jìn)行總結才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來(lái)的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后，我都能夠在之后的工作中進(jìn)行得更好，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會(huì )對之后的工作最需要再加點(diǎn)努力的地方列出來(lái)，這樣我才能更有針對性的進(jìn)行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規劃的進(jìn)行。
在之后的工作上，我也是存在著(zhù)相當需要進(jìn)步的東西，就算是我已經(jīng)轉正了，不過(guò)我還需要學(xué)習的東西是有相當多的，我想未來(lái)我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時(shí)期的工作中我感受到的成長(cháng)是來(lái)自多方面的，現在我已經(jīng)與當開(kāi)始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變，這樣我會(huì )更加適應自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。
房地產(chǎn)實(shí)習總結13
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間我加入xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
本人于xx年12月中旬非常榮幸的加入xx房產(chǎn)公司工作，并在xx公司xx項目工程部擔任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項目部領(lǐng)導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“xx”如此大規模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達到近xx萬(wàn)㎡，同時(shí)各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好xx地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會(huì )，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入xx房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來(lái)的工作，對自己的主要工作內容總結如下：
1、與工程部同事們共同對項目建設施工過(guò)程的組織實(shí)施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標進(jìn)行精細化劃分與管控，確保達到我“xx一期”工程各階段的預期目標。
2、積極參加施工圖會(huì )審及設計交底（設計單位每周均到現場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題），及時(shí)收集現場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見(jiàn)，對設計變更等作為重點(diǎn)要求監理及施工單位嚴格執行。
3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務(wù)，并維護雙方應有的權益。
4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見(jiàn)并與監理方共同監督執行。
5、嚴格監控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問(wèn)題、事故的調查、處理等。
6、每周參加監理單位組織的`監理例會(huì )（包括現場(chǎng)召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì )議），針對現場(chǎng)出現的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。
7、對進(jìn)入施工現場(chǎng)的工程材料會(huì )同監理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規定進(jìn)行送檢。
8、監督施工總承包單位做好現場(chǎng)的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛生等工作。
9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。
10、審查工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問(wèn)題。
12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。
13、按公司規定的工作流程審定及會(huì )簽工程變更（包括現場(chǎng)洽商）文件，并及時(shí)檢查現場(chǎng)施工執行情況。
14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò )、溝通，為后期施工打下良好的基礎
我在工作中充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因，相信通過(guò)我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會(huì )不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì )配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來(lái)。
盤(pán)點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我xx項目團隊的凝聚力，堅信通過(guò)大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì )更美好，xx的明天會(huì )更輝煌！
工程部員工：
xx年xx月xx日
房地產(chǎn)實(shí)習總結14
我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)已有7年之余，由于對房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的熱愛(ài)于20xx年xx月xx日幸運地加入xxx置業(yè)有限公司，擔任銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)一職。在3個(gè)月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個(gè)更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。根據公司的規章制度，我在此鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面我將進(jìn)入公司近3個(gè)月的工作學(xué)習情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報。
一、工作內容。
1、了解蕪湖各個(gè)樓盤(pán)的區域位置，戶(hù)型，價(jià)格等市場(chǎng)信息。
了解樓盤(pán)與其他樓盤(pán)相比較的優(yōu)勢和劣勢，組織銷(xiāo)售說(shuō)辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤(pán)的優(yōu)勢全面展示給客戶(hù)，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風(fēng)水方面相關(guān)知識，提高自身專(zhuān)業(yè)性，以便日后與客戶(hù)深入洽談。
2、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待與來(lái)電登記是平日里銷(xiāo)售部最重要的工作。
無(wú)論成交與否，我會(huì )認真做好客戶(hù)信息的登記與記錄，并會(huì )定期整理客戶(hù)資料。來(lái)電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來(lái)電我會(huì )詢(xún)問(wèn)清楚客戶(hù)獲知信息的渠道，向其簡(jiǎn)單介紹樓盤(pán)優(yōu)勢并邀約客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)看房同時(shí)做好客戶(hù)信息登記。從20xx年xx月xx日到現在，共接待客戶(hù)150組（其中包含房展會(huì )客戶(hù)近70組）現已成交12組（其中2組客戶(hù)已到賬，5組客戶(hù)已經(jīng)完成簽約及按揭手續，5組客戶(hù)大定正在陸續簽約中）。對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)在日常銷(xiāo)售工作中，我會(huì )充滿(mǎn)熱情地接待好每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并認真詳細的做好每一位客戶(hù)的.來(lái)訪(fǎng)登記情況，對客戶(hù)提出的問(wèn)題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶(hù)早日成交。平時(shí)我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及經(jīng)驗的歸納，總結出新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善，事實(shí)證明知識和創(chuàng )新永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。
3、具體參加了公司的大型活動(dòng)：
�。╝）20xx年xx月xx日秋季房展會(huì )。
�。╞）10月x日項目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )。
�。╟）10月x日二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。
在這幾次活動(dòng)中，我學(xué)習到很多寶貴的知識和經(jīng)驗。
二、工作思想，認識與總結。
1、積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與工作安排，在我進(jìn)入公司這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，“誠信務(wù)實(shí)，敬業(yè)奉獻，創(chuàng )新進(jìn)取，團結兼容”的企業(yè)理念在國都人的身上得到了充分的體現，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。
2、我認為作為一名置業(yè)顧問(wèn)，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識和提高自身的整體素質(zhì)。置業(yè)顧問(wèn)要直接面對顧客，言談舉止都代表著(zhù)公司的形象，所以在各個(gè)方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領(lǐng)導的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，但我離一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)標準和要求還有一定的距離，我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創(chuàng )造財富，體現自身的價(jià)值，與公司一同成長(cháng)。
以上是我在貴公司近3個(gè)月的工作總結，希望領(lǐng)導能根據實(shí)際情況批準我的轉正申請。
房地產(chǎn)實(shí)習總結15
時(shí)間在我指尖劃過(guò)，沒(méi)想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了，我在這兩個(gè)月實(shí)習中對房地產(chǎn)，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的情況，對我這段時(shí)間的實(shí)習工作做了一下總結。
在實(shí)習工作我堅持認真工作，對待工作的態(tài)度也從滿(mǎn)了熱情，對待客戶(hù)同樣非常熱情，全心全意的去推廣房屋，終于在經(jīng)過(guò)了不停的努力得到了回報，達成了一次生意。
來(lái)到公司面臨的是新的環(huán)境，一切都是那么的陌生，剛開(kāi)始的時(shí)候感到很不好受，因為房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作并不是那么好做的，有了房源還得人脈，以前根本就沒(méi)從事過(guò)相關(guān)的工作，
每天還得去找客戶(hù)資源，房地產(chǎn)實(shí)習個(gè)去和客戶(hù)溝通，通過(guò)電話(huà)短信的方式去與客戶(hù)聊天，要跟很多客戶(hù)打交道，跟很多人溝通，不善言辭的我都開(kāi)不了口，計算開(kāi)口了聲音也是小得很，沒(méi)有一點(diǎn)男子的氣概，經(jīng)過(guò)了一番思想斗爭后，我決定去適應他，既來(lái)之則安之，沒(méi)有取得任何成績(jì)就離開(kāi)我自己會(huì )感到非常的不甘心，因此我也開(kāi)始慢慢的去接納，
不去抵觸他，也不去逃避他，我咬牙堅持，在困難的時(shí)候不放棄，在高興的時(shí)候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面對客戶(hù)不好意思，現在是隨時(shí)都能夠與客戶(hù)做到良好溝通，在適應了公司之后感到一切都顯得那么的輕松，那么的容易，沒(méi)有了以前的焦躁，沒(méi)有了離開(kāi)的念頭，反而對以后的工作充滿(mǎn)的`斗志，從滿(mǎn)了信心。
房地產(chǎn)博大精深，里面的知識浩如煙海，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂，就需要學(xué)習這些知識，掌握他們，我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì )舉辦培訓，對新老員工培訓，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓，通過(guò)這些培訓我對房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺階，并對這些知識及時(shí)的做好消化，最好的消化方式就是用到實(shí)戰中去，我經(jīng)常會(huì )把新學(xué)到的東西通過(guò)各種手段用在工作中，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深奧的知識完全理解吃透，變成了自己的一部分�？偨Y20xx我學(xué)習房地產(chǎn)知識的方法不止這一種，還向其他成績(jì)優(yōu)秀的老員工學(xué)習各種知識技巧，他們經(jīng)過(guò)了多年的職場(chǎng)磨礪，早已經(jīng)把各種問(wèn)題和解決方法總結出來(lái)了，讓問(wèn)題變得簡(jiǎn)單易懂。因此向他們學(xué)習讓我少走了很多的彎路。
我們做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的不只是要把房子賣(mài)出去，還要做好客管理溝通，在工作中如果使得客戶(hù)失去信任，后果是非常嚴重的，會(huì )讓客戶(hù)對整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生，我始終保持著(zhù)誠信的態(tài)度，用誠信去感召客戶(hù)，也正是因為我帶客戶(hù)誠實(shí)才能夠與客戶(hù)達成共識，才能夠把房子賣(mài)出去，更是為自己贏(yíng)得了贊譽(yù)。
在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼續發(fā)揚我的優(yōu)點(diǎn)，繼續創(chuàng )造佳績(jì)。
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