房地產(chǎn)實(shí)習總結15篇
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編收集整理的房地產(chǎn)實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)實(shí)習總結1
這次在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上的實(shí)習著(zhù)實(shí)令我加深了對職場(chǎng)生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會(huì )到房地產(chǎn)銷(xiāo)售的獨特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內取得較大的進(jìn)步，待到實(shí)習結束以后再來(lái)回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對完成的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結并很珍惜這次實(shí)習的成果。
由于銷(xiāo)售類(lèi)工作向來(lái)壓力較大的緣故自然要加強對房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，在有所準備以后再來(lái)主動(dòng)出擊自然能夠在銷(xiāo)售工作中取得不錯的成果，事實(shí)上我在實(shí)習期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導的認可，但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷(xiāo)售工作中吃虧，所以在老員工的建議下我便養成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習慣，至少我得了解客戶(hù)對房地產(chǎn)的需求以后再來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作比較好，看似謹慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤，總體而言我對實(shí)習期間在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的表現還是比較滿(mǎn)意的。
通過(guò)銷(xiāo)售技巧的運用讓我對畢業(yè)后的`職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實(shí)習之前對職場(chǎng)生活充滿(mǎn)未知數的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時(shí)的無(wú)所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導老師比較關(guān)注我在實(shí)習期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵，所以我在逐漸轉變工作態(tài)度的同時(shí)也通過(guò)自身的努力適應了職場(chǎng)生活，當我開(kāi)始主動(dòng)學(xué)習銷(xiāo)售技巧以后才發(fā)現職場(chǎng)生活其實(shí)還是很好適應的，只不過(guò)由于以往從未參與其中才會(huì )將其想象得比較困難罷了。
實(shí)習雖已結束卻意味著(zhù)職場(chǎng)生活的歷程剛剛開(kāi)始，雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進(jìn)行考慮，無(wú)法否認的是實(shí)習期間積累的經(jīng)驗能夠為今后的正式工作帶來(lái)很大幫助，尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售這類(lèi)需要和各類(lèi)客戶(hù)打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過(guò)后繼續從事這方面的工作并爭取盡快得以轉正，畢竟通過(guò)這段時(shí)間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷(xiāo)售工作中的難題，而且這段時(shí)間的積累也能夠讓我在職場(chǎng)生活中學(xué)到不少實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。
正因為不能夠辜負實(shí)習期間的努力才要規劃好以后的職業(yè)方向，無(wú)論是對于自身的成長(cháng)還是領(lǐng)導的照顧來(lái)說(shuō)這都是很重要的，所以我會(huì )牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。
房地產(chǎn)實(shí)習總結2
不經(jīng)意間，xx年已過(guò)去。工作上取得了一定的成績(jì)，完成了公司下達的既定目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目交付后的營(yíng)銷(xiāo)工作、案場(chǎng)的前臺管理工作，特對xx年的'工作進(jìn)行總結。
一、xx年完成業(yè)績(jì)。
從元月至12月末銷(xiāo)售公寓8套，銷(xiāo)售金額4933。66萬(wàn)元，商業(yè)銷(xiāo)售金額2801。31萬(wàn)，累計銷(xiāo)售金額7734。97萬(wàn)元，已回款64170331元。其中下半年完成銷(xiāo)售金額4390。97萬(wàn)元，公寓3套銷(xiāo)售金額2119。52萬(wàn)元，商業(yè)銷(xiāo)售金額2271。45萬(wàn)元。
二、xx年工作總結。
1、前臺銷(xiāo)售人員的管理，考核銷(xiāo)售人員并協(xié)助制定績(jì)效改善計劃進(jìn)行。
2、督促銷(xiāo)售人員常行為規范管理，人員考勤監控。
3、針對本案進(jìn)行員工培訓方案的制定及組織，制度建設及完善。
4、安排與本案有競爭力的樓盤(pán)的市調工作。
5、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售環(huán)節監控，項目銷(xiāo)控制度、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的組織實(shí)施。
6、積極參與銷(xiāo)售部各相關(guān)管理制度建設，及督促實(shí)施。
7、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)分配及銷(xiāo)售人員組織、關(guān)系協(xié)調，銷(xiāo)售、工作秩序設定與管理。
8、完成上級領(lǐng)導下達的臨時(shí)任務(wù)。
9、客戶(hù)銷(xiāo)售接待與談判。
10、交房前組織銷(xiāo)售人員集中驗房。
三、工作中存在的問(wèn)題。
1、銷(xiāo)售人員培訓（專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變）不夠到位。
2、對下達的任務(wù)的執行力度不夠。
3、前臺管理力度不夠。
四、20xx年工作計劃。
1、完成公司下達全年的銷(xiāo)售指標。
2、加強前臺管理力度。
3、積極配合物業(yè)完成本項目的交房工作。
針對xx年工作中存在的問(wèn)題，本人會(huì )投入新一年的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。
房地產(chǎn)實(shí)習總結3
即將結束的房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習工作讓我踏入社會(huì )以來(lái)獲得了較大的進(jìn)步，無(wú)論是工作能力的體現還是認知方面都和在校期間有著(zhù)不同的地方，實(shí)際上當我進(jìn)入這所房地產(chǎn)公司從事銷(xiāo)售工作的時(shí)候也不敢相信作為實(shí)習生的自己能夠獲得如此多的包容與學(xué)習機會(huì )，正因為經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售工作的競爭性才讓我在實(shí)習以后做好了相應的工作總結。
在老員工的協(xié)助下完成了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的背誦并將其運用到自身的工作中去，由于以往從未接觸過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的工作且又是以實(shí)習生的身份自然會(huì )感到有些無(wú)所適從，還好房地產(chǎn)公司安排了崗前培訓讓我們對銷(xiāo)售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)手冊，后續的工作要點(diǎn)便是將懂得模擬銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中的情景并將上面的對話(huà)全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得根據客戶(hù)不同的提問(wèn)從而有效地利用這部分話(huà)術(shù)進(jìn)行對話(huà)，由于前期進(jìn)行銷(xiāo)售工作的時(shí)候話(huà)術(shù)回答得太過(guò)于僵硬死板的緣故被部分老員工進(jìn)行過(guò)指點(diǎn)，從中發(fā)現自身的'問(wèn)題以后我開(kāi)始花費時(shí)間來(lái)熟悉話(huà)術(shù)并將其融入到銷(xiāo)售過(guò)程中。
通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理的指導完成對客戶(hù)資料的收集與整理并做好后續的拜訪(fǎng)工作，由于房地產(chǎn)銷(xiāo)售中客戶(hù)信息的收集十分重要導致實(shí)習期間花費了不少功夫，盡管有著(zhù)銷(xiāo)售經(jīng)理的指導卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了，具體的尋找還需要自己去進(jìn)行處理才能夠為銷(xiāo)售工作找到適合的客戶(hù)，因此我會(huì )主動(dòng)聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有興趣的客戶(hù)從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理，必要時(shí)還會(huì )上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進(jìn)行查看以便完成銷(xiāo)售流程。
這次實(shí)習對我而言提前體會(huì )到社會(huì )工作者的不易以及賺錢(qián)的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以后很容易存在心態(tài)上的落差，好不容易將其調整過(guò)來(lái)以后才讓我們明白過(guò)去在校期間的學(xué)習的確是過(guò)于頹廢了些，若是面對銷(xiāo)售工作中的壓力能夠更加從容些的話(huà)也就不會(huì )在前期出現基礎性的錯誤，因此針對實(shí)習期間所犯的錯誤應該要牢記在心并通過(guò)后續工作中的努力將其轉變過(guò)來(lái)才行。
盡管房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作沒(méi)有太高的門(mén)檻卻也意味著(zhù)自己實(shí)習期間的競爭特別激烈，面對這類(lèi)狀況唯有自己盡快成長(cháng)才能夠對得起領(lǐng)導與同事們的認可，而我在這次實(shí)習結束后也會(huì )珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會(huì )之前做好相應的準備。
房地產(chǎn)實(shí)習總結4
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山。以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件;同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。
現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1. 公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為項目分析報告制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4. 做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5. 我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7. 地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9. 對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11. 對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的.一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：活到老，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
實(shí)習使我實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識,實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷。也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是把學(xué)到理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，實(shí)習目的通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的
房地產(chǎn)實(shí)習總結5
明年我行將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對本人前三年學(xué)習的效果有一個(gè)總結，并對本人在不久的工作招聘中積聚一些理論經(jīng)歷，我到xx集團有限公司參與了一次為期一個(gè)月的實(shí)習。
xx集團有限公司的主營(yíng)項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng)，但總體范圍不是很大，三個(gè)項目里面房地產(chǎn)做的比擬好一些，依據我的專(zhuān)業(yè)，我參與了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，詳細任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續的報批。
關(guān)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項目，能夠說(shuō)一次性投資宏大，回收周期較長(cháng)，利潤比擬豐厚，但也存在著(zhù)很大的風(fēng)險，假如某個(gè)環(huán)節稍有不慎，可能招致全盤(pán)失敗，結果不堪想象，所以在一個(gè)項目啟動(dòng)之前，要投入相當大的人力物力，包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)剖析、項目可行性剖析、落實(shí)貸款、肯定工程施工隊等等很多的研討和調查，最后才干做出科學(xué)的判別，找準本人的市場(chǎng)。
正是依照這樣一個(gè)過(guò)程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā)，依景家園小區開(kāi)發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比擬清爽，人流車(chē)流輛比擬小，但道路還是比擬寬闊的，戶(hù)型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)局部。
開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項目的程序十分的復雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國營(yíng)物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的諧和，才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設，只要這樣下面的工程才干順利停止。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來(lái)水管道鋪設的過(guò)程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次敦促自來(lái)水公司實(shí)行合同內容，見(jiàn)到擔任人后我通知他合同期限將至，假如再次拖延，違背了合同的規則對大家都是不利的，終于糾纏不過(guò)，第二天，他們完成了自來(lái)水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項。
前期工作遠遠不止這些，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續，首先，我們去設計院完成了我們這個(gè)工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，一切的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著(zhù)這些圖紙我們去建委審核，看能否契合城市的總體規劃以及國度和自治區的文件。還有自治區綠化委員會(huì )，主要是對場(chǎng)地平整過(guò)程中破壞的綠地及樹(shù)木停止賠償。消防委員會(huì )也要去跑，主要目的是為了施工中的防火平安。
由于要開(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區正式施工之前完畢了我一個(gè)月的實(shí)習，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比方小區建立中的物業(yè)管理，以及建立中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一同工作了一個(gè)月的同事們道別。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，我對本人所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的理解，特別是對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)范疇的理解，以前在課堂上總是聽(tīng)教師講，當時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想，的學(xué)習辦法是經(jīng)過(guò)教師的理論教學(xué)，再加上我們的切身理論，這樣我們才干學(xué)致使用，用理論指導我們的理論，我想這才是學(xué)習的最終目的。
不只僅是對理論學(xué)問(wèn)的加深，我覺(jué)得的收獲就是我領(lǐng)會(huì )到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們如今所強調的團隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè )，而不是一種擔負，每個(gè)人都把它當作本人的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當作一切員工共同斗爭的目的，大家伙在工作中相互協(xié)助，相互關(guān)心。記得有一次，建委那邊請求我們將一切的圖紙折成統一的規格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒(méi)方法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的率領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后曾經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家相互鼓舞，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要畏縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習過(guò)程中所領(lǐng)會(huì )不到的一種企業(yè)精神吧。
這次實(shí)習以后，我為本人默默定下了一個(gè)規矩，再以后的學(xué)習工作中，我一定要竭盡全力的去完成好一個(gè)任務(wù)，培育一個(gè)良好的做事習氣，我想這在以后的生活中是十分重要的。房地產(chǎn)公司實(shí)習總結3在20xx年xx月—至20xx年xx月期間，我先后在xxx有限公司、匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司開(kāi)展了實(shí)習生涯。實(shí)習是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著(zhù)法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)有可能為小小的錯誤承擔嚴重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個(gè)工作單位我都學(xué)習到了很多東西，但在匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。
成長(cháng)歷程
在xxx有限公司實(shí)習3個(gè)月的期間，我收到了公司的培訓，并實(shí)踐了二手房交易流程的各個(gè)環(huán)節：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過(guò)戶(hù)、成交。我認為其中最基礎也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶(hù)了，沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有待看，更別提成交了。其實(shí)，工作真的很累。在市調過(guò)程時(shí)，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區走向另一個(gè)小區，不停的調查，一天下來(lái)腿痛得都失去了知覺(jué)，但第二天還是得繼續。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點(diǎn)能耐?不，我不服輸，于是我堅持了下來(lái)。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會(huì )消失。剛開(kāi)始打電話(huà)于可戶(hù)溝通時(shí)，老是被拒絕，甚至被罵，感覺(jué)很委屈。我又沒(méi)做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來(lái)就習慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷(xiāo)售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺騙客戶(hù)，客戶(hù)接到電話(huà)當然會(huì )反感。后來(lái)通過(guò)加強練習打電話(huà)溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實(shí)也很快樂(lè )。當我以樂(lè )觀(guān)的態(tài)度面對所發(fā)生的.一切，每天盡我所能改善形勢時(shí)，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開(kāi)始的被動(dòng)到后來(lái)的主動(dòng)，都歸功于心志的成長(cháng)。
實(shí)習領(lǐng)悟
實(shí)習是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會(huì )到生活的艱難，工作的辛酸及快樂(lè )，讓我快速成長(cháng)。在實(shí)習期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點(diǎn)：
1.準備工作是走向成功的第一步
在房產(chǎn)交易中，在其他銷(xiāo)售行業(yè)也應如此，你若沒(méi)有準備就向客戶(hù)介紹，必定得不到客戶(hù)的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn)，沒(méi)有介紹重點(diǎn)，也不能吸引到客戶(hù)。你不了解你所在行業(yè)的市場(chǎng)情況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶(hù)咨詢(xún)市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶(hù)相信你，相信你公司。沒(méi)有信任自然不會(huì )讓你服務(wù)。
因而，在剛開(kāi)始時(shí)，公司就對我們新人進(jìn)行了培訓，讓我們了解整個(gè)交易流程，并分析各個(gè)環(huán)節遇到問(wèn)題該如何處理，注意事項等等。并讓我們去市調，了解每個(gè)小區環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線(xiàn)、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等。這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專(zhuān)業(yè)。當你熟悉了你的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品，你就會(huì )更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時(shí)結合客戶(hù)需求，重點(diǎn)突出吸引客戶(hù)的產(chǎn)品特點(diǎn)，加上你的專(zhuān)業(yè)形象，使客戶(hù)很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。
2.團隊合作很重要
“你給我一個(gè)蘋(píng)果，我給你一個(gè)蘋(píng)果，我還是一個(gè)蘋(píng)果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想�！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個(gè)人也許可以解決，但必定花費大量時(shí)間精力，有可能還讓別人不甚滿(mǎn)意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長(cháng)處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個(gè)優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個(gè)人考慮的全面，能分析出解決事情過(guò)程中遇到的大部分問(wèn)題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解，并達到雙贏(yíng)局面。
團隊合作，也可使我們互相學(xué)習，取長(cháng)補短，更快的成長(cháng)。在實(shí)習期間我能成長(cháng)如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結。并在我遇到問(wèn)題時(shí)，給我一定提示，有時(shí)還一起合作。因此，我們無(wú)論從事何種工作，都應重視團隊合作。
3.銷(xiāo)售也需要技巧
工作中，我們要要養成不斷反思總經(jīng)的好習慣。唐駿說(shuō)過(guò)“萬(wàn)事萬(wàn)物的運轉，大到宇宙，小至一花一果，其實(shí)都遵循若干簡(jiǎn)明的規則�！变N(xiāo)售也是如此，只要掌握其中的規則，你就可以不斷復制，創(chuàng )造出紛繁復雜的內容。
在匯浩不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習中，我借鑒他人經(jīng)驗，并結合自身經(jīng)歷，總結出了部分銷(xiāo)售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認定的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)’;“給客戶(hù)主推的產(chǎn)品只有一個(gè)，但也應選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強調的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴大客戶(hù)選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷(xiāo)售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應善于動(dòng)腦，善于總結，找到其中簡(jiǎn)明的潛在規則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。
4.做任何事情都要有激情
激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自?xún)刃�，從血液里流出�?lái)的東西�，F實(shí)生活不會(huì )如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會(huì )發(fā)現工作的樂(lè )趣，也會(huì )因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現這確實(shí)是一份好工作。當然，枯燥，不喜歡的感覺(jué)就會(huì )被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養自己的激情，我們可以制定一個(gè)相對短期目標，當你實(shí)現該目標后，你會(huì )覺(jué)得付出會(huì )有回報，便會(huì )積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
我在實(shí)習期間，每天都會(huì )和以前的自己比較，若發(fā)現自己進(jìn)步了，甚至只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我也會(huì )更加激情地工作。因此，我每天都很快樂(lè )。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會(huì )大得多。因為激情會(huì )使你持續的關(guān)注它、投資它、享受它，當你享受到成就的快感時(shí)，你就會(huì )延續你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會(huì )再排斥，而且進(jìn)步越來(lái)越快。
5.勤奮要貫穿于整個(gè)工作過(guò)程當中
勤奮不但是追求成功的必需方法，更應該成為我們的人生態(tài)度。我實(shí)習工作單位就有這么一個(gè)人，她反應很慢，但她是與她共進(jìn)公司12個(gè)新人中被留下來(lái)的人。只因為她很勤奮，不懂就問(wèn)，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動(dòng)了公司，公司選擇相信她會(huì )公司帶來(lái)利益，只不過(guò)會(huì )慢點(diǎn)而已。
只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實(shí)現人生目標，因而我們不能自認優(yōu)秀，而放棄勤奮。
機遇永遠都會(huì )走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則�，F在的社會(huì )很殘酷，發(fā)展太快，若你進(jìn)步太慢，也會(huì )被遠遠落下。工作生活中，我們都要學(xué)會(huì )樂(lè )觀(guān)面對，善于總結，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。
房地產(chǎn)實(shí)習總結6
一、個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步
和學(xué)校是不一樣的，這個(gè)是我清楚，但真的到了銷(xiāo)售的崗位，我才發(fā)現壓力真的好大，這次的實(shí)習，我也是做得成果一般，雖然領(lǐng)導說(shuō)，上手很快，但是我卻并沒(méi)有銷(xiāo)售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽(tīng)同事說(shuō)，對于新人來(lái)說(shuō)，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿(mǎn)意，不過(guò)我也是在銷(xiāo)售的一個(gè)工作之中，有挺多的收獲，總的來(lái)說(shuō)，自己的進(jìn)步主要也是在對銷(xiāo)售技巧的靈活運用，我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的.專(zhuān)業(yè)，所以其實(shí)知識的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀(guān)察同事是怎么和客戶(hù)溝通的，又是如何拿到訂單的。通過(guò)和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶(hù)的溝通之中，更加的懂得每一個(gè)客戶(hù)的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷(xiāo)售成功，不過(guò)我的經(jīng)驗不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶(hù)的需求點(diǎn)具體在哪，也是無(wú)法很好的最終將潛在的客戶(hù)變成我們正在的客戶(hù)。這也是我以后要繼續努力去提升的。
二、個(gè)人工作收獲
除了自己自身銷(xiāo)售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個(gè)行業(yè)的，我也是打算在畢業(yè)之后，真的投入到這個(gè)行業(yè)之中來(lái)，在工作之中，我的成績(jì)雖然自己不太滿(mǎn)意，但是也是得到領(lǐng)導的肯定，我也是知道，新人來(lái)說(shuō)，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶(hù)的交流還是沒(méi)有那么的熟練和從容，不過(guò)小小的成績(jì)也是給予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個(gè)崗位上繼續做下去的，也是有自己的一些方法來(lái)把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無(wú)論是在工作上的，或者是經(jīng)驗上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時(shí)候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，了解市場(chǎng)，一些數據性的東西及時(shí)的去提供。
通過(guò)實(shí)習，也是讓我知道，我要繼續的努力，去提升自己，在今后的一個(gè)正式工作之中去把銷(xiāo)售給做好。
房地產(chǎn)實(shí)習總結7
20xx級房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)在本學(xué)期根據教學(xué)進(jìn)度與學(xué)生崗位技能訓練的要求，在教學(xué)計劃中增加為期一周的房地產(chǎn)廣告實(shí)訓，安排組織專(zhuān)業(yè)實(shí)習教學(xué)環(huán)節。通過(guò)本次實(shí)習使同學(xué)們對本專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的，廣告宣傳，了解媒體運作性質(zhì)，房地產(chǎn)VI設計。房地產(chǎn)項目策劃以及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行實(shí)踐檢驗，現在實(shí)習工作已經(jīng)結束，回顧整個(gè)實(shí)習過(guò)程，總結一下幾點(diǎn)：
第一、在專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中，輔以必要的實(shí)習環(huán)節不僅可以增加學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手機會(huì )，還可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)來(lái)指導學(xué)生的理論學(xué)習，更可以增加學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的認識和認同。在實(shí)習中學(xué)生們表現出來(lái)的熱情和主動(dòng)是在校內理論教學(xué)中不曾表現出來(lái)的，這給我們在專(zhuān)業(yè)建設中提供了很多啟示，需要我們在今后的教學(xué)計劃設置中增加實(shí)習實(shí)踐的安排，從制度上保障實(shí)習的順利開(kāi)展。
第二、通過(guò)實(shí)習鍛煉了學(xué)生的多方面的能力，首先、由于這次實(shí)習前期組織時(shí)間短，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和心理準備較少，但是學(xué)生在實(shí)習任務(wù)面前表現卻出來(lái)較強的行動(dòng)力，從實(shí)習任務(wù)下達，到開(kāi)始實(shí)習，短短兩天時(shí)間學(xué)生已經(jīng)完成調查問(wèn)卷的初步整理工作，為實(shí)習的順利進(jìn)行打下了基礎；其次、學(xué)生在實(shí)習中也表現出了一定的創(chuàng )造性，能夠根據實(shí)際對實(shí)習內容進(jìn)行必要的刪減，是實(shí)習更加符合實(shí)際要求，也為今后的實(shí)習提供了借鑒。
同時(shí)在實(shí)習中也暴露出一些日常教學(xué)工作和實(shí)習組織中的一些問(wèn)題和不足，主要表現在以下幾個(gè)方面：第一、理論教學(xué)內容與實(shí)踐環(huán)節銜接較差，主要表現為理論教學(xué)內容過(guò)于復雜，在實(shí)踐中實(shí)用性差，不能做到簡(jiǎn)單易用，與高職教育理念要求的“必需、夠用”還有一定的'差距，這也要求在今后的教學(xué)工作中加大對實(shí)踐環(huán)節的研究，開(kāi)發(fā)出適合的理論教學(xué)內容，是理論教學(xué)與實(shí)踐做到有機結合。
第二、實(shí)習實(shí)訓基地較少，無(wú)法滿(mǎn)足正常的實(shí)踐教學(xué)需求，由于此次實(shí)習是臨時(shí)根據教學(xué)和學(xué)生的崗位需求增加的，在實(shí)訓基地上就顯得準備不足，臨時(shí)聯(lián)系和組織的實(shí)訓基地由于種種原因不能提供教學(xué)設想重要實(shí)現的實(shí)習實(shí)訓過(guò)程，不得不在實(shí)習過(guò)程中對實(shí)習的內容進(jìn)行必要的修正，這也使實(shí)習目的在一定程度上打了折扣。
房地產(chǎn)實(shí)習總結8
假期實(shí)習是一個(gè)大學(xué)生為未來(lái)就業(yè)做準備的重要環(huán)節之一，是學(xué)生進(jìn)行設計的重要基礎。實(shí)習效果的好壞直接影響到學(xué)生對課本知識的學(xué)習質(zhì)量，也是為我們未來(lái)工作打基礎。所以我們必須認對待。
20xx年7月初至8月中旬期間，我在四川廣聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司獲得了一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
我在實(shí)習過(guò)程中有不少的收獲，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，這次實(shí)習活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習任務(wù)主要來(lái)說(shuō)就是看會(huì )圖紙、做簡(jiǎn)單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。首先我來(lái)說(shuō)一下看圖紙。為了能更明白的了解設計者的`設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過(guò)程中還提出了很多有見(jiàn)解性的問(wèn)題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。本來(lái)不太會(huì )看圖的我是在熱心師哥師姐的指導下慢慢能看懂的，結算時(shí)要對圖中每層樓的各種裝備配件進(jìn)行清點(diǎn)，最后匯總，再核算出他們的總造價(jià)。之后在我的“師傅”的指導下通過(guò)對專(zhuān)業(yè)軟件的使用，我把結算后的數據登記在電腦里并進(jìn)行整理。
實(shí)習期間我們也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，看了基礎樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀(guān)看了基礎樁檢驗的整個(gè)過(guò)程，對基礎樁的驗的儀器還是比較先進(jìn)的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過(guò)大（泥樁）。斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過(guò)程中，應隨時(shí)控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應滿(mǎn)足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過(guò)程連續、快速，準備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機器在接近地面的時(shí)候，機器內混凝土大部分被注入到土層內，導致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進(jìn)入混凝土中，導致樁的承載力嚴重下降，必須予以處理。對泥樁的處理比較簡(jiǎn)單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進(jìn)行接樁，接樁的過(guò)程就是樁的混凝土澆注過(guò)程，沒(méi)有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡(jiǎn)單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時(shí)要人工把接樁處的樁坑內的水排放干凈，這個(gè)過(guò)程既費人力又費工時(shí)，有待于技術(shù)的革新。其實(shí)早已經(jīng)有了更簡(jiǎn)單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟，所以得不到廣泛的應用，那就是預制混凝土樁。預制混凝土樁根據圖紙要求在工廠(chǎng)里面加工，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預制混凝土樁在打樁過(guò)程中主要根據貫入度和尖端摩擦承載力來(lái)判斷樁的入土深度是否合理，不足時(shí)可以接樁，非常方便。
綁鋼筋我也專(zhuān)門(mén)看了一下，我的老師說(shuō)現在十五號樓才開(kāi)始打基礎是我們學(xué)習學(xué)習鋼筋如何捆綁與排布的最好機會(huì )，于是我拿著(zhù)圖紙到了十五號樓施工現場(chǎng)，放眼望去整個(gè)工地都被鋼筋鋪了一層。我每天都會(huì )拿著(zhù)圖紙對照著(zhù)現場(chǎng)看，不懂的就問(wèn)專(zhuān)管捆綁鋼筋的朋友，他們也都很熱心的和我講解。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習讓我對鋼筋的捆綁、排布有了一個(gè)全新的認識。
我是學(xué)工程造價(jià)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過(guò)假期實(shí)習這6周多的時(shí)間，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的一些理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中能更多的積累經(jīng)驗。除了獲得更多經(jīng)驗以外，以后回學(xué)校的的日子里要更努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，并不斷地將專(zhuān)業(yè)知識和自己在公司實(shí)習的所看到的學(xué)到的相結合，為將來(lái)自己走入社會(huì )做了一個(gè)更好的前期準備。
房地產(chǎn)實(shí)習總結9
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
本人于xx年xx月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項目部領(lǐng)導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司xx管理架構和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬(wàn)㎡，同時(shí)各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會(huì )，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來(lái)的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過(guò)程的`xx實(shí)施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標進(jìn)行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
1、積極參加施工圖會(huì )審及設計交底（設計單位每周均到現場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題），及時(shí)收集現場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見(jiàn)，對設計變更等作為重點(diǎn)要求監理及施工單位嚴格執行。
2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務(wù)，并維護雙方應有的權益。
3、根據規范審核施工xx設計、施工方案，提出意見(jiàn)并與監理方共同監督執行。
4、嚴格監控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問(wèn)題、事故的調查、處理等。
5、每周參加監理單位xxx的監理例會(huì )（包括現場(chǎng)召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì )議），針對現場(chǎng)出現的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。
6、對進(jìn)入施工現場(chǎng)的工程材料會(huì )同監理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規定進(jìn)行送檢。
7、監督施工總承包單位做好現場(chǎng)的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛生等工作。
8、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。
9、xx工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問(wèn)題。
10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并相關(guān)工程資料備查。
11、按公司規定的工作流程審定及會(huì )簽工程變更（包括現場(chǎng)洽商）文件，并及時(shí)檢查現場(chǎng)施工執行情況。
12、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò )、溝通，為后期施工打下良好的基礎。
我在工作中充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因，相信通過(guò)我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會(huì )不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì )配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來(lái)。
盤(pán)點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過(guò)大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì )更美好，хх的明天會(huì )更輝煌！
房地產(chǎn)實(shí)習總結10
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件；同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的.總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。
現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1. 公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為“****項目分析報告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4. 做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5. 在****的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助****做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7. 地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9. 對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11. 參加了公司關(guān)于“********”，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。 現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1. 公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為“****項目分析報告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4. 做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5. 在****的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助****做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7. 地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9. 對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11. 參加了公司關(guān)于“********”，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
房地產(chǎn)實(shí)習總結11
我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)已有7年之余，由于對房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的熱愛(ài)于20xx年x月x日幸運地加入xxx置業(yè)有限公司，擔任銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)一職。在3個(gè)月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個(gè)更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。根據公司的規章制度，我在此鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面我將進(jìn)入公司近3個(gè)月的工作學(xué)習情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報。
一、工作內容。
1、了解蕪湖各個(gè)樓盤(pán)的區域位置，戶(hù)型，價(jià)格等市場(chǎng)信息。
了解樓盤(pán)與其他樓盤(pán)相比較的優(yōu)勢和劣勢，組織銷(xiāo)售說(shuō)辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤(pán)的優(yōu)勢全面展示給客戶(hù)，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風(fēng)水方面相關(guān)知識，提高自身專(zhuān)業(yè)性，以便日后與客戶(hù)深入洽談。
2、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待與來(lái)電登記是平日里銷(xiāo)售部最重要的工作。
無(wú)論成交與否，我會(huì )認真做好客戶(hù)信息的登記與記錄，并會(huì )定期整理客戶(hù)資料。來(lái)電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來(lái)電我會(huì )詢(xún)問(wèn)清楚客戶(hù)獲知信息的渠道，向其簡(jiǎn)單介紹樓盤(pán)優(yōu)勢并邀約客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)看房同時(shí)做好客戶(hù)信息登記。從20xx年x月x日到現在，共接待客戶(hù)150組（其中包含房展會(huì )客戶(hù)近70組）現已成交12組（其中2組客戶(hù)已到賬，5組客戶(hù)已經(jīng)完成簽約及按揭手續，5組客戶(hù)大定正在陸續簽約中）。對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)在日常銷(xiāo)售工作中，我會(huì )充滿(mǎn)熱情地接待好每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并認真詳細的做好每一位客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)登記情況，對客戶(hù)提出的問(wèn)題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶(hù)早日成交。平時(shí)我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及經(jīng)驗的歸納，總結出新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善，事實(shí)證明知識和創(chuàng )新永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。
3、具體參加了公司的大型活動(dòng)：
�。╝）20xx年x月x日秋季房展會(huì )。
�。╞）10月x日項目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )。
�。╟）10月x日二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。
在這幾次活動(dòng)中，我學(xué)習到很多寶貴的`知識和經(jīng)驗。
二、工作思想，認識與總結。
1、積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與工作安排，在我進(jìn)入公司這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，“誠信務(wù)實(shí)，敬業(yè)奉獻，創(chuàng )新進(jìn)取，團結兼容”的企業(yè)理念在國都人的身上得到了充分的體現，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。
2、我認為作為一名置業(yè)顧問(wèn)，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識和提高自身的整體素質(zhì)。置業(yè)顧問(wèn)要直接面對顧客，言談舉止都代表著(zhù)公司的形象，所以在各個(gè)方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領(lǐng)導的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，但我離一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)標準和要求還有一定的距離，我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創(chuàng )造財富，體現自身的價(jià)值，與公司一同成長(cháng)。
以上是我在貴公司近3個(gè)月的工作總結，希望領(lǐng)導能根據實(shí)際情況批準我的轉正申請。
房地產(chǎn)實(shí)習總結12
過(guò)去的20××年對于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實(shí)現了從我到金科來(lái)的第一天就一直存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰的職場(chǎng)舞臺。這一夢(mèng)想的實(shí)現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫助密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門(mén)的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節、房交會(huì )在內的多次大型活動(dòng)，通過(guò)工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著(zhù)力培養，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門(mén)外拓活動(dòng)的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門(mén)實(shí)習生，全面系統地學(xué)習房地產(chǎn)知識。隨著(zhù)年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷(xiāo)售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區域，身處地產(chǎn)推廣的第一線(xiàn)，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自己的分析和判斷能力顯著(zhù)提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎。
20××年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉折點(diǎn)，是對我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習成績(jì)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷(xiāo)售部，成為其中的一員。
不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月�；叵爰磳⑦^(guò)去的20××年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達的。
我原本只是一個(gè)普普通通的大專(zhuān)畢業(yè)生，學(xué)的是物流專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣(mài)過(guò)魚(yú)、賣(mài)過(guò)衣服、賣(mài)過(guò)酒類(lèi)產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地攤，從事了大量和銷(xiāo)售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會(huì )踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(cháng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷(xiāo)售這一行列中，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識。在渠道部門(mén)的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統培訓以及職業(yè)化的行為操守規范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(cháng)為職場(chǎng)人士并能很快適應從輔銷(xiāo)人員到置業(yè)顧問(wèn)的角色轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進(jìn)入銷(xiāo)售部時(shí)，自身有著(zhù)太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(cháng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。
入職以來(lái)，從半知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長(cháng)所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內，我總共銷(xiāo)售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。
但是，通過(guò)工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶(hù)面談時(shí)如果遇到類(lèi)似問(wèn)題還得經(jīng)常電話(huà)求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的.為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過(guò)自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自己。
其次，由于進(jìn)入銷(xiāo)售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶(hù)這類(lèi)高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定 也有所不同，因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶(hù)，我們都應該有相對的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi)。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于正式進(jìn)入部門(mén)的時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì )多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點(diǎn)。
20××年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對于即將到來(lái)的一年，對生活，對工作，我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手本文來(lái)源： 房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。但是，通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國中在渠道工作中對無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三：
首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20××年底因為金融危機的影響嚴重下跌過(guò)之外，在其它年份一直是保持著(zhù)穩定上漲的態(tài)勢，可見(jiàn)其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jì)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區的經(jīng)濟比重來(lái)講的話(huà)，那么錫城的房?jì)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jì)r(jià)下跌，無(wú)錫也不一定會(huì )降價(jià)。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開(kāi)始，圍繞著(zhù)地鐵的修建和舊城區的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年，伴隨著(zhù)“崇安新城” “惠山新城”等政府規劃的幾大xx區的改造以及地鐵二三號線(xiàn)的動(dòng)工，將會(huì )出現大量因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門(mén)任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶(hù)的購房心態(tài)也有所了解。在類(lèi)似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶(hù)都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話(huà)，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原來(lái)的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原來(lái)的商品房拆遷戶(hù)里面，也有大量戶(hù)主選擇以拆遷補償金購買(mǎi)商品房，這種情況在觀(guān)天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現。另外，像金科在xx區的主要競爭對手“愛(ài)家金河灣” ，之所以在09年上半年度賣(mài)得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀(guān)念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著(zhù)許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)間又有所增加，“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。
第三，20××年是中國乃至世界經(jīng)濟復蘇的重要一年，無(wú)錫的經(jīng)濟發(fā)展速度也將大大加快。隨著(zhù)明年大量工程項目的上馬動(dòng)工，特別是下半年上海世博會(huì )的召開(kāi)，xx必將重新聚焦中國的經(jīng)濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)更多利好。經(jīng)濟發(fā)展帶動(dòng)房?jì)r(jià)上揚，這是個(gè)不變的定律。
再展望一下我所銷(xiāo)售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì )有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著(zhù)廣益路與通江大道的貫通，新公交路線(xiàn)的開(kāi)發(fā)，東方王榭常被客戶(hù)詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。
因此，我認為：這即將到來(lái)的20××年，對于無(wú)錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿(mǎn)希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專(zhuān)研，繼續學(xué)習，用使命般的激情面對客戶(hù)，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng )造利潤！
房地產(chǎn)實(shí)習總結13
走出了校門(mén)，進(jìn)入了繁華且復雜的社會(huì )，首先面臨的就是工作問(wèn)題，生存問(wèn)題，我經(jīng)過(guò)了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實(shí)習，每天工作按時(shí)上下班，但是我們的作息時(shí)間是錯開(kāi)的，因為客戶(hù)有需要所以就必須要符合客戶(hù)的需要安排工作。
房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣，但是卻有很多竅門(mén)，這都需要去工作中領(lǐng)悟，去工作中發(fā)展其中的規律，找到其中的因素才能夠做好工作，我們有線(xiàn)上的平臺，每個(gè)人都有好幾套房子需要去照看，一旦有客戶(hù)看上了就要及時(shí)的.做好溝通尊卑，一旦回復的滿(mǎn)了回復的不及時(shí)，都會(huì )影響到最終的合作，客戶(hù)是來(lái)嗎，買(mǎi)房的不是我們讓客戶(hù)來(lái)而是想要把客戶(hù)爭取來(lái)所以這就需要我們對每一個(gè)客戶(hù)都要貼心細心，做好每天的工作，對待每一個(gè)客戶(hù)都要做到準確且安心，把我好他們的想法。
很多時(shí)候好地段的房子很容易被賣(mài)出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣(mài)出去，因為客戶(hù)挑三揀四，但是有不愿意多掏錢(qián)，這就造成了很多尷尬的局面，想要的早就銷(xiāo)售一空，不好的位置卻沒(méi)有人問(wèn)津，就這樣始終不上不下，導致工作不能夠做好。
我們經(jīng)歷教導我們要做好就必須要，引導客戶(hù)，并且把房子的優(yōu)勢展現出來(lái)，幫助客戶(hù)分析去讓客戶(hù)心動(dòng)，同時(shí)也需要一些手段，如果數段不夠好就不能夠得到好房，這都要考自己的努力，在工作中因為我是新人，前三個(gè)月沒(méi)有成功邀到一個(gè)客戶(hù)，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)愿意來(lái)看房，這對我打擊非常大，讓我感覺(jué)自己不能完成，可是想要把房子賣(mài)出去，還需要更多的變法，不能光靠這想。
我發(fā)現自己的能力不足就去請經(jīng)理幫我參謀，最后我按照經(jīng)理教導我的方法去做，在第四個(gè)月我終于賣(mài)出了第一套房子，這是我實(shí)習以來(lái)第一次賣(mài)出房子，讓我的信心澎湃，更是讓我有了動(dòng)力，使我覺(jué)得我能夠做好工作，更能夠完成任務(wù)。
今后的工作我改變自己龜縮的策略，主動(dòng)出擊，主動(dòng)與客戶(hù)攀談，只要看到我們公司外面有人徘徊，我就會(huì )提前去主動(dòng)溝通，哪怕不成功也會(huì )試一試，這讓我收獲到了好幾個(gè)客戶(hù)，同時(shí)我也清楚了一點(diǎn)，就是工作需要的還是積極投入和參與，樂(lè )在其中才能夠收獲自己想要的，不能總是沉寂在公司里面了，很少有客戶(hù)在手機上面就談好的，只有經(jīng)過(guò)了看房才會(huì )購買(mǎi)。
在以后工作里，我會(huì )主動(dòng)去邀請客戶(hù)來(lái)看房，尤其是那些對房子有些猶豫的，不敢下輕易購買(mǎi)的，這就需要我提前做好安排了，當然這樣會(huì )很累，但是卻一定不能缺失，在努力后才會(huì )在意成果。
房地產(chǎn)實(shí)習總結14
這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)我穩重了很多，因為做房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，讓我體會(huì )到了作為一名畢業(yè)生在實(shí)習當中遇到的問(wèn)題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作，到__這里實(shí)習我是做好了足夠多的準備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作經(jīng)驗，這對我來(lái)講不難，作為實(shí)習生我只感感覺(jué)工作實(shí)在是不易，有些事情就應該有主管的判斷，現也就這段實(shí)習工作總結如下：
首先從自己心態(tài)上面的一些變化說(shuō)起，離開(kāi)學(xué)校就是完全是自己負責自己的事情，這是沒(méi)有任何余地的，這次去到了__公司做一名房產(chǎn)銷(xiāo)售我認為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉變，我也明白實(shí)習的時(shí)候更多還是需要靠自己，因為是實(shí)習不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應該專(zhuān)心投入這一點(diǎn)我感受很大，在一開(kāi)始的我就調整好了心態(tài)，迎接好銷(xiāo)售工作。
開(kāi)始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷(xiāo)售是簡(jiǎn)單的，做一名成功的銷(xiāo)售絕對是不易，我實(shí)習期間一直都在了解學(xué)習有關(guān)這方面的'知識，充分的了解也是一個(gè)基礎，但是做銷(xiāo)售工作絕對不是這么簡(jiǎn)單的，我在第一個(gè)月的時(shí)候是零業(yè)績(jì)，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來(lái)才行，無(wú)論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是，工作期間我也一直在想這個(gè)問(wèn)題，我還是主動(dòng)地做好了相關(guān)的工作規劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著(zhù)入點(diǎn)，學(xué)習各種銷(xiāo)售技巧，我對這個(gè)很上心，在工作當中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規劃也是非常的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣傳工作，從細節上面做起，結合自己的工作不斷的提高能力，這也是一個(gè)很重要的事情。
結合自己的長(cháng)處，不斷的把工作落實(shí)到位，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是段時(shí)間能夠做出成績(jì)的，這幾個(gè)月下來(lái)在業(yè)績(jì)上面我雖然沒(méi)有去的成績(jì)，但這讓我邁出了第一步，在實(shí)習期間我實(shí)實(shí)在在的學(xué)習了，收獲了，離開(kāi)了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難，在做銷(xiāo)售工作過(guò)程中遇到了問(wèn)題然后解決，這才是我對自己的工作的一個(gè)肯定，雖然實(shí)習已經(jīng)結束，可是那種對感覺(jué)一直都存在，讓我受益頗多。
房地產(chǎn)實(shí)習總結15
在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件很容易的事，可是當我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機會(huì )讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著(zhù)你。
當我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。
由于對房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習工作。實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習的內容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)�，F在實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎�；旧线_到了學(xué)校要求的實(shí)習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習體會(huì )。
德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專(zhuān)業(yè)能力的成功人士錢(qián)金耐創(chuàng )建的德匯實(shí)業(yè)集團的分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運作的獨創(chuàng )理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，如：德匯國際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車(chē)頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。公司旗下的火車(chē)頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷(xiāo)四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營(yíng)中眾多環(huán)節精準實(shí)施，從而創(chuàng )造集成最大績(jì)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續市場(chǎng)競爭能力。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習生涯的。
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的`總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪(fǎng)談——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約 ——入住——售后服務(wù)。
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.xx%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習發(fā)現公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習，要認真學(xué)習，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應針對周?chē)h(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認可自己應有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。
二由于現場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調不夠，同一客戶(hù)，害怕重復追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設立規定時(shí)間，建立客戶(hù)檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶(hù)名單，
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