科技公司實(shí)習個(gè)人總結（精選8篇）

　　艱苦的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，回顧過(guò)去的實(shí)習經(jīng)歷，倍感充實(shí)，收獲良多，需要好好地寫(xiě)一份實(shí)習總結了。在寫(xiě)實(shí)習總結之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的科技公司實(shí)習個(gè)人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　科技公司實(shí)習個(gè)人總結 1

　　1.時(shí)間、地點(diǎn)、描述

　　實(shí)習時(shí)間：3月3日——5月6日

　　實(shí)習地點(diǎn)：xx科技（深圳）有限公司

　　描述：我在公司的工作主要是負責根據公司的需要對openerp做二次開(kāi)發(fā)（目前是人力資源模塊），偶爾兼顧運維的工作。

　　2. 所實(shí)習單位的情況概述

　　單位情況概述：此公司是一家總部在深圳、全國各地都有分部的、主營(yíng)運動(dòng)控制器的港資企業(yè)，其香港總部主要負責海外業(yè)務(wù)。公司坐落在深圳南山科技園南區。

　　3.實(shí)習過(guò)程及實(shí)習內容的敘述

　　我是3月3日正式入職該公司，第一天報到時(shí)我發(fā)現好像沒(méi)什么人理我，然后我就一直坐在人事辦公室里等，等我的上司崔哥的到來(lái)。也是后來(lái)我才知道，因為那陣子公司的服務(wù)器做了一次升級，或者說(shuō)是遷移吧，所以運維的人員包括我的上司都很忙。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，老實(shí)說(shuō)我并不確定我要做的工作是什么。之前面試的時(shí)候說(shuō)會(huì )用到python語(yǔ)言來(lái)開(kāi)發(fā)，但是python語(yǔ)言不是做搜索引擎的嗎？崔哥走進(jìn)來(lái)把我帶到市場(chǎng)部辦公室，因為那里有位置，并給我分配了一部聯(lián)想筆記本電腦，鄭重的跟我說(shuō)我要做的就是openerp的二次開(kāi)發(fā)，而它用的就是python！

　　顯然，我需要首先從python語(yǔ)言學(xué)起，真沒(méi)想到這門(mén)曾在信息檢索課堂上接觸過(guò)的語(yǔ)言還真會(huì )成為我工作中要用的計算機語(yǔ)言，而不是java或者php，看來(lái)計劃趕不上變化是一個(gè)真道理。

　　但是，讓更沒(méi)想到的是，看這個(gè)python居然耗時(shí)我足足一個(gè)月！這件事在當時(shí)我過(guò)日子的時(shí)候沒(méi)什么感覺(jué)，也許是因為后來(lái)我也參與了一些在公司服務(wù)器為新員工新建虛擬工作桌面的工作。但是這事放在現時(shí)來(lái)看，真是太浪費時(shí)間了。

　　就這樣到了4月，我才真正開(kāi)始學(xué)習openerp的內容，下載文檔來(lái)看是必做的的步驟，但是我發(fā)現openerp這玩意在國內真的太新，以至于國內根本沒(méi)有完整點(diǎn)的中文版的開(kāi)發(fā)文檔，so只能到openerp社區去下載一些大神翻譯好的文檔，當然不全，總比沒(méi)有要好。

　　隨著(zhù)學(xué)習的深入，我發(fā)現openerp中需要用到python的語(yǔ)法其實(shí)并不多。python和openerp的關(guān)系就有點(diǎn)像java和android的關(guān)系，基本語(yǔ)言熟悉的話(huà)固然是好，但是也并不十分妨礙你學(xué)習openerp.事實(shí)上，即使我比較認真地學(xué)習了一遍python的基本語(yǔ)法，后來(lái)開(kāi)始看openerp里面原有一些模塊代碼的時(shí)候，我還是一頭霧水。因為openerp內置的方法很多，很多參數仍然不知道是代表什么。

　　再到后來(lái)，我逐漸了解了openerp中“對象”的思想，了解了它其中orm模塊功能的強大，也了解了它的數據存儲方式跟我們平時(shí)遇到的數據庫是那么的不同。我遲疑了，困惑了——突然轉向一門(mén)如此不同的計算機編程，真的值得嗎？！

　　現在比起月初的時(shí)候，我對openerp有了更多了解，也還有很多沒(méi)有了解。但是，我對我的工作進(jìn)度不滿(mǎn)意，我只是要開(kāi)發(fā)一個(gè)人力資源模塊，而且還是二次開(kāi)發(fā)，要是沒(méi)有畢業(yè)設計的壓力，恐怕我會(huì )一直這么“悠閑”下去。跟我一起進(jìn)來(lái)實(shí)習的一位實(shí)習生對我說(shuō)主要是因為沒(méi)人帶。我不否認，openerp這東西要是有人帶的話(huà)，其實(shí)是比較容易學(xué)的，實(shí)質(zhì)上它的二次開(kāi)發(fā)是不難的——只要懂得它的運作原理；但是沒(méi)人帶的話(huà)，入門(mén)真心不容易�？墒俏椰F在覺(jué)得我的學(xué)習方法肯定也有一部分問(wèn)題。

　　目前，人力資源模塊二次開(kāi)發(fā)已經(jīng)差不多了，只是生成報表的部分還是沒(méi)有理清楚，權限——openerp的核心也需要加強理解和實(shí)踐。但是越到后面，我越覺(jué)得對于erp這類(lèi)系統，對業(yè)務(wù)流程的熟悉才是重點(diǎn)�；蛟S這就是為什么需要erp項目實(shí)施顧問(wèn)的緣故。

　　4. 收獲、體會(huì )，學(xué)校教學(xué)與實(shí)際的差距，實(shí)際中需要什么？

　　雖然我對這次實(shí)習過(guò)程中自己的表現不太滿(mǎn)意，但是收獲還是蠻多的.。最起碼，我接觸到了現實(shí)社會(huì )中生產(chǎn)企業(yè)的后臺服務(wù)器，參與到了他的部分管理；另外，我嘗試到企業(yè)中虛擬化辦公的模式。其次，我的也學(xué)了python語(yǔ)言、openerp二次開(kāi)發(fā)——盡管目前水平還不高。老實(shí)說(shuō)，現在企業(yè)中，讓你“帶薪學(xué)習”的也難找了。至于學(xué)校教學(xué)，應該說(shuō)跟我這次實(shí)習的內容相關(guān)性不大，只是曾經(jīng)在信息檢索課堂上見(jiàn)識過(guò)python的威力，它的速度和功能強大�？墒�，學(xué)校中的教學(xué)理論性普遍太強，我后來(lái)發(fā)現在代碼的世界里很多東西只要你敲一遍就會(huì )容易理解多了——當然，所敲的代碼是應該能運行起來(lái)的�？匆粋�(gè)例子程序，比看10頁(yè)書(shū)強。

　　5.不足、建議、教訓

　　對于這次實(shí)習的不足，我前面也有提到，我的進(jìn)度太慢了，而究其原因，應該是我對基礎理論的知識學(xué)習偏慢，實(shí)踐的又不夠多。以至于拖的時(shí)間太久，弄得自己身心疲憊。每逢學(xué)習一門(mén)新的計算機語(yǔ)言，一定要以最快的速度把基礎知識過(guò)一遍，這階段即使辛苦點(diǎn)也在所不惜。然后趕緊把平臺搭建起來(lái)，動(dòng)手吧。

　　科技公司實(shí)習個(gè)人總結 2

　　來(lái)到公司實(shí)習并不是我的本意，因為我沒(méi)有選擇的權利，作為一個(gè)是實(shí)習生，能夠找到一家實(shí)習公司就不錯了，因此我并不知道自己要找什么樣的公司實(shí)習。經(jīng)過(guò)我一段時(shí)間的努力，我終于找到一家很不錯的實(shí)習公司，我開(kāi)始了我的實(shí)習 。

　　從xx年xx月xx日來(lái)到xx四方科技發(fā)展有限公司以來(lái)，一個(gè)月已經(jīng)悄然過(guò)去，我在xx的實(shí)習生活也要接近尾聲了。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，無(wú)論在工作態(tài)度，生活態(tài)度還是學(xué)習態(tài)度上，我都有了長(cháng)足的進(jìn)步。一個(gè)月的實(shí)習使我在即將來(lái)臨的工作之路踏上了堅實(shí)的第一步。

　　以上是我在公司一個(gè)多月實(shí)習的基本情況，我還總結了一些日常生活上要注意的幾點(diǎn)不成熟的看法。

　　一、要處理好人際關(guān)系。

　　我們到公司來(lái)進(jìn)行實(shí)習工作，每個(gè)員工都很陌生。因為我們實(shí)習，也給公司增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情，我們也可能會(huì )干擾了公司某些正常的工作，所以，我要以自己的實(shí)際行動(dòng)博得他們的支持。工作上要主動(dòng)積極，但是當需要有什么工作要開(kāi)展的時(shí)候一定要先征得公司的同意之后才可進(jìn)行，千萬(wàn)不可自作主張。與他們意見(jiàn)不同時(shí)也要充分尊重他們，并盡量按他們的要求去做。因為我們畢竟只是實(shí)習，這不但關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì)，也關(guān)系到整個(gè)湘大的形象，因些需要多加注意。

　　二、腳踏實(shí)地，樹(shù)立克服困難的自信心。

　　在公司實(shí)習的一個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔了不小的壓力。所以，我開(kāi)始時(shí)有些消極退縮，后來(lái)，我慢慢轉變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁 ，克服眼高手低的壞毛病，終于堅持了下來(lái)。一個(gè)月來(lái)，我要感謝毛總和公司上下對我們實(shí)習的支持和真誠的幫助，這樣難得的實(shí)習機會(huì )的確來(lái)之不易。

　　首先是工作態(tài)度上的轉變。來(lái)到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認識到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認認真真，一步一個(gè)腳印。很清楚地記得剛來(lái)公司第一天，毛總在跟我的談話(huà)中就說(shuō)到：吃虧是福，能學(xué)多少就學(xué)多少。是的，在工作中，每想起這句話(huà)，我想偷懶的念頭，想�；�的想法就會(huì )煙消云散。吃虧是福，我深深記下了這句話(huà)！我開(kāi)始要求自己從在xx開(kāi)始，做每一件事都認真地從頭做起，嚴格要求自己的行為，積極負責起來(lái)。剛到廠(chǎng)區實(shí)習時(shí)，面對“l(fā)p”牌節電設備內部復雜的接線(xiàn)和元件，我頭都快懵了，更不要提要我把它安裝起來(lái)。在江東升和朱遼寧等老員工不耐其煩的教導下，通過(guò)先挨個(gè)認識各個(gè)部件，再看電路圖，我慢慢地熟悉了這個(gè)設備，心里有了底。正巧我又趕上公司銷(xiāo)售部員工安裝培訓，真是天賜良機，學(xué)了幾天的理論知識正好得到實(shí)踐！我被編在了一小組里和他們一起學(xué)習安裝，剛開(kāi)始，我還真耐不住性子，不是這里出錯就是那里出錯，接了拆，拆了再接。短短三天過(guò)去了，一臺完整的設備經(jīng)測試安裝成功。他們很高興，我更高興！之后，我和蘇曉記又合力成功完成了互鎖實(shí)驗。接下來(lái)我還學(xué)習了施耐德和西門(mén)子變頻器的調試和封星三角的接法。

　　這段時(shí)間的實(shí)習，我的生活觀(guān)念也發(fā)生了很大的變化。在廠(chǎng)區時(shí)，高廠(chǎng)長(cháng)對我們兩個(gè)實(shí)習生無(wú)微不至的關(guān)懷，使我感到了xx像家一樣的溫暖。每天早晨我們7點(diǎn)就準時(shí)起床，集合跑步，鍛煉身體。盡管開(kāi)始時(shí)天氣還很寒冷，可我的心里很暖和。吃飯時(shí)，不管是領(lǐng)導還是普通員工，大家同吃一盆菜，同喝一鍋粥，這使大家消除了彼此的隔閡，感覺(jué)很親切。晚上，高廠(chǎng)長(cháng)還經(jīng)常給我們談思想，讀文章，學(xué)習公司的有關(guān)資料，每天我都有很多深刻的收獲和體會(huì )。在公司，看著(zhù)大家天天忙碌的身影，我就給自己施加壓力，這段時(shí)間，我改掉了很多懶散的習慣。

　　學(xué)習方面，我也有了很大的提高。書(shū)到用時(shí)方恨少，這句話(huà)在我一進(jìn)公司就感受到了，電工基礎知識，變頻器知識都要慢慢地學(xué)習，特別是變頻器方面的知識，以前我都從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)。我開(kāi)始找相關(guān)資料來(lái)看，從公司宣傳冊，現場(chǎng)調查資料到方案設計，我認真地看，有時(shí)向老員工詢(xún)問(wèn)，領(lǐng)會(huì )了很多知識。特別是做方案，要注意很多的細節，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，很多地方我都只是有個(gè)很模糊的概念。另外，我還需要加強電工和cad制圖方面的知識訓練。

　　xx是一個(gè)團結奮進(jìn)并有著(zhù)巨大生機和活力的集體，她面臨著(zhù)很大的機遇和挑戰，這種機遇和挑戰要求公司每個(gè)員工盡自己最大努力去工作，堅定地向鋼鐵行業(yè)進(jìn)軍，同時(shí)不斷開(kāi)拓我們的視野，尋找更多新的行業(yè)。xx有著(zhù)自己獨特的自強不息的精神，從公司艱難的創(chuàng )業(yè)發(fā)展到今天這樣良好的局面，這種自強不息的精神無(wú)時(shí)無(wú)刻不在激勵和鼓舞著(zhù)公司每一個(gè)成員。同時(shí)，這種精神也激勵著(zhù)我在今后的人生道路上勇往直前。xx是一個(gè)生活大舞臺，她會(huì )讓每個(gè)有能力的人登臺表演，盡情展示自己的.風(fēng)采！臨走之際，我對xx有著(zhù)無(wú)比的依戀。如果有機會(huì )，我愿意在這片熱土上貢獻自己的力量！

　　這段時(shí)間里，我收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，這些社會(huì )積累對我來(lái)說(shuō)是一筆很大的財富，我會(huì )好好珍惜它，利用它！一個(gè)多月的實(shí)習工作，可以說(shuō)是順利成功的。它使我很多方面的能力都能在實(shí)踐中得到鍛煉，對于我今后真正走上工作崗位，有著(zhù)莫大的幫助！

　　這段時(shí)間的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次極好的鍛煉機會(huì )，我知道了自己將來(lái)的發(fā)展方向，我開(kāi)始了我自己走向成功的開(kāi)始，這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次人生中寶貴的財富，這是值得我一生記憶的事情。以后的工作中，我會(huì )不斷的努力的，直到自己成功的那天，我才會(huì )有自己回憶的那一天，我會(huì )更加的成功努力的！

　　科技公司實(shí)習個(gè)人總結 3

　　也許一切事情都來(lái)得太過(guò)于簡(jiǎn)單，第一次來(lái)阿里巴巴實(shí)習，原先認為我們可以在公司本部實(shí)習的，結果發(fā)現原來(lái)我們只是在一個(gè)實(shí)踐基地里，雖然有些失望，不過(guò)隨后的負責人點(diǎn)燃了我們的希望：如果你們在這里實(shí)習，工作優(yōu)秀的，將有機會(huì )去公司總部參觀(guān)，另外可以獲得直接推薦去總部實(shí)習的機會(huì )，當然以后來(lái)阿里巴巴工作也將獲得優(yōu)先考慮。很是誘人的條件啊，心里暗想：我一定要成為那個(gè)優(yōu)秀的一員。接下來(lái)的幾天實(shí)習期間，我也是這么做的。

　　這次實(shí)習的任務(wù)是：清理網(wǎng)站上的侵權信息。對于侵權，也許我們大家都了解，就是對于違反協(xié)議，違反規定的，甚至是違反法律法規的即可視為侵權。但是對于這次的任務(wù)我們卻是一臉迷茫。但是很幸運地是，公司的項目負責人會(huì )給我們一個(gè)半天的時(shí)間專(zhuān)業(yè)培訓，這也大大解決了我們的疑惑與擔心。

　　為了讓我們的工作能夠更高效地進(jìn)行，我們一起實(shí)習的同學(xué)，分成了三個(gè)組，每個(gè)小組需要選出CEO，COO，CFO及secretary，雖然大家相互并不認識，幸運地，我擔任了我們小組“阿里縱隊————16”的CEO，只能說(shuō)我喜歡當一個(gè)CEO的感覺(jué)，我相信我能把我的小組領(lǐng)導地很好，我能讓我們的小組工作創(chuàng )新高。我們小組的口號：努力，加油，贏(yíng)到底！我們的目標：因為我們的努力，我們能把工作出色地完成；因為我們的互相鼓勵，互相幫助，我們級認識到很多的好朋友；因為我們想贏(yíng)的心態(tài)，贏(yíng)在自己，我們不斷地給自己打氣，心里默默地為自己加油。當然，作為CEO的我，更有責任要履行自己的職責，（在這里，有研究生，有浙大，工大，工商的學(xué)生）要想讓所有的人能夠真正地信賴(lài)，我想我所要完成的絕對不僅是在工作上我要做得絕對出色，在工作之外，我也要擔負起向優(yōu)秀的人學(xué)習經(jīng)驗，并通過(guò)交流輔導一些工作上可能進(jìn)度會(huì )比較慢的同學(xué)。

　　Kickoff的工作是一件相當沉悶與無(wú)趣的工作，我們項目的負責人candy跟我們說(shuō)：根據一般審核員的水平，每日可以清理1500條信息。所以我們對你們的要求是：每日清理1300條，五日的實(shí)習每人清理總量為一萬(wàn)條。天啊，聽(tīng)到這一數字實(shí)在是嚇了我們一跳啊，這可不是一個(gè)小數字啊，絕對是一件既費體力又費腦力的事��！經(jīng)過(guò)半天的培訓，以及半天的實(shí)踐熟悉，我們很快便進(jìn)入了角色。第一個(gè)半天：我們平均完成700條，當然前提是在我們完全不熟悉的條件以及不需要數量要求的情況下，我覺(jué)得我們這一組完成任務(wù)很是出色，但是晚上我們小組的CEO，COO，CFO及secretary都會(huì )對我們每日的工作進(jìn)行一次小結，分析每日的工作總量及工作出現操作的失誤率，當然針對工作特別優(yōu)秀以及工作情況中出現問(wèn)題的同學(xué)，我們都會(huì )作出一定的分析，希望第二天我們能夠改進(jìn)，讓工作更為出色。

　　每日我們都會(huì )不斷地重復著(zhù)一項工作，早上：我們跟所有的組員一起溝通討論：昨日完成總量最多正確率最的的同學(xué)講述自己的操作方法，完成工作量最少的我們會(huì )單獨交談，分析原因：如是正確率很高總量很少的人我們可能會(huì )選擇一種更科學(xué)，更適合他的方法讓他去做；如問(wèn)量完成很少，正確率也一般的同學(xué)，我們會(huì )分析原因，到底是因為所抽取的信息比較難還是自己本人存在一些困難？這些都是作為一名CEO所需要做的事，當然在技術(shù)以及操作上我們會(huì )讓CFO盡量幫忙，讓大家都采用一種輕松科學(xué)的方法。中午：在午餐之后，我們會(huì )有很短暫的休息時(shí)間，這時(shí)我們會(huì )選擇和大家交流或者是看一些自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)。（在工作時(shí)間，我們不允許上網(wǎng)瀏覽其他網(wǎng)頁(yè)，除了看阿里巴巴的相關(guān)頁(yè)面，當然要想自己能夠做得更好，我們都會(huì )選擇盡量做更多，讓自己有機會(huì )去實(shí)現參觀(guān)的機會(huì )）工作很辛苦，每天呆在電腦前面整整九個(gè)小時(shí)沒(méi)有太多休息，可是在這短短的幾天里，我卻發(fā)現了在無(wú)聊工作中尋求樂(lè )趣的方法。

　　積極探索新的工作方法。當然這也是我認為我在工作中獲得樂(lè )趣的最大方法。如果在工作中我們只是循規蹈矩，按照candy等人的規范來(lái)做的話(huà)，不僅效率比較低，而且會(huì )讓我們產(chǎn)生厭倦的心態(tài)，為此我們積極去發(fā)現能夠更好地讓自己完成任務(wù)的方法，如更換瀏覽器，如使用一些不常用的快捷鍵等。在有些人看來(lái)，這都是我們的偷懶的方式，但我卻把這種偷懶方式向越來(lái)越多的同學(xué)宣揚，不僅大大提高了工作效率，而且效果明顯。我想這個(gè)時(shí)候積極地去動(dòng)我們的腦筋，不要把自己的思想限制在一個(gè)框框里是很重要的，也許這就是一種創(chuàng )新的'心態(tài)吧，這種經(jīng)歷讓我嘗到一個(gè)極大的甜頭，那就是：我們小組的總完成量居各小組之最，而且不失我們的準確率。我們日平均完成量達到了2000條，超過(guò)了專(zhuān)業(yè)審核員的水平。為此，我的一大收獲：我們不應該給自己設限（每日1300），更不應該屈服于權威（審核員），我們所要做的是不斷地探索新方法，不斷地給自己一個(gè)新的目標，積極讓科學(xué)為我們所用。

　　每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。不與他人相比較，只與昨天的自己相比較。有人認為這是一種自欺欺人的心態(tài)，可是這種方法卻讓我每日不斷地獲得提升。第一天我完成了700條信息處理，第二天我完成了1980條，第三天，我完成了2620條，第四天~~~每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，是我的一種動(dòng)力，也是我的一種做人法則，不與他人比較，只有自己比較，只要每天看到自己在進(jìn)步，我就會(huì )很欣慰，很高興，因為今天的我比昨天的多更強更好。

　　不懂就問(wèn)，見(jiàn)好就收。所謂的不懂就問(wèn)是我們在審核信息的過(guò)程中，可能出現歧義的問(wèn)題我們絕對不能放過(guò)，因為一次失誤可能會(huì )導致一大片的信息處理錯誤，而只要輕易地舉下手，問(wèn)下負責人，只會(huì )花去我們很少的時(shí)間，相反卻能獲得很大的幫助。見(jiàn)好就收：即看到旁邊有同學(xué)做的效率更高，也許只是一個(gè)小技巧，可能現在用不上，但是在以后的工作中，或者在以后平時(shí)生活中會(huì )有幫助，我就會(huì )很主動(dòng)地去問(wèn)，并即時(shí)記下。我認為，這種做法不僅給我的繁雜的工作多了一份小插曲，增添了我與大家溝通的機會(huì )，也是讓更多的人認識我的機會(huì )，當然一種好方法的獲得更是大收獲，驚訝于我們的工作效率，原來(lái)?yè)�心我們可能�?huì )繼續加班完成的工作，我們四天就完成了，負責人Candy對我們很是欣喜，當然，更為幸運是我啦，作為一名CEO，我的組織能力和工作能力都得到了他們的認同，工作中認識到了很多的精英份子，這讓我著(zhù)實(shí)收獲不小。由于自己的出色表現，Candy把我向公司總部推薦了一次實(shí)習機會(huì )，我想這已經(jīng)是我工作的最大的肯定與認可了。感謝阿里巴巴給了我這么一次機會(huì )，也感謝大家對我的支持與鼓勵以及所有的工作人員親切地指導。

　　可以說(shuō)，雖然只是很短的一次實(shí)習，卻讓我收益很大。對于一項看似無(wú)聊無(wú)趣而又勞累的工作，我們應該以何種心態(tài)來(lái)對待？我們如何去積極發(fā)現工作中的閃光點(diǎn)？如何讓自己的工作做得更出色？一項工作到底考核的是我們的什么能力？如何才能讓自己的才能不被淹沒(méi)？我想這些都是我在這幾天實(shí)習時(shí)間里感受到的吧。雖然很累很辛苦，但是最后一天的時(shí)候，面對即將離去的所有同事，我們卻仍然依依不舍，因為我們共患難，共同樂(lè )。為了一個(gè)共同的目標，不懈地努力，不懈地奮斗，可以無(wú)愧地說(shuō)：我們大家都很出色，我們都是自己的主人。相信這種經(jīng)歷會(huì )讓我永遠記住，這種難以忘懷的記憶與經(jīng)驗都會(huì )給我以后的工作，生活，學(xué)習帶來(lái)借鑒的作用。

　　科技公司實(shí)習個(gè)人總結 4

　　通過(guò)3個(gè)月的實(shí)習我終于可以成為廣州南方嘉頓科技有限公司的一名正式員工了，內心有說(shuō)不出的高興。因為3個(gè)月以來(lái)，我覺(jué)得這間公司是一間管理科學(xué)，制度明確，企業(yè)文化比較好的一間公司，是一間讓我有發(fā)展空間的公司，以下是我3個(gè)月來(lái)的實(shí)訓報告。

　　首先讓我來(lái)介紹一下我們公司，嘉頓科技于一九九四年成立，致力于目前飛速發(fā)展的IT行業(yè)，現擁有專(zhuān)業(yè)維修工程師400余人。主營(yíng)各類(lèi)打印機及原裝耗材、電腦的維護和網(wǎng)絡(luò )設備維護以及優(yōu)質(zhì)的IT設備的外包服務(wù)。已經(jīng)取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家國際知名品牌的授權維修代理，并從美國引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)激光打印機耗材及配件。集團充分利用國內外不斷涌現的高新技術(shù)，通過(guò)先進(jìn)且符合我國國情的經(jīng)營(yíng)管理方法，培養了一批高素質(zhì)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來(lái)，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復使用），努力倡導“綠色打印”，引導用戶(hù)進(jìn)入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng )造健康和諧的高效辦公環(huán)境。集團充分利用國內外不斷涌現的高新技術(shù)，通過(guò)先進(jìn)且符合我國國情的經(jīng)營(yíng)管理方法，培養了一批高素質(zhì)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來(lái)，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復使用），努力倡導“綠色打印”，引導用戶(hù)進(jìn)入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng )造健康和諧的高效辦公環(huán)境。

　　我是以業(yè)務(wù)代表的身份參加實(shí)習的，這個(gè)職位的主要任務(wù)是為公司開(kāi)拓一些新客戶(hù)，為公司創(chuàng )造更大的利潤；維護老客戶(hù)，增加他們對公司產(chǎn)品的的忠誠度，這是對一名實(shí)習業(yè)務(wù)代表的基本要求。實(shí)習過(guò)程主要分2個(gè)部分，第一部分的公司培訓，第二就是實(shí)習了。公司規定實(shí)習生進(jìn)入公司都要經(jīng)過(guò)2個(gè)星期的培訓，培訓的主要內容有介紹公司的發(fā)展歷程，基本狀況，公司產(chǎn)品，性能，業(yè)務(wù)范圍和一些平時(shí)與客戶(hù)溝通的技巧與問(wèn)題的處理方法。在培訓期間我認真學(xué)習，結合自己在學(xué)校里學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，認真領(lǐng)會(huì )，感到受益匪淺。經(jīng)過(guò)2個(gè)月的培訓，我已經(jīng)基本領(lǐng)會(huì )培訓的內容了，雖然還沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，但是我相信在以下的實(shí)習時(shí)間內我會(huì )學(xué)以致用的。

　　經(jīng)過(guò)2個(gè)星期的培訓我實(shí)習的`時(shí)間終于到了，不過(guò)公司分配我首先要在辦公室學(xué)會(huì )打電話(huà)，用電話(huà)和客戶(hù)聯(lián)系，暫時(shí)還不用出去跑業(yè)務(wù)。開(kāi)始我還以為電話(huà)很簡(jiǎn)單，不以為然�？墒堑轿艺嬲�打電話(huà)過(guò)去的時(shí)候，就不知道該首先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，面對客戶(hù)的問(wèn)題怎么樣才可以有效的回答，怎樣才可以讓客戶(hù)接受我們公司的產(chǎn)品，這樣一天下來(lái)我都沒(méi)有一個(gè)成功，要不就是沒(méi)有興趣，要不就是早早地就掛了電話(huà)。不過(guò)好在我有一班好同事和老板，他們看我氣餒了，就不厭其煩地教我，耐心的指導我，經(jīng)過(guò)幾天的失敗我終于用電話(huà)談成一個(gè)有興趣的客戶(hù)了。

　　學(xué)會(huì )用電話(huà)與客戶(hù)溝通后，我就開(kāi)始出去與客戶(hù)面對面溝通了。平時(shí)在公司都是在公司與客戶(hù)用電話(huà)溝通，都看不到大家的表情，所以都不是那么緊張，可是當我第一次出去面對客戶(hù)的時(shí)候，看到客戶(hù)，和客戶(hù)談起來(lái)就不那么自在了，多少少少都有點(diǎn)緊張，當他問(wèn)他需要什么功能要求用什么打印機的時(shí)候，我居然記不起來(lái)，還支支吾吾的，還要看書(shū)，那可想而知那筆生意肯定是失敗了。汲取了第一次失敗后我總結了原因，首先我對公司的產(chǎn)品性能還沒(méi)有熟透，當客戶(hù)問(wèn)起來(lái)的時(shí)候還沒(méi)有及時(shí)的回答出來(lái)，第二就是緊張，不過(guò)我相信經(jīng)過(guò)幾次，緊張的心理我是可以克服的，第三就是不夠自信，說(shuō)話(huà)要果斷，回答要清楚，這樣才可以給客戶(hù)信心，總結了這些，我就按照這些去做，果然，效果出來(lái)了，還做成了好幾單生意�，F在我面對客戶(hù)我再也不緊張了，還暢所欲言，和客戶(hù)溝通也有了一定的技巧。

　　現在在公司我都是通過(guò)電話(huà)去聯(lián)系客戶(hù)，在電話(huà)上先和他們談，如果他們有興趣的話(huà)我再出去和他們面對面的交談。出去和客戶(hù)交談，我們首先要注意自己的著(zhù)裝，最好的正裝，這樣的話(huà)給的感覺(jué)就是專(zhuān)業(yè)人士，再次就是要注意交談的技巧，要懂得他們的心理，懂得他們的需要，要達到雙贏(yíng)，這樣的關(guān)系才可以長(cháng)久，最后是要懂得靈活地處理問(wèn)題，當你去到一個(gè)客戶(hù)的那里，可能之前有別的公司的人去過(guò)了，而且還開(kāi)了價(jià)，這樣的話(huà)你開(kāi)的價(jià)比他們低，當然是不虧本的情況下出價(jià)，這樣那筆生意就是你的了，又或者你的客戶(hù)叫你去檢查機器，而你又不大會(huì )的情況下，你可以說(shuō)這樣的機器復雜，在這里很難修好，最好就是給你帶回公司修理，再幫你看看還有沒(méi)有其他地方壞的一起修好，這樣給你客戶(hù)的感覺(jué)你是一名專(zhuān)業(yè)的，為客戶(hù)著(zhù)想的業(yè)務(wù)員，這樣那位客戶(hù)對公司的忠誠度就大大提高了。

　　經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到了很多東西，我覺(jué)得作為我們剛出去的大學(xué)生要做到不懂就問(wèn)，虛心學(xué)習，不要以為自己是大學(xué)生就覺(jué)得高高在上似的，要不怕失敗，正確對待失敗，敢于承認失敗，時(shí)常做總結，不斷改進(jìn)，提高自己能力。我們出去社會(huì )工作再也是一名學(xué)生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多勞多得，要懂得照顧自己，了解別人的感受，對人對事都要更加成熟，要從全局出發(fā)，處事要隨機應變，多點(diǎn)關(guān)心的客戶(hù)，服務(wù)要周到，做事要做到膽大心細，不要去畏懼你的客戶(hù)，你要相信自己是來(lái)幫他的，這樣你就能成為一名出色的業(yè)務(wù)員了。

　　科技公司實(shí)習個(gè)人總結 5

　　9月4日，我完成了在農業(yè)科技園為期一個(gè)半月的實(shí)習，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導安排的各項實(shí)習任務(wù)，受到領(lǐng)導和同事的好評與鼓勵。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我學(xué)習到了不少農業(yè)科技知識，懂得了基礎性的農業(yè)管理，認識到學(xué)習的重要性。在大家的支持與幫助下，我在公司團委舉辦的“我的青春，我的企業(yè)”詩(shī)歌朗誦比賽中獲得三等獎。

　　一、工作的基本情況

　　7月16日，我被公司派到農業(yè)科技園，開(kāi)始實(shí)習工作。來(lái)到科技園的第一天，我就投入到生產(chǎn)勞動(dòng)中。所長(cháng)分配給我兩個(gè)棚室（一個(gè)是草莓棚，一個(gè)是葡萄棚）。每天除了負責管理棚室，我還要打掃園內的道路，還有周二清理衛生間。在科技園，上午大家各自管理自己的棚室，下午集體勞動(dòng)。早上，我第一件事是給棚室通風(fēng)，調節室內溫度。我的主要工作是鏟草、掐葡萄尖、打掃棚室衛生、澆水。這些工作不是每天都要做，但我要時(shí)刻注意棚子的管理。7月份，科技園正好進(jìn)入采摘季節。下午，我的工作主要是采摘蔬果和搬運，然后送到市場(chǎng)批發(fā)。其次我還要協(xié)助農藝師修剪觀(guān)賞類(lèi)植物。

　　科技園是一所集科研示范、科普教育、觀(guān)光旅游為一體的現代農業(yè)科技園，所以時(shí)常有游客前來(lái)游玩，必要時(shí)，我要以服務(wù)員的身份為他們提供服務(wù)。在科技園的工作不是很繁重，但非常雜多，需要認真細致的去做。通過(guò)我們的精心管理和服務(wù)，不斷提升科技園在地區的知名度，吸引更多的投資資金發(fā)展科技農業(yè)，為地區的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

　　二、收獲與感悟

　　通過(guò)在科技園的實(shí)習，我學(xué)習到了很多。首先，我掌握了葡萄嫁接、芹菜移植、無(wú)土栽培等農業(yè)技術(shù)；其次，我學(xué)會(huì )了一些基礎的農業(yè)知識，如：鏟、培土、調茬；再者，我認識了很多花卉的名稱(chēng)。在科技園，我不僅豐富了自己的農業(yè)知識，還鍛煉了一個(gè)強壯的體魄。剛到科技園，我連一筐西瓜都搬不動(dòng)，干點(diǎn)活就全身疼痛，可現在，我可以一個(gè)人連續搬運四五框。在勞動(dòng)中，我也與同事建立了深厚的友誼。

　　認識來(lái)自勞動(dòng)，勞動(dòng)提升認識。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，我受益匪淺。我意識到細節的重要性，懂得勾通的實(shí)用價(jià)值，知道怎樣積極的面對工作，理解了人生價(jià)值的所在。

　　只要你認真地投入到工作當中，時(shí)刻準備著(zhù)，你才會(huì )體會(huì )到勞與獲的快感，才會(huì )實(shí)現自己的價(jià)值。7月，大興安嶺的氣溫比較高，棚室的溫度時(shí)常達到40度左右。第一次進(jìn)去的時(shí)候，我的反應是瞬間跑出來(lái)。在里面待上5分鐘就汗流浹背，全身濕透。在這樣高的溫度下，同事們已經(jīng)習慣了。他們不怕苦、不怕累的工作精神深深鼓舞了我。當每天下午看到滿(mǎn)車(chē)的碩果供不應求時(shí)，所有人高興不已。他們的辛勞得到了群眾的認可。所以，只有你認真準備了，腳踏實(shí)地的去做了，才會(huì )有所收獲，有所發(fā)展。

　　三、對農工商的認識

　　農工商聯(lián)合公司是一戶(hù)以農業(yè)為主的駐外省國有企業(yè)。近年來(lái)，公司領(lǐng)導堅持“強農、興工、鍵商、富民”的工作思路，使公司的各項工作取得了明顯成效，經(jīng)濟總量逐年提升，職工收入不斷增長(cháng)。目前公司已步入發(fā)展的快車(chē)道，前景喜人。

　　如今，國家對農業(yè)的支持和保護力度不斷加大，對農資的補貼連年攀升，為農業(yè)發(fā)展筑建了堅實(shí)的后盾。聯(lián)合公司立足于農業(yè)發(fā)展農副產(chǎn)品、藍莓等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，取得了很好的`效果，為公司的長(cháng)遠發(fā)展確立了方向。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才，公司非常重視人才隊伍建設，為青年人的成長(cháng)與發(fā)展營(yíng)造良好的環(huán)境。最近幾年，許多年輕干部走上了重要工作崗位。公司除了自主培養青年人才，還對外招聘專(zhuān)業(yè)性強、素質(zhì)高的大中專(zhuān)畢業(yè)生，不斷鞏固發(fā)展后備力量。

　　企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，但農工商并未忘記回饋職工。20xx年，公司完成了棚戶(hù)區改造工程。全體職工告別了平房，住進(jìn)了寬敞舒適的樓房。職工生活條件得到大的改善。

　　從長(cháng)遠來(lái)看，公司前景非常廣闊，當然也需要廣大干部職工繼續發(fā)揚頑強拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，不斷突破更高的目標。

　　四、加強學(xué)習，不斷提高思想認識

　　首先，來(lái)到聯(lián)合公司不到三個(gè)月，對公司的基本情況還沒(méi)完全了解。在以后的工作中，我需要多看多學(xué)相關(guān)的文件資料，同時(shí)要多讀書(shū)看報，學(xué)習政治理論，提高自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　其次，學(xué)習農業(yè)知識，彌補自己在這方面的欠缺。公司是以農業(yè)為主導的企業(yè)，了解農業(yè)知識，無(wú)論是對起草文件還是為公司的發(fā)展建言獻策都是很有必要的。

　　最后，堅守崗位，踏實(shí)工作。我的工作崗位是辦公室文秘，作為一名剛步入這一職業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，向前輩虛心求教和學(xué)習對我來(lái)說(shuō)非常重要。我要從基層做起，全面掌握辦公室文秘的具體工作，認真落實(shí)領(lǐng)導安排的任務(wù)。作為文秘最重要的還是勤練筆，提升公文寫(xiě)作能力。

　　科技公司實(shí)習個(gè)人總結 6

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　嚴格遵守實(shí)習紀律，積極參加各項實(shí)習，不遲到不早退，實(shí)習過(guò)程積極思考，積極提問(wèn)；實(shí)習過(guò)程做好實(shí)習筆記；實(shí)習時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

　　實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售空氣檢測儀器，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　我在杭州恒志科技有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：恒志科技是一家專(zhuān)業(yè)從事室內環(huán)境檢測儀器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司座落于美麗的西子湖畔—杭州，位于錢(qián)塘江南岸的杭州市國家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區江南區塊，地處長(cháng)江三角洲南翼，杭州灣西端，錢(qián)塘江下游，京杭大運河南端，是長(cháng)三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。

　　CONSTANT是恒志科技致力環(huán)保的.主導品牌。公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：室內空氣質(zhì)量檢測儀及相關(guān)治理產(chǎn)品；室內空氣質(zhì)量分析儀等直接與人類(lèi)居住生活、工作場(chǎng)所檢測（監測）儀器。恒志科技擁有資深的管理團隊、雄厚的技術(shù)力量，選擇高科技作為立業(yè)之本，致力于推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。公司擁有獨立的氣體實(shí)驗室和高精密的實(shí)驗設備，同時(shí)與浙大環(huán)境實(shí)驗室建立起共創(chuàng )合作方式，為開(kāi)發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的高科技環(huán)保產(chǎn)品而并肩作戰。

　　恒志科技的氣體監測儀，可以準確監測到室內甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、TVOC等直接對人身體健康造成直接危害的氣體。產(chǎn)品同時(shí)擁有集群總線(xiàn)控制和無(wú)線(xiàn)通訊功能，可以組建全方位的環(huán)境空氣檢測系統。強大的后臺數據存儲功能可以讓你知道，在過(guò)去的二十四個(gè)小時(shí)各類(lèi)氣體存在的變化指數，月份、季度和年度的自動(dòng)空氣指標綜合評定，為你創(chuàng )造清新環(huán)境提供最佳信息。產(chǎn)品也具有非常人性化的提醒功能，當氣體含量達到一定指標情況，將會(huì )以悅耳的語(yǔ)音提醒廣大消費者，室內某種氣體含量已經(jīng)對人體健康帶來(lái)直接危害了，同時(shí)還會(huì )有最佳的建設性方案供你參考和處理，以至于給消費者恢復溫馨的生活空間。

　　“綠色帶回家”是恒志科技人向人類(lèi)的承諾，同時(shí)以天下人之憂(yōu)而憂(yōu)先，邁著(zhù)青春步伐，為大眾營(yíng)造健康、環(huán)保的工作和生活空間，及提高健康意識和生活質(zhì)量——請大家和我們一起把“綠色帶回家”。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

　　以上是我的實(shí)習工作總結，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。

　　科技公司實(shí)習個(gè)人總結 7

　　一、單位介紹

　　浙江力太科技有限公司成立于XX年6月，位于杭州市西湖區天堂軟件園，是一家專(zhuān)業(yè)從事離散型制造業(yè)工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)（fiot）研究、開(kāi)發(fā)和應用的公司，力太科技實(shí)習報告。創(chuàng )新使力太科技擁有10多項軟件著(zhù)作權及20多項專(zhuān)利，成為杭州市的雙軟企業(yè)和科技創(chuàng )新型企業(yè)，還被《創(chuàng )業(yè)家》雜志評選為《中國XX年度最具潛力黑馬企業(yè)》。

　　二、實(shí)習的目的

　　1為了完成本該意義非凡卻被學(xué)校以畢業(yè)相威脅的強制要求下而越來(lái)越脫離現實(shí)的實(shí)習任務(wù)（甚至耽誤找工作）。而我的驕傲不允許我作假去隨便敲章，用欺騙來(lái)反對我本不滿(mǎn)的陋規；2為了排解沒(méi)有女朋友的寂寞；3為了找家不錯的企業(yè)，順帶著(zhù)解決就業(yè)問(wèn)題；4其他老生常談的鍛煉能力什么的我也不免俗來(lái)一點(diǎn)。

　　三、實(shí)習主要流程

　　在一次機緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來(lái)到天堂軟件園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )。作為沒(méi)有硬技術(shù)的商科學(xué)生選擇投遞簡(jiǎn)歷到一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的的企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)習生的職位。在經(jīng)過(guò)三輪面試后拿到offer，開(kāi)始為期三個(gè)月的實(shí)習期。

　　上班第一天，恰逢公司例會(huì )。第一次接觸到物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念，也對公司的產(chǎn)品和定位有了初步的認識，實(shí)習報告《力太科技實(shí)習報告》。因為XX年力太科技被評為黑馬企業(yè)并得到華睿風(fēng)投的注資，公司開(kāi)始步入正軌，從我進(jìn)入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷(xiāo)售一部更是從原來(lái)的6個(gè)人增加到現在的'12人。連同我在內，有3個(gè)應屆畢業(yè)生來(lái)公司實(shí)習，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )那一天被招進(jìn)來(lái)的。公司的快速發(fā)展擴張以及工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)是一種市場(chǎng)上全新的產(chǎn)品使得新員工的培訓異常重要。XX年初，公司正式組織了為期一周的培訓。培訓內容涉及商務(wù)、產(chǎn)品（硬件和軟件）、功能、erp與mes系統關(guān)系、oee改進(jìn)等多個(gè)方面，也讓我受益匪淺。

　　從入職到現在，我工作的兩條主線(xiàn)是相關(guān)知識學(xué)習及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展。因為浙江力太科技有限公司是國內第一個(gè)提出工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)概念[1]的公司，所以許多相關(guān)知識都不完善。許多相關(guān)的術(shù)語(yǔ)，都是在逐漸被認可，逐步規范的過(guò)程中。這個(gè)時(shí)候，對自身產(chǎn)品的了解對于公司每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是很重要的。只有通過(guò)員工的推廣才能獲得市場(chǎng)的認同，只有獲得市場(chǎng)的認同才能將工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)的概念寫(xiě)進(jìn)政府文件，才能獲得政府更大力的支持。力太科技也因此避開(kāi)了原先mes系統的束縛，讓自己脫身與mes系統即將到來(lái)的競爭紅海。而公司從幾年的市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)踐中意識到汽摩配行業(yè)以其利潤高、設備價(jià)值高、工藝規范化程度高可以成為我們的優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。而有做過(guò)精益生產(chǎn)（tps）[2]的汽配廠(chǎng)方是最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。所以公司除了就我們研發(fā)的產(chǎn)品本身進(jìn)行培訓外，還讓我們學(xué)習了tps和ie[3]的相關(guān)知識。

　　為了檢驗培訓成果，公司還做了培訓成果測試。通過(guò)培訓我對于中國現有世界工廠(chǎng)的低位有深深的擔憂(yōu)。當年美國制造業(yè)和日本制造業(yè)的黃金年代留下的并不只是大量的產(chǎn)出，還有是許多美國標準和日本標準，更有美國大批量生產(chǎn)模式和標準化生產(chǎn)概念以及日本的精益生產(chǎn)管理思想等管理思想領(lǐng)域的革新。而現在的中國空有世界工廠(chǎng)的名，到頭來(lái)只是一種代工的廠(chǎng)房，正如同郎咸平所說(shuō)的，中國的發(fā)展可能會(huì )步入悲劇式發(fā)展，即經(jīng)濟越發(fā)展對外依賴(lài)越強，人民的生活水平越低。

　　關(guān)于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培養，有必要介紹下公司的銷(xiāo)售策略。公司根據自身實(shí)力和市場(chǎng)情況，設立三個(gè)銷(xiāo)售分支部門(mén)：銷(xiāo)售一部、銷(xiāo)售二部和銷(xiāo)售三部，分別對應浙江、廣東、川渝三大市場(chǎng)。希望以三個(gè)市場(chǎng)為中心，以點(diǎn)打面，最大限度開(kāi)發(fā)汽配和機加工客戶(hù)。而作為銷(xiāo)售一部的成員，銷(xiāo)售一部負責浙江業(yè)務(wù)，也是預期下設杭州、寧波、臺州三個(gè)辦事處，通過(guò)三場(chǎng)政府牽頭的市場(chǎng)活動(dòng)，帶活這個(gè)浙江省的銷(xiāo)售環(huán)境。我被分配到寧波市場(chǎng)，作為曾經(jīng)在寧波生活過(guò)一年的我來(lái)說(shuō)，這個(gè)決定到不讓我有抵觸。我也在XX年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮明轉軸和寧波珈多利機械兩家客戶(hù)的相關(guān)部門(mén)負責人見(jiàn)面。會(huì )面取得了良好的效果，兩個(gè)客戶(hù)的購買(mǎi)意向加強了一個(gè)等級。

　　科技公司實(shí)習個(gè)人總結 8

　　頂崗實(shí)習是一種將學(xué)習與工作相結合的教育模式，是高職院校以學(xué)生為主體,以就業(yè)為導向,充分利用校內外不同的教育環(huán)境和資源,把課堂教學(xué)為主的學(xué)校教育和直接獲取實(shí)際經(jīng)驗的校外工作有機結合起來(lái),幫助學(xué)生提高職業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力。學(xué)生通過(guò)該平臺，增加了實(shí)踐經(jīng)驗，提升了解決實(shí)際問(wèn)題的能力，有效地實(shí)現了學(xué)校與社會(huì )的“零距離接觸”，提高了就業(yè)的競爭力。學(xué)院通過(guò)企業(yè)的實(shí)操平臺，使實(shí)訓教學(xué)更加合理化、系統化。

　　上學(xué)期我分院3個(gè)專(zhuān)業(yè)6個(gè)班（206名學(xué)生，67個(gè)實(shí)習基地）的頂崗實(shí)習全面開(kāi)展，從企業(yè)聘用實(shí)習指導教師76人。此次選派周黎、張金枝、張馨月、單奇4名教師為頂崗實(shí)習專(zhuān)職老師，對口開(kāi)展全程、全方位的實(shí)習指導和管理。

　　一、前期準備

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　　我分院在前期做了大量的鋪墊工作，從篩選企業(yè)，審查企業(yè)兼職教師開(kāi)始到抽考技能項目，批改學(xué)習手冊，論文開(kāi)題，中期檢查逐個(gè)環(huán)節進(jìn)行考核，把頂崗實(shí)習環(huán)節的教學(xué)工作做深做細，同時(shí)盡力為學(xué)生爭取合法的權益，如安全、勞動(dòng)條件、生活條件、勞動(dòng)報酬等，與企業(yè)簽訂了相關(guān)的協(xié)議，最大限度保護了學(xué)生正當權益。

　�。ǘ�）規范管理、完善制度，確保頂崗學(xué)習的質(zhì)量

　　1、嚴格規范

　　為了加強頂崗實(shí)習的過(guò)程管理，要求實(shí)習指導教師嚴格按照《園林科技學(xué)院頂崗實(shí)習指導教學(xué)管理辦法》實(shí)施教學(xué)管理，確保頂崗實(shí)習期間的學(xué)生安全，指導學(xué)生學(xué)習和生產(chǎn)，使學(xué)生掌握生產(chǎn)實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗。

　　2、量化考核

　　為保證頂崗實(shí)習質(zhì)量，必須對參加頂崗實(shí)習的學(xué)生進(jìn)行嚴格考評，考評的項目包括操作能力、實(shí)習紀律、實(shí)習態(tài)度等。由學(xué)校和企業(yè)共同作出評價(jià)�？荚u實(shí)行五級制，即“優(yōu)、良、中、及格、不及格”，成績(jì)存入檔案，并與學(xué)院獎助學(xué)金掛鉤。對于實(shí)習成績(jì)不及格者，利用假期時(shí)間安排學(xué)生重修或參加畢業(yè)總補考。頂崗實(shí)習是人才培養的重要環(huán)節，必須進(jìn)行嚴格的評價(jià)與考核，將頂崗實(shí)習的考核成績(jì)作為學(xué)生獲取相應學(xué)分和畢業(yè)證書(shū)的必要條件。

　　3、嚴格紀律

　　原則上不允許請假，如遇特殊情況，須征得企業(yè)同意，并向院方指導老師請假。嚴禁私自換崗、缺崗和擅自離職現象。

　　二、主要收獲

　　半年的實(shí)習期間，絕大多數同學(xué)能任勞任怨，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮踏實(shí)，獲得實(shí)習企業(yè)的高度評價(jià)，為母校爭得了榮譽(yù)。同學(xué)們孜孜以求地學(xué)知識，長(cháng)見(jiàn)識，體驗初涉職場(chǎng)的經(jīng)驗，品嘗生活的酸甜苦辣，奮發(fā)圖強，用自己的青春和汗水為明天的成功打下堅實(shí)的基礎，獲得了知識和能力的雙重提升。通過(guò)半年的頂崗實(shí)習，我認為對同學(xué)們有以下一些收獲：

　　1、提高了獨立生活的生存能力、磨練意志，增強耐力，提高涵養，培養和感受團隊精神，學(xué)會(huì )感恩。

　　2、實(shí)習安排打破了以往學(xué)生服從學(xué)校，企業(yè)服從學(xué)校的現象，基本上尊重的`學(xué)生和企業(yè)的選擇，從學(xué)生的就業(yè)方向和企業(yè)用人的角度出發(fā)，合理安排此次實(shí)習。

　　3、專(zhuān)職教師與企業(yè)簽訂教育意向書(shū)，向企業(yè)提出合理的校外教學(xué)要求，這作為與用人單位合作的必要條件之一。今年用人單位多而且需求量大，初步統計，用人單位達67家之多，需求崗位有園林規劃設計崗、園林綠地養護崗、園林工程施工、園林苗圃生產(chǎn)崗、農資銷(xiāo)售崗、蔬菜栽培崗、果樹(shù)栽培崗、科研試驗崗、花卉管理以及草坪管理等多個(gè)崗位。平均每個(gè)單位需求學(xué)生在2個(gè)以上，針對目前這種情況，為了使學(xué)生更好的圓滿(mǎn)完成實(shí)踐鍛煉，穩定原有基地的同時(shí)，計劃在篩選企業(yè)上加大力度，取得了較好的效果。

　　4、與科研單位的合作，大大提升了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，端正了學(xué)生的工作態(tài)度，培養了實(shí)事求是的工作作風(fēng)，尤其是在數據記載和處理上、文章的寫(xiě)作上有了新的突破。

　　5、學(xué)生的實(shí)習報酬有個(gè)大的提高，從實(shí)習費1000元到500元不等，學(xué)生的工作內容也有了質(zhì)的提高，大部分同學(xué)都從始至終的在從事專(zhuān)業(yè)工作，簡(jiǎn)單勞動(dòng)大大減少。

　　6、學(xué)生的技能報告，更加規范，有了一定的數據支持，使每項技能更具有可操作性。

　　7、使同學(xué)們接觸了社會(huì )、認識了社會(huì )、了解了社會(huì )、學(xué)會(huì )了服務(wù)，提高了自身綜合素質(zhì)、增強了自己的就業(yè)競爭力，為以后的就業(yè)應聘奠定了基礎。通過(guò)實(shí)習，廣泛與社會(huì )接觸，擴大了自己人際的交往，強化了語(yǔ)言表達，加強了交流溝通，形成社會(huì )經(jīng)驗資本的積累，為就業(yè)提供信息渠道，建立良好的人脈網(wǎng)絡(luò )。

　　三、主要問(wèn)題

　　1、由于實(shí)習點(diǎn)分布較廣（南北疆都有），指導老師在指導實(shí)習、管理學(xué)生的過(guò)程中不能及時(shí)的跟進(jìn)指導。

　　2、學(xué)生理論知識比較欠缺，在實(shí)習過(guò)程中不能夠很好的運用于實(shí)踐，以至于在實(shí)習過(guò)程中處理與專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)的問(wèn)題時(shí)不夠妥當，對待專(zhuān)業(yè)問(wèn)題不能夠正確判斷。

　　3、學(xué)生的承受能力較弱，獨自處理問(wèn)題不強，在與人溝通和交往時(shí)，出現問(wèn)題不能很好的解決。

　　4、學(xué)生工作被動(dòng)、責任心差，在工作過(guò)程中不能?chē)烙诼杉�。很多單位反映學(xué)生在工作過(guò)程中，主要反映在主動(dòng)性較差、貪玩等方面。

　　四、下一步打算

　　1、強化理論學(xué)習，在學(xué)生完成實(shí)習后，繼續不斷加強理論學(xué)習，彌補實(shí)踐上的嚴重欠缺。

　　2、加強學(xué)生基本素質(zhì)教育，提高學(xué)生對社會(huì )的認知程度鍛煉學(xué)生承受能力。

　　3、進(jìn)一步加強校企聯(lián)系力度，保護學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的利益。以學(xué)生學(xué)習到真正的本領(lǐng)為最終目標。

　　4、繼續選派專(zhuān)職頂崗實(shí)習老師對學(xué)生實(shí)習進(jìn)行指導和管理。

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