醫療實(shí)習報告

　　在學(xué)習、工作生活中，報告的用途越來(lái)越大，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編收集整理的醫療實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫療實(shí)習報告1

　　學(xué) 院：

　　專(zhuān) 業(yè)：

　　學(xué) 號： 學(xué)生姓名：

　　實(shí)習指導教師：

　　一、畢業(yè)實(shí)習情況

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年12月3日至20xx年3月10日

　　實(shí)習單位：

　　實(shí)習崗位：

　　二、實(shí)習目的

　　通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習使我在掌握理論知識的基礎上，初步認識、掌握實(shí)際工作，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習奠定堅實(shí)的基礎，使我能夠真正體悟到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職場(chǎng)人士所要經(jīng)過(guò)的歷程。此外，畢業(yè)實(shí)習更能讓我體驗生活的艱辛，激勵自己好學(xué)的心，培養刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，鞏固和運用所學(xué)的基礎理論,專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，進(jìn)一步加深對書(shū)本理論知識的理解，為正式步入社會(huì )做好充分的前期準備。

　　三、實(shí)習意義

　　通過(guò)此次畢業(yè)實(shí)習，使我對企業(yè)和社會(huì )有初步的了解，為將來(lái)走向社會(huì )打好堅實(shí)的基礎，進(jìn)一步培養自己運用所學(xué)知識進(jìn)行管理、設計、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而為我畢業(yè)以后更好的適應激烈的工作崗位做必要的準備。作為一名管理學(xué)的畢業(yè)生，很榮幸能夠來(lái)到一家規模較大、制度較為完善的醫療器械公司進(jìn)行實(shí)習，使我充分認識了社會(huì )，并了解了現在的企業(yè)管理制度，并從中學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法獲得的真知。畢業(yè)實(shí)習的經(jīng)歷，更使我懂得了人際交往的重要性，鍛煉了我與他人接觸、交流、合作的能力，進(jìn)一步培養了我的職業(yè)素養，為我最終成為一名合格的畢業(yè)生、優(yōu)秀的職場(chǎng)新秀奠定了牢固的基礎。

　　四、實(shí)習企業(yè)概況

　　我所在的實(shí)習單位是浙江康盛醫療器械有限責任公司，坐落于浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮百尺路，是一家專(zhuān)業(yè)的醫療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要代理國內外先進(jìn)的醫療器械設 備，代理的產(chǎn)品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫療器械產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫院、療養院和家庭。

　　此外，浙江康盛醫療器械有限責任公司在香港、深圳設有技術(shù)咨詢(xún)研發(fā)機構，擁有世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾�，F在已和美國多家著(zhù)名的醫療器械公司合作，依靠在國內衛生系統、醫療系統的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著(zhù)力打造醫療器械專(zhuān)業(yè)化品牌，為我國的醫療器械事業(yè)做出自己的貢獻。

　　浙江康盛醫療器械有限責任公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售團隊，在我國多個(gè)省市有自己的銷(xiāo)售機構，其代理銷(xiāo)售的上百種醫療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶(hù)的廣泛認可和贊譽(yù)。公司的宗旨是"誠信為本，質(zhì)量至上"，公司的價(jià)值觀(guān)是要求其所有員工對公司保持忠誠，并在他們所從事的所有事務(wù)中力求卓越，要求所有員工遵循若干基本的價(jià)值觀(guān)，為所有事物營(yíng)造更為良好的環(huán)境。

　　五、實(shí)習工作內容

　　在浙江康盛醫療器械有限公司實(shí)習期間，我主要是在市場(chǎng)部、會(huì )計部工作，不同的部門(mén)有著(zhù)不同的職責，給我的責任和收獲也截然不同。

　　市場(chǎng)部實(shí)習期間，主要工作內容是熟悉各種醫療器械的規格、用法，價(jià)格以及適用人群等，從而有針對性的推介給客戶(hù)，做到有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，并保證客戶(hù)所購買(mǎi)的醫療器械的質(zhì)量可靠。作為醫療器械方面的實(shí)習生，只學(xué)習理論知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更好地服務(wù)客戶(hù)。所以，我深入到市場(chǎng)部在銷(xiāo)售崗位接受鍛煉，初到市場(chǎng)部工作，帶我的師傅向我說(shuō)明了零售器械與醫院批發(fā)器械的不同，醫院批發(fā)器械往往由專(zhuān)業(yè)人員前來(lái)采購，要求我們對于醫療器械有充分的了解，而零售器械的顧客大多是對醫療器械認識較少的.非專(zhuān)業(yè)人員，我們銷(xiāo)售人員在對客戶(hù)銷(xiāo)售醫療器械時(shí)，要盡可能的多向客戶(hù)說(shuō)明器械的用途、性能和使用方法，最好進(jìn)行相關(guān)醫療器械的使用示范，從而對每一個(gè)客戶(hù)負責。 除此之外，我的工作內容還包括：

　�。ㄒ唬�：協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行醫療器械市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執行醫療器械推廣工作

　�。ǘ�）：配合策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

　�。ㄈ�）：做相關(guān)活動(dòng)的接待工作

　�。ㄋ模�：售后銷(xiāo)售部的實(shí)習，在銷(xiāo)售部是最煅練與人處事、說(shuō)話(huà)的，我的工作主要是接待顧客、接聽(tīng)電話(huà)記錄醫院及零售客戶(hù)采購單，接收傳真。

　　(五)：對采購流程和審批程序的了解 ，進(jìn)行進(jìn)貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理

　�。�六）：填寫(xiě)采購計劃，及時(shí)采購，保證供貨。

　�。ㄆ撸�：對于從首營(yíng)企業(yè)購進(jìn)或購進(jìn)的首映品種，按照《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。

　　會(huì )計部實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)以及銀行及稅務(wù)相關(guān)工作的處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，我在曹老師的指導下，主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理。在稅務(wù)處理工作方面，我利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

　　除此之外，我的工作內容還包括：

　�。ㄒ唬�：對公司的財務(wù)情況、制度規范以及對人員設置進(jìn)行了解

　�。ǘ�）：熟悉會(huì )計憑證的編制，熟悉會(huì )計賬簿的登記

　�。ㄈ�）：對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握

　�。ㄋ模�：了解醫療器械的成本構成，對醫療器械的成本核算進(jìn)行實(shí)踐

　�。ㄎ澹�：輔助公司的會(huì )計人員進(jìn)行工資核算，輔助公司的會(huì )計人員編制會(huì )計報表，輔助公司的會(huì )計人員編制生產(chǎn)月報表及銷(xiāo)售量月報表

　�。�六）：輔助公司財務(wù)門(mén)進(jìn)行存貨實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，輔助公司的會(huì )計人員進(jìn)行電算化會(huì )計的操作，其中包括憑證的錄入 、審核，出納日記賬的登記，各種明細賬的登記。

　　六、實(shí)習感悟

　　將近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習期間，我在實(shí)習單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、財務(wù)會(huì )計核算、庫房存貨管理、店面銷(xiāo)售、到最后成為一名醫療器械銷(xiāo)售人員，從中我學(xué)到很多東西，也增長(cháng)了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習，如何積累經(jīng)驗。在這次的實(shí)習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習中

　　我得到如下心得感悟：

　�。ㄒ唬┠_踏實(shí)地學(xué)習，不斷提升能力

　　剛接觸醫療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)有任何了解和相關(guān)概念。進(jìn)行一段時(shí)間的學(xué)習后，我開(kāi)始初步了解我們所代理醫療器械的大概情況，比如用途、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解，之后接觸庫房整貨和店面銷(xiāo)售等工作后，動(dòng)手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習后期已基本學(xué)會(huì )熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理，掌握了許多書(shū)本以外的知識，銷(xiāo)售和財務(wù)會(huì )計工作也順手了很多，實(shí)踐能力得到了顯著(zhù)的提高。

　�。ǘ�）養成持之以恒、堅持到底的精神

　　那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因為任何原因，不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會(huì )后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習中我充分體會(huì )到了這句話(huà)的意義，多次的營(yíng)銷(xiāo)失敗，多次會(huì )計統計的錯誤，但是我并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄，當看到銷(xiāo)售出去的那一刻，當看到完整地財務(wù)報表出現的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

　�。ㄈ�）不斷認識社會(huì )，增強人際交往

　　雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習，去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。此外也讓我更深得體會(huì )到掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，以及社會(huì )的復雜多變。為了適應我們賴(lài)以生活學(xué)習的社會(huì )，為了成為一名合格的畢業(yè)生，為了早日成為職場(chǎng)新秀，我要不斷的學(xué)習，不斷的提升自己的實(shí)際工作能力，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。 、

醫療實(shí)習報告2

　　學(xué)校：

　　學(xué)部：

　　班級：

　　姓名：

　　學(xué)號：

　　實(shí)習時(shí)間：

　　實(shí)習地點(diǎn)：河北省冀州市永興醫療有限責任公司

　　實(shí)習目的：體驗生活的艱辛，激勵自己好學(xué)的心，培養刻苦耐勞的精神，為以后走入社會(huì )奠定基礎。

　　一、企業(yè)背景

　　我所在的實(shí)習單位是河北省冀州市永興醫療有限責任公司，是一家專(zhuān)業(yè)的醫療器械加工商和代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)和代理國內外先進(jìn)的醫療設備（2.3類(lèi)），代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫院。

　　與多家著(zhù)名的醫療器械公司合作，依靠在國內衛生系統、醫療系統的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著(zhù)力打造醫療器械專(zhuān)業(yè)化品牌，為我國的醫療事業(yè)做出貢獻。

　　河北省冀州市永興醫療有限責任公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售團隊，代理過(guò)多家產(chǎn)品,受到了客戶(hù)的廣泛認可。供應魏屯許多的淘寶網(wǎng)店，值得信賴(lài)。

　　"誠信為本，質(zhì)量至上"是河北省冀州市永興醫療有限責任公司的宗旨。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)現狀

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境

　　我國醫療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國的醫療器械產(chǎn)銷(xiāo)規模高速增長(cháng)，出口貿易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區和長(cháng)江三角地區三大產(chǎn)業(yè)區。醫療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現出以下幾個(gè)局勢：

　　1、基礎醫療器械市場(chǎng)需求將會(huì )快速增長(cháng)。我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設為醫療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農村合作醫療，建立以大病統籌為主的城鎮居民醫療保險，發(fā)展社會(huì )醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。

　　2、康復醫療產(chǎn)品將出現爆發(fā)式增長(cháng)。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫療資源緊張和診療費用較高無(wú)法得到醫治，隨著(zhù)城市社區衛生服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類(lèi)產(chǎn)品的需求將出現爆發(fā)式增長(cháng)。

　　3、高端醫療市場(chǎng)需求增長(cháng)放緩。一方面，近幾年我國的醫療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫學(xué)檢查、治療設備，避免浪費國家衛生資源等的政策，導致高端醫療市場(chǎng)需求增長(cháng)放緩。

　　4、我國醫療器械產(chǎn)品出口增長(cháng)迅速。目前我國醫療器械出口快速增長(cháng)的條件基本成熟，再加上近年來(lái)醫療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(cháng)。

　�。ǘ�）競爭環(huán)境

　　國際上，全球高端醫療器械市場(chǎng)基本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據著(zhù)統治地位，其他歐洲公司只是在一些專(zhuān)業(yè)項目上有一定優(yōu)勢。全球醫療器械市場(chǎng)是當今世界經(jīng)濟發(fā)展最快、貿易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一。

　　國內醫療器械市場(chǎng)中，高端醫療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國公司占領(lǐng)，基礎醫療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國基礎醫療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟水平較為落后，基礎醫療設備約占整體市場(chǎng)規模的75%，這為我國基礎醫療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。

　�。ㄈ�）企業(yè)現狀

　　河北省冀州市永興醫療有限責任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩定的老顧客，在河北市場(chǎng)上也占據一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗。你我同心,規范自律,誠信勤嚴,精準快捷,創(chuàng )新共贏(yíng)的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的'凝聚力。且現已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫療器械市場(chǎng)和醫用醫療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒(méi)有形成完善的數據庫系統，市場(chǎng)比較零散不穩定。

　　三、存在問(wèn)題

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱，營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　在實(shí)習中，我發(fā)現河北省冀州市永興醫療有限責任公司仍保有很大一部分的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，把“營(yíng)銷(xiāo)”簡(jiǎn)單的看做“銷(xiāo)售”，市場(chǎng)選擇處于被動(dòng)狀態(tài)，很少涉及營(yíng)銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)正規的專(zhuān)業(yè)培訓，只有一些粗淺的銷(xiāo)售經(jīng)驗。

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過(guò)于廣泛

　　河北省冀州市永興醫療有限責任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒(méi)有統一性，消費者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認識。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過(guò)于廣泛，高端醫療器械產(chǎn)品和基礎醫療器械產(chǎn)品均有銷(xiāo)售，沒(méi)有側重點(diǎn)。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)渠道單一

　　河北省冀州市永興醫療有限責任公司營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要集中于大中型醫院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng )新。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)偏低

　　由于目前我國醫療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫療行業(yè)處于壟斷地位，醫療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售處于賣(mài)方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷(xiāo)團隊整體平均受教育水平偏低，導致河北省冀州市永興醫療有限責任公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)低。

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)的品牌意識不強

　　公司只簡(jiǎn)單的作為一個(gè)代銷(xiāo)商，把代銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，并沒(méi)有在顧客心中形成一個(gè)品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。

　　四、解決方案

　�。ㄒ唬┨岣郀I(yíng)銷(xiāo)團隊的整體素質(zhì)和水平

　　定期對員工開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓，舉行專(zhuān)家座談會(huì )，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng )造更加優(yōu)秀的人才。

　�。ǘ�）運用多個(gè)業(yè)態(tài)模式

　　運用EMS、OEM/ODHM、融資擔保、租賃銷(xiāo)售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴大企業(yè)銷(xiāo)售額。

　�。ㄈ�）結合市場(chǎng)，重新定位

　　考慮到基礎醫療器械產(chǎn)品和康復醫療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷(xiāo)售前景，把產(chǎn)品定位于基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時(shí)放棄高端醫療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。

　�。ㄋ模┩卣範I(yíng)銷(xiāo)渠道

　　建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者的多環(huán)節營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷(xiāo)渠道系統、水平分銷(xiāo)渠道系統、多渠道分銷(xiāo)系統，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而擴大企業(yè)的市場(chǎng)利益。

　�。ㄎ澹╅_(kāi)展活動(dòng)，增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象 1、隨機攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗，切入消費者、在店周?chē)�形成局部�(jì)?yōu)勢，從而增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。

　　2、廣告宣傳：采用報紙、網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳。

　　3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊

　　4、專(zhuān)家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區活動(dòng)、店面搭臺的促銷(xiāo)活動(dòng)等

　�。�六）樹(shù)立企業(yè)良好的形象，創(chuàng )造企業(yè)品牌

　　品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現經(jīng)濟增長(cháng)方式從粗放型轉向集約型，提高經(jīng)濟質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強企業(yè)核心競爭能力，開(kāi)拓國內外市場(chǎng)的有力措施。

　　五、實(shí)習心得

　　半個(gè)多月的實(shí)習，我在實(shí)習單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、售后服務(wù)部接線(xiàn)員、庫房貨物管理、店面銷(xiāo)售、拉業(yè)務(wù)等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(cháng)了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習，如何積累經(jīng)驗。在這次的實(shí)習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習中我得到如下心得體會(huì )：

　�。ㄒ唬�實(shí)地實(shí)習，實(shí)踐能力得到提高

　　剛接觸醫療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。進(jìn)行第一次培訓后，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸庫房整貨和店面銷(xiāo)售等工作后，動(dòng)手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習后期已基本學(xué)會(huì )熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理。掌握了許多書(shū)本以外的知識，之后的銷(xiāo)售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高。

　�。ǘ�）養成持之以恒，堅持到底的精神

　　那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會(huì )后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習中我充分體會(huì )到了這句話(huà)的意義，多次的推銷(xiāo)失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

　�。ㄈ�）走入社會(huì )，人際關(guān)系得到提升

　　雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習，去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

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