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為什么你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)找不到風(fēng)投
一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內看過(guò)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：100份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，有一半會(huì )在初次審閱時(shí)被淘汰;在幾個(gè)小時(shí)更為細致的評估之后，又有25份遭否定;經(jīng)過(guò)更加深入的分析后，剩下的計劃書(shū)中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100個(gè)候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書(shū)可以進(jìn)入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見(jiàn)，擬訂一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，對尋找風(fēng)投的企業(yè)來(lái)說(shuō)多么重要。
那么，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是如何出爐的呢?
說(shuō)清六件事
“VC的投資標準無(wú)外乎三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(cháng)性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行?企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執行力夠不夠強?”方創(chuàng )資本合伙人吳明華給出了VC看待一個(gè)投資項目的基本標準。因此從某種意義上說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是達到VC投資標準的書(shū)面材料，但是具體如何撰寫(xiě)，又有其比較規范的格式和內容。
吳明華認為，寫(xiě)一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業(yè)融資財務(wù)計劃�！斑@六個(gè)方面的問(wèn)題是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)里必須有的內容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規模與策略、團隊和中小企業(yè)融資財務(wù)計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng )業(yè)者在計劃書(shū)中重點(diǎn)分析和描述�！�
商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書(shū)中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的�！�
此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項目未來(lái)的發(fā)展潛力，即市場(chǎng)規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。
團隊一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著(zhù)人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等�！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊�！眳敲魅A強調。
對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢(qián)和如何回報的事情了，即中小企業(yè)融資的財務(wù)計劃。這一節比較專(zhuān)業(yè)，很多創(chuàng )業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等�！罢f(shuō)不清楚這一些數據的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要�！眳敲魅A提醒，這部分內容創(chuàng )業(yè)者往往要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專(zhuān)業(yè)和復雜的內容的撰寫(xiě)。
不能只站在自己的角度
很多創(chuàng )業(yè)者以為創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是寫(xiě)給投資者看的，因此總是想如何能打動(dòng)對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風(fēng)投中介機構的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，然后把表述清晰準確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng )業(yè)投資機構，因此他有許多不同于創(chuàng )業(yè)者的觀(guān)點(diǎn)�！皠�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)其實(shí)不僅僅寫(xiě)給投資者看的，它首先必須是真實(shí)情況的反映，一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是對自己或企業(yè)未來(lái)計劃的真實(shí)反映，而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資商�！�
3、初創(chuàng )型企業(yè)應該分段融資，想好一年用多少就融多少，一下就融XX萬(wàn)消化不掉還把股權給稀釋了。
4、投資人一年看200多個(gè)項目，除去節假日幾乎每天一個(gè)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要盡可能簡(jiǎn)單明了，20多頁(yè)PPT足矣。
5、初創(chuàng )企業(yè)融資最好找天使投資人，他們一般都有行業(yè)經(jīng)驗，有能力判斷哪些初創(chuàng )項目具有未來(lái)商業(yè)價(jià)值;
6、天使投資人可能會(huì )參與管理，同時(shí)天使投資人也可能會(huì )在投資的企業(yè)中占多數股權;
7、風(fēng)投“寧選一流團隊二流項目，也不選一流項目二流團隊”。團隊不在于大而在于精。精的涵義是：團隊成員要各有所長(cháng)，彼此要配合默契，作為一個(gè)整體能夠制定清晰的發(fā)展戰略并且有較強的執行力。
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