2025年珠寶店員工薪酬制度（通用7篇）

　　在現在的社會(huì )生活中，人們運用到制度的場(chǎng)合不斷增多，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，以下是小編精心整理的2025年珠寶店員工薪酬制度，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　珠寶店員工薪酬制度 1

　　一、工資

　　員工的工資每月按實(shí)際出勤天數計算，按月工資除以當月工作日天數計算日工資，薪酬計至月底，于次月十五日以銀行打卡形式發(fā)放一次，遇周日則提前一天發(fā)放。員工工資由基本工資、銷(xiāo)售提成、年終獎金構成。具體規定如下：

　　1、基本工資

　　公司實(shí)行基本工資與銷(xiāo)售額掛鉤的政策。業(yè)務(wù)員無(wú)基本工資;試用期營(yíng)業(yè)員工資xx元(包括全勤獎500元)，全勤獎500，試用期兩個(gè)月;正式營(yíng)業(yè)員基本工資為xx元;經(jīng)理基本工資xx元。

　　2、銷(xiāo)售提成

　　銷(xiāo)售提成的具體數額與產(chǎn)品售價(jià)有關(guān)，營(yíng)業(yè)員可以按xx折銷(xiāo)售產(chǎn)品，店長(cháng)可以以xx折銷(xiāo)售產(chǎn)品，經(jīng)理的折扣權限另行確定。

　　營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售提成以超過(guò)標價(jià)xx的'售價(jià)為基數，提成xx，經(jīng)理提成以超過(guò)標價(jià)xx的總營(yíng)業(yè)額的為基數，提成xx。

　　3、年終獎金

　　公司年終核算運營(yíng)成本后于春節前發(fā)放，獎金總額不低于利潤的xx，具體發(fā)放方案，由董事會(huì )與管理人員議定。

　　二、工作時(shí)間

　　員工實(shí)行倒班工作制，輪班休息。公司營(yíng)業(yè)時(shí)間為早9:00至18：00。每天工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，中午員工休息一小時(shí)由店長(cháng)提前安排人員值班。員工享有國家法定節日，如法定節日安排上班，薪酬按國家標準給付。

　　三、員工休假

　　1、月假

　　正常情況下，員工每月休假4天。員工臨休假兩天前提出申請，經(jīng)理調整其他員工工作安排后，方可休假，若暫時(shí)無(wú)法安排休假者，該員工休假時(shí)間相應順延。員工休假避開(kāi)周六及周日。每月未休假日累計計入年假中。

　　2、年假

　　按國家相關(guān)規定執行。年假天數為國家規定休假天數加本年度未休月假。

　　四、保險

　　單位代員工購買(mǎi)保險，保險繳費比例按國家相關(guān)規定執行，購買(mǎi)險種如下：

　　珠海市非農戶(hù)口：養老、基本醫療、城鎮工失業(yè)險、工傷、生育;

　　珠海市農業(yè)戶(hù)口：養老、基本醫療、農民工失業(yè)險、工傷、生育;

　　外市非農業(yè)戶(hù)口：養老、外來(lái)工大病醫療、城鎮工失業(yè)險、工傷;

　　外市農業(yè)戶(hù)口： 養老、外來(lái)工大病醫療、農民工失業(yè)險、工傷;

　　五、員工權限及內部購買(mǎi)優(yōu)惠政策：

　　正常情況員工應按照定價(jià)銷(xiāo)售，特殊情況員工可以商品定價(jià)的xx折進(jìn)行銷(xiāo)售。若顧客購買(mǎi)的商品數量較多或其他一些特殊情況，顧客要求更低的折扣，員工在評估該單應該做的情況下，請示經(jīng)理后再做處理。經(jīng)經(jīng)理批準后，方可以低于xx折的折扣銷(xiāo)售，且需經(jīng)理簽字。

　　員工可以7折的價(jià)格購買(mǎi)本公司產(chǎn)品(須為自用，按大類(lèi)每個(gè)品種限1件)，員工不得以任何理由、任何借口以?xún)炔抠弮?yōu)惠價(jià)格為他人購買(mǎi)本公司產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現，將責令員工補齊差價(jià)，并罰款100元。

　　珠寶店員工薪酬制度 2

　　一、引言

　　門(mén)店銷(xiāo)售人員是企業(yè)銷(xiāo)售鏈條中至關(guān)重要的一環(huán)，他們的工作表現直接影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。因此，為了激勵銷(xiāo)售人員的積極性和提高工作效率，建立一套合理的薪酬制度是至關(guān)重要的。

　　二、薪酬結構設計

　　1.基本工資：門(mén)店銷(xiāo)售人員的基本工資是其工作的最基本保障，應根據工作經(jīng)驗、學(xué)歷和職稱(chēng)等因素進(jìn)行合理調整。

　　2.銷(xiāo)售提成：銷(xiāo)售提成是激勵銷(xiāo)售人員積極性的關(guān)鍵因素，可以根據銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售額增長(cháng)率等指標進(jìn)行設定，提高銷(xiāo)售人員的工作動(dòng)力和主動(dòng)性。

　　3.業(yè)績(jì)獎金：在銷(xiāo)售人員達到一定銷(xiāo)售目標后，可以給予額外的業(yè)績(jì)獎金作為激勵，鼓勵銷(xiāo)售人員超越自我，不斷提升業(yè)績(jì)。

　　4.薪酬福利：除了直接的薪酬，還可以考慮為銷(xiāo)售人員提供一些福利待遇，如員工優(yōu)惠購物、培訓機會(huì )等，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售人員的滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　三、激勵機制建立

　　1.目標設定：為銷(xiāo)售人員設定明確的銷(xiāo)售目標，并與薪酬制度相匹配，使銷(xiāo)售人員能夠清晰地了解自己的工作重點(diǎn)和獎勵機制。

　　2.獎懲機制：建立獎懲機制，對于達成銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員給予及時(shí)獎勵，對于未達成目標的銷(xiāo)售人員進(jìn)行適當的懲罰，以激勵全體銷(xiāo)售人員共同努力。

　　3.競爭激勵：設立銷(xiāo)售排名和競賽活動(dòng)，將銷(xiāo)售人員之間的競爭轉化為促進(jìn)個(gè)人和團隊的動(dòng)力，激發(fā)銷(xiāo)售潛力。

　　四、體系建立

　　1.設置合理的指標：根據門(mén)店銷(xiāo)售的特點(diǎn)和目標，制定一套科學(xué)合理的績(jì)效評估指標，確保評估結果能夠客觀(guān)、全面地反映銷(xiāo)售人員的工作表現。

　　2.定期評估：績(jì)效評估應設定一定的周期，定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行評估，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行調整，保持薪酬制度的.有效性。

　　3.透明公正：績(jì)效評估結果應公開(kāi)透明，確保銷(xiāo)售人員對評估結果的公正性有信心，從而增加其對薪酬制度的認同感。

　　五、總結

　　門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度的優(yōu)化對于激勵銷(xiāo)售人員、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)具有重要意義。通過(guò)設定合理的薪酬結構、激勵機制和績(jì)效評估體系，可以有效提升銷(xiāo)售人員的工作動(dòng)力和貢獻度。同時(shí)，建立透明公正的薪酬制度，增加銷(xiāo)售人員的認同感和滿(mǎn)意度，進(jìn)而實(shí)現銷(xiāo)售目標的達成。

　　在門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度的優(yōu)化過(guò)程中，企業(yè)還應根據自身的實(shí)際情況進(jìn)行靈活調整，確保薪酬制度能夠適應不同的銷(xiāo)售環(huán)境和挑戰。只有不斷完善和優(yōu)化薪酬制度，才能更好地激勵銷(xiāo)售人員的工作熱情和創(chuàng )造力，提升企業(yè)的競爭力和市場(chǎng)份額。

　　珠寶店員工薪酬制度 3

　　第一章：總則

　　第一條：為了有效調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的不斷提升，特制定本制度。

　　第二條：考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。

　　第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統薪酬體系適用的員工對象包括：

　　從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

　　管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員;

　　管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表;

　　管理銷(xiāo)售渠道的.銷(xiāo)售主管;

　　銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理;

　　銷(xiāo)售總監助理;

　　市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。

　　第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員

　　第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨品管理和推廣的人員。

　　第二條：推廣專(zhuān)員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，管理推廣代表的員工。

　　第三條：推廣人員的基本工作內容為常規性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。

　　第四條：推廣人員的薪酬結構：月薪(基本工資+績(jì)效工資)+獎金+福利保險

　　第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級推廣代表：x元

　　中級推廣代表：x元

　　高級推廣代表：x元

　　2、推廣專(zhuān)員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級推廣專(zhuān)員：x元

　　中級推廣專(zhuān)員：x元

　　高級推廣專(zhuān)員：x元

　　第六條：考核工資主要根據考核結果按月支付，一般不超過(guò)本人月基本工資。具體考核內容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓與溝通、規章制度遵守等�？己顺煽�(jì)低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。

　　第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據歷次考核的情況確定：

　　六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績(jì)低于50分者，免獎金;

　　六次考核累計分數在300~360分以?xún)日�，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分數在361~420分以?xún)日�，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分數在421~480分以?xún)日�，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分數在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎金。

　　第八條：推廣人員享受?chē)�家規定的福利保險。

　　第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管

　　第一條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結構為：

　　月薪(基本工資+績(jì)效工資)+銷(xiāo)售提成+單項獎+福利保險

　　第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級代表：x元

　　中級代表：x元

　　高級代表：x元

　　2、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：

　　初級主管：x元

　　中級主管：x元

　　高級主管：x元

　　第三條：考核工資采取與銷(xiāo)售、回款指標掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售回款指標按季度分配并分解到月，銷(xiāo)售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調整一次。第一季度銷(xiāo)售人員考核工資掛鉤標準為見(jiàn)附表(表中數字為個(gè)人基本工資的倍數)。

　　第四條：銷(xiāo)售提成采取區別性方式確定。區分的原則為：

　　計劃指標內不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達成數額部分的提成比率<計劃指標內超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達成數額而又沒(méi)能超過(guò)計劃指標的部分的提成比率<計劃外增長(cháng)部分的提成比率

　　第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時(shí)，應盡量充分考慮各地區任務(wù)的平衡和公司對不同地區的資源支持。

　　第六條：銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區域目標進(jìn)行測算，具體提成比例參見(jiàn)《xx年度銷(xiāo)售提成計劃》。

　　第七條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。

　　第八條：公司根據需要，對銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管設立若干單項獎，如銷(xiāo)售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎、費用節約獎等。

　　第九條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)�家規定的福利保險。

　　珠寶店員工薪酬制度 4

　　1. 引言

　　1.1 薪酬體系的重要性

　　在企業(yè)管理中，薪酬體系作為一種管理工具，對于激勵員工、提升績(jì)效具有重要作用。而對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，薪酬體系更是直接影響其工作積極性和績(jì)效表現的關(guān)鍵因素。

　　1.2 研究目的和意義

　　本文旨在分析銷(xiāo)售人員薪酬體系的定義、作用、設計要點(diǎn)以及優(yōu)化方法，為企業(yè)建立科學(xué)合理的薪酬體系提供指導，從而提高銷(xiāo)售人員的激勵和績(jì)效，實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標。

　　2. 銷(xiāo)售人員薪酬體系的定義與作用

　　2.1 定義

　　銷(xiāo)售人員薪酬體系是指根據銷(xiāo)售人員的工作表現和業(yè)績(jì)，為其提供相應的一套制度和機制。

　　2.2 作用

　　銷(xiāo)售人員薪酬體系的作用包括：激勵銷(xiāo)售人員積極性、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、吸引和留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人才、調動(dòng)團隊合作意識等。

　　2.3 影響因素

　　影響銷(xiāo)售人員薪酬體系的因素包括：市場(chǎng)需求、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)規模、銷(xiāo)售策略、績(jì)效評估方法等。

　　3. 銷(xiāo)售人員薪酬體系的設計要點(diǎn)

　　3.1 目標設定

　　明確銷(xiāo)售人員薪酬體系的目標，如提升銷(xiāo)售額、增加客戶(hù)數量等，確保薪酬體系與企業(yè)戰略一致。

　　3.2 薪酬結構設計

　　根據銷(xiāo)售人員的工作內容和職責，設計合理的薪酬結構，包括基本工資、提成、獎金等。

　　3.3 績(jì)效考核指標

　　制定科學(xué)合理的績(jì)效考核指標，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(cháng)率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等，確保指標與銷(xiāo)售人員的工作緊密相關(guān)。

　　3.4 績(jì)效評估方法

　　選擇適合企業(yè)的績(jì)效評估方法，如360度評估、KPI評估等，確保評估結果客觀(guān)公正。

　　3.5 薪酬發(fā)放方式

　　確定薪酬發(fā)放方式，如月度、季度或年度發(fā)放，確保及時(shí)和準確。

　　4. 銷(xiāo)售人員薪酬體系的優(yōu)化方法

　　4.1 基于績(jì)效的薪酬調整

　　根據銷(xiāo)售人員的績(jì)效表現，進(jìn)行薪酬的適當調整，激勵優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，提高整體銷(xiāo)售績(jì)效。

　　4.2 激勵機制的靈活性

　　建立靈活的`激勵機制，根據銷(xiāo)售人員的個(gè)人差異和團隊協(xié)作情況，設計不同的激勵方式，提升激勵效果。

　　4.3 高績(jì)效與高風(fēng)險的平衡

　　在設計薪酬體系時(shí)，要平衡高績(jì)效和高風(fēng)險，避免過(guò)于激進(jìn)的激勵方式導致銷(xiāo)售人員過(guò)度冒險或追求短期業(yè)績(jì)。

　　4.4 薪酬與職業(yè)發(fā)展的結合

　　將薪酬體系與銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展規劃相結合，提供晉升機會(huì )和培訓發(fā)展計劃，增強銷(xiāo)售人員的長(cháng)期激勵動(dòng)力。

　　5. 實(shí)施銷(xiāo)售人員薪酬體系的關(guān)鍵問(wèn)題

　　5.1 內外部公平性

　　確保薪酬體系在內部公平上體現公正，同時(shí)與外部市場(chǎng)相比具備一定的競爭力，以吸引和留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人才。

　　5.2 激勵與約束的平衡

　　薪酬體系應既能激勵銷(xiāo)售人員積極性，又能對其行為進(jìn)行適度的約束，防止出現不當競爭和不良行為。

　　5.3 風(fēng)險管理及控制

　　在薪酬體系設計中，要合理管理和控制風(fēng)險，避免因過(guò)高的激勵導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險增加。

　　5.4 持續優(yōu)化與改進(jìn)

　　薪酬體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統，需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，根據市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)戰略調整相關(guān)參數，以保持其有效性和競爭力。

　　6. 結論

　　6.1 總結銷(xiāo)售人員薪酬體系的重要性

　　銷(xiāo)售人員薪酬體系對于企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人才激勵起到至關(guān)重要的作用，需要科學(xué)設計和合理實(shí)施。

　　6.2 強調優(yōu)化方法的實(shí)施

　　在建立銷(xiāo)售人員薪酬體系時(shí)，需要考慮各個(gè)方面的因素，并不斷優(yōu)化和改進(jìn)，以實(shí)現最佳效果和長(cháng)期發(fā)展。

　　珠寶店員工薪酬制度 5

　　一、行政制度

　　為維護公司利益和榮譽(yù)，保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

　　1、銷(xiāo)售人員必須遵守國家法規、法令，自覺(jué)維護公司利益，不謀求公司制度規定之外的個(gè)人利益。

　　2、銷(xiāo)售人員必須敬業(yè)愛(ài)崗、盡職盡責、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷(xiāo)售工作任務(wù)。

　　3、銷(xiāo)售人員之間應團結協(xié)作、密切配合、發(fā)揚集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

　　4、待人接物熱情有禮，著(zhù)裝儀表整潔大方，自覺(jué)維護良好的辦公環(huán)境，保持統一規范的辦公秩序。

　　5、嚴格保守公司機密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶(hù)利益的事情。

　　6、銷(xiāo)售人員應及時(shí)做好客戶(hù)登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶(hù)沖突，不得爭搶?zhuān)�均按公司有關(guān)規章制度執行。

　　7、遇特殊情況由銷(xiāo)售經(jīng)理判別客戶(hù)歸屬及業(yè)績(jì)和傭金得分配。

　　8、銷(xiāo)售人員在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中必須口徑一直，凡有疑難問(wèn)題應向銷(xiāo)售經(jīng)理請示，嚴禁向客戶(hù)承諾有關(guān)本項目不詳、不實(shí)的事宜。

　　9、銷(xiāo)售人員應時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養，對項目的業(yè)務(wù)知識熟練掌握，對周邊項目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識及銷(xiāo)售技巧，具備獨立完成銷(xiāo)售工作的能力及較強的應變能力。

　　二、銷(xiāo)售人員的管理

　　(一)銷(xiāo)售人員日常管理制度

　　為了規范銷(xiāo)售人員的工作行為，特制定本制度。

　　一、認真遵守公司各項管理制度。

　　二、按時(shí)參加公司舉辦的各類(lèi)培訓活動(dòng)，提高自我工作能力。

　　三、認真對工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類(lèi)市場(chǎng)管理報表與月度總結。

　　四、嚴守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售政策等機密，不得打探他人工資。五、服從并積極配合上級對工作的安排與調整。

　　六、與客戶(hù)保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)或敷衍客戶(hù)。七、認真按照公司銷(xiāo)售政策引導目標客戶(hù)，不得向客戶(hù)做出超出公司規定的個(gè)人承諾。

　　八、公司禁止員工在外兼職工作。

　　九、做好工作計劃，認真安排客戶(hù)拜訪(fǎng)與銷(xiāo)售促成工作。

　　十、定期向上級匯報工作進(jìn)展情況，反映市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。

　　十一、每天上午向部門(mén)經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報表;每月3日前上交上月工作總結。

　　十二、銷(xiāo)售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現，每次罰款50元/人。

　　十三、按時(shí)參加銷(xiāo)售人員每周例會(huì )與公司相關(guān)會(huì )議。

　　十四、銷(xiāo)售人員在任何情況下，均不得與客戶(hù)爭吵，每發(fā)現一次，扣工資或提成200元。

　　十五、對于報銷(xiāo)中弄虛作假者，每發(fā)現一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

　　十六、不得泄露公司商業(yè)機密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現，除辭退外，將嚴格追究其責任。

　　(二)銷(xiāo)售人員報表管理制度

　　1、銷(xiāo)售人員每月應當填寫(xiě)的`報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶(hù)檔案資料與重要客戶(hù)月度銷(xiāo)售分析表。

　　2、銷(xiāo)售人員必須每十天將自己所接觸的客戶(hù)進(jìn)行資料整理，內容包括客戶(hù)名稱(chēng)、電話(huà)、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶(hù)規模、成交意向等資料。整理后上交部門(mén)經(jīng)理。

　　3、銷(xiāo)售人員的日報表，必須在當日工作結束后填寫(xiě)，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對次日工作進(jìn)行計劃。同樣，在上交本周工作小結時(shí)必須對下周工作進(jìn)行計劃。

　　4、對于已成交客戶(hù)，銷(xiāo)售人員應按照公司規定詳細記錄客戶(hù)檔案資料。

　　5、不按時(shí)上交報表的，根據實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無(wú)故不上交報表的，每次罰款30元。

　　6、對于已成交客戶(hù)的每月成交量，銷(xiāo)售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規律性或反常性，做好客戶(hù)跟進(jìn)與客情維護工作。

　　(三)銷(xiāo)售人員薪酬與補助制度

　　1、銷(xiāo)售人員月薪1500元/月。

　　2、因出差需要在外就餐，每餐補助20元/人。

　　3、為了有效激勵銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售人員試用期內，如銷(xiāo)售人員每月完成與100家以上的有效客戶(hù)溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶(hù)，可獲得月度獎勵300元。銷(xiāo)售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬(wàn)元，獎勵300元。

　　4、在計算底薪的情況下，銷(xiāo)售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷(xiāo)售人員提出不拿底薪，銷(xiāo)售人員的提成比例按回款額的2%計算，但差旅費用由銷(xiāo)售人員自己承擔。

　　5、銷(xiāo)售人員當月應得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

　　6、銷(xiāo)售人員出差應經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準并經(jīng)行政部備案。

　　7、在成交客戶(hù)的過(guò)程中，如銷(xiāo)售人員需業(yè)務(wù)招待費用支出，應征得公司同意，在部門(mén)經(jīng)理參與的情況下方可支出。

　　8、客戶(hù)招待費用標準一般為80元/人(按照參與的人數)以?xún)取?/p>

　　9、銷(xiāo)售人員出差的交通費用，實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。

　　10、銷(xiāo)售人員電話(huà)費補助每月200元/人。

　　11、在特殊情況下，如銷(xiāo)售人員因業(yè)務(wù)洽談無(wú)法返回公司而需在外住宿，應及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理反映。經(jīng)批準后公司給予100元住宿補助。

　　12、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，高于公司規定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷(xiāo)售人員得30%的分配方式處理，鼓勵銷(xiāo)售人員維護產(chǎn)品價(jià)格。

　　16、屬于公司分配給銷(xiāo)售人員的客戶(hù)，月銷(xiāo)量在3萬(wàn)元以下的，按照上述規定進(jìn)行提成。月銷(xiāo)量在3萬(wàn)元—10萬(wàn)元之間，給予每月500元的獎金;月銷(xiāo)量在10萬(wàn)元—20萬(wàn)元之間，給予每月800元的獎金;月銷(xiāo)量20萬(wàn)元以上，給予每月1200元獎金。以上獎金不累計，且只有銷(xiāo)售回款到位后方可兌現獎金。凡公司分配的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員統一不計算溢價(jià)獎勵。

　　(四)銷(xiāo)售回款管理規定

　　1、為了規范銷(xiāo)售回款工作，降低公司財務(wù)風(fēng)險，特制定本規定。

　　2、剛成交的普通客戶(hù)(月采購量5萬(wàn)元以下)，原則上一律收取現金或三日內的現金支票。未經(jīng)pc銷(xiāo)售部經(jīng)理與財務(wù)確認同意，任何銷(xiāo)售人員均不得收取客戶(hù)的轉賬支票或其他期票。

　　3、經(jīng)pc銷(xiāo)售部經(jīng)理與財務(wù)確認同意可以收取轉賬支票的客戶(hù)，負責跟進(jìn)的銷(xiāo)售人員應當對其檔案資料進(jìn)行詳細登記，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行詳細、準確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險。

　　4、銷(xiāo)售人員所回收的現金、現金支票或轉賬支票，應當在收到當日交給公司財務(wù)，不得拖延。如所收回的現金有假幣或貨款金額不符，由銷(xiāo)售人員承擔責任。

　　5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶(hù)，在合作的前三個(gè)月內必須對支票的轉賬期限進(jìn)行嚴格限制。原則上當月發(fā)貨，只能開(kāi)具當月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導同意，不允許例外。

　　6、月結客戶(hù)的供貨價(jià)格，原則上應當高于現結客戶(hù)。

　　7、對于經(jīng)過(guò)嚴格評估可以月結的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員必須在其內部建立內線(xiàn)，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險。每月應對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評估報告。

　　8、非現金結算客戶(hù)每次下單均應經(jīng)pc銷(xiāo)售部經(jīng)理確認訂單，確認無(wú)誤，方可安排發(fā)貨事宜。

　　9、因銷(xiāo)售人員對貨款風(fēng)險認識不足，對客戶(hù)缺乏了解分析導致出現呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標準承擔責任。

　　珠寶店員工薪酬制度 6

　　為了構建有效的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理制度，建議采取以下措施：

　　1.制定詳細的銷(xiāo)售手冊，明確各項規定和流程，確保全員理解和執行。

　　2.定期對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行培訓，提升其專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)水平。

　　3.設立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售監督機制，定期檢查銷(xiāo)售活動(dòng)的合規性。

　　4.實(shí)施靈活的.激勵機制，如設立銷(xiāo)售獎勵，表彰優(yōu)秀業(yè)績(jì)。

　　5.不斷收集反饋，優(yōu)化制度，使之適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展。

　　通過(guò)上述方案，企業(yè)能夠建立起一套科學(xué)、高效的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理制度，為實(shí)現可持續的銷(xiāo)售增長(cháng)奠定堅實(shí)基礎。

　　珠寶店員工薪酬制度 7

　　第一章總則

　　第一條 目的 本著(zhù)“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng )造性。實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)目標。

　　第二條范圍 本制度依公司人事管理制度制定，公司從業(yè)人員的薪資管理除國家法律法規另有文件規定外，均需依照本制度執行。 本制度系公司各部門(mén)薪資管理的總則，其中對直屬各職能部門(mén)的薪資管理作了明確的規定。

　　第三條權責

　　1、 本制度由人力資源部負責起草、頒布，修訂，解釋并監督施行，公司各部門(mén)共同執行。

　　2、修訂由人力資源部根據各部門(mén)意見(jiàn)和公司經(jīng)營(yíng)目標調整需要提報修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準后，方可修訂。

　　3、此制度經(jīng)公司總經(jīng)理核準后，正式生效施行。

　　第四條工資構成與定義

　　一、銷(xiāo)售人員工資 銷(xiāo)售員：基本工資+崗位工資+個(gè)人提成+團隊提成+考核獎+福利津貼 業(yè)務(wù)員：銷(xiāo)售回款額*提成點(diǎn)+考核獎+福利津貼

　　二、管理類(lèi)人員工資

　　1、 底薪：各崗位根據社會(huì )平均水準制定的工資標準;

　　2.崗位績(jì)效工資：各崗位根據業(yè)績(jì)付出、崗位難易度水平等不同設定崗位工資。

　　3、月工資構成：(基本工資+崗位工資)*績(jì)效系數+福利津貼 績(jì)效系數由上司根據主管本月的工作計劃完成情況及業(yè)績(jì)打出，范圍控制在1.00~1.10之間。

　　三、定義

　　1、 業(yè)務(wù)類(lèi)人員：創(chuàng )造性的拓展工作，其工作直接影響公司關(guān)鍵目標的執行效果。公司業(yè)務(wù)類(lèi)人員為：銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)員

　　2、 管理類(lèi)人員：持續性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展，其工作的行為、表現及結果對公司的總體業(yè)績(jì)發(fā)生作用。(如財務(wù)部、人力資源部、前臺文員、司機等)

　　第五條扣除項目

　　1、 工資收入所得稅; 2、 社會(huì )保險等相關(guān)福利個(gè)人支付項目;

　　3、 其它必要扣款;

　　第六條下列情況工資不予扣除

　　1、 按公司規定履行請假手續的婚假(7天)，喪假(3天)，重大疾病假(3天)等;

　　2、 因公出差者;

　　3、 奉調參加培訓;

　　4、 奉派外出考查;

　　5、 其它不必扣款情況;

　　第二章，考評

　　公司人力資源部每半年度、年度末根據有關(guān)制度、工作流程、獎懲記錄等因素做出的薪資調整項目。

　　1、符合以下任意條件的管理類(lèi)人員可予以加薪;

　　(1)、連續兩個(gè)季度工作考評成績(jì)總評90分以上

　　(2)、其它為公司發(fā)展做出重大貢獻并通報嘉獎一次以上者;

　　(3)、年度內工作成果顯著(zhù)，并無(wú)任何違紀等不良紀錄，且工作滿(mǎn)6個(gè)月以上者

　　2、符合以下任意條件的管理類(lèi)人員將予以降薪：

　　(1)、連續兩個(gè)季度工作考評成績(jì)低于70分者;

　　(2)、季度內通報批評2次以上者;

　　(3)、季度內累計曠工3天以上者;

　　(4)、實(shí)施其它對公司發(fā)展不利的行為。

　　3、 管理類(lèi)人員加薪和降薪級差明細表(詳見(jiàn)附表)

　　4、工作流程：每季度人事考評結束后7個(gè)工作日，由人力資源依規定要求將符合標準的人員提報考評組確認，并負責同財務(wù)部共同執行。

　　第四章晉升與降職

　　第九條晉升(降職)定義：依據公司公司制度和工作流程進(jìn)行評估，人力資源部提出建議，由考評小組確認其晉升或降職。

　　第十條管理類(lèi)人員的晉升與降職

　　1、符合以下條件可適當予以晉升

　　(1)、職員應符合加薪條件的一并晉升直至高級專(zhuān)員 (2)、因工作成績(jì)突出被加薪2次以上的;

　　2、符合以下條件將予以降職

　　(1)、累計被書(shū)面通報批評3次以上者; (2)、連續2次以上降薪者; (3)、季度人事考評成績(jì)低于65分者;

　　第十二條 關(guān)于考核的規定

　　1、 考核時(shí)間：每月1-10日對上月公司整體績(jì)效進(jìn)行考核并實(shí)施;

　　2、 考核權責: 本規定要求于每月10日前由業(yè)務(wù)部提供上月銷(xiāo)售回款完成比率及相關(guān)資料至財務(wù)部，經(jīng)財務(wù)部測算，報總經(jīng)理核準后由財務(wù)部發(fā)放。

　　3、 考核方式： 由總經(jīng)理根據部門(mén)本月月度內工作事項的完成情況給于評分，對應評分對應相應的績(jì)效浮動(dòng)系數。參考《部門(mén)月度工作計劃》。

　　4、考核分數明細 考評得分在90分以上者，系數為10%;在80-90分，系數為7%;在70-80分，系數為5%;70分以下，不調整。 部門(mén)經(jīng)理得分由總經(jīng)理評定，部門(mén)內員工的平均系數采用部門(mén)主管的系數，不得高于主管的系數。此項要求，部門(mén)主管和員工為部門(mén)工作共同努力，更好的完成本月的`工作。

　　第十三條職務(wù)獎金系數明細(略)

　　第十四條 作業(yè)流程:

　　1、人力資源部向公司財務(wù)部提交職務(wù)獎金系數明細;

　　2、財務(wù)部按照本制度標準進(jìn)行測算;

　　3、計算結果提交總經(jīng)理經(jīng)核準后財務(wù)部發(fā)放;

　　4、人力資源部，財務(wù)部將過(guò)程中的文件存檔;

　　第五章 年度績(jì)效考評獎金

　　第十五條 定 義：又稱(chēng)年終獎(司齡獎)，公司視年度經(jīng)營(yíng)狀況及員工工作表現，以在公司工作的司齡為主要依據發(fā)放的獎金。

　　1、公司高層管理人員由公司總經(jīng)理確定發(fā)放額度。

　　2、中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務(wù)部依據進(jìn)入公司公司的時(shí)間和其他評比要求計算獎勵額。

　　3、發(fā)放時(shí)間：年假前一周; 年終獎金=獎金的單位額度×出勤系數

　　1、 出勤系數=本年度實(shí)際出勤月份/12;

　　2、 獎金的單位額度由公司臨時(shí)組建的考評小組根據本年度公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，盈利狀況，未來(lái)發(fā)展規劃等確定的額度;

　　第十六條 以下人員不享有年終獎：

　　1、年度事假超過(guò)1個(gè)月以上者;

　　2、年度曠工超過(guò)3天以上者;;

　　3、年度通報批評3次以上者;;

　　4、其它不利于公司發(fā)展之行為;

　　5、年度內12月30日前離職的

　　第十七條 作業(yè)流程:

　　1、人力資源部向財務(wù)部提交年度員工人事考評成績(jì)累積數據;

　　2、財務(wù)部按照制定標準進(jìn)行測算;

　　3、計算結果提交公司總經(jīng)理核準后財務(wù)部發(fā)放;

　　4、人力資源部，財務(wù)部將過(guò)程中的文件存檔;

　　第七章薪資保密規定

　　第十八條 目的 公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司盈利與發(fā)展積極作貢獻，實(shí)施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。為培養以貢獻為爭取高薪的風(fēng)度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見(jiàn)，特推行薪資保密管理辦法。

　　第十九條 各級人員不探詢(xún)他人薪資的禮貌，不評論他人薪資，以工作表現爭取高薪的精神

　　第二十條 各級人員的薪資除公司人力資源部，財務(wù)部及各級直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：

　　1、主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)核準外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調他職或辭退。

　　2、探詢(xún)他人的薪資者，通報批評;

　　3、吐露本身薪資者，通報批評;

　　4、評論他人薪資者，予以辭退; 5、若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關(guān)責任。

　　第二十一條 薪資計算如有不明之處，報經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理。

　　第八章附則

　　第二十二條 此制度自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。公司將保留根據實(shí)際情況對此制度的修改權。

　　第二十三條 本制度相關(guān)文件

　　1、《人事管理制度》

　　2、《XXXXXX公司管理制度》

　　3、《各崗位薪資計算明細規定》

【珠寶店員工薪酬制度】相關(guān)文章：

企業(yè)薪酬制度與員工激勵09-05

薪酬制度與員工激勵問(wèn)題初探06-22

員工薪酬管理制度05-13

讓企業(yè)的薪酬制度留住“高人”06-03

2015年公司薪酬制度范本08-20

幾種常用薪酬制度的優(yōu)劣比較08-08

2015年裝飾公司薪酬制度07-27

員工偷懶的薪酬管理對策07-30

2015年廣告公司薪酬制度09-05