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30秒突破職場(chǎng)困局
很多年輕經(jīng)理人的薪酬和職位長(cháng)期徘徊不前，并非他們沒(méi)有本事，而是不知道如何讓老板知道他有本事。如何才能創(chuàng )造機會(huì )讓老板知道你，了解你，賞識你，甚至重用你呢？我們不妨從下面的案例來(lái)借鑒破局的思路。在美國，有一位銷(xiāo)售人員盯住了一個(gè)大客戶(hù)。他多次約訪(fǎng)，都被秘書(shū)擋在了門(mén)外。后來(lái)，他通過(guò)很多途徑了解到那位老板的行程，將從芝加哥飛往另外一個(gè)城市。在掌握了這個(gè)老板的班機信息后，他自己也買(mǎi)了一張同樣行程的機票。
候機時(shí)，他看到那位老板，表現出意外的樣子，很自然地上前搭話(huà)，“我是某某某，曾經(jīng)和您聯(lián)系過(guò)，給您發(fā)過(guò)郵件�！蹦俏焕习搴茉尞�，說(shuō)“哦，我聽(tīng)秘書(shū)提起過(guò)，是你��！”兩人隨即聊了起來(lái)，越聊越深入。下飛機后，銷(xiāo)售人員順理成章地拿下了這個(gè)大客戶(hù)。
很多年輕人不是沒(méi)有本事，而是不知道如何讓老板知道你有本事。要創(chuàng )造與老板接觸的機會(huì )，讓老板知道你，了解你，這里有一個(gè)前提，就是要分析你的企業(yè)是什么樣的企業(yè)，老板是什么樣的老板。有兩個(gè)坐標可以參考：
一，看企業(yè)的年頭。如果這是一個(gè)新興企業(yè)，那么，它需要的是突破性人才，需要有沖勁的經(jīng)理人，需要能夠單槍匹馬把事情搞定的人。二十個(gè)年頭以?xún)鹊钠髽I(yè)還處于高速上升期，就需要有突破能力、單項技能過(guò)硬的人。
二，看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一幫能與他一起干事業(yè)的人。他要物色的管理人員和員工，大多是對企業(yè)發(fā)展有遠見(jiàn)和干勁的人。問(wèn)題是，很多年輕的職業(yè)經(jīng)理人難以直接接觸到老板。在這種情況下，有機會(huì )要上，沒(méi)有機會(huì )創(chuàng )造機會(huì )也要上。
麥肯錫有個(gè)很著(zhù)名的“30秒電梯理論”。在外企，越級是比較忌諱的。當你有個(gè)好建議卻無(wú)法敲開(kāi)領(lǐng)導者辦公室大門(mén)的時(shí)候，你可以創(chuàng )造機會(huì )，與老板乘同一部電梯。一棟30層的大樓，電梯從底層到頂層的時(shí)間大約是30秒。如果電梯就你們兩個(gè)人，你就可以說(shuō)，“你好，我是某某某，我有一個(gè)建議不知跟您說(shuō)是否合適？”他可能就會(huì )“哦，啊”地跟你應對。30秒后，如果他覺(jué)得你說(shuō)的建議很有道理，他會(huì )說(shuō)，“有時(shí)間跟您詳聊”。一般情況下，他回去就會(huì )告訴秘書(shū)，“我要和某某某談?wù)�，給我約個(gè)時(shí)間�！�
類(lèi)似的方法很多，未必非要在電梯里，否則，辦公區是平房怎么辦？最關(guān)鍵的是，30秒時(shí)間，你說(shuō)什么？如何找到對方的興奮點(diǎn)，調動(dòng)起對方的熱情，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓他找你。一個(gè)計劃，如果策劃人在30秒鐘內講不清楚，那就說(shuō)明計劃有問(wèn)題，而且操作性差；同樣，一個(gè)員工如果在30秒內講不清楚所要表達的意思，講不清楚公司、所在部門(mén)以及他自己的任務(wù)，那么，這個(gè)員工就已經(jīng)不稱(chēng)職了。
“30秒電梯理論”的由來(lái)
麥肯錫曾經(jīng)為一家重要的大客戶(hù)做咨詢(xún)。咨詢(xún)結束后，麥肯錫的項目負責人在電梯間里遇到了對方的董事長(cháng)，這位董事長(cháng)詢(xún)問(wèn)了項目情況。但由于沒(méi)有準備，該項目負責人不知從何說(shuō)起，短短幾十秒時(shí)間，他沒(méi)能說(shuō)清楚，使公司失去了一位重要客戶(hù)。從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內表達清楚，要直奔主題、直奔結果。
作者：陳旭軍
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