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用必贏(yíng)的心態(tài)創(chuàng )業(yè)——訪(fǎng)學(xué)大教育董事長(cháng)李如彬
尋找創(chuàng )業(yè)目標-----專(zhuān)注的做自己最熱愛(ài)的事
提起大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，身為學(xué)大教育的董事長(cháng)李如彬侃侃而談。一個(gè)人，這一生想做一個(gè)什么樣的人：是一個(gè)普普通通的人還是一個(gè)轟轟烈烈的人這是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要問(wèn)自己的問(wèn)題，如果想轟轟烈烈的過(guò)一生，不想做一個(gè)庸庸碌碌的人，那就選擇創(chuàng )業(yè)。假如是因為找不到工作而創(chuàng )業(yè)，顯然是不適合的。這是創(chuàng )業(yè)的基礎。
當時(shí)已經(jīng)在清華同方任職的李如彬，內心總有一個(gè)想法在涌動(dòng)，總想做點(diǎn)什么，不想這樣庸庸碌碌一生。于是和當時(shí)關(guān)系好的另外兩個(gè)同事一起經(jīng)常交流和討論，正值當年的三個(gè)年輕人都有一股子闖勁，每個(gè)人內心都燃燒著(zhù)創(chuàng )業(yè)的激情，懷揣著(zhù)一個(gè)夢(mèng)想，接受大學(xué)教育幾年畢業(yè)后不能僅僅找一個(gè)穩定的工作來(lái)謀生，而是做自己最熱愛(ài)的事，做對社會(huì )有意義的事情，這樣才不枉讀大學(xué)一場(chǎng)，不枉從貧窮的農村來(lái)到首都接受教育，只有這樣，才能找到自己的價(jià)值，獲得成就感。三個(gè)年輕人的想法不謀而合，于是，最初的創(chuàng )業(yè)團隊便建立了。
團隊有了，李如彬深知，創(chuàng )業(yè)僅有團隊是不夠的，但是沒(méi)有團隊是萬(wàn)萬(wàn)不能的，創(chuàng )業(yè)初期，最忌單打獨斗，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，任何時(shí)候，不論做什么事，最好有一個(gè)團隊，這樣可以集大家的智慧，發(fā)揮團隊力量，即使是2個(gè)人或者3個(gè)人，也是一個(gè)小小的團體，大家可以互相支持，交流，討論，碰撞出智慧的火花。
團隊組建了，做什么，怎么做，是整個(gè)團隊需要很好的考慮的一個(gè)重要議題。在這一點(diǎn)上，學(xué)大教育的創(chuàng )始人李如彬胸有成竹，他把自己上大學(xué)期間做家教的經(jīng)驗和兩位伙伴分享，并提出了利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統的家教和網(wǎng)絡(luò )結合的新理念和模式，這個(gè)模式很快得到了團隊的認可和響應，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，和現有的家教經(jīng)驗進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，是學(xué)大生存和發(fā)展的重要基礎。
作為剛剛大學(xué)畢業(yè)的三個(gè)人來(lái)說(shuō)，過(guò)去做過(guò)很多家教，感覺(jué)北京的家教市場(chǎng)需求非常大，而相應的機構卻沒(méi)有，在這種沒(méi)有競爭對手的情況下，三個(gè)人認為做互聯(lián)網(wǎng)的家教服務(wù)非�？尚械�，而且具有深遠的社會(huì )意義，可以幫助孩子改善學(xué)習狀況，提升學(xué)業(yè)成績(jì)，同時(shí)又能挽救許多家庭，帶給家長(cháng)希望。而家教服務(wù)又是三個(gè)人都喜歡做的事情，這樣一來(lái)，有了創(chuàng )業(yè)激情，一支小小的創(chuàng )業(yè)團隊，一個(gè)對孩子、對家長(cháng)、對社會(huì )有利的事業(yè)，憑借三個(gè)人熟悉的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，學(xué)大教育便在京城創(chuàng )立了，李如彬和他的伙伴們走上了創(chuàng )業(yè)的道路。2001年9月，一個(gè)中介性質(zhì)的家教信息網(wǎng)站建立了，一套全新的家教系統網(wǎng)絡(luò )平臺在北京落戶(hù)了。
說(shuō)起當初為什么創(chuàng )建個(gè)性化輔導機構，李如彬靦腆的說(shuō)，自己當時(shí)是從山東臨沂農村考入北京讀大學(xué)的，農村有很多孩子上不了學(xué)，在做家教的過(guò)程中，注意到北京的孩子雖然能上得起學(xué)，但教育卻對一個(gè)家庭的喜痛悲樂(lè )有著(zhù)太大的影響，孩子發(fā)展好，全家對未來(lái)就充滿(mǎn)了無(wú)限的向往；孩子發(fā)展差一點(diǎn)，整個(gè)家庭就有種壓抑的氣氛。這個(gè)經(jīng)歷也促使李如彬為自己的企業(yè)確定了一個(gè)理念，那就是“關(guān)注成長(cháng)每一天”。也正是基于這個(gè)理念，促使他決心專(zhuān)注的做這件事，而且決定把個(gè)性化輔導做到專(zhuān)業(yè)。
“有想法，有準備的人才會(huì )有機會(huì )成功，難的是能否在遇到困難時(shí)依然堅持，創(chuàng )業(yè)者的意志力是非常好的說(shuō)明，只要有良好的意志力，做到做事專(zhuān)注，投入，才能有機會(huì )成功。”李如彬如是說(shuō)。
這一點(diǎn)，對現在的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)非常有幫助，如果在創(chuàng )業(yè)之初，沒(méi)有一個(gè)堅定的決心，那么在遇到困難時(shí)就難免開(kāi)始搖擺，甚至于懷疑自己，或者半途而廢。因此選擇做自己最熱愛(ài)的事情創(chuàng )業(yè)，專(zhuān)注的做自己最熱愛(ài)的事，對于初次創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，猶如一劑興奮劑，能在遇到困難和挫折時(shí)堅持自己的選擇而不放棄，帶給自己最大的信心和力量。這一點(diǎn)，是非常之重要的前提。
探索商業(yè)模式----了解行業(yè)，成為行業(yè)專(zhuān)家
團隊有了，選好了創(chuàng )業(yè)的方向，明確了創(chuàng )業(yè)的目標，接下來(lái)便是沿著(zhù)自己選好的方向前行，在前行的道路上，怎樣才能做到很好的發(fā)展，這是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要思考的問(wèn)題，而且是必須常常反思的問(wèn)題。李如彬知道，要想做好這個(gè)行業(yè)，必先了解行業(yè)，同時(shí)成為行業(yè)的專(zhuān)家。做教育是來(lái)不得半點(diǎn)虛假的，要想做好一對一個(gè)性化輔導，必須了解客戶(hù)需求，有專(zhuān)業(yè)的知識技能，并掌握行業(yè)的商業(yè)盈利模式。
從清華同方辭職后，三個(gè)年輕人憑借熟悉的計算機語(yǔ)言，力圖復制王志東的新浪、丁磊的網(wǎng)易，也曾努力嘗試過(guò)多次，但最后發(fā)現突破前者比較難。最后想到了最為熟悉也起碼能夠實(shí)現公司自給自足的方式——家教。不同的是，這次決定不再親歷親為，而是選擇搭建和推廣網(wǎng)絡(luò )平臺、吸引大學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)付費登載個(gè)人需求信息的方式。這樣通過(guò)對供需雙方各收一定費用，學(xué)大教育的最初構想成型了。
當初的學(xué)大教育基本上就是一個(gè)中介組織，僅給雙方提供一個(gè)信息披露平臺而已，但經(jīng)過(guò)幾年的摸索和實(shí)踐，學(xué)大教育的知名度和網(wǎng)絡(luò )平臺的點(diǎn)擊率在不斷攀升，其線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)不斷受到關(guān)注，品牌已逐漸在各大高校學(xué)生及各地中學(xué)生家長(cháng)中間建立起來(lái)。
在創(chuàng )業(yè)最初，盡管公司在三個(gè)月之內就已經(jīng)開(kāi)始盈利，但李如彬并沒(méi)有滿(mǎn)足，而是開(kāi)始了新的思考，“我希望別人一提起學(xué)大，‘個(gè)性化教學(xué)’這個(gè)概念在腦袋里就能夠呈現。
到了2004年，在學(xué)大注冊的家庭教師已達30萬(wàn)人次，銷(xiāo)售額也達到了幾百萬(wàn)。但是為了讓學(xué)大在個(gè)性化教育這個(gè)領(lǐng)域里做得更專(zhuān)業(yè)，我們取消了公司家教中介業(yè)務(wù)，盡管為此我們每年要損失好幾百萬(wàn)，但我們都覺(jué)得值。
我們成立了‘個(gè)性化教育研究院’，聘請王晉堂等教育專(zhuān)家組成顧問(wèn)團，聘請原中加學(xué)校副校長(cháng)馬瑾女士等中年教育骨干加入我們的團隊。他們把自身對教育幾十年的思索、思考、思想等盡數奉獻給學(xué)大，進(jìn)一步豐富了學(xué)大的教育理念，升華了學(xué)大的教育理想。”
同時(shí)，對工作流程進(jìn)行了完善，實(shí)行標準化，使學(xué)大從中心校長(cháng)到基層管理人員，再到普通教師，從招生咨詢(xún)到分析診斷報告，再到為學(xué)生選擇老師和授課，都有了一個(gè)明確的文本格式。慢慢的，一個(gè)符合李如彬的“個(gè)性化輔導”理念的商業(yè)模式在學(xué)大逐漸形成了，吸引了無(wú)數的學(xué)生和家長(cháng)，營(yíng)業(yè)額出現劇增，公司也開(kāi)始不斷擴張。
2007年10月，走過(guò)六年多的學(xué)大教育終于迎來(lái)了首筆融資，一家管理著(zhù)20億美元的國內知名股權投資機構-------鼎暉投資公司看中了學(xué)大的美好前景，向其注資近2000萬(wàn)美元，鼎暉是學(xué)大教育在教育領(lǐng)域中投資的第一家企業(yè)。
目前，學(xué)大教育全國在校中小學(xué)生總數超過(guò)2億，如果按每個(gè)孩子月消費額的30%用于教育消費計算，中小學(xué)培訓市場(chǎng)的前景高達數百億元甚至上千億元。
迄今為止，李如彬仍然在不斷完善自己的“一對一個(gè)性化輔導體系”，這個(gè)模式已經(jīng)成為教育行業(yè)的典范，成為了學(xué)大成熟的盈利模式，這樣的商業(yè)模式探索是李如彬和他的團隊經(jīng)歷了7年的摸索而逐漸完善和成熟的，并且在不斷的精益求精中。當然，也成為了同行所效仿的商業(yè)運作模式。
為了能夠做好這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，李如彬和他的團隊依然在繼續探索和改革之中……
防止資金漏洞------持續不斷的造血能力
俗話(huà)說(shuō)：創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難。學(xué)大也不例外，在談到資金問(wèn)題時(shí)，李如彬說(shuō)：“學(xué)大創(chuàng )業(yè)之初，就抱定了一個(gè)堅定的信念：必須盈利。因此，在創(chuàng )業(yè)三個(gè)月就有了收入，可以保證生存，這是非常好的開(kāi)端，能生存就有了發(fā)展機會(huì )。”
在創(chuàng )業(yè)之初，僅2004年，學(xué)大就已經(jīng)有幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，于是，擴大規模的想法在李如彬頭腦中出現了，2005年一下子在全國開(kāi)設了三個(gè)分公司，但由于資金、管理和人才未能及時(shí)跟上，運營(yíng)出現了很大困難，最終只能舍棄其他地方全力保存北京市場(chǎng)才存活下來(lái)。“當時(shí)管理構架不夠強大，人員不能分散到當地。”李如彬說(shuō)，那是一種非理性的擴張。
當初為了迅速擴大規模，學(xué)大教育曾嘗試過(guò)加盟模式，李如彬發(fā)現控制不了教育質(zhì)量，帶來(lái)了很多弊端。因此，這個(gè)慘痛的教訓帶給李如彬很多思考：一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有良好的造血能力------持續的資金鏈，即使擴張也會(huì )帶來(lái)很大的損失，2004年的資金鏈斷裂，導致公司虧損幾百萬(wàn)，那個(gè)心痛至今記憶深刻！
然而慘痛的教訓也是一個(gè)很好的學(xué)習，它促使李如彬和自己的管理團隊開(kāi)始思考，必須尋找有利于持續發(fā)展的資金支持。
2007年，鼎暉創(chuàng )業(yè)投資看中了學(xué)大，他們非常認可學(xué)大的商業(yè)模式，認為這個(gè)商業(yè)模式具有傳統的教育體系不能夠滿(mǎn)足的需求，包括學(xué)生和老師。同時(shí)也非常認可學(xué)大這個(gè)團隊-----一支非常年輕、有創(chuàng )新、有進(jìn)取心的團隊。另外，投資在某種意義上講跟結婚很相似，需要互相認可的價(jià)值、要給對方提供一定的幫助，需要經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間認可對方的價(jià)值，最終走到一起。
其實(shí)，最根本的是鼎暉投資看中了學(xué)大教育巨大的市場(chǎng)潛力。毋庸置疑，全國近2億的中小學(xué)生，不管是從純粹的市場(chǎng)規模，還是說(shuō)最近市場(chǎng)需求，包括一些東亞國家的市場(chǎng)的規模，如日本、韓國，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)發(fā)展潛力都很大，很大一部分學(xué)生其實(shí)都在接受輔導，像小學(xué)生在韓國參加專(zhuān)職的輔導，甚至美國也有專(zhuān)業(yè)的公司，運營(yíng)的模式與學(xué)大有相似之處。從這種角度來(lái)講，不管從純粹的市場(chǎng)規模還是市場(chǎng)來(lái)講，都具有一定的投資價(jià)值。
經(jīng)歷了擴張失利的慘痛教訓，在2007年的融資后，李如彬表示仍然會(huì )繼續堅持直營(yíng)模式，加盟和收購都不會(huì )考慮。“個(gè)性化教育屬于全新的商業(yè)模式，現在社會(huì )上出現的類(lèi)似機構都是模仿我們，基本上沒(méi)有收購價(jià)值。” 李如彬說(shuō)。
堅強的意志力-------承受創(chuàng )業(yè)中的挫折和失敗
作為剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，李如彬并不是很贊成的，他認為：一個(gè)剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生，對社會(huì )還不是很了解，如果就這樣貿然創(chuàng )業(yè)，會(huì )遭受很多挫折和失敗，對于他們的身心健康并不利，最好的創(chuàng )業(yè)時(shí)機是工作2--4年之后，這幾年可以在自己未來(lái)想創(chuàng )業(yè)的行業(yè)里去工作，從頭開(kāi)始，學(xué)習和了解自己將來(lái)要做的事情，熟悉企業(yè)運作，掌握管理流程和策略，有了一定的準備之后再去創(chuàng )立自己的企業(yè)，這樣相對來(lái)說(shuō)比較容易成功，也不容易失敗。
如果一旦決定自己創(chuàng )業(yè)了，就必須做好心理準備：能承受得起挫折和打擊，不會(huì )半途而廢。實(shí)際上有很多人，一開(kāi)始憑著(zhù)一股子熱情創(chuàng )業(yè)，到后來(lái)一旦遇到挫折，便會(huì )退縮，會(huì )放棄，那樣反而不利于身心健康，所以，一旦想好了要自己做，就一定要堅持，無(wú)論遇到多大的阻力和挫折，都要承受得住，這個(gè)當然需要有一個(gè)強大的支持系統，比如家人，朋友等。
2005年學(xué)大擴張失利，給初嘗創(chuàng )業(yè)成功的李如彬一個(gè)嚴重的打擊，，猶如當頭棒喝，打破了他迅速擴張的美夢(mèng)。如果沒(méi)有堅強的意志力，一般人是會(huì )放棄擴張的。然而，李如彬并不灰心，他冷靜下來(lái)后仔細回顧，是哪里出了問(wèn)題？為什么會(huì )失利？他對這次的失利做了很好的思考和總結：
首先對各地的情況并不是很了解，千篇一律的套用在北京的運作模式是行不通的；其次這種模式的架構還不是很成熟，同時(shí)有些感性的成分在里面，沒(méi)有把它具體化、科學(xué)化，還不能夠做為一個(gè)有效的機制去獨立運轉；再次就是資金有限，沒(méi)有那么多的人力物力去同時(shí)支撐這么多的機構運營(yíng)；再加上管理上的不成熟，以前管理一個(gè)幾十人的團隊跟現在管理上百人的分散團隊是完全不一樣的。而這些因素直接導致了學(xué)大教育陷入了這種艱難的局面之中。
這個(gè)時(shí)候擺在李如彬面前有兩條路：一是繼續耗下去，用學(xué)大教育的未來(lái)賭一把，可如果賭輸了，就意味著(zhù)學(xué)大教育的牌子徹底的倒了；二是退回去。痛定思痛，吸取教訓，鞏固住北京市場(chǎng)，靜待東山再起的機會(huì )。何去何從？李如彬面臨著(zhù)艱難的抉擇。
學(xué)大教育剛剛伸出的觸角就要親手切斷它，這種選擇對于李如彬而言無(wú)疑是殘酷的�？墒�，面對資金鏈條的斷裂，如果不采取行動(dòng)，學(xué)大教育的牌子隨時(shí)都有可能倒下。但是，退回去就真的那么容易？首先便證明了學(xué)大教育的此次擴張的全盤(pán)失利。丟失了外圍的市場(chǎng)還好說(shuō)。但會(huì )不會(huì )對學(xué)大教育以后的發(fā)展造成負面影響呢 面對這些，一向果斷的李如彬兩難了。在這個(gè)艱難時(shí)期，家人和朋友給了李如彬很大的支持，大家相信，只要他做出符合公司發(fā)展的決定，就一定會(huì )成功，李如彬說(shuō)：“我父母一直相信我一定會(huì )做好。”支持的力量是強大的，也是溫暖的。
“先生存再發(fā)展。”退回去，穩固北京市場(chǎng)。李如彬最終做出了這樣的選擇。但出于企業(yè)的誠信他們要把手頭上的工作做完才能走，首先不再發(fā)展各地新的客戶(hù)資源。同時(shí)，把手頭的客戶(hù)服務(wù)到自然終止，人數太少的就直接退還學(xué)費。做完這些后續工作，面臨危機的學(xué)大教育暫時(shí)又回到了它誕生的地方——北京。這次回歸，并不是簡(jiǎn)單地戰略撤退，而是在一個(gè)更高的層面上重新定位學(xué)大教育的發(fā)展方向。學(xué)大要發(fā)展，李如彬意識到無(wú)論從服務(wù)質(zhì)量，還是教學(xué)研發(fā)的力量都要提高、加大。
在經(jīng)歷了這樣的變故之后，學(xué)大教育在資金鏈條本就不是特別充裕的情況下更加艱難了。對于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)也到了一個(gè)危及的關(guān)頭，一不小心就是“舟覆人亡”的結果。生存還是死亡？本已經(jīng)顯現的光明一下子消失了。
成功比失敗更漫長(cháng)，因為成功比失敗需要多堅持一秒鐘。在這樣的重創(chuàng )下，李如彬沒(méi)有放棄，也沒(méi)有退縮，而是選擇了堅持，在李如彬和他的學(xué)大教育的決心和行動(dòng)下，北京的市場(chǎng)終于鞏固住了。經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)虛驚之后，學(xué)大教育又開(kāi)始逐步走上了正常運轉的軌道，2005年的營(yíng)業(yè)額將近1000萬(wàn)，是轉型前營(yíng)業(yè)額的兩倍左右。
這一仗李如彬敗了，敗給了些許的浮躁和盲目。但他同時(shí)又勝了，勝在了果斷和堅持，勝在了頑強的意志力。
我們很難想象，一個(gè)沒(méi)有信心的人能獲得成功，一個(gè)沒(méi)有信心的員工能受到公司的重用。而要想獲得事業(yè)的成功，要想獲得公司的重用，要想在職場(chǎng)上施展自己的抱負，你可以沒(méi)有高學(xué)歷、高智商，但一定要有足夠的自信。自信能幫助弱者贏(yíng)得成功。李如彬就是在這樣的自信心支撐下，憑借頑強的意志力堅持了下來(lái)，迎來(lái)了2010年學(xué)大的輝煌，學(xué)大的發(fā)展，如今，學(xué)大在全國已經(jīng)擁有了32家分公司，190多家學(xué)習中心，并在為上市做著(zhù)緊鑼密鼓的準備工作。
總而言之，李如彬和他的學(xué)大教育的成功不是偶然的，從一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)他就抱定必贏(yíng)的決心，一直在努力著(zhù)，堅持著(zhù)，用他的專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)和堅持贏(yíng)得了學(xué)生和家長(cháng)的信任，贏(yíng)得了持續不斷的發(fā)展，也贏(yíng)得了整個(gè)行業(yè)的認可，迎來(lái)了更好的未來(lái)。用必贏(yíng)的心態(tài)創(chuàng )業(yè)，只要堅持，就一定會(huì )成功。
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