一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者4個(gè)月的感受

　　互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)神奇的東西，它竟然能讓我為之瘋狂一次�！　〗衲�10月份，我的公司注冊成功了，于是，我計劃用手上僅有的錢(qián)做一個(gè)網(wǎng)站，做一個(gè)大網(wǎng)站。于是，我就去做了。首先定位的是想做成一個(gè)情侶互動(dòng)社區，為此我還寫(xiě)了十幾頁(yè)的計劃書(shū)，熬了幾個(gè)晚上，一份讓我很為之欣喜的計劃書(shū)出來(lái)了(我人生中的第一份正式計劃書(shū)啊~)，于是，我拿著(zhù)計劃書(shū)，準備找人幫我建站，找到風(fēng)訊了，為此我很慎重其事的拿著(zhù)計劃跑到成都，直接去了風(fēng)訊的公司，想找他們幫我做一份驚天地泣鬼神的網(wǎng)站程序出來(lái)，到了他們公司才知道，原來(lái)我那個(gè)驚天地泣鬼神的網(wǎng)站造價(jià)竟然高達40萬(wàn)元，公司成立以后的第一次迷茫，后來(lái)，我和同事商量了一下，決定拋棄這個(gè)程序中的一大半計劃，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的情侶購物網(wǎng)出來(lái)，于是，讓風(fēng)訊幫我們做了一個(gè)購物網(wǎng)站的程序，他們報價(jià)一萬(wàn)元，覺(jué)得還行，就付了錢(qián)，簽了合同開(kāi)做。(各位大哥，小弟不是幫風(fēng)訊做廣告的，當初也不知道還有shopex和ecshop這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的口子)　　半個(gè)月以后，風(fēng)訊宣布我那個(gè)程序完工，讓我測試，當看到那個(gè)網(wǎng)站的第一眼，我就覺(jué)得它有如剛出生的嬰兒一般讓人著(zhù)迷，測試完畢，覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，馬上架設，過(guò)后添加商品，然后宣布開(kāi)張，直到所有的商品上傳完了，才發(fā)現，一萬(wàn)元做出來(lái)的東西，并不夠好。功能不夠實(shí)用，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)朋友才告訴我，風(fēng)訊并不是專(zhuān)業(yè)做這樣的東西的，要好的，建議你去shopex和ecshop看看，于是，我又迷茫了一次，幸運的是我并沒(méi)有迷茫多長(cháng)時(shí)間，經(jīng)過(guò)仔細的選擇以后，決定使用shopex了，馬上聯(lián)系shopex的銷(xiāo)售，和他們商談，花錢(qián)買(mǎi)下企業(yè)版，又讓他們給我做了一個(gè)仿當當網(wǎng)的模板，一共花了我25000元，拿到手里，覺(jué)得就這個(gè)程序了，讓我很滿(mǎn)意呢，網(wǎng)站地址就不透露哈，免有AD之嫌，馬上又上傳商品，完了之后宣布，網(wǎng)站開(kāi)工了�！　⌒麄�，一系列錯誤的宣傳選擇，差點(diǎn)致命�！　∽畛跸氲降男麄鞯攸c(diǎn)是百度，迅雷，窄告，于是，百度充了10000元，迅雷充了6000元，窄告充了6000元，廣告全部上線(xiàn)，每天來(lái)4000左右IP，滿(mǎn)以為這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始大銷(xiāo)了，我站上賣(mài)的是情侶產(chǎn)品，情侶裝，情侶飾品，情侶禮品。價(jià)格位置在國內也是比較低的，但是，結果讓我又一次迷茫了，4000IP，平均兩天才成交一個(gè)單子的情形出現了，這是事實(shí)，讓我很迷茫很迷茫，我不知道為什么會(huì )出現這樣的情況，接下來(lái)，迅雷的錢(qián)被點(diǎn)完了，窄告的錢(qián)也點(diǎn)完了，百度的一萬(wàn)也點(diǎn)沒(méi)了，網(wǎng)站回到日IP不足50的形勢了，截止這個(gè)時(shí)候，我來(lái)算一筆帳給大家看�！　★L(fēng)訊程序：10000元　　shopex程序：25000元　　進(jìn)貨：100，000　　倉庫租賃：2000/月，4個(gè)月一起8000元　　貨架：3000元　　百度廣告：10000 + 10000(后來(lái)又存的)　　迅雷點(diǎn)擊廣告：6000元　　窄告：6000元　　阿里媽媽采購：10000元　　傳單：10000元，(紙的質(zhì)量非常好的那種，三毛錢(qián)一張)　　員工：5個(gè)人，每個(gè)人1500元工資，發(fā)了4個(gè)月了。一共：30000元　　辦公室：2500/月。4個(gè)月一共：10000元　　電腦硬件：不算，以前就有7臺電腦　　打印機：2500元　　其他費用：20000元　　以上共計：260500元�！　〗刂箤�(xiě)這個(gè)稿子的時(shí)候，10萬(wàn)元的貨物，只賣(mài)出去5000元不到，至此，我宣告失敗　　算這么多帳，我想說(shuō)的是，以前的我，很天真很天真，把網(wǎng)絡(luò )看得太輕狂了，我體會(huì )到了砸廣告的快感，我體會(huì )到了貨物堆在倉庫里面眼看著(zhù)沒(méi)人買(mǎi)那份辛酸，我體會(huì )到了現實(shí)的殘酷。創(chuàng )業(yè)，并沒(méi)有那么容易　　說(shuō)一下我現在的認識吧　　1、小額網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，在準備投資之前，要做好市場(chǎng)調查分析　　2、多聽(tīng)聽(tīng)朋友的意見(jiàn)，中國IT人普遍都比較自我，我告訴你，中國互聯(lián)網(wǎng)不是你一個(gè)人的，別人也混網(wǎng)絡(luò )，多聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，沒(méi)有壞處　　3、投廣告是網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的一個(gè)必備過(guò)程，在投廣告之前，一定要分析好你要面向的是哪些用戶(hù)，然后找一些專(zhuān)業(yè)的廣告中介機構，讓他們給你推薦一些比較適合你的網(wǎng)絡(luò )廣告媒體，但是切記，一定要仔細篩選，仔細分析他們推薦給你的廣告媒體，真正能面向你的直接用戶(hù)的才去投，不然你會(huì )很吃虧�！　�4、要把當地工商、地稅、國稅、通信管理局、公安局的位置搞清楚，公司財務(wù)方面的業(yè)務(wù)，自己不熟悉的，可以請一個(gè)比較懂行的人來(lái)幫自己管錢(qián)。這一點(diǎn)很重要，因為他可以幫你決定錢(qián)怎么用，他也可以幫你分析你用出去的錢(qián)劃算不劃算�！　�5、B to C一定不要從倉庫做起，可以和一些商家合作做起，拿他們的商品到網(wǎng)站上賣(mài)，一般商家都樂(lè )意供貨給你并給出比較豐厚的提成的。等到有一定的客戶(hù)資源的時(shí)候，再建立自己的倉庫�！　�6、記住一點(diǎn)，網(wǎng)友用戶(hù)最喜歡的東西通常都是免費的　　7、記住一點(diǎn)，免費的東西也是最容易被不信任的　　8、每想出一個(gè)創(chuàng )意來(lái)，你必須找一些用戶(hù)了解一下情況，否則盲目推出這個(gè)創(chuàng )意，你很可能會(huì )和我一樣迷茫掉的�！　�9、要做就做專(zhuān)一的，不要和我一樣，一個(gè)網(wǎng)站包括了購物、同城信息、咨訊、論壇、等一大堆東西，論壇還分出一堆沒(méi)有名目的版塊，這樣做的壞處就是你根本沒(méi)精力充實(shí)所有的東西，造成用戶(hù)在你這里迷路的情況。做購物就專(zhuān)門(mén)做購物，分頻道是要等你有了用戶(hù)基礎根據用戶(hù)的需要才推出的�！　�10、最重要的一點(diǎn)，你要知道你的用戶(hù)需要什么，為什么需要這個(gè)東西，當你和你的對手同時(shí)擁有這個(gè)東西的時(shí)候，你拿什么優(yōu)勢來(lái)戰勝對手，通常用戶(hù)最喜歡的是你的價(jià)格優(yōu)勢�！　�11、不要天真的以為10萬(wàn)個(gè)潛在客戶(hù)你就一定能挖到至少5萬(wàn)個(gè)，你要想的第一件事是拿出你的優(yōu)勢來(lái)，想辦法讓用戶(hù)找你�！　�12、當你對用戶(hù)的了解能力不夠的時(shí)候，千萬(wàn)記住，要想辦法了解你，與其你一個(gè)人了解一萬(wàn)個(gè)人，不如讓這一萬(wàn)個(gè)人都來(lái)了解你�！　�13、不要盲目的去找投資，投資商永遠都是為他們自己的利益而戰。除非到你的項目已經(jīng)有很充分的盈利形勢或者有很清晰的盈利模式，再去找投資人，財務(wù)報表自己不會(huì )做請記住，找個(gè)專(zhuān)業(yè)的財務(wù)人員來(lái)幫你做。這個(gè)很重要�！　�14、恒心，創(chuàng )業(yè)要有恒心，特別是一個(gè)兩個(gè)三個(gè)用戶(hù)積累的時(shí)候，是最考驗人的耐性的，而你要經(jīng)得起考驗�！　�15、團隊要過(guò)硬，不要讓團隊的成員每天問(wèn)你，XX總，今天我們要做啥?而是要讓你的團隊成員分工清晰，每個(gè)人都負責自己份內的事。你要了解團隊每個(gè)成員的個(gè)性，要考慮清楚他們能夠做什么，怎么把團隊整合過(guò)程中的縫隙一點(diǎn)一點(diǎn)填補起來(lái)�！　�16、馬云學(xué)英語(yǔ)出身，但是他帶著(zhù)阿里巴巴創(chuàng )造了一個(gè)神話(huà)?這并不是什么神話(huà)，你要最大程度上劃清楚你和馬云的區別，并不是每個(gè)人都能做成馬云的，他的公司做到這么大也并不是一年兩年做起來(lái)的。他也經(jīng)歷了很多艱辛的過(guò)程�！　�17、你要有自信，但是別盲目自信，自信的基礎應該是建立在你的能力之上的�！　�18、拼命去做吧。

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