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創(chuàng )業(yè)者的故事
創(chuàng )業(yè)者的故事(一)
市場(chǎng)不信眼淚！億萬(wàn)富翁白手創(chuàng )業(yè)
他沒(méi)有資本家血統，白手創(chuàng )業(yè)，全借個(gè)人奮斗，商業(yè)頭腦，以及計劃經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟交叉時(shí)期的“機遇”建立起了強大的商業(yè)帝國，創(chuàng )造了上千個(gè)就業(yè)機會(huì )。
1979年，周福仁是遼寧海城市一個(gè)偏遠山村的生產(chǎn)隊長(cháng)。他和村民趕著(zhù)兩輛馬車(chē)拉腳，一步一個(gè)腳印地建立了西洋集團。今年，美國商業(yè)雜志《福布斯》推出的“大陸富豪排行榜”，周福仁位列第77位，其個(gè)人資產(chǎn)達7.86億元人民幣。
周福仁現在夢(mèng)想成為中國“鋼鐵大王”。10月1日，周收購了瀕臨破產(chǎn)的海城鋼鐵廠(chǎng)。周福仁對鋼鐵業(yè)的定位是：鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量世界一流，單機單爐規模做到國內第一。為了達到目標，周福仁準備一次性投入35億元巨資。熱點(diǎn)推薦：煤老板團購20輛悍馬車(chē)！ 煤老板狂言買(mǎi)售車(chē)小姐！ 廢鋼成就了一個(gè)億萬(wàn)富翁188億身家的快速致富秘訣 從放羊娃到鋼鐵總裁的奇跡 千萬(wàn)富翁不歸路 賺錢(qián)走正道
周福仁在資本市場(chǎng)上也加快了腳步。他準備把西洋集團的肥料業(yè)務(wù)拿到香港證券交易所上市。 鋼鐵雄心
10月1日，一場(chǎng)瓢潑大雨并沒(méi)有擾亂西洋集團總經(jīng)理周福仁的心情。這一天，西洋集團收購了破產(chǎn)的海城鋼鐵廠(chǎng)。 整個(gè)白天，周福仁笑容可掬忙于應酬。晚上8點(diǎn)，送走賓客，心情不錯的周福仁接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)。 周福仁沒(méi)有一副億萬(wàn)富翁的派頭，長(cháng)相也很樸實(shí)，個(gè)子不高，黑紅色面龐，一口的東北口音。
周福仁10歲時(shí)，父親去世了。周福仁說(shuō)，幼年時(shí)期的貧困，培養了自己的苦干精神和賺錢(qián)欲望。西洋集團的所有員工都知道周福仁一句話(huà)：“市場(chǎng)不相信眼淚，只鐘情進(jìn)取�！� 現在，周福仁所在的西洋村基本實(shí)現了“共產(chǎn)主義”：村民們住進(jìn)分配的樓房，糧食、水、電、煤氣全免費。 這一切都建立在西洋集團鋼鐵產(chǎn)業(yè)帝國的基礎上。 進(jìn)軍鋼鐵
對周福仁來(lái)說(shuō)，收購海城鋼鐵廠(chǎng)是一筆非常劃算的生意。收購成本很低，因為海城鋼鐵廠(chǎng)是一家破產(chǎn)的企業(yè)，已經(jīng)通過(guò)法院的破產(chǎn)程序了。西洋集團一位員工透露，收購價(jià)格大約只有500萬(wàn)。 對周福仁來(lái)說(shuō)，此舉實(shí)現了一個(gè)夙愿�！拔覀儗︿撹F行業(yè)非常熱愛(ài)，一直等待的是資本積累和切入時(shí)間的問(wèn)題，”周福仁停頓了一下，補充道，“世界上的各大鋼廠(chǎng)我都去過(guò)，去的最多的是韓國浦項鋼廠(chǎng)和臺灣重鋼�！�
周福仁前兩次試圖進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，均無(wú)功而返。第一次是在1982年，當時(shí)，西洋村還是生產(chǎn)隊形式，“我們做了一個(gè)半噸的小電爐，不久就停了�！� 第二次在1993年，西洋集團對海城鋼鐵廠(chǎng)做了一些250萬(wàn)元人民幣的投資，買(mǎi)了一些設備。但是，當時(shí)國內鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)狀況不好，企業(yè)不景氣。周福仁一看時(shí)機不成熟，馬上就撤了。
這一回，周福仁志在必得�！拔覀儸F在對鋼鐵的定位是這樣的：鋼鐵生產(chǎn)水平、質(zhì)量做到世界一流，單機單爐的規模做到國內第一�！�
這是一次雄心勃勃的進(jìn)軍�！拔覀円淮涡缘赝度�35億元，讓它超水平。除非將來(lái)鋼鐵行業(yè)再有飛躍性的進(jìn)步，只要是在現水平上發(fā)展，我們的技術(shù)再過(guò)十幾年也不落后�！敝芨Ｈ市Q(chēng)，“我們提出的單機單爐水平，比鞍鋼還要大。像我們這么大的單爐水平，全國只有寶鋼一家�！睋�，西洋鋼鐵廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量設計定位都是由中國鋼鐵設計研究院做的。
35億的改造資金從何而來(lái)呢？周福仁的回答是：15億貸款；在鋼鐵廠(chǎng)建設期間，西洋肥廠(chǎng)能贏(yíng)利10億；另外，周正在積極運作，把肥料業(yè)務(wù)拿到香港股市，又能解決10個(gè)億。 無(wú)疑，對整個(gè)西洋集團的資金鏈條來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的壓力。但在周福仁眼里，危機只有一個(gè)，西洋速度在全國是不是最快的速度。
“我們這樣做，也叫‘超前投資’，錢(qián)還掙到手，下一步的計劃就出來(lái)了。資金利用率特別高。錢(qián)賺到了，馬上投入再生產(chǎn)，不能任何停留�！敝芨Ｈ收f(shuō)。 初中文化的周福仁，立志做全國最大最好的企業(yè)。2000年時(shí)，西洋集團提出一個(gè)口號，叫做：“進(jìn)入新世紀，確定新目標，西部大開(kāi)發(fā)，5年進(jìn)特大”�！疤卮蟆笔侵钢袊卮笮推髽I(yè)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一個(gè)年銷(xiāo)售收入50億的概念。
周福仁告訴記者，計劃4年后海城鋼鐵廠(chǎng)改造工程完畢，正式投產(chǎn)�！耙煌懂a(chǎn)，我們每年的銷(xiāo)售收入就增加了80多億。我們準備在2005年西洋集團實(shí)現200億的銷(xiāo)售收入�！� “我不喜歡有壓力的感覺(jué)，但馬上讓另一種愉快的感覺(jué)抵消了。企業(yè)發(fā)展快了，我覺(jué)得非常興奮。所以我加倍努力去做�！敝苷f(shuō)。
登陸資本市場(chǎng)進(jìn)入資本市場(chǎng)，是周福仁處心積慮籌劃的另一件大事。
周福仁告訴記者，香港上市的事情已經(jīng)差不多了，推薦人是法國里昂證券。受香港證監會(huì )的規定限制，周福仁不愿透露更多詳情。但有一點(diǎn)是明確的，周福仁希望首次發(fā)行股票，能夠為他的鋼鐵事業(yè)籌集到10億元。
“9月24日，我對里昂證券的人講，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全國化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)，我們也要做到全世界化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)。目前，從單噸肥料的效益來(lái)看，世界上沒(méi)有誰(shuí)能跟我們比�！� 西洋的上市之路一波三折。西洋集團從1995年開(kāi)始就想在國內A股上市。做了很多工作，但沒(méi)有達到目的。原因很簡(jiǎn)單，當時(shí)，中國的上市規則很復雜，監管部門(mén)對民營(yíng)企業(yè)規定的上市門(mén)檻很高。此前，周福仁在接受采訪(fǎng)時(shí)回憶說(shuō)，1997年，遼寧省共有四個(gè)上市指標，西洋也做了爭取和努力，但沒(méi)有撈到其中的一個(gè)指標。
1995年，一家美國某投資銀行找到周福仁，鼓動(dòng)西洋去美國上市，這家投行多次跑到遼寧海城的西洋總部，后來(lái)不了了之。 周福仁還回憶，1997年，國內一家知名咨詢(xún)公司曾為西洋介紹過(guò)一家所謂的美國的上市殼公司。反復考慮之后，周福仁沒(méi)有掏錢(qián)買(mǎi)下這個(gè)公司。事后證明，這家殼公司并不是一家上市公司，而是一家發(fā)行過(guò)股票但沒(méi)有上市交易的公司。
另一家企業(yè)為購買(mǎi)這個(gè)“殼公司”支付了30萬(wàn)美元，結果血本無(wú)歸，落得一場(chǎng)空�；貞浧饋�(lái)，周福仁至今仍心跳不已。 2001年12月4日，周福仁與美國萬(wàn)寶環(huán)球資本集團的北京代表長(cháng)談了7小時(shí)，并簽訂了意向性的“上市工作協(xié)議”。周福仁冀望于踏上美國那斯達克市場(chǎng)。
但是，周福仁很快就轉而選擇了里昂證券，上市地點(diǎn)也變成了香港�！懊绹f(wàn)寶環(huán)球資本集團實(shí)力不行”。周福仁的解釋很簡(jiǎn)單。 里昂證券有限公司投資銀行部董事孟怡說(shuō)，之所以攬到西洋上市這單生意，“西洋集團很關(guān)心股票發(fā)行成本，我們提出的承銷(xiāo)傭金的比例相對較低，企業(yè)認為可以接受�！�
并不輕松
周福仁并不很擔心企業(yè)風(fēng)險，“現在是西洋集團發(fā)展正旺的時(shí)候，火正旺的時(shí)候不會(huì )一下滅�！�
周最崇拜的商人是李嘉誠。與李嘉誠一樣，周福仁有著(zhù)不錯的商業(yè)直覺(jué)。1998年，耐火材料的行業(yè)效益嚴重下滑，周福仁急于尋找一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，收購了瀕臨倒閉的錦州硫酸廠(chǎng)。第一年虧損了250萬(wàn)，第二年就賺了3000多萬(wàn)，第三年贏(yíng)利達5000多萬(wàn)。 2000年4月22日，西洋集團又收購了貴州化工冶金公司下屬的宏泰化工總廠(chǎng)——一家已停產(chǎn)4、5年的國有化工企業(yè)，對國家而言那已是一片廢墟。周福仁又施展了“化腐朽為神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投產(chǎn)肥料只有1年，按照周福仁的說(shuō)法，“做到目前，不但有效益，而且在全國化肥行業(yè)利潤是最好的�！�
這兩起收購破敗國有企業(yè)，周福仁都遭到下屬的極力反對，大家認為風(fēng)險太大。周福仁兩次力排眾議�！皼](méi)有一個(gè)項目是別人推動(dòng)我在做，都是我在推著(zhù)別人去做�！� 周福仁承認自己的風(fēng)格有獨斷專(zhuān)行的味道�！拔疫@人也有一個(gè)毛�。何易约嚎春玫氖虑�，很少征求大家意見(jiàn)�！�
無(wú)疑，周福仁敏銳的商業(yè)直覺(jué)，是來(lái)源于過(guò)去20多年摸爬滾打的商業(yè)實(shí)踐，但這畢竟不是一種特別科學(xué)的決策機制。另外，也暴露出西洋集團缺乏高級人才的現實(shí)。西洋上市能否根治這一問(wèn)題？ 周福仁的兩個(gè)兒子都是西洋集團的重要角色。大兒子周偉，擔任貴州西洋肥料公司的總經(jīng)理；二兒子周超擔任錦州肥料廠(chǎng)的總經(jīng)理。家族化治理是否在未來(lái)對西洋集團的發(fā)展構成阻礙？
另外，周福仁在鋼鐵業(yè)的宏圖能否實(shí)現？不但要看資金鏈是否堅實(shí)，能否聚集起一大批鋼鐵行業(yè)的高級專(zhuān)業(yè)人才也是一大關(guān)鍵點(diǎn)。
周福仁這一次還能“化腐朽為神奇”嗎？
創(chuàng )業(yè)者的故事(二)
楊國強：從“泥水匠”到億萬(wàn)富翁
隱身于女兒“最年輕的中國首富”光環(huán)之后的楊國強，是中國第一個(gè)實(shí)踐復合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)商。
據悉，17歲前楊國強從未穿過(guò)鞋，年輕時(shí)曾放牛種田、做過(guò)泥水匠。1992年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)后，短短十余年時(shí)間，碧桂園已興建3.8萬(wàn)個(gè)住宅單位。
盡管楊國強早在2005年就將其名下全部權益轉讓給了楊惠妍，但他目前依然擔任碧桂園集團執行董事，負責制定發(fā)展策略、投資計劃以及集團的整體項目計劃。因此，他仍然是碧桂園這艘地產(chǎn)巨艦的實(shí)際掌舵人。
楊國強的財富傳奇來(lái)自中國房地產(chǎn)業(yè)的極速膨脹。17歲前，他沒(méi)有穿過(guò)鞋，也沒(méi)有新衣服，為省7分錢(qián)的飯錢(qián)，中午放學(xué)還要走一個(gè)小時(shí)回家吃飯；多年以后，頭頂微禿、刀眉稀疏的他依然保持著(zhù)農民的生活習性，不愛(ài)穿西裝，開(kāi)會(huì )喜歡脫掉鞋襪，盤(pán)腿而坐。在碧桂園成功上市后，當日即報收7.27港元，大漲35%，以160億股總股本計，碧桂園資產(chǎn)總市值達1163.2億港元，成為內地第一大地產(chǎn)股。即使在當時(shí)，對于大部分的中國人來(lái)說(shuō)，幾乎就從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)碧桂園這個(gè)名字。
楊國強曾這樣給碧桂園定義：大規模、快速生產(chǎn)、價(jià)廉物美的房屋工廠(chǎng)。這一模式的經(jīng)典之作，是2001年發(fā)展的碧桂園鳳凰城。該項目圈地1萬(wàn)畝，從設計、規劃、建筑施工到裝飾、物業(yè)管理都是碧桂園自己負責，實(shí)施高度縱向一體化。當時(shí)70棟樓同時(shí)起建，幾百臺吊車(chē)同時(shí)操作，最終以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，甚至比同一地段的毛坯房還便宜。據稱(chēng)創(chuàng )下一分鐘賣(mài)出一棟豪華別墅的驚人紀錄，“像賣(mài)白菜一樣賣(mài)別墅”。
大規模的思路，使碧桂園成為了中國最大的“地主”。2007年9月，國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)布的《中國房地產(chǎn)企業(yè)競爭力研究報告》認為，“2007年7月末，碧桂園總土地儲備量已達到驚人的4500萬(wàn)平方米，超過(guò)土地儲備量第二的房地產(chǎn)企業(yè)近一倍�！痹俣纫l(fā)大眾爭議。
隱身于女兒“最年輕的中國首富”光環(huán)之后的楊國強，是中國第一個(gè)實(shí)踐復合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)商。
據悉，17歲前楊國強從未穿過(guò)鞋，年輕時(shí)曾放牛種田、做過(guò)泥水匠。1992年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)后，短短十余年時(shí)間，碧桂園已興建3.8萬(wàn)個(gè)住宅單位。
盡管楊國強早在2005年就將其名下全部權益轉讓給了楊惠妍，但他目前依然擔任碧桂園集團執行董事，負責制定發(fā)展策略、投資計劃以及集團的整體項目計劃。因此，他仍然是碧桂園這艘地產(chǎn)巨艦的實(shí)際掌舵人。
楊國強的財富傳奇來(lái)自中國房地產(chǎn)業(yè)的極速膨脹。17歲前，他沒(méi)有穿過(guò)鞋，也沒(méi)有新衣服，為省7分錢(qián)的飯錢(qián)，中午放學(xué)還要走一個(gè)小時(shí)回家吃飯；多年以后，頭頂微禿、刀眉稀疏的他依然保持著(zhù)農民的生活習性，不愛(ài)穿西裝，開(kāi)會(huì )喜歡脫掉鞋襪，盤(pán)腿而坐。在碧桂園成功上市后，當日即報收7.27港元，大漲35%，以160億股總股本計，碧桂園資產(chǎn)總市值達1163.2億港元，成為內地第一大地產(chǎn)股。即使在當時(shí)，對于大部分的中國人來(lái)說(shuō)，幾乎就從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)碧桂園這個(gè)名字。
楊國強曾這樣給碧桂園定義：大規模、快速生產(chǎn)、價(jià)廉物美的房屋工廠(chǎng)。這一模式的經(jīng)典之作，是2001年發(fā)展的碧桂園鳳凰城。該項目圈地1萬(wàn)畝，從設計、規劃、建筑施工到裝飾、物業(yè)管理都是碧桂園自己負責，實(shí)施高度縱向一體化。當時(shí)70棟樓同時(shí)起建，幾百臺吊車(chē)同時(shí)操作，最終以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，甚至比同一地段的毛坯房還便宜。據稱(chēng)創(chuàng )下一分鐘賣(mài)出一棟豪華別墅的驚人紀錄，“像賣(mài)白菜一樣賣(mài)別墅”。
大規模的思路，使碧桂園成為了中國最大的“地主”。2007年9月，國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)布的《中國房地產(chǎn)企業(yè)競爭力研究報告》認為，“2007年7月末，碧桂園總土地儲備量已達到驚人的4500萬(wàn)平方米，超過(guò)土地儲備量第二的房地產(chǎn)企業(yè)近一倍�！痹俣纫l(fā)大眾爭議。
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