房地產(chǎn)培訓總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)培訓總結，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)培訓總結1
一.房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓總結
1. 過(guò)去
(1)有不錯的營(yíng)銷(xiāo)方式就可以賣(mài)得好。
(2)又有不錯的銷(xiāo)售精英也可以賣(mài)得好。
2. 現在
我們招聘了大量的銷(xiāo)售精英，配合著(zhù)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告，別出心裁的策劃方案，到最后為什么銷(xiāo)售狀況還是不溫不火?
現在很多房地產(chǎn)項目正遇到發(fā)展的瓶頸：
(1)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少。
(2)有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找。
(3)線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小。
(4)同質(zhì)化競爭對手越來(lái)越多。
目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨白熱化，傳統在售樓處接待客戶(hù)的坐銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足當下多種渠道的銷(xiāo)售狀況，若房地產(chǎn)銷(xiāo)售只是單純的依靠營(yíng)銷(xiāo)策劃就完全可以達到良好銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。這也是為什么碧桂園，萬(wàn)科等能在短短的1.2年的時(shí)間內迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并成為眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商爭相模仿的對象。也正因為伴隨著(zhù)傳統銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方式的弱化，新的銷(xiāo)售模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗成為另一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方案作。目前在房地產(chǎn)相對較發(fā)達的城市，行銷(xiāo)模式成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流模式。
3. 未來(lái)
打破目前傳統的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩。所以在不久的將來(lái)，會(huì )有更多的開(kāi)發(fā)商組建自己的行銷(xiāo)隊伍，行銷(xiāo)隊伍會(huì )越來(lái)越壯大!
房地產(chǎn)行銷(xiāo)員的心態(tài)很重要。
行銷(xiāo)作為主動(dòng)銷(xiāo)售會(huì )受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰的心態(tài)。
銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習獲得的，因為要擁有堅持不斷學(xué)習的心態(tài)。
能否做好銷(xiāo)售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會(huì )回報你，因此要擁有對事業(yè)執著(zhù)的心態(tài)。
行銷(xiāo)工作內容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論是體力還是精神上，都對行銷(xiāo)員有更高的要求。行銷(xiāo)會(huì )面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過(guò)程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的`心態(tài)。
畢竟我們要組建的是一支行銷(xiāo)團隊，團隊執行力尤為重要!
二.未來(lái)行銷(xiāo)方式
前提：
1. 組織架構及人員組成
成立行銷(xiāo)團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰斗力越強。(無(wú)錫五洲國際的行銷(xiāo)團隊目標為500人)
可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長(cháng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理)
整個(gè)行銷(xiāo)團隊由一名區域行銷(xiāo)總監負責。
2. 制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標準及獎懲制度
3. 制定業(yè)績(jì)分配制度(這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì )同時(shí)為一個(gè)項目服務(wù)，難免會(huì )發(fā)生撞單，為了規避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jì)分配制度)
4. 制定行銷(xiāo)模式(如：是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶(hù)
是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等)
實(shí)際操作(行銷(xiāo)方式)
1. 派單
在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客戶(hù)。在派單過(guò)程中如遇到意向較強的客戶(hù)，要第一時(shí)間將其引導到銷(xiāo)售現場(chǎng)。
2. 踏街、掃樓
踏街時(shí)注意繪制地圖，以便讓行銷(xiāo)員詳細了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設施。核心點(diǎn)為留客戶(hù)的電話(huà)。
3. CALL客
過(guò)程中要注意讓客戶(hù)記住你的姓名，在與客戶(hù)陌拜時(shí)不要將項目介紹地太過(guò)細致，我們的最終目的是邀約客戶(hù)到售樓處，促成成交。
4. 巡展
在項目影響區域范圍內設立展銷(xiāo)點(diǎn)，擴大項目影響力。
5. 團購
陌拜行銷(xiāo)步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約
房地產(chǎn)培訓總結2
一、房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓
1、過(guò)去
(1)有不錯的營(yíng)銷(xiāo)方式就可以賣(mài)得好。
(2)又有不錯的銷(xiāo)售精英也可以賣(mài)得好。
2、現在
我們招聘了大量的銷(xiāo)售精英，配合著(zhù)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告，別出心裁的策劃方案，到最后為什么銷(xiāo)售狀況還是不溫不火?
現在很多房地產(chǎn)項目正遇到發(fā)展的瓶頸：
(1)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少。
(2)有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找。
(3)線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小。
(4)同質(zhì)化競爭對手越來(lái)越多。
目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨白熱化，傳統在售樓處接待客戶(hù)的坐銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足當下多種渠道的銷(xiāo)售狀況，若房地產(chǎn)銷(xiāo)售只是單純的依靠營(yíng)銷(xiāo)策劃就完全可以達到良好銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。這也是為什么碧桂園，萬(wàn)科等能在短短的1、2年的時(shí)間內迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并成為眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商爭相模仿的對象。也正因為伴隨著(zhù)傳統銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方式的'弱化，新的銷(xiāo)售模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗成為另一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方案作。目前在房地產(chǎn)相對較發(fā)達的城市，行銷(xiāo)模式成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流模式。
3、未來(lái)
打破目前傳統的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩。所以在不久的將來(lái)，會(huì )有更多的開(kāi)發(fā)商組建自己的行銷(xiāo)隊伍，行銷(xiāo)隊伍會(huì )越來(lái)越壯大!
房地產(chǎn)行銷(xiāo)員的心態(tài)很重要。
行銷(xiāo)作為主動(dòng)銷(xiāo)售會(huì )受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰的心態(tài)。
銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習獲得的，因為要擁有堅持不斷學(xué)習的心態(tài)。
能否做好銷(xiāo)售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會(huì )回報你，因此要擁有對事業(yè)執著(zhù)的心態(tài)。
行銷(xiāo)工作內容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論是體力還是精神上，都對行銷(xiāo)員有更高的要求。行銷(xiāo)會(huì )面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過(guò)程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)。
畢竟我們要組建的是一支行銷(xiāo)團隊，團隊執行力尤為重要!
二、未來(lái)行銷(xiāo)方式
前提：
1、組織架構及人員組成
成立行銷(xiāo)團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰斗力越強。(無(wú)錫五洲國際的行銷(xiāo)團隊目標為500人)
可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長(cháng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理)
整個(gè)行銷(xiāo)團隊由一名區域行銷(xiāo)總監負責。
2、制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標準及獎懲制度
3、制定業(yè)績(jì)分配制度(這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì )同時(shí)為一個(gè)項目服務(wù)，難免會(huì )發(fā)生撞單，為了規避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jì)分配制度)
4、制定行銷(xiāo)模式(如：是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶(hù)
是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等)
實(shí)際操作(行銷(xiāo)方式)
1、派單
在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客戶(hù)。在派單過(guò)程中如遇到意向較強的客戶(hù)，要第一時(shí)間將其引導到銷(xiāo)售現場(chǎng)。
2、踏街、掃樓
踏街時(shí)注意繪制地圖，以便讓行銷(xiāo)員詳細了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設施。核心點(diǎn)為留客戶(hù)的電話(huà)。
3、 CALL客
過(guò)程中要注意讓客戶(hù)記住你的姓名，在與客戶(hù)陌拜時(shí)不要將項目介紹地太過(guò)細致，我們的最終目的是邀約客戶(hù)到售樓處，促成成交。
4、巡展
在項目影響區域范圍內設立展銷(xiāo)點(diǎn)，擴大項目影響力。
5、團購
陌拜行銷(xiāo)步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約
房地產(chǎn)培訓總結3
首先感謝公司指示布置這次為期天培訓學(xué)習，通過(guò)系統的培訓活動(dòng)，使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。這次培訓我總結出了以下心得。
一個(gè)團隊中，大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀(guān)，領(lǐng)導者的指揮協(xié)調要有力。在我們的實(shí)際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對應的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導，嚴格執行下達的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì )經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的'思維去準備，當現實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們在解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時(shí)才能從容應對。同時(shí)，在出現混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。
短短的七天培訓使我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識、工作技巧以及商務(wù)禮儀，明白了該如何調整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶(hù)接待和金融知識兩個(gè)環(huán)節�？蛻�(hù)接待看似簡(jiǎn)單，要做好可就不是很容易，還從中學(xué)到了權證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個(gè)行業(yè)，不懂得的地方還很多很多，但通過(guò)這次培訓讓我加深了對房產(chǎn)知識、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)、對待客戶(hù)的態(tài)度、如何解決實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題，以及公司樓盤(pán)具體情況和營(yíng)銷(xiāo)思路有更深一層的了解。通過(guò)此次培訓，我覺(jué)得要想做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，光有毅力和恒心還不行，應掌握適當的方法和技巧，做事情更要有針對性。
我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習提高，同時(shí)了解學(xué)習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì )固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習中發(fā)現自身的欠缺點(diǎn)，對今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)的交流、溝通、協(xié)商、了解。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話(huà)說(shuō)明了成功需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會(huì )走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終勝利。
房地產(chǎn)培訓總結4
12月12日，我與銷(xiāo)售部?jì)晌煌聟⒓恿耸∩虝?huì )舉辦的房地產(chǎn)項目全程策劃培訓。這是一次非常及時(shí)且非常有益的培訓，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當、圖文并茂。小眾營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思考和認識，又使我的一些困惑和不解得到了“釋?xiě)选薄?/p>
此次培訓的內容包括：
一、 中國地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程;
二、地產(chǎn)觀(guān)念演變;
三、 中國房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀;
四、地產(chǎn)項目成功的核心要素;
五、星河灣項目整合推廣紀實(shí)(案例)
中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了“無(wú)策劃”的時(shí)代、“點(diǎn)子策劃”的時(shí)代和“泛策劃”的時(shí)代，進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”+“市場(chǎng)推廣”的銷(xiāo)售良性時(shí)代。結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，房地產(chǎn)全程策劃應運而生，從項目用地的初始階段導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施，其核心內容包括：
1、項目投資策劃運營(yíng);
2、項目規劃設計策劃運營(yíng);
3、項目質(zhì)量工期策劃運營(yíng);
4、項目形象策劃運營(yíng);
5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;
6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃運營(yíng);
7、項目服務(wù)策劃運營(yíng);
8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)。
魯梅女士特別強調了房地產(chǎn)項目前期的市場(chǎng)調研，伴隨“社會(huì )觀(guān)念”、“消費觀(guān)念”到“開(kāi)發(fā)觀(guān)念”的不斷進(jìn)步和不斷發(fā)展，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競爭狀態(tài)，發(fā)展商是將一個(gè)項目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發(fā)展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會(huì )的發(fā)展、人民的康居不可分割。一個(gè)項目的成功不僅需要適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密的策劃運營(yíng)。具體、嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調研時(shí)必需的，是一個(gè)項目能否成功的先決條件。規劃設計與市場(chǎng)需求如果脫節，則會(huì )導致產(chǎn)品滯后、滯銷(xiāo)，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規劃設計與物業(yè)管理如果脫節，則會(huì )導致買(mǎi)家缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認真做好前期調研，以宏觀(guān)的角度，以全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)項目，塑造項目的核心價(jià)值。
魯梅女士曾全程參與了星河灣項目的整合推廣，此次她詳細的講解了星河灣項目的成長(cháng)歷程，并詳細闡述了星河灣的.全程廣告推廣。星河灣項目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以說(shuō)如果沒(méi)有全程策劃的密切配合，星河灣是不會(huì )取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷(xiāo)推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃，塑造項目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區配套篇將產(chǎn)品自身的獨特銷(xiāo)售主張闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷(xiāo)策略上別出心裁，采用“新聞報道”和“事件營(yíng)銷(xiāo)”的方式，炒熱華南板塊，即，區域策動(dòng)(華南板塊熱起來(lái))、地產(chǎn)巨鱷備戰帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、CLD顯山露水、21世紀，中國樓市看“華南”、打造中國樓市的“勞斯萊斯”等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專(zhuān)題報道，即我有一個(gè)夢(mèng)想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開(kāi)賣(mài)、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個(gè)發(fā)展商和他的“夢(mèng)工廠(chǎng)”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣，讓心情盛開(kāi)的地方”、黃文仔有話(huà)要說(shuō)等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國第一本媒體樓書(shū)和國慶節系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的國慶期間系列、中秋節的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動(dòng)方面，少先隊迎九運、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯(lián)賽、兒童英語(yǔ)匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節、羅馬假日業(yè)主新年音樂(lè )會(huì )、新年來(lái)星河灣許個(gè)愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價(jià)值方面，提煉星河灣獨有的特色服務(wù)，即家政秘書(shū)、商業(yè)聯(lián)盟、綠色通道、遠程救護和微笑服務(wù)。
通過(guò)此次培訓，收獲良多，不僅提高了自己的理論素質(zhì)，又拓展了見(jiàn)識，對提高自己的業(yè)務(wù)能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類(lèi)似的培訓機會(huì )。
房地產(chǎn)培訓總結5
首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說(shuō)明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視員工，培養員工”的戰略方針;對于從事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機會(huì )。認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學(xué)習專(zhuān)注，認真的聆聽(tīng)和記錄，如饑似渴地接受著(zhù)新鮮的理念。大家都覺(jué)得機會(huì )是如此的難得，學(xué)習氣氛十分濃厚。
此次培訓的導師——王金升，王金升老師現從事于房地產(chǎn)管理咨詢(xún)，曾在中國海外公司、萬(wàn)科集團工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名設計院和標桿地產(chǎn)公司工程管理的一線(xiàn)操作經(jīng)驗以及深厚的結構設計、現場(chǎng)操作、結構質(zhì)量控制的專(zhuān)業(yè)底蘊。長(cháng)期在國內甲級建筑設計院及著(zhù)名建筑房地產(chǎn)公司擔任講師之職。曾在萬(wàn)科集團地產(chǎn)公司擔任五星級講師之職。在集團內享有很高的專(zhuān)業(yè)權威地位。 王金升老師的經(jīng)驗講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”。 這次重點(diǎn)學(xué)習了項目的綜合管理、計劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規劃、質(zhì)量過(guò)程控制的七種工具、現場(chǎng)的質(zhì)量管理、工程項目風(fēng)險控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項目進(jìn)度控制等知識體系總結及互動(dòng)交流。 將人力、運營(yíng)、計劃、質(zhì)量、成本、設計、控制、工程現場(chǎng)員的管理水平和操作能力.倡導質(zhì)量文化，以客戶(hù)為導向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團隊。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過(guò)錯誤，不容忍“差不多”，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。、采購、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、風(fēng)險等核心節點(diǎn)系統整合學(xué)習;借鑒目前國內標桿地產(chǎn)公司在項目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗和操作方法，打造企業(yè)核心競爭力;將PMP核心管理理論與項目操作相結合，系統提升項目骨干成員的管理水平和操作能力.倡導質(zhì)量文化，以客戶(hù)為導向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團隊。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過(guò)錯誤，不容忍“差不多”，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。
工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)現、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內�，F場(chǎng)管理的八項主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計劃、開(kāi)工前的現場(chǎng)準備、施工及監理合同、圖紙及方案評審、材料設備、過(guò)程管理、工程驗收及其他。質(zhì)量管理體系規劃的五項內容：質(zhì)量計劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規劃又包括總體目標、重要分項質(zhì)量目標、工程管理符合度、質(zhì)量規劃的呈現形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規劃書(shū)示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法，明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。
還有就是質(zhì)量過(guò)程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、穩定性、區域性的，建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的`進(jìn)場(chǎng)驗收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標準間，解決設計缺陷和功能問(wèn)題。施工樣板間解決過(guò)程質(zhì)量控制的問(wèn)題，主要是檢驗總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現圖紙設計、安裝方面的問(wèn)題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標準，控制大面積施工。如窗、門(mén)、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監理公司根據我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計劃，然后要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。
通過(guò)詳細學(xué)習住宅工程質(zhì)量分戶(hù)驗收管理暫行規定，其作用主要在于：公司所建設的民用建筑，在過(guò)程施工質(zhì)量控制中，應該主要圍繞現行施工質(zhì)量驗收規范進(jìn)行施工，但是從使用功能的角度來(lái)講，必須達到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶(hù)驗收管理的規定，只有達到此規定的相關(guān)標準，項目才能進(jìn)行竣工驗收，才能縮短建設工期，減少工程糾紛和工程索賠。
通過(guò)此次學(xué)習培訓，不但提高了員工個(gè)人的建筑常識，也為公司的建設發(fā)展，特別是為公司后續開(kāi)發(fā)建設項目奠定基礎，公司應該多組織員工培訓學(xué)習，建議緊緊圍繞公司建設范圍所涉及的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行由淺到深的培訓，首先進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)的常識培訓學(xué)習，例如：建筑工程常識、項目規劃設計常識、建設項目結算管理要求、財務(wù)管理要求等，其次有計劃的加深各專(zhuān)業(yè)知識的培訓，分階段進(jìn)行學(xué)習，例如：建設項目前期工作階段(編報項目建議書(shū)和可行性研究報告)、勘察設計階段(三階段設計)、建設準備階段、施工階段、驗收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。
這次的學(xué)習真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也讓我把以前許多穆棱兩可的專(zhuān)業(yè)知識以及專(zhuān)業(yè)管理，在此次學(xué)習中大多數都已經(jīng)解決。古人云：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，可以為師夷”這次在公司學(xué)習培訓讓我學(xué)到了很多東西，不足的是由于此次培訓時(shí)間太短，自己前期準備工作做的不夠充分，下次如果還有機會(huì )讓我來(lái)學(xué)習培訓深造，我一定先制定一份充分詳細的學(xué)習計劃，讓我的學(xué)習有目的、有計劃、有效果。
恩格斯說(shuō)，人類(lèi)思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創(chuàng )新思維更璀璨。當前各項工作的爭先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng )新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題，要以飽滿(mǎn)的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng )新工作中去，積極培育創(chuàng )新思維。
時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓就這樣過(guò)去了。學(xué)習帶來(lái)收獲，壓力提供動(dòng)力，思考成就創(chuàng )新。在以后的工作中我將以更加飽滿(mǎn)的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責任意識，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
房地產(chǎn)培訓總結6
還記得，去年10月份的時(shí)候，我走進(jìn)了公司。在這里學(xué)到了房地產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，使我順利地通過(guò)了公司的面試，來(lái)到了美麗的三亞。開(kāi)始了自己真正意義上的第一份工作。有句話(huà)說(shuō)得很貼切。那就是理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨干。來(lái)到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺(jué)得不遠萬(wàn)里來(lái)到了這里，就一定要堅持下去。不管再苦再累我們都要堅持下去。人家都說(shuō)希望都或許在下一個(gè)轉角處。在這段堅持的過(guò)程中，我感受到了團隊的力量。有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因為我們始終相信我們都是最棒的，是不會(huì )被淘汰的。最后我們大家也真的'做到了。
當我們正式上崗的時(shí)候，高壓力高強度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因為你會(huì )發(fā)現自己的精神面貌會(huì )直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會(huì )直接影響到你接待客戶(hù)的效果。
所以調整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點(diǎn)。也就是我們經(jīng)常說(shuō)的對待自己周邊的一切要淡定點(diǎn)。因為情緒是會(huì )相互影響和傳染的。當你發(fā)出的是積極樂(lè )觀(guān)的信號，那么你周邊的朋友也會(huì )感受到你對工作以及對生活地熱愛(ài)。會(huì )感受到生活是充滿(mǎn)陽(yáng)光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來(lái)對待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會(huì )覺(jué)得生活有太多的無(wú)奈與悲哀。這樣的情況持續下去，只會(huì )是惡性循環(huán)，越來(lái)越糟。會(huì )影響到整個(gè)團隊的工作氛圍。
所以,我們大家都應該學(xué)會(huì )適當地控制自己的情緒，學(xué)會(huì )用微笑來(lái)面對生命中的每一天，用坦然的心態(tài)來(lái)對待一切!
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