劉強東，1974年2月14日出生于江蘇省宿遷市，京東商城創(chuàng )始人、董事局主席兼首席執行官，畢業(yè)于中國人民大學(xué)。

　　1974年出生于江蘇一個(gè)小商人家庭的劉強東，在成功創(chuàng )辦中國最大的獨立B2C網(wǎng)站之前，已經(jīng)從中國電子業(yè)的腹地中關(guān)村的一張柜臺發(fā)展為中國最大的光磁產(chǎn)品代理商之一，這段經(jīng)歷讓京東商城從一開(kāi)始就比其他電子商務(wù)公司更注重對產(chǎn)品的規劃，并選擇了更適合網(wǎng)購的3C領(lǐng)域作為突破口。京東商城的飛速發(fā)展吸引了投資機構的廣泛追捧，其中今年由DST等公司進(jìn)行的新一輪融資規模達到15億美元，這又轉而讓它有足夠的資金投資于物流、研發(fā)等環(huán)節，從而進(jìn)一步提高競爭的門(mén)檻。按計劃今年京東商城的銷(xiāo)售額將達到250~300億元，而去年這一數字才102億元。不過(guò)，競爭并沒(méi)有因此減少，反而更加激烈了，競爭的主要力量之一來(lái)自蘇寧電器等傳統的零售商，不久前蘇寧剛剛發(fā)布了一項為期十年的計劃，打算將其網(wǎng)購業(yè)務(wù)從今年的80億元(預計)提高到2020年的3000億元。目前，蘇寧的物流配送網(wǎng)絡(luò )要遠遠優(yōu)于京東商城。劉強東的另外兩個(gè)挑戰中的一個(gè)來(lái)自公司內部，快速擴張已經(jīng)使公司的管理在很多方面捉襟見(jiàn)肘，另一個(gè)來(lái)自投資機構，公司高密度的投資模式可能使其面臨越來(lái)越多的來(lái)自機構的壓力。

　　下面一起來(lái)看看應屆畢業(yè)生文學(xué)網(wǎng)為大家整理的劉強東經(jīng)典名人名言!

　　【劉強東經(jīng)典名人名言】

　　1、這一次價(jià)格戰，有1/3的供貨商是反對的，價(jià)格戰成本2/3來(lái)自于供貨商。

　　2、我們讓價(jià)格情報員穿制服，主要還是為了怕他們被打。

　　3、如果一家公司，在不該賺錢(qián)的時(shí)候賺錢(qián)了，那是非常愚蠢的。

　　4、我想大家都把我想得太復雜了，其實(shí)不是這樣的。我是一個(gè)隨性的人。

　　5、我不是大嘴，我只是一個(gè)不愿隱藏內心的人!真的!以后誰(shuí)說(shuō)我是大嘴我和誰(shuí)急!

　　6、你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉。因為倒下一個(gè)競爭對手，會(huì )有更多競爭對手涌進(jìn)來(lái)。

　　7、蘇寧國美實(shí)體店的綜合毛利率是19%，大家電的毛利率可以達到25%，我們大家電毛利率只有5%。

　　8、我們現在賬上的現金約為87億元人民幣，京東賬期只有40天賬期，而蘇寧國美的賬期則有120天。

　　9、有錢(qián)不是萬(wàn)能的!3年前，某業(yè)界大佬想白菜價(jià)控股我們，并溫柔的威脅說(shuō)“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你?”我說(shuō)“我創(chuàng )業(yè)之日幾乎沒(méi)錢(qián)都沒(méi)有害怕，何懼今日?”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機會(huì )”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運。光腳別怕穿鞋的。

　　10、很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片!還是那句話(huà)：電商行業(yè)依然存在機會(huì )，但是必須做好10年以上創(chuàng )業(yè)準備，還要有足夠多的錢(qián)去燒!

　　11、我堅持認為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對錯之分!民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現代國際式、農民式!都可以獲得成功!關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍!你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵!

　　12、短期虧損是肯定的，但我們大家電的銷(xiāo)售額只有幾十億，今年大概會(huì )達到70億，我們虧損也就是虧幾億，蘇寧則要虧幾十億，他們能承受住嗎?

　　13、有的人虧損了9年剛剛賺錢(qián)就說(shuō)電商不該虧損經(jīng)營(yíng);有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢(qián);有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無(wú)所知卻冒充專(zhuān)家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類(lèi)人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個(gè)為眾多網(wǎng)友帶來(lái)便利、省錢(qián)的業(yè)務(wù)模式不會(huì )失敗!!!

　　14、建議創(chuàng )業(yè)者引入風(fēng)投的時(shí)候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒(méi)用，他們搞不定背后的LP，很多事項推進(jìn)起來(lái)非常麻煩!根據老劉和VC合作的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)：合理事項大基金很快可以推進(jìn)，反而小基金沒(méi)完沒(méi)了討價(jià)還價(jià)，浪費了大量時(shí)間!

　　15、很多人都感慨中國電商人才匱乏!一些傳統行業(yè)同仁

　　16、有網(wǎng)友對報考軟件專(zhuān)業(yè)不認同，覺(jué)得做研發(fā)人員太辛苦!回想自己做過(guò)的職業(yè)，最癡迷的恰恰是程序員!記得一次做電力收費管理系統，一個(gè)人利用暑假單干，曾經(jīng)4天3夜只趴在桌子上瞇了4個(gè)小時(shí);前幾天一個(gè)朋友告訴我他的公司依然在使用我十幾年前寫(xiě)的商務(wù)管理軟件。有價(jià)值就會(huì )有滿(mǎn)足和幸福感!

　　17、有的人虧損了9年剛剛賺錢(qián)就說(shuō)電商不該虧損經(jīng)營(yíng);有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢(qián);有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無(wú)所知卻冒充專(zhuān)家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類(lèi)人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個(gè)為眾多網(wǎng)友帶來(lái)便利、省錢(qián)的業(yè)務(wù)模式不會(huì )失敗!

　　18、分享一下京東培訓體系：總監以上有“EMBA進(jìn)修方案”;中低層管理人員有“管理干部培訓班”;底層員工比如配送員有“十百千培訓工程”;新畢業(yè)大學(xué)生有“管理培訓生項目”。這些培訓對員工都是免費的，而且沒(méi)有鎖定期!培訓結束離開(kāi)京東無(wú)需任何費用補償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會(huì )繼續努力!

　　19、最近一個(gè)電商的朋友向我抱怨，說(shuō)他創(chuàng )業(yè)5年，每年繳稅遠大于利潤，今年虧錢(qián)了還是一分稅都不少。我說(shuō)，不要抱怨了，窮人抱怨收入不公，所以收了個(gè)調稅;沒(méi)房子的人抱怨房?jì)r(jià)太高，所以要收物業(yè)稅;大家都抱怨環(huán)境不好，所以要收環(huán)境稅;開(kāi)車(chē)的人抱怨堵車(chē)，所以要提高車(chē)船稅;開(kāi)車(chē)的人還抱怨停車(chē)難，很快停車(chē)費就要大漲;女人老是抱怨男人抽煙不好，所以提高煙草稅;如果你沒(méi)完沒(méi)了抱怨虧損還要納稅的話(huà)，早晚要收虧損稅!所以還是少抱怨的好!

　　20、見(jiàn)面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”?今天早會(huì )看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒(méi)做過(guò)電商，84%沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗!只要懂商業(yè)、懂用戶(hù)就足夠了。所謂電商人才只是一個(gè)傳說(shuō)而已!

　　21、有些創(chuàng )業(yè)者擔心失去融資機會(huì )，對于融資條款不敢積極談判。抱著(zhù)“錢(qián)到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議!這和“欠錢(qián)的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個(gè)有利于你的游戲規則，但是絕不能不按規則出牌!電商融資末班車(chē)即將開(kāi)走，祝大家好運!

　　22、我不是大嘴，我只是一個(gè)不愿隱藏內心的人!真的!以后誰(shuí)說(shuō)我是大嘴我和誰(shuí)急!

　　23、行業(yè)底線(xiàn)一再被打破!因為之前再流氓的公司都會(huì )遵守robots.txt協(xié)議!這也是愈來(lái)愈多公司不信任老馬的根本原因!信息透明、為用戶(hù)服務(wù)?這種騙人的鬼話(huà)已經(jīng)沒(méi)人信了，早晚誰(shuí)給錢(qián)多誰(shuí)就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會(huì )加重電商負擔，最終還是消費者買(mǎi)單!

　　24、今天徹底明白了一個(gè)道理：有些人，那些貪婪無(wú)度的人!你絕對不能有絲毫妥協(xié)，你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱!沒(méi)完沒(méi)了向你索取!!

　　25、你可以對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦!無(wú)論如何，創(chuàng )業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實(shí)事只會(huì )嘲笑他人的人強100倍!--與同在草根創(chuàng )業(yè)路上的同仁們共勉!大家加油!

　　26、最近看到很多人說(shuō)電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢(qián)!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內根本就沒(méi)有可以容納數百萬(wàn)種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒(méi)有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導致購物體驗和物流成本都很不好!這是主因!

　　27、你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉!因為倒下一個(gè)競爭對手，會(huì )有更多競爭對手涌進(jìn)來(lái)!分享一下京東培訓體系：總監以上有"EMBA進(jìn)修方案";中低層管理人員有"管理干部培訓班";底層員工比如配送員有"十百千培訓工程";新畢業(yè)大學(xué)生有"管理培訓生項目"。這些培訓對員工都是免費的，而且沒(méi)有鎖定期!培訓結束離開(kāi)京東無(wú)需任何費用補償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會(huì )繼續努力!