《有幾瓶牛奶》數學(xué)教案
在3.15消費者權益日即將來(lái)臨，公司今年3.15促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“消費與服務(wù)”。我們應利用3.15這一特殊的節日，從產(chǎn)品、質(zhì)量、優(yōu)惠到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷(xiāo)，以期最大限度地壘起一個(gè)較好的促進(jìn)品牌和銷(xiāo)量的提升平臺。
一、 促銷(xiāo)目的：
1、推廣3.15這個(gè)特殊的促銷(xiāo)節日，全方位展示公司良好的形象，樹(shù)立消費者對天普企業(yè)和產(chǎn)品的信賴(lài)。
2、在推動(dòng)品牌發(fā)展的前提下，最大限度吸引消費者，搶奪市場(chǎng)銷(xiāo)售分額，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。
二、 促銷(xiāo)時(shí)間：
2014年3月13日——2012年3月17日
三、 促銷(xiāo)內容：
1. 天普太陽(yáng)能多款新產(chǎn)品上市特賣(mài)會(huì )
超值特價(jià)，機不可失;優(yōu)惠盡顯眼前，請進(jìn)入天普太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店選購。
2、感恩回饋 驚爆折上折
活動(dòng)期間凡購買(mǎi)凡購買(mǎi)天普太陽(yáng)能新產(chǎn)品者，均享受在正常銷(xiāo)售最低價(jià)格的基礎上，太陽(yáng)能再下浮10%，附屬配件產(chǎn)品再下浮8%的活動(dòng)特惠價(jià)進(jìn)行結算。(如當場(chǎng)交齊全款者，可享受結算總價(jià)再下浮10%-25%的驚爆優(yōu)惠——內部掌握，不對外宣傳。)
3、抽獎活動(dòng)
凡購買(mǎi)天普太陽(yáng)能新品者(喜洋洋系列)的顧客獲得一次抽獎的機會(huì )，凡購買(mǎi)天普太陽(yáng)能新品者(梅花心語(yǔ)些列、七星火炬號系列)可獲得兩次抽獎的機會(huì )，抽獎所得獎品以抽的獎品價(jià)值高的產(chǎn)品為準。
壹等獎(1名)獎品：******一臺。
貳等獎(2名)獎品：******一臺。
叁等獎(7名)獎品：******一臺。
道具：抽獎箱一個(gè)，內裝10個(gè)乒乓球，分別標示壹等獎、貳等獎、叁等獎的兵乓球各1個(gè)、2個(gè)、7個(gè)。
執行注意：1、須由工作人員輔助，告知詳細活動(dòng)規則后嚴格執行，發(fā)獎后應登記備查，以保證活動(dòng)真實(shí)可信、公正透明。2、特價(jià)產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)
四、廣告支持：
1、 *******電視字幕5-7天(活動(dòng)開(kāi)始宣傳前2天(3月3日)開(kāi)始發(fā)布)
2、 短信群發(fā)(30000條)內容[70字]：
“家有天普喜洋洋;生活幸福暖洋洋”****天普太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店攜手北京天普太陽(yáng)能工業(yè)有限公司3.15感恩鉅惠****，誠信折上折，多種特價(jià)產(chǎn)品任您選(咨詢(xún)電話(huà)***********)
五、物料準備;
● 參與此次活動(dòng)的各級天普太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口各掛噴繪條幅2-3條，內容：
無(wú)憂(yōu)365;服務(wù)在天普，天普與您一生同行!
買(mǎi)天普太陽(yáng)能，就是買(mǎi)放心!
家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋!
加油梅花小天普，生活吉祥又幸福!
● 樣機：30臺、拱門(mén)4個(gè)、遮陽(yáng)棚6個(gè)、 展架2個(gè)、樣品管2個(gè)、價(jià)格表**
活動(dòng)宣傳彩頁(yè)**張、活動(dòng)海報***張、車(chē)體****張、宣傳車(chē)***輛。
● 展廳外彩色刀旗引導。
● 抽獎箱及獎品準備。
● 人員安排：服務(wù)人員6-10人
六、 活動(dòng)安排：
1、活動(dòng)現場(chǎng)的全面梳理：檢查現有樣機擺放是否合適、清潔，促銷(xiāo)標簽是否有吸引力。展示是否調整到了最佳�；顒�(dòng)期間，所有銷(xiāo)售人員必須統一服裝。(由區域經(jīng)理統一領(lǐng)導指揮)
2、導購、業(yè)務(wù)和服務(wù)人員收集意向客戶(hù)信息，把握近期意向客戶(hù)的觀(guān)望心態(tài)，電話(huà)聯(lián)系和傳遞促銷(xiāo)信息，引起顧客的購買(mǎi)注意力。
3、電話(huà)聯(lián)系和跟蹤客戶(hù)意向，促成客戶(hù)盡快下定單。
4、收集主要競爭對手的信息。了解主要競爭對手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
5、確定促銷(xiāo)產(chǎn)品。(由公司依倨促銷(xiāo)產(chǎn)品的內容，備足相應的貨源，支持促銷(xiāo)活動(dòng))。
6、促銷(xiāo)物料的準備：內容的設計，制作的跟進(jìn)，數量的確定在3月 1日前完成。
冀南區：YJBYS
2014年3月12
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