幼兒園大班圣誕節教案

　　時(shí)光在流逝，從不停歇；萬(wàn)物在更新，而我們在成長(cháng)，我們的工作同時(shí)也不斷更新迭代，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！下面是小編精心整理的月度工作計劃表，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

月度工作計劃表1

導讀：xx年8月工作計劃

　　部門(mén):人事行政部 計劃人:李麗

　　序 號 計劃工作項 計劃完成時(shí)間 重要度% 備注

　　序號 計劃外工作項 用 時(shí) 完成情況
　　xx年8月工作計劃

　　部門(mén):人事行政部 計劃人:李麗

　　序 號 計劃工作項 計劃完成時(shí)間 重要度% 備注

　　序號 計劃外工作項 用 時(shí) 完成情況

　　需解決問(wèn)題及見(jiàn)議

　　20xx年8月工作計劃

　　部門(mén):人事行政部 計劃人:侯明

　　序 號 計劃工作項 計劃完成時(shí)間 重要度% 備注

　　序號 計劃外工作項 用 時(shí) 完成情況

　　需解決問(wèn)題及見(jiàn)議

　　20xx年8月工作計劃

　　部門(mén):人事行政部 計劃人:侯明

　　序 號 計劃工作項 計劃完成時(shí)間 重要度% 備注

　　序號 計劃外工作項 用 時(shí) 完成情況

　　需解決問(wèn)題及見(jiàn)議

月度工作計劃表2

　　一、費用控制。

　　此項目和財務(wù)共同來(lái)完成。公司確定了各部門(mén)**年年度費用預算后，各部門(mén)將以每個(gè)月的費用預算明細數據作為各項日常費用控制的依據，進(jìn)行合理采購及支出，行政部以月預算執行偏差≤2%為月度費用控制目標，來(lái)開(kāi)展此項工作。每月底各部門(mén)進(jìn)行費用匯總，如有預算超支的現象，行政部將督促費用超支部門(mén)進(jìn)行超支原因分析，并在下月費用支出時(shí)進(jìn)行控制和調整。以保證全年費用控制目標的實(shí)現。

　　二、行政管理工作。

　　1）制度的.監督執行與完善。

　　目前各部門(mén)的管理制度已建立起來(lái)，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。08年制度的執行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續改善”為工作原則，以下達《改善通知單》為主要方式，來(lái)加大制度執行力度。

　　2）公司會(huì )議組織及有關(guān)事項落實(shí)與傳達

　　會(huì )議組織講求效率，每次會(huì )議行政部至少提前10分鐘做好會(huì )議現場(chǎng)布置工作，并知會(huì )與會(huì )人員準時(shí)參與會(huì )議，以保證會(huì )議準時(shí)召開(kāi)。會(huì )議中有關(guān)事項的落實(shí)，行政部在09年度將不再以會(huì )議紀要的形式進(jìn)行記錄，直接以《事項責任書(shū)》的方式進(jìn)行記錄，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況。會(huì )議精神的傳達由各部門(mén)執行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況。

　　3）規范辦公秩序與員工行為的引導。開(kāi)展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場(chǎng)發(fā)現，當場(chǎng)進(jìn)行糾正引導，抽檢次數每周至少兩次。

　　4）公司硬件規劃及管理，網(wǎng)絡(luò )系統建設與管理。

月度工作計劃表3

　　一、加強規范管理、做好日常核算

　　1、根據公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況，按照會(huì )計法和企業(yè)會(huì )計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

　　2、配合會(huì )計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會(huì )計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門(mén)的要求，完成會(huì )計報表的匯總和上報工作。

　　3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。

　　4、配合公司領(lǐng)導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設。

　　5、做好日常會(huì )計核算工作。按照會(huì )計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會(huì )計科目，編制會(huì )計憑證，進(jìn)行記賬。做到三及時(shí)：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì )計報表，及時(shí)報送稅務(wù)等部門(mén);及時(shí)裝訂會(huì )計憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù);及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金支票和轉帳支票。

　　6、配合銷(xiāo)售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

　　7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營(yíng)的流暢。

　　8、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時(shí)間內投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　9、完成公司董事會(huì )及ceo臨時(shí)交辦的其他工作。

　　二、加強基礎防范、做好安全工作

　　1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現金是否超庫存存放;對有關(guān)設備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。

　　2、票證管理安全。做好現金、收據、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

　　3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。

　　4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報。

　　三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量

　　1、嚴格遵守《會(huì )計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規定，對違反規定的人員提出處理意見(jiàn)。

　　2、嚴格進(jìn)行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

　　3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實(shí)行崗位責任制，規定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

　　4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續、穩定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開(kāi)支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實(shí)內部各層次、各部門(mén)的資金管理責任制。盡量避免無(wú)計劃、無(wú)定額使用資金。

　　四、加強素質(zhì)養成、推進(jìn)隊伍建設

　　隨著(zhù)后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場(chǎng)和日益加大的`競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

　　1、認真學(xué)習會(huì )計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì )計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,提高會(huì )計人員的法制觀(guān)念,加強會(huì )計人員的職業(yè)道德,樹(shù)立牢固地依法理財的觀(guān)念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺(jué)遵守法律、法規,維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風(fēng)。

　　2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓,更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時(shí),加強計算機知識的學(xué)習,以適應現階段財務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實(shí)際操作水平。

　　3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì )計人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)撰寫(xiě)論文,可促進(jìn)理論知識,有利于總結工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對會(huì )計人員素質(zhì)的培養，全面提高公司的財務(wù)管理水平,以適應新形勢下對會(huì )計信息的快速的、準確的、真實(shí)的要求,確保公司和各部門(mén)各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展。

　　以上這篇財務(wù)部月度工作計劃。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多工作計劃范文，盡在總結報告。

月度工作計劃表4

　　為了加強財務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內完成月財務(wù)工作，特制定本計劃。

　　一、 月初安排（每月1日-10日）

　　1. 根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出

　　各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負責人的項目報表）妥善保管。

　　2.

　　3.

　　4.

　　5.

　　6. 進(jìn)行上月工資核算。 進(jìn)行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。 與管轄區稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 對部分報銷(xiāo)人員票據的審核。

　　二、 月中安排（每月11-20日）

　　1．每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)

　　行原始票據的整理，并將符合報銷(xiāo)程序的原始票據返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時(shí)間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

　　2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來(lái)并一

　　一與相應的原始憑證進(jìn)行粘貼。

　　3、上月工資的發(fā)放。

　　三、 月末安排（每月20-30日）

　　1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行

　　原始票據的整理，并將符合報銷(xiāo)程序的原始票據返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

　　2、進(jìn)行本月工資的.計提。

　　3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。

　　4、期末成本收入的結轉。

　　5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

　　6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。

月度工作計劃表5

　　1．了解公司的組織結構，各項規章制度，決策程序，文化氛圍:

　　通過(guò)財務(wù)報告熟悉企業(yè)概況，組織架構，人員，資本結構，主要產(chǎn)品及市場(chǎng)地位及技術(shù)優(yōu)勢等； 通過(guò)查看公司領(lǐng)導的發(fā)言稿、會(huì )議資料，認識公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門(mén)協(xié)調溝通的通常方式方法。

　　2．充分與主管上司進(jìn)行溝通，取得支持，明確領(lǐng)導的期望：

　　了解公司高層對公司發(fā)展和財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點(diǎn)；

　　掌握各個(gè)部門(mén)設置及其職能、公司的各項管理制度，考核制度，營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)流程，項目投資等； 就工作的定位，重心和業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)與上司進(jìn)行了充分的溝通和探討；

　　熟悉公司的財務(wù)運作情況及企業(yè)的文化，以便盡快融入該團隊中；

　　在溝通后馬上列出階段性日常工作計劃，并且定期向直接領(lǐng)導匯報工作、學(xué)習進(jìn)展； 及時(shí)向上司溝通匯報他關(guān)心的工作進(jìn)展情況和一些重要事項。

　　3．掌握財務(wù)部門(mén)員工情況，熟悉本部門(mén)工作流程、工作內容：

　　了解公司經(jīng)營(yíng)狀況，財務(wù)核算制度，賬務(wù)處理，成本核算方法；

　　通過(guò)員工資料了解部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)歷、業(yè)務(wù)能力、家庭狀況、興趣愛(ài)好等；

　　查看賬本和憑證熟悉帳務(wù)記載邏輯，以往的報銷(xiāo)簽批程序，付款審批程序，主要資產(chǎn)負債收入利潤來(lái)源等等；

　　召開(kāi)內部會(huì )議，明確財務(wù)部門(mén)各個(gè)崗位的工作職責、工作方式以及工作飽和度，部門(mén)人員對工作的`意見(jiàn)與建議；

　　采用單個(gè)約談方式，把握每位下屬的思想情緒，具體分工和工作內容和流程，并要求其在近期內提供一份書(shū)面的崗位分工操作流程。

　　4．充分與其它部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行溝通：

　　利用部門(mén)交流的機會(huì )到各個(gè)部門(mén)工作現場(chǎng)了解公司業(yè)務(wù)的運作流程，產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)規模、增長(cháng)潛力及市場(chǎng)份額分布；

　　了解下面企業(yè)的生產(chǎn)程序、財務(wù)控制程序、財務(wù)工作的基礎狀況；聽(tīng)取其它部門(mén)對財務(wù)部門(mén)工作的意見(jiàn)和建議；

　　定期與各個(gè)部門(mén)保持聯(lián)系。

　　5．階段性日常工作安排：

　　擬訂熟悉公司業(yè)務(wù)，制度，人員等各個(gè)方面情況的程序和時(shí)間表；

　　依據公司高層要求積極配合其它部門(mén)處理相關(guān)工作；

　　按照領(lǐng)導下達的財務(wù)目標，迅速開(kāi)展起部門(mén)的日常工作，監督日常工作的有效開(kāi)展； 定期召開(kāi)部門(mén)周例會(huì )，在會(huì )議上了解更多的信息，解決急需解決的問(wèn)題；

　　與同事多交流，詢(xún)問(wèn)，請教，爭得同事的理解，配合和支持；

　　定期將工作情況向直管上司匯報，重要財務(wù)決策及時(shí)向領(lǐng)導請示。

月度工作計劃表6

　　根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的20xx年“杜絕浪費，節能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

　　1、完善公司企業(yè)管理制度

　　目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，20xx年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執行，督查各部門(mén)完成部門(mén)規章的制訂。做好公司規章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門(mén)做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬定部門(mén)規章制訂的程序，指導督促部門(mén)做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規范的制訂、執行。于20xx年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。

　　2、企業(yè)文化建設

　　制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

　　加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進(jìn)員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。

　　3、企管部自身建設

　　企管工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規化建設十分重要,因此，出國企管部在20xx年將大力加強本部門(mén)的內部管理和規范.企管部20xx年度自身建設目標為：完善部門(mén)組織職能;完成部門(mén)人員配備;提高部門(mén)工作質(zhì)量要求;圓滿(mǎn)完成本部門(mén)年度目標和公司交給的各項任務(wù)。

　　4、考核方面

　　4.1逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核，對車(chē)間的`生產(chǎn)過(guò)程控制提出新要求，提倡節約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車(chē)間了解車(chē)間生產(chǎn)實(shí)際情況，進(jìn)行實(shí)地調研，希望各車(chē)間能理解并能主動(dòng)配合，做好一些基礎數據的收集、記錄。

　　4.2依據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和工作目標，對各部門(mén)的工作目標、計劃執行情況進(jìn)行考核。對各部門(mén)日常工作及每次會(huì )議安排的工作執行情況進(jìn)行考核。

　　4.3對所有考核內容制訂書(shū)面的考核方案和考核細則。

　　最后，在20xx年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務(wù)好生產(chǎn)，將重點(diǎn)抓管理、抓落實(shí)，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。

月度工作計劃表7

　　1、持續做好社區營(yíng)銷(xiāo)。世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區，我作為兩個(gè)小區的社區理財經(jīng)理，我會(huì )不斷挖掘獲取新客戶(hù)，通過(guò)和物業(yè)聯(lián)合組織活動(dòng)、業(yè)主委員會(huì )聯(lián)合組織活動(dòng)或主動(dòng)在小區休閑場(chǎng)所跳廣場(chǎng)舞營(yíng)銷(xiāo)等各種方式，增加與客戶(hù)交流的機會(huì )，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶(hù)認可并購買(mǎi)我行的產(chǎn)品，以帶來(lái)存款的增加。

　　2、做好客戶(hù)資產(chǎn)配置。目前我的客戶(hù)購買(mǎi)非擔險理財比重較大，根據經(jīng)濟逐漸下滑的.大趨勢和客戶(hù)的資產(chǎn)配置結構不合理，我會(huì )盡力引導客戶(hù)認識到風(fēng)險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。

　　3、存量客戶(hù)提升。建立存量客戶(hù)檔案，了解客戶(hù)，進(jìn)而挖掘客戶(hù)的需求進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動(dòng)，抓住一切能提升存量客戶(hù)的機會(huì )。以出國金融客戶(hù)為例，梳理之前的老客戶(hù)和新客戶(hù)，開(kāi)始全方位營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、抓住“中信紅 迎春季”零售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場(chǎng)客戶(hù)……主要是抓住高凈值客戶(hù)，做好客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作。

月度工作計劃表8

　　一、數據分析：

　　1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度；

　　2、 未按計劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；

　　3、 特殊項目完成進(jìn)度；

　　二、5月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解：

　　1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標注匹配的主要政策；

　　2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標注主要工作事項；

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表；

　　4、特殊項目銷(xiāo)售分解目標；

　　三、問(wèn)題分析：

　　1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；

　　2、對產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的.辦法；

　　3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題表現，及解決建議；

　　四、5月份重點(diǎn)配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；

　　五、增長(cháng)點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

　　2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

　　六、改進(jìn)：

　　1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；

　　2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。

　　項目月工作計劃表范文三

　　一、月作業(yè)計劃執行情況及日常維護

　　根據作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數據機房進(jìn)行衛生打掃，對包機設備進(jìn)行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。

　　二、業(yè)務(wù)開(kāi)通與處理

　　1、調通gw19至3樓31交換機2m 2條；

　　2、配置東邵一csm；

　　3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開(kāi)通；

　　4、嘉祥、魚(yú)臺網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開(kāi)通；

　　5、梁山、汶上ip trunk開(kāi)通；

　　6、小靈通漫游信令鏈路配置；

　　7、漫游業(yè)務(wù)局號、終端號配置；

　　8、漫游業(yè)務(wù)的測試，包括朗訊4地市、中興5地市；

　　9、處理電話(huà)信息中心傳來(lái)的`氣象預定扣費；

　　10、開(kāi)通鄒城589萬(wàn)群；

　　11、根據網(wǎng)管61號調單，開(kāi)放616萬(wàn)群；

　　三、障礙處理

　　1、gw1—21lstp一link down，經(jīng)過(guò)檢查，發(fā)現存在復接線(xiàn)，將復接線(xiàn)拆除后恢復正常； 2、4月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現告警，消除告警后，檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進(jìn)行阻塞/解除阻塞無(wú)效，硬阻斷/恢復仍無(wú)效，通知馮殿營(yíng)在對端重起電路后恢復正常；

　　3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；

　　4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無(wú)法打電話(huà)，檢查為第一個(gè)2m不穩定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線(xiàn)后恢復；

　　5、小靈通自動(dòng)停開(kāi)機吊死，重起isap進(jìn)程恢復；

　　6、處理魚(yú)臺小靈通gw1至魚(yú)臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復；

　　7、魚(yú)臺預付費用戶(hù)交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關(guān)恢復；

　　8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無(wú)法打電話(huà)，為信令吊死，重起后恢復；

　　9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線(xiàn)引起電路不穩定所致，拆除復接線(xiàn)后恢復；

　　10、處理4993766不能撥打4869702固話(huà)故障；

　　11、魚(yú)臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；

　　12、魚(yú)臺控制器csc1-4出現不能連接故障，為gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢復；

　　13、pcjig不能正常連接，致使營(yíng)業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常；

　　14、oss營(yíng)業(yè)界面無(wú)法營(yíng)業(yè)受理，重起apache進(jìn)程恢復；

　　15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無(wú)效后通知對端，由對端重起處理后回復，經(jīng)過(guò)多次類(lèi)似事件后，由對端更換端口后恢復正常；

　　16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個(gè)2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；

　　17、處理大客戶(hù)電路不通，為21局中繼架間線(xiàn)纜松動(dòng)。

　　四、工作中存在的問(wèn)題與建議

　　五、其他

　　1、無(wú)線(xiàn)市話(huà)維護規程——指標體系完稿；

　　2、汶上、魚(yú)臺復接線(xiàn)拆除；

　　3、根據中心安排，多次擺攤設點(diǎn)進(jìn)行來(lái)顯推銷(xiāo)；

　　4、靈靈通費用統計，及相關(guān)問(wèn)題的處理；

　　六、縣局工作

　　1、完成微山、泗水、魚(yú)臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復，現正常；

　　2、回復微山分公司反映的兩個(gè)問(wèn)題；

　　3、制作微山特殊計費需求及測試；

　　4、20日，規范微山csc ip地址分配與實(shí)施；

　　5、21日，規范曲阜csc ip地址分配與實(shí)施；

　　6、22日，規范泗水csc ip地址分配與實(shí)施；

　　7、23日，規范魚(yú)臺csc ip地址分配與實(shí)施；

　　七、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化

　　1、建設北路信號測試，定點(diǎn)5處，協(xié)調簽訂協(xié)議2份；

　　2、4月14日勘點(diǎn)6處，協(xié)調簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來(lái)顯一部； 3、4月20日勘點(diǎn)3處，簽訂協(xié)議2份。

月度工作計劃表9

　　數據分析

　　1、 季度任務(wù)進(jìn)度

　　2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表

　　3、 特殊項目進(jìn)度

　　1月份銷(xiāo)售業(yè)

　　一、數據分析

　　1、 季度任務(wù)進(jìn)度

　　2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表

　　3、 特殊項目進(jìn)度

　　二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解

　　1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標注匹配的主要政策

　　2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表并標注主要工作

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表

　　4、特殊項目銷(xiāo)售分解

　　三、問(wèn)題分析

　　1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的

　　2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法

　　3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題及解決建議

　　四、銷(xiāo)售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表

　　五、增長(cháng)點(diǎn)

　　1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施

　　2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

　　六、改進(jìn)

　　1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議

　　2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。

　�。ㄒ唬�對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對待加強對大客戶(hù)的溝通與合作用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著(zhù)想把客戶(hù)當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的`地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準備一些有對方感興趣的話(huà)題并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表根據項目進(jìn)度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中提前兩天整理好相應的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線(xiàn)圖。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)等工程安裝完設備申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉率。

月度工作計劃表10

　　6月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲。為了以后有更好地收獲，現把下個(gè)月度的工作計劃如下：

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：

　　銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：

　　完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的`責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3、銷(xiāo)售目標：

　　我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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