高盛招聘主管馬庫斯教你如何做好職業(yè)規劃

　　這篇文章是高盛招聘主管馬庫斯先生回答FT讀者的關(guān)于投行職業(yè)發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題，如果你想進(jìn)入世界頂級的投行，開(kāi)始令人羨慕的職業(yè)生涯，那么，聽(tīng)一聽(tīng)來(lái)自投行內部人士的聲音，或許對于你以后的學(xué)業(yè)規劃和職業(yè)規劃提供更多有價(jià)值的參考。

　　(一)

　　馬庫斯先生：

　　您好!我想提出下列問(wèn)題：

　　1、聽(tīng)說(shuō)投資銀行非常累，1年有很多時(shí)間奔波于世界各地，員工是如何放松身心的?如此勞累的工作是否對人的健康造成重大的傷害呢?

　　2、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的sales的平均年薪為多少美元呢?(不包括年終bonus)

　　3、聽(tīng)說(shuō)進(jìn)入高盛的門(mén)檻非常高，不是哈佛、prinston，MIT都不要奢望投簡(jiǎn)歷，真的是這樣嗎? 那么其她沒(méi)有那么優(yōu)秀背景的人是否就不能進(jìn)高盛?

　　4、高盛的企業(yè)文化如何?等級制度森嚴嗎?

　　5、高盛對員工的家庭生活是什么態(tài)度?在家庭和工作之間，高盛是如何引導員工呢?

　　非常感謝!

　　覃珊珊 (Sarah)

　　覃珊珊：

　　你問(wèn)了許多問(wèn)題，所以我會(huì )挑出幾個(gè)重點(diǎn)回答。高盛的確有許多工作需要經(jīng)常到各國出差。作為全球招聘主管，我在紐約辦公，但每年都會(huì )到歐洲和亞洲去很多次。許多旅行取決于你在哪個(gè)部門(mén)以及你是否負責全球性工作。我們的高層領(lǐng)導人會(huì )經(jīng)常到全球各地去出差，拜訪(fǎng)客戶(hù)，前往高盛的辦公室，但多數分析員和助理的出差地點(diǎn)僅限于特定區域，而且大多數可能是在本地。比如說(shuō)，在私人財富管理(Private Wealth Management)部門(mén)，我們的多數客戶(hù)都在距離某個(gè)地區性辦公室很近的地方。在銷(xiāo)售和交易(Sales & Trading)部門(mén)，許多專(zhuān)業(yè)人士整個(gè)交易日的大多數時(shí)間就坐在辦公桌旁，即使出差也僅限于參加當地的客戶(hù)會(huì )議或社交活動(dòng)。關(guān)于出差對員工健康的損害，我聽(tīng)說(shuō)得很少，而且我們有完善的福利方案和醫療保障。在主要的辦公中心，我們還有很棒的體育館。我們提供靈活的工作安排，工作與生活之間的平衡選擇，以及遠程辦公，但從歸根結底，做出最有利于健康的選擇，首先是每個(gè)員工的責任。

　　至于工資，我無(wú)法給出你確切的數字，但在整個(gè)華爾街，分析員和助理的入職工資基本上是一樣的，我們并不明顯高于其它公司。你的總體收入隨著(zhù)個(gè)人和公司表現的不同而不同。我們2006年和上個(gè)季度的業(yè)績(jì)非常好，公司當然會(huì )關(guān)注雇員薪酬，以此獎勵出色的服務(wù)，并留住員工。

　　至于你說(shuō)我們把招聘重點(diǎn)放在哈佛、普林斯頓和麻省理工學(xué)院等精英大學(xué)上，那些只是我們在美國的40所目標學(xué)校中的3所，而且我們每年的招聘范圍遍及美國100多所大學(xué)。如果你正在一所我們訪(fǎng)問(wèn)的學(xué)校就讀，或許會(huì )更容易得到初次面試的機會(huì )，但我們還通過(guò)許多非營(yíng)利性合作伙伴和社團幫助我們聘用非目標背景的人才。在加入高盛后，名牌大學(xué)的就讀背景，或許會(huì )對你在這里建立一個(gè)大型校友網(wǎng)絡(luò )有些許幫助，但最終，你需要證明你的價(jià)值不僅僅是在母校。我們管理委員會(huì )的許多成員都畢業(yè)于并非我們首選目標的學(xué)校。

　　在文化和企業(yè)層級方面，高盛以其強大的企業(yè)文化和沒(méi)有等級區分而著(zhù)稱(chēng)。我們在層級方面只有4個(gè)基本的級別：分析員、助理、副總裁和董事總經(jīng)理。我們鼓勵各個(gè)級別的專(zhuān)業(yè)人士相互交流，還有“開(kāi)門(mén)”辦公的環(huán)境。我們企業(yè)文化的特色包括：強調團隊協(xié)作、精英領(lǐng)導、客戶(hù)服務(wù)，以及在廣泛領(lǐng)域的行動(dòng)主義。我們的員工一次次地在各個(gè)領(lǐng)域取得出類(lèi)拔萃的表現，例如慈善事業(yè)、政治對話(huà)、支持非營(yíng)利組織、為母校服務(wù)以及在離開(kāi)高盛后擔任政府領(lǐng)導職務(wù)。

　　我們希望成為一個(gè)關(guān)心員工家庭的企業(yè)，而且做出了大量努力來(lái)幫助員工平衡家庭責任，其中包括：為新媽媽和需要照顧長(cháng)輩的員工提供服務(wù)支持，提供豐厚的父母福利，以及在多數主要辦公室提供備用的托兒設施。我們支持員工偶爾“帶孩子上班”、為員工子女提供假期聚會(huì )，還為家庭成員提供幾項獎學(xué)金計劃。至于工作與生活的平衡，我們認識到，必須由員工進(jìn)行抉擇，而員工的工作時(shí)間因部門(mén)和資歷的不同而不同。許多從事股票和固定收益業(yè)務(wù)的人來(lái)的早走得也早，因為他們的重點(diǎn)是市場(chǎng)，而從事投行業(yè)務(wù)的人通常工作時(shí)間更長(cháng)，而且經(jīng)常在周末工作。分析員和助理的工作時(shí)間往往比更資深的員工要長(cháng)。我們?yōu)閱T工提供一系列的福利，致力于平衡員工的工作和生活，包括每月最多兩天遠程工作、每年一天志愿者工作、靈活的工作安排和共享工作的機會(huì )職業(yè)規劃。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

　　(二)

　　親愛(ài)的馬庫斯先生：

　　您好!我是中國的一名在校研究生。高盛作為全球知名的投資銀行，受人尊敬。我想問(wèn)一下，你們在中國是不是只從清華、北大、復旦等學(xué)校找人?你們最看重員工哪個(gè)方面的能力? 謝謝!

　　此致敬禮!

　　讀者： Ly88642

　　LY：

　　清華、北大和復旦的確是我們的三大主要目標高校，但我們的大門(mén)同時(shí)向來(lái)自更多其它高校的人才敞開(kāi)。我們其它的重要目標學(xué)校還包括上海交大和南京大學(xué)。此外，北京航空航天大學(xué)、中國人民大學(xué)、對外經(jīng)濟與貿易大學(xué)、中國人民銀行研究生院、上海財經(jīng)大學(xué)和浙江大學(xué)等，都是我們重要的“關(guān)系”學(xué)校。我們在所有這些“關(guān)系”學(xué)校發(fā)布招聘信息，與它們的就業(yè)服務(wù)部門(mén)保持聯(lián)絡(luò )，利用其校友來(lái)推薦人選�？傮w而言，很難說(shuō)我們最看重哪方面的能力，但作為一家分支機構遍布全球的美國銀行，在每個(gè)地區當然都會(huì )有我們特別想要的某些能力與技能。在亞洲，我們的招聘人員渴望看到積極參與課外活動(dòng)、且團隊合作能力強的人才，但他們也會(huì )優(yōu)先雇用英語(yǔ)能力突出、了解我們業(yè)務(wù)的人。在中國，對于大多數學(xué)生來(lái)說(shuō)，高盛的知名度不像在歐美那樣高。因此，如果對公司做些研究，和我們的員工以及你們(在高盛工作)的校友進(jìn)行溝通，增長(cháng)自己的見(jiàn)識，那將使中國應聘者明顯與眾不同職業(yè)規劃。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

　　(三)

　　馬庫斯先生：

　　你好!我想知道有沒(méi)有適合已畢業(yè)幾年但沒(méi)有金融背景的人的工作。我在英國獲得了一個(gè)計算機碩士學(xué)位，今年30歲。我一直在中國當軟件工程師。在你看來(lái)，我現在去投行找工作是不是太晚了?我是否需要通過(guò)特許金融分析師(CFA)的考試?

　　謝謝。此致敬禮

　　Zhang Jian張建(音譯)

　　Zhang Jian：

　　盡管我們的校園招聘工作得到廣泛宣傳，但更多的人是通過(guò)橫向招聘或應驗招聘招募進(jìn)來(lái)的。在橫向招聘中，我們尋找的一般是有相關(guān)學(xué)術(shù)技能或工作經(jīng)驗的人，在一個(gè)完全不同的領(lǐng)域工作了幾年的人很難進(jìn)來(lái)。一位經(jīng)驗豐富、有管理背景的工程師，可以進(jìn)入我們的技術(shù)部門(mén)，但要進(jìn)入投資銀行部門(mén)，則是一個(gè)挑戰。不過(guò)，我們有Ion Investment Banking部門(mén)，這里聘用了許多有并購經(jīng)驗、卻幾乎沒(méi)有銀行從業(yè)經(jīng)驗的律師。盡管CFA是個(gè)有用的證書(shū)，但你進(jìn)入多數部門(mén)都不要這個(gè)認證。當然，我們會(huì )資助你參加許多標準化考試，通過(guò)職業(yè)培訓和高盛大學(xué)(Goldman Sachs University)的課程幫助你進(jìn)步。在經(jīng)驗招聘中，30歲根本不算老，比如說(shuō)，我們聘用了許多MBA，他們在轉換職業(yè)時(shí)都沒(méi)有金融背景，平均入職年齡在二十八九歲。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

　　(四)

　　親愛(ài)的編輯：您好!

　　我是一個(gè)正在美國攻讀金融專(zhuān)業(yè)的研究生。在讀過(guò)《高盛要招什么樣的人?》(Entrée just for starters)一文后，我腦海中產(chǎn)生了一些問(wèn)題。如果您能幫我將這些問(wèn)題轉給馬庫斯先生，我將非常感謝。第一個(gè)問(wèn)題是：馬庫斯的文章將關(guān)注焦點(diǎn)放在有一定工作經(jīng)驗的MBA學(xué)生上。然而，對于那些幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗的MBA畢業(yè)生，甚至是攻讀金融或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)碩士的人，他是什么態(tài)度呢?像高盛這樣的大型投行，會(huì )考慮這些刻苦的青年男女嗎?

　　第二個(gè)問(wèn)題是：馬庫斯先生提到，新員工的貢獻更為重要。那么，人力資源部門(mén)更注重哪方面的貢獻呢——是數量分析頭腦還是與他人溝通的能力?我知道，對于一個(gè)出色的金融從業(yè)人員，這兩點(diǎn)都很重要。但是我認為，一定有某些東西是人力資源部門(mén)更欣賞的。

　　如果馬庫斯先生愿意給我們這些正在追逐自己目標的年輕學(xué)子提供一些技巧或提示，我將不勝感激!

　　非常感謝給我提供這樣一次機會(huì )!

　　在美國攻讀金融專(zhuān)業(yè)的中國學(xué)生

　　Qiao Xue

　　Qiao Xue：

　　在我們考慮MBA人才的時(shí)候，我們會(huì )重點(diǎn)關(guān)注至少有兩年工作經(jīng)驗的人，而在美國，這個(gè)標準可能是4年。我們特別看重MBA的成熟、客戶(hù)服務(wù)精神和以前在投行或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗。不過(guò)，我們一直在聘用沃頓商學(xué)院(Wharton)等學(xué)校5年制課程的學(xué)生，當然也會(huì )考慮直接攻讀商業(yè)課程的學(xué)生，但他們要有相應的或重要的實(shí)習經(jīng)歷。至于其它研究生課程，我們會(huì )從某些學(xué)校招聘國際關(guān)系專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，例如哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院(Kennedy School of Government， Harvard University)和哥倫比亞大學(xué)(Columbia University)國際與公共事務(wù)學(xué)院(School of International and Public Affairs)，因為這些招聘工作很容易與臨近學(xué)校的MBA招聘工作結合起來(lái)，而且這些學(xué)生對商業(yè)非常感興趣，具備豐富的國際知識。不同的部門(mén)也會(huì )看重不同類(lèi)型的學(xué)位，在側重定量分析的部門(mén)，我們每年都會(huì )聘用許多博士，而金融部門(mén)的碩士候選人通常擁有與MBA類(lèi)似的技能。非MBA學(xué)生應聘助理級職務(wù)面臨的挑戰是，他們必須知道我們的MBA或本科生校園招聘活動(dòng)，還要知道申請周期。對所有來(lái)自目標學(xué)校的助理級職務(wù)候選人申請，我們都會(huì )進(jìn)行評估，即便他們攻讀的不是商業(yè)專(zhuān)業(yè)，但是在多數不授予MBA學(xué)位的學(xué)校，我們的校園招聘活動(dòng)不是很活躍。

　　至于發(fā)達的數量分析頭腦和溝通能力，我們兩者并重。并非所有應聘成功的人都擅長(cháng)數量分析，但幾乎所有的人都有基礎數學(xué)知識，并愿意學(xué)習工作所需的技術(shù)技能。我們極少聘用溝通能力有限的人，因為他們很難通過(guò)面試，但在當眾講話(huà)或撰寫(xiě)大量研究報告方面，的確對所需能力有明確要求。

　　為幫助你通過(guò)高盛或其他投行的招聘過(guò)程及入職的最初幾年，我愿意提供以下通用技巧和提示：

　　最重要的是態(tài)度積極，充滿(mǎn)熱情，愿意學(xué)習。

　　這是個(gè)充滿(mǎn)競爭的環(huán)境，所以不管在什么領(lǐng)域，都要努力在學(xué)術(shù)上做好。沒(méi)有哪個(gè)特別的研究領(lǐng)域或高級學(xué)位是成功的先決條件，但我們尋找的是以成功為目標的人。

　　作為實(shí)習生或是新雇員，任何一項工作對你都很重要，但你永遠都應努力做到竭盡全力。

　　在準備面試時(shí)，要盡可能多地了解你應聘的公司及其業(yè)務(wù)。緊跟行業(yè)趨勢不只適用于接受面試的人，你應當始終密切關(guān)注市場(chǎng)及自己所在領(lǐng)域的發(fā)展職業(yè)規劃。

　　第一份工作或許會(huì )成為你在一家公司的終身職業(yè)，或者是會(huì )成為通向其它職業(yè)的跳板，你對此要有清楚的認識。在公司內部進(jìn)行溝通，建立人際網(wǎng)絡(luò )，努力考察你可能會(huì )考慮的其他人的職業(yè)。高盛中的許多人通過(guò)在部門(mén)間或地區間的調動(dòng)獲得了成功，而這些變動(dòng)往往包括他們在學(xué)�；蜃畛醣黄赣脮r(shí)從未想到過(guò)的轉變。不要切斷與同事或領(lǐng)導之間的橋梁，因為你希望他們作為盟友，幫助你不斷進(jìn)步。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

　　(五)

　　親愛(ài)的馬庫斯先生：

　　認真閱讀你在FT上的文章后，希望你能回答下面這個(gè)問(wèn)題：如果一個(gè)畢業(yè)生既具有領(lǐng)導能力又很注意細節， 但不擅長(cháng)數學(xué)，你們公司接受這樣的人才嗎?

　　我目前就讀于倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院，專(zhuān)業(yè)是人力資源管理。 我對加入您們公司成為一名分析師很感興趣，可是數學(xué)是我的弱項。 希望您能針對我的情況給些建議。

　　最后，非常感謝您在FT商學(xué)院發(fā)表的文章，我很喜歡。祝好。

　　麗羽

　　麗羽：

　　感謝你的問(wèn)題和反饋。作為一條普遍原則，我們著(zhù)眼于聘用有數學(xué)基礎的學(xué)生，但對程度深淺和標準化考試分數的要求，以及對這一技能的關(guān)注程度，會(huì )因部門(mén)而異。雖然許多職位要求復雜的數學(xué)分析和強大的量化能力，但也有職位只需使用計算器和簡(jiǎn)單的公式。你提到，你正在攻讀人力資源管理。我們在這個(gè)領(lǐng)域有許多機會(huì )，它們對數學(xué)的要求各不相同。在薪酬福利部門(mén)，我們需要數字能力強的人，但在保健、培訓和招聘部門(mén)，對數學(xué)才能的要求則要低得多。在我們的其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全球投資研究(Global Investment Research)等部門(mén)更看重寫(xiě)作能力，業(yè)務(wù)部(Operations)等則非常強調對細節的關(guān)注和改善流程的能力。你還會(huì )發(fā)現，隨著(zhù)你的提升，領(lǐng)導能力將變得日益重要，你會(huì )有更多下屬，他們會(huì )幫你搗弄數字。取得進(jìn)展的關(guān)鍵，是強調自己的優(yōu)點(diǎn)，而不是引導別人注意自己的弱點(diǎn)——推銷(xiāo)自己時(shí)要說(shuō)自己有優(yōu)秀的寫(xiě)作和領(lǐng)導能力，而不要說(shuō)自己的數學(xué)不行。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

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