高盛面試之旅

    現在回想起我的高盛面試之旅，覺(jué)得還是挺有分享價(jià)值，歡迎大家閱讀。

    通過(guò)電話(huà)面試后（今年通過(guò)率很高），我們被邀請參加在管院舉行的第一輪面試，上海這邊IBD部門(mén)candidates大概有二十來(lái)個(gè)，每個(gè)人要分別面三個(gè)面試官(大概都是associate) ，每人半小時(shí)，一半英文，一半中文。

    我面的第一個(gè)面試官是一個(gè)很和藹可親的男士，一上來(lái)先讓我用英文自我介紹，然后隨便問(wèn)了些諸如為什么想做IB的問(wèn)題。然后開(kāi)始用中文和我聊天，具體一些細節記不太清楚了，應該是針對我的簡(jiǎn)歷和自我介紹的內容問(wèn)了一些個(gè)人經(jīng)歷的問(wèn)題。最后5分鐘，他讓我提問(wèn)。我問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是：”我注意到高盛前幾年在中國的并購業(yè)務(wù)基本上都排在首位，但是去年好像排名下降，這里面的原因是什么？”他笑著(zhù)解釋說(shuō)：“其實(shí)，高盛有很多有長(cháng)期合作關(guān)系的大客戶(hù)，比如中國**，如果它今年有并購項目（其實(shí)是國家注資），那么高盛今年的并購額馬上就上去了，如果今年沒(méi)有，那么排名就下去了。“我恍然大悟：“怪不得不同年份差別會(huì )那么大，這點(diǎn)從公開(kāi)的報道里很難看到。“他說(shuō)：“是啊，所以如果不是insider的話(huà)，是很難了解其中原因的。“接著(zhù)我問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題，“現在高盛有很多競爭者都是universal bank，比如花旗，德意志銀行，JP morgan等，因為他們能提供一攬子的金融服務(wù)，可能具有一些方面的競爭優(yōu)勢，您對此如何看待呢？高盛會(huì )不會(huì )以后也選擇合并的策略呢？”他說(shuō)：“我們從來(lái)都是專(zhuān)心把投行業(yè)務(wù)做好，在這一領(lǐng)域做到業(yè)內最好，從而得到客戶(hù)認可。業(yè)務(wù)鋪得太開(kāi)，并不一定就能帶來(lái)很好的效益。其實(shí)現在很多universal bank已經(jīng)遇到這些方面的問(wèn)題了。”第三個(gè)問(wèn)題是，“ 您覺(jué)得如果想成為一名投行從業(yè)者應該在哪些方面有所提高？”他說(shuō)：“首先，你得具備快速的學(xué)習能力。另外，在高盛我們非常強調team work，也就是說(shuō)你得是一個(gè)很好的團隊合作者。”然后，我緊接著(zhù)說(shuō)自己非常適合這種文化，舉了自己在PWC實(shí)習的經(jīng)歷說(shuō)明自己是個(gè)很好的團隊合作者。最后，和面試官很友善的道別。

    第二個(gè)面試官是一個(gè)看上去比較tough的女士，心想這下糟了，我最怕不茍言笑的面試官了。一跑上來(lái)，她也先讓我用英文自我介紹，并且笑著(zhù)說(shuō)“我早飯沒(méi)來(lái)得及吃，你不介意我一邊聽(tīng)一邊吃三明治吧？”我趕忙說(shuō)“當然，沒(méi)問(wèn)題”心想，“做投行真辛苦，一年到頭休息不了幾天，還要犧牲休息時(shí)間來(lái)給我們做 interview。”對那位姐姐的感覺(jué)立馬好了起來(lái)。自我介紹后，她也問(wèn)了些和前面差不多的問(wèn)題。然后我逮到個(gè)機會(huì )表達了自己對投行業(yè)務(wù)的興趣，并且對中國的并購市場(chǎng)做了比電話(huà)面試更詳細的分析。姐姐聽(tīng)得很認真，末了夸了我一下“想不到，你對這些方面還是很了解的嘛！”然后，她又問(wèn)：“你能談?wù)勀阌X(jué)得高盛相比其他外資投行和中金的優(yōu)勢么？你覺(jué)得我們應該如何提高競爭力？”然后， 我就說(shuō)，近些年高盛在IPO和并購一直是NO 1的（引用了幾個(gè)權威機構的評級），相比其他外資投行，高盛有更好的政府合作關(guān)系，而且對中國業(yè)務(wù)非常重視，有long-term commit tment。相比中金，高盛又擁有全球性的資源等等。

    接著(zhù)，她問(wèn)：“你能舉個(gè)在一個(gè)團隊里合作的例子，來(lái)同時(shí)說(shuō)明你的團隊合作精神和領(lǐng)導能力么？”于是，我就舉了一個(gè)我暑期參加的復旦和哈佛合辦的年會(huì )的組織工作的例子來(lái)說(shuō)明。期間，不時(shí)地穿插提到自己對領(lǐng)導力和團隊精神的理解（其實(shí)就是高盛的一些理念），可能這段是用中文的緣故吧，我講的非常動(dòng)情，感覺(jué)姐姐有點(diǎn)被打動(dòng)了。這個(gè)問(wèn)題告一段落后，姐姐問(wèn)了我一個(gè)很犀利的問(wèn)題：“我感覺(jué)你對投行確實(shí)很感興趣，那為什么你暑期沒(méi)有去投行實(shí)習呢？”我當時(shí)狂汗，不是我不想啊。我冷靜了下說(shuō)：“當時(shí)，我投了德意志銀行，可是由于沒(méi)弄清楚deadline，等我submit的時(shí)候，我同學(xué)都去參加面試了。

    另外，我也申請了高盛，可是據我所知，高盛今年好像沒(méi)有在大陸招收正式的intern。所以，非常遺憾。但是，我想，我從暑期在****咨詢(xún)公司的實(shí)習學(xué)到的很多技能和鍛煉的品質(zhì)一樣可以運用在投行。而且，我通過(guò)了CFA一級，雖然沒(méi)有投行的實(shí)習經(jīng)歷，但是我想我具備投行所必需的基本理論知識和技能。”最后，輪到我提問(wèn)了。我問(wèn)“最近高盛剛間接成立了高華合資公司（當時(shí)高盛高華還沒(méi)有獲得批準），能談一下高盛在投資中國方面的策略么？”第二個(gè)問(wèn)題是：“我注意到高盛campus talk用的ppt上說(shuō)ibd得職位在幾年后就要去讀mba或者跳槽，那么這是否意味著(zhù)屆時(shí)必須離開(kāi)呢？”她很驚訝“有這么一說(shuō)么？我從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。事實(shí)上，我已經(jīng)在高盛工作7年了。”

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