引導語(yǔ)：人生規劃對于人的一生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。每個(gè)人都有自己的理想，理想的實(shí)現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒(méi)有辛勤的汗水都是不可能實(shí)現的。通過(guò)對職業(yè)自我的分析和職業(yè)信息的搜索，我對自己、對職業(yè)有了一個(gè)初步的了解。下文是有關(guān)醫藥代表的職業(yè)生涯規劃范文，歡迎大家閱讀了解。

　　

　　醫藥代表職業(yè)規劃篇1：

　　每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因為很多人不知道自己將來(lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著(zhù)!職業(yè)生涯的規劃會(huì )使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì )讓我們沿著(zhù)一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規劃不僅僅是一個(gè)目標，而且還包含著(zhù)行動(dòng)的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著(zhù)希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎。

　　醫藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

　　第一，銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后，就可以向大區經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

　　第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認識，專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

　　第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準確的把握，更需要對市場(chǎng)規劃和管理的能力以及對市場(chǎng)的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì )直接在市場(chǎng)上反應出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對于這些變化及其將會(huì )造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)。

　　第四，培訓專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。

　　第五，醫藥代表。隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的不斷深入，客戶(hù)群的建立，醫藥代表可能會(huì )變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

　　第六，轉行。醫藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著(zhù)各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著(zhù)工作的開(kāi)展他們可能會(huì )厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著(zhù)失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會(huì )去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

　　醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì )人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規劃也就各不相同。

　　剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)都在敢問(wèn)路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì )殘酷的現實(shí)會(huì )對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規劃只不過(guò)是一個(gè)長(cháng)遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個(gè)比較長(cháng)遠的職業(yè)生涯規劃。醫藥代表對于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。

　　第二種人是有一定工作經(jīng)驗的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對醫藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當充分的了解。對于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的�；蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規劃，但他們的職業(yè)規劃應該是明確的，具體的向著(zhù)某個(gè)目標的行動(dòng)方案。應該是長(cháng)期與短期目標相結合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì )輕易改變，所以，作為領(lǐng)導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規劃，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng )造更好的發(fā)展空間。

　　第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著(zhù)各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規劃的意識對于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規劃最好定為短期的工作目標和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng )造最大的價(jià)值。

　　總之，職業(yè)生涯規劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類(lèi)人對職業(yè)規劃的理解也各不相同。以上愛(ài)醫人才網(wǎng)專(zhuān)家為你指導的只是看法。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀(guān)環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規劃。醫藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿(mǎn)足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫藥代表都能夠走好自己的路，體現自己的價(jià)值，創(chuàng )造屬于自己的那份輝煌!

 

　　醫藥代表職業(yè)規劃篇2：

　　有句話(huà)講的非常好：“如果你不滿(mǎn)意現狀，就應該反省三年前的職業(yè)規劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規劃是至關(guān)重要的，規劃做的好，則可以有一個(gè)職業(yè)上的圓滿(mǎn)人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規劃，那么可能在職場(chǎng)的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，滿(mǎn)頭撞的包才總結出一些經(jīng)驗，于是將自己未實(shí)現的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說(shuō)的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時(shí)候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗，那么你就可能會(huì )少走很多彎路，本文將就醫藥行業(yè)的幾個(gè)主要職業(yè)發(fā)展方向結合筆者身邊的一些真實(shí)案例，為你在醫藥行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運的話(huà)，本人也將會(huì )感到一些欣慰了。

　　一、職業(yè)生涯規劃概況

　　職業(yè)生涯規劃就是方向，沒(méi)有做規劃的人生就象海洋里的航船沒(méi)有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對這條船來(lái)說(shuō)不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規劃呢?就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(cháng)和發(fā)展，而制定的成長(cháng)、發(fā)展和不斷追求滿(mǎn)意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現的整個(gè)過(guò)程。也就是解決“我該去向哪里?”的問(wèn)題的。

　　那么職業(yè)生涯規劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強項，評估個(gè)人目標和現狀的差距，從而發(fā)現新的職業(yè)機遇。

　　成功的職業(yè)生涯應該有以下幾個(gè)特征：

　　1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運用自己的聰明才智去創(chuàng )新;

　　2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報;也實(shí)現了自我的價(jià)值，自我感覺(jué)充實(shí)而富足;

　　3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認。要成功作好職業(yè)生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(AQ)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養自己的學(xué)習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類(lèi)媒體等等，還要有豁達的人生態(tài)度，使自己保持樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度和強烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因為你可能已經(jīng)發(fā)覺(jué)一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘(因為有不少公司的招聘是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒(méi)有撈到，這時(shí)有好多人就開(kāi)始懷疑完對方就開(kāi)始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

　　有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)“公開(kāi)”秘密：她說(shuō)每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過(guò)來(lái)，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執，謝謝你投簡(jiǎn)歷，而最后的面試機會(huì )幾乎都給了本公司其他部門(mén)想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個(gè)面試機會(huì )都沒(méi)有。

　　要想爭取到這樣的機會(huì )，你就必須擴大自己的人脈關(guān)系，怎么擴大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是1900年從沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當時(shí)叫沈陽(yáng)藥學(xué)院)的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠(chǎng)---中國大冢制藥有限公司開(kāi)始專(zhuān)業(yè)醫藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營(yíng)銷(xiāo)總監，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺(jué)仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢(xún)界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì )，各類(lèi)“藥交會(huì )”每會(huì )必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數量幾乎翻了兩翻，為現在的OEM(藥品委托加工)及培訓、咨詢(xún)事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎。

　　除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗外，你還可以通過(guò)參加各種學(xué)習班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì )、參加朋友舉辦的聚會(huì )(現在也有很多醫藥行業(yè)的地區網(wǎng)友聚會(huì ))、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認識的朋友，節日可以用手機或郵件發(fā)出一些問(wèn)候是必要的，這些做法一定會(huì )使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛(ài)自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì )不平凡的!

　　那么在做職業(yè)生涯規劃一定離不開(kāi)提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過(guò)去，在提升和學(xué)習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學(xué)習，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中要學(xué)習的內容：

　　25歲(這里的年齡沒(méi)有絕對性，僅供參考)以前的這一學(xué)習階段主要是全面學(xué)習基礎知識、工作專(zhuān)業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng )業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調整的能力、指導和管理他人的能力。

　　接下來(lái)進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開(kāi)發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來(lái)趨勢，當然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。

　　65歲以后便是圓滿(mǎn)階段：需要學(xué)習和了解新信息、新觀(guān)念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀(guān)七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和我們個(gè)人在社會(huì )生活經(jīng)常需要遇到的基本問(wèn)題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專(zhuān)家所著(zhù)的專(zhuān)業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

　　1，有一個(gè)秀才去買(mǎi)柴，他對賣(mài)柴的人說(shuō)：“荷薪者過(guò)來(lái)!”賣(mài)柴的人聽(tīng)不懂“荷薪者”(擔柴的人)三個(gè)字，但是聽(tīng)得懂“過(guò)來(lái)”兩個(gè)字，于是把柴擔到秀才前面。

　　秀才問(wèn)他：“其價(jià)如何?”賣(mài)柴的人聽(tīng)不太懂這句話(huà)，但是聽(tīng)得懂“價(jià)”這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢(qián)�！⌒悴沤又�(zhù)說(shuō)：“外實(shí)而內虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來(lái)，會(huì )濃煙多而火焰小，請減些價(jià)錢(qián)吧。)”賣(mài)柴的人因為聽(tīng)不懂秀才的話(huà)，于是擔著(zhù)柴就走了。

　　管理者平時(shí)最好用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言、易懂的言詞來(lái)傳達訊息，而且對于說(shuō)話(huà)的對象、時(shí)機要有所掌握，有時(shí)過(guò)分的修飾反而達不到想要完成的目的。

　　2 ，美國知名主持人林克萊特一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(cháng)大后想要當甚么呀?”小朋友天真的回答：“嗯…我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著(zhù)問(wèn)：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì )怎么辦?”小朋友想了想：“我會(huì )先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續著(zhù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著(zhù)孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法： “我要去拿燃料，我還要回來(lái)!!”

　　你聽(tīng)到別人說(shuō)話(huà)時(shí)……你真的聽(tīng)懂他說(shuō)的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽(tīng)別人說(shuō)完吧，這就是“聽(tīng)的藝術(shù)”：1. 聽(tīng)話(huà)不要聽(tīng)一半。2. 不要把自己的意思，投射到別人所說(shuō)的話(huà)上頭。

　　3 ，A對B說(shuō)：我要離開(kāi)這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!B建議道：我舉雙手贊成你報復!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現在離開(kāi)，還不是最好的時(shí)機。 A問(wèn)：為什么?B說(shuō)：如果你現在走，公司的損失并不大。你應該趁著(zhù)在公司的機會(huì )，拼命去為自己拉一些客戶(hù)，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著(zhù)這些客戶(hù)突然離開(kāi)公司，公司才會(huì )受到重大損失，非常被動(dòng)。A覺(jué)得B說(shuō)的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶(hù)。再見(jiàn)面時(shí)B問(wèn)A：“現在是時(shí)機了，要跳趕快行動(dòng)哦!”A淡然笑道：“老總跟我長(cháng)談過(guò)，準備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了。”

　　其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì )給你更多的機會(huì )替他創(chuàng )造更多利潤。

　　4 ，曾經(jīng)有個(gè)小國的人到中國來(lái)，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，把皇帝高興壞了�？墒沁@小國的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多辦法，請來(lái)珠寶匠檢查，稱(chēng)重量，看做工，都是一模一樣的。

　　怎么辦?使者還等著(zhù)回去匯報呢。泱泱大國，不會(huì )連這個(gè)小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法�；实蹖⑹拐哒埖酱蟮�，老臣胸有成足地拿著(zhù)三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái)，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō)：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無(wú)語(yǔ)，答案正確。最有價(jià)值的人，不一定是最能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來(lái)就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。善于傾聽(tīng)，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

　　5 ，有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。有個(gè)旁觀(guān)者看到了這一切，不解地問(wèn)：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長(cháng)途跋涉讓他的鞋帶松開(kāi)，可以通過(guò)這個(gè)細節表現他的勞累憔悴。” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢?”“他能細心地發(fā)現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開(kāi)，將來(lái)會(huì )有更多的機會(huì )教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。”

　　6 ，一個(gè)女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現了。

　　她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話(huà)也沒(méi)有說(shuō)。

　　女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著(zhù)，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

　　他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著(zhù)什么?”

　　他解釋說(shuō)，這三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強壯的，結實(shí)的，毫不示弱;但進(jìn)入開(kāi)水之后，它變軟了，變弱了。雞蛋原來(lái)是易碎的，它薄薄的外殼保護著(zhù)它呈液體的內臟。但是經(jīng)開(kāi)水一煮，它的內臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進(jìn)入沸水之后，它們倒改變了水。“哪個(gè)是你呢?”他問(wèn)女兒。“當逆境找上門(mén)來(lái)時(shí)，你該如何反應?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?”

　　7， 有一個(gè)人因為生意失敗，逼不得已變賣(mài)了新購的住宅，而且連他心愛(ài)的小跑車(chē)也脫了手，改以電單車(chē)代步。有一日，他和太太一起，相約了幾對私交甚篤的夫妻出外游玩，其中一位朋友的新婚妻子因為不知詳情，見(jiàn)到他們夫婦共乘一輛電單車(chē)來(lái)到約定地點(diǎn)，便沖口而出地問(wèn)：

　　「為甚么你們騎電單車(chē)來(lái)?」眾人一時(shí)錯愕，場(chǎng)面變得很尷尬，但這位妻子不急不緩地回應答：我們騎電單車(chē)，因為我想了。