在營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)里，把員工當成個(gè)體老板，筆者發(fā)現這種經(jīng)營(yíng)思路很不錯，既能充分調動(dòng)員工積極性，又能為員工和企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值，同時(shí)還便于企業(yè)管理。

　　把員工當成個(gè)體老板，以下三點(diǎn)必須明確：

　　第一、工作是員工自己的事情

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念中必須明確一點(diǎn)：?jiǎn)T工工作、賺錢(qián)，都是員工自己的事情;員工是為了自己而工作，而不是企業(yè)“強行招進(jìn)來(lái)員工，然后要求員工必須工作”。這個(gè)理念是非常明確、而且必須灌輸給每個(gè)員工，包括企業(yè)管理者。

　　明確工作是為了自己，賺錢(qián)也是員工自己的事情，那么接下來(lái)的一切事情都好說(shuō)了：

　　·企業(yè)提供的培訓資料和學(xué)習資料，不是企業(yè)“強制性要求員工培訓和學(xué)習的東西”，而是企業(yè)出于一片“好心”，幫助員工快速成長(cháng)、更好賺錢(qián)的東西。所以，員工應該自發(fā)、主動(dòng)、積極的去學(xué)習這些資料，盡快熟悉企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)。而在以往，很多企業(yè)都在絞盡腦汁開(kāi)發(fā)新的培訓課件，挖空心思想讓員工盡快掌握企業(yè)產(chǎn)品和知識，員工卻視為企業(yè)強加給員工頭上的一道“緊錮棒”，企業(yè)和員工天天在“搏奕”，企業(yè)還得天天考慮是否要增加幾個(gè)培訓師、加強人事管理工作�，F在好了，這些以往的顧慮都不需要了——因為培訓和學(xué)習是員工自己的事情了，員工必須要為自己的MONEY而學(xué)習!

　　·上班時(shí)間，員工必須自發(fā)、主動(dòng)、高效的工作，充分利用好每一分鐘上班時(shí)間。因為現在工作是自己的事情，工作效果好了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起來(lái)了，員工自己的收入就高了。如果員工上班時(shí)間不認真工作，不拼命干活，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起不來(lái)，不僅收入低，而且還要被企業(yè)炒魷魚(yú)!以前，我們企業(yè)的管理者，天天盯著(zhù)員工，總擔心員工在偷懶，現在完全不用這么擔心了!沒(méi)有哪個(gè)員工愿意和自己的MONEY過(guò)不去的!

　　·上班以外的時(shí)間，員工也要更加用心的去工作，爭奪拿到更多的單子，收獲更高的收入。“一分耕耘，一分收獲”。營(yíng)銷(xiāo)人員如果想僅僅依靠每天8小時(shí)、每周5天工作制，就想獲得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，取得好的收入，那是不現實(shí)的!現在，我們不用再提什么加班了，很簡(jiǎn)單——工作是員工自己的事情，你工作努力了，干活多了，業(yè)績(jì)起來(lái)了，賺的錢(qián)自然歸你自己，你的收入也就高了!

　　·確定了工作、賺錢(qián)是員工自己的事情，那么員工自然會(huì )學(xué)會(huì )算帳。哪些費用該花，哪些費用可以省下來(lái)，哪些費用可以少花，員工心中都有一筆帳了;而不用象以前，全部是吃大鍋飯，花費多少，都是由企業(yè)統一買(mǎi)單�，F在，員工xuexihr.com變成了“個(gè)體老板”，肯定自己要算自己的帳。這一算，必然會(huì )算出員工自己的“節約帳”，也必然會(huì )為企業(yè)節省一大筆可以省下來(lái)的開(kāi)銷(xiāo)，員工和企業(yè)雙贏(yíng)!

　　第二、企業(yè)為員工提供強大的后勤支持

　　要想實(shí)現企業(yè)和員工雙贏(yíng)，我們除了在經(jīng)營(yíng)理念上強調“工作是員工自己的事情”，同時(shí)還必須為員工提供強大的后勤支持，真正為這些“個(gè)體老板”保駕護航，讓他們勇往直前、奮勇拼搏，免除他們的后顧之憂(yōu)。

　　企業(yè)為員工提供的后勤支持主要包括以下五點(diǎn)：

　　·企業(yè)提供較好的辦公環(huán)境。比如說(shuō)：辦公室水、電、氣(暖氣或空調)、電話(huà)機、網(wǎng)絡(luò )、電腦、打印機、復印機等必備，避免出現員工“有勁使不上”的情況出現。

　　·企業(yè)提供必備的培訓資料和學(xué)習資料。包括企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)資料、行業(yè)和市場(chǎng)信息、競爭對手資料、營(yíng)銷(xiāo)技巧、統一解說(shuō)詞等。這些資料是企業(yè)必須提供給員工的“糧草”，否則員工能力再強，也將陷入“無(wú)米之炊”的困境。

　　·企業(yè)制定簡(jiǎn)單明了、貼近市場(chǎng)的價(jià)格政策，激發(fā)員工更大斗志。

　　·企業(yè)制定明確的、具有相當誘惑力的提成激勵政策，并且說(shuō)到做到，及時(shí)兌現。有些營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)喜歡在年終統一結算營(yíng)銷(xiāo)人員提成工資，甚至延后一年兌現員工提成，導致大量員工紛紛逃逸，團隊向心力極差。

　　·企業(yè)對員工提出的疑問(wèn)和困難給予快速的、明確的答復，解除員工的顧慮，促進(jìn)員工全力投入到營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中去。

　　這些后勤支持，其實(shí)也是我們對很多合作伙伴的支持!只是現在，我們將我們的員工視之為我們的“合作伙伴”了!

　　第三、員工必須遵守企業(yè)的基本游戲規則

　　既然我們把員工當成個(gè)體老板，同樣我們就要求員工必須遵守企業(yè)的基本游戲規則。

　　這些游戲規則主要包括以下四點(diǎn)：

　　·每個(gè)員工在自己職權范圍內行事，不得跨區域銷(xiāo)售。

　　·每個(gè)員工嚴格遵守企業(yè)的價(jià)格體系，自覺(jué)維護企業(yè)統一的市場(chǎng)秩序，嚴禁亂價(jià)擾亂市場(chǎng)。

　　·每個(gè)員工不得隨意向客戶(hù)承諾企業(yè)無(wú)法做到的事項，嚴禁越權操作。

　　·每個(gè)員工嚴格遵守企業(yè)內部規章制度，嚴禁泄露企業(yè)機密。

　　實(shí)踐證明：把員工當成個(gè)體老板，好處很多，值得大家借鑒和推廣!