想要在你的一生中賺到額外的100萬(wàn)美元?學(xué)會(huì )談判，Salary.com網(wǎng)站的總經(jīng)理艾比·歐拉(Abby Euler)建議。
對于一位起薪每年45000美元的大學(xué)畢業(yè)生和一位畢業(yè)后通過(guò)談判獲得了每年50000美元的起薪并且之后每三年會(huì )固定加薪4%的大學(xué)生在終生所獲得的收入之間存在的差異是令人震驚的1037773美元。然而，即使80%的老板希望基層員工會(huì )定期對薪酬進(jìn)行談判，但只有大約三分之一的員工會(huì )這樣做，她說(shuō)。
“我們在購買(mǎi)自己的汽車(chē)時(shí)進(jìn)行談判。我們在購買(mǎi)房子時(shí)進(jìn)行談判。但是，對于會(huì )對我們的財務(wù)生活產(chǎn)生最大的影響的事情——我們的薪水——我們卻不進(jìn)行談判，”歐拉說(shuō)。
員工們對于沒(méi)有進(jìn)行談判總有很多的借口——他們害怕會(huì )被剝奪了工作機會(huì );害怕會(huì )被解雇;或只是簡(jiǎn)單地害怕聽(tīng)到“沒(méi)有”。但是，如果你談判得不錯，并且是在合適的情況下進(jìn)行的，那你得到合理的加薪的機會(huì )就會(huì )很高，她說(shuō)。
你會(huì )怎么做?
1、比較你的薪水
你的第一步應該是弄清楚，當與其他從事你所做的工作的人進(jìn)行比較時(shí)，你是薪酬過(guò)高還是過(guò)低。歐拉注意到，平均薪資的信息是很容易在網(wǎng)絡(luò )上找到的，包括通過(guò)使用其網(wǎng)站上的“薪水向導(salarywizard)”工具。
鑒于你的職位和工作經(jīng)驗，你的薪資低于標準么?那這種情況就很容易讓你能夠提出為什么你應該賺得更多，當然，除非你正在做的工作沒(méi)有達標。薪酬高于平均水平?然后，開(kāi)始考慮一下你為什么會(huì )比其他從事你所在做的工作的人更有價(jià)值。
2、整合你的情況
如果你最近獲得了一份閃亮的業(yè)績(jì)表現評估，這是很不錯的，但是，因為并非所有的公司都會(huì )定期檢查其員工們，你可能需要尋找其它的方式來(lái)為你的加薪做出證明。將你的最好的工作成績(jì)整合到一起，無(wú)論是以非同一般的工作技能完成的最近的項目，你已經(jīng)為公司節約的成本，你能夠與你的工作聯(lián)系到一起的額外增加的公司的銷(xiāo)售額，或是你已經(jīng)承擔了的遠遠超出了你的工作描述的工作職責。
把它們寫(xiě)下來(lái)，并仔細考慮出將會(huì )說(shuō)服你這名候選人值得獲得加薪的四個(gè)或五個(gè)最引人注目的要點(diǎn)。你要意識到，處于破產(chǎn)狀態(tài)，或是想要買(mǎi)一輛新車(chē)/一臺新電視/一套新房子都不是賺更多的錢(qián)的理由。要基于你會(huì )提供給公司的利益來(lái)證明你該獲得更高的薪水。
3、考慮你的要求
如果你的研究表明自己的公司處于沒(méi)有條件提供加薪的狀況下，關(guān)于在薪水上獲得一次大幅度的提升的請求就很可能行不通。但是，如果你是一個(gè)位有價(jià)值的員工，你可以通過(guò)談判獲得能夠讓你省錢(qián)的福利作為替代。例如，你可以要求每周有幾天時(shí)間在家里工作，或是能讓你免除一些兒童日托的花費的靈活的工作時(shí)間表。
如果有增加薪水的可能性，考慮一下你所希望獲得以及覺(jué)得你能證明的加薪的百分比。你要認識到，超過(guò)10%的加薪是很罕見(jiàn)的，歐拉說(shuō)。這通常是留給那些獲得了晉升、轉崗或是薪水嚴重低于平均水平以至于他們獲得了“追平”加薪的人們。然而，1%到9%之間的任何百分比都是公平的，只要你確實(shí)有著(zhù)引人注目的證明。不過(guò)，知道平均的加薪幅度以及你可以通過(guò)其對你的業(yè)績(jì)表現與雇員的平均水平進(jìn)行比較的加薪范圍會(huì )是有所幫助的。你可以匯編起來(lái)的任何數據都將加強你的證明，歐拉說(shuō)。
4、熟悉公司財務(wù)
攫取了巨大的銷(xiāo)售額和利潤的公司處在一個(gè)比那些業(yè)績(jì)低迷的公司更好的提供加薪的位置上。所以，在你請求自己的老板之前，你要知道公司的財務(wù)狀況。這并不意味著(zhù)你將根本無(wú)法談判，但是，對公司的財務(wù)狀況不敏感可能會(huì )讓你更少地在談判中取得成功。如果你在一家上市公司工作，就很容易在網(wǎng)上獲得其財務(wù)報表。你的公司甚至可能會(huì )將之張貼在自己的“投資者關(guān)系”頁(yè)面中。如果你在一家私人事務(wù)所工作，要注意在飲水機旁聊天的人以及高層管理人員是如何花錢(qián)的。如果每個(gè)人的行事都熱情洋溢，客戶(hù)們洶涌地沖進(jìn)公司的大門(mén)，說(shuō)該公司的經(jīng)濟形勢良好就是一個(gè)穩贏(yíng)的賭注。
5、瞧準時(shí)機
你要知道自己的公司通常會(huì )在什么時(shí)候給予加薪，并依此設定你提出請求的時(shí)機，以便使之符合公司的時(shí)間表。理想情況下，你要在年度或半年度的決定被制定的一個(gè)或兩個(gè)月之前向老板提出，這樣，他或她就將會(huì )有時(shí)間來(lái)考慮你的情況。
6、去找你的老板
始終表現得尊重且專(zhuān)業(yè)。拿著(zhù)經(jīng)過(guò)比較的薪酬數據沖進(jìn)老板的辦公室并高喊“我的薪水低于標準!”是永遠不會(huì )有好結果的，歐拉之處。然而，提前預約，坐下來(lái)冷靜且專(zhuān)業(yè)地討論你所編輯好的證明應該只會(huì )引發(fā)你的老板對你更加尊重。如果有一個(gè)你為什么不能夠得到你所想要的加薪的理由，考慮詢(xún)問(wèn)你的老板有關(guān)你在下一個(gè)加薪期間里該如何才可能做得更好或者該如何與公司一同成長(cháng)的建議。
自然，如果，即使你有著(zhù)星級的工作表現，但你還是感到一貫受到阻撓，你將最終會(huì )想要另?yè)袼径鴹�。但是，保持文明且�?zhuān)業(yè)地與你現在的老板進(jìn)行討論將不僅有利于保證你在期間能保持被雇用，而且這也可能意味著(zhù)你會(huì )得到一封好的提供給下一個(gè)工作職位的推薦信。