千軍難得，一將難求，在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，高級營(yíng)銷(xiāo)人員的培養是一個(gè)非常重要而緊急的事情。以個(gè)人服務(wù)過(guò)幾家企業(yè)的經(jīng)歷，可以體味出營(yíng)銷(xiāo)人才的價(jià)值，不同的人在市場(chǎng)中體現出的價(jià)值差異很大，培養中高級營(yíng)銷(xiāo)人員既是企業(yè)重要任務(wù)，也是營(yíng)銷(xiāo)升級的關(guān)鍵保證。

　　中高級營(yíng)銷(xiāo)人員一般指區域經(jīng)理以上的營(yíng)銷(xiāo)人員，多為獨擋一面的市場(chǎng)主管，或是綜合營(yíng)銷(xiāo)管理型人才。培養自然要付出相應的心血和資源。

　　一、中高級營(yíng)銷(xiāo)人才的選擇

　　1、 選擇獨擋一面的人才，首先其要有大局觀(guān)，如果只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林，一葉障目的不成。有大局觀(guān)才能面向大海起波瀾，有整體思考，有比較思維，有發(fā)展思路。

　　2、 選擇人才還需要考慮其品行。品行好才是真的好，有才無(wú)德，又不好控制，這樣失會(huì )大于得。

　　3、 選擇人才還需要考慮其守成與開(kāi)創(chuàng )要有所綜合，只守成，市場(chǎng)不進(jìn)則退，只創(chuàng )新，市場(chǎng)根基不牢。

　　4、 選擇人才還需要考慮公司戰略的執行能力。從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷(xiāo)總監執行力不能打折扣，否則戰略貶值了，營(yíng)銷(xiāo)結果也會(huì )不盡人意。

　　二、中高級營(yíng)銷(xiāo)人才的培養

　　1、 基層人才要關(guān)注�；鶎拥臓I(yíng)銷(xiāo)人員接觸最實(shí)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們了解市場(chǎng)最本質(zhì)的交易規則或潛規則。所以在中高級營(yíng)銷(xiāo)人才中一定要關(guān)注基層中素質(zhì)優(yōu)秀，業(yè)務(wù)精通的，有意識的讓他們參與會(huì )議，參加學(xué)習與研討，一般性決定要征詢(xún)一下他們的建議。

　　2、 最大的培養是大膽使用。給機會(huì )用一用年輕人，沒(méi)什么大不了的，有規則，有底線(xiàn)即可，不要捆住手腳，不敢用人。你越敢用，他越敢干。哪位英雄不是起于微末?

　　3、 培養人才要多鼓勵，準批評，逼著(zhù)其提高。多鼓勵幫助他們建立自信;準批評可以他們準確的看到自身的缺點(diǎn)或由衷地看到錯誤，不能打擊面過(guò)寬;逼著(zhù)其提高更重要，不能不成長(cháng)，要逼著(zhù)其把事情做得更細，更實(shí)，更好。成事不是需要激就是需要逼。

　　4、 培養人才還需要量才為用，用的過(guò)程督促，結果考評，檢核。關(guān)注人才工作過(guò)程，才能影響結果，關(guān)注工作結果，才能評估工作態(tài)度與過(guò)程，兩者不可或缺。

　　總之，人才培養，是大事，選人是第一關(guān)，培養是第二關(guān)，放手是第三關(guān)。做到第三關(guān)了，才算成功了。