渠道拓展經(jīng)理崗位職責
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的渠道拓展經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責1
職責：
1、競品分析研判、目標市場(chǎng)摸底及銷(xiāo)售策略制定;
2、制定渠道策略，開(kāi)拓、維護有效的銷(xiāo)售渠道，保持高粘度的`客戶(hù)關(guān)系;
3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應的銷(xiāo)售管理及客戶(hù)關(guān)系管理體系;
4、管理銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售團隊，持續激勵、培訓銷(xiāo)售人員。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，兩年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)歷，一年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)歷;
2、熟悉三級分銷(xiāo)模式，能獨立開(kāi)拓同業(yè)及異業(yè)渠道;
3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責2
職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據公司下達的業(yè)績(jì)目標，制定合理的業(yè)務(wù)計劃，分解落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員，并追蹤達成;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、完成團隊銷(xiāo)售目標，形成相應的銷(xiāo)售策略，并確保有效地執行，持續跟蹤直至落實(shí)達成;
5、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息收集和分析，對業(yè)務(wù)發(fā)展提出建議;
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃,有效管理手頭項目并進(jìn)行定期匯報。
任職要求：
1、熟悉保險產(chǎn)品特別相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)先;
2、掌握經(jīng)濟、金融、管理等專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)先;
3、具有較強的.溝通與組織協(xié)調能力及親和力;
4、具有良好的語(yǔ)言表達能力及分析判斷能力;
5、有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰的性格;
渠道拓展經(jīng)理崗位職責3
職責：
1、根據公司業(yè)務(wù)需求及發(fā)展方向，制定渠道拓展計劃，尋找渠道資源，如社群、社交電商平臺分銷(xiāo)、團購等，完成渠道拓展;
2、負責商務(wù)談判，促進(jìn)項目合作;
3、整合公司資源，維護并優(yōu)化現有合作渠道;
4、建立渠道合作資源庫，整理相關(guān)數據，對數據進(jìn)行分析和評估;
5、擴招和管理渠道拓展隊伍，并對人員進(jìn)行培訓與管理;
6、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
任職資格：
1、3年以上相關(guān)經(jīng)驗，熟悉社交電商、社群/社區分銷(xiāo)等合作形式;
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道;
3、具備一定渠道資源，擁有一年以上護膚品/快消品/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)秀考慮;
4、有銷(xiāo)售團隊管理及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗優(yōu)先。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責4
職責：
1、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
2、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標;
3、建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范;
4、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者。
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有團隊者優(yōu)先;
3、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的.能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔較大壓力。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責5
1、拓展各自區域空白市場(chǎng)，搜索意向客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、負責所轄區域內的'管理，包括：商場(chǎng)客情維護、業(yè)務(wù)談判、銷(xiāo)售管理、回款催收、處理客戶(hù)投訴等項工作，重大事件及時(shí)上報。
3、負責對公司加盟客戶(hù)的服飾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃和落實(shí)執行實(shí)施。
4、及時(shí)了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責6
職責：
1、通過(guò)公司的平臺資源，尋找線(xiàn)上、線(xiàn)下的潛在合作伙伴并進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
2、認可公司的經(jīng)營(yíng)模式與品牌產(chǎn)品，對渠道信息進(jìn)行挖掘、整理和對接;
3、開(kāi)拓建立行業(yè)渠道，并進(jìn)行管理和關(guān)系維護，完成渠道運營(yíng)體系搭建和運營(yíng)工作;
4、代理商經(jīng)銷(xiāo)商日常管理、維護所需流程和制度的.輸出、執行;
5、及時(shí)反饋總結市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有2年左右相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具備快速的學(xué)習能力，強烈的市場(chǎng)競爭意識;
3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔壓力;
4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、具有較強的溝通、交際、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;
6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
渠道拓展經(jīng)理崗位職責7
職責：
1.制定項目知識產(chǎn)權、資產(chǎn)類(lèi)項目的相關(guān)渠道開(kāi)發(fā)、選擇及管理的總體方案;
2.負責建立渠道網(wǎng)絡(luò )，并做好后期關(guān)系的維護工作;
3.策劃并執行各類(lèi)渠道拓展活動(dòng);
4.與渠道合作者共同推動(dòng)我所產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作;
5.負責渠道客戶(hù)問(wèn)題的收集、反饋和解決工作。
崗位要求：
1、全日制本科以上學(xué)歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗，對銀行金融行業(yè)、知識產(chǎn)權、資產(chǎn)類(lèi)項目有一定的了解;
2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強的溝通表達能力及服務(wù)意識，責任心強，能吃苦耐勞，富有團隊精神;
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售及管理，有明確的目標和成功的欲望，具有良好的自我個(gè)人管理、團隊協(xié)作精神;
4、熟悉基本辦公軟件(如word、excel、ppt、pdf等);
5、具備一定的`市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識，較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
6、有駕照者優(yōu)先，能承受一定壓力。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責8
1、負責組建并帶領(lǐng)渠道團隊，為公司開(kāi)拓足夠數量和質(zhì)量的渠道資源。
2、負責對接渠道資源的合作和服務(wù)，通過(guò)渠道獲取更多的潛在客戶(hù)。
3、制定渠道策略及計劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤目標，保證月度、季度和年度渠道/利潤目標的`達成。
4、負責項目的渠道全過(guò)程的實(shí)現，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執行跟蹤及回款等。
5、建立與維護業(yè)務(wù)范圍內客戶(hù)關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，為客戶(hù)提供解決方案。
6、定期對市場(chǎng)環(huán)境、目標計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競爭對手進(jìn)行核查分析，準確把握市場(chǎng)信息，及時(shí)調整渠道計劃和策略。
7、以目標結果為導向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)、面銷(xiāo)、陌拜等方式。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責9
1、負責渠道商務(wù)小組的日常管理，KPI制定，員工培訓及工作目標安排。
2、負責優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護。
3、負責制定游戲運營(yíng)策略，推動(dòng)渠道業(yè)績(jì)增長(cháng)。
4、負責商務(wù)合同，日常對賬的審核。
5、負責游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。
6、負責監測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團隊的`目標及方向調整提供有利的參考信息。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責10
1、負責公司渠道銷(xiāo)售部門(mén)的日常管理工作，制定銷(xiāo)售戰略。
2、負責公司渠道銷(xiāo)售團隊的組建及培訓，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負責開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
4、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源。
5、制定總體及階段性推廣策略，負責相關(guān)合作項目，完成從初步接觸、溝通跟進(jìn)，合作規劃，合作實(shí)現上線(xiàn)的`全部過(guò)程。
渠道拓展經(jīng)理崗位職責11
-熟悉物流自動(dòng)化產(chǎn)品的應用前景、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)
-負責公司渠道代理的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司制定的.年度代理商拓展指標
-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理定期對潛在渠道代理商進(jìn)行走訪(fǎng)
-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，配合財務(wù)、法務(wù)對潛在渠道代理商進(jìn)行資質(zhì)審核
-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過(guò)審核的渠道代理商，啟動(dòng)內部流程，進(jìn)行信息錄入
-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過(guò)審核的渠道代理商，進(jìn)行代理服務(wù)合同談判、簽約
-根據代理商管理機制實(shí)際運行情況，完善并優(yōu)化現有代理商管理流程
-協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，根據代理商實(shí)際運行情況，進(jìn)行年度KPI考核，并根據考核情況推進(jìn)代理商升降級
【渠道拓展經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：
渠道拓展經(jīng)理的崗位職責03-07
拓展渠道經(jīng)理崗位職責05-29
渠道拓展經(jīng)理的基本職責說(shuō)明-崗位職責01-04
渠道拓展專(zhuān)員的崗位職責02-07
客戶(hù)拓展渠道崗位職責11-23
渠道拓展專(zhuān)員崗位職責03-18
渠道拓展主管崗位職責03-17
渠道拓展主管的崗位職責04-12
拓展渠道專(zhuān)員崗位職責04-14