區域經(jīng)理的崗位職責（精選10篇）
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的區域經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域經(jīng)理的崗位職責 篇1
1、負責公司產(chǎn)品的'銷(xiāo)售、宣傳及推廣。
2、組建產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，并在所負責銷(xiāo)售區域內擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3、建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
5、參與銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃并執行，與團隊共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。
區域經(jīng)理的崗位職責 篇2
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據公司預定的`銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售任務(wù) ;
3、負責本品牌市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟實(shí)力、消費特點(diǎn)，做好銷(xiāo)售分析與預測;
4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計劃、費用預算，并對各銷(xiāo)售指標進(jìn)行分解推進(jìn);
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷(xiāo)售方針、激勵政策;
6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設性意見(jiàn);
7、指導和培訓銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和心態(tài)調整，管理銷(xiāo)售相關(guān)事宜
區域經(jīng)理的崗位職責 篇3
1、負責區域內銀行等相關(guān)渠道的.開(kāi)發(fā)與維護；
2、對團隊成員開(kāi)展銷(xiāo)售等相關(guān)培訓指導和團隊建設；
3、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成公司制定的各項任務(wù)；
4、負責團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導及協(xié)調；
5、開(kāi)發(fā)及拓展其他銷(xiāo)售渠道。
區域經(jīng)理的崗位職責 篇4
1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的'售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;
5、進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;
6、執行各地區招投標工作;
7、參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;
9、負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;
10、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區域經(jīng)理的崗位職責 篇5
1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的`目標和銷(xiāo)售計劃;
2、管理維護原有客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)與客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃;
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù);
4、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
區域經(jīng)理的崗位職責 篇6
1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標；組織執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
2、銷(xiāo)售回款：收集信息、評估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶(hù)的.應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標；
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；
7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
區域經(jīng)理的崗位職責 篇7
區域經(jīng)理崗位目的：
全面負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公關(guān)策劃，品牌推廣，關(guān)鍵客源的組織。執行及編寫(xiě)營(yíng)運手冊標準化管理，營(yíng)運過(guò)程督導等工作，充分調動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部門(mén)的積極性，實(shí)現公司對經(jīng)營(yíng)運做的統一規范管理。
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務(wù)預算要求，組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，并實(shí)施。
任務(wù)：
1、組織制定年度，季度，季節性個(gè)分店營(yíng)銷(xiāo)計劃，組織重要公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結合當地市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，指導各分店個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，在當地宣傳公司理念，樹(shù)立公司形象。
3、組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析會(huì )，根據市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營(yíng)銷(xiāo)計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，將分店在當地的'形象宣傳。并保持和建立與各經(jīng)濟組織的關(guān)系。
區域經(jīng)理的崗位職責 篇8
保持公司標準化體系，執行統一制度，發(fā)布和完善公司各類(lèi)標準作業(yè)手冊，并組織監督，指導區域內個(gè)分店各項標準。
任務(wù)：
1、負責執行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2、組織學(xué)習公司相關(guān)部門(mén)的編制，評審個(gè)分店營(yíng)運的.標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。
3、依據公司各類(lèi)作業(yè)手冊的要求，組織督導實(shí)現標準作業(yè)手冊的動(dòng)態(tài)完善。
4、檢查區內各店經(jīng)營(yíng)部門(mén)的各項作業(yè)流程及標準的執行，提供及時(shí)的咨詢(xún)，收集反饋信息。
負責各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門(mén)的具體績(jì)效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務(wù)：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)。督導的內容，方式，時(shí)間。
2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時(shí)將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個(gè)分店問(wèn)題的整改意見(jiàn)，下達分店整改，并監督實(shí)行情況。
4、根據上級要求制度，個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)指標，并椐此實(shí)施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進(jìn)業(yè)績(jì)改進(jìn)。
5、組織編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結分析報告，參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結會(huì )。熱誠希望有實(shí)力餐飲公司對以上進(jìn)行批評指導
區域經(jīng)理的崗位職責 篇9
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷(xiāo)商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專(zhuān)設區域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達總體業(yè)績(jì)目標，管理所轄區域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。
4、幫忙經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的.客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場(chǎng)維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強對總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理，對已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗收，并監督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時(shí)間；對庫存不足要求備貨，對滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機，帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等；及時(shí)傳達公司有關(guān)促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)效果評估的有效性。
12、出差期間，持續與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。
15、組織召開(kāi)區域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。
區域經(jīng)理的崗位職責 篇10
一、渠道開(kāi)發(fā)方面
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導下制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃
2、覆蓋拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標
3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求
二、市場(chǎng)、招商方面
4、提供市場(chǎng)調查報告
5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施
7、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現場(chǎng)拜訪(fǎng)區域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效
9、按照公司標準指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象
10、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理
12、區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析
13、建立良好的區域客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象
14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能及服務(wù)規范的`培訓指導
15、指導導和監督區域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執行情況
16、協(xié)助區域客戶(hù)策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類(lèi)促宣活動(dòng)
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋并提出建議
18、負責區域各種推廣方案的制定
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