啤酒區域經(jīng)理崗位職責

　　在現在的社會(huì )生活中，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的啤酒區域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

　　高端進(jìn)口啤酒華北區域銷(xiāo)售經(jīng)理北京金色三麥商貿有限公司北京金色三麥商貿有限公司職責描述:

　　1.為幫助公司制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,向銷(xiāo)售總監反饋或更新市場(chǎng)信息以及競品在所轄區域的促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助銷(xiāo)售總監制定符合公司戰略發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃并組織實(shí)施。

　　業(yè)務(wù)管理

　　1.為實(shí)現公司銷(xiāo)售目標,按照批準的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃,將銷(xiāo)售指標分解下達至區域內銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售代表,推動(dòng)渠道促銷(xiāo)計劃,促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)活動(dòng)的落地執行,并控制費用開(kāi)支在預算之內

　　2.為確保團隊成員達成銷(xiāo)售指標,與銷(xiāo)售運作團隊一起制定銷(xiāo)售代表的客戶(hù)拜訪(fǎng)線(xiàn)路及計劃,促成銷(xiāo)售主任跟進(jìn)線(xiàn)路拜訪(fǎng)完成情況(包括鋪市率、客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品陳列、理貨等),

　　3.準確預測月度銷(xiāo)量,以配合客戶(hù)供應部門(mén)做出精準的生產(chǎn)計劃

　　4.為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現的客戶(hù)及消費者投訴

　　經(jīng)銷(xiāo)商管理

　　1.為確保渠道控制和銷(xiāo)售良性發(fā)展,規劃負責區域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),開(kāi)發(fā)、甄選、評估、調整、管理經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)售合同

　　2.定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)狀況,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定長(cháng)期銷(xiāo)售計劃、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商執行銷(xiāo)售合同,完成分銷(xiāo)目標

　　3.給予經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略及專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面的指導培訓

　　4.通過(guò)與當地客戶(hù)的生意交往發(fā)掘新的業(yè)務(wù)機會(huì ),構建與所有潛在客戶(hù)以及渠道的生意關(guān)系

　　任職要求:

　　教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)相近專(zhuān)業(yè)為佳

　　工作經(jīng)驗:6年或以上快消行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗

　　1.具備市場(chǎng)分析判斷能力,能夠依據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數據及分析模型,提出優(yōu)化方案

　　2.良好的溝通協(xié)調能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況

　　3.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰,能承受壓力

　　4.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話(huà)標準

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