工作計劃錦集[7篇]
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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工作計劃 篇1
一、指導思想
本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個(gè)目標，抓住兩大重點(diǎn)，實(shí)現三項任務(wù)，貫徹四大理念。
二、主要工作及目標
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1、向身邊的同志學(xué)習
向身邊的一實(shí)驗老師學(xué)習，學(xué)習他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度；無(wú)私奉獻的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新意識；愛(ài)生如子的崇高品質(zhì)。在這學(xué)期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實(shí)的名校教師。
2、規范教育行為
尊重學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生。在語(yǔ)言上不挖苦學(xué)生，不體罰與變相體罰學(xué)生。不私自辦班，不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不賭博，不做違法的事情，堅決抵制一切歪理邪說(shuō)。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信。
3、詳細了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規范和要求。長(cháng)期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
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本學(xué)期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過(guò)德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長(cháng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養出具有我校特色的、讓家長(cháng)和社會(huì )滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。
1、堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長(cháng)，用自己的言傳身教引導學(xué)生去喜歡音樂(lè )，熱愛(ài)音樂(lè )。
3、抓住一年級學(xué)生的特點(diǎn)，嚴密組織課堂，在日常教學(xué)中養成良好學(xué)習習慣。
a、積極參與護導工作。
b、按時(shí)到崗，不空崗。
c、在工作中對學(xué)生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛(ài)、多一分嚴謹，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時(shí)疏忽，影響孩子上課的熱情。
d、評價(jià)工作做到客觀(guān)、公正。
e、向學(xué)生進(jìn)行教師承諾，并請學(xué)生予以監督。
4、抓好學(xué)生的安全工作。
學(xué)校正在建設階段，在這特殊時(shí)期，要作好學(xué)生的安全工作。我要是自己為學(xué)校的主人，每時(shí)每刻都要教育學(xué)生注意安全。
5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當的手法讓孩子懂得真、善、美。是他們在親身體驗實(shí)踐中把做人做事的道理內化為健康的心理品格，轉化為良好的行為習慣。
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1、備課認真仔細，盡力做到科學(xué)、準確、嚴密。在備課的過(guò)程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書(shū)籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認真編寫(xiě)教案，并不斷歸納總結教學(xué)中的經(jīng)驗和教訓。
a、在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，以啟發(fā)式教學(xué)為主，堅持學(xué)生為主體，教師為主導的教學(xué)思路，注重對學(xué)生音樂(lè )能力的培養。
b、堅持聽(tīng)課，尤其是組內其她教師的課，學(xué)習他人的寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，來(lái)提高自己的教學(xué)水平。
c、不斷充實(shí)自己的教學(xué)內容，豐富教學(xué)方法。
d、及時(shí)總結工作中的不足，加以糾樂(lè )。
2、虛心向上級領(lǐng)導和同事同行學(xué)習。一個(gè)工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會(huì )直接體現在一切工作之中，只有通過(guò)不斷的學(xué)習，不斷接受新觀(guān)念，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng )新的源泉。
3、突出特色工作，在上新臺階。
a、完成好一年級的合唱特色教學(xué)，從基礎學(xué)起，讓更多的孩子在平時(shí)的歌唱中找到樂(lè )趣，逐漸感受聲樂(lè )的魅力。通過(guò)輔導學(xué)生演唱，掌握歌唱的技巧，培養學(xué)生的音高意識。
b、放下課本，在課外書(shū)中找些孩子們喜歡歌進(jìn)行演唱。培養孩子的演唱情緒。
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1、確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。
2、結合自己教育教學(xué)工作，開(kāi)展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級音樂(lè )課堂教學(xué)內容安排》的課題研究。
3、多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養，更好的做好科研工作。
4、及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。
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帶好一年級的特色班，把合唱教學(xué)抓到實(shí)處。從基礎聲音訓練開(kāi)始，在短小的兒歌中訓練學(xué)生的演唱技巧。一期結束后達到會(huì )唱八首課外歌曲。聲音基本統一的程度。
三、主要措施
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領(lǐng)導、同行多聽(tīng)課、多指導，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng )新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
音樂(lè )教師的工作計劃學(xué)生情況分析：
這個(gè)階段我會(huì )注重作好以前和今后知識的銜接工作。我會(huì )采取多種方式策略，幫助學(xué)生自己熟練的應用所學(xué)過(guò)的知識。并要注意避免學(xué)生厭煩枯燥的樂(lè )理知識的學(xué)習，采取游戲的方式讓學(xué)生邊玩邊學(xué)。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
認真備課，做好前備、復備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準備工作，備課時(shí)注意與新課標結合，并注意備學(xué)生。
因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
設計好每堂課的導入，提高學(xué)生的`學(xué)習興趣。
課堂形式設計多樣，充滿(mǎn)知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養學(xué)生的團結協(xié)作能力及創(chuàng )新能力。
積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。
響應新課標要求，多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結經(jīng)驗。
教學(xué)目標、任務(wù)：
一、發(fā)聲訓練部分：
在氣息的控制下，逐步擴展高音。
運用不同的力度、速度、音色表現歌曲的情感。
唱保持音時(shí)，聲音要飽滿(mǎn)。
學(xué)習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調。
二、視唱、知識、練耳部分：
讀譜知識：
�。�1）、認識變音記號：升記號、還原記號，知道其作用。
�。�2）、學(xué)習一個(gè)升號的調，熟悉G自然大調各音在高音譜表及鍵盤(pán)上的位置（不講調式、音階的概念）
�。�3）、理解3/8、6/8拍號的含義。懂得六拍子的強弱規律，學(xué)習其指揮圖式。
�。�4）、學(xué)習三連音，切分音；認識速度標記；認識保持音記號。
視唱部分：
�。�1）、視唱在G調號上的自然大小調音階和中國傳統五聲調式音階。
�。�2）、練唱有增四、減五度旋律音程的練習曲。
�。�3）、分二聲部練唱大小六度和聲音程（不講名稱(chēng)）。
�。�4）、在教師幫助下：視唱在C調號和G調號上的單聲部歌曲；視唱有臨時(shí)升記號的單聲部歌曲；視唱4~8小節二聲部歌曲。
�。�5）、劃拍視唱二、三、四拍歌曲。
練耳部分：
�。�1）、使用C調號聽(tīng)記二拍子的2~4小節單旋律。
�。�2）、聽(tīng)記2~4小節節奏。
�。�3）、聽(tīng)記和聲音程中的兩個(gè)音。
三、欣賞部分：
結合音樂(lè )作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識（如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現意義），以進(jìn)一步加強情感體驗的能力，加深對音樂(lè )形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。
工作計劃 篇2
一、指導思想
圍繞“教學(xué)質(zhì)量提升”這一主題，以全面提高學(xué)生能力為宗旨，在施行小組合作的基礎上，繼續完善教學(xué)案，為切實(shí)提高我校教育教學(xué)質(zhì)量不斷創(chuàng )新。
二、工作目標
1．以集體備課個(gè)性化展現的實(shí)施和研究為中心，深化教學(xué)改革，不斷總結和反思學(xué)科教學(xué)，通過(guò)對課堂教學(xué)有效性的研究和實(shí)踐，促進(jìn)課改深入。
2．進(jìn)一步規范校本教研，走科研、教研整體化道路；以學(xué)校和教育局各種考評活動(dòng)為契機，不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教師把握、處理教材的能力，提高課堂教學(xué)的有效性。
3．推進(jìn)教研活動(dòng)的專(zhuān)題化，以解決教師的教學(xué)實(shí)際問(wèn)題作為突破口，以讀書(shū)、學(xué)習理論、研究試題、聽(tīng)課、評課等方式努力做好青年教師的培養工作。
三、主要工作及措施
1.加強教研組、備課組自身建設，力爭把本組打造成全市優(yōu)秀教研組。
�。�1）對照課程標準和課程改革方案，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)刊物上相關(guān)文章。圍繞課題研究方案，積極撰寫(xiě)論文，做好業(yè)務(wù)筆記的摘抄工作。努力提高各位老師的業(yè)務(wù)水平。
�。�2）本組下設初三、初二、初一數學(xué)等三個(gè)備課組，平時(shí)要加強溝通，互相學(xué)習，做到資源互補；本組教師老中青結構合理，老教師要做好傳幫帶的.作用，年輕老師要虛心學(xué)習，中年教師要勇挑重擔，做到經(jīng)驗互補。
�。�3）規范教研組、備課組活動(dòng)，加強本組老師團隊合作精神。
�。�4）個(gè)人要認真執行教學(xué)常規，在教學(xué)六認真上要過(guò)得硬。
�。�5）做好學(xué)校、教研組、備課組安排的資料上傳工作。
2.繼續做好鎮江市級課題的研究工作。
根據上級主管部門(mén)安排，下半年將進(jìn)行課題中期評估，各課題組負責人要盡早安排，做好相關(guān)資料收集與整理工作。
3.教研組校本培訓
�。�1）每人安排一節教研組公開(kāi)課（另見(jiàn)教研課安排表）。
�。�2）本學(xué)期學(xué)校加大教研活動(dòng)考核力度。教研組將如實(shí)記載個(gè)人參加活動(dòng)情況，學(xué)校督導組也認真檢查，均納入年終績(jì)效考核。
�。�3）每周開(kāi)課老師應精心準備好教研課，盡可能使用多媒體輔佐教學(xué)。根據教材和學(xué)情，認真構思教學(xué)案，讓聽(tīng)課者學(xué)有所得。如遇特殊情況不能開(kāi)課，應該事先說(shuō)明，及時(shí)調整。
�。�4）本教研組活動(dòng)定于每周三下午，每次教研組活動(dòng)第一節課聽(tīng)課，第二節課評課，第三節課年級備課組活動(dòng)。評課時(shí)，同教材每位老師都要發(fā)言，重點(diǎn)談三個(gè)方面內容：本節課開(kāi)課者的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)課者值得改進(jìn)的地方和聽(tīng)課者的感悟。聽(tīng)課者也可以從以下四個(gè)方面評議：執教者課堂語(yǔ)言的組織、對教材的處理、對教材教法的研究、對重點(diǎn)難點(diǎn)的剖析等。開(kāi)課老師在本次教研活動(dòng)結束后，及時(shí)撰寫(xiě)教學(xué)反思并上傳到校園網(wǎng)上。
4.備課組活動(dòng)
學(xué)期初，各備課組制訂好備課組活動(dòng)計劃，認真落實(shí)初備課具體人員，在上課前一周拿出初備教學(xué)案，在備課組活動(dòng)時(shí)認真研究，形成正式教學(xué)案，并打印好。個(gè)人再次復備，注重復備痕跡，年輕老師每次上課結束后寫(xiě)好教后感。同時(shí)各備課組做好活動(dòng)記錄，以備學(xué)校和上級部門(mén)檢查。
5.關(guān)于作業(yè)
�。�1）同教材備課組作業(yè)必須統一。各位老師要多加聯(lián)系，及時(shí)調整。
�。�2）認真做好第一次批改工作。如有可能，做好二次批改。
�。�3）對照學(xué)校要求，嚴格控制學(xué)生作業(yè)量。
�。�4）各學(xué)科作業(yè)格式要統一，等第一律以A、B、C、D標記。
工作計劃 篇3
一、 班級概況：
我班這學(xué)期共有47名學(xué)生，其中女生21人，男生26人。在經(jīng)過(guò)了一年的學(xué)習生活后，班上大部分學(xué)生都能做到上課認真聽(tīng)講， 遵守各項紀律，也涌現了不少在學(xué)習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有部分學(xué)生沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，學(xué)習的目標不明確，尤其是個(gè)別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點(diǎn)放在培養他們良好習慣的養成，爭取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。
二、管理目標：
1、行為習慣目標：培養學(xué)生正確的讀書(shū)寫(xiě)字姿勢，認真聽(tīng)講，排隊快、靜、齊，認真做眼保健操，保護教室、校園環(huán)境衛生等良好行為習慣。
2、學(xué)習能力目標：培養學(xué)生善于思考，積極發(fā)言，作業(yè)規范書(shū)寫(xiě)，準確率高，勤于閱讀的能力。
三、工作重點(diǎn)：
1、加強班隊建設，培養活潑、健康、團結、積極向上的班集體。 加強全班的德育，讓學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣做人、樹(shù)立公德意識，注意安全教育，樹(shù)立我為班級服務(wù)光榮的.集體主義精神，人人爭做班級小主人。培養良好的班風(fēng)，加強學(xué)生的紀律，樹(shù)立孩子較強的自信心，使他們養成良好的遵守紀律的好習慣。
2、培養學(xué)生良好學(xué)習、衛生等行為習慣。
針對孩子的個(gè)性特點(diǎn)培養他們良好的學(xué)習習慣，加強檢查作業(yè)書(shū)寫(xiě)的檢查力度，提高課堂提問(wèn)效率。要求衣著(zhù)整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。培養一名能力較強，責任心強的衛生委員，每周對每一名學(xué)生進(jìn)行檢查、督促，組長(cháng)認真負責督促，做好值日工作。
3、加強溝通，促學(xué)生心理素質(zhì)健康發(fā)展。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問(wèn)題越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會(huì )的原因會(huì )出現各種心理問(wèn)題。作為班主任，對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
對少數有心理問(wèn)題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長(cháng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉化的記錄，從中發(fā)現規律，減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率。從關(guān)心、愛(ài)護的角度出發(fā)，對班干部進(jìn)行嚴格要求。給予微笑的面容，鼓勵的話(huà)語(yǔ)，激勵的目光。
4、狠抓轉化后進(jìn)生特別是雙差生工作。
善于發(fā)現學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會(huì )。對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P。多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會(huì )，以促進(jìn)他們積極嚴格地要求自己。多與家長(cháng)聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長(cháng)一同把孩子教育好。開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，鼓勵優(yōu)生幫助學(xué)困生，促進(jìn)學(xué)困生的進(jìn)步。
5、加強安全教育，確保每一位學(xué)生健康快樂(lè )的成長(cháng)。
推行素質(zhì)教育，安全工作是首要問(wèn)題。面對安全意識淡薄的小學(xué)生，要經(jīng)常去說(shuō)、去強調，危險的地方不去，危險的東西不玩，危險的動(dòng)作不做，放學(xué)按時(shí)回家，讓學(xué)生有安全觀(guān)，并能相互提醒，養成良好的習慣。
6、通過(guò)豐富多彩的班隊活動(dòng)，提高學(xué)生的素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力，以及心中有他人的意識。
利用班會(huì )，學(xué)習《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》，進(jìn)行愛(ài)學(xué)習、講文明講道德教育，樹(shù)立正確的學(xué)習觀(guān)，養成良好的學(xué)習風(fēng)氣，調動(dòng)學(xué)生的積極性，重視發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )造能力，養成講文明講禮貌的好習慣。
上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。
工作計劃 篇4
一、教材分析：
《小學(xué)小學(xué)信息技術(shù)》教材共三冊，本學(xué)期學(xué)習第一冊（上），共四個(gè)單元：第一單元：感受信息世界；第二單元：認識信息工具；第三單元：體驗信息輸入；第四章：記錄珍貴信息。教材結構和諧緊湊，內容深入淺出，形式活潑美觀(guān)，生動(dòng)有趣，適合小學(xué)生的知識特點(diǎn)和認識水平，便于小學(xué)生更加容易地掌握教材內容。
二、學(xué)期教學(xué)目標 知識和技能
1、初步了解電腦組成和電腦操作基本概念，了解操作安全常識。 2、學(xué)習開(kāi)關(guān)機，認識桌面，學(xué)習鼠標和鍵盤(pán)的操作方法。
3、培養學(xué)生基本的計算機操作能力，利用計算機進(jìn)行創(chuàng )作表達的能力。 過(guò)程和方法
4、通過(guò)“玩中學(xué)”的方式，學(xué)習鼠標的正確操作方法。
5、以主題繪畫(huà)的形式，利用“金山畫(huà)王”等軟件提供的繪圖工具進(jìn)行基本的繪畫(huà)練習。
6、學(xué)習鍵盤(pán)的基本操作方法，在練習中提高指法的熟練程度。 情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)
7、在學(xué)習中培養學(xué)生計算機學(xué)習的.興趣。
8、通過(guò)課堂學(xué)習與學(xué)生的實(shí)際生活體驗，讓學(xué)生了解計算機在生活中的作用，感受計算機與生活聯(lián)系的緊密程度。
9、養成正確使用電腦的良好習慣。 三、課堂教學(xué)改革設想及安排
理論部分可采用“先學(xué)后教”的方法，用“自己學(xué)得”的知識解決“實(shí)際問(wèn)題”，提供給學(xué)生“各抒己見(jiàn)”的機會(huì )。實(shí)踐部分，以建構主義理論為指導，使用課件創(chuàng )設情境，以電腦為意義建構工具，通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐、合作探索、交流反饋、總結規范等環(huán)節，激發(fā)興趣，增長(cháng)知識，培養技能。教學(xué)中，可靈活運用“任務(wù)驅動(dòng)”、“講練結合”等方式，設計適合學(xué)生學(xué)習的任務(wù)，提高課堂效率。綜合實(shí)踐可采取“打擂臺”的方式，鞏固所學(xué)的單元知識，增強競爭與合作意識。
四、工作措施：
以建構主義理論為指導，使用輔助教學(xué)軟件創(chuàng )設情境，以電腦為意義建構的工具，采用“任務(wù)驅動(dòng)”“學(xué)科整合”及探索式教學(xué)法，通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐、合作探索等環(huán)節，激發(fā)興趣，增長(cháng)知識，培養技能。教學(xué)過(guò)程中，教師靈活運用任務(wù)驅動(dòng)、講練結合等方式提高教學(xué)效率。
五、教學(xué)進(jìn)度
工作計劃 篇5
根據旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng )新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，以?xún)r(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導下，把旅行社做大做強。
一、在***旅行社目前規模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場(chǎng)上占有絕對的市場(chǎng)份額。
據調查，整個(gè)xx市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì )議旅游及獎勵旅游這一細分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開(kāi)市場(chǎng)競爭形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì )議團，可采取以下?tīng)I銷(xiāo)計劃：
1.在旅行社設專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組�？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头�、代辦交通票據和文娛票據，代客聯(lián)系參觀(guān)游覽項目，代辦旅游保險，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì )議主辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì )代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場(chǎng)定位。我認為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì )議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì )議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續做，并且要穩步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數20xx人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，因為維系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，可以更容易形成客戶(hù)對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的'聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據他們的要求提供所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪(fǎng)南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合一些集團做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。
我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下，利用沙漠景區的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現在的資源優(yōu)勢開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的xx旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路，我社可根據這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng )新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。
工作計劃 篇6
20xx年我所行風(fēng)建設工作的總體思路是：以黨的`十八大精神為指導，深入推進(jìn)"能力建設年"活動(dòng)，強化全所工作人員教育培訓，創(chuàng )新為民服務(wù)措施，狠抓服務(wù)窗口建設，樹(shù)立為民、務(wù)實(shí)、勤廉的系統形象。
1、深入推進(jìn)"能力建設年"活動(dòng)
圍繞提升"學(xué)習能力、創(chuàng )新能力、服務(wù)能力、執行能力、溝通協(xié)調能力、團結協(xié)作能力"，開(kāi)展形式多樣的主題實(shí)踐活動(dòng)，逐步形成以"能力建設"為核心的文化氛圍，完善能力建設的長(cháng)效機制，不斷鞏固"能力建設年"活動(dòng)取得的成果。要抓住切入點(diǎn)，切實(shí)解決1-2個(gè)工作中的難點(diǎn)問(wèn)題，把"能力建設年"活動(dòng)落實(shí)在辦實(shí)事、做好事、解難事中，體現在為民服務(wù)的具體工作中。
2、開(kāi)展爭創(chuàng )"優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口"活動(dòng)
按照"嚴格依法行政、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)、辦事公開(kāi)透明、工作作風(fēng)優(yōu)良、監督機制完善"的標準，逐項自查，落實(shí)整改，以爭創(chuàng )活動(dòng)為契機，抓好服務(wù)窗口規范化、標準化建設，不斷提升管理和服務(wù)水平。
3、加強監督檢查
結合民主評議基層社保站工作，組織行風(fēng)建設監督員采取明查暗訪(fǎng)、不定期抽查等形式，對服務(wù)態(tài)度、規范用語(yǔ)、遵守紀律、辦公環(huán)境等情況進(jìn)行檢查，并通報結果，限期整改，促進(jìn)作風(fēng)轉變和工作效能提高。
北房社保所
20xx.X.XX
工作計劃 篇7
一、20xx年的工作簡(jiǎn)結
20xx年我部門(mén)工作的指導思想是：全面貫徹落實(shí)內蒙古精儲小額貸款公司第一屆三次股東大會(huì )的會(huì )議精神和董事長(cháng)(總經(jīng)理)的經(jīng)營(yíng)思路，圍繞“提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高綜合效益”的總目標，堅持全面、協(xié)調、可持續的發(fā)展觀(guān)，堅持以清收盤(pán)活為重點(diǎn)，以增加收入為核心，以體制創(chuàng )新為動(dòng)力，加大貸款投放，奮力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。為此，風(fēng)險管理部緊緊圍繞公司工作重心，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線(xiàn)，以服務(wù)“幾大市場(chǎng)”為宗旨，以增效為中心，以強化管理、注重投放、不斷優(yōu)化信貸結構、防范風(fēng)險為重點(diǎn)，以清收盤(pán)活不良貸款為突破口，加強制度建設，認真、細致的做好每個(gè)客戶(hù)、每筆貸款的審查。每個(gè)客戶(hù)都建立和完善了紙質(zhì)信貸檔案和電子信貸檔案，對公司所有的信貸客戶(hù)建立起余額、形態(tài)、期限等內容的管理表。每個(gè)客戶(hù)的信息，在電腦中可隨時(shí)查閱。對業(yè)務(wù)部已經(jīng)到期的貸款及時(shí)發(fā)出上報逾期客戶(hù)情況說(shuō)明及風(fēng)險分析的通知書(shū)，督促業(yè)務(wù)部及時(shí)催收。從小貸公司的實(shí)際出發(fā)既要發(fā)展業(yè)務(wù)又要盡可能的降低風(fēng)險，真抓實(shí)干，取得了一定成果�？傮w情況是：貸審會(huì )逐步規范，資料的審查較以前細致、完整，貸款質(zhì)量不斷提高，檔案管理、合同制作等逐步走向規范，貸款規模逐漸擴張，盈利水平得以提高。
二、20xx年的工作計劃
在新的一年里，從“內控防范優(yōu)先，加強制度落實(shí)”的角度加強部門(mén)隊伍建設。
(一)著(zhù)重抓好部門(mén)人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習培訓，在較短時(shí)間內培養品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應公司改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習內蒙金融辦下發(fā)的有關(guān)金融方針政策及董事會(huì )的文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。(二)、加強貸款管理、完善規章制度、規范業(yè)務(wù)操作、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，公司的風(fēng)險管理高低，主要表現在風(fēng)險的識別、控制、管理能力上。探索先進(jìn)的風(fēng)險管理模式，制定嚴格的風(fēng)險管理制度，做到風(fēng)險控制抓一線(xiàn)，風(fēng)險鑒別抓真實(shí)，風(fēng)險管理抓制度，努力將新增貸款風(fēng)險控制在最低限度。
一是制定出五級分類(lèi)管理辦法;二是制定出信貸資料檔案管理辦法等信貸管理辦法;三是加強對業(yè)務(wù)部提交的客戶(hù)資料，嚴格按照公司的管理制度針對每一筆新業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)部送上來(lái)的書(shū)面材料，都要做到認真、仔細、全面的審查，對有問(wèn)題的地方，要求業(yè)務(wù)部提供書(shū)面說(shuō)明，并對每一次發(fā)現的問(wèn)題都進(jìn)行登記。對達不到上會(huì )標準但業(yè)務(wù)部堅持要求上貸審會(huì )的業(yè)務(wù)，要求業(yè)務(wù)部提供貸審會(huì )副主任委員以上成員簽字的同意書(shū)，做到責任到人，做好貸前的風(fēng)險審查，使貸款手續合規、合法，嚴把貸時(shí)審查關(guān)，嚴禁發(fā)放超權限貸款;四是在開(kāi)貸審會(huì )時(shí)，嚴格按照公司要求，保證每筆業(yè)務(wù)都有足夠的貸審會(huì )成員參加，并在待審會(huì )上提出風(fēng)險部意見(jiàn)，認真做好貸審會(huì )記錄，及時(shí)出具貸審會(huì )會(huì )議紀要;五是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的監督力度;六是認真開(kāi)展監督業(yè)務(wù)部貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回;七是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、擔保物是否真實(shí)、合法，保證人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高;八是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式化、規范化、標準化管理，實(shí)行歸檔專(zhuān)人保管，并建立調用檔案登記制度，保證檔案的完整性;九是合同的`制作，嚴格按照《合同簽訂審批表》中的信息，準確、快速的制作合同，并輔助業(yè)務(wù)員校對合同中客戶(hù)信息、相關(guān)數據，確認無(wú)誤后，由業(yè)務(wù)員在合同背面簽字;十是客戶(hù)已簽訂合同、資料齊全后，貸款檔案應辦理移交手續，由移交人、接交人共同在移交清單上簽字;十一是貸款結束后，由業(yè)務(wù)員引領(lǐng)客戶(hù)到我部門(mén)領(lǐng)取抵(質(zhì))押物原件，并辦理領(lǐng)取手續。如領(lǐng)取人不是借款人本人，應由業(yè)務(wù)員簽字確認由領(lǐng)取人代為領(lǐng)取相關(guān)資料原件;十二是部?jì)热藛T調整或換人，所保管的資料應辦理移交手續，由移交人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，正在辦理中的工作由接交人繼續辦理。
(三)、加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實(shí)“三查”制度，對部?jì)葐T工素質(zhì)加以培訓，使每個(gè)員工在公司制度規定的基礎上按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，我部門(mén)除督促業(yè)務(wù)部門(mén)做好貸前調查、貸時(shí)審查、貸后檢查外。從一季度開(kāi)始對100萬(wàn)元以上的客戶(hù)盡可能做到跟蹤回訪(fǎng)一次，檢查貸款客戶(hù)貸款的使用情況、經(jīng)營(yíng)情況、還本付息情況，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和貸審會(huì )記錄、紀要。
(四)、明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結構
20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。建議;一是提高抵押和xx比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、xx、保證擔保、除公司領(lǐng)導和董事長(cháng)對借款人的人品、為人了解、確有把握外盡可能少發(fā)放信用貸款;為優(yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，盡可能多發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵、xx比重。要合理調整貸款擔保方式，對新增個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地辦理商業(yè)用房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，除公司認可的幾大市場(chǎng)客戶(hù)外，其它客戶(hù)暫不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款;二是要按照“小額、分散、流動(dòng)”的原則，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)，要給予重點(diǎn)支持。
(五)推進(jìn)貸款五級分類(lèi)管理，提升分類(lèi)水平和技能
加強貸款五級分類(lèi)管理工作是今年信貸管理中的重要工作之一，今年在五級分類(lèi)管理工作中主要采取了以下措施：
1、組織學(xué)習，加強對部?jì)热藛T的培訓，重點(diǎn)學(xué)習貸款風(fēng)險分類(lèi)相關(guān)知識，使部?jì)热藛T認識到貸款風(fēng)險五級分類(lèi)的必要性、重要性及重要意義;
2、注重質(zhì)量，準確分類(lèi)，按季調整;
3、部?jì)热藛T認真細致地做好外調工作，全面掌握借款人的真實(shí)財務(wù)狀況和影響貸款償還的非財務(wù)因素，確保分類(lèi)結果定性的準確。積極、實(shí)時(shí)地做好季度的分類(lèi)調整工作。
(六)利用科技手段，對信貸資產(chǎn)進(jìn)行管理
1、組織培訓，全員參與，扎實(shí)做好公司信貸系統上線(xiàn)工作;
2、為充分利用科技手段，有效控制信貸風(fēng)險，提高信貸管理水平。統一思想、提高認識，組織部?jì)葐T工，認真學(xué)習，強化崗位練兵等手段，提高信貸管理水平。開(kāi)展對不良信貸客戶(hù)信息的廣泛采集工作，“信貸風(fēng)險堤壩”和規范20xx年信貸管理工作的順利開(kāi)展奠定基礎。
(七)加強新發(fā)放貸款管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量。
繼續實(shí)行到期貸款收回月報制度。為保證到期貸款及時(shí)收回，由部長(cháng)帶頭并督促業(yè)務(wù)員到期收回，按月如實(shí)上報當月到期和收回的情況月報，對增量貸款到期未收回的個(gè)人，責令停止放款權，并對相關(guān)責任人限期收回到期貸款。
(八)加大清收力度，促進(jìn)清收盤(pán)活
1、加大清收盤(pán)活，扎實(shí)做好不良貸款雙降工作
從年初開(kāi)始，我部門(mén)對現已形成的如：馬月平、周福柱、羅永勝、左頡等不良貸款進(jìn)行梳理，并積極配合業(yè)務(wù)部大力清收。對已形成具有風(fēng)險的貸款筆數、金額，根據統計的筆數、金額情況與有關(guān)責任人簽定清收計劃。
2、對貸款進(jìn)行清理統計，對其中逾期部分逐筆進(jìn)行統計，主要檢查其抵押擔保手續是否有效，抵押物變動(dòng)情況，應如何清收盤(pán)活，對確實(shí)無(wú)力償還的應依法或協(xié)商收回所抵押的資產(chǎn)并進(jìn)行處置。
3、與信貸人員見(jiàn)面落實(shí)排查清收盤(pán)活不良貸款計劃和措施，對不良貸款余額、占比較高的業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)關(guān)注，督促清收貸款，嚴重者停止發(fā)放貸款，重點(diǎn)清收，嚴格防控新增貸款風(fēng)險，確保新增貸款逾期率不超過(guò)2%，年末總逾期占比不超過(guò)5%、不良貸款占比不超過(guò)2%、從而加大清收盤(pán)活力度，保證新增貸款質(zhì)量。
4、對已形成逾期的貸款經(jīng)常關(guān)注不能失去訴訟時(shí)效期，組織業(yè)務(wù)部上門(mén)簽訂還款協(xié)議書(shū)。對暫時(shí)簽訂有困難的客戶(hù)要設法采取措施聯(lián)系。沒(méi)有辦法簽訂還款協(xié)議的客戶(hù)，及時(shí)上報總經(jīng)理和董事會(huì )，研究采取可行措施。
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