（精）工作計劃10篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
20xx年9月，我很榮幸成為襄樊學(xué)院美術(shù)學(xué)院20xx—20xx學(xué)生黨支部青年委員，黨支部青年委員在支部委員會(huì )的集體領(lǐng)導下，分工負責指導黨支部工作和青年工作。我會(huì )虛心向前輩學(xué)習，努力做好自己的本職工作。
在接下來(lái)的一學(xué)期里，我根據黨支部分配給我的工作作出如下計劃；
一、擬制定黨支部青年工作計劃；指導黨組織圍繞黨的中心工作，結合青年的特點(diǎn)，開(kāi)展黨的`各種活動(dòng)，充分發(fā)揮黨的助手作用。
二、定期聽(tīng)取黨組織工作匯報，掌握情況，指導工作；指導黨組織成員做好黨的發(fā)展工作，培養優(yōu)秀青年加入黨組織的行列。在20xx級個(gè)班選取優(yōu)秀同學(xué)成為個(gè)班組織員，密切聯(lián)系黨組織和 同學(xué)之間的關(guān)系，可以把工作更好的做好。
三、做好黨支部的管理教育工作，指導黨支部做
好推薦優(yōu)秀成員作為黨的發(fā)展對象的工作。
四、指導黨支部做好黨員、青年的思想政治工作，調動(dòng)他們工作的積極性。引導黨員青年做有理想、有道德、有文化、有紀律的新青年。
工作計劃 篇2
20xx年是集團公司全面實(shí)施“人才強企”戰略和人力資源發(fā)展規劃的重要一年，**發(fā)電有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)福建公司）人力資源工作在集團公司人力資源部和公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下，緊緊圍繞集團公司20xx年人力資源工作要點(diǎn)和福建公司“1122”年度計劃，結合本公司人力資源工作現狀，克服了人力資源部剛組建、人員少、事務(wù)多等諸多困難，較好地完成了各項工作任務(wù)，為集團公司“358”戰略計劃第一階段目標和福建公司“2211”目標任務(wù)的順利實(shí)現提供有力的組織和人才保障，取得了一定的成績(jì)�，F將主要工作情況回顧總結如下：
一、建章立制，逐步規范人力資源管理
為進(jìn)一步完善公司人力資源管理，理順管理關(guān)系，使公司人力資源各項工作有章可循，形成“靠制度管理，按制度辦事”的良好機制，及時(shí)制定、出臺了一系列符合福建公司實(shí)際情況的制度和辦法，如：《**發(fā)電有限公司機關(guān)各部室主要職責》、《機關(guān)各部室崗位設置、定員、崗級和任職條件》、《機關(guān)本部人員調配管理暫行辦法》、《機關(guān)本部人員選（招）聘管理實(shí)施辦法》、《**發(fā)電有限公司新進(jìn)員工工資標準管理辦法》、《**發(fā)電有限公司員工調配管理暫行辦法》等文件，逐步規范了公司系統的人力資源管理工作。
二、摸清家底，做好工資、保險等管理銜接工作
經(jīng)集團公司批準，從20xx年開(kāi)始福建公司所屬企業(yè)的勞動(dòng)工資由公司自行統一管理。人力資源部及時(shí)組織召開(kāi)了20xx年勞動(dòng)工資預算會(huì )議，提出《關(guān)于**發(fā)電有限公司20xx年工資基金計劃和工資總額調控計劃的預算報告》，并根據集團公司《關(guān)于下達20xx年工資計劃的通知》(中國華電人[20xx]445號)文件精神，及時(shí)下達各企業(yè)20xx年工資計劃，在執行過(guò)程中加以嚴格監督，年度內未發(fā)生超預算現象。
廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)后，福建公司系統員工各項保險仍由福建電網(wǎng)公司代管，上半年，經(jīng)過(guò)多方面的努力和協(xié)調，在確保系統內員工的利益的基礎上，最終與電網(wǎng)社保中心簽訂了《委托管理合同書(shū)》，以較低的價(jià)格解決了近八千名員工20xx、04、05年保險管理問(wèn)題，同時(shí)也順利解決了過(guò)渡期離退休員工企業(yè)補貼資金來(lái)源渠道問(wèn)題；上半年舉辦了企業(yè)年金經(jīng)辦人員培訓班，交流年金工作經(jīng)驗，并布置下一階段工作。
三、認真組織，做好企業(yè)改制重組工作
20xx年是電力主輔分離改革的實(shí)施年，根據中央八部委關(guān)于主輔分離、輔業(yè)改制工作的'有關(guān)政策，按集團公司分離社會(huì )職能的工作部署，有條不紊地在公司系統開(kāi)展了分離辦社會(huì )工作。
結合公司“1122”年度計劃，為積極穩妥地做好企業(yè)改制重組工作，上半年成立了**發(fā)電有限公司企業(yè)改制重組領(lǐng)導小組及其辦公室，并積極穩妥地開(kāi)展工作�，F已上報廈門(mén)電廠(chǎng)改制重組方案，并得到集團公司原則同意的批復，漳平電廠(chǎng)和永安火電廠(chǎng)的改制方案請示也已上報至集團公司。
四、落實(shí)創(chuàng )建“四好”領(lǐng)導班子的要求，做好領(lǐng)導班子的考核與交流調整工作
按照公司黨組的部署，落實(shí)創(chuàng )建“四好”領(lǐng)導班子的要求。根據集團公司人力資源部的授權，穩步推進(jìn)干部隊伍建設，福建公司機關(guān)和基層企業(yè)領(lǐng)導班子建設初見(jiàn)成效。首先是建立和完善公司本部職能部室機構，加強和充實(shí)了機關(guān)各部門(mén)領(lǐng)導；其次，在集團公司人力資源部的指導下，調整、交流、提拔了部分基層企業(yè)領(lǐng)導班子成員；三是，20xx年9月、10月，受集團公司委托，公司黨組首次在系統內進(jìn)行了一次全面、系統的企業(yè)領(lǐng)導班子考核建設工作，人力資源部如期完成了計劃安排，并將考核結果提交公司黨組，比較全面了解掌握了基層單位領(lǐng)導班子和后備干部情況，為下一步運用考核考察成果奠定了基礎。
五、按“公平、公開(kāi)、公正、擇優(yōu)”原則，做好人力資源優(yōu)化配置工作
根據集團公司《關(guān)于福建華電可門(mén)發(fā)電有限公司福州可門(mén)火電廠(chǎng)運行模式及生產(chǎn)人員招聘方案的批復》（中國華電人函[20xx]58號）要求，按照招聘領(lǐng)導小組的工作部署，組織、協(xié)調、做好可門(mén)電廠(chǎng)生產(chǎn)準備人員招聘工作。前后歷時(shí)近兩個(gè)月時(shí)間，面向福建華電系統招聘生產(chǎn)準備人員，完成了預期的目標，達到了預期的效果。
根據集團公司核定的福建公司機關(guān)本部定員人數，人力資源部組織了相應招（選）聘工作。目前機關(guān)工作人員已基本就位。
招（選）聘工作均貫徹“公平、公開(kāi)、公正、擇優(yōu)”的原則，受到公司系統各單位和員工的肯定和好評。
六、重視教育培訓工作，著(zhù)力提高干部、員工素質(zhì)
按照集團公司人才強企戰略的指導思想，貫徹落實(shí)“五支隊伍”建設和“22211”人才工程，努力培養符合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展需要的高素質(zhì)人才隊伍，積極開(kāi)展員工教育培訓工作。開(kāi)展了調度運行值班人員取換證培訓、水調人員業(yè)務(wù)培訓班、社保人員政策法規培訓、技師高級技師認定評審等員工培訓工作；協(xié)助集團公司開(kāi)展企業(yè)領(lǐng)導人員培訓、協(xié)助生產(chǎn)運營(yíng)部開(kāi)展基層單位生技部主任業(yè)務(wù)培訓等干部培訓工作。公司系統干部、員工的綜合素質(zhì)不斷提高。
工作計劃 篇3
第一次從事初中班主任工作，不僅細、小、繁、雜，而且初中的孩子個(gè)個(gè)古靈精怪，感覺(jué)工作起來(lái)有點(diǎn)辛苦。如何輕松地駕馭班主任的工作呢？下面我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì )。就是“夸”。
美國心理學(xué)家說(shuō)過(guò)：“人性中最深切的秉質(zhì)，是被人賞識的渴望�！本褪堑玫奖蝗说目洫�。這種渴望在學(xué)生身上表現的尤為強烈，所以我在平時(shí)的教育教學(xué)中對學(xué)生盡量做到少批評，多表?yè)P，用夸獎來(lái)激勵學(xué)生不斷進(jìn)步。
1、精夸優(yōu)秀生
優(yōu)秀學(xué)生是最容易得到表?yè)P的，他們無(wú)論在成績(jì)還是在行為方面，都讓老師覺(jué)得省心.對此類(lèi)學(xué)生的表?yè)P貴在“精”，明確努力的方向，提出更高的要求。例如我班的李ⅹⅹ，她是一個(gè)個(gè)性比較高傲的人，有的孤芳自賞，所以我從不夸她有多聰明，而是表演她對學(xué)習的認真勁和鉆研勁，讓她知道你的好成績(jì)是因為自己的努力而不是自己的聰明。同時(shí)也讓其他的學(xué)生明白，只要自己認認真真，踏踏實(shí)實(shí)，也有機會(huì )取得優(yōu)異的成績(jì)。
當然表?yè)P優(yōu)秀的學(xué)生，還可以采用含蓄的方式，有時(shí)做得較好時(shí)只要一個(gè)微笑，一個(gè)大拇指的夸獎，學(xué)生就心領(lǐng)神會(huì )了，這樣就避免對他們過(guò)于表?yè)P產(chǎn)生驕傲的情緒。
2、誠夸中等生
我們老師總是強調培優(yōu)補差，因此，中等生常常成為被忽視的群體，其實(shí)，關(guān)注中等生這個(gè)群體，對班主任來(lái)說(shuō)同樣重要，對于這類(lèi)學(xué)生的表?yè)P貴在“誠”，以讓他們感覺(jué)到自己沒(méi)有被老師忽略，從而樹(shù)立信心，認識自己，欣賞自己。讓他們充分發(fā)揮潛能。促使他們進(jìn)入優(yōu)秀的行列。我班里的周ⅹ，成績(jì)一般，上課一直管不好自己，但他特別喜歡語(yǔ)文課，我就大力表?yè)P，發(fā)掘他的優(yōu)點(diǎn)處處讓他感受到老師的“寵愛(ài)”。我也鼓勵他不僅要上好語(yǔ)文課，其他的`科目也要專(zhuān)心聽(tīng)，結果其他科目的老師說(shuō)這個(gè)學(xué)生進(jìn)步比較快。在期末考試中獲得了好成績(jì)。
3、勤夸后進(jìn)生
后進(jìn)生總會(huì )令班主任頭疼，他們成績(jì)差，紀律差，是雙差生。有的沉默自卑，反應遲鈍。但我們沒(méi)有權利選擇學(xué)生，只能盡自己所能不孩子教好。所謂“天生我材必有用”。后進(jìn)生也有閃光的地方，作為班主任要善于發(fā)現他們身上的閃光點(diǎn)，捕捉最佳的教育契機。對后進(jìn)生的表?yè)P貴在“勤”。我班的李ⅹⅹ，他不喜歡上我的語(yǔ)文課，喜歡跟我對著(zhù)干。原來(lái)我不發(fā)覺(jué)他有這樣的苗頭，后來(lái)我聽(tīng)生物老師說(shuō)他是一個(gè)好學(xué)的孩子，還有一個(gè)綽號是“生物桃”。我就反思自己的教育方法，采用了表?yè)P的方式，馬上就見(jiàn)效。該生開(kāi)始不跟我作對了，能安靜上好一節課。這個(gè)發(fā)現讓我認識了一個(gè)道理，就是不要在自己的眼里看到孩子的不足，而要善于發(fā)現孩子的閃光點(diǎn)，用顯微鏡去看他們的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)地贊賞其點(diǎn)滴的進(jìn)步，樹(shù)立他們的自信心。這些孩子常做錯事，我是用陶行知先生的“四塊糖”的故事教育他，和警醒自己。
工作計劃 篇4
第一部分：工作內容及安排對于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)，應繼續積極拓展與這些客戶(hù)的合作關(guān)系，通過(guò)良好的服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意，促使其向我們引薦他們的客戶(hù)，因為有客戶(hù)與本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應，那我們對這些客戶(hù)的客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。針對企事業(yè)單位潛在客戶(hù)分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門(mén)逐戶(hù)、地毯式的初訪(fǎng)。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷(xiāo)人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門(mén)前貼上“謝絕推銷(xiāo)”的字樣，以阻止推銷(xiāo)人員的進(jìn)入。以下是針對自己和屬下銷(xiāo)售人員入職后，對潛在客戶(hù)進(jìn)行的拜訪(fǎng)工作所應采取的主要工作。
一：初訪(fǎng)
1、心理準備針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶(hù)對推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(hù)(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區等大客戶(hù))與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴(lài)和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過(guò)自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得顧客的好感和信賴(lài)，以至最終達成合作意向。
2、開(kāi)場(chǎng)白在具體工作的開(kāi)展當中，由于客戶(hù)的厭煩心理總會(huì )在某種程度上存在，所以在初訪(fǎng)前，有必要整理、制定出一套統一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭(開(kāi)場(chǎng)白)。如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著(zhù)10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿(mǎn)足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過(guò)培訓時(shí)的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔(統一使用普通話(huà)，以示規范)的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以?xún)取?/p>
3、辦公環(huán)境、人員觀(guān)察，并尋找訪(fǎng)問(wèn)機會(huì )。在踏入客戶(hù)辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類(lèi)工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話(huà)、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或電話(huà)等聯(lián)系方式，以便于初訪(fǎng)后的電話(huà)、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類(lèi)工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門(mén)引薦自己。
4、初訪(fǎng)工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應用在初訪(fǎng)之前，應由公司統一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規范性(目錄單美觀(guān)、簡(jiǎn)潔、清晰)，以區別于一般推銷(xiāo)人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會(huì )和時(shí)間。
5、禮儀、著(zhù)裝等穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。特別強調的是，作為客戶(hù)經(jīng)理應身先士卒，應帶領(lǐng)屬下銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行初訪(fǎng)潛在客戶(hù)的工作，以獲得拜訪(fǎng)客戶(hù)的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現做出正確評價(jià)、評估和監督，并對其不足給予指導、建議，對其成績(jì)給予表彰、鼓勵等。
二：初訪(fǎng)總結和例會(huì )的制度化
1、總結內容：總結內容應包括：客戶(hù)辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數量等)等，這些都需要在初訪(fǎng)時(shí)，通過(guò)有意識的觀(guān)察和在對方態(tài)度友善情況下的詢(xún)問(wèn)獲得。
2、召開(kāi)例會(huì )工作總結應形成每天一次的例會(huì )制度(下午下班之前)，例會(huì )由客戶(hù)經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結，接下來(lái)，各銷(xiāo)售人員必須對一天下來(lái)對每一個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行初訪(fǎng)的過(guò)程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：(1)獲得的客戶(hù)信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達成;(2)在拜訪(fǎng)過(guò)程中那些環(huán)節做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);(3)對統一制定的工作方式、工具(如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話(huà)術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過(guò)當天的工作實(shí)踐發(fā)現了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜訪(fǎng)中遇到的問(wèn)題和挑戰，暢所欲言，總結經(jīng)驗，吸取教訓，并形成書(shū)面工作總結，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導審閱、批示。
3、客戶(hù)經(jīng)理職責在例會(huì )中，客戶(hù)經(jīng)理在銷(xiāo)售人員闡述過(guò)程中進(jìn)行適當提問(wèn)，并給予建議、指導、評價(jià)、鼓勵、批評等。會(huì )議緊緊圍繞工作目標、工作內容展開(kāi)。制定第二天工作計劃，規定應在本工作日拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)數量基礎上第二天應進(jìn)行的工作量，應達到的拜訪(fǎng)效果。
三：對潛在客戶(hù)電話(huà)、email跟進(jìn)和再次上門(mén)拜訪(fǎng)
1、在潛在客戶(hù)內部“安插”的“內線(xiàn)”對潛在客戶(hù)短時(shí)間內(如一周)未能有任何買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶(hù)對本公司不會(huì )有任何采購意向，仍需持續跟進(jìn)，掌握客戶(hù)采購動(dòng)態(tài)，應繼續保持與客戶(hù)的聯(lián)系，此類(lèi)電話(huà)拜訪(fǎng)為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過(guò)多耗費。對于這樣的客戶(hù)，應在其公司內部有一個(gè)“內線(xiàn)”，這個(gè)內線(xiàn)，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶(hù)內部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。
2、掌握20/80原則20%的大客戶(hù)為公司產(chǎn)生80%的銷(xiāo)量，甚至創(chuàng )造80%的利潤，而80%的中小客戶(hù)只能為公司創(chuàng )造20%的.銷(xiāo)量或者利潤。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷(xiāo)售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內無(wú)法取得銷(xiāo)售成果的中小客戶(hù)身上花費太多時(shí)間精力和公司資源(電話(huà)費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。
四：與有采購意向性客戶(hù)的談判準備應主動(dòng)與客戶(hù)預約見(jiàn)面商談的時(shí)間，并盡可能的對即將開(kāi)始的談判的內容、事項進(jìn)行電話(huà)約定。準備工作中，就談判中需要了解的客戶(hù)信息進(jìn)行梳理，對客戶(hù)需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：(1)客戶(hù)可能會(huì )提到的問(wèn)題，客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，那些問(wèn)題可以妥協(xié)、那些不能讓步;(2)對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長(cháng)避短等;(3)與上級領(lǐng)導協(xié)商并取得指導意見(jiàn);(4)需要公司和上級領(lǐng)導的那些支持和公司的那些資源準備;(5)談判人員的適宜人數、分工等，以及其他部門(mén)同事的配合;(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿(mǎn)足客戶(hù)的地方，與本公司采購部門(mén)積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )，盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)所有的辦公需求，以增強客戶(hù)信賴(lài)，建立并保持與客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系，等等。
五、售后工作合作談成、客戶(hù)付款(或預付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護，余款的回收，對客戶(hù)使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。以上五個(gè)方面是對潛在客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、促使其成為公司現實(shí)客戶(hù)并通過(guò)服務(wù)工作滿(mǎn)足客戶(hù)需要成就與客戶(hù)的較長(cháng)期合作關(guān)系的基本過(guò)程。除采取對辦公商務(wù)樓進(jìn)行挨門(mén)逐戶(hù)、地毯掃蕩式的上門(mén)拜訪(fǎng)方式外，也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)黃頁(yè)等公開(kāi)信息資料上進(jìn)行潛在客戶(hù)的檢索工作，并采取電話(huà)、因特網(wǎng)、上門(mén)拜訪(fǎng)等交錯進(jìn)行的方式，發(fā)掘客戶(hù)需求，促成客戶(hù)對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。 另外在對辦公商務(wù)樓進(jìn)行拜訪(fǎng)工作時(shí)，如遇到較大障礙，應積極開(kāi)拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對辦公樓的物管部門(mén)等大樓管理部門(mén)進(jìn)行“公關(guān)”，即使不能促成生意達成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷(xiāo)售人員下一步工作的開(kāi)展。
第二部分：銷(xiāo)售人員管理
一、對于新入職銷(xiāo)售人員的培訓和學(xué)習管理，力爭使所帶隊伍成為學(xué)習型團隊組織銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品知識、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習，并就某一個(gè)工作中常會(huì )遇到的問(wèn)題適當分派學(xué)習任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓期間的進(jìn)行知識、技能學(xué)習，也要在工作之余就工作中遇到的問(wèn)題和自身技能、知識上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗的老員工和上級領(lǐng)導虛心學(xué)習，促其在最短時(shí)間內成為本職工作方面的專(zhuān)家。并經(jīng)常性的組織銷(xiāo)售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶(hù)知識學(xué)習、所獲得的技能經(jīng)驗等進(jìn)行交流，并由公司安排部門(mén)領(lǐng)導或有經(jīng)驗的老員工與銷(xiāo)售人員進(jìn)行經(jīng)驗探討，每周一到兩次。這樣，邊實(shí)踐邊學(xué)習，并將學(xué)到的知識、技能、方法快速應用于工作實(shí)踐當中去，從部門(mén)領(lǐng)導或有經(jīng)驗的老員工那里獲得的經(jīng)驗傳授，也可使銷(xiāo)售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。第一部分中提到的總結例會(huì )制度的實(shí)行，既是對銷(xiāo)售人員自身工作情況的總結，并通過(guò)交流發(fā)現自身不足，也是客戶(hù)經(jīng)理或公司領(lǐng)導發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗優(yōu)勢、培訓銷(xiāo)售人員的絕好機會(huì )。
二、團隊銷(xiāo)售管理客戶(hù)經(jīng)理不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系管理等方面走在銷(xiāo)售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷(xiāo)售人員交流的機會(huì )對其進(jìn)行言傳身教，推動(dòng)銷(xiāo)售團隊在經(jīng)驗、技能、知識水平、素質(zhì)素養、服務(wù)意識的整體前進(jìn);而客戶(hù)經(jīng)理在此過(guò)程中也可以發(fā)現自身不足，增強自我學(xué)習能力，以更好的管理團隊。
1、建立坦誠、開(kāi)放的對話(huà)平臺采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠、開(kāi)放的對話(huà)平臺。讓所有銷(xiāo)售人員都能?chē)@工作內容、團隊目標暢所欲言;客戶(hù)經(jīng)理需要在此過(guò)程中掌控對話(huà)方向，不使對話(huà)陷入無(wú)意義的擺龍門(mén)陣式的空談、閑扯和爭執，與實(shí)際進(jìn)行的工作內容無(wú)關(guān)的言論，應給予勸阻、批評;對話(huà)應對成果有所預期，不能為對話(huà)而對話(huà)，為討論而討論，必須有某項對工作有幫助的成果討論出來(lái)�？蛻�(hù)經(jīng)理應在對話(huà)過(guò)程中發(fā)現、提出有價(jià)值的問(wèn)題，讓發(fā)言者做出解釋、提請全體討論或給出指導建議，口頭批評或鼓勵等。
2、對銷(xiāo)售人員的工作管理客戶(hù)經(jīng)理應身先士卒，與銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行最基礎的銷(xiāo)售工作，同時(shí)對銷(xiāo)售人員的工作情況進(jìn)行監督、持續跟進(jìn)，并對其工作成果進(jìn)行考核。與銷(xiāo)售人員一起分析、確定銷(xiāo)售機會(huì )，給出意見(jiàn)、建議等。
3、對銷(xiāo)售人員的工作支持在銷(xiāo)售人員與潛在客戶(hù)達成合作意向時(shí)，應給予全力支持，并根據實(shí)際情況，負責與公司有關(guān)領(lǐng)導協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調其它工作人員與其配合，促使其達成訂單，幫助其完成銷(xiāo)售目標。
4、對銷(xiāo)售人員個(gè)人工作行為、職業(yè)道德的掌控對于個(gè)別銷(xiāo)售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶(hù)利益給公司抹黑的不當工作行為，應給予密切注意，批評教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請公司領(lǐng)導，給予處分、直至開(kāi)除。
5、按所服務(wù)客戶(hù)所屬行業(yè)的不同對銷(xiāo)售人員進(jìn)行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗、技能優(yōu)勢這需要在銷(xiāo)售人員自入職后的一段工作時(shí)間里，根據其在對各類(lèi)行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售公關(guān)中的業(yè)績(jì)表現和體現出的技能、經(jīng)驗優(yōu)勢，進(jìn)行分配。如銷(xiāo)售人員A對電信類(lèi)客戶(hù)較熟悉，也取得過(guò)較好業(yè)績(jì)表現，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗，就由他負責與電信客戶(hù)的銷(xiāo)售對接。
工作計劃 篇5
一年來(lái)，我縣民間組織管理工作堅持以十八大重要精神為指導，從部門(mén)實(shí)際出發(fā)，認真執行《社會(huì )團體登記管理條例》、《民辦非企業(yè)登記管理暫行條例》，堅持培育發(fā)展與督促管理并重的原則，使民間組織管理工作取得了一定的效果。
一、加強民間組織登記管理工作
根據《民辦非企業(yè)登記管理暫行條例》、《社會(huì )團體登記管理條例》制定了相應的操作規程并進(jìn)行公布，促進(jìn)了登記管理工作法制化和規范化。全年新增登記農村專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟協(xié)會(huì )1個(gè)、社團1個(gè)。繼續加大民間組織登記管理力度。繼續執行以印民字〔20xx〕28號文件下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展民辦非企業(yè)單位自律與誠信建設活動(dòng)的意見(jiàn)》。
二、加大對社會(huì )團體的監管力度
對全縣56個(gè)社團加大監督管理力度，做好清理社團組織評比達標表彰工作。全縣民間組織均無(wú)違法活動(dòng)，評比出三個(gè)民間組織單位在會(huì )上進(jìn)行經(jīng)驗交流發(fā)言。加強民間組織日常管理工作，規范民間組織檔案管理，堅持重大活動(dòng)報告制度和信息上報制度等日常管理工作，逐步建立和完善對民間組織管理體制。
三、認真開(kāi)展民間組織年檢工作
根據國務(wù)院《社會(huì )團體登記管理條例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理條例》規定和地區民政局關(guān)于開(kāi)展今年度民間組織年度檢查工作的通知精神，我縣今年度民間組織年度檢查工作，以印民字〔20xx〕37號文件對全縣的民間組織年度檢查工作進(jìn)行了安排部署，并對時(shí)間、步驟等相關(guān)問(wèn)題作了明確。到6月底年檢工作全面結束。全縣共有民間組織56個(gè)，其中社會(huì )團體20個(gè)、農村專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟協(xié)會(huì )23個(gè)、民辦非企業(yè)單位13個(gè)。年度檢查工作中，嚴格按照年檢的要求和標準逐條對照檢查，年檢合格率達100%。
四、存在問(wèn)題
1、社會(huì )組織扶持政策不夠完善。目前，我市沒(méi)有一套完整的對社會(huì )組織扶持優(yōu)惠的政策文件，缺乏相應的稅收優(yōu)惠政策，阻礙了民辦非企業(yè)單位的發(fā)展，財政資助、人事管理等方面缺乏健全的.政策規定。社區民間組織一般是由社區居委會(huì )來(lái)牽頭開(kāi)展活動(dòng)，沒(méi)有政策扶持，很能調動(dòng)社區創(chuàng )辦民間組織的積極性。
2、登記管理工作越來(lái)越重，今年開(kāi)始行業(yè)協(xié)會(huì )商會(huì )類(lèi)、科技類(lèi)、公益慈善類(lèi)、城鄉社區服務(wù)類(lèi)組織，實(shí)行民政部門(mén)直接登記，不再由業(yè)務(wù)主管單位審查同意。這就大大增加了民間組織管理的工作量，我局現民間組織機構、編制、經(jīng)費都沒(méi)有保障，現民間組織管理人員還要兼任其他工作。
3、社區民間組織缺乏統一規劃，發(fā)展不平衡�，F有社區民間組織缺乏統一規劃，設置布局不盡合理，發(fā)展也不平衡。據調查，有的民間組織是自上而下，或是有關(guān)政府部門(mén)為將職能延伸而在社區掛牌成立的，(如計生協(xié)會(huì )、殘疾人協(xié)會(huì )等)，這些組織其實(shí)都是與社區居委會(huì )一套班子多塊牌子。由于社區與社區之間存在基礎、設施、地理區劃、居民素質(zhì)等差異，導致社區民間組織的發(fā)展無(wú)序、不平衡。目前，我區教育類(lèi)的民間組織所占比例較大，其中90%為民辦幼兒園，而家政和公益性民間組織所占比例偏低，影響民間組織在社區建設中整體效應的發(fā)揮。
五、幾點(diǎn)建議
1、市政府要出臺政府購買(mǎi)服務(wù)的指導性文件。文件要對政府購買(mǎi)的服務(wù)對象、服務(wù)范圍、服務(wù)標準、購買(mǎi)程序等進(jìn)行規定，有了指導性文件，社區或個(gè)人才有創(chuàng )辦社區民間組織的動(dòng)力。
2、民間組織登記管理工作任務(wù)越來(lái)越繁重，要求越來(lái)越高，建議由市局出面協(xié)調，爭取市編委下文將民間組織局提升級別，配備人員和安排經(jīng)費。爭取組建民間組織執法隊，配備專(zhuān)職的執法人員，以提高執法的權威性。
工作計劃 篇6
一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃
了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積；提升單店增長(cháng)率的計劃；折扣促銷(xiāo)、贈送禮品、VIP客戶(hù)管理計劃；地域傾向計劃；價(jià)格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待，而應該隨時(shí)了解服裝設計師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較多，有時(shí)數量會(huì )超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)非常重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設計師在進(jìn)行服裝設計的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯，服裝設計師在設計服裝的時(shí)候一定會(huì )有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認可，這時(shí)第一反應就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫存。暢銷(xiāo)庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫存。如何將這些賣(mài)得不好的.款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫存的銷(xiāo)售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年比較受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì )進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì )將剩余的面料繼續設計、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過(guò)剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因為總有一天，它們會(huì )變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計劃表
配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負責配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項工作應該由陳列部門(mén)承擔。至于原因，一句話(huà)就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊"。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩？
配飾開(kāi)發(fā)訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。
二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨一無(wú)二。
工作計劃 篇7
按照院安全生產(chǎn)工作計劃、安全生產(chǎn)部工作目標及院半年綜合檢查的要求，安全生產(chǎn)部努力工作，不斷改進(jìn)，現將第三季度工作及第四季度工作計劃匯報如下：
一、院第三季度安全生產(chǎn)工作情況
全院第三季度安全生產(chǎn)工作總體上保持了平穩態(tài)勢，未發(fā)生安全生產(chǎn)責任事故，未造成經(jīng)濟損失。院及二級單位開(kāi)展了安全生產(chǎn)活動(dòng)，加強了基礎管理工作。項目現場(chǎng)安全管理較上半年有較大改觀(guān)，項目檢查、月度檢查制度得到了落實(shí)�？辈旃�、廣元公司加強了對聯(lián)營(yíng)項目的管理。廣元公司召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，總結安全管理經(jīng)驗教訓，改進(jìn)工作，取得了較好的效果。
二、第三季度完成的主要工作
�。ㄒ唬╅_(kāi)展了教育培訓工作
開(kāi)展了交通安全專(zhuān)項教育培訓工作，武漢市公安交通管理局宣教處鄭警官來(lái)院講課，全院46名專(zhuān)職及業(yè)余駕駛員參加了學(xué)習；組織了新入院、轉崗及再上崗人員的安全教育培訓，6人參加了學(xué)習；組織14人參加了湖北省安監局舉辦的注冊助理安全工程師的崗前教育培訓學(xué)習；組織3人參加了湖北省安監局組織的安全生產(chǎn)管理人員教育培訓學(xué)習。
�。ǘ┘哟罅税踩O管力度
第三季度開(kāi)展了高溫季節專(zhuān)項安全檢查工作，共抽檢施工項目
12個(gè)，派送了西瓜等防暑降溫物品；開(kāi)展了節前專(zhuān)項安全檢查及消防安全檢查；迎接了局安全督查組來(lái)院安全督查；發(fā)送安全警示短信4次；每周電話(huà)詢(xún)問(wèn)各單位安全生產(chǎn)管理情況，交換本周安全管理工作的意見(jiàn)并提出要求。
�。ㄈ﹤鬟_落實(shí)上級文件精神
及時(shí)下發(fā)了“切實(shí)加強汛期、高溫季節安全生產(chǎn)工作的通知”、“20xx年第二季度安全生產(chǎn)檢查情況通報”，轉發(fā)了局“關(guān)于近期兩起事故的`情況通報”。
�。ㄋ模┢渌ぷ�
院長(cháng)胡元平主持，召集廣元公司主要領(lǐng)導就該公司安全生產(chǎn)管理工作進(jìn)行了談話(huà)和探討，提出了改進(jìn)意見(jiàn)及建議；按照第二季度安全檢查中反應的考核標準中的不合理條款進(jìn)行了部分修改和完善，待安委會(huì )通過(guò)后實(shí)施；參加了工程項目管理平臺的調研和建設工作；迎接了局安全標準化考核小組對潔能公司標準化工作的預驗收及修改完善工作；完成了日常的報表報送工作及領(lǐng)導交辦的其他工作。
三、第四季度主要工作計劃
第四季度是全年安全生產(chǎn)工作的重要時(shí)段，該時(shí)段節假日多、天氣寒冷、施工任務(wù)繁重、總結評比事務(wù)多、上級檢查任務(wù)重，容易分算精力，放松安全管理，因此，安全工作更要抓緊、抓實(shí)。在抓好日常管理工作的同時(shí)，重點(diǎn)做好以下幾項工作：
1、繼續加大對項目施工現場(chǎng)的安全監管力度。安全生產(chǎn)部要做好項目抽檢及現場(chǎng)指導工作；二級單位落實(shí)月度檢查、項目檢查制度；
項目部做好周檢查工作；專(zhuān)兼職安全員做好日常檢查、隱患排查、隱患整改工作。充分發(fā)揮工程項目管理平臺的作用，有關(guān)人員要及時(shí)填報，管理人員要及時(shí)批復，職能部門(mén)要督促、指導。
2、加強節假日期間、冬雨季期間的安全管理。節假日期間進(jìn)行消防專(zhuān)項檢查；布置落實(shí)冬雨季安全工作。
3、繼續推行安全生產(chǎn)標準化工作。檢查項目安全生產(chǎn)標準化運行情況；院做好安全生產(chǎn)標準化體系文件的修改完善工作；協(xié)助潔能公司做好10月份的驗收工作和廣元公司年審工作。
4、做好年終評先、總結工作。安全生產(chǎn)部做好院年度安全生產(chǎn)工作總結、安康杯工作總結、20xx年安全生產(chǎn)工作計劃，籌備20xx年安全生產(chǎn)工作會(huì )議，準備省紅旗單位及安康杯競賽申報材料；準備院安全生產(chǎn)先進(jìn)單位及個(gè)人評選材料。做好項目目標管理的競賽組織工作。
5、完善工程項目管理平臺。收集運行中存在的問(wèn)題和建議，修改完善平臺功能。
6、做好漢陽(yáng)基地的安全管理工作。漢陽(yáng)基地的物業(yè)管理劃歸院管理后，加大了管理責任和難度，協(xié)助物業(yè)管理部門(mén)制定管理制度，落實(shí)責任。
7、其他工作。
11月份完成院安全生產(chǎn)許可證的申報工作及部分三類(lèi)人員安全資格培訓工作。
工作計劃 篇8
20xx年ｘｘ社區平安創(chuàng )建工作將在ｘｘ鎮綜治辦的關(guān)心指導下，按照ｘｘ鎮綜治辦創(chuàng )建平安社區的統一布署，充分發(fā)揮社區居委會(huì )的積極能動(dòng)性，廣泛動(dòng)員居民群眾，防范和打擊各種違法犯罪活動(dòng)，推進(jìn)依法治居，維護社會(huì )公平正義，建立“創(chuàng )平安、保穩定、促發(fā)展”的長(cháng)效工作機制，創(chuàng )建和諧社會(huì )，把“平安社區”創(chuàng )建活動(dòng)轉化為提升社區形象的品牌優(yōu)勢，創(chuàng )建平安社區工作計劃如下：
一、指導思想
20xx年，我社區平安建設工作要以黨的十八屆四中全會(huì )精神為指導，按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)和構建和諧社會(huì )的要求，全面貫徹落實(shí)上級黨委、政府提出的關(guān)于進(jìn)一步開(kāi)展平安建設的總體工作部署，立足本社區實(shí)際，以維護社會(huì )的和諧穩定為前提，以創(chuàng )安為抓手，以整治為重點(diǎn)，以動(dòng)員全社會(huì )廣大居民自覺(jué)參與平安建設為基礎，以抓好各項制度落實(shí)為關(guān)鍵，全面啟動(dòng)各項工作，真正實(shí)現“發(fā)案少、秩序好、社會(huì )穩定、居民滿(mǎn)意”的工作目標，為構建“和諧社會(huì )”提供一個(gè)良好環(huán)境。
二、主要工作目標
�。ㄒ唬├^續保持本社區政治穩定和治安平穩，不發(fā)生影響全省、全市和全社區的群件、重大責任事故和重大火災事故。
�。ǘ┓e極做好本社區穩定工作，越級上訪(fǎng)不超過(guò)規定的控制數。
�。ㄈ┥钊腴_(kāi)展平安社區、平安家庭的建設活動(dòng)，平安家庭要達到95%以上。
�。ㄋ模┱J真做好刑釋解教人員、社會(huì )閑散青年、邪教知迷者的幫教轉化工作，教育轉化率100%。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步做好各類(lèi)矛盾糾紛的排查調處工作，矛盾糾紛調解率100%。
�。┳龊檬掳踩婪豆ぷ�，對影響安全、擾亂正常工作秩序的人和事及時(shí)制止。
�。ㄆ撸┓e極做好消費維權的宣傳工作。
三、主要工作措施
20xx年度，為進(jìn)一步推進(jìn)“平安社區”建設，達到示范社區標準，我們將有針對性地采取如下工作措施：
�。ㄒ唬┮跃S護社會(huì )的和諧穩定為前提，努力化解居民內部矛盾。
一是建立重點(diǎn)上訪(fǎng)人員長(cháng)效管理工作，對于習慣性上訪(fǎng)人員，除了時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)向外，一方面要主動(dòng)關(guān)心他們的生活，對特別困難戶(hù)要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反映，解決他們的實(shí)際困難，讓他們時(shí)時(shí)感覺(jué)到政府和有關(guān)職能部門(mén)沒(méi)有忘記他們，從而讓他們在思想上得到安慰，從生活上得到一定實(shí)惠。另一方面，要加強與他們之間的聯(lián)系，不定期的`組織他們中的關(guān)鍵人員開(kāi)展座談，交流思想，掌握動(dòng)態(tài)，把握工作的主動(dòng)權。
二是要落實(shí)矛盾糾紛排查調處工作機制，繼續堅持每周一排查制度，每月定期召開(kāi)一次矛盾糾紛排查調處例會(huì )，及時(shí)做好解決本社區各項工作中出現的問(wèn)題，力求矛盾糾紛發(fā)現得早、化解得了、控制得住，處置得好，努力實(shí)現小事不出門(mén)、大事不出社區、疑難問(wèn)題不出社區。
三是進(jìn)一步健全完善處置件物工作預案。一旦發(fā)生件，快速出擊處置，面對面做好居民工作，切實(shí)防止和避免因處置不當而造成重大損失或影響。
四是繼續堅持不懈地做好“安置幫教”回歸人員、社會(huì )閑散青少年和邪教知迷的教育轉化工作，時(shí)刻關(guān)心和幫助解決他們在生產(chǎn)、生活中遇到的困難，確保他們不再重新犯罪，全力維護全社區的社會(huì )政治穩定。
�。ǘ┮陨鐓^創(chuàng )安為抓手，不斷推進(jìn)治安防控體系建設。
抓好群防群治隊伍建設工程。建立和完善義務(wù)治安巡邏隊、民事調解委員會(huì )、黨員義務(wù)巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助片區民警做好本轄區的治安工作，對流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理轄區內發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每季見(jiàn)面談話(huà)不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。
工作計劃 篇9
上半年，保密局在市保密委的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)中共中央《關(guān)于加強新形勢下保密工作的決定》和中央、省、市領(lǐng)導同志關(guān)于做好保密工作的重要指示精神，嚴謹細致、創(chuàng )造性地開(kāi)展各項工作，為我市的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和構建和諧滎陽(yáng)發(fā)揮了應有的服務(wù)和保障作用。
一、關(guān)于上半年的工作開(kāi)展情況：
�。ㄒ唬└鶕醒�、省、市有關(guān)會(huì )議精神，結合我市實(shí)際情況，緊緊圍繞保密工作規范化建設、保密要害部門(mén)（部位）管理、計算機網(wǎng)絡(luò )監督檢查、計算機違規外聯(lián)監控平臺建設等重點(diǎn)工作，制定出臺《中共滎陽(yáng)市委保密委20xx年工作要點(diǎn)》，并下發(fā)全市各單位。
�。ǘ└鶕沂械娜耸抡{整情況，對各單位的保密員及分管領(lǐng)導進(jìn)行了重新登記和統計。進(jìn)一步明確了保密員及分管領(lǐng)導的崗位職責，進(jìn)一步健全了我市保密隊伍體系。
�。ㄈ┱J真做好我市涉密計算機違規外聯(lián)監控平臺安裝工作。為貫徹落實(shí)省市保密委會(huì )議精神，切實(shí)加強涉密計算機保密技術(shù)防范和管理，變被動(dòng)防范為主動(dòng)防范，消除涉密計算機違規連入互聯(lián)網(wǎng)所造成的失泄密隱患，確保國家秘密的絕對安全，在辦公室的大力支持下，我市涉密計算機違規外聯(lián)監控系統平臺已于5月份建成投入使用，目前，我市的涉密計算機已全部安裝到位。
�。ㄋ模┱J真做好全市涉密載體清理檢查工作。從5月13日到6月中旬，我們對市直機關(guān)各單位的計算機及移動(dòng)存儲介質(zhì)的保密管理和涉密介質(zhì)清理工作進(jìn)行了檢查。實(shí)地查看了各單位涉密文本、資料的制作、收發(fā)、傳遞、閱辦、清退、保存、復制、銷(xiāo)毀等情況，對密件進(jìn)行了清查、核對，對須上繳的涉密文件進(jìn)行了整理移交。
�。ㄎ澹┙M織開(kāi)展全市黨政機關(guān)、涉密單位計算機網(wǎng)絡(luò )和設備的清理核查工作。為進(jìn)一步提高我市涉密信息系統和信息設備的保密管理水平，按照今年市保密委工作要點(diǎn)的要求，對我市黨政機關(guān)、涉密單位計算機網(wǎng)絡(luò )和設備進(jìn)行清理核查，進(jìn)一步摸清了我市計算機網(wǎng)絡(luò )和設備的使用管理情況。
�。┰鷮�(shí)做好了20xx年度中高招考試保密工作。在全國和全省高考工作電視電話(huà)會(huì )議后，市保密局立即聯(lián)合公安局、監察局等部門(mén)及早介入試卷保密室的`檢查工作，并制定招生考試保密工作應急處理預案。在中高招考試前、考試期間堅持每半天對試卷保密室進(jìn)行保密檢查，確保了我市中高招考試的順利進(jìn)行。
�。ò耍┳龊眯滦抻喌谋Ｃ芊ㄐ抻啺�、解讀版、掛圖的征訂工作。為認真做好新修訂《保密法》的貫徹學(xué)習，全面推進(jìn)保密工作依法行政，我市根據省國家保密局《關(guān)于組織征訂修訂后的〈保密法〉有關(guān)書(shū)籍、掛圖的緊急通知》要求，及時(shí)下發(fā)通知，做好了新修訂《保密法》的征訂工作。
二、關(guān)于“四加強、兩提升”活動(dòng)的學(xué)習體會(huì )
自辦公室開(kāi)展“四加強、兩提升”學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)，保密局的全體同志近期圍繞省委盧展工書(shū)記和李主任重要講話(huà)精神，也一直在學(xué)習、思考和討論。我們感到，兩位領(lǐng)導的講話(huà)，其出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是在強調狠抓落實(shí)。我們理解，狠抓落實(shí)就是要在工作中結合實(shí)際，勤思考、勤實(shí)踐、勤總結。就是要樹(shù)立工作具體抓、抓具體、一抓到底的作風(fēng)，任務(wù)要具體、措施要具體、責任要具體、要求要具體。結合保密局的現狀，我們提出，落實(shí)兩位領(lǐng)導的講話(huà)精神就是要做到“兩轉一創(chuàng )”即：轉變思想觀(guān)念、轉變工作作風(fēng)、創(chuàng )新工作方法。轉變思想觀(guān)念，就是要轉變以往“部門(mén)小、人員少”的思想，樹(shù)立“小部門(mén)、大作為，小團隊、大形象”的觀(guān)念；轉變工作作風(fēng)，就是要轉變以往“平平淡淡、不愿為、不敢為”的現象，樹(shù)立“站在全局思考謀劃，雷厲風(fēng)行狠抓落實(shí)”的工作作風(fēng)；創(chuàng )新工作方法，就是要“變被動(dòng)為主動(dòng)”，扭轉以往“上級要求干啥咱干啥”，轉變?yōu)椤拔乙鲃?dòng)去干啥、咋干才能實(shí)現目標”這樣主動(dòng)開(kāi)展工作的局面，真正做到以敬業(yè)求關(guān)愛(ài)、以作為求地位。力爭用今年下半年和明年全年的時(shí)間，加大保密工作規范化、制度化、網(wǎng)絡(luò )化建設力度，徹底扭轉我市保密工作的現狀。
三、關(guān)于下半年的工作打算
�。ㄒ唬┮幏痘ㄔO工作
1、結合新保密法的頒布實(shí)施，重新對我市保密工作各項規章制度進(jìn)行梳理，年底制定出臺《滎陽(yáng)市保密工作制度匯編》和《滎陽(yáng)市涉密事項一覽表》。
2、對保密工作業(yè)務(wù)知識、程序進(jìn)行梳理、總結，10月份制定出臺《滎陽(yáng)市保密工作業(yè)務(wù)規范》。
3、結合縣級保密工作實(shí)際，以計算機網(wǎng)絡(luò )管理為重點(diǎn)，研究出臺《滎陽(yáng)市計算機網(wǎng)絡(luò )保密工作管理辦法》。
4、研究制定保密工作月報制和保密員備案制，加強保密干部隊伍網(wǎng)絡(luò )化建設。
�。ǘ┬麄鹘逃ぷ�
1、總結“五五”保密法制宣傳教育工作，制定“六五”保密法制宣傳教育規劃。
2、建設滎陽(yáng)市保密工作網(wǎng)頁(yè)，加大我市保密工作宣傳力度。
領(lǐng)導干部的學(xué)習宣傳上，邀請上級業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導到我市開(kāi)展新保密法專(zhuān)題講座；根據新保密法制作《滎陽(yáng)市領(lǐng)導干部保密知識讀本》發(fā)放副科級以上領(lǐng)導同志；在《滎陽(yáng)學(xué)習》上刊登領(lǐng)導署名文章、制作新保密法宣傳專(zhuān)期；利用短信平臺每周向副科級以上領(lǐng)導發(fā)送兩條新保密法宣傳短信；組織全市各單位開(kāi)展新法宣傳活動(dòng)，在各單位制作宣傳標語(yǔ)、宣傳欄。
工作計劃 篇10
一、指導思想
進(jìn)一步提升學(xué)生綜合素養,讓更多的農村孩子共享校內外優(yōu)秀教育資源和成果,培養孩子們廣泛的興趣愛(ài)好,開(kāi)闊視野、增長(cháng)見(jiàn)識,促進(jìn)農村孩子的藝術(shù)素養和審美能力的提高,讓農村兒童享受豐富多彩、寓教于樂(lè )的課外教育活動(dòng)。
二、工作目標
本學(xué)期,我校鄉村少年宮將緊緊圍繞“多彩校園,放飛夢(mèng)想”為主題,開(kāi)展形式多樣,內容豐富的德育、藝術(shù)教育等活動(dòng),并結合學(xué)校特色,注重藝體教育、實(shí)踐教育,努力實(shí)現鄉村少年宮與學(xué)校教育教學(xué)工作的雙贏(yíng)。
三、主要工作安排
1、道德實(shí)踐活動(dòng)。圍繞“做一個(gè)有道德的'人”這一主題,結合重大紀念日、民族傳統節日、古今中外名人故事、新時(shí)期各行各業(yè)英雄模范人物的事跡,對未成年人進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義、社會(huì )主義及“日行一善”的宣傳教育活動(dòng)。重點(diǎn)是大力推進(jìn)、引導未成年人在家庭孝敬父母,在學(xué)校尊敬師長(cháng),在社會(huì )奉獻愛(ài)心,讓未成年人在親身體驗和實(shí)踐中學(xué)會(huì )感恩,從小養成文明、禮貌、友愛(ài)、善良的人格品質(zhì)。
2、“國學(xué)經(jīng)典誦讀”活動(dòng)。把經(jīng)典誦讀與學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)有機融合。創(chuàng )造性地開(kāi)展一些誦讀表演、誦讀比賽等活動(dòng),力爭使每個(gè)學(xué)生都有參與和展示自我的舞臺,以促進(jìn)國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)的扎實(shí)深入開(kāi)展。
3、科技實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)科普知識傳授、科技制作、科學(xué)實(shí)驗等活動(dòng),培養孩子愛(ài)科學(xué)學(xué)科學(xué)的興趣,勇于創(chuàng )新的精神,求實(shí)協(xié)作的態(tài)度,為孩子的成長(cháng)奠定良好的素質(zhì)基礎。
4、文體藝術(shù)活動(dòng)。繼續開(kāi)展好原有的書(shū)法、手工制作、科技實(shí)踐、舞蹈、器樂(lè )、體育類(lèi)等形式多樣的興趣小組活動(dòng),陶冶情操,提高學(xué)生的文化藝術(shù)素養。
5、充分利用每周一的升旗儀式,組織學(xué)生唱《義勇軍進(jìn)行曲》,讓每一位學(xué)生心中有祖國,并把熱愛(ài)祖國當成一種責任和義務(wù)。利用課間操時(shí)間,組織學(xué)生傳唱《中小學(xué)生守則之歌》,讓學(xué)生時(shí)刻不忘規范自己的行為。
6、為了讓學(xué)生的課余生活更加豐富,本學(xué)期我校新開(kāi)設了校園民族舞服飾展的課程,普及學(xué)生對各少數民族服飾的了解。
7、為一二年級的學(xué)生開(kāi)設了校園啦啦操,讓每一位小朋友都得到全面、充分的發(fā)展。
8、活動(dòng)時(shí)間:
室外課:
每天的大課間活動(dòng)以及下午的活動(dòng)課。
(活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校操場(chǎng))
室內課:
每周二、三、四的下午15:00-16:30
(活動(dòng)地點(diǎn):各功能室)
9、慶�！傲弧眱和�,鄉村少年宮成果匯報展示。讓每一個(gè)同學(xué)都參與到少年宮的大家庭中。培養他們的興趣愛(ài)好、動(dòng)手能力,提高廣大學(xué)生的藝術(shù)素養�；顒�(dòng)結束后要做好活動(dòng)記錄和小結。
引導他們向真、向善、向美,得到全面和諧的發(fā)展。從而推進(jìn)校園精神文明建設,提高學(xué)校的辦學(xué)品位。
附件
1:少年宮組織機構一覽表
2:少年宮活動(dòng)安排表
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