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（通用）工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
走過(guò)具有里程碑意義的20xx年，我們滿(mǎn)懷希望與信心迎接著(zhù)20xx年的到來(lái)，在新的一年里我們新生兒科的全體醫護人員將齊心協(xié)力、患難與共、共同奮斗一如既往的圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)�，F將一年的護理計劃整理如下：
一、認真執行院部、護理部及院感辦下達的各類(lèi)制度及工作任務(wù)。并積極組織學(xué)習，督導各項工作完成情況。
二、加強重癥監護室的消毒隔離制度及基礎護理質(zhì)量，完善母嬰同室的健康宣教。
三、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬┳ズ米o士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專(zhuān)科技能的培訓：制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核一次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。
3、基本技能考核：入科護士必須人人掌握各類(lèi)儀器的操作、常見(jiàn)病的護理措施及新生兒復蘇搶救技術(shù)。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查規章制度的執行情況。
�。ǘ└聦�(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)知識水平。計劃如下：
1、3月、6月各派一名科內業(yè)務(wù)骨干參加自治區新生兒專(zhuān)科培訓班
2、其余每月份里分別派送科內護理人員進(jìn)修學(xué)習，改變護理理念，從而提高自身素質(zhì)和臨床護理質(zhì)量。
四、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬┯绕涫切杼岣咦o士發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的督導作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
�。ǘ┙z查、考評、反饋制度，發(fā)現護理工作中存在問(wèn)題，及時(shí)查找原因、提出整改措施。
�。ㄈ┻M(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員--護士長(cháng)，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)。（四）加強護理過(guò)程中的安全管理：
1、每月進(jìn)行護理安全隱患及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的'個(gè)人，追究個(gè)人的有關(guān)責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、加強科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)注重對儀器性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。
五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
�。ㄒ唬┰谂囵B護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ┳⒅厥占o理服務(wù)需求信息，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。
六、做好教學(xué)、科研工作
�。ㄒ唬┲付ň哂凶o理師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作。
�。ǘ┲匾晭Ы坦ぷ�，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
�。ㄈ┰鰪娍蒲幸庾R，力爭年內開(kāi)展新技術(shù)項目1～2項。
我們相信只要努力認真做好以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得更好的成績(jì)。
工作計劃 篇2
一、建立領(lǐng)導機構
為使留守兒童家訪(fǎng)工作落到實(shí)處，不走過(guò)場(chǎng)，抓出成效，學(xué)校成立了關(guān)愛(ài)工程領(lǐng)導小組，由校長(cháng)負總責，日常工作由團少部負責組織實(shí)施，具體計劃及“留守兒童”家訪(fǎng)工作方案由團少部負責人余生龍老師制訂。
二、宣傳發(fā)動(dòng)家訪(fǎng)
10月19日上午，學(xué)校組織召開(kāi)了一場(chǎng)行政擴大會(huì )議，會(huì )上校長(cháng)傳達了上級通知精神及指示，要求各位領(lǐng)導組織召開(kāi)各類(lèi)會(huì )議，逐級向下傳達上級通知精神及指示，思想上要高度重視，行動(dòng)上要周密安排。
三、摸底確立目標
為使家訪(fǎng)對象明確，清楚掌握家訪(fǎng)對象詳細情況，10月22日，團少部下發(fā)留守兒童統計表及信息表至各位班主任，要求各班主任上報留守兒童名單及家庭詳細情況，以便下一步家訪(fǎng)工作安排。
四、安排家訪(fǎng)工作
根據各班主任統計的留守兒童名單，于10月23日至25日，團少部組織落實(shí)家訪(fǎng)大行動(dòng)，要求家訪(fǎng)老師利用中午及傍晚兩個(gè)有效時(shí)段（根據農村實(shí)際，留守兒童臨時(shí)監護人在這時(shí)候應該在家），以班主任為主、落級領(lǐng)導為督、科任教師為輔，家訪(fǎng)留守學(xué)生，向臨時(shí)監護人匯報該生的在校表現，認真聽(tīng)取臨時(shí)監護人的意見(jiàn)，詳細了解實(shí)際情況，并做好留守學(xué)生家訪(fǎng)登記表。
五、梳理家訪(fǎng)問(wèn)題
10月26日上午，團少部組織相關(guān)人員收集學(xué)生家訪(fǎng)登記表，并對登記表中反映的問(wèn)題進(jìn)行了逐一梳理，發(fā)現留守學(xué)生存在有如下問(wèn)題：
1、缺少關(guān)愛(ài)；
2、性情孤僻；
3、家庭教育不協(xié)調；
4、家庭生活較艱辛。
六、出臺教育對策
團少部梳理問(wèn)題上報學(xué)校后，10月26日下午，學(xué)校再次組織召開(kāi)行政擴大會(huì )議，校長(cháng)通報家訪(fǎng)情況后，針對留守學(xué)生的問(wèn)題，大家認真討論，研究對策，最后初步形成留守兒童教育措施：
1、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度。加強學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)及其監護人的`聯(lián)系，形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò )，建立每個(gè)留守兒童的檔案和聯(lián)系卡。
2、實(shí)施教師結對幫扶留守兒童制度。每班推薦1—2名留守學(xué)生與教師結對，每位教師結對1—2名學(xué)生，幫扶教師要經(jīng)常找留守兒童談心，隨時(shí)把握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，定期家訪(fǎng)、關(guān)心生活、指導學(xué)習，引導他們健康成長(cháng)。建立教師關(guān)愛(ài)留守兒童的成長(cháng)日記，讓留守兒童在集體中成長(cháng)，以對他們缺乏家庭教育進(jìn)行補償，使他們走出孤獨和憂(yōu)郁。
3、開(kāi)展文體活動(dòng)。為了“留守兒童”也能像普通孩子一樣健康成長(cháng)，豐富他們的課余生活，學(xué)校要求在周一至周五的午間和下午課后，由結對老師在學(xué)生活動(dòng)室或操場(chǎng)組織安排文體活動(dòng)。如：拔河比賽、球類(lèi)活動(dòng)、游戲活動(dòng)等。
3、發(fā)動(dòng)社會(huì )力量，共同關(guān)心留守兒童。關(guān)愛(ài)留守兒童僅僅依靠學(xué)校是不夠的，可以發(fā)動(dòng)村干部、相關(guān)政府人員、村委會(huì )成員以及退休老師一起加入到“關(guān)愛(ài)行動(dòng)”中來(lái)，擔當“代理家長(cháng)”的角色，與孩子們一道，邁向新的明天。
4、擬成立留守兒童資助金。發(fā)動(dòng)師生或社會(huì )熱心人士捐資，成立留守兒童資助基金，對家庭生活特別困難的給予經(jīng)濟上資助。
5、擬創(chuàng )建視頻聊天室。學(xué)校設立一間視頻聊天室，專(zhuān)門(mén)為那些父母長(cháng)年在外或者回家很少的留守兒童提供視頻聊天，讓他們在網(wǎng)絡(luò )上見(jiàn)面、溝通，感受父母之愛(ài)，感受家庭的溫暖、關(guān)愛(ài)。
總之，留守學(xué)生需要全社會(huì )共同關(guān)心、關(guān)愛(ài)、關(guān)注。我們要努力探索留守學(xué)生健康發(fā)展的工作思路，對他們要嚴慈相濟，使留守學(xué)生享受到同其他學(xué)生一樣的教育和關(guān)愛(ài)。鍛煉他們的意志，培養堅韌、獨立的個(gè)性，形成健全的人格，促使他們健康茁壯的成長(cháng)。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
認真學(xué)習學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《語(yǔ)文課程標準》為契機，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續落實(shí)教學(xué)常規、規范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
二、具體措施
(一)進(jìn)一步規范和落實(shí)教學(xué)常規管理，提高教學(xué)效率
1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內容，定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應以“課改”的精神為指導，正確把握三維目標，同時(shí)確立一個(gè)專(zhuān)題研究目標，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據通知準時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。
2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。
3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對話(huà)應講普通話(huà)，老師板書(shū)寫(xiě)規范字，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規范、及時(shí)，注重糾錯及情況反饋。
5、輔導：做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
(二)、在實(shí)踐中磨練真知，進(jìn)一步深化課程改革。
1、加強集體備課，各備課組精誠團結，注重合作，做到節約勞動(dòng)、提高效益、資源共享，切實(shí)注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。要加強管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習要基礎性跟綜合性、實(shí)踐性、活動(dòng)性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導處就以上要求及時(shí)調研、指導、服務(wù)。
2、規范語(yǔ)文學(xué)科的`教學(xué)常規的管理，提高教學(xué)質(zhì)量。從備課、上課、批改作業(yè)到課后反思，抓實(shí)、抓細教學(xué)常規的落實(shí)，并配合教導處進(jìn)行檢查。
3、以教學(xué)公開(kāi)課為抓手，深化語(yǔ)文課程改革。組織好公開(kāi)課，融入新課程理念，大膽實(shí)踐探索。常規教研活動(dòng)按聽(tīng)課、說(shuō)課、評課的形式開(kāi)展，提倡一課多作，加強評課、切磋環(huán)節，提高研究含量。
4.密切師生關(guān)系，遵守教學(xué)常規要求和勞動(dòng)紀律，認真上好每一堂課，教案規范整潔，作業(yè)適量，批改及時(shí)，完成規定的聽(tīng)課及評課數量。
(二)深化教學(xué)研究，開(kāi)展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
1、組織教師繼續學(xué)習《新課程標準》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。
(1)樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
(2)堅持工具性與人文性的統一，在培養學(xué)生語(yǔ)文運用、實(shí)踐能力的同時(shí)，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。
(3)積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在教師的引導下獨立地提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。
(4)突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話(huà)的過(guò)程。珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和思維方式，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
(5)樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀(guān)，溝通課本內外，課堂內外，學(xué)習內外的聯(lián)系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習和應用的渠道，增加語(yǔ)文實(shí)踐機會(huì )，提高學(xué)習效率。
(6)講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現代理念，包括建立學(xué)生的錯題記錄(鼓勵老師們都去實(shí)踐)。
2、聽(tīng)課：組內公開(kāi)課必聽(tīng)，邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評注，提倡老師相互之間多學(xué)習，多交流。
(三)搞好學(xué)科活動(dòng)，拓寬學(xué)生學(xué)習領(lǐng)域，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1、常抓寫(xiě)字教學(xué)，不僅是低年級要重視，中、高年級更要重視。每天安排學(xué)生不少于20分鐘的寫(xiě)字時(shí)間，老師作認真指導，努力使學(xué)生的字寫(xiě)得規范、美觀(guān)。本學(xué)期將參加低年級的寫(xiě)字比賽。
2.重視學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成。重視上課專(zhuān)心聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀等習慣的養成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復抓，為學(xué)生可持續發(fā)展打下良好的基礎。
3、加強課外閱讀的指導，著(zhù)力營(yíng)造書(shū)香校園。切實(shí)提高課堂教學(xué)的效率，讓學(xué)生有時(shí)間多讀書(shū)、讀好書(shū)，讀整本的書(shū)，班級
建立好圖書(shū)角，讓書(shū)香浸潤到校園的每一個(gè)角落。本學(xué)期進(jìn)行各年級朗讀比賽。
工作計劃 篇4
一．基本工作職能：
1、在畢業(yè)就業(yè)指導中心指導下收集、發(fā)布就業(yè)信息，就業(yè)部工作計劃。
2、開(kāi)展就業(yè)指導、職業(yè)生涯規劃活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
3. 及時(shí)更新就業(yè)消息 ,準確的反應就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。
4、宣傳、推廣證書(shū)認證工作。
5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學(xué)生就業(yè)檔案。
6、完成團委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。
二．下面是我們部門(mén)在20xx年冬季的工作計劃：
1 在全系范圍內展開(kāi)一次創(chuàng )業(yè)就業(yè)意向調查，希望能夠通過(guò)調查發(fā)現同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng )業(yè)信息，為以后部門(mén)活動(dòng)的形式及內容提供依據。
2 至少開(kāi)創(chuàng )一個(gè)屬于機材學(xué)院學(xué)生會(huì )創(chuàng )業(yè)就業(yè)部自己的傳統活動(dòng)。（初步擬定以下幾點(diǎn)想法)
�。�1）模擬招聘會(huì )。
模擬招聘會(huì )即立體式的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，旨在讓同學(xué)們通過(guò)“實(shí)戰演習”，鍛煉自我推銷(xiāo)的能力，積累應聘經(jīng)驗，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強就業(yè)危機感、意識到提前職業(yè)規劃的重要性；并通過(guò)活動(dòng)增強自信心和全面認識自我，工作計劃《就業(yè)部工作計劃》。
�。�2）演講比賽。
大學(xué)生就業(yè)難成為社會(huì )關(guān)注的一個(gè)話(huà)題，為提高我系學(xué)生面對當前嚴峻就業(yè)形式的能力，展示當代大學(xué)生的個(gè)性。 以大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng )業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當代大學(xué)生心中的夢(mèng)想，展示當代大學(xué)生的個(gè)性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng )業(yè)有關(guān)即可，但需內容健康向上。
�。�3）女生創(chuàng )業(yè)就業(yè)專(zhuān)向指導。
建院女生就業(yè)是個(gè)“老大難問(wèn)題”，對此我部門(mén)想聯(lián)合女生部一同對我系女生進(jìn)行專(zhuān)向培訓，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng )業(yè)方向，更準確的為自己的人生找到出路。
�。�4）講座
請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會(huì )”的同學(xué)講解面試技巧。讓同學(xué)們能夠應付自如，能夠更好的`推銷(xiāo)自己。
三、部門(mén)建設
進(jìn)入新的學(xué)年度，部門(mén)招新工作將在九月末展開(kāi)，鑒于上學(xué)期部門(mén)干事對部門(mén)職責等活動(dòng)不是很清楚的情況下，本學(xué)期將會(huì )通過(guò)讓他們參與到部門(mén)的每項活動(dòng)的形式，讓各新成員較快熟悉部門(mén)的工作，提高部門(mén)的工作效率，同時(shí)讓他們在學(xué)生會(huì )能學(xué)到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時(shí)讓各新成員盡快地相互認識了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門(mén)。對部門(mén)干事培訓是今年新創(chuàng )立的活動(dòng)之一，培訓內容分一下幾點(diǎn)：公文寫(xiě)作（策劃書(shū)，會(huì )議記錄，工作總結）新聞寫(xiě)作（通訊，采訪(fǎng)，評論）其它（攝影，照片處理，設計編輯，軟件培訓，電腦排版）會(huì )議：部門(mén)成員可發(fā)表意見(jiàn)，談工作總結，其它：簡(jiǎn)歷部門(mén)郵箱方便工作交流，實(shí)行工作責任制采取獎勵與撤職。
四、其他
隨著(zhù)部門(mén)新成員的加入，各項工作都要做相應的準備，我部門(mén)要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門(mén)宣傳工作，建設部門(mén)博客，同時(shí)加強部門(mén)與學(xué)生會(huì )各部門(mén)的聯(lián)系。
工作計劃 篇5
一、以“親親我的好老師”為主題開(kāi)展系列教師節慶�；顒�(dòng)。教師節前夕隊員們開(kāi)展了與老師零距離接觸的活動(dòng)，所有的隊員可以向老師問(wèn)一個(gè)平時(shí)你最想知道的一個(gè)問(wèn)題。
2、各中隊的同學(xué)送個(gè)動(dòng)手設計一張感恩的賀卡；
3、向所有隊員征集感謝老師的箴言、在校園內各個(gè)角落里展示。讓一年級隊員跟老師說(shuō)一句悄悄話(huà)表示祝福；二年級隊員寫(xiě)一句最想對老師說(shuō)的一、二句話(huà)；三年級的隊員寫(xiě)一首小詩(shī)來(lái)表達對老師的祝福；四、五年級的隊員寫(xiě)一篇主題為《老師我想對您說(shuō)》的文章
4、各中隊的.隊員們與老師們合影留念，記住老師甜美的笑容
5、慶祝教師節師生書(shū)畫(huà)比賽
二、國旗班隊員競選。
三、隊干部換屆改選
四、出臺校園之星評選細則
五、建立校園督察崗
六、中隊會(huì )評比
七、黑板報評比“以親親我的好老師”為主題
八、輔導員交流會(huì )
九、建立兒童團
十月：深深?lèi)?ài)國情
10月的紀念日：
10月1日國慶節、國際老人節
10月2日國際和平（與民主自由）斗爭日
10月3日中秋節
10月4日世界動(dòng)物日
10月9日世界郵政日（萬(wàn)國郵聯(lián)日）
10月10日辛亥革命紀念日
10月13日中國少年先鋒隊誕辰日
10月15日國際盲人節（白手杖節）
10月16日世界糧食日
10月17日世界消除貧困日
10月22日世界傳統醫藥日
10月26日重陽(yáng)節（農歷每年9月9日）——[農歷]
10月31日世界勤儉日（每年10月31日）
工作計劃 篇6
一、工作思路
20xx年內勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項學(xué)習，全面開(kāi)展五講，內勤工作計劃。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng )造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂(yōu)，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項學(xué)習，即政治理論學(xué)習和學(xué)校各項規章制度的學(xué)習。全面開(kāi)展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標
本年度后勤工作的總體目標是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭。
三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時(shí)到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規范、精細，帳物相符；確保學(xué)校水電暖正常供應。
三個(gè)力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設施；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
1.加強后勤職工的思想建設，樹(shù)立管理育人，服務(wù)育人的思想。
20xx年，學(xué)校后勤要堅持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹(shù)立育人的觀(guān)念和服務(wù)的觀(guān)念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機會(huì )，以身立教，對學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛(ài)護公物教育、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：
�。�1）認真學(xué)習和貫徹落實(shí)教職工例會(huì )對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。�2）認真學(xué)習學(xué)校的各項規章制度，提高自身修養，愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹(shù)立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
�。�3）認真落實(shí)精細化管理的各項要求，為教育教學(xué)創(chuàng )造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過(guò)程中，實(shí)現自身價(jià)值，貢獻自己的`力量。
2.加強校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案
�。�1）嚴格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
�。�2）年終對庫房進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到帳物相符。
�。�3）無(wú)論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。
3.做好后勤常規服務(wù)工作
�。�1）開(kāi)學(xué)初，在總務(wù)主任的組織下，做好：書(shū)本的提取和發(fā)放，衛生工具的采購和發(fā)放，教室的調整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。
�。�2）班級財產(chǎn)管理。包括教室內的所有公共財物和各班環(huán)境區域內的財物，每學(xué)期對班級財產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結束后對損壞的財物進(jìn)行賠款，然后由木工維修。
�。�3）其他學(xué)校財產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財產(chǎn)、個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財產(chǎn)，辦公室和公用教室的財產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現人為損壞按《魏礦學(xué)校財產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時(shí)維修。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應處理。
�。�4）值班護校工作。中學(xué)由聘請的校外人員值班，月工資400元。小學(xué)部由后勤人員值班。假期中小學(xué)全部由后勤人員值班。中小學(xué)門(mén)衛要建立值班登記和會(huì )客登記制度，中小學(xué)大門(mén)平時(shí)要上鎖，閑雜人員不得入內，校外人員進(jìn)入校園要登記，上課期間學(xué)生出校門(mén)要盤(pán)查。門(mén)衛24小時(shí)不離崗。
工作計劃 篇7
20xx下半年4S店銷(xiāo)售工作計劃
汽車(chē)4s店銷(xiāo)售經(jīng)理20xx年工作總結和20xx年工作計劃
一 20xx年工作總結
20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了，在這將近一年的工作時(shí)間中我通過(guò)努力工作，有了一些收獲和心得。一年過(guò)去了，真的有必要對自己的工作做個(gè)總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結：
a任務(wù)完成度
從基層到領(lǐng)導，思路的開(kāi)拓，處理問(wèn)題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達的執行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉�；蛟S我骨子里就有股不服輸的精神，追求完美，無(wú)論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導的指引下，我一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。通過(guò)不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，我對銷(xiāo)售經(jīng)理的職責有了新的.認識，眾所周知，銷(xiāo)售部對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)，因此作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責任重于泰山，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解
職責闡述：
1． 依據公司管理制度，指定銷(xiāo)售部管理細則，全面計劃和安排本部門(mén)工作
2． 管轄本部門(mén)內與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系
3． 主持指定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)執行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理
4． 主持指定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴格獎懲措施
5． 負責內部人員調配和內部工作人員業(yè)績(jì)和綜合表現的評定
6． 銷(xiāo)售部人員建設和團隊建設
7． kpi的有效管理，以及促銷(xiāo)計劃執行和管理
8． 制定本部門(mén)員工培訓計劃、培養銷(xiāo)售管理人員，為公司儲備人才
9． 對部分工作過(guò)程，效率及業(yè)績(jì)進(jìn)行支持，服務(wù)，監控，評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升
10． 本部門(mén)人員關(guān)懷，充分調動(dòng)積極性。本部門(mén)的滿(mǎn)意度及公司的滿(mǎn)意度和廠(chǎng)家的滿(mǎn)意度三方的有效統一
11． 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的及時(shí)了解，分析并制定應對方案，提升銷(xiāo)量，有效完成既定任務(wù)和目標。
這段時(shí)期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導人員小波動(dòng)后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績(jì)。我對銷(xiāo)售部階段工作所取得的成績(jì)，所存在的問(wèn)題也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結，今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點(diǎn)，成績(jì)不是很理想，但是與第一季度相比是有進(jìn)步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標。銷(xiāo)售數據表明，成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
b經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團結，上進(jìn)的隊伍。團隊有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在很多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的1組織紀律意識個(gè)人同事還是淺薄，上班遲到，個(gè)人不算緊急的事情導致早退的現象還
是存在，針對這種現象，個(gè)人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門(mén)領(lǐng)導管理，公司的高層領(lǐng)導也要出面制止。
2雖然銷(xiāo)售部已實(shí)行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有形成按時(shí)回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷(xiāo)售部不能全面，及時(shí)的統計，規劃和協(xié)調，從而導致部分制度的執行和結果打折扣。3銷(xiāo)售流程執行不徹底監督不到位，銷(xiāo)售組長(cháng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒(méi)能更好的提升，導致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，組長(cháng)，內勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調整策略。
4．內部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格
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