服裝年度工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的服裝年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　服裝年度工作計劃 篇1

　　在工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代里，人們注重的是一些自然資源、先進(jìn)的設備及資金問(wèn)題，然而在當今知識經(jīng)濟時(shí)代里，人們更重視的是人力資源的優(yōu)劣，它是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵�，F在國內的服裝業(yè)正處在一個(gè)轉型期，開(kāi)始從被動(dòng)的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的多元化發(fā)展。企業(yè)急需懂技術(shù)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創(chuàng )新性人才。然而，由于傳統的教學(xué)與市場(chǎng)存在著(zhù)斷層，畢業(yè)不久的專(zhuān)業(yè)人才能力單一，在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中先天不足，專(zhuān)業(yè)上缺乏現代化的操作理念及品牌運作意識，乃至連研究生找工作也日益困難。

　　我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強的商業(yè)功能性，那么在商業(yè)運作過(guò)程中：如何有效地開(kāi)發(fā)服裝設計的創(chuàng )意能力和開(kāi)闊設計視野？如何采取創(chuàng )新性，精密性思維做好每一個(gè)環(huán)節的工作？如何將各種資源進(jìn)行整合，從而獲得最大利潤，使效率和社會(huì )價(jià)值最大化？這就需要運用相關(guān)的商務(wù)策劃知識。然而，就服裝教育目前現狀而言，除了部分學(xué)校零散的設置了一些與之沾邊的課程比如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“服裝生產(chǎn)管理”等課程外，系統的、完善的商務(wù)策劃理論體系在教學(xué)中還是一個(gè)空白，因而造成服裝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時(shí)普遍對服裝企業(yè)所知甚淺，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和貿易活動(dòng)均具有一種茫然無(wú)措的心理，不懂得企業(yè)如何才能高效運轉、服裝貿易活動(dòng)如何科學(xué)規范地進(jìn)行，服裝公司如何高品質(zhì)、有效地進(jìn)行管理……，因此服裝專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，如要緊跟市場(chǎng)、順應市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，就必須建立新的課程體系，更新教學(xué)內容，重視實(shí)踐能力的培養，其中最核心的是創(chuàng )新精神和能力的培養，使學(xué)生不僅掌握服裝專(zhuān)業(yè)知識，而且掌握廣泛的、完善的、知識交叉性強的商務(wù)策劃理論體系，這樣教學(xué)才能彌補現有知識結構的不足，才能真正做到與國際先進(jìn)服裝教學(xué)機制接軌。

　　什么是商務(wù)策劃？商務(wù)策劃是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競爭的必要優(yōu)勢，而進(jìn)行的創(chuàng )新性和精密性的決策思維方式。

　　一、學(xué)習商務(wù)策劃理論的重要性

　　不同規模的服裝企業(yè)，都不乏有運用商務(wù)策劃理論中的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、管理策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、融資策劃、生態(tài)策劃等理論來(lái)指導實(shí)踐的成功案例。在中國羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國銷(xiāo)售量第一的成績(jì)，但其市場(chǎng)綜合占有率、市場(chǎng)覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無(wú)幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因為品牌宣傳得力，卻比“波司登”更具有市場(chǎng)知名度。針對新品牌在消費者與社會(huì )認同中的差距，“波司登”意識到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實(shí)施名牌戰略的重要性。但是，由于缺乏有系統、有步驟、有力度的宣傳，難以強化消費者對該品牌“第一位地位”的認同，此時(shí)的“波司登”品牌的建設正處在一個(gè)由成長(cháng)期向成熟待發(fā)展的過(guò)度階段，“波司登”意識到如何使其提高品牌文化內涵，品牌知名度，打造企業(yè)形象，針對企業(yè)形象進(jìn)行商務(wù)策劃已經(jīng)迫在眉捷。很快這個(gè)問(wèn)題在1998為了紀念人類(lèi)首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰——珠穆朗瑪峰的登山活動(dòng)中獲得了圓滿(mǎn)解決——“波司登”為中國登山隊提供登山服并獲得了登山隊的冠名權，適時(shí)地抓住了一次打造品牌形象的良機，隨著(zhù)中國登山隊登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經(jīng)受住了零下40度的低溫考驗，卓越的保暖性，即抗風(fēng)和良好的穿著(zhù)舒適性，證明了它的優(yōu)良品質(zhì)，正如“波司登”防寒服針對此次登山活動(dòng)提出的“挑戰世界最高峰”的宣傳理念也一語(yǔ)雙關(guān)，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發(fā)展的形象。通過(guò)這一次策劃活動(dòng)的成功開(kāi)展和圓滿(mǎn)的結束，成功打造了“波司登”企業(yè)的形象。從而在大眾的認知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過(guò)良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃快速地打開(kāi)柒牌的服飾市場(chǎng)，從而達到供不應求的狀態(tài)。因而不難看出成功的商務(wù)策劃是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。這正如臺灣一個(gè)專(zhuān)業(yè)研究企劃的資深學(xué)者所言：“商業(yè)策劃時(shí)代來(lái)臨了”�，F代企業(yè)的功能，除了傳統的人事、行銷(xiāo)、生產(chǎn)、財務(wù)研究發(fā)展等五項外，新增的商務(wù)策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業(yè)贏(yíng)得競爭，維持不墜的必要法寶。因此，企業(yè)普遍達成“沒(méi)有策劃”就沒(méi)有企業(yè)的共識，作為快捷發(fā)展的中國服裝業(yè)，商務(wù)策劃顯得尤為重要。由此可見(jiàn)，在我們服裝教學(xué)中納入商務(wù)策劃理論知識的必要性。當教育真正為市場(chǎng)服務(wù)時(shí)，我們才能培養出更貼近市場(chǎng)，適應企業(yè)所需要的創(chuàng )造性專(zhuān)業(yè)人才。

　　二、商務(wù)策劃理論在教學(xué)中的應用與探討

　　學(xué)習商務(wù)策劃理論知識，是為了培養學(xué)生更快融入市場(chǎng)，盡快被市場(chǎng)、被服裝企業(yè)所接納，那么如何來(lái)學(xué)習與應用商務(wù)策劃理論知識，我們在教學(xué)中主要從二個(gè)方面進(jìn)行實(shí)踐與探究。

　　一方面，我們嘗試通過(guò)在服裝專(zhuān)題設計、服裝造型、色彩、配件設計等專(zhuān)業(yè)課程中打破傳統的教學(xué)模式，把授課內容和時(shí)間進(jìn)行一定量的調整，在教學(xué)中引入和講解相關(guān)的商務(wù)策劃理論知識。商務(wù)策劃理論教程的整個(gè)脈絡(luò )始終是從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng )新三個(gè)思維步驟緊密地聯(lián)系起來(lái)，旨在激發(fā)學(xué)生，穩定創(chuàng )新意識，使策劃思維成為普通人的思維習慣，從而通過(guò)學(xué)習商務(wù)策劃知識，達到“引爆大腦深處的財富”。因為商務(wù)策劃理論的精髓是一種創(chuàng )新與精密性的決策思維方式，也就是要培養學(xué)生的創(chuàng )新性思維能力。而其核心課程“人本線(xiàn)”的脈絡(luò )里的主要內容亦是講授創(chuàng )意方法策略、思維與工作、策劃人才發(fā)展等等，因而在教學(xué)時(shí)，注重結合策劃創(chuàng )意方法來(lái)針對學(xué)生創(chuàng )新能力，關(guān)鍵是思維能力的培養，以達到開(kāi)闊服裝設計的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側向思維、發(fā)散性思維等全方位的科學(xué)敏捷的立體思維方式。在教學(xué)中闡明設計方法強調的是思維角度而不是具體的技術(shù)性處理，針對某一具體對象比如鞋、包的設計時(shí)，就結合策劃創(chuàng )意理論總結出了形體構成設計法、仿生設計法、復古設計法、系列設計法、反向設計法、變更設計法、聯(lián)想設計法、結合設計法、極限設計法和加減設計法，從而使學(xué)生的設計創(chuàng )新思維能力得以最大化的發(fā)揮。

　　另一方面，為使學(xué)生對商務(wù)理論知識更深入直觀(guān)地理解，我們經(jīng)常不定期地邀請服裝企業(yè)界人士在學(xué)校舉辦進(jìn)座，分享企業(yè)成功的案例，分析失敗的原因。引導學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習變?yōu)槌錆M(mǎn)激情的主動(dòng)學(xué)習，通過(guò)這種講座式案例教學(xué)法，不斷更新知識和理念，并且對服裝市場(chǎng)運作方式有了一定的認識，從而對商務(wù)策劃知識理解得更為直觀(guān)和透徹�！安邉澥瞧髽I(yè)立業(yè)之本”。其中商務(wù)策劃理論中資本線(xiàn)脈絡(luò )則是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新為背景，將策劃思維貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。通過(guò)一些成功的案例分析，讓學(xué)生了解隨著(zhù)服裝品牌與品牌之間競爭加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來(lái)制定服裝企業(yè)長(cháng)期戰略策劃，在行業(yè)中穩固已有的地位及保持足夠的市場(chǎng)份額；如何培養和建立消費者購買(mǎi)欲望，信任度、認同感、偏愛(ài)度；同時(shí)讓學(xué)生懂得了這些服裝公司的運營(yíng)及服裝貿易公司、服裝、服裝工作室等具體的運作程序及方法；知道企業(yè)具體是怎樣的高效運轉，都有哪些部門(mén)，各有什么職能，企業(yè)成本是怎樣核算出來(lái)的？一個(gè)定單是如何進(jìn)行操作的，服裝貿易活動(dòng)是怎樣進(jìn)行的，如何核價(jià)、報價(jià)、價(jià)格因素都有哪些等等一系列具體問(wèn)題。

　　通過(guò)講座式案例法教學(xué)，使學(xué)生能以正確的心態(tài)去面對企業(yè)和貿易公司，在今后的工作崗位上盡快適應企業(yè)的節奏與環(huán)境，并且很快接受和理解服裝企業(yè)文化及精神。

　　三、在實(shí)踐中應用與檢驗商務(wù)策劃理論知識

　　通過(guò)商務(wù)策劃理論知識學(xué)習及與企業(yè)交流和案例講座，下一步即組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐。首先，安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習，直觀(guān)了解企業(yè)的整個(gè)運營(yíng)情況。全面熟悉服裝企業(yè)的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來(lái)的，了解從面料選購，聯(lián)系洽談，驗收入庫，預縮測量，打版制作，工藝制作等相關(guān)程序，并且了解企業(yè)的制定品牌，長(cháng)期戰略策劃和營(yíng)銷(xiāo)、管理、生態(tài)策劃是怎樣進(jìn)行的，從而讓學(xué)生掌握品牌運作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運作方法、產(chǎn)品設計、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以及建立和傳承企業(yè)文化的方法。然后，通過(guò)將商務(wù)策劃知識與服裝專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行整合消化后，在第三學(xué)年下學(xué)期，把學(xué)生推入市場(chǎng)進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，讓市場(chǎng)來(lái)評判學(xué)生成績(jì)。本著(zhù)檢驗教學(xué)、鍛煉學(xué)生、服務(wù)企業(yè)的原則，引導學(xué)生到企業(yè)中加強與市場(chǎng)互動(dòng)。主要選擇到江浙一帶服裝產(chǎn)業(yè)密集，服裝業(yè)發(fā)展迅速的.地方去。因為這些發(fā)展中的企業(yè)和品牌，需要畢業(yè)生去提升企業(yè)設計文化；而成長(cháng)中的企業(yè)對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面，可使其在工作中積累實(shí)踐經(jīng)驗，另一方面，對學(xué)生個(gè)人的發(fā)展空間更大，因為解決發(fā)展中企業(yè)的某些問(wèn)題，是我們自身價(jià)值體現的最佳切入點(diǎn)。學(xué)生通過(guò)企業(yè)的這個(gè)平臺，潛下心來(lái)，把自己溶進(jìn)企業(yè)里，深入了解企業(yè)所擁有的品牌及其所蘊含的內在精神，把自己在校時(shí)所學(xué)到的商務(wù)策劃理論與服裝專(zhuān)業(yè)知識結合所服務(wù)的品牌風(fēng)格，不斷實(shí)踐，并且在實(shí)踐中成長(cháng)。事實(shí)上，學(xué)生在參與“嘉誠”服裝公司的產(chǎn)品設計及品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐中，就取得較好的成效。

　　“嘉誠”公司是一家生產(chǎn)休閑服的企業(yè)，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據著(zhù)國內服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營(yíng)銷(xiāo)方式手法上均為同質(zhì)化，為了找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，學(xué)生針對目標消費群體采用了商務(wù)策劃理論知識中“創(chuàng )新只為一點(diǎn)特”的策劃原則，將設計目標定位于喜歡休閑類(lèi)的年青人群，大、中學(xué)生成為重點(diǎn)消費對象，針對他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運引發(fā)的崇尚運動(dòng)的風(fēng)潮來(lái)臨，適時(shí)抓住這一市場(chǎng)潛力，在款式設計風(fēng)格上，將休閑服加入運動(dòng)元素，產(chǎn)品經(jīng)策劃改良后，生產(chǎn)出了一系列帶有動(dòng)感、充滿(mǎn)活力的運動(dòng)休閑服。同時(shí)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，為了提高目標消費群的關(guān)注度，學(xué)生作為準設計師們，便開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調研及分析，利用各學(xué)校四、五月間舉辦春季運動(dòng)會(huì )的時(shí)機，與他們進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。為了提高所設計品牌在學(xué)生群體中的認知度，使最為直接的客戶(hù)了解和熟知其品牌，并同時(shí)計劃通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)達到“五一黃金周”的銷(xiāo)售目的，準設計師們在經(jīng)過(guò)周密營(yíng)銷(xiāo)策劃后向目標群體進(jìn)行了一系列以“奧運精神在校園”命名的校園品牌推廣活動(dòng)。這一活動(dòng)提倡具有競爭的產(chǎn)品+價(jià)格優(yōu)勢+有價(jià)值的服務(wù)。主要采取了以下方式協(xié)助學(xué)校順利開(kāi)展春季運動(dòng)會(huì )；免費為運動(dòng)會(huì )提供有關(guān)的物品支持，比如比賽服裝、運動(dòng)吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽(yáng)傘以及比賽獲獎?wù)擢剟钣玫拇�金獎及贈送運動(dòng)服；將所有物品印上品牌的形象標志及名稱(chēng)；在運動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行其品牌的形象展示及資料派發(fā)；在運動(dòng)會(huì )期間購買(mǎi)者，由“嘉誠”公司進(jìn)行免費培訓，講解禮儀與穿著(zhù)、服裝面料的識別、休閑運動(dòng)與流行的因素、應聘與穿著(zhù)技巧等相關(guān)知識。最終通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，達到了宣傳品牌的作用，取得了該地區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。成功的實(shí)踐讓學(xué)生切身體會(huì )到商務(wù)策劃的優(yōu)劣往往決定著(zhù)企業(yè)的成效，同時(shí)亦對未來(lái)的職業(yè)生涯充滿(mǎn)信心。

　　知識經(jīng)濟時(shí)代的競爭，歸根到底是人才的競爭，是具有創(chuàng )新精神與創(chuàng )新能力人才的競爭，是人的智力和知識的競爭。對于服裝專(zhuān)業(yè)教學(xué)而言，只有通過(guò)服裝專(zhuān)業(yè)知識和商務(wù)策劃知識的相互滲透性的學(xué)習，才能真正培養出能在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中具有創(chuàng )造性、科學(xué)性思維的復合性人才。

　　服裝年度工作計劃 篇2

　　一、省內行情分析

　　同類(lèi)競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

　　二、公司現有的店面

　　公司現有加盟商30家，5月份新開(kāi)2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店;直營(yíng)店7家;會(huì )員店10家

　　三、季度目標：550萬(wàn)折扣是3.5折

　　計算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

　　四、任務(wù)分配

　　本季度總目標550萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬(wàn);第二擊180萬(wàn);第三擊90萬(wàn)，公司現有加盟商、直營(yíng)店、會(huì )員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營(yíng)店、會(huì )員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標進(jìn)度。

　　五、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的.提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。

　　六、市場(chǎng)的拓展

　　(一)建設良好的企業(yè)管理平臺

　　(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

　　(2)建立完善的薪酬制度;

　　(3)建立完善的人事制度、管理制度;

　　(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。

　　(二)市場(chǎng)拓展和品牌運作方式

　　目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪(fǎng)+招商會(huì )訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

　　1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

　　2.渠道創(chuàng )新，培養扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍

　　3.活動(dòng)創(chuàng )新，體現品牌特征

　　4.服務(wù)客戶(hù)，擴大占有率

　　七、市場(chǎng)督導的工作職責

　　1、跟進(jìn)每日所轄終端數據上報的準確性、及時(shí)性。

　　2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

　　3、對每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數據進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

　　4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數量與其銷(xiāo)售、庫存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。

　　5、到店檢查

　　服裝年度工作計劃 篇3

　　第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的`在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　服裝年度工作計劃 篇4

　　本工作室的設計師憑借多年的豐富行業(yè)經(jīng)驗和現代管理理念，除進(jìn)行總體風(fēng)格的全面把握之外，亦親力親為參與具體的設計工作，并定期培訓設計師、工藝師等，整合群體智慧的精華共同服務(wù)于企業(yè)，并以客戶(hù)的市場(chǎng)效益為準則，熟知并重視品牌形象及市場(chǎng)定位，適時(shí)推出每季最適合的貨品及其營(yíng)銷(xiāo)與VI工作的跟進(jìn)。

　　本工作室能以“最快速度”獲取市場(chǎng)信息；流行資訊，進(jìn)行快速應對�？商峁┳钚碌拿�、輔料、工藝及渠道，最大限度地為品牌“x”服務(wù)，鞏固市場(chǎng)份額，達到在全國的時(shí)尚城市建立起分店。

　　本工作室將逐步建立成一整套完善的經(jīng)營(yíng)模式和管理架構的設計公司，并將建立中國設計師與品牌長(cháng)期穩定合作的模式。解決了中國品牌長(cháng)期以來(lái)設計師頻繁跳槽的不穩定性，給品牌帶來(lái)的壓力與損失，品牌與設計師面臨最頭痛的“設計師換了，產(chǎn)品的風(fēng)格亦變了”的尷尬局面。在中國能夠徹底解決，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續的發(fā)展下去，令更多的設計師更好地服務(wù)于品牌，營(yíng)造品牌與設計師雙贏(yíng)的大好局面！

　　一、工作室范圍

　　1、四季服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作，男女（休閑裝、針織、牛仔等），全新策劃色、款、面料并執行，品牌發(fā)部與策劃，“x”品牌形象策劃，店面/展覽設計，款式設計與制做.

　　2、單品與組合設計，樣衣制作

　　3、單系列款式設計，樣衣制作

　　4、根據自身能力可為同行提供；設計、生產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)。也給名人提供設計服務(wù)為他們量身設計制作各種服飾（裝）圖案。

　　二、項目投資

　　x萬(wàn)元，工作計劃

　　三、場(chǎng)地設置

　　xx市

　　四、項目概況

　　“N2”品牌服裝設計銷(xiāo)售、每季服裝全套策劃包裝、設計圖案、提供給生產(chǎn)廠(chǎng)面料樣、樣款、歐美韓日當季最新熱賣(mài)款式圖紙資訊、自己的品牌服裝設計策劃與包裝。

　　主營(yíng)：男女休閑裝（18-35歲）、針織、牛仔裝、個(gè)性時(shí)尚的手繪圖案的設計服。

　　五、回報期

　　約半年左右。

　　第二部分、市場(chǎng)分析

　　“N2服裝工作室”在國外早就有，該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區得到了的蓬勃發(fā)展，xx地區的發(fā)展也是迅速增長(cháng)的。在國內，其最早興起應該是從女裝發(fā)達的xx開(kāi)始�，F在，這種方式已經(jīng)在xx等服裝業(yè)發(fā)達地區開(kāi)始流行，上升勢頭明顯，數量也是越來(lái)越多。自19xx起年，從xx的地一家臺灣人開(kāi)的設計室起，現在虎門(mén)的服裝設計生產(chǎn)基本上都以被設計室在主導，而廣州，上海等其他城市的設計工作室也在快速的發(fā)展，未來(lái)的服裝市場(chǎng)必將以設計工作室為主導，因為這些設計工作室的主人都是有著(zhù)豐富的專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)，有著(zhù)較高乃至很高的文學(xué)藝術(shù)素養和美的欣賞水平，有著(zhù)超前的時(shí)尚觀(guān)念和帶動(dòng)潮流的使命感，所以，從自己服裝品牌的策劃設計到宣傳推廣，必將以設計工作室作為推動(dòng)中國的品牌服裝的主力，將中國的品牌乃至名牌推向世界，而服裝生產(chǎn)加工將屈居第二，為什么呢？因為大部分的服飾生產(chǎn)商和加工廠(chǎng)的老板都只是一些投機者，他們大都缺乏文化知識和欣賞美感的水平，以為所謂的'品牌只是在一件衣服上掛上一個(gè)牌子貼上一個(gè)商標就算是一個(gè)品牌了，完全不知道品牌的文化內涵及品牌的價(jià)值所在，這是服裝生產(chǎn)者的一個(gè)誤區。

　　目前，在我國的服裝設計工作室和服飾設計，色彩搭配還處于初始階段，人們對服裝設計工作室內帶來(lái)的成效還未完全充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的品牌服飾設計，風(fēng)格文化理念的定位和色彩設計搭配規劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場(chǎng)競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將品牌服飾設計和服飾色彩設計搭配快速推開(kāi)，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高服飾品牌的影響力。所以，盡管服裝設計工作室已在各地興起，但這是一個(gè)陽(yáng)光事業(yè)，正象早晨七八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)一樣。

　　服裝年度工作計劃 篇5

　　1、積極參與《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（2010—2020年）》意見(jiàn)征求工作

　　2015年2月28日，《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（2010—2020年）》開(kāi)始了為期一個(gè)月的意見(jiàn)征求工作，這是我國教育界的大事，更事關(guān)我國職業(yè)教育下一步的改革與發(fā)展走向。為了調動(dòng)職教集團校企成員單位積極參與意見(jiàn)征求工作，集團將組織所有成員單位為《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（2010—2020年）》積極建言獻策，并將這些意見(jiàn)收集、分類(lèi)、整理歸納后上報國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要工作小組辦公室，為制定符合中國國情和時(shí)代要求的教育規劃綱要特別是職業(yè)教育發(fā)展的政策制定做出貢獻。

　　2、繼續做好集團網(wǎng)站的維護與信息更新工作

　　集團網(wǎng)站是集團成員間信息交流的重要平臺，在長(cháng)期準備和精心策劃下，集團網(wǎng)站已建立并正式運行，而且也初步建立了網(wǎng)站信息員網(wǎng)絡(luò )，信息定期更新，為集團成員間的信息交流提供了一個(gè)有效平臺。為了進(jìn)一步提高網(wǎng)站的工作效率，要繼續做好集團網(wǎng)站的維護與信息更新工作，各成員單位要積極配合，及時(shí)、準確地提供本單位的相關(guān)信息，并及時(shí)報給秘書(shū)處。已指定專(zhuān)（兼）職信息員的成員單位做好督促工作，積極與秘書(shū)處聯(lián)系溝通，未指定專(zhuān)（兼）職信息員的成員單位要盡快落實(shí)。信息員有變動(dòng)者應及時(shí)報秘書(shū)處，秘書(shū)處在此基礎上繼續做好集團通訊錄的更新與分發(fā)工作。

　　3、繼續加強秘書(shū)處的服務(wù)職能，提高工作效能

　　秘書(shū)處是職教集團的日常管理與服務(wù)機構，秘書(shū)處工作效能的高低也直接影響著(zhù)職教集團的工作效率的高低。為了進(jìn)一步提高職教集團的工作效率，促進(jìn)集團成員的深度合作，實(shí)現校企共享資源、共贏(yíng)發(fā)展，要繼續加強集團秘書(shū)處的管理與服務(wù)職能，增加經(jīng)費支持，提高服務(wù)意識與水平。

　　4、做好集團的宣傳工作，擴容成員，增強集團實(shí)力

　　目前職教集團共三十多個(gè)校企成員單位，已初具規模，并有了一定的影響力，但仍需做好集團的對外宣傳工作，加大對上級領(lǐng)導部門(mén)、社會(huì )媒體、其他兄弟職教集團、各紡織服裝類(lèi)職業(yè)院校和企業(yè)的宣傳工作。充分發(fā)揮集團網(wǎng)站的平臺作用，讓上級領(lǐng)導部門(mén)聽(tīng)到集團的聲音，讓社會(huì )各界了解集團的活動(dòng)，擴大對成員單位的宣傳與推介。積極吸收引進(jìn)知名度高、發(fā)展良好的企業(yè)、院校和其他相關(guān)科研單位加盟，并及時(shí)聯(lián)系秘書(shū)處備案，做好集團入會(huì )手續，以增強集團的實(shí)力。

　　5、繼續加強集團成員間資源共享機制建設，實(shí)現資源優(yōu)勢互補

　　集團成立以來(lái)，積極發(fā)揮集體力量，推動(dòng)集團內部資源共享，一向重視成員間的溝通交流。為了進(jìn)一步發(fā)揮校企各自資源優(yōu)勢，實(shí)現優(yōu)勢互補與資源共享，集團進(jìn)一步完善集團內師資、技術(shù)、學(xué)術(shù)交流機制，繼續通過(guò)教師互聘、企業(yè)技術(shù)攻關(guān)研討會(huì )、科技發(fā)明成果展覽會(huì )、優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評選活動(dòng)等方式加強校企、校際間的合作，建立集團資源共享機制。

　　6、繼續加強制度建設，完善集團運行機制

　　目前集團下設三個(gè)工作委員會(huì )和秘書(shū)處，也制定了集團章程等管理規章，集團整體運行平穩。但集團還存在一定的問(wèn)題，如個(gè)別成員長(cháng)單位時(shí)間不積極參加集團的活動(dòng)，不履行相應義務(wù)。對此需進(jìn)一步的健全與完善，加強集團的規章制度建設，制定成員退出機制，對長(cháng)期不參加集團活動(dòng)或不履行相應義務(wù)達一定程度的成員單位實(shí)施強制退出，完善集團運行機制，保證集團各項工作有章可循、有章必依。

　　7、繼續做好三個(gè)工作委員會(huì )的特色活動(dòng)

　　江蘇紡織服裝職教集團下設教學(xué)管理工作委員會(huì )、產(chǎn)學(xué)研工作委員會(huì )和職業(yè)培訓與就業(yè)工作委員會(huì )等三個(gè)工作委員會(huì )，三個(gè)工作委員會(huì )負責集團三個(gè)不同領(lǐng)域的活動(dòng)，肩負的職責不同。2009年三個(gè)工作委員會(huì )結合自己的活動(dòng)領(lǐng)域與職責開(kāi)展了一系列的特色活動(dòng)，并取得了不錯的成效。為了進(jìn)一步推進(jìn)集團各項工作，更好地發(fā)揮各自的職責，三個(gè)工作委員會(huì )應進(jìn)一步加強自身責任意識，結合本年度工作計劃，繼續舉辦自身工作職責范圍內的各種特色活動(dòng)。尤其要充分利用暑期有利時(shí)機，積極開(kāi)展技能培訓、課程改革研討、項目合作等活動(dòng)。

　　8、繼續舉辦紡織服裝類(lèi)職業(yè)教育人才培養標準研討會(huì )

　　人才培養標準是職業(yè)院校人才培養的標尺，其標準科學(xué)與否，直接影響著(zhù)職業(yè)院校人才培養質(zhì)量的高低。鑒于此，為了提高職教集團各院校成員人才培養的質(zhì)量，集團將繼續適時(shí)舉辦紡織服裝類(lèi)職業(yè)教育各專(zhuān)業(yè)人才培養標準研討會(huì )，邀請校企各成員單位的學(xué)者、專(zhuān)家及一線(xiàn)技術(shù)人員共商人才培養標準大計，制定科學(xué)可行的專(zhuān)業(yè)人才培養標準。

　　9、繼續舉辦各類(lèi)職業(yè)技能大賽

　　為了提高職教集團院校單位的人才培養水平，更好地服務(wù)于企業(yè)成員的人才需求，需要通過(guò)舉辦職業(yè)技能大賽的'形式提高大學(xué)生的技術(shù)技能和心理素質(zhì)，讓學(xué)生在大賽中發(fā)現不足、提高技術(shù)、磨練意志，使大學(xué)生動(dòng)手能力強、技術(shù)水平高、心理素質(zhì)好，能順利地走上工作崗位，更好地服務(wù)企業(yè)。為此，職教集團將繼續積極舉辦各種技能大賽，并做好宣傳動(dòng)員工作，提高各成員單位的積極性與參與度。

　　10、開(kāi)展職教集團“西部行”活動(dòng)，增強集團輻射力

　　輻射力是職教集團運行效率的一個(gè)重要指標，增強集團的輻射力既有利于發(fā)揮集團的社會(huì )價(jià)值，也有利于提高集團的社會(huì )影響力，將集團辦大辦好。為了擴大集團的輻射能力，采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的辦法，組織集團成員單位走出江蘇，選派專(zhuān)家、學(xué)者及技術(shù)人員深入到中西部地區學(xué)習、考察、調研，與當地紡織服裝類(lèi)職教集團和院校企業(yè)進(jìn)行校企合作、課程開(kāi)發(fā)等方面的交流活動(dòng)，幫助當地相關(guān)企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題等。同時(shí)，邀請中西部較有特色的紡織服裝類(lèi)院校與知名企業(yè)加入集團，增強集團的力量與輻射力。

　　11、定期召開(kāi)集團理事長(cháng)會(huì )議

　　集團的正常運行離不開(kāi)理事長(cháng)、副理事長(cháng)成員單位的大力支持，為了加強集團成員單位（尤其是理事長(cháng)、副理事長(cháng)成員）的信息溝通與協(xié)調，集團定期安排在年末召開(kāi)一次理事長(cháng)會(huì )議，會(huì )議主要內容為報告集團年度工作情況，總結集團一年來(lái)的工作成績(jì)和存在的問(wèn)題，并商討提出改進(jìn)措施，同時(shí)共同討論下一年度的工作計劃等。

　　12、舉辦“走進(jìn)企業(yè)”調研活動(dòng)

　　組織集團內有關(guān)學(xué)校走進(jìn)中小型企業(yè)，了解后金融危機時(shí)期企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、用工及人才需求狀況，研討人才培養模式、規格標準、技術(shù)開(kāi)發(fā)及校企深度合作等事宜。

　　服裝年度工作計劃 篇6

　　一、項目和工作介紹

　　“**“服裝設計工作室簡(jiǎn)介：

　　本工作室是一個(gè)智囊型的產(chǎn)品規劃設計制作團體,是專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化的服裝設計師創(chuàng )辦組建，致力于服裝企業(yè)品牌之產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)與DI策劃等(包括男女休閑裝年齡(18-35歲)、針織、牛仔裝、個(gè)性時(shí)尚的手繪圖案設計);本工作室一定要把“**”建成一個(gè)服裝品牌工作室.

　　本工作室的設計師憑借多年的豐富行業(yè)經(jīng)驗和現代管理理念，除進(jìn)行總體風(fēng)格的全面把握之外，亦親力親為參與具體的設計工作，并定期培訓設計師、工藝師等，整合群體智慧的精華共同服務(wù)于企業(yè)，并以客戶(hù)的`市場(chǎng)效益為準則，熟知并重視品牌形象及市場(chǎng)定位，適時(shí)推出每季最適合的貨品及其營(yíng)銷(xiāo)與VI工作的跟進(jìn)。

　　本工作室能以“最快速度”獲取市場(chǎng)信息;流行資訊，進(jìn)行快速應對�？商峁┳钚碌拿�、輔料、工藝及渠道，限度地為品牌“**”服務(wù)，鞏固市場(chǎng)份額，達到在全國的時(shí)尚城市建立起分店。

　　本工作室將逐步建立成一整套完善的經(jīng)營(yíng)模式和管理架構的設計公司，并將建立中國設計師與品牌長(cháng)期穩定合作的模式。解決了中國品牌長(cháng)期以來(lái)設計師頻繁跳槽的不穩定性，給品牌帶來(lái)的壓力與損失，品牌與設計師面臨最頭痛的“設計師換了，產(chǎn)品的風(fēng)格亦變了”的尷尬局面。在中國能夠徹底解決，幫助自己有生命力的品牌、品牌都能持續的發(fā)展下去，令更多的設計師更好地服務(wù)于品牌，營(yíng)造品牌與設計師雙贏(yíng)的大好局面!

　　二、工作室范圍

　　1、四季服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā),服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制作，男女(休閑裝、針織、牛仔等), 全新策劃色、款、面料并執行, 品牌發(fā)部與策劃,“**”品牌形象策劃,店面 / 展覽設計,款式設計與制做.

　　2、單品與組合設計,樣衣制作

　　3、單系列款式設計,樣衣制作

　　4、根據自身能力可為同行提供;設計、生產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)。也給名人提供設計服務(wù)為他們量身設計制作各種服飾(裝)圖案。

　　服裝年度工作計劃 篇7

　　一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃

　　了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長(cháng)率的計劃;折扣促銷(xiāo)、贈送禮品、VIP客戶(hù)管理計劃;地域傾向計劃;價(jià)格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規劃

　　服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待，而應該隨時(shí)了解服裝設計師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

　　品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數量會(huì )超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設計師在進(jìn)行服裝設計的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯，服裝設計師在設計服裝的時(shí)候一定會(huì )有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認可，這時(shí)第一反應就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準備的'第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

　　五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫存。暢銷(xiāo)庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫存的銷(xiāo)售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì )進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì )將剩余的面料繼續設計、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過(guò)剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因為總有一天，它們會(huì )變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

　　服裝年度工作計劃 篇8

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)�又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的'經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢

　　服裝年度工作計劃 篇9

　　第一，加強規范化管理，鼓勵員工用心，樹(shù)立良好形象。

　　加強員工之間的溝通與合作，不斷規范管理。除了每天打掃店內店外，還需要每周打掃一次。特別是對產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。

　　認真執行公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)正確及時(shí)地將公司的經(jīng)營(yíng)戰略傳達給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢，發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強我店凝聚力，使之成為團結的群眾。

　　以身作則，做一個(gè)好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。

　　處理好部門(mén)之間的配合和上下級之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀(guān)看待工作中的問(wèn)題，用心解決。

　　加強與各部門(mén)和兄弟公司的團結合作，創(chuàng )造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的'積極性，逐步成為一支美麗的團隊。

　　第二，當天細心歸還公司貨款，這樣可以按日結算。

　　為配合公司的財務(wù)工作，及時(shí)將下發(fā)的文件反饋給公司的財務(wù)，確保沒(méi)有遺留問(wèn)題。

　　三、按時(shí)上下班，不遲到、不早退，認真完成當天的工作。

　　第四，顧客來(lái)了，要注意禮貌用語(yǔ)，用心、熱情為顧客服務(wù)，讓顧客愉快地來(lái)，滿(mǎn)意地走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

　　以周到細致的服務(wù)吸引客戶(hù)。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，讓他們從被動(dòng)的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。

　　為了給客戶(hù)創(chuàng )造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。

　　樹(shù)立對公司高度的忠誠度，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著(zhù)想，為公司經(jīng)濟效益的整體提升做出貢獻。

　　服裝年度工作計劃 篇10

　　一、工作方面

　　1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;

　　2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;

　　3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

　　4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。

　　二、工作中存在的問(wèn)題

　　1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

　　2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調，客戶(hù)要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣，客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現空前的尷尬場(chǎng)面�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。

　　對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種幼稚的.想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)，只會(huì )讓事情變得更加糟糕。如果(是由)說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應該及時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

　　三、自我剖析

　　在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進(jìn)一步去調整和改變。

　　在緊張的工作中會(huì )經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

　　責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面，當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后，沒(méi)有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里，因為這里沒(méi)有我只有我們。

　　四、下月規劃

　　1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。

　　2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據客人的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向客人推薦。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

　　5、把話(huà)題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察客人對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧

　　重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由"比較"過(guò)渡到"信念"，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓客人具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則

　　1、從4w上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間when、穿著(zhù)場(chǎng)合where、穿著(zhù)對象who、穿著(zhù)目的why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

　　2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

　　3、具體的表現。要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。

　　在我給銷(xiāo)售員培訓服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客戶(hù)推薦服裝，引起客人的購買(mǎi)欲。

　　服裝年度工作計劃 篇11

　　一、服裝的陳列

　　在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統的重要環(huán)節。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

　　1、疊裝陳列

　�。�1）首先強調視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀(guān)察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀(guān)察、購買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節進(jìn)行購物。

　�。�2）同季節同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區域。

　�。�3）疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的`代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　�。�1）每款服飾應同時(shí)連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無(wú)折痕。

　�。�2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

　　在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。

　　二、提高服務(wù)質(zhì)量：

　　服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏(yíng)得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷(xiāo)售量。

　　1、自身工作要求：

　�。�1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情；

　�。�2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷(xiāo)售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能；

　�。�3）要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　�。�4）對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　�。�5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì )自主嚴格要求自己。

　　2、客戶(hù)維系要求：

　�。�1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件。

　�。�2）建立客戶(hù)資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話(huà)必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。

　�。�3）對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　�。�4）對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

　　三、具體工作計劃

　　1、對銷(xiāo)售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務(wù)完成情況，總結工作得失；

　　2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客，邀約顧客到店消費。

　　在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強客戶(hù)維系量。當穩定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費群體，確保銷(xiāo)售量穩定才是面對競爭的利器。

　　我們大區又開(kāi)始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營(yíng)銷(xiāo)計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績(jì)。

　　服裝年度工作計劃 篇12

　　20xx年即將轉瞬消逝了，公司運作到現在有整整一年的時(shí)間了�？粗�(zhù)公司日益壯大。我內心非常欣慰。但，這不是我的目標。同樣也不是我們團隊的目標。我們的座右銘就是"沒(méi)有最好，只有更好"

　　進(jìn)入服裝這個(gè)行業(yè)了，擔任市場(chǎng)拓展一職了。經(jīng)過(guò)的風(fēng)吹雨打，我感覺(jué)自己的生活更充實(shí)了。因為—————我得到了！

　　現在我覺(jué)得自己一只腳已經(jīng)邁入了服裝的圈子�，F在的我，還是很稚嫩的還需要不停的充實(shí)自己，鞭策自己，證實(shí)自己。因為，我相信"阿基米德"說(shuō)的一句話(huà)————"給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起整個(gè)地球。"這個(gè)支點(diǎn)就是百依百順。只有支點(diǎn)不斷的長(cháng)高，我才可能見(jiàn)證"地球"被撬起的時(shí)刻。

　　江西省市場(chǎng)：

　　地級市：南昌市、贛州市、上饒市、九江市、吉安市、宜春市、萍鄉市、撫州市、新余市、鷹潭市、景德鎮市�？h級市：德興市、樂(lè )平市、貴溪市、豐城市、高安市、樟樹(shù)市、瑞昌市、瑞金市、南康市、井岡山市�？h城：婺源縣、玉山縣、廣豐縣、上饒縣、橫峰縣、余干縣、萬(wàn)年縣、鄱陽(yáng)縣、鉛山縣、弋陽(yáng)縣寧都縣、石城縣、興國縣、于都縣、會(huì )昌縣、尋烏縣、信豐縣、上猶縣、崇義縣、大余縣、龍南縣、定南縣、全南縣、贛縣、安遠縣

　　彭澤縣、湖口縣、都昌縣、沙河縣、星子縣、德安縣、修水縣、武寧縣、永修縣靖安縣、奉新縣、宜豐縣、上高縣、銅鼓縣、萬(wàn)載縣新干縣、峽江縣、永豐縣、吉水縣、安�？h、吉安縣、永新縣、遂川縣、萬(wàn)安縣、泰和縣東鄉縣、金溪縣、資溪縣、南城縣、黎川縣、崇仁縣、宜黃縣、樂(lè )安縣、南豐縣、廣昌縣南昌縣、進(jìn)賢縣、新建縣、蓮塘縣、安義縣、余江縣、分宜縣、上栗縣、蘆溪縣、蓮花縣、浮梁縣=81縣城鎮：向塘鎮、銅礦鎮、臨川區、廬山區

　　由零售支持部剖析現有加盟商20xx年店鋪在不死亡情況下基礎定量是萬(wàn)。

　　公司20xx年婉楓年度目標為萬(wàn)。除去現有店鋪還有萬(wàn)的'空缺。日期1234

　　重點(diǎn)攻擊市場(chǎng)（出差路線(xiàn)）萍鄉、上栗、蓮花、蘆溪、安福、永新九江、瑞昌、德安、永修、武寧、修水上饒、玉山、廣豐、鉛山、余干、鄱陽(yáng)景德鎮、樂(lè )平、余干、婺源、德興、弋陽(yáng)基礎預期理想目標目標目標56789101112合計

　　撫州、高安、樟樹(shù)、上高、宜豐、東鄉瑞金、于都、會(huì )昌、石城、寧都、興國資溪、金溪、南城、崇仁、南豐、宜黃樂(lè )安、永豐、吉水、泰和、萬(wàn)安、遂川進(jìn)賢、新建、安義、靖安、余江、都昌尋烏、定南、龍南、全南、信豐、大余、崇義、上猶、贛縣大面積發(fā)放會(huì )員為達到20xx年公司所下達的目標，可實(shí)行以下方案

　　方案一：提高新開(kāi)發(fā)店鋪的平均銷(xiāo)售周期（可減少可需開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)）

　　1、動(dòng)員公司全體員工大批量篩選無(wú)效客戶(hù)資料。

　　2、（上半年）大范圍的市場(chǎng)拓展。

　　3、以廣告配合市場(chǎng)拓展進(jìn)度達到"品牌效應"的效果。

　　方案二：提高新開(kāi)發(fā)店鋪的店鋪質(zhì)量（達到一店抵多店的效果）

　　1、尋找高質(zhì)量客戶(hù)，大力度支持合作。

　　方案三：主力攻打空缺地級市（大店），對周邊縣城起到大范圍的輻射作用（為以后的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎）

　　1、與店鋪質(zhì)量高的客戶(hù)以聯(lián)營(yíng)方式合作。

　　方案四：撒網(wǎng)式鋪設，不強硬要求店鋪質(zhì)量。（為20xx年的目標奠定基礎）

　　1、以?xún)?yōu)厚的加盟條件來(lái)輔助市場(chǎng)拓展。

　　2、以廣告配合市場(chǎng)拓展進(jìn)度達到"品牌效應"的效果。3、（全年）大范圍的市場(chǎng)拓展能夠影響目標不能完成的主要因素：

　　1、人員的配置（含本人4人：3固定1流動(dòng)。）①怎樣招到合適的人員。②怎樣能夠留住比較穩定的員工。

　　2、政策的調整①訂貨折扣可比補貨折扣高出5個(gè)點(diǎn)。（個(gè)人建議4。3—4。8）②貨架、裝修補貼、銷(xiāo)售返點(diǎn)等。

　　3、廣告宣傳是否到位。①外出拓展宣傳手冊。（折頁(yè)、邀請函）②戶(hù)外廣告制作。（華東、米蘭、洪大、羅萬(wàn)馬）③服裝雜志制作。（365、品時(shí)尚）④短信的定時(shí)發(fā)送。

　　4、客戶(hù)至公司的感覺(jué)是否良好。①展廳的陳列。②櫥窗的布置。③客服前臺的專(zhuān)業(yè)度。④公司的企業(yè)文化。

　　一、工作方式

　　1、個(gè)人工作加強執行"計劃—執行—監控—考核"的工作原則，制定每月自我工作監控和考核指標。督促自己積極開(kāi)展個(gè)人工作提升工作業(yè)績(jì)。

　　2、細分年拓展任務(wù)到每一個(gè)月，具體到每一周，根據自己分解的周任務(wù)和約任務(wù)制定相應的出差計劃和市場(chǎng)拓展策略。

　　二、工作重點(diǎn)

　　客戶(hù)開(kāi)發(fā)原則：千方百計鞏固現有客戶(hù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)現有客戶(hù)潛力；整合資源對空白地區的優(yōu)質(zhì)意向客戶(hù)進(jìn)行全力拓展公關(guān)。

　�、俨僮髟瓌t：養籠中之鳥(niǎo)———鞏固現有客戶(hù)，開(kāi)發(fā)地區新開(kāi)店的潛力。補漏網(wǎng)之魚(yú)———開(kāi)發(fā)空白地區新加盟客戶(hù)，擴大品牌市場(chǎng)占有率。

　�、谥贫ê侠淼某霾钣媱澊_保每次出差都可以達到預期效果。

　�、蹍f(xié)助公司完成各季訂貨會(huì )的安排和跟進(jìn)工作。

　�、芡瓿陕氊焹鹊娜粘９ぷ�，配合部門(mén)完成各項臨時(shí)指派的工作

市場(chǎng)部xx

　　20xx年12月1日

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