服裝論文1

　　摘要：現在服裝銷(xiāo)售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷(xiāo)售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷(xiāo)售，看看怎么樣可以提高銷(xiāo)售的量。運用心理學(xué)知識，對自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動(dòng)機進(jìn)行分析。根據顧客對服裝的需要來(lái)分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著(zhù)重說(shuō)的是消費心理，因為在銷(xiāo)售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。

　　關(guān)鍵詞：服裝 消費 心理 營(yíng)銷(xiāo)

　　一、消費心理

　�。ㄒ唬┦裁词窍�費心理

　　消費者在消費過(guò)程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無(wú)一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費者是否購買(mǎi)某種商品，購買(mǎi)哪種品牌、款式，何時(shí)何地購買(mǎi)，采用何種購買(mǎi)方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀(guān)念、思維方式以及相應的心理反映密切相關(guān)。這種在消費過(guò)程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費心理。

　　消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費者在消費活動(dòng)中的心理現象和行為規律。消費心理學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科，它的目的是研究人們在生活消費過(guò)程中，在日常購買(mǎi)行為中的心理特征。消費心理學(xué)也是消費經(jīng)濟學(xué)的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　消費心理指消費者進(jìn)行消費活動(dòng)時(shí)所表現出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。 大致有四種消費心理，分別是，從眾，求異，攀比，求實(shí)。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費習慣、價(jià)值觀(guān)、性格、氣質(zhì)等方面的特征。

　�。ǘ�）消費的心理動(dòng)機

　　服裝消費者的消費動(dòng)機有很多，比如求名心理，這一類(lèi)消費者通常會(huì )在乎服裝的品牌，產(chǎn)地，名聲等。因為他們的動(dòng)機就是想顯明和炫耀，這一動(dòng)機來(lái)、一般來(lái)源于他們的的社會(huì )地位或者優(yōu)越的經(jīng)濟條件。所有的消費者都自己所賣(mài)的衣服是質(zhì)量過(guò)硬，都不喜歡那些假冒偽劣產(chǎn)品，這就是人的求好心理。求新心理也是許多消費者存在的心理，購買(mǎi)商品時(shí)追求新產(chǎn)品，新款式，新花色，追求流行時(shí)髦的商品。這類(lèi)商品雖然偏高，但是有求新心理的消費者是可以接受的。購買(mǎi)服裝時(shí)追求新奇，特別，注重所買(mǎi)的服裝是否與眾不同。求美的心理，人人都有愛(ài)美之心，所以注重衣服的美感是大多數消費者所希望的。還有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我們應該了解的。我們可以根據以上的動(dòng)機去分析每一位顧客，從而提高效益。

　　二、消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用

　�。ㄒ唬┓�裝營(yíng)銷(xiāo)

　　服裝營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與服裝專(zhuān)業(yè)相結合的應用型交叉學(xué)科，它是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論基礎上，結合服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功案例和眾多專(zhuān)家學(xué)者的理性思考而成長(cháng)起來(lái)并迅速發(fā)展起來(lái)的一門(mén)新興學(xué)科。當今全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場(chǎng)的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來(lái)越需要既具有服裝專(zhuān)業(yè)知識，又掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的綜合型人才。我們想成為這樣的人才還需要了解心理學(xué)的知識，也就和消費相關(guān)的心理學(xué)知識。

　�。ǘ�）消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用

　　我們以網(wǎng)絡(luò )購物心理和大學(xué)生服裝消費心理為例來(lái)分析消費心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用。

　　1.網(wǎng)絡(luò )購物心理

　　現在越來(lái)越多地人喜歡在網(wǎng)上購物，特別是服裝類(lèi)產(chǎn)品，原因是網(wǎng)上比商店實(shí)惠，這就是上面所提到地求好心理和求便心理地，消費者認為網(wǎng)上地東西物美價(jià)廉，自己又不用出門(mén)逛街所以越來(lái)越多地商家都在拓展網(wǎng)上購物平臺。但這種營(yíng)銷(xiāo)手段也有其弊端，就是不能看見(jiàn)消費者地表情，不能去分析她地心理。所以網(wǎng)絡(luò )商城一般都是抓住某一類(lèi)人地消費心理做出一些銷(xiāo)售策略。圖1和圖2是京東商城地首頁(yè)宣傳,比如“七折”、“好禮”、“送驚喜”等，這些信息都是抓住消費者喜歡實(shí)惠地心理來(lái)設置地，圖上出現地也都是一些名牌產(chǎn)品，這正是抓住消費這地求名心理和求好心理。這些內容傳達給消費者地是便宜地名牌還有好禮相送，這樣地優(yōu)惠是很讓消費者東西地，讓人忍不住要點(diǎn)看一下。網(wǎng)絡(luò )購物要想銷(xiāo)量好就得先抓住消費者地眼球，讓她想看一看，想看是前提，看了想買(mǎi)地機率就會(huì )大很多。所以抓住消費者地心理在營(yíng)銷(xiāo)中是很重要地。淘寶天貓地首頁(yè)宣傳圖，從圖中我們也得到和上述相似地信息，這可以說(shuō)明做地好地電商都有共通點(diǎn)，都抓住了消費者地心理，出現一些“搶購”、“火拼”等字眼，這樣會(huì )讓消費者感到好奇，就會(huì )去關(guān)注，這些都是營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.大學(xué)生服裝消費心理與營(yíng)銷(xiāo)

　　大學(xué)生作為具有較高的文化層次、鮮明的個(gè)性、獨特的價(jià)值觀(guān)和審美觀(guān)的一個(gè)獨特社會(huì )群體，其著(zhù)裝總是折射出青春包裹下的美麗心靈。他們標新立異,追逐時(shí)尚,勇于冒險。

　　與其他消費者一樣，大學(xué)生的消費行為也要經(jīng)歷認識過(guò)程（感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想象）、情感過(guò)程和意志過(guò)程三個(gè)方面。而大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會(huì )上一個(gè)比較特殊的消費群體，產(chǎn)生了與其他消費者不同的消費需求，具有比較特殊的消費心理，外觀(guān)為不同的消費行為。同時(shí)，大學(xué)生是大眾文化及消費的前端，研究和分析大學(xué)生的消費心理和消費行為有助于認識我們這一代乃至整個(gè)社會(huì )的消費趨勢。大學(xué)生是服裝消費的主要群體之一，因此深入研究大學(xué)生的消費心理，對服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計及營(yíng)銷(xiāo)策略制定有重大的意義 。

　　2.1 表現個(gè)性，追求時(shí)尚，突出個(gè)性

　　大學(xué)生思維活躍，富于幻想，勇于創(chuàng )新，渴求新知，追求新潮，積極向上。這些心理特征反映在消費心理方面就是追求新穎與時(shí)尚，力圖站在時(shí)代前列，領(lǐng)導消費新潮流，體現時(shí)代特征。這也就是我們之前提到地求新心理，他們總是對新產(chǎn)品有極大地興趣，喜歡更換品牌體驗不同地感受。大學(xué)生消費者往往是新產(chǎn)品或新地消費方式地嘗試者和推廣者。

　　處于青春期地消費者自我意識迅速增強，他們追其個(gè)性獨立，反映在消費心理上就是愿意表現自我個(gè)性與追求，非常喜歡個(gè)性化地商品，有時(shí)還往往把所購買(mǎi)地商品同自己地理想、職業(yè)、愛(ài)好和時(shí)代特征，甚至自己所崇拜地明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費活動(dòng)中充分表現自我。大學(xué)生消費個(gè)性化地表現，是新型青年文化運動(dòng)地顯著(zhù)特點(diǎn)。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統地青年文化對個(gè)性和自我地刻意追求和表現。新知識地爆炸式增長(cháng)、新技術(shù)地迅速推廣應運和新地信息傳播媒介對日常生活地深入影響，使時(shí)尚地形成和流行更快捷，同時(shí)具有更鮮明地主題和更人性化地表現形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會(huì )活動(dòng)中具有象征性和大眾化地色彩和基調，即成為一種風(fēng)格化地東西。所以現在有很多針對大學(xué)生地購物平臺比如“校妝網(wǎng)”，“蘑菇街”等等。很多都是為大學(xué)生量身打造地，應為大學(xué)生地心智是在成熟與不成熟之間，容易接受這些新地東西。

　　2.2 追求實(shí)用，表現成熟，注重感情，

　　大學(xué)生消費者的消費傾向從不穩定向穩定過(guò)渡，因而追求時(shí)尚、表現個(gè)性的同時(shí)，也注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，要求商品的積極實(shí)用，貨真價(jià)實(shí)。由于大學(xué)生大多具有一定的文化水準，接觸信息較多，因而在選擇與購買(mǎi)過(guò)程中盲目性較少，購買(mǎi)動(dòng)機及購買(mǎi)行為表現出一定的成熟性。

　　大學(xué)生消費者思想傾向、志趣愛(ài)好等還未完全穩定，行動(dòng)易受感情地支配。上述特征反映在消費活動(dòng)中，表現為大學(xué)生消費者易受客觀(guān)環(huán)境地影響，感情變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購買(mǎi)行為。同時(shí)直觀(guān)選擇商品地習慣使他們往往忽略了綜合選擇地必要，款式、顏色、形狀和價(jià)格等因素都能單獨成為大學(xué)生消費者購買(mǎi)地理由，這也是他們沖動(dòng)購買(mǎi)地一種表現。沖動(dòng)性消費正是源于情緒動(dòng)機地支配。沖動(dòng)消費，有人把它定義為沒(méi)有一定指向地盲目采購行為，多為非計劃地臨時(shí)購買(mǎi)行為。通�？陀^(guān)環(huán)境、社會(huì )信息、時(shí)尚和潮流地發(fā)展變化都會(huì )對其購物心理產(chǎn)生影響，有時(shí)一個(gè)信息、一個(gè)動(dòng)作、一句話(huà)就會(huì )使當事人興奮和沖動(dòng)起來(lái)，使他們在消費過(guò)程中表現出情緒化傾向，醞釀短暫、決策果斷、即興即買(mǎi)，最終計劃購買(mǎi)被沖動(dòng)性購買(mǎi)所取代。大學(xué)生地消費行為在一定程度上是感性地、情緒化地。

　　所以為了迎合大學(xué)生的這一特性，會(huì )推出一些動(dòng)漫版的東西，或者某明星同款之類(lèi)的。都是抓住大學(xué)生注重感情的心理因素。大學(xué)生的容易沖動(dòng)購物，是很多商家所看好，并鬧鬧抓住的，他們會(huì )階段性的變化自己的商品，以達到吸引的目的。這無(wú)疑是一種好的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　三、總結

　　分析了這一系列的心理和營(yíng)銷(xiāo)手段，其目的就是為了做出更好的營(yíng)銷(xiāo)策劃。讓消費心理學(xué)跟好的服務(wù)于服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。只要抓住某一類(lèi)人的心理，在中國這個(gè)人口大國中也是一個(gè)相當龐大的數字。消費心理學(xué)在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用是不可忽視的，是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應該去學(xué)習和掌握的。

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服裝論文2

　　【摘要】縱觀(guān)當下社會(huì )的潮流發(fā)展，其形式千變萬(wàn)化，呈現出多元化發(fā)展格局。世界各地，尤其是歐美一些發(fā)達國家工業(yè)技術(shù)的迅速發(fā)展，在技術(shù)層面上，提倡裝飾上的幾何紋樣、中性色彩以及功能主義，開(kāi)始采用新的設計手法、新型面料、打破固有的設計格局為大眾服務(wù)。近幾年來(lái)，隨著(zhù)傳統設計思維模式的轉變，各類(lèi)創(chuàng )新理念的提出，時(shí)尚界運用再設計手法對傳統藝術(shù)的改造掀起一輪新的設計思潮。再設計作為新時(shí)期產(chǎn)生出來(lái)的新型設計方法，對整個(gè)行業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用，使得業(yè)內人士開(kāi)始重新審視設計的本質(zhì)，并不斷尋求各種有效途徑將再設計融入到服裝設計之中。

　　本次研究主要是對再設計的方法和基本思想展開(kāi)研究，并且與實(shí)際設計經(jīng)驗進(jìn)行有機結合，將服裝創(chuàng )新設計流程中的關(guān)鍵要素挖掘出來(lái)，從服裝面料、結構這兩點(diǎn)展開(kāi)深入探究，通過(guò)再設計為服裝創(chuàng )新設計提供更好的設計思路和方向。

　　【關(guān)鍵詞】再設計行為；面料設計；結構設計；功能創(chuàng )新

　　所謂的“RE-DESIGN”也就是指的再次設計過(guò)程，它的本質(zhì)是根據實(shí)際存在的問(wèn)題回歸到問(wèn)題的原點(diǎn)，采用與以往不同的視角來(lái)找到新的設計方向和思想，并且能夠貼合人對事物的感官態(tài)度，來(lái)探索和發(fā)現設計的本質(zhì)。從一定意義上來(lái)說(shuō)，再設計不僅僅是將不存在的東西創(chuàng )造出來(lái)，而是將已經(jīng)熟悉的事物換一種視角和思路進(jìn)行再創(chuàng )造，達到完全不同的價(jià)值高度。

　　原研哉曾經(jīng)舉辦“RE-DESIGN-21世紀日常用品再設計”展覽，其初衷并不是說(shuō)讓來(lái)自各地的人們欣賞設計大師的優(yōu)秀作品，而更像是一個(gè)提案展，將各種各樣的再創(chuàng )造作品陳列在人們的面前，讓人們重新審視再設計。生活中經(jīng)常使用的物品都已經(jīng)被人們所熟識，久而久之就會(huì )被忽視。真正卓越的設計師能夠通過(guò)思考重新將這些物品的特征進(jìn)行錘煉和推敲，將其作為設計對象創(chuàng )造出新的具有顛覆意義的作品。除此之外，提案就是將各種與眾不同的設計內容進(jìn)行描述和表現，不同的提案其態(tài)度和思想都有較大差異，正是這些差異使得每個(gè)設計師都能夠創(chuàng )造出不同表現力的作品，這也是再設計創(chuàng )作中最關(guān)鍵的部分。

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活方式和觀(guān)念也隨之改變。服裝作為人們衣食住行的必需條件之一，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。設計師不會(huì )只在符合防寒保暖的基本物質(zhì)需求層面上停留，而是站在個(gè)性化、精神文化層次上，這對設計服裝有了更高層次的要求。創(chuàng )新性服裝設計師為了將不同尋常的設計理念表達出來(lái)，也不會(huì )只停留在市場(chǎng)上所供應的普通服裝材質(zhì)層面上，而是采用創(chuàng )新方式對服裝材料和結構展開(kāi)藝術(shù)性再造，也就是對原有服裝進(jìn)行第二次加工，在服裝中滲透藝術(shù)，組成一種新式的藝術(shù)狀態(tài)。

　　服裝創(chuàng )新設計中的再設計方法主要體現在服裝面料創(chuàng )新設計、服裝結構創(chuàng )新設計以及服裝功能創(chuàng )新等方面。而服裝設計必須以面料為載體，組織和再造服裝面料所表現出來(lái)的表層紋理和顏色成效，讓相同的一款產(chǎn)品給人帶來(lái)不同的視覺(jué)感受。隨著(zhù)消費者以及市場(chǎng)需求的不斷變化和提高，人們越來(lái)越注重自身的個(gè)性需求，單純依靠設計師一次性設計的產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足消費者的需求。這就需要服裝設計師要對開(kāi)發(fā)系列服裝給予充分的重視，站在服裝系列的立場(chǎng)上重新入手，展開(kāi)第二次服裝設計。

　　人們不斷追求著(zhù)裝的最佳狀態(tài)和完美形象，那么如何通過(guò)面料來(lái)達到這種著(zhù)裝的最佳搭配呢？即怎樣才是服裝的完美二次設計呢？而服飾面料美是構成完美二次設計的基礎。以下幾點(diǎn)就是構成完美二次設計的因素：

　　再次設計服裝面料所呈現出來(lái)的美是集質(zhì)量、色澤、形態(tài)于一體的美，不過(guò)顏色是第一個(gè)進(jìn)入視線(xiàn)的美，服裝、場(chǎng)所、對象、季節的不同會(huì )有與之相應的不同流行色，帶給人美的享受也是各不相同。破壞原先面料的組織構造后再進(jìn)行設計，首先，對服裝面料怎樣搭配進(jìn)行考量，服裝藝術(shù)的主要造型方式和基礎特征均是造型線(xiàn)條，線(xiàn)條美搭配好匯聚起來(lái)之后才形成了服裝美。在再次設計服裝時(shí)，不管是對多種服裝產(chǎn)品進(jìn)行搭配，還是幾種單品展開(kāi)搭配，都是以線(xiàn)條美為基石。其次，材料的質(zhì)地。服裝原材料的顏色、質(zhì)量、圖形、觸摸感、視覺(jué)感同人的皮膚顏色、服裝構造、四圍環(huán)境相互協(xié)調而生成的美感叫質(zhì)地美。在服裝二次設計中無(wú)論是幾種材料的搭配，都必須注重統一和協(xié)調。再次，服飾的韻律美感方面，它是由服裝造型框架重排線(xiàn)條、打褶、鑲邊等各種有組織和結構感的設計完成后所構成的。在再設計服裝時(shí)，服裝造型中的鑲邊、線(xiàn)條、打褶等通常會(huì )成為服飾上的閃光點(diǎn)和重點(diǎn)。最后，在服裝上裝飾的附件上，花邊、帽子、胸花、鞋、圍巾、手帕、包包等均能夠組成互相協(xié)調的裝飾美。在再次展開(kāi)服裝設計時(shí)，線(xiàn)條搭配和顏色交相輝映是裝飾品與服裝間的關(guān)系，這樣主次相宜才能夠達到完美的穿衣形態(tài)，這就是展開(kāi)再次服裝設計的絕妙之處。

　　在服裝設計過(guò)程中其次值得注意的就是結構設計，它關(guān)系到整套服裝能夠塑造出來(lái)的形體姿態(tài)，以此來(lái)凸顯服裝設計的表現能力。設計服裝結構的原則是以人文本，不過(guò)這并不代表設計服裝時(shí)按著(zhù)人體來(lái)設計。而是根據服裝材料和人體形態(tài)之間的矛盾，因此應以原有服裝為基礎來(lái)第二次設計服裝。服裝結構造型設計，也就是在服裝外形輪廓或者結構線(xiàn)上進(jìn)行設計。再設計手法在結構設計中的體現，就是將原有的服裝形態(tài)進(jìn)行打破再重組，使其設計本體具有了新的形態(tài)特征。

　　服裝結構的再設計，我們經(jīng)常采用的就是解構手法，“解構”顧名思義就是“解放”及“構成”，是在傳統設計服裝的標準和規律上展開(kāi)繼承和批判，采用的設計方法是現代主義手法，不過(guò)的確是將原先的設計理念和架構改變后進(jìn)行重新構造。這就是在本質(zhì)上將傳統的設計規律給予否定，從而將新的設計理念和價(jià)值生成。分解的過(guò)程也就是破碎、重復、重構、注重部件和個(gè)體間相關(guān)性的過(guò)程，再設計中反對將整體統一的服裝設計成為“四分五裂”的服飾。比較具有代表性的就是日本國籍的山本耀司（YohjiYamamoto）。山本耀司（YohjiYamamoto）所設計的服裝具有順暢的線(xiàn)條、簡(jiǎn)潔有韻味的特點(diǎn)，特別是以反時(shí)尚設計為主要表現手法，把西方建筑風(fēng)和本國傳統服裝相融合，使得服裝不但是御寒保暖的器具，還是成為銜接設計師理念、身體以及穿衣者三者的樞紐。不理會(huì )常規、沒(méi)有性別觀(guān)念是山本耀司（YohjiYamamoto）與其他設計師設計的不同之處，以男裝的觀(guān)念為依據對女性服裝進(jìn)行設計，在設計中將夸張的比重對女性體態(tài)進(jìn)行修改，將男女同體的無(wú)性別審美理念呈現出來(lái)。整齊而細致的剪裁、洗水布料和黑色都是其常青項目。

　　在當今社會(huì )上服裝的功能性并不僅僅只是起到保暖的作用，根據不同人群劃分，職業(yè)不同、年齡不同、性別不同對服裝款式的需求也就不同，如何讓現有的設計滿(mǎn)足人們日新月異的物質(zhì)文化需求，我們必須打破現有的設計格局，將已經(jīng)熟悉的事物賦予新的功能性。

　　再設計手法在服裝功能中的重建，最直接的案例就像我們熟知的Dior的“NewLook”。1947年，第二次世界大戰剛剛結束，彼時(shí)的巴黎百廢待興，昔日的絢麗如同老照片般早已褪去顏色。即使以?xún)?yōu)雅聞名于世的巴黎女性，在那個(gè)時(shí)候也多是穿著(zhù)風(fēng)格明顯為軍裝的套裝：僵化像方塊一般的肩部線(xiàn)條，很難看出腰線(xiàn)，裙子雖然沒(méi)有沒(méi)過(guò)膝蓋，只是因為當時(shí)缺少布料所致，鞋子看起來(lái)十分笨重，服裝在這個(gè)時(shí)候也只是起到了御寒遮擋的功能，毫無(wú)美感可言。也就是在那種環(huán)境下，ChristianDior的第一個(gè)高級定制服裝系列使整個(gè)巴黎為此傾覆，在時(shí)尚界刮起了高級定制系列服裝的浪潮。在時(shí)裝秀上，模特們緩慢地踩著(zhù)細高跟鞋而來(lái)，模特們身上的服裝凸顯柔美的肩線(xiàn)，將藤蔓般的細腰襯托出來(lái)，寬大的裙擺如同巨大的花瓣，將巴黎女性的高端優(yōu)雅的氣質(zhì)重現于世，在現場(chǎng)的女士們不但會(huì )因為過(guò)度震驚而屏住呼吸，同時(shí)還會(huì )為自己身上套的短裙和夾克衫而無(wú)比沮喪。一種必須改變自己生活的緊迫感將她們的購買(mǎi)欲牢牢鎖定，使得時(shí)尚界中最為挑剔和嚴苛的眼神中也有光芒閃現�！癗ewLook”擁有柔美、優(yōu)雅的狹窄肩線(xiàn)，運用立體造型及剪裁的方式突出了女性的三維曲線(xiàn)。

　　在二戰期間，直裙向長(cháng)長(cháng)的蓬松裙進(jìn)行轉化，該種長(cháng)裙與地面間隔三十公分，同時(shí)搭配長(cháng)手套、圓帽、細高跟鞋和膚色絲襪，將柔美、纖細、優(yōu)雅的女性氣質(zhì)烘托出來(lái)。將人們熟悉的服裝結構進(jìn)行二次設計，讓原本普遍存在的現象變得新鮮來(lái)滿(mǎn)足戰后人們對藝術(shù)及希望的渴求。他不只是將一條新裙子設計出來(lái)，而是將生活新機遇勾勒出來(lái)，是將和平時(shí)期才可以有的華美優(yōu)雅姿態(tài)展現給眾人。

　　本文主要是以再設計手法在服裝創(chuàng )新設計中的創(chuàng )作為例，分析研究再設計在服裝設計中的應用，本論文從服裝面料設計、服裝結構設計、服裝功能設計三方面出發(fā)，研究和探討再設計在服裝設計中的應用，從再設計的文化、造型、結構、色彩、材料以及演繹方式出發(fā)，分析了服裝創(chuàng )新設計的文化內涵和審美功能；歸納了再設計方法的思維模式和設計方法；說(shuō)明了再設計方法在服裝設計中的價(jià)值。再設計是服裝創(chuàng )新設計表達的方法之一，對它的研究有利于拓展設計師的創(chuàng )意思維、豐富服裝設計的表達形式，強化服裝自身的文化內涵，同時(shí)，也為當代服裝設計的個(gè)性表達與創(chuàng )新提供借鑒與參考。研究再設計方法在服裝設計中的運用，了解再設計的思維形成過(guò)程以及具體特征，預測服裝創(chuàng )新設計未來(lái)的發(fā)展趨勢，不僅能進(jìn)一步拓展設計思路和想象空間，而且能不斷豐富設計的表達形式和文化內涵，將會(huì )為本民族服裝風(fēng)格的形成提供嶄新的思路。

服裝論文3

　　一、中印紡織品服裝貿易合作博弈的充要條件

　　由于大國和小國在經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結構、市場(chǎng)規模等方面都存在差異，致使合作成員國之間在成本分擔和收益獲得上存在不一致的情況。因此在傳統的經(jīng)濟合作理論分析框架下我們假設區域合作成員國在權利上是平等的且合作是完全互惠的。目前中印紡織品服裝貿易合作取得了一定的成效，但還有較大的上升空間和增長(cháng)潛力。兩國若想更好地進(jìn)行區域經(jīng)濟合作，在合作博弈下，需要滿(mǎn)足一系列的充分必要條件。

　　命題1：中印紡織品服裝貿易合作各成員收益的提高至少要等于由于參加經(jīng)濟合作所導致的各成員國的直接收益損失。證明：，，=（1，2，3，4，5，6），當國損失部分直接收益從而使得其他合作成員收益提高時(shí)，反映在國收益上的增加量我們不妨設為，國參與國經(jīng)濟合作時(shí)的直接收益損失量設為。合作是相互的，同理可以得到及。那么此時(shí)，國與國經(jīng)濟合作時(shí)帶來(lái)的收益的凈增量為{（）+（）}。因此，,{（）+（）}是所有參與合作成員國收益的凈增量。顯然，只有{（）}0且{（）}0同時(shí)都成立的時(shí)候，各成員國家才會(huì )參與區域的經(jīng)濟合作。通過(guò)命題1分析可知，中印紡織品服裝貿易合作的充分條件是各成員國通過(guò)有效的磋商，協(xié)調相互之間的利益分配并最終達成有約束力的利益分配協(xié)議，以此約束雙方之間的經(jīng)濟行為。合作的必要條件是中印雙方紡織品服裝貿易間的互補性。若滿(mǎn)足了上述條件，中印紡織品服裝貿易合作給各成員帶來(lái)的收益的增加定會(huì )大于不合作時(shí)所能獲得的收益。

　　命題2：假設中印紡織品服裝合作聯(lián)盟為，與其他第三國的紡織品服裝合作聯(lián)盟為′，即有′。若國不能同時(shí)參與和′的經(jīng)濟合作聯(lián)盟，則有國參與聯(lián)盟′使聯(lián)盟收益的增加量要大于國參與聯(lián)盟使聯(lián)盟收益凈增加的量。證明：令=｛′｝，表示成員國屬于聯(lián)盟′而不屬于聯(lián)盟，由命題1可知，對于，當與國達成合作協(xié)議的，其相應的聯(lián)盟收益凈增加量{（）+（）}0時(shí)，則有,（{）+（）}0。命題2得證。

　　定義1：成員國對聯(lián)盟即中印兩國紡織品服裝合作聯(lián)盟收益的邊際貢獻為（）（），其中（）表示國不是中印紡織品服裝合作聯(lián)盟的成員國時(shí)聯(lián)盟的值。

　　定義2：對′，若參與國參加聯(lián)盟′的邊際貢獻大于參加聯(lián)盟的邊際貢獻，即（′）（′）（）（），則稱(chēng)合作博弈（，）是凸的。引理1對效應可轉移的博弈（，），若存在固定的數值（其中，）使得和，（）=（）+（）+,（+），則Shapley值為（,）=（）+0.5,（+）。為簡(jiǎn)化模型方便分析，假設參加中印經(jīng)濟合作的行為對非成員國沒(méi)有影響，成員國對非成員國的政策在參與合作前后沒(méi)有變化。于是，我們可以將特征函數定義如下：其中，0是合作之前各成員國自身的保留效用；為結成聯(lián)盟時(shí)聯(lián)盟全體成員國獲益的總和；為未參加聯(lián)盟的成員國（但仍屬于）對聯(lián)盟造成的損失；表示未參與聯(lián)盟而與聯(lián)盟以外的成員國（但在內）合作所可能獲得的收益。與命題1的論證類(lèi)似，對，有（）=（）+（）+{（）+（）}令=，=，=，則（，）=0+=1+0.5=1{（）（）}對于區域經(jīng)濟合作博弈（，）而言，Shapley值為：（，）=0+=1+0.5=1{（）（）}，=1，2，如果結成聯(lián)盟卻沒(méi)有發(fā)生效用轉移，則成員國得到的收益為01+=1，=1，2，。由上述博弈模型分析可知，每個(gè)成員國參與經(jīng)濟合作所得到的收益等于合作卻沒(méi)有效用轉移時(shí)的收益加上合作停止時(shí)收益之差的二分之一。顯然，這意味著(zhù)各成員國一直保持合作狀態(tài)所獲得的收益要大于相互停止合作時(shí)所得到的收益。命題3：所有成員國都參與合作時(shí)，其處于核心Shapley利益分配矢量給每個(gè)成員國分配的利益補償量將為=0.51（[（）（））]，=1，2，。證明：對任意的成員國和，是國與其他成員國合作而不與國合作時(shí)得到的收益，是國不與國合作時(shí)導致的損失。因此，國不與國合作時(shí)的收益的凈增加量為。同理，為國不與國合作時(shí)的凈收益。所以，補償給成員國的總凈收益是成員國與國之外其他所有成員國合作凈收益之和減去成員國與除國之外其他所有成員國合作凈收益的一半。通過(guò)上述模型分析可知，從不合作中獲得較多收益的成員國應該從獲得收益較少的成員國中得到利益補償，這顯然不符合區域經(jīng)濟合作的目標。因此，為達成區域經(jīng)濟合作協(xié)議，促進(jìn)區域經(jīng)濟合作，從區域經(jīng)濟合作中獲取收益較多的成員國應該給予獲取收益較少的成員國一定的利益補償。同時(shí)，獲益較高的成員國在補償獲益較少成員國后，其福利水平仍比未參與經(jīng)濟合作前有所上升。[4]從上述三個(gè)命題的證明及分析中可以得知，區域經(jīng)濟合作的必要條件為合作各方之間的經(jīng)濟互補性，充分條件為參與區域經(jīng)濟合作的各成員國從自身實(shí)際出發(fā)，通過(guò)有效的溝通和磋商，積極協(xié)調彼此之間的利益訴求，以求達成具有一定約束力的利益分配協(xié)議，以制約雙方的經(jīng)濟合作行為。同時(shí)建立一套公平、有效、完整的利益補償機制，使獲利更多的一方通過(guò)利益輸送補償區域經(jīng)濟合作過(guò)程中獲利較少的一方，以此均衡雙方利益，從而形成雙方互利共贏(yíng)的局面，實(shí)現雙方效益的最大化，最終保證各方貿易合作的可持續發(fā)展。[5]由此可知，中印紡織品服裝貿易合作需要滿(mǎn)足貿易互補性、合作后福利提高、利益分配合理等幾個(gè)條件。

　　二、中印紡織品服裝貿易合作的可行性分析

　�。ㄒ唬┲杏〖徔椘贩�裝貿易合作的互補性分析

　　中印兩國作為紡織品服裝大國，其實(shí)在紡織原料、技術(shù)等方面，兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)存在著(zhù)很強的互補性。中國作為世界最大的紡織品服裝生產(chǎn)國和出口國，雖然紡織原料豐富，但相對于國內強大的生產(chǎn)能力來(lái)講，供應還顯得相對不足。為滿(mǎn)足國內的需求，中國每年都需從美國和印度等國家大量進(jìn)口紡織原料。而印度擁有世界最大面積的棉花生產(chǎn)，同時(shí)又是世界第二大纖維素纖維生產(chǎn)國，還是僅次于中國的第二大生絲生產(chǎn)國，另外還擁有世界最大產(chǎn)量的黃麻生產(chǎn)。紡織原料豐富且品種齊全，且相對于印度國內的生產(chǎn)需求來(lái)說(shuō)還有較大剩余，每年都有大量原料可供出口。因此，在天然紡織原料這一方面，中印兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)存在著(zhù)較強的互補性需求。另一方面印度紡織品服裝業(yè)雖然擁有豐富的天然纖維，但人造纖維相對不足。印度由于人造纖維生產(chǎn)起步較晚，企業(yè)生產(chǎn)規模都較小，人造纖維的產(chǎn)量無(wú)法滿(mǎn)足印度國內的巨大需求。為滿(mǎn)足國內紡織品服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，每年印度都需從國外進(jìn)口相當數量的人造纖維。而中國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)在人造纖維方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。由這幾個(gè)方面可以看出，由于資源稟賦的差異，中印紡織品服裝業(yè)間存在著(zhù)很好的互補關(guān)系�；パa性的存在將促進(jìn)中印兩國紡織品服裝業(yè)間產(chǎn)業(yè)內貿易的發(fā)展，為兩國發(fā)展紡織品服裝業(yè)間的貿易合作形成了良好的現實(shí)基礎。為更直觀(guān)地展示兩國紡織品服裝業(yè)間的貿易互補性程度，本文用貿易互補性指數進(jìn)行實(shí)際測算。貿易互補性指數由經(jīng)濟學(xué)家PeterDrysdale于1967年提出，旨在分析和衡量?jì)蓢�貿易互補性程度。單個(gè)產(chǎn)業(yè)的貿易互補性指數定義公式為：為出口國對進(jìn)口國在產(chǎn)品上的貿易互補性指數，表示國產(chǎn)品的進(jìn)口額，表示國總的進(jìn)口額，為國產(chǎn)品的出口額，為國總的出口額。值變動(dòng)的范圍為0到1。值越是接近0，則意味著(zhù)出口國和進(jìn)口國在產(chǎn)品出口進(jìn)口方向上吻合程度差，也即兩國在產(chǎn)品上的貿易互補性程度較低；而當接近1，則表示出口國出口的產(chǎn)品和進(jìn)口國進(jìn)口的產(chǎn)品在很大程度上是一致的，即兩國在產(chǎn)品上具有較強的貿易互補性。根據世界貿易組織數據庫中20xx年至20xx年中印紡織品服裝相關(guān)數據20xx年至20xx年無(wú)論是中國出口與印度進(jìn)口的紡織品服裝貿易互補性指數，還是印度出口與中國進(jìn)口的紡織品服裝貿易互補性指數都呈大于0且非常接近1的趨勢。雖然各年份中國與印度的貿易互補性指數有所波動(dòng)，但整體而言自本世紀之初以來(lái)兩國紡織品服裝貿易互補性指數都非常高，保持大于0.9且無(wú)限接近于1的狀態(tài)，這意味著(zhù)中印兩國在紡織品服裝雙邊貿易上存在著(zhù)巨大的貿易互補性。兩國在紡織品服裝貿易方面聯(lián)系較為緊密，相互依賴(lài)程度較高。近年來(lái)，中印兩國間的紡織品服裝雙邊貿易額保持著(zhù)穩定的增長(cháng)速度且每年的貿易額占兩國總的貿易額的比重均超過(guò)10%以上。這一貿易事實(shí)也很好地佐證了兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)間貿易互補性的特征。因此，綜上中印紡織品服裝產(chǎn)業(yè)間互補性分析可以看出中國與印度在紡織品服裝產(chǎn)業(yè)上各有所長(cháng)，優(yōu)勢互補，具有較強的貿易互補性。兩國紡織品服裝貿易相互依賴(lài)程度高，貿易增長(cháng)空間大。若兩國能分工協(xié)作，充分利用兩國紡織品服裝業(yè)之間的互補性，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內的貿易合作，必能很好地促進(jìn)兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以上分析指明了貿易互補性是兩國貿易合作的重要現實(shí)依據，這為進(jìn)一步擴大中印兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)內貿易的合作提供了一個(gè)現實(shí)基礎，說(shuō)明兩國實(shí)行紡織品服裝業(yè)的貿易合作是現實(shí)可行的。

　�。ǘ�）中印紡織品服裝貿易合作的福利收益—損失分析

　　1．中印紡織品服裝貿易合作的福利收益第一，兩國紡織品服裝貿易經(jīng)濟互補帶來(lái)的福利收益。中印兩國紡織品服裝貿易合作的一個(gè)重要現實(shí)基礎是兩國紡織品服裝業(yè)間存在的貿易互補性，這也是兩國進(jìn)一步加強貿易合作，推動(dòng)區域經(jīng)濟一體化的一個(gè)重要條件。兩國紡織品服裝業(yè)間的貿易互補性將有利于兩國紡織品服裝業(yè)間的分工與協(xié)作，從而更好地發(fā)揮兩國間的經(jīng)濟互補性，進(jìn)一步擴大兩國紡織品服裝業(yè)間的貿易往來(lái)。同時(shí)也將有利于兩國紡織品服裝業(yè)間的產(chǎn)業(yè)結構調整和轉移，帶來(lái)福利的提升。第二，市場(chǎng)規模的擴大帶來(lái)的福利收益。目前受世界經(jīng)濟低迷的影響，兩國紡織品服裝的傳統出口市場(chǎng)需求疲軟，且為保護本國自身紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，貿易保護主義也進(jìn)一步加強。在國際政治經(jīng)濟環(huán)境不確定性因素不斷增加的背景下，為保持并促進(jìn)兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，中印兩國須開(kāi)拓新興市場(chǎng)。而中印兩國作為世界上人口最多的兩大發(fā)展經(jīng)濟體，兩國國內市場(chǎng)空間巨大。因此，中印兩國紡織品服裝貿易之間的合作將大大提升市場(chǎng)容量，增加兩國紡織品服裝業(yè)間的貿易量，從而帶來(lái)貿易收益福利。第三，關(guān)稅和非關(guān)稅等貿易壁壘的降低帶來(lái)的福利收益。受政治、文化等相關(guān)因素的影響，印度一直未承認中國市場(chǎng)經(jīng)濟國家地位。且近年來(lái)在兩國貿易中，中國一直處于順差狀態(tài)，而印度則一度處于逆差狀態(tài)。為保護本國產(chǎn)業(yè)，縮小兩國之間的貿易逆差，印度對中國的貿易保護主義進(jìn)一步加強，貿易摩擦顯著(zhù)增多。除一般的關(guān)稅措施外，反傾銷(xiāo)、反補貼和保障措施等貿易救濟手段得到大量運用。貿易保護主義的盛行嚴重阻礙了兩國間的貿易發(fā)展。而自由貿易能帶來(lái)經(jīng)濟福利的最大化，因此若中印兩國紡織品服裝業(yè)間實(shí)行貿易合作，降低甚至取消關(guān)稅和非關(guān)稅等相關(guān)貿易壁壘，推行自由貿易，將極大地提升兩國的福利收益。

　　2．中印紡織品服裝貿易合作的福利損失第一，關(guān)稅損失帶來(lái)的福利損失。為促進(jìn)中印兩國貿易的自由化，提升貿易效率，降低甚至消除兩國紡織品服裝業(yè)間的關(guān)稅必不可少。而關(guān)稅的降低甚至消除定然會(huì )對兩國造成一定的稅收損失，但從整體的經(jīng)濟效益來(lái)看，這一損失并不值得擔憂(yōu)。關(guān)稅的降低甚至消除將大大地降低企業(yè)的產(chǎn)品出口成本，提高貿易收益，也將會(huì )使消費者收益。第二，貿易競爭造成的福利損失。目前，中印兩國都是世界名列前茅的紡織品服裝生產(chǎn)國和出口國。由于兩國紡織品服裝業(yè)間存在一定的類(lèi)同性，導致雙方在世界市場(chǎng)上競爭激烈。若兩國實(shí)行自由貿易，推行紡織品服裝間的貿易合作，定然會(huì )給對方市場(chǎng)造成一定的沖擊，加劇企業(yè)間的競爭。但從另一方面來(lái)看，這也將有利于兩國紡織品服裝業(yè)的優(yōu)勝劣汰，升級產(chǎn)業(yè)結構，增強國際競爭力。綜合上述福利收益損失分析，可以得知中印紡織品服裝貿易合作帶來(lái)的福利收益將遠遠大于引致的福利損失。

　�。ㄈ�）中印紡織品服裝貿易合作的利益分配分析

　　中印紡織品服裝貿易經(jīng)濟合作的過(guò)程中任何有損合作的行為都會(huì )造成其自身收益的下降，只有坦誠地按相應的規則制度和對方合作，才能得到更大的利益。選擇貿易合作對中印雙方而言都是有利的，一直保持合作狀態(tài)所獲得的收益要大于相互停止合作時(shí)所得到的收益。穩定的生產(chǎn)資料才能讓民眾的心踏實(shí)下來(lái)，置土地是生產(chǎn)資料中最為重要的。使民有“百畝之田”“五畝之宅”“老者衣帛食肉，黎民不饑不寒”。（《孟子梁惠王章句上》）其三是“以德治國”的執政思想。董仲舒堅持“限民名田，以贍不足，塞并兼之路”“薄賦斂，省搖役，以寬民力”。（《食貨志》）同時(shí)，他認為“德治”還要重教化，“立太學(xué)以教于國，設庫序以化于邑”。儒學(xué)發(fā)展到漢代已趨于成型，其提倡治國要施仁政，要輕刑罰，輕徭役，盡量減輕民眾的負擔和懼怕之心，以仁德的方法對民眾進(jìn)行管理，使“德治”在漢代廣泛推行，諸子百家，獨以儒術(shù)治國，形成德刑兼用的治國原則，體現了儒學(xué)對治國理政的深度關(guān)懷。

　　三、結語(yǔ)

　　現實(shí)生活中的人，在追求自我完善的過(guò)程中，不斷履行著(zhù)關(guān)懷倫理向德性倫理的轉化，使其成為符合社會(huì )道德規范的、真正意義的“人”。而在這個(gè)德性養成的過(guò)程中，人又不斷實(shí)現關(guān)懷與道德的統一，以此獲得現實(shí)道德品格，展現不同時(shí)代的道德風(fēng)貌。從歷史的維度講，儒家德性倫理推動(dòng)了社會(huì )的有序發(fā)展、自然的和諧演進(jìn)，對人類(lèi)提升精神境界有著(zhù)積極的意義和作用。當代社會(huì )仍然將人與人、人與自然、人與社會(huì )的發(fā)展作為國家發(fā)展的主要命題，關(guān)懷之德與德性之倫的探討也將會(huì )為構建“富強、民主、文明、和諧”的新型社會(huì )提供智慧的啟迪。