一 、7月份工作情況

　　1、重點(diǎn)抓好社會(huì )穩定工作。一是堅持矛盾糾紛排查，共排查出不穩定因素2起，其中老問(wèn)題1起，新問(wèn)題1起，針對不穩定因素，進(jìn)行認真分析，制定工作預案。二是對排查出的矛盾糾紛及時(shí)進(jìn)行預防、控制和化解，7月份全鎮調委會(huì )共調解民間矛盾糾紛14起，調解成功14起。

　　2、加強法制宣傳教育工作。一是抓了常規性法制宣傳教育。

　　二是利用洞靖歌圩節和橋業(yè)歌圩節開(kāi)展法律咨詢(xún)和發(fā)放宣傳資料;三是利用下村開(kāi)展走訪(fǎng)社區服刑人員和調解矛盾糾紛時(shí)在當地開(kāi)展以案說(shuō)法的方式宣傳國家法律法規。

　　3、安置幫教工作。一是對安置幫教工作逐人銜接，逐人立卷，定期探訪(fǎng)，使幫教安置工作有條不紊地進(jìn)行，現有在冊各類(lèi)歸正人員65人,7月份新增安置幫教人員2人。二是走訪(fǎng)刑滿(mǎn)釋放人員家屬、本人及所在的村委會(huì )，了解其個(gè)人、思想、家庭成員關(guān)系及生活情況，及時(shí)掌握其去向;三是注重后續跟進(jìn)管理，切實(shí)加強對歸正人員的管理;四是根據去司法廳文件要求，在轄區內開(kāi)展“三類(lèi)”人員留守兒童和留守婦女排查走訪(fǎng)工作;7月份未發(fā)現我鎮的安置幫教對象出現重新犯罪現象。

　　4、社區矯正工作。本月新增社區服刑人員1人，到期解除矯正人員0人，自此，我所累計接收矯正人員73人，累計解除矯正人員40人，目前在冊矯正人員33人。二是嚴格實(shí)施月報到制度、監護人情況匯報制度等管理內容，建立并推進(jìn)社區矯正“三防”工作制度。三是深入走訪(fǎng)矯正對象的家庭，全面了解、掌控每位矯正對象的思想、生活、生產(chǎn)情況，根據每位矯正對象的具體情況，制定了不同的矯正方案，落實(shí)不同的矯正措施，建立對矯正對象的動(dòng)態(tài)監控措施，全面掌握矯正對象的動(dòng)態(tài)信息并及時(shí)上報，7月份無(wú)脫管漏管，未發(fā)現重新犯罪現象的發(fā)生。

　　5、按時(shí)完成鎮黨委、政府和縣司法局交辦的`其他各項工作。一是按時(shí)完成上級安排的精準扶貧和安全生產(chǎn)的宣傳工作;二是協(xié)助鎮政府處理百林村大命屯與百林屯的山林糾紛及糾紛引發(fā)的堵路事件;三是參加7月6日舉行的縣鄉人大代表選舉投票活動(dòng);四是參加了鎮政府舉行的一系列扶貧工作會(huì )議;五是參加司法局組織召開(kāi)的兩學(xué)和一做學(xué)習會(huì )等

　　二、 8月份工作打算

　　1、做好矛盾糾紛的排查和調處切實(shí)做好社會(huì )穩定工作，保一方平安。

　　2、堅持以多種形式繼續抓好法制宣傳教育工作，并結合各村黨群議事會(huì )和述職述廉會(huì )議做好法制宣傳。

　　3、做好社區矯正工作及幫教安置工作。一是對社區矯正對象開(kāi)展集中教育活動(dòng)和公益性勞動(dòng)。二是加強對社區矯正對象的管理。三是排查重點(diǎn)對象，對重點(diǎn)對象進(jìn)行個(gè)別管理教育。四是長(cháng)期對兩類(lèi)人員的管理不放松。

　　4、認真做好法律援助工作。開(kāi)展法律咨詢(xún)和法律服務(wù)工作，做好法律援助案件的處理及上報工作，堅持做到應援盡援。

　　6、積極配合做好政府相關(guān)案件的協(xié)調和處理及其他維穩工作。

月工作計劃范文6

　　為了實(shí)現下個(gè)月的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定下個(gè)月幾項工作重點(diǎn)：

　　1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的`好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

　　2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。

　　三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

　　3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

月工作計劃范文7

　　四月份行政人事部工作安排：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一次好于一次。

　　2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　5、負責總務(wù)管理。沒(méi)有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩定正常的進(jìn)行。首先要制定相關(guān)制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛生、環(huán)境、車(chē)輛的管理。

　　6、安全保衛。加強對人員進(jìn)出、公務(wù)訪(fǎng)客、車(chē)輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業(yè)安全防護等的管理，同時(shí)對員工進(jìn)行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的`指導思想，創(chuàng )造一個(gè)安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財產(chǎn)安全。

　　7、強調企業(yè)精神，創(chuàng )建公司的企業(yè)文化。企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰略目標，群體意識價(jià)值觀(guān)念和道德規范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng )造性，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì )的發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無(wú)形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。

月工作計劃范文8

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、 對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、 不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；

　　2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、 調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；

　　4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流；

　　二、 對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表；（見(jiàn)附表）

　　2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

　　3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)。樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

　　4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的.交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；

　　6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)；

　　7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流；

　　8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

　　三、 重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)；

　　2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

　　3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人；

　　4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )；

　　5、 河南市政管理處的姚科長(cháng)；

　　以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

月工作計劃范文9

　　幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng )設，家長(cháng)工作等方面進(jìn)行展開(kāi)。具體工作安排如下：

　　一、教育教學(xué)

　　1.各組制定和上交學(xué)期課程計劃，做好主題教學(xué)計劃的審議工作，引領(lǐng)教師開(kāi)展集體備課，提高教師課程執行力。

　　2.加強一日活動(dòng)各環(huán)節的常規管理，建立必要的班級常規，加強幼兒生活習慣、學(xué)習習慣和行為習慣的培養。如：保護幼兒的好奇心和學(xué)習興趣，鼓勵幼兒主動(dòng)提問(wèn)、大膽嘗試、樂(lè )于想象和創(chuàng )造，活動(dòng)中善于傾聽(tīng)同伴，認真專(zhuān)注，有一定的堅持性等。(重點(diǎn)加強禮儀教育)

　　3.各組根據幼兒的年齡特點(diǎn)更新一個(gè)合適的韻律操，小組教師編排好聽(tīng)音動(dòng)作，組織班級幼兒學(xué)習，第二周開(kāi)始正常出操。(組長(cháng)負責)

　　4.各教研組審議本學(xué)期課程計劃，合理安排各主題活動(dòng)，審議后的課程計劃上交給業(yè)務(wù)園長(cháng)。

　　5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計劃，落實(shí)執教人員及研究領(lǐng)域等。

　　6.教師認真制定和實(shí)施一日工作計劃，做到活動(dòng)前有準備，活動(dòng)后有改進(jìn)。

　　二、行政工作

　　1.做好報名收費注冊工作;

　　2.召開(kāi)全體教職工會(huì )議，布置新學(xué)期工作計劃(主持人：陳美玉)。

　　3.召開(kāi)組長(cháng)例會(huì )：商議討論新學(xué)期教科研工作計劃(主持人：顧艷)。

　　4.各條線(xiàn)制定工作計劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛生保健工作、各專(zhuān)用教室等)

　　5.調整并下發(fā)各類(lèi)表格。(作息時(shí)間表、專(zhuān)用教室和角色游戲安排表、戶(hù)外活動(dòng)安排表、電教設備使用記錄表、家訪(fǎng)和隨訪(fǎng)記錄表、教師交接班記錄表等)

　　6.錄入上報新生幼兒各類(lèi)信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理等)。

　　7.做好本學(xué)期教職工花名冊錄入工作。

　　8. 配合中心做好20xx年績(jì)效考核工作。

　　9.本月考核檢查重點(diǎn)：班級常規、計劃制定、主題活動(dòng)落實(shí)情況。

　　10.組織公辦教職工體檢。

　　11.做好食堂、倉庫衛生、物品整理等整改工作，接受市衛生監督所督察。

　　12.做好教學(xué)工作指導，每周開(kāi)展隨堂課指導工作。

　　三、課題、研修、培訓

　　1.業(yè)務(wù)園長(cháng)參加太倉市教科研工作會(huì )議。(第一周)

　　2.各組組織教師學(xué)習新的韻律操動(dòng)作，開(kāi)展好教師基本功演練。

　　3.青年教師徐婧參加太倉市級教師培訓班學(xué)習。

　　4.組織全體教師開(kāi)展專(zhuān)題“《3～6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習。

　　5.沙龍學(xué)習：撰寫(xiě)學(xué)習《指南》后的心得體會(huì )，展開(kāi)討論與交流。

　　6.園內開(kāi)展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)。(第五周)

　　7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進(jìn)一步完善中期報告。(第三周)

　　8.課題組：商議修訂課題中期測評問(wèn)卷，第五周完成初稿，第六周開(kāi)展課題中期測評工作。

　　9.邀請市級教科研專(zhuān)家來(lái)園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫(xiě)教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫(xiě)論文，積極投稿，爭取發(fā)表。

　　四、安全后勤工作

　　1.進(jìn)行環(huán)境衛生大掃除，徹底整理、清除園內的衛生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛生大檢查。

　　2.對校舍、設施設備進(jìn)行全面檢查，確保開(kāi)學(xué)工作順利進(jìn)行。

　　3.加強安全教育，強化幼兒來(lái)園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補缺工作。

　　4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關(guān)數據表。迎接衛生監督所的常規性檢查。

　　4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調整各班轉出、插班生的個(gè)人信息。

　　6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的'有關(guān)表格。

　　7.做好安全導護，爭取社區輔警的配合，維護好校門(mén)口交通安全，督促家長(cháng)做好校門(mén)口各種車(chē)輛停放工作，以確保幼兒的安全。

　　8.倡導勤儉節約，全園上下學(xué)會(huì )節約一度電、一滴水和一張紙。

　　9.調整后勤人員衛生包干區。

　　10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。

　　11.出好第一期衛生保健之窗。

　　五、環(huán)境創(chuàng )設

　　1.各班預設主題版面。

　　2.各班調整區角游戲的環(huán)境創(chuàng )設。

　　3.各班建立完善自然角，豐富內容(觀(guān)賞區、水養區、飼養區、土培區等)。

　　4.確保種植園地活動(dòng)的正常開(kāi)展(為種植園購買(mǎi)種子、工具、搭建植物攀爬架等)。

　　5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點(diǎn)在音樂(lè )聲中愉快進(jìn)餐。

　　六、家長(cháng)工作

　　1.各班更新家長(cháng)園地內容。

　　2.各班組織召開(kāi)期初家長(cháng)會(huì )(第一周周五下午)

　　3.切實(shí)開(kāi)展隨訪(fǎng)、上門(mén)家訪(fǎng)工作，主動(dòng)與家長(cháng)做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長(cháng)教養方式，切實(shí)轉變孩子不良習慣。

　　4.園部出一期家教宣傳櫥窗。

　　5.結合“三八婦女節” 開(kāi)展親子同樂(lè )活動(dòng);結合“植樹(shù)節”開(kāi)展班級樹(shù)家園種植活動(dòng)。

　　6.園部組織召開(kāi)一次家委會(huì )會(huì )議。

月工作計劃范文10

　　1、xxx區域拓展：

　�。�1）找當地有資源的.廣告公司合作，以高檔社區巡展的形式，將項目植入到客戶(hù)群體

　�。�2）洽談xxx區域合作分銷(xiāo)商。

　�。�3）老客戶(hù)維護及拓展。

　　2、xxx、xxx、xxx市場(chǎng)拓展

　　1）x月x日——x日，xxx。洽談分銷(xiāo)商、老客戶(hù)拜訪(fǎng)，舉辦小型客戶(hù)推介會(huì )。

　�。�2）x月x日——x日，xxx。洽談分銷(xiāo)商，拜訪(fǎng)當地老客

　�。�3）x月x日——x日，xxx。南方電網(wǎng)xxx分公司老客戶(hù)拜訪(fǎng)。

　　3、島內分銷(xiāo)商維護及拓展

　�。�1）做好分銷(xiāo)商成交客戶(hù)傭金結算工作。

　�。�2）通過(guò)電話(huà)、登門(mén)拜訪(fǎng)等形式，與分銷(xiāo)商保持聯(lián)系。

　�。�2）完成領(lǐng)導安排的基礎工作。

月工作計劃范文11

　　***五月，在我們翹首企盼中姍姍而來(lái)，那么讓我們期盼，心靈的帆船航行在歲月的道路上；我們能夠看到，在那陽(yáng)光明媚的金色羽毛升起的地方，掩映著(zhù)華英乒協(xié)的光芒，華英乒協(xié)五月份工作計劃。

　　隨著(zhù)五一長(cháng)假的結束，我們迎來(lái)了這個(gè)月的.工作計劃，具體如下：

　　一、本月初期，我們協(xié)會(huì )內部舉行一場(chǎng)個(gè)人選拔賽，此次比賽選出單打冠軍、亞軍。并綜合平時(shí)的個(gè)人表現進(jìn)行點(diǎn)評，在增強協(xié)會(huì )成員競爭意識的同時(shí)，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和集體榮譽(yù)感。

　　二、中旬時(shí)，我們協(xié)會(huì )與德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院乒乓球協(xié)會(huì )進(jìn)行一場(chǎng)友誼交流賽，分別由各方先進(jìn)球員進(jìn)行比賽，提高自身注意力，豐富文化知識，鍛煉每個(gè)成員的組織能力，工作計劃《華英乒協(xié)五月份工作計劃》。

　　三、月末時(shí)，我們將與其他30個(gè)協(xié)會(huì )聯(lián)合舉行了一場(chǎng)乒乓球團體賽，增強各個(gè)協(xié)會(huì )之間的友誼，增進(jìn)與其他兄弟協(xié)會(huì )的關(guān)系，提高彼此合作精神，共同營(yíng)造良好的氣氛。

　　我們用青春的熱血給華英乒協(xié)豎起了一個(gè)高遠的目標，不僅為了爭取一種光榮，更是為了追求一種境界，我們也會(huì )因為這一路風(fēng)雨跋涉而變得豐富而充實(shí)。

　　華英乒協(xié)

　　20xx年5月1日

月工作計劃范文12

　　隨著(zhù)11月份的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。

　　二.目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的'信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

　　3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。

　　4. 力爭完成銷(xiāo)售指標

　　三.工作開(kāi)展計劃

　　眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.

　　3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。

　　4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔�困難、調整心態(tài)、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進(jìn)。

　　四.計劃評估總結

　　在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。

月工作計劃范文13

　　上月情況分析

　　上個(gè)月加強了保育服務(wù)，幼兒的出勤率較高，個(gè)別幼兒的自制力有所加強，可喜的看到幼兒的變化，但幼兒的動(dòng)手能力需要提高，通過(guò)橡皮泥等手工活動(dòng)進(jìn)行這方面的訓練，本月結合圣誕節、元旦等節日，邀請家長(cháng)參與親子活動(dòng)，增進(jìn)親子情感交流。

　　本月工作重點(diǎn)

　　1、抓好常規訓練工作，特別是上課常規和日常生活常規。

　　2、做好年底安全月工作，在日常生活各個(gè)領(lǐng)域滲透安全內容。

　　3、開(kāi)展冬至、圣誕節、迎新年的主題活動(dòng)。

　　教育目標

　　1、運用“一一對應”比較兩組物體的多少。學(xué)習運用詞語(yǔ)“多、少、一樣多”。

　　2、用不同排列形式的變化，理解數量一樣就是一樣多。

　　3、在游戲中體驗買(mǎi)賣(mài)過(guò)程，學(xué)習買(mǎi)賣(mài)物品的對話(huà)方式。

　　4、認識便利店，了解便利店與生活的關(guān)系。

　　5、知道信有傳遞信息的.功能。

　　6、理解和體驗故事中人物的特點(diǎn)和情感。

　　7、知道寫(xiě)信需要的工具，運用材料，發(fā)揮想象設計信封、信紙和郵票。

　　8、認識不同飛機的外型和特點(diǎn)，知道我們陜西閻良有一個(gè)飛機場(chǎng)。

　　9、學(xué)習寫(xiě)信的方式。

月工作計劃范文14

　　一、重點(diǎn)工作

　　1、做好xx新能源x萬(wàn)美元、xx新能源x萬(wàn)美元到賬督促工作。

　　2、做好進(jìn)博會(huì )外商投資企業(yè)觀(guān)展人員有序到會(huì )工作，確保人員到會(huì )。

　　3、落實(shí)全市大氣質(zhì)量管控工作調度會(huì )議精神，全面做好加油站空氣質(zhì)量精細化管控工作，尤其中石化城區四站點(diǎn)，確保相關(guān)管控工作全部到位。

　　4、繼續開(kāi)展好市污染防治工作八組關(guān)于成品油市場(chǎng)相關(guān)專(zhuān)項整治工作。

　　5、繼續開(kāi)展對全市再生資源回收業(yè)和報廢車(chē)回收拆解企業(yè)及二手車(chē)交易市場(chǎng)的安全生產(chǎn)大排查大督查工作。

　　6、繼續開(kāi)展對轄區內所有廢品收購站點(diǎn)開(kāi)展巡查和督查以級市場(chǎng)信息傳送服務(wù)工作。

　　7、對照全年目標，逐家督促完成全年任務(wù)。

　　8、新發(fā)展4－6家服務(wù)外包企業(yè)，爭取全年新增企業(yè)有較大突破。

　　9、密切關(guān)注中美貿易摩擦的新動(dòng)態(tài)，認真分析形勢，積極對接企業(yè)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，穩定出口信心。

　　10、做好首屆進(jìn)口博覽會(huì )的觀(guān)展和意向成交工作，組織浩宇電子和華途數控參加深圳高交會(huì )。

　　11、跟蹤服務(wù)華昌織物、建華建材和圣海蘭的境外投資項目。

　　12、向企業(yè)宣傳國家、省市關(guān)于境外投資、外派勞務(wù)和對外工程承包的文件和會(huì )議精神，做好境外安全防范等工作。

　　13、做好電子商務(wù)示范社區跟蹤工作，主動(dòng)聯(lián)系省、市獲取相關(guān)政策信息。

　　14、加強與農委、發(fā)改委的聯(lián)系，做好全市電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的統計工作。

　　15、繼續推進(jìn)國通航空制造、立邦新型建材、復星醫療結算中心、正威芯片產(chǎn)業(yè)園、月亮灣康養中心、中標國際質(zhì)子醫療產(chǎn)業(yè)園等一批重點(diǎn)項目，籌辦我市招商中心培訓會(huì )。

　　二、常規工作

　　1、全面摸排到賬項目，沖刺全年制造業(yè)外資到帳任務(wù)。

　　2、做好開(kāi)發(fā)區尤孚泵業(yè)、晶緹復合材料、新順福增資等重點(diǎn)制造業(yè)項目到賬跟蹤服務(wù)工作。

　　3、做好加貿、外宣、信息、檔案等常規性工作。

　　4、配合市安委會(huì )做好商貿流通企業(yè)安全生產(chǎn)工作的'督促指導。

　　5、繼續做好“雙層罐”改造推進(jìn)工作。

　　6、做好成品油企業(yè)日常變更上報等工作。

　　7、配合文明辦做好相關(guān)創(chuàng )建工作。

　　8、按照文件要求開(kāi)展對汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)項整治工作。

　　9、做好我市再生資源回收網(wǎng)點(diǎn)設置、變更的審批等常規性工作。

　　10、加強業(yè)務(wù)培訓，指導企業(yè)及時(shí)準確上報外包數據。

　　11、沖刺全年工作任務(wù)，爭取提前一個(gè)月完成全年目標。

　　12、跟進(jìn)亞澳通航、圣暉萊、壹度光電、東昇光伏、協(xié)通光伏等新增長(cháng)點(diǎn)企業(yè)。

　　13、與電商平臺、保險公司密切溝通，推進(jìn)外貿新業(yè)態(tài)。

　　14、配合市財政局做好項目的績(jì)效評價(jià)工作。

　　15、做好全市數據直通車(chē)的數據上傳工作。

　　16、按照相關(guān)文件做好境外投資企業(yè)和勞務(wù)企業(yè)的合規經(jīng)營(yíng)摸底排查。

　　17、做好“雙打”統計上報工作。

　　18、做好預付卡相關(guān)工作。

月工作計劃范文15

　　導游部

　　為進(jìn)一步提高講解員的業(yè)務(wù)水平，豐富講解內容，增強感染力，利用周日下午的時(shí)間，采取新老員工搭配培訓，以傳、幫、帶方式對所有講解員強化培訓，規范提高規章制度以及講解詞。

　　一、培訓目的:

　　培訓的目的就是規范導游詞，讓每一位導游能更好的拓開(kāi)知識面，語(yǔ)言組織的技能技巧、帶團的方式都能有所改變，不斷的去提高，可以讓培訓的內容納入到導游詞里講解，形成不同的表達方式，從而發(fā)揮出最大的潛力，提高導游部的整體水平。

　　二、培訓方式:

　　本次培訓著(zhù)重提高講解時(shí)的技能技巧和豐富知識儲備兩方面的內容,其中講解技巧包括講解時(shí)的眼神、表情、肢體語(yǔ)言等,還有新老導游相互之前加強交流，經(jīng)驗分享，取他之長(cháng)，補己之短；豐富知識儲備方面，將自己整理的資料分享給大家，先將整理的`資料帶大家一起學(xué)習一下，大家對資料中不理解的部分提出，并做出解答，大家再通過(guò)自己的理解和整理，闡述出來(lái)，更好的融入日常工作中。

　　新講解員：要求有自己的理解和整理，將培訓的東西帶入到自己的講解詞里面來(lái)豐富講解內容。

　　老講解員：通過(guò)對資料的內容進(jìn)行整理，帶入導游詞，能熟練掌握并流利講述。

　　三、培訓內容:

　　所謂古建三絕指的就是徽州建筑中的三大主體：古民居、古祠堂、古牌坊�；张山ㄖ�三絕，三絕妙天下

　　1、古民居：是徽州建筑的主體，也是徽州人居文化的寶庫。民居外觀(guān)整體性和美感很強，高墻封閉，馬頭翹角，墻線(xiàn)錯落有致，黑瓦白墻，色澤典雅大方。裝飾方面，清磚門(mén)罩、石雕漏窗、木雕楹柱與建筑物融為一體，使房屋精美如詩(shī)，堪為徽式宅第的一大特色�；罩莠F存有大批著(zhù)名宅第，程氏三宅、承志堂都是其中的經(jīng)典之作。

　　2、古祠堂：祠堂有宗祠、支祠、家祠等不同類(lèi)型，建筑方面也有嚴格區分，不能隨心所欲。宗祠：一族總祠；支祠：族中一個(gè)支派的祠堂，在建筑規模上絕不能超過(guò)宗祠；家祠：一家之祠，通常與宅居相連，規模更小，非族中名紳或高官、富商不得建。

　　3、古牌坊：牌坊是徽州古建的一個(gè)特殊品牌，甚至是徽州古建的一種人文招牌。按功能分為門(mén)坊、功德坊、旌表節孝坊三類(lèi)；按建筑材質(zhì)分為木牌坊、石牌坊和磚砌坊。

　　四、培訓步驟：

　　先收集資料，自己對培訓的內容和重點(diǎn)進(jìn)行融會(huì )貫通，再將收集的資料分享給組員，先讓組員自行學(xué)習了解。

　　帶領(lǐng)大家一起閱讀資料內容，先用自己的語(yǔ)言闡述給組員聽(tīng)，然后讓組員對培訓的相關(guān)內容進(jìn)行梳理，再以自己的語(yǔ)言方式闡述出來(lái)。在組員自行闡述后指出他們的不足之處，在薄弱部分加強學(xué)習理解，直到熟練，組員都掌握后可以相互進(jìn)行交流，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。

　　為了提高景區員工的整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，提升我們的服務(wù)能力，2023年的主題培訓又開(kāi)始了，通過(guò)培訓使大家更加的熟悉了解我們的檢驗票操作流程和公司的各類(lèi)優(yōu)惠政策，明確自身的工作職責和工作標準，從而提高工作效率和服務(wù)能力，通過(guò)培訓讓大家在工作生活中相互交流學(xué)習，相互理解，增強大家的團隊意識和合作精神。

　　票務(wù)部

　　一、培訓內容：

　　1、針對開(kāi)年來(lái)人流量大，新進(jìn)員工多等特點(diǎn)，集中梳理各類(lèi)優(yōu)惠政策和優(yōu)惠證件的使用流程，加強新進(jìn)同事對優(yōu)惠證件的辨別核驗和解釋工作能力的提升，加強對黟才碼，優(yōu)才卡的使用流程的貫徹落實(shí)。

　　2、梳理寫(xiě)生學(xué)生接待流程，和注意事項，做好寫(xiě)生學(xué)生的接待準備工作，加強寫(xiě)生學(xué)生教師二次入園的核驗。

　　3、學(xué)習了解掌握各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)門(mén)票的操作流程及快速驗票的方法（怎樣在各類(lèi)APP小程序中找到購票二維碼），加強對二次入園游客的核驗。

　　4、加強日常工作中的儀容儀表，文明禮貌和作風(fēng)紀律，強調企業(yè)微信打卡。

　　二、培訓目的：

　　通過(guò)培訓讓大家能夠熟知公司的各類(lèi)優(yōu)惠證政策，對各類(lèi)優(yōu)惠證件的使用解釋工作有個(gè)較好提升避免不必要的矛盾糾紛發(fā)生，梳理好寫(xiě)生學(xué)生接待流程和注意事項，做好寫(xiě)生學(xué)生接待準備，熟練掌握各類(lèi)APP小程序的購票流程快速正確的查找核驗門(mén)票，以一個(gè)良好的精神面貌完成每天的工作。

　　售票部

　　客流量提升。讓游客能夠有舒適、快捷的購票過(guò)程，景區開(kāi)展日常常態(tài)化培訓。

　　一、培訓內容:

　　1、首先還是要加強文明禮貌用語(yǔ)規范使用，耐心細致回答游客的各項咨詢(xún)，提升景區售票窗口服務(wù)形象杜絕投訴事件的發(fā)生；

　　2、通過(guò)對規章制度的學(xué)習，避免員工出現違規情況，特別是新進(jìn)票房人員對售票各項工作還不夠熟悉（售票要如何做到認真、細致不出錯）；

　　3、嚴格按照公司售票操作細則操作執行，各種優(yōu)惠政策及時(shí)落實(shí)好（讓每位人員都熟知）；

　　4、做好游客購票實(shí)名登記工作，以便二次檢票入園快速準確（如有特殊情況，主管可酌情處理或上報）；

　　5、做好導服推廣及自媒體創(chuàng )作的開(kāi)展。

　　二、培訓目地:

　　1、我們要能做到面帶微笑，主動(dòng)與游客問(wèn)好，在售票過(guò)程中使用好文明禮貌用語(yǔ)，如“您好，麻煩您出示下身份證，謝謝”等，杜絕與游客發(fā)生任何爭執，樹(shù)立良好的售票窗口形象；

　　2、針對新進(jìn)票房員工在售票中出現的問(wèn)題會(huì )快速解決，如（卡機，換票，碳帶）等避免游客長(cháng)時(shí)間等待；

　　3、積極進(jìn)行二銷(xiāo)產(chǎn)品推廣，做好人人都是營(yíng)銷(xiāo)員。

　　4、要使票房所有人員各方面都有較大提升。

　　希望通過(guò)培訓，大家在今后的日常工作中能夠嚴格的遵守公司售票流程和各項規章制度，各帶班領(lǐng)導要檢查好、督促好，要把培訓落實(shí)到實(shí)際工作當中去。

　　后勤部

　　三月份，景區后勤部門(mén)根據自身的工作特點(diǎn)，對全體后勤工作人員進(jìn)行相關(guān)工作技能培訓，提升后勤工作精細化水平和工作效率。

　　一、對后勤工作人員進(jìn)行消防安全培訓，對消防器材的使用、火災初期的應急處置、火災應急疏散逃離技巧等進(jìn)行詳細講解。在培訓中，要著(zhù)重強調日常排查工作中出現的薄弱環(huán)節，提出解決辦法，將火災隱患排查工作做實(shí)做細。

　　二、以景區員工操作細則及工分制考核規范為基礎，對后勤員工的文明服務(wù)行為進(jìn)行規范培訓，提高后勤職工對“標準化、優(yōu)質(zhì)化接待服務(wù)”的認知和理解，轉變服務(wù)意識，努力提高員工的崗位技能和綜合素質(zhì)。

　　三、規范日�？记�、安全巡查等記錄表格的填寫(xiě)，嚴格按照表格項目進(jìn)行排查、工作和記錄，確保數據真實(shí)，各項工作指標落到實(shí)處。

　　四、以工分制考核細則為抓手，發(fā)動(dòng)后勤職工積極性，努力開(kāi)展景區導服和其他二消項目的推廣工作。

　　希望通過(guò)本月的培訓，讓后勤員工真正理解服務(wù)質(zhì)量對旅游行業(yè)的重要性，把“微笑服務(wù)”融入日常工作、生活中，確保旅游景區接待服務(wù)質(zhì)量明顯提升。

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