有關(guān)年度工作計劃范文匯編八篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
為了認真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結合自己的實(shí)際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
我是一位普通的一線(xiàn)數學(xué)教師，在工作中我會(huì )時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。同時(shí)也要關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校、班級當成一個(gè)溫暖的大家庭，老師就是媽媽?zhuān)瑢W(xué)亦是兄弟姐妹，在這樣一個(gè)溫暖的大家庭中，每一個(gè)人，每一天都能健康快樂(lè )地成長(cháng)。
二、教育教學(xué)方面
1.認真學(xué)習教育教學(xué)理論
隨著(zhù)知識的不斷更新，新的'理念也不斷涌現，學(xué)習成為我們現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習。在工作中，我會(huì )繼續認真學(xué)習教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中。
2.上好每一堂數學(xué)課
課前認真鉆研教材，了解教材的前后聯(lián)系，找出重點(diǎn)與難點(diǎn)，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好；了解學(xué)生原有的知識儲備，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )遇上哪些困難，如何采取相應的預防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，讓學(xué)生輕松有效地掌握新知。在課堂教學(xué)中，要關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
3.做好課后輔導工作
小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，部分學(xué)生拖拉作業(yè)或不做作業(yè)。針對這種現象，要及時(shí)與家長(cháng)溝通，互換意見(jiàn)，讓輔差工作順利進(jìn)行。對后進(jìn)生的輔導要從友善開(kāi)始，消除學(xué)生的害怕心理；更要從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，孩子也不例外，所以在批評孩子之前可以先找出孩子身上的可贊之處，先表?yè)P后批評，學(xué)生比較容易接受，也保護了學(xué)生的自尊心。
4.虛心學(xué)習
積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，以彌補自身的不足。本學(xué)期，打算加入“學(xué)思行工作室”，每周聽(tīng)季老師一節數學(xué)課，以此提高自身的教學(xué)水平。
5.課后反思總結得失提高自我
每一節課后，都要及時(shí)反思，既要記錄課堂中精彩的地方，更要記錄課堂中的不足之處，以便調整下一節課的教學(xué)或為下一輪的教學(xué)積累資料。上學(xué)期我做了每課反思，每單元反思，這學(xué)期想繼續在這兩方面努力，以期做的更好。并在此基礎上，整理修改成文投稿，爭取發(fā)表或獲獎。
三、班級管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養學(xué)生良好行為習慣的主陣地。雖然我只是一個(gè)副班主任，但我會(huì )認真配合班主任談老師做好班級的各項管理工作。要求并引導學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生日常行為規范》的內容為行動(dòng)準則，嚴格約束自己的言行。經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里橫沖直撞注意安全；走廊內不大聲喧嘩，食堂安靜就餐，做一個(gè)文明有禮的學(xué)生；積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動(dòng)，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)，同時(shí)，充分利用升旗、重大節日、班隊會(huì )等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國、感恩等多方面思想教育；規范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)習慣，做一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。
以上是我本年度的工作計劃，在馬年，我會(huì )快馬加鞭爭取把計劃落到實(shí)處。
年度工作計劃 篇2
20xx年，社區將以黨的十八大精神為指導，認真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，在鎮黨委、鎮政府的科學(xué)指導下，緊緊圍繞全鎮中心工作，以創(chuàng )特色、樹(shù)旗幟為目標，以為社區居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)社區黨建、勞保、民政、綜治、計生等各項工作的開(kāi)展，現特制定計劃如下：
一、黨建工作
完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會(huì )一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，以更好地充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，帶頭實(shí)現豐裕富足的.生活。
1、堅持宗旨，加強為民服務(wù)的實(shí)效性。開(kāi)展黨員設崗定責、黨員上門(mén)和便民系列等服務(wù)。
2、堅持學(xué)習，加強黨員隊伍素質(zhì)建設。開(kāi)展兩期以“社區黨�！睘槠脚_的黨員思想教育活動(dòng)，以幫扶社區困難家庭為主題的“黨員義工”活動(dòng)，促和諧社區的創(chuàng )建。
3、堅持標準，加強黨員隊伍發(fā)展建設。加強對入黨積極分子的培養和考察，嚴格把控預備黨員的轉正手續，為社區黨支部注入新鮮血液。
二、勞動(dòng)保障和民政工作
勞動(dòng)保障和民政工作與群眾息息相關(guān)，我社區要把政府以人為本、關(guān)注民生的執政理念通過(guò)開(kāi)創(chuàng )這兩個(gè)新局面體現出來(lái)。
1、計劃農村勞動(dòng)力轉移技能培訓開(kāi)班兩期，培訓200人。
2、大力宣傳，提升城鎮居民養老保險參保率。
3、根據調查和集體評議，社區將扶助2名困難家庭大學(xué)生。
4、依據低保政策做好困難家庭低保申請工作，做到應保盡保。
5、加大宣傳力度，做好轄區內城鎮居民的醫保工作，確保居民參保率達到90%以上。
三、搞好社區綜合治理
1、加強對兩勞釋放人員的監控、監督、管理和教育工作。
2、重點(diǎn)關(guān)注涉軍人員的上訪(fǎng)問(wèn)題，做到發(fā)現情況及時(shí)調解匯報。
3、在矛盾糾紛的排查、調處中，充分發(fā)揮居民群防群治的作用，預防群體性和突發(fā)性事件的發(fā)生，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展綜治工作。
4、強化社區各小組治安防范管理，形成組長(cháng)、黨員和居民聯(lián)動(dòng)管理機制。
四、計生工作
1、落實(shí)目標責任。發(fā)揮計生專(zhuān)干、黨員、組長(cháng)協(xié)作機制，嚴肅查處瞞報、漏報等行為。實(shí)現計劃生育工作完成率100%、長(cháng)效節育措施落實(shí)率100%、已婚育齡婦女孕檢率100%。
2、深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。全面實(shí)施避孕節育知情選擇、出生缺陷干預、生殖道感染防治"三大工程"，大力落實(shí)長(cháng)效節育和補救措施。
3、建立流動(dòng)人口計劃生育檔案、勞務(wù)輸出工作網(wǎng)絡(luò )，完善對流動(dòng)人口計劃生育的管理。
4、重點(diǎn)抓好“法制宣傳年”工作，組織婦女參加普法學(xué)習。
5、加強技術(shù)服務(wù)站所建設，規范社區計劃生育服務(wù)室。
五、財務(wù)工作
1、制定月度資金使用情況計劃報表，并按時(shí)匯報鎮財務(wù)所。
2、做到財務(wù)相關(guān)工作報賬及時(shí)，賬目清楚。
3、設立財務(wù)公開(kāi)宣傳欄，確保社區各項財務(wù)收支公開(kāi)透明。
六、搞好社區環(huán)境衛生
堅持環(huán)境衛生自查制度，每周自查1次，發(fā)揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內凈化、綠化、亮化、無(wú)臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
社區工作工作無(wú)小事，新的一年里社區將以更加堅定的信心，更加振奮的精神，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，再創(chuàng )新業(yè)績(jì)、再上新臺階、再譜新篇章，為新的跨越式發(fā)展做出貢獻。
年度工作計劃 篇3
新的學(xué)期又開(kāi)始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計劃如下：
一、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準備：備好課。
1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，明白應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
3、思考教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
�、普n堂上的狀況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其持續相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
二、做好課后輔導。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控潛力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的`學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫忙工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
用心參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
在新學(xué)期的工作中，我會(huì )培養自己有多種興趣愛(ài)好，博覽群書(shū)，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書(shū)籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)資料注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
年度工作計劃 篇4
xx年云山鎮法律援助工作要緊密?chē)@上級要求，加快推進(jìn)民生建設、維護社會(huì )諧穩定、著(zhù)力提升法律援助辦案數量和質(zhì)量，著(zhù)力強化法律援助服務(wù)困難群眾的能力和水平，著(zhù)力加快法律援助基層基礎建設的步伐和進(jìn)程，推動(dòng)全鎮法律援助事業(yè)實(shí)現更高的目標。
一是提升業(yè)務(wù)總量，堅決完成上級下達的法律援助咨詢(xún)數和辦案任務(wù)。繼續鞏固、完善、發(fā)展以辦案服務(wù)為中心的法律援助工作格局，進(jìn)一步調動(dòng)法律援助機構和廣大法律服務(wù)人員為民服務(wù)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，使我鎮法律援助工作走在前頭。
二是降低受援門(mén)檻，應援盡援。根據上級要求，逐步放寬經(jīng)濟困難標準，把有關(guān)民生事項納入援助范圍，不斷完善適應我區基本情況、覆蓋廣泛、滿(mǎn)足公眾需求的法律援助服務(wù)體系。拓展和規范非拆訟調解業(yè)務(wù)，積極探索完善法律援助與人民調解等服務(wù)手段的銜接配合機制，不斷改進(jìn)服務(wù)方式方法，努力為基層困難群眾提供多層次、多樣化的法律幫助。將辦結的合乎法律援助案件要求的非拆訟調解案件納入法律援助工作考核體系，推動(dòng)非拆訟調解業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
三是強化法律援助質(zhì)量監管。健全完善法律援助案件質(zhì)量評估體系，杜絕不符合法律援助的案件，堅決按照上級下達的法律援助案件質(zhì)量標準和評估指標，做好法律援助案件的'辦是、理和案卷的歸檔整理工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，對不符合條件的案件進(jìn)行給予退加，及時(shí)糾正存在薄弱環(huán)節和突出問(wèn)題，切實(shí)提高法律援助辦案質(zhì)量和法律援助的社會(huì )認可度和公信力。
四是進(jìn)一步強化法律援助工作站的建設。按照區局要求，做到規章制度上墻、有各類(lèi)工作臺帳、法律援助資料電腦備存；做到及時(shí)上報法律援助咨詢(xún)表格，及時(shí)完成局法律援助部門(mén)交辦的其他相關(guān)法律援助工作。
五是注重輿情分析。法律援助工作站要積極開(kāi)展當地法律援助工作，積極介入社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)化解不和諧、不穩定因素，努力為各級黨委、政府及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行社會(huì )穩定風(fēng)險評估、施行依法科學(xué)決策提供有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，發(fā)現重大或重要輿情及時(shí)向上級機關(guān)報告，并適時(shí)寫(xiě)出輿情分析上報。
年度工作計劃 篇5
本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在xx公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責做好本職工作，達成了各項指標完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作計劃：
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師等。
準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通，詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節。 以洗板機為例，現在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規劃
2.1，公司內部市場(chǎng)信息整理通過(guò)向銷(xiāo)售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位，以及競爭對手狀況;
2.2并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統籌管理。
2.3，客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理從內部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的.關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)
3.2，對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應，協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠(chǎng)溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售經(jīng)理一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng) 的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。
回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認為主要由于進(jìn)x動(dòng)的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現自己的錯誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯誤。在今后的工作中，我會(huì )努力提高自身的修養，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jì)。
年度工作計劃 篇6
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在XX年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、 銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度xxxxxx萬(wàn)元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的.工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年度工作計劃 篇7
為了提高全鎮安全生產(chǎn)事故應急處置和搶險救援能力，預防和減少事故造成的損害，切實(shí)抓好全鎮應急演練工作，增強應對和處置突發(fā)事件能力，根據省、市、縣安委會(huì )要求，結合我鎮實(shí)際，經(jīng)研究，特制定主簿鎮20xx年安全生產(chǎn)應急演練計劃。
一、指導思想和目的
為認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針和全國、省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)應急管理有關(guān)精神，防止突發(fā)事故的發(fā)生和增強各級人員對突發(fā)事故的認識和在緊急情況下正常地發(fā)揮應急救援能力。圍繞用得上、救得下、處置好三個(gè)環(huán)節，結合演練基本情況，研究探索，消除發(fā)生事故的方法、步驟和措施，提高應急救援能力和協(xié)同能力。同時(shí)通過(guò)演練，針對存在的問(wèn)題，進(jìn)一步結合實(shí)際修改應急預案，使預案更具操作性，通過(guò)努力逐步建立健全我鎮上下緊密銜接的預案體系。
二、演練內容
結合今年“安全生產(chǎn)應急演練周”工作，全鎮組織開(kāi)展一次安全生產(chǎn)應急救援綜合演練活動(dòng)。另根據各個(gè)時(shí)期安全工作重點(diǎn)開(kāi)展相應的演練活動(dòng)，各村和企業(yè)要自定時(shí)間按照本次演練要求各自開(kāi)展演練工作。
三、演練時(shí)間
20xx年6月
四、演練要求
�。ㄒ唬┮袑�(shí)加強演練工作的組織領(lǐng)導。應急演練工作實(shí)行領(lǐng)導負責制，主要領(lǐng)導負總責，分管領(lǐng)導具體負責，一級對一級負責，層層抓落實(shí)。
�。ǘ┮芮信浜�，協(xié)調作戰。應急演練中涉及到各級部門(mén)和單位要密切聯(lián)系，加強溝通，形成合力，使演練活動(dòng)取得實(shí)效。
�。ㄈ┮y一指揮，加強調度。各項演練活動(dòng)應在統一指揮下實(shí)施，按照應急預案的要求，制定具體的工作措施，確保演練人員和群眾的安全。
�。ㄋ模┘訌姂毖菥氀b備建設。結合應急演練工作的開(kāi)展，及時(shí)發(fā)現本部門(mén)應急工作程序和應急資源準備中的'不足，根據應急專(zhuān)業(yè)隊伍建設需要，配備相應器材和物資，提升作戰能力，滿(mǎn)足應急處置實(shí)戰需要。
�。ㄎ澹⿷毖菥毥Y束后，要及時(shí)進(jìn)行總結、找出差距、不斷完善。針對演練活動(dòng)暴露出的問(wèn)題和不足，制定整改措施，真正達到落實(shí)預案、演練隊伍的目的。同時(shí)，對應急預案進(jìn)行調整、修改、補充和完善。
�。└鞔鍖�20xx年安全生產(chǎn)應急演練計劃加蓋公章后于3月10日前報鎮安監站，演練時(shí)要邀請聯(lián)系鎮干及相關(guān)單位參加，并征求意見(jiàn)，完善預案。
年度工作計劃 篇8
為了促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，保證學(xué)校教學(xué)、科研工作的順利進(jìn)行，確保學(xué)校良好的消防安全環(huán)境，我們必須堅持“安全責任，重于泰山”，“隱患險于明火，防范勝于救災”的原則，根據《中華人民共和國消防法》來(lái)規范和加強學(xué)校的消防安全管理，預防火災事故和減少火災危害，現根據實(shí)際情況，特制定20xx年消防工作計劃。
一、領(lǐng)導重視，落實(shí)責任
各級領(lǐng)導要認真履行《消防法》賦予的職責，高度重視消防安全工作，認真落實(shí)《消防安全管理規定》的內容，強化消防安全責任意識，規范消防安全工作，逐項落實(shí)工作措施，以消防安全管理規范化建設促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，以學(xué)校發(fā)展帶動(dòng)消防安全管理規范化建設，努力做好今年的消防安全工作。落實(shí)好院級單位的消防管理工作，簽定消防安全責任書(shū)，務(wù)必使廣大師生員工在防火安全的認識上重視、重視、再重視，工作責任上落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)。以確保全校師生員工的生命財產(chǎn)安全。
同時(shí)校防火領(lǐng)導小組、保衛處將對各單位的落實(shí)情況進(jìn)行監督。對未能按要求落實(shí)《消防安全管理規定》的單位和個(gè)人將進(jìn)行通報批評直至追究責任。
二、加強消防宣傳力度
校屬各單位應堅持“預防為主，防消結合”的原則，認真落實(shí)《消防安全管理規定》。廣泛深入地開(kāi)展消防宣傳教育，打牢消防安全工作的群眾基礎，使廣大師生員工認識到做好消防安全工作是學(xué)校發(fā)展的需要，同時(shí)也是對廣大師生員工生命財產(chǎn)安全負責。各級領(lǐng)導應帶頭學(xué)習《消防法》、《機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規定》等法律、法規文件，依法規范本單位的消防管理工作。保衛處將進(jìn)一步加強監督和落實(shí)，各院系和職能部門(mén)要把消防工作作為保障師生員工生命財產(chǎn)的大事常抓不懈。分管學(xué)生工作的部門(mén)和各院系分管學(xué)生工作的領(lǐng)導、輔導員、班主任要加強對學(xué)生的安全意識和自身保護意識教育，運用各種宣傳途徑，增強學(xué)生的自防、自救能力。今年計劃向院屬各單位下發(fā)各種消防安全制度、規定及消防雜志，同時(shí)在校主干道懸掛各類(lèi)消防宣傳展板，使廣大師生員工更好的得到消防安全教育。
三、加強義務(wù)消隊員的培訓和消防演練
我校是黃石市消防安全的重點(diǎn)單位，近年來(lái)學(xué)校發(fā)展較快，各種消防隱患也隨之出現，針對這種情制定計劃加強義消隊員的業(yè)務(wù)培訓。要求義消隊員不但會(huì )使用各種滅火器和消火栓撲救初起火災，還要學(xué)會(huì )在發(fā)生火災時(shí)熟練進(jìn)行人員疏散，有效保護學(xué)校和師生的生命財產(chǎn)安全。今年計劃進(jìn)行一至二次消防實(shí)戰演練，以提高義消隊員的實(shí)際操作能力，使義消隊員真正成為學(xué)校防火工作的主力軍。今年將加強對學(xué)生義務(wù)消防志愿者服務(wù)隊的管理工作，讓他們作好師生員工的消防宣傳工作，同時(shí)注重他們消防技能的`培養，計劃讓他們每個(gè)月對學(xué)生宿舍用火用電安全的檢查，發(fā)現情況及時(shí)上報，消除學(xué)生宿舍遺留的隱患。
四、開(kāi)展消防安全檢查，完善各項規章制度
我們計劃每月對本單位的消防安全工作進(jìn)行一次檢查，每個(gè)季度進(jìn)行一次大規模檢查發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，并做好檢查記錄備查，對需要學(xué)校幫助整改的問(wèn)題應向學(xué)校送交書(shū)面報告。凡遇重大節假日前，保衛處將組織有關(guān)部門(mén)，對全校進(jìn)行消防安全檢查，并將檢查情況書(shū)面報告學(xué)校主管領(lǐng)導。義務(wù)***（校衛隊）的巡邏人員和重點(diǎn)部位的值班人員應堅持經(jīng)常巡查，及時(shí)發(fā)現火險隱患，建立每日巡查記錄。
五、加強消防控制室的管理，對值班人員進(jìn)行培訓
目前，我校消防控制室設備大部分已無(wú)法正常使用，這就需要該樓棟的值班人員加強責任心，各部門(mén)要安排專(zhuān)門(mén)時(shí)間、專(zhuān)門(mén)人員對值班人員進(jìn)行上崗培訓，使值班人員進(jìn)一步明確職責任務(wù)。
六、加強消防設施，器材的配置、管理、維護保養
消防器材、設施，是預防火災，保證安全，減少損失必不可少的武器，學(xué)校將按照規定配置和管理。配齊各單位的滅火器、室內水拴、水帶、水槍、應急疏散標志燈、應急照明燈等，必須要落實(shí)專(zhuān)人規范管理，并定期進(jìn)行檢查和維護保養，確保完好無(wú)損。對故意損壞消防設施、設備的行為，堅決依法處理。力爭在今年將學(xué)生宿舍的應急燈和指示牌予以更換，確保學(xué)生宿舍的消防安全。今年力爭對各個(gè)不能正常運轉的消防預警系統及其它損壞的消防設施予以修復，使其能夠正常運行，保障消防安全。并聘請有一定技術(shù)、實(shí)力和信譽(yù)的消防設備代維公司進(jìn)行全面維護，以確保各個(gè)部位的消防設施正常運行。今年計劃在市消防支隊的幫助下開(kāi)辦一個(gè)消防展示中心。在展示中心懸掛消防宣傳圖片和一些師生并不常見(jiàn)的消防設備，使師生員工更直觀(guān)的感受到火災給人們帶來(lái)的危害。
七、進(jìn)一步完善各重點(diǎn)部位的消防安全
對各重點(diǎn)單位（湖師大劇院、學(xué)生宿舍及其它特定場(chǎng)所）完善消防安全應急預案，做好預防工作，確保萬(wàn)無(wú)一失。建立有效的消防用水應急預案，相關(guān)部門(mén)更要必要較全面細致的消防水路管網(wǎng)圖，消防用水的管理應歸口一個(gè)部門(mén)，在水泵房應安排人24小時(shí)值班。今年將對學(xué)生宿舍區域的消防水路進(jìn)行逐一檢查和標識位置，并制作好宿舍中心消防水路圖由專(zhuān)人管理、維護。
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