【精品】年度工作計劃范文集合8篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

　�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�

　　1。認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標。

　　2。完善部門(mén)工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務(wù)、文明執勤、作風(fēng)頑強、保障有力的保安隊伍。

　　3。做好與公司全體部門(mén)在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。

　　4。抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作；形成良好的從招聘、吸收人才———— 培訓人才————培養人才————留住人才的良性循環(huán)機制。

　�。ǘ�）主要工作計劃措施

　　一。保安部結合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛工作。

　　1。各服務(wù)處正確處理好與小區業(yè)主、租戶(hù)之間的關(guān)系。

　　2。嚴格控制出入各小區的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入小區；維護小區的安全，創(chuàng )造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

　　3。做好各片區的巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

　　4。與公司全體員工、合作單位、租戶(hù)形成群防群治，聯(lián)防保衛巡查制度。

　　5。做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。

　　二．配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的保安隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運作。 全面總結20xx年保安工作存在的薄弱環(huán)節和不足之處，加強部門(mén)工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的'管理、教育、培訓，充分調動(dòng)全體保安隊員工作的積極性和主動(dòng)性，增強服從意識、服務(wù)意識、責任感，使全體隊員用飽滿(mǎn)的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

　　三．公司保安部參照行業(yè)規范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

　　1。在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶(hù)，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶(hù)的滿(mǎn)意。2。結合部門(mén)的實(shí)際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。

　　3。每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊伍的團隊意識和榮譽(yù)感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

　　通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養成高標準、嚴要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴謹、務(wù)實(shí)、高效的保安隊伍新形象。

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　1、以名師工作會(huì )議精神為指導，努力提升自身的師德修養、業(yè)務(wù)水平和教育能力。并在師資培養工作中發(fā)揮積極作用，努力踐行師德的楷模、育人的模范、教育的專(zhuān)家這一優(yōu)秀教師的職業(yè)規范。

　　2、堅持以新的課改理念指導自身工作，努力學(xué)習新課程的理念、理論、標準，積極投身教育改革，在學(xué)校和區域推進(jìn)課程改革中發(fā)揮積極作用。

　　二、工作目標

　　1、師德目標

　　熱愛(ài)教育事業(yè)，立志奉獻教育，牢固樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的理念，關(guān)心、關(guān)愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。積極扶持、指導青年教師的發(fā)展與成長(cháng)。工作中嚴格遵守教師的職業(yè)道德規范，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，反對拜金主義和極端個(gè)人主義，為人師表，做師德的楷模。

　　2、理念、理論提升目標

　　要認真學(xué)習新課程理念，了解國內外教育發(fā)展的趨勢，樹(shù)立正確的人才觀(guān)、教育觀(guān)、課程觀(guān)，特別要在教育中做到學(xué)生發(fā)展與社會(huì )發(fā)展需求相統一，學(xué)生知識發(fā)展和能力發(fā)展相統一，學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展相統一，學(xué)生科學(xué)精神培養與人文精神培養相統一。在教育中要貫徹和踐行好新理念，以此不斷提高自身的教育品位。

　　3、教學(xué)工作目標

　　要進(jìn)一步研究教學(xué)規律，進(jìn)一步提高教學(xué)的有效性，通過(guò)推進(jìn)教學(xué)環(huán)節的精細化的.管理，打造互動(dòng)有效的活力課堂，來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量。每學(xué)期任教總課時(shí)不少于140課時(shí)。

　　4、教學(xué)研究目標

　　積極開(kāi)展教育、教學(xué)研究工作，圍繞影響教學(xué)有效性的一些瓶頸問(wèn)題認真分析研究，力求用科學(xué)的手段和方法探求教學(xué)的一些規律，達到促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展和提高教育教學(xué)能力的目的。今年，重點(diǎn)學(xué)習和研究“四段一評教學(xué)模式”，在理論學(xué)習和課堂實(shí)踐的基礎上，年內要形成具有自己特色的教學(xué)模式。

　　5、做好人才培養和帶教工作

　　利用名師工作室這個(gè)平臺，積極培養本縣區中青年骨干教師。

　　三、主要工作

　　1、積極開(kāi)展理論學(xué)習

　　通過(guò)研讀專(zhuān)著(zhù)，邀請專(zhuān)家報告和舉辦讀書(shū)報告會(huì )，加強對當前指導教育改革與發(fā)展的理論學(xué)習；通過(guò)學(xué)習教育教學(xué)的有關(guān)文件增強對教育政策的理解。

　　2、認真組織課堂教學(xué)實(shí)踐研究

　　以名師工作室為平臺，積極開(kāi)展課堂教學(xué)的實(shí)踐研究活動(dòng)，以加強師生互動(dòng)為研究的切入點(diǎn)，提高教學(xué)的有效性為研究的目標，努力探索互動(dòng)高效的課堂教學(xué)模式。必須完成以下課堂教學(xué)實(shí)踐研究：

　　每學(xué)期章丘市以上公開(kāi)課不少于1次；

　　每學(xué)期在本�；虮緦W(xué)科范圍內示范課不少于2節；

　　每學(xué)期在本校內評課不少于10節；

　　每學(xué)期專(zhuān)題講座不少于1次；

　　每學(xué)期教學(xué)開(kāi)放周不少于1次。

　　3、認真開(kāi)展教育科研工作

　　以名師工作室為研究團隊，積極開(kāi)展課題研究，力求取得一定的研究實(shí)效。

　　4、協(xié)助名師人選完成《濟南名師建設工程人選培養管理辦法》中規定的工作任務(wù)。

年度工作計劃 篇3

　　一、 加強科室管理，完善相關(guān)規章制度。落實(shí)崗位職責，嚴格執行各項操作規程�？苾扔兄軝z查，月計劃，年有質(zhì)量目標

　　二、 對滅菌物品實(shí)行全程質(zhì)量控制，手工追溯記錄齊全，建立完善的檢測制度。持續質(zhì)量改進(jìn)，規范植入物及外來(lái)器械的管理，質(zhì)量控制過(guò)程符合要求。

　　三、 重視醫院感染管理，提高安全意識，強化每位工作人員的安全服務(wù)意識，預防為主，提升消毒隔離知識新理念，做好手衛生及職業(yè)防護，控制院感事件發(fā)生，確保醫療安全。

　　四、 轉變服務(wù)理念，拓展服務(wù)項目，主動(dòng)征求臨床科室意見(jiàn)，滿(mǎn)足臨床需求，有效保障臨床優(yōu)質(zhì)護理工作的順利進(jìn)行。

　　五、 加強科內人員的業(yè)務(wù)培訓，注重全科人員綜合素質(zhì)的提升，進(jìn)一步做好人員的`階梯培訓。加強三基及專(zhuān)科理論與技術(shù)的培訓與考核，做好實(shí)習生帶教工作。

　　六、 加強設備的安全管理，定期維護保養。做好物資管理，控制服務(wù)成本。

　　七、 針對三級醫院評審細則的要求，科內自查整改，持續質(zhì)量改進(jìn)，迎接優(yōu)質(zhì)醫院評審。

　　八、 護理質(zhì)量目標：

　　1. 護士長(cháng)科室管理臺賬齊全，記錄及時(shí)真實(shí)。質(zhì)量控制能體現持續改進(jìn)。

　　2. 工作人員著(zhù)裝規范，正確使用防護用品，無(wú)職業(yè)暴露及感染發(fā)生。醫療廢棄物管理符合院感要求。

　　3. 與臨床各科及相關(guān)部門(mén)信息互通，科內外關(guān)系和諧，護理工作無(wú)投訴。

　　4. 對手衛生等行為習慣持續改進(jìn)，手衛生依從性大于85％。

　　5. 可復用物品的清洗、包裝、滅菌、裝載符合操作流程及質(zhì)量標準。

　　6. 無(wú)菌物品的儲存于發(fā)放符合質(zhì)量標準，物品發(fā)放正確率達100％。

　　7. 堅持下收下送制度，臨床滿(mǎn)意度調查大于98％。

　　8. 保證臨床科室及手術(shù)物品的消毒及供應，不影響科室的質(zhì)量及手術(shù)。

　　9. 科內專(zhuān)科培訓及考核有記錄，考核率大于95％。參加護理部組織的三基理論與操作考核率大于95％。

　　10. 無(wú)菌物品質(zhì)量監測符合規范，監測記錄齊全，無(wú)菌物品合格率達100％。

年度工作計劃 篇4

　　一、進(jìn)一步做好定向招商工作。

　�。ㄒ唬└鶕�區的戰略布局和發(fā)展定位，積極制定實(shí)施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區中、西部為招商重點(diǎn)區域，創(chuàng )新招商工作體制機制。在項目引進(jìn)中，對影響力大的重點(diǎn)項目采取分段式進(jìn)行，接洽談判、達成意向、簽訂投資協(xié)議后，成立由區級領(lǐng)導牽頭的專(zhuān)門(mén)項目小組負責推進(jìn)項目的落地、開(kāi)工。

　�。ǘ�）結合現代商貿區建設，突出抓好商圈優(yōu)勢，特別是地鐵沿線(xiàn)地塊和地鐵口周邊區域，加大招商力度，爭取引進(jìn)外資商業(yè)和星級酒店等服務(wù)貿易類(lèi)項目。做好黑石房地產(chǎn)、日本JUSCO、保利房地產(chǎn)等重點(diǎn)項目的跟蹤與服務(wù)。

　�。ㄈ�）圍繞交通商務(wù)區建設，培育物流配載市場(chǎng)，促進(jìn)以汽車(chē)運輸、物流信息、零擔托運、倉儲中轉、貨物配載等系列的現代物流業(yè)的發(fā)展。繼續推進(jìn)華潤物流和中天恒倉儲配送中心等項目的落地與建設。

　　二、濾布積極應對出口企業(yè)搬遷。

　　協(xié)助做好拆遷企業(yè)的安置工作，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)，減少出口流失。大力做好招商引貿，跟蹤我區百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展樓宇經(jīng)濟，加大外貿公司引進(jìn)力度。加強出口企業(yè)電子商務(wù)平臺應用；組織企業(yè)廣泛參加各類(lèi)展會(huì )，拓寬國內外市場(chǎng)；重點(diǎn)加強和扶持出口基地建設，推進(jìn)公共服務(wù)平臺建設；力爭每年培育出口品牌2個(gè)。針對企業(yè)存在的經(jīng)營(yíng)困難，多方反映，積極協(xié)調，力爭解決；切實(shí)為企業(yè)在審批、通關(guān)、商品檢驗檢疫、外匯管理等方面做好協(xié)調服務(wù)。

　　三、加快提升商貿集聚區能級。

　　依托半島總部項目、百通、寶龍、中防商業(yè)街的落成開(kāi)業(yè)，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費市場(chǎng)。積極推進(jìn)等商貿重點(diǎn)項目建設，促進(jìn)新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展，研究制定加快我區餐飲住宿業(yè)發(fā)展的政策措施，突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿項目的'招商引資，新建酒吧一條街、工業(yè)濾布特色餐飲街,組織開(kāi)展“美食周”等活動(dòng)。發(fā)展新型消費模式，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，拓展消費空間，繁榮消費市場(chǎng)，大力培育骨干商貿企業(yè)做強做大。配合“區國民休閑匯”，繼續開(kāi)展“休閑購物節”活動(dòng)，抓住“小長(cháng)假”、“黃金周”和重大節慶商機，開(kāi)展“滿(mǎn)意消費進(jìn)萬(wàn)家”等促銷(xiāo)活動(dòng)。依托地鐵、新客站、世園會(huì )等建設，做好特色商業(yè)街區規劃建設，研究制定特色商業(yè)街區的組織、管理、政策措施，促進(jìn)商旅、商文的有機結合。大力發(fā)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，積極發(fā)展社區商業(yè)，加快便民商業(yè)設施建設，培育示范商業(yè)社區，積極推進(jìn)農貿市場(chǎng)升級改造和建設，推進(jìn)“菜籃子”暨三綠工程建設，完善肉菜流通追溯體系建設，加強“菜籃子”商品質(zhì)量監管，做好生活必需品市場(chǎng)的監測和調控，全力抓好重點(diǎn)商貿企業(yè)的生產(chǎn)安全。

年度工作計劃 篇5

　　xx年是全面深化改革，加快轉變發(fā)展方式的攻堅時(shí)期，也是全面建成小康社會(huì )的關(guān)鍵時(shí)期。我局將堅持以“提高統計能力，提高統計質(zhì)量，提高統計公信力”為中心，牢固樹(shù)立和貫徹落實(shí)創(chuàng )新、協(xié)調、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，更好地適應、反映、把握、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，深化統計體制改革，完善統計制度，創(chuàng )新統計方法，夯實(shí)統計基礎，提高服務(wù)水平，努力推動(dòng)全市統計工作再上新臺階，為如期全面建成小康社會(huì )、實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )持續健康發(fā)展提供堅實(shí)可靠的統計保障。

　　一、繼續堅持以人為本，抓好統計隊伍建設

　　一是加強政治思想教育，不斷提高干部職工的政治素質(zhì)。認真學(xué)習黨的方針、政策，按照市委、市政府的要求，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，認真解決工作中存在的突出問(wèn)題。樹(shù)立加強機關(guān)思想作風(fēng)建設，增強憂(yōu)患、機遇、自強意識，加強機關(guān)效能建設，積極開(kāi)展創(chuàng )優(yōu)爭先活動(dòng)，全面提升新建統計新形象。

　　二是規范行政管理，落實(shí)各項規章制度。結合統計工作的新形勢、新任務(wù)，繼續加強內部行政管理基礎工作，落實(shí)各項規章制度。

　　三是開(kāi)展“能力素質(zhì)提升”活動(dòng)，大力倡導學(xué)習的風(fēng)氣。加強全體人員各項專(zhuān)業(yè)技能培訓，使全體人員具備較強的`業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強創(chuàng )新意識，努力使每個(gè)人成為本職工作的行家里手，在統計信息化、統計業(yè)務(wù)建設等方面全面達標，成為較全面的復合型人才。

　　二、繼續以提高統計數據質(zhì)量和統計服務(wù)水平為重點(diǎn)，全面抓好和夯實(shí)基層基礎工作

　　一是提高常規統計工作水平，加強主要經(jīng)濟指標運行情況監測，強化以GDP為龍頭與專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)的國民經(jīng)濟核算工作，及時(shí)反映全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展現狀。高質(zhì)量開(kāi)展和完成各項常規抽樣調查工作。

　　二是加強統計調研，提高統計服務(wù)水平。圍繞市委、市政府工作重點(diǎn)和需求，加強對宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、市域經(jīng)濟發(fā)展、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)狀況以及重大社會(huì )問(wèn)題的分析研究，撰寫(xiě)高質(zhì)量的分析報告，為市域經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展獻計獻策，加快建設與經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)相適應的現代化服務(wù)型統計。

　　三是結合我市實(shí)際，不斷改進(jìn)反映我市經(jīng)濟和社會(huì )協(xié)調發(fā)展的指標體系，及時(shí)跟蹤和反映全市經(jīng)濟、社會(huì )、人民生活等實(shí)際狀況，為市委、政府領(lǐng)導決策服務(wù)。

　　四是加強對社會(huì )經(jīng)濟運行狀況及趨勢的預警監測，通過(guò)統計數據及時(shí)反映社會(huì )各界和百姓關(guān)注的熱點(diǎn)，讓統計走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

　　三、繼續強化依法行政、統計宣傳的保障作用

　　一是嚴格依法行政。根據上級目標要求，加速推進(jìn)統計工作向依法決策、依法管理、依法運行轉變。認真貫徹落實(shí)《統計法》、《行政許可法》，健全和完善依法決策制度，按照法定程序，依法做出決策。

　　二是強化統計宣傳的輿論保障作用。通過(guò)農業(yè)普查、經(jīng)濟普查和人口普查多種調查，繼續擴大宣傳效果。通過(guò)統計宣傳工作，進(jìn)一步提高統計工作的透明度，樹(shù)立統計工作的社會(huì )形象，擴大統計工作的影響力。

　　四、全面做好各項普查和調查任務(wù)

　　按照國家、省市確定的統計實(shí)施方案和相關(guān)工作要求，認真做好xx年各項工作。

年度工作計劃 篇6

　　XX年是酒店爭創(chuàng )預備四星級旅游飯店和實(shí)現經(jīng)濟騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當前夯實(shí)內力的迫切需求。根據酒店董事會(huì )關(guān)于加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實(shí)際，我擬在XX年度以培養“一專(zhuān)多能的員工”活動(dòng)為契機，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓工作的深度，努力做好XX年的全員培訓工作。

　　一、指導思想

　　以飯店經(jīng)濟工作為中心，將培養“一專(zhuān)多能的員工”的主題貫穿其中，認真學(xué)習深刻領(lǐng)會(huì )當今培訓工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

　　二、酒店的現狀

　　當前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務(wù)

　　XX年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，切實(shí)提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺(jué)學(xué)習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓方法和內容落實(shí)

　　以各部門(mén)為基本培訓單位，貫徹營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念和技能相結合的培訓原則，組織實(shí)施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

　　1。專(zhuān)業(yè)技能培訓

　�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專(zhuān)業(yè)知識的培訓力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓的關(guān)于提高管理技能培訓課程。

　�。�2）總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的'重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢必會(huì )對飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門(mén)員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開(kāi)展英語(yǔ)培訓課程。具體計劃如下：

　�、� 時(shí)間：擬于2月份起開(kāi)展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節培訓課（共計24課時(shí)）。

　�、� 目標：提高員工外語(yǔ)基本會(huì )話(huà)能力開(kāi)展，達到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

　�、� 對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

　�、� 考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語(yǔ)測試進(jìn)行。

　�、� 激勵與處罰機制：a、激勵、對于考試成績(jì)優(yōu)秀的員工給予工資晉級，b、設定一定的英語(yǔ)津貼，c、在年度評選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評選；處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會(huì )，不合格人員將考慮延緩晉級。

　�。�3）員工業(yè)務(wù)技能培訓：以部門(mén)為培訓單位，部門(mén)每月制定員工培訓計劃（上交人事部）并落實(shí)執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。

　　2、員工入店培訓

　　員工辦理入職手續

　　培訓內容：?jiǎn)T工手冊、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規范及服務(wù)意識、消防及安全知識、服務(wù)技能、酒店知識等。

年度工作計劃 篇7

　　各守其位，各司其職。工作計劃是人們在工作前所構想出來(lái)的工作思路，以便后續的工作。下面是小編帶來(lái)的是市場(chǎng)部年度工作計劃2300字，希望對您有幫助。

　　一、市場(chǎng)分析

　　競爭激烈

　　自佳利建材城竣工以來(lái)，市場(chǎng)部忙于前期的招商，后期的市場(chǎng)宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序，為我市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng)，存在諸多問(wèn)題，使的佳利建材城在市場(chǎng)競爭地位中變得被動(dòng)。

　　二、品牌推廣

　　就佳利建材城現狀，已初步具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的，不同類(lèi)型利用廣告資源的包裝策略。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前大理地區市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區市場(chǎng)的情況變化，為提高與同類(lèi)市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證市場(chǎng)利潤的同時(shí)，建議逐步調整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統，采用中、低價(jià)格策略，增強市場(chǎng)競爭力

　　3、市場(chǎng)推廣

　　a.積極利用公司現有的所有資源。（地產(chǎn)客戶(hù)及廣告公司資源）b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過(guò)成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)品牌影響。

　　c.及時(shí)反映消費者的要求，反饋市場(chǎng)信息，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過(guò)關(guān)。 d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)良性運作。

　　e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng)，提高市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　4、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，國外的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強縣份網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新市場(chǎng)源，使市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)范圍。

　　三、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶(hù)及消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、通過(guò)全面的調查分析，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升對應方案；

　　3、搜集競爭市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求，結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路；

　　4、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；

　　5、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗

　　四、內部管理

　　1、嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　2、市場(chǎng)折扣，價(jià)格、階段性與商戶(hù)商議統一協(xié)調。

　　3、進(jìn)一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的`各項工作管理，努力提高管理水平。

　　4、充分發(fā)揮本部門(mén)人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。

　　5、一切從公司大局出發(fā)，強調市場(chǎng)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調公司系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高市場(chǎng)銷(xiāo)售系統整體戰斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　6、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

　　五、市場(chǎng)推廣費用預算；

　　戶(hù)外廣告；

　　a;公司廣告部；

　　位置；滇源路客運東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元 b;戶(hù)外墻體廣告；大約1-2萬(wàn)元。

　　c;縣份客運站廣告；11縣份大約7-8萬(wàn)元。

　　dm類(lèi)廣告；

　　a;大理日報，2期；每期14000元共28000元

　　b;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元

　　c；郵政dm；2期，5000份每期2800元共5600元

　　廣告類(lèi)費用支出總和；194400元

　　六；開(kāi)業(yè)活動(dòng)費用預算

　　a;開(kāi)業(yè)典禮費用約2萬(wàn)-3萬(wàn)元

　　b；活動(dòng)和禮品費用約8-10萬(wàn)元

　　費用支出總130000元，

　　廣告類(lèi)及活動(dòng)類(lèi)費用預算約350000元整！

　　六；市場(chǎng)部問(wèn)題；

　　a;市場(chǎng)部及物業(yè)部門(mén)的交接，（經(jīng)市場(chǎng)部開(kāi)會(huì )討論決定，物業(yè)管理部門(mén)由市場(chǎng)部統一管理調配。）

　　b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）

　　c；辦公用品的采購（辦公桌2套，電腦2臺保安監控室1臺物業(yè)部一臺）

　　每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要集團公司資源、人力，財力各方面支持。 市場(chǎng)部由經(jīng)理負責制，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案調配，統籌！而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部實(shí)現共融和共榮。

　　因此我將會(huì )努力做到以下幾點(diǎn)：

　　a、將負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

　　b、市場(chǎng)推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

　　總結；冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀(guān)事物發(fā)展規律的前提下做事情！只有這樣才能保證市場(chǎng)的健康發(fā)展，也只有這樣才能實(shí)現市場(chǎng)部的可持續性發(fā)展！

　　立足現在，必須把握重點(diǎn)工作，抓緊主要矛盾！明確工作思路！必須保證方向正確，必須在戰略正確的前提下，靈活的掌握戰術(shù)，加大執行力。

　　那么在此基礎上，展望未來(lái)，我們充滿(mǎn)信心，明年，市場(chǎng)部將迎來(lái)一個(gè)生機盎然的春天！

年度工作計劃 篇8

　　一、總體思路：

　　本學(xué)期，我組的教研工作以上級和學(xué)校教導處工作安排為核心，從克服上一學(xué)期工作中的不足和進(jìn)一步作好常規工作入手，繼續以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，把提高教師個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平作為重點(diǎn)。充分調動(dòng)組內教師的積極性，促使每個(gè)教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著(zhù)眼點(diǎn)放在學(xué)生的能力提高上”，繼續搞好評好課各項工作及其他相關(guān)工作。

　　二、工作目標：

　　1.加強教學(xué)常規管理，確保教學(xué)質(zhì)量。

　　2.以“評好課活動(dòng)”為抓手，突出教研活動(dòng)的實(shí)效性。

　　3.增強組內教師的教科研能力，完善網(wǎng)絡(luò )教研和小專(zhuān)題研究。

　　4.做好政史學(xué)科九年級畢業(yè)班的復習工作，確保中考升學(xué)率。

　　三、具體工作措施

　　(一)加強理論學(xué)習，更新教育觀(guān)念。

　　教師的教育觀(guān)念，直接關(guān)系到教師的從教行為。為了更新本組教師的教育觀(guān)念，本學(xué)期，我教研組將通過(guò)課標學(xué)習、聽(tīng)課學(xué)習、培訓學(xué)習、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習等形式，拓寬組內教師的學(xué)習渠道，更新教育觀(guān)念，改變教學(xué)方式。并通過(guò)公開(kāi)課等形式，體會(huì )新課程下的新理念，新方法，探討在政史地學(xué)科教學(xué)中實(shí)施新課程理念的有效途徑和方法。用新的教學(xué)理念指導本組教師的從教行為。

　　(二)加強常規管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　在日常教學(xué)活動(dòng)中，要求本組教師嚴格遵守學(xué)校教學(xué)常規。在備課、上課、聽(tīng)課、評課、作業(yè)等方面要落實(shí)各項考核與檢查。作業(yè)批改要求及時(shí)、準確，學(xué)生的作業(yè)訂正需有反饋。以此來(lái)規范本組教師的從教行為，使組內教師養成嚴謹、踏實(shí)的工作作風(fēng)。本學(xué)期每位教師至少要聽(tīng)10節課，同時(shí)并做好聽(tīng)課記錄，寫(xiě)好教學(xué)反思;本學(xué)期每位專(zhuān)業(yè)教師至少要上1節公開(kāi)課;本學(xué)期結束每人至少上交一篇有一定質(zhì)量的教學(xué)論文和教學(xué)設計。

　　(三)加強校本教研，促進(jìn)組內教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　1、認真而及時(shí)地組織教研活動(dòng)，特別是組內教師的公開(kāi)課活動(dòng)要有質(zhì)量，要注入課改理念。要求教研組成員人人參與，聽(tīng)課教師在認真做好記錄的'基礎上，課后與授課教師要進(jìn)行交流，指出其課堂教學(xué)的閃光點(diǎn)和不足之處，坦率而真誠地交流意見(jiàn)并提出自己的見(jiàn)解和建議。授課教師要進(jìn)行課后反思，以促進(jìn)組內教師課堂教學(xué)業(yè)務(wù)水平不斷提高。

　　2、鼓勵本組教師對課堂教學(xué)進(jìn)行總結和反思，反思自己在教學(xué)中的成功經(jīng)驗和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫(xiě)教學(xué)反思。要求本組教師每單元教學(xué)中，至少有教學(xué)反思或教學(xué)札記。在總結反思中促進(jìn)本組教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　3、針對我組學(xué)科多、教師少，教師的工作量大、新教師工作年限短的特點(diǎn)，必須要加強備課組建設。備課組內教師要互相聽(tīng)課，取人之長(cháng)，補己之短。同時(shí)備課組內教師之間要加強交流和反思，使本組教師在交流中成長(cháng)。

　　(四)加快教研組信息化和多媒體教學(xué)的建設

　　在本學(xué)期多媒體教學(xué)啟動(dòng)的基礎上，完善教研組的網(wǎng)絡(luò )教研工作。充分發(fā)揮我校的現代化教學(xué)手段的優(yōu)勢，做好“多媒體教學(xué)與學(xué)科整合”工作。要求教師以信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)的整合為課堂教學(xué)的突破口，充分利用現代信息技術(shù)展示教學(xué)材料，設置教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。在教學(xué)過(guò)程中突出重點(diǎn)、化解并突破難點(diǎn)，引導學(xué)生自主學(xué)習。使信息化進(jìn)政、史、地課堂，實(shí)現多媒體教學(xué)與學(xué)科的有效整合。

　　(五)積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，豐富學(xué)生生活

　　依據學(xué)科特點(diǎn)，政史地學(xué)科要利用學(xué)校的櫥窗、教室的板報等，做為活動(dòng)的場(chǎng)地，開(kāi)辟第二課堂，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí)，為了豐富學(xué)生生活，本學(xué)期開(kāi)展一次課外活動(dòng)。如政史小論文、我愛(ài)祖國拼圖比賽。

　　(六)做好九年級畢業(yè)班政治、歷史課的復習工作

　　為了確保中考升學(xué)率，畢業(yè)班任課老師要認真做好初三畢業(yè)班政治、歷史學(xué)科的復習工作。首先，畢業(yè)班教師要從思想上重視起來(lái)。其次，畢業(yè)班教師要研究20xx年中考說(shuō)明和教材，狠抓課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。認真督促檢查學(xué)生知識掌握情況，及時(shí)洞察學(xué)生在學(xué)習中和教師在教學(xué)中存在的問(wèn)題;耐心細致地進(jìn)行個(gè)別輔導，多查閱資料，爭取中考取得好成績(jì)。

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