年度市場(chǎng)工作計劃范文錦集七篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的年度市場(chǎng)工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度市場(chǎng)工作計劃 篇1
一、二十xx年工作中的三個(gè)關(guān)鍵詞:
1 .主動(dòng)提高自己的市場(chǎng)理解力
對市場(chǎng)部的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有市場(chǎng)的理解能力的話(huà)，就意味著(zhù)行走尸體，沒(méi)有很大的希望。 因為市場(chǎng)永遠在變化，所以只靠以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識是不能吃飯的。 如果不用自己的理解力不斷進(jìn)步的話(huà)，就不能去真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的人。 20xx年，我多次訪(fǎng)問(wèn)市場(chǎng)，充分利用每次參加銷(xiāo)售會(huì )議的機會(huì )，積極接觸市場(chǎng)，突破過(guò)去的長(cháng)期辦公室，打電話(huà)，寫(xiě)字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報紙等，積極獨立思考通過(guò)這些渠道把握市場(chǎng)信息的平穩的磨煉
2 .保證足夠的時(shí)間工作
20xx年，我一般在上班的時(shí)候，利用一些加班的機會(huì )，留出足夠的時(shí)間來(lái)學(xué)習，學(xué)習工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現在雖然在短時(shí)間內看不到特別的效果，但是相信投入一定會(huì )有回報。
3 .健康和平的心情
我們在市場(chǎng)部，學(xué)歷等比部分地區經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時(shí)間是部分地區經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數倍，待遇業(yè)務(wù)人員不高，別無(wú)他事，我心情很平靜。 即使在花費了很多時(shí)間也無(wú)法滿(mǎn)足領(lǐng)導人的情況下，也會(huì )安慰自己的業(yè)務(wù)員工在半年內能夠完成業(yè)績(jì)，優(yōu)秀的市場(chǎng)員工必須加班的優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員在短時(shí)間內能夠將業(yè)績(jì)提高到200%，但是至于能夠滿(mǎn)足xx0的客觀(guān)狀況，優(yōu)秀的市場(chǎng)員工一個(gè)也沒(méi)有 盡管這種情況頻繁發(fā)生，但每次都盡全力保證自己的心情和平。
回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個(gè)地方，參加了幾次市場(chǎng)調查的銷(xiāo)售會(huì )議和業(yè)務(wù)會(huì )議，提出了一些觀(guān)點(diǎn)，做了基礎性的事務(wù)。 按照自己的表現，發(fā)現我個(gè)人還有很多不足。 在業(yè)務(wù)上，有時(shí)還沒(méi)有達到精簡(jiǎn)要求的工作過(guò)于緊張，也有時(shí)缺乏細致的工作方法。 xx年一直在努力，但發(fā)現自己有無(wú)法言表的實(shí)績(jì)，提出的一些建議系統不足，市場(chǎng)沒(méi)有提出更多有效的方法xx年會(huì )因努力而有效地改變吧。
二、對市場(chǎng)部的工作建議:
打造強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是我們每個(gè)人的共同夢(mèng)想，強大的市場(chǎng)部門(mén)是打造高爐家強大品牌的基礎。 品牌的形成需要嚴密的規劃和有效的執行，但這兩個(gè)特點(diǎn)在沒(méi)有強大的市場(chǎng)部門(mén)的情況下幾乎不能實(shí)現。 建立強大的市場(chǎng)部門(mén)可能是集團有效變革的開(kāi)始。 結合自己過(guò)去四年的市場(chǎng)部工作經(jīng)驗，個(gè)人覺(jué)得我們市場(chǎng)部沒(méi)有好的生存條件
1、缺乏足夠的頂層支持
市場(chǎng)部承擔著(zhù)部分線(xiàn)性職能，但本質(zhì)上還是幕僚組織。 作為沒(méi)有指揮權的參謀者，需要指導很多事情，沒(méi)有上層的支持就能知道發(fā)展工作的難度。 上層支持應包括至少三個(gè)方面的內容: 1、理念宣傳;2、賦予實(shí)際權力;3、適當偏心，特別是市場(chǎng)部于20xx年成立，自成立以來(lái)，在更貧窮的兩白的基礎上摸石過(guò)河，經(jīng)常容易出錯，工廠(chǎng)生產(chǎn)系統、地區經(jīng)理、地區經(jīng)理 在這種情況下，上層需要慎重分析，如果不是戰爭罪，也許還是要保持對市場(chǎng)部門(mén)的.支持。
2 .沒(méi)有明確的一致性就能執行市場(chǎng)戰略
沒(méi)有明確的市場(chǎng)戰略，市場(chǎng)部門(mén)就無(wú)法生存，而沒(méi)有戰略的一貫性，市場(chǎng)部門(mén)就無(wú)法確立威信。
3 .促銷(xiāo)方案/營(yíng)銷(xiāo)計劃缺乏審計監督權
更好的計劃沒(méi)有順利實(shí)行也是失敗，如果實(shí)行不順利，沒(méi)有有效的審計和監督就咨詢(xún)空。
另外，市場(chǎng)部的內部存在以下這樣的現實(shí)問(wèn)題，極大地制約了市場(chǎng)部的功能的發(fā)揮
1 .團隊業(yè)績(jì)徘徊
2 .物質(zhì)激勵手段不足，隊伍士氣下降。 滿(mǎn)意度低
3、工作氛圍不好，團隊合作方向未能有效制定
4、人員配置/機能設置不合理，基本上是一名士兵在戰斗，整個(gè)隊伍不合作。
結合自己看到的問(wèn)題，向20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提出建議:
1 .得到集團領(lǐng)導的支持和重視，使領(lǐng)導了解和理解市場(chǎng)部人員的努力
2 .細分明確現有營(yíng)銷(xiāo)部組織結構的設置和崗位職責
3 .對市場(chǎng)部現有人員進(jìn)行優(yōu)化和組成比例重組調整，在優(yōu)化設計功能的基礎上加強市場(chǎng)研究/市場(chǎng)規劃/媒體研究的功能，同時(shí)，在市場(chǎng)部?jì)炔颗I(yíng)造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零
4 .提高市場(chǎng)部的激勵措施
現在市場(chǎng)部實(shí)行的工資制度沒(méi)有任何激勵措施，不利于大家發(fā)揮潛力。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的單位在銷(xiāo)售物流區的經(jīng)理/特派員之間，大家賣(mài)的是智力勞動(dòng)，具有很高的創(chuàng )新價(jià)值，為企業(yè)開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)，提高企業(yè)明天的銷(xiāo)售額創(chuàng )造。 因此，如果不對他們投資，評價(jià)有創(chuàng )造性?xún)r(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策劃，給予合理的獎勵措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險。
5 .及時(shí)推進(jìn)項目組的工作模式
市場(chǎng)部的很多工作都要求各部門(mén)共同完成，所以我建議把它作為項目組來(lái)推進(jìn)。 市場(chǎng)部?jì)炔扛鞑块T(mén)的責任也只是相對分工，不是各自的責任，而是密切合作。 執行項目組工作模式后，可根據不同階段的需要召集項目組成員，以會(huì )議、討論等方式共同完成項目，項目完成后，由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理召集相關(guān)部門(mén)/人員討論通過(guò)
6、定期或不定期使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員深入學(xué)習地區市場(chǎng)，體驗一線(xiàn)操作實(shí)務(wù)
了解一線(xiàn)操作，掌握市場(chǎng)動(dòng)脈，策劃方案可以得到一線(xiàn)人員的認可和執行。 市場(chǎng)部門(mén)的人員要使自己的企劃具有較強的實(shí)務(wù)性，最終被市場(chǎng)部門(mén)的人員錄用發(fā)揮效果，首先要了解市場(chǎng)部門(mén)的運營(yíng)實(shí)務(wù)，對市場(chǎng)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節有信心。
以上是個(gè)人對市場(chǎng)部的一些看法，有些過(guò)激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠遠退去了。 離開(kāi)的20xx一定有我們想留下的東西、藏書(shū)、碑文。 20xx，面向太陽(yáng)，有希望，我們再次站在時(shí)間的起點(diǎn)，相信在旅途中，一定會(huì )有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰斗力的隊伍，相信20xx一定會(huì )取得新的成績(jì)。
年度市場(chǎng)工作計劃 篇2
進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì )工作繼續加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，協(xié)調和策劃好各地校友會(huì )的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門(mén)的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì )建立起來(lái)。
對已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì )，倡導他們積極開(kāi)展活動(dòng)；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì )的地方，如內蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、xxx等地，將加大工作力度，指導、幫助他們盡快把校友分會(huì )成立起來(lái)，爭取在年底成立5個(gè)校友分會(huì )。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區，著(zhù)力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調、促成他們牽頭做好校友會(huì )組織的.籌備工作。
進(jìn)一步建立健全校友會(huì )組織建立健全校友會(huì )各職能機構，明確分工、定職定責，做好20xx年校友會(huì )工作。
擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會(huì )會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)及秘書(shū)長(cháng)召開(kāi)徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì )第二次理事大會(huì )。為此我們設計兩個(gè)方案實(shí)施。方案一：借上海世博會(huì )機會(huì )，在上海周邊召開(kāi)第二次理事大會(huì )。方案二：借成立新的校友分會(huì )機會(huì )，召開(kāi)第二次理事大會(huì )。希望校友會(huì )理事會(huì )年會(huì )常態(tài)化，每年召開(kāi)一次，由各地分會(huì )聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開(kāi)。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì )理事大會(huì )會(huì )議精神的基礎上進(jìn)一步健全校友會(huì )組織。
1、做好成立新的校友分會(huì )的調研摸底工作，根據需要和相關(guān)條件逐步完成；
2、建立校友會(huì )理事會(huì )各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設一個(gè)講大局、講友誼、講xxx、有效率的理事會(huì )創(chuàng )造條件。
收集校友信息，完善校友通訊錄通過(guò)查檔、訪(fǎng)人摸清建校來(lái)歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進(jìn)一步完善。為開(kāi)展校友會(huì )工作做好相應的準備。
1、尋跡。根據有關(guān)線(xiàn)索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；
2、掛鉤。通過(guò)各種渠道與校友取得聯(lián)系；
3、造冊。通過(guò)查訪(fǎng)尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；
4、分類(lèi)。按校友的職業(yè)門(mén)類(lèi)、當前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類(lèi)編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類(lèi)型代表加強聯(lián)系。
年度市場(chǎng)工作計劃 篇3
1、繼續深入開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng )新工作機制。認真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度，堅持把文體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安全生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產(chǎn)監管力度，確保場(chǎng)所安全運營(yíng)，市場(chǎng)平穩有序。為尋求安全檢查工作機制的創(chuàng )新，繼續推進(jìn)星級評定、安全生產(chǎn)狀況分類(lèi)分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進(jìn)我區文體市場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查工作規范化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。
2、苦練內功、夯實(shí)業(yè)務(wù)能力；外優(yōu)環(huán)境，營(yíng)造良好氛圍，做好文化執法工作。以確保轄區出版物安全、播出安全和場(chǎng)所生產(chǎn)安全為前提，始終把“執法辦案是執法隊伍第一要務(wù)”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)，在辦理文化市場(chǎng)大案要案方面積極探索，扎實(shí)工作。積極開(kāi)展執法專(zhuān)項培訓，定期組織法律法規學(xué)習，規范執法行為，提高執法水平；同時(shí)通過(guò)多方位開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)、召開(kāi)行業(yè)警示會(huì )等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的法制意識，形成文體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)懂法、守法的良好氛圍。
3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。充分發(fā)揮區“掃黃打非”工作領(lǐng)導小組協(xié)調和督辦的職能，加強與公安部門(mén)的'合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進(jìn)我區“掃黃打非“各項工作順利開(kāi)展，確保我區出版物市場(chǎng)的安全、有序。
20xx年，區打私辦的工作重點(diǎn)，主要是繼續以省、市打私辦文件精神為指導，緊緊圍繞區委、區政府工作大局工作開(kāi)展反走斯工作。
�。ㄒ唬┓醋咚构ぷ髟诖�、防、建三者結合的情況下，重點(diǎn)做好防范工作。在防范措施的實(shí)施中，堅持創(chuàng )新，注重實(shí)效。
�。ǘ├^續加大反走斯信息來(lái)源及排查工作，完善打私工作機制，全面深入開(kāi)展打擊走斯綜合治理工作。
�。ㄈ┏浞职l(fā)揮反走斯宣傳工作的思想引導、力量凝聚、輿論支持等作用，運用報紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站等媒體，抓住專(zhuān)項治理、聯(lián)合行動(dòng)等有利時(shí)機加大宣傳教育力度。一是大力宣傳反走斯法律法規，教育群眾自覺(jué)抵制走斯，教育企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。二是積極宣傳反走斯斗爭取得的成果，震懾犯罪，鼓舞干部群眾的反走斯斗志，形成全社會(huì )關(guān)心支持打私工作的濃厚氛圍。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步探索完善打私工作機制。一是建立健全反走斯工作例會(huì )制度。至少每季度專(zhuān)門(mén)召開(kāi)或結合其他會(huì )議召開(kāi)一次反走斯工作例會(huì )。二是建立健全重點(diǎn)部位定期檢查制度。對容易發(fā)生走斯貨物存放、銷(xiāo)售、販運走斯商品的場(chǎng)地，至少每季度組織進(jìn)行一次聯(lián)合普查。三是建立健全反走斯重點(diǎn)區域掛鉤聯(lián)絡(luò )制度，對反走斯綜合治理工作適時(shí)進(jìn)行檢查、督促和指導，并對掛鉤聯(lián)絡(luò )片（點(diǎn)）的有關(guān)工作負直接責任。四是建立健全反走斯舉報制度，采取有效措施，及時(shí)查處群眾舉報的走斯活動(dòng)。重大節日、重要行動(dòng)期間實(shí)行領(lǐng)導24小時(shí)值班制度，及時(shí)處理反走斯突發(fā)事件。
年度市場(chǎng)工作計劃 篇4
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的`工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、【工作思路】
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉、擔當營(yíng)業(yè)內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施)
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)終端門(mén)店健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;制定不同時(shí)期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力;
年度市場(chǎng)工作計劃 篇5
1、拓展服務(wù)面，深化服務(wù)內容。
以開(kāi)展第五屆“創(chuàng )文明行業(yè)、建和諧海西”競賽活動(dòng)為契機，圍繞海峽西岸新農村建設和現代農業(yè)發(fā)展的要求，在內容、技術(shù)、載體和管理上創(chuàng )新，進(jìn)一步完善工作機制，拓展服務(wù)面，深化服務(wù)內容，促進(jìn)農業(yè)熱線(xiàn)服務(wù)上檔次，上水平。
2、進(jìn)一步發(fā)揮市農業(yè)服務(wù)熱線(xiàn)的作用，及時(shí)解答農民生產(chǎn)中的各種問(wèn)題。
落實(shí)工作制度，健全示范網(wǎng)絡(luò )，完善運行機制，強化協(xié)調、服務(wù)功能，切實(shí)形成橫向相連、縱向貫通，黨政聯(lián)手、部門(mén)協(xié)作的工作機制。
3、進(jìn)一步突出服務(wù)重點(diǎn)。
緊緊圍繞新農村建設的目標，根據當地情況和群眾的實(shí)際需求，開(kāi)展科技趕集40塌；農村實(shí)用技術(shù)培訓30期；在提高農業(yè)技術(shù)、信息、等生產(chǎn)性服務(wù)的同時(shí)，不斷提高服務(wù)水平和質(zhì)量。堅持把培育扶持主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為增強熱線(xiàn)服務(wù)實(shí)效的重要內容來(lái)抓，對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、科技示范基地、農業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)扶持，切實(shí)發(fā)揮這些典型的示范帶動(dòng)作用。
4、進(jìn)一步抓好農業(yè)和農村信息化平臺建設。
一是充分利用各類(lèi)網(wǎng)站特別是本地農業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)布農業(yè)、農村、農民的各類(lèi)信息；辦好《建陽(yáng)農業(yè)》刊物、信息板報；充分發(fā)揮新聞媒體、農技推廣等服務(wù)體系和農村經(jīng)濟合作組織的作用；二是著(zhù)重抓好“三電合一“項目，通過(guò)電話(huà)、電視、電腦三種信息載體有機結合，采集信息，豐富農業(yè)信息資源數據庫，為農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供語(yǔ)音咨詢(xún)和專(zhuān)家遠程解答服務(wù)，針對農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的'熱點(diǎn)問(wèn)題和電話(huà)咨詢(xún)過(guò)程中反映的共性問(wèn)題，制作、播放生動(dòng)形象的電視節目，提高信息服務(wù)入戶(hù)率。三是在試點(diǎn)基礎上典型示范的引導，在現有條件下建立縣、鄉、村聯(lián)網(wǎng)信息示范點(diǎn)，用示范點(diǎn)獲益的榜樣力量擴大推廣面，最終形成完善的市縣鄉村四級網(wǎng)絡(luò )體系。同時(shí)在典型示范上根據當地的經(jīng)濟發(fā)展和農民實(shí)際需求，把典型示范與普遍引導相結合，使示范點(diǎn)成為推動(dòng)農村信息化的動(dòng)力。
年度市場(chǎng)工作計劃 篇6
因為公司領(lǐng)導的英明和公司同事的積極熱情工作，20xx年公司進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)代，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)。尤其市場(chǎng)部在公司中的業(yè)績(jì)占領(lǐng)了大部分，為了在20xx年取得更好的發(fā)展，對20xx年市場(chǎng)部作如下工作計劃：
一、 信息網(wǎng)絡(luò )管理
1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)
7. 加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的'市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對**公司的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對**公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、 調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內部管理
1、 嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
2、 進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、 配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
年度市場(chǎng)工作計劃 篇7
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，市場(chǎng)部特制訂XXXX年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使XXXX年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個(gè)為單位）、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
7、加強市場(chǎng)調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率，XXXX年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現出最大限度的`認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部XXXX年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
【年度市場(chǎng)工作計劃】相關(guān)文章：
年度市場(chǎng)工作計劃03-22
市場(chǎng)部年度的工作計劃03-08
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作計劃04-02
市場(chǎng)部年度工作計劃03-02
市場(chǎng)部年度工作計劃范文04-30
市場(chǎng)部年度工作計劃模板03-21
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計劃05-02
市場(chǎng)部年度工作計劃15篇03-03