團隊工作計劃范文匯總十篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編精心整理的團隊工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
團隊工作計劃 篇1
一、指導思想
本學(xué)期，我校團隊工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，以黨的“十八大”會(huì )議精神為指導，認真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》精神，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng )新性地開(kāi)展團隊工作，使學(xué)校團、隊工作與學(xué)生實(shí)際情況相結合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì )發(fā)展規律的新舉措，使團、隊工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習生活中。堅持以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以強化行為規范養成教育為重點(diǎn)，不斷增強團、隊工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過(guò)程參與的模式，力爭使團隊工作上一個(gè)新臺階。
二、工作目標
(一)切實(shí)加強團、隊建設，充分發(fā)揮團、隊干部的作用。
強化學(xué)生行為習慣養成教育，引導少年兒童養成良好的行為習慣，強化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛(ài)幼教育，努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
(二)結合節日、紀念日開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。
通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規范管理機制引導學(xué)生、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生，以培養學(xué)生學(xué)會(huì )做人、處事為落腳點(diǎn)，堅持扎實(shí)、細致的原則，注重激勵評價(jià)，以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟、體驗中明理導行。
三、具體工作
(一)抓好團、隊基礎陣地建設
1.加強團隊、隊伍建設。
(1)各在團、隊中選拔一批小干部，明確任務(wù)，讓小干部開(kāi)展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團、隊成員要切實(shí)做好班隊活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊活動(dòng)，定期舉團隊主題活動(dòng)。本學(xué)期，團、隊部將引導團隊成員在日常注意自己的行為，規范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會(huì )的體驗中，培養社會(huì )公德，接受愛(ài)國主義和革命傳統教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時(shí)，團隊部及時(shí)匯總資料，評選“優(yōu)秀少團、隊干部”、“優(yōu)秀班級”。
(2)本學(xué)期將培訓一支新的校值日和校監督崗隊伍。定期培訓，讓他們快速地適應并開(kāi)展校值日工作。
(二)加強教育陣地建設。
(1)通過(guò)宣傳、晨會(huì )、講座等少先隊陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習自護本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。
(2)經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學(xué)習生活之中，生長(cháng)發(fā)育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(cháng)。同時(shí)對所發(fā)現問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的'學(xué)生進(jìn)行心理疏導，讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理，在校園中 共同快樂(lè )成長(cháng)。
(三)加強文明禮儀教育，培養隊員良好的行為習慣
本學(xué)期，力求通過(guò)各種形式的評比競賽活動(dòng)，抓實(shí)抓細，樹(shù)立先進(jìn)，弘揚正氣，養成“應該這樣做，不應該那樣做”的良好行為習慣�，F在針對這一塊具體做好以下幾點(diǎn)：
1.定期確定常規訓練的主題。少先隊及時(shí)進(jìn)行抽查和反饋。
2.加強日常行為習慣、衛生等方面的檢查監督，提高監督崗值日質(zhì)量，促進(jìn)我校精神文明建設。
3.實(shí)行常規反饋制度。各項檢查中出現的問(wèn)題，由值日員直接向輔導員遞交反饋單以起到提醒、強化作用。
(四)開(kāi)展形式多樣的團隊活動(dòng)，讓隊員在陽(yáng)光下快樂(lè )成長(cháng)
1.各團、隊組織隊員學(xué)習《中小學(xué)生行為規范》樹(shù)立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養的形成。
2.充分利用各個(gè)節日，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)。
(1)“三八”婦女節節開(kāi)展“感恩母親”等系列活動(dòng)。
(2)“五一”勞動(dòng)節節期間，開(kāi)展多種主題活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)，無(wú)私奉獻的精神。
3.本學(xué)期繼續鼓勵各班結合本班的特色，開(kāi)展相應的團隊活動(dòng)努力營(yíng)造良好的班級氛圍，并力爭在本學(xué)期內化為學(xué)生的日常行為，并結合此活動(dòng)評選出文明團隊，以創(chuàng )建文明的校園環(huán)境。
四、工作安排
(見(jiàn)附表)
團隊工作計劃 篇2
本學(xué)期，團委工作將緊緊圍繞校長(cháng)室工作計劃，根據青少年學(xué)生的心理特點(diǎn)，并結合初中團工作實(shí)際情況，以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動(dòng)團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹(shù)立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團組織自身建設，更好地發(fā)揮共青團組織的先進(jìn)性作用，以團帶隊，為學(xué)校的發(fā)展和廣大學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng )造良好的空間。
一、全面加強團組織的自身建設
堅持求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的治團方針，進(jìn)一步強化團的自身建設，注重內部管理，做到有制度、有計劃、有實(shí)施、有監督、有總結，全面有條不紊地開(kāi)展團工作。
1、加強對團委委員的工作指導，堅持例會(huì )制度，積極鼓勵團員青年參加各個(gè)層面的培訓與學(xué)習，充分發(fā)揮團委的輻射作用。
2、建立健全班級團支部，把那些能力強、素質(zhì)高的團員選拔為團干，建立一支戰斗力強、實(shí)效性高的團干部隊伍，定期召開(kāi)團支部工作會(huì )議，全面使用團支部工作手冊，做到工作有計劃，活動(dòng)有記錄，期末有總結，確保各項團工作能落到實(shí)處。
3、繼續做好學(xué)生業(yè)余團校工作，嚴格把關(guān)，積極慎重地發(fā)展壯大團的隊伍。由各班團支部定對象，班主任審批，年級組長(cháng)審核，并通過(guò)團校結業(yè)考試，合格后發(fā)展其入團，做到成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，全面保證發(fā)展團員的質(zhì)量。
4、以團課的形式對團員青年進(jìn)行思想政治教育，從而發(fā)現團員青年在思想上存在的實(shí)際問(wèn)題，查找不足，并根據實(shí)際情況調整教育的重點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮思想政治教育對團員青年的教育作用，進(jìn)一步提高共青團組織的先進(jìn)性。
二、開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，增強團組織的凝聚力
1、營(yíng)造書(shū)香滿(mǎn)園的校園文化氛圍，成立讀書(shū)輔導組和不同類(lèi)型的'讀書(shū)小組，加強對青少年學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)的指導；通過(guò)舉辦讀書(shū)推介會(huì )、演講會(huì )和百科知識競賽，加強各科知識的交流；各團支部開(kāi)展“捐書(shū)籍、供閱讀”活動(dòng)，建立讀書(shū)角，開(kāi)設讀書(shū)欄目，設立個(gè)人讀書(shū)記錄榜，進(jìn)一步把讀書(shū)活動(dòng)推向新高潮。
2、開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)。加強與社區、街道的聯(lián)系，進(jìn)一步落實(shí)校內外青少年實(shí)踐活動(dòng)基地，使志愿服務(wù)活動(dòng)落到實(shí)處，起到培養能力、服務(wù)社會(huì )的作用。
3、抓好良好道德行為的養成教育。本學(xué)期團委將積極配合德育處，抓好學(xué)生日常行為規范，大力宣傳表彰好人好事，使學(xué)生形成良好的道德行為習慣。
4、在團員青年中舉行各類(lèi)有益身心的體育活動(dòng)，如籃球賽、足球賽、拔河比賽等。
三、大力推進(jìn)校園文化建設。
積極開(kāi)展班級文化環(huán)境布置，利用“團隊角”平臺，努力讓學(xué)生了解時(shí)事要聞、關(guān)注校園浪費現象、體察人情冷暖、關(guān)愛(ài)弱勢群體等等，并盡力為學(xué)生搭建展示自我的舞臺，幫助學(xué)生鍛煉能力，開(kāi)闊視野，實(shí)現全面發(fā)展。
四、工作安排
九月份：
1、教師節、國慶節系列慶�；顒�(dòng)，弘揚愛(ài)國、尊師主旋律
2、舉辦業(yè)余團校學(xué)習班（每周兩課時(shí)）
十月份：
1、配合德育處，志愿者服務(wù)隊進(jìn)行培訓上崗
2、配合德育處，初一年級開(kāi)展紅歌會(huì )活動(dòng)。
3、業(yè)余團校學(xué)習班（每周兩課時(shí)）
十一月份：
1、認真做好新團員的發(fā)展工作，并做好團員檔案資料整理工作。
2、召開(kāi)第一屆團代會(huì )
3、配合德育處，初二年級開(kāi)展藝術(shù)節活動(dòng)。
十二月份：
1、初三員入團儀式。
2、初二業(yè)余團校開(kāi)班。
3、初一中隊主題活動(dòng)。
一月份：配合德育處，開(kāi)展元旦慶祝系列（黑板報，手抄報、文藝匯演等）。
注：各項工作、活動(dòng)的開(kāi)展以學(xué)�；顒�(dòng)為先，積極配合。
團隊工作計劃 篇3
一、全科醫師團隊工作制度
1、由全科醫師、社區護士、預防保健醫師及婦幼保健醫師組成社區衛生服務(wù)全科醫師團隊。按照所轄區域、常住人口、服務(wù)功能與任務(wù)等情況，分片包干，落實(shí)管理責任制。
2、制定全科團隊年度工作計劃、月工作安排。形成團隊工作例會(huì )制，落實(shí)并量化當月工作，做好月工作小結和工作量統計。
3、建立全科團隊工作日志，每周下社區2-4個(gè)半天，下社區日期相對固定。
4、積極開(kāi)展社區衛生診斷，確定社區主要健康問(wèn)題及影響因素，采取干預措施，并對干預效果進(jìn)行評價(jià)。
5、建立家庭及個(gè)人健康檔案，開(kāi)展分類(lèi)、分層的連續性健康管理和健康教育，提供主動(dòng)上門(mén)服務(wù)、追蹤隨訪(fǎng)。
6、全科團隊應實(shí)行五個(gè)統一：文明用語(yǔ)、著(zhù)裝胸卡、服務(wù)流程、服務(wù)要求、出診裝備（出診箱）統一。
7、向社區居民公示全科團隊人員的姓名、照片、服務(wù)項目、服務(wù)時(shí)間、聯(lián)系方式等，接受監督。
8、對全科團隊工作進(jìn)行定期考核，結合管理人數、管理質(zhì)量以及管理對象的滿(mǎn)意度進(jìn)行綜合評測。
二、全科醫師團隊成員職責
1、隊長(cháng)職責：進(jìn)行團隊的日常管理和考核，定期召開(kāi)例會(huì ),組織團隊成員完成社區健康教育和促進(jìn)、慢病管理、傳染病管理、計劃免疫、兒童保健、婦女保健、衛生應急、死因調查、衛生監督等13項工作任務(wù)。與居委會(huì )（村）部門(mén)協(xié)調，為責任醫生下社區提供便利條件，協(xié)助團隊成員開(kāi)展各項工作。
2、全科醫生和社區護士職責：在社區開(kāi)展常見(jiàn)病、多發(fā)病的基本診療及康復指導。重點(diǎn)完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪(fǎng)管理、60歲以上老人和高危人群隨訪(fǎng)管理和干預、家庭醫生式服務(wù)、指導精神病人、殘疾人康復和心理疏導和開(kāi)展家庭病床服務(wù)等內容，并將隨訪(fǎng)干預資料及時(shí)錄入計算機進(jìn)行管理。
3、公衛醫師職責：團隊公衛人員主要由中心的'預防保健人員承擔。主要負責在責任區內建立居民健康檔案，承擔衛生應急宣傳、突發(fā)信息收集、突發(fā)疫情處理、死因調查、指導三大傳染病防治、預防接種的通知等。
4、婦幼保健醫師職責：開(kāi)展孕產(chǎn)婦和新生兒訪(fǎng)視、0—6歲兒童系統管理情況；做好轄區內新婚夫婦調查；為育齡婦女提供計劃生育技術(shù)咨詢(xún)和指導服務(wù)等。
5、在社區開(kāi)展基線(xiàn)調查、健康教育講座、義診、咨詢(xún)、慢性病篩查、免費體檢和一些突擊性任務(wù)則由團隊共同完成。
附件3：
閬中市保寧社區衛生服務(wù)中心全科醫師團隊考核細則
備注：序號4“團隊服務(wù)工作落實(shí)”依據《省衛生廳關(guān)于規范全科團隊服務(wù)的通知》和《市衛生局關(guān)于加強社區衛生全科團隊服務(wù)的指導意見(jiàn)》考核。
團隊工作計劃 篇4
我們應該充分發(fā)揮團委自身的作用，服務(wù)于教師團員，幫助教師團員成長(cháng)。努力向校黨支部、校行政爭取成長(cháng)鍛煉機會(huì )，積極與教導處、工會(huì )等部門(mén)合作，為教師團員個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)創(chuàng )設平臺。關(guān)心住校教師團員的生活、工作，利用團日活動(dòng)等舞臺，豐富教師團員業(yè)余生活。
�、缬蒙鐣�(huì )主義核心價(jià)值體系教育引導青少年，以理想信念教育為核心，加強青少年思想道德建設
1.開(kāi)辦好第36期少年團校。在原有團校教材的基礎上，增加未成年人心理健康、理想信念、為人處事等教育內容，使團校教育更適應時(shí)代發(fā)展要求；規范團校入學(xué)程序及入團儀式，嚴把入團關(guān)。
2.抓住教師節、國慶節等重大節日的契機，深入開(kāi)展愛(ài)國主義、集體主義思想教育，切實(shí)加強對青少年尊師重教、尊敬長(cháng)輩、禮貌待人等人格品質(zhì)的培養，為青少年樹(shù)立正確的理想和踏實(shí)的信念。
3.開(kāi)展張橋中學(xué)第七屆校園藝術(shù)節活動(dòng)，利用教育類(lèi)活動(dòng)、書(shū)畫(huà)藝術(shù)類(lèi)活動(dòng)、科技類(lèi)活動(dòng)、冬鍛三項活動(dòng)、迎新文藝演出等活動(dòng)加強對學(xué)生的思想道德教育，提高學(xué)生的.綜合素質(zhì)。
4.加強對學(xué)生的法制教育、安全教育和心理健康教育，切實(shí)維護未成年人合法權益。
以“五五”普法教育為契機，建立青少年法制學(xué)校，聘請校內外輔導員定期開(kāi)展法制教育報告會(huì )，舉辦法律知識講座；通過(guò)�！按豪佟睆V播電視臺、宣傳畫(huà)廊等陣地大力宣傳《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》，大力推進(jìn)“青少年網(wǎng)絡(luò )文明行動(dòng)”，教育引導學(xué)生增強網(wǎng)絡(luò )文明意識；堅決杜絕在校學(xué)生的違法犯罪。
加強學(xué)生的安全教育，利用各種主題教育活動(dòng)、廣播電視臺、宣傳畫(huà)廊、板報等陣地，使安全教育貫穿整個(gè)學(xué)期。
進(jìn)一步加強學(xué)生的心理健康教育，在全體學(xué)生中廣泛開(kāi)展心理素質(zhì)教育，生理健康教育活動(dòng)。
團隊工作計劃 篇5
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的.定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
團隊工作計劃 篇6
一.團隊建設、團隊管理、團隊培訓.
1.對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。2.利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
3.適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
4.全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊 5.嚴格執行公司的布點(diǎn)策略，并策劃執行布點(diǎn)促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有量。實(shí)際而具體的了解到客戶(hù)的需求和建議.
二.團隊工作分2個(gè)階段進(jìn)行.
第一階段：5月1日—6月_1日A、對所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力低下的人員，重點(diǎn)保留在7人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善巡視員的工作報表[工作報表具體內容由策劃部具體訂.
第二階段 6月_1號-20xx年8月1日. 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作招商部進(jìn)行客戶(hù)端擴張，積極進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布置建設，并保持與原有網(wǎng)點(diǎn)的有效溝通，維護好各網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系.協(xié)調好客戶(hù)及投遞部等各環(huán)節的`關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成網(wǎng)點(diǎn)任務(wù).
三.進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。
隨訪(fǎng)輔導，執行督導.根據網(wǎng)點(diǎn)鋪設情況.可把長(cháng)沙劃分為7個(gè)線(xiàn)區.即五一商圈.芙蓉線(xiàn).韶山線(xiàn).車(chē)站線(xiàn).開(kāi)福區,河西區.東2環(huán).星沙線(xiàn).根據線(xiàn)區的大小.進(jìn)行合理的人員分配.
1.五一商圈A.B.[2個(gè)人]負責每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪(fǎng)一次.對于部分A級客戶(hù)至少保持2天巡訪(fǎng)一次
2.芙蓉商圈A.B.[2個(gè)人]負責每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪(fǎng)一次.對于部分A級客戶(hù)至少保持2天巡訪(fǎng)一次
3.韶山商圈A.B.[2人]負責每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪(fǎng)一次.對于部分A級客戶(hù)至少保持2天巡訪(fǎng)一次
4.車(chē)站.開(kāi)福商圈A.B.[1人]負責每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪(fǎng)一次.對于部分A級客戶(hù)至少保持2天巡訪(fǎng)一次
5.河西.二環(huán)以外.星沙商圈A.[1個(gè)人]每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行3天一次巡訪(fǎng).
6.預留一名機動(dòng)人員.隨時(shí)處理突發(fā)情況.若某商圈巡視員請假或其它原因.機動(dòng)人員可隨時(shí)補充.
7.激勵巡視員在巡點(diǎn)的過(guò)程中主動(dòng)招商.⑴促進(jìn)整個(gè)項目的推動(dòng)性.⑵增加了巡視員的積極性.
8.平均2個(gè)月輪換一次巡視商圈.⑴有效避免損壞公司利益的行為.⑵萬(wàn)一有人員流動(dòng)的問(wèn)題出現.不會(huì )出現對商圈熟悉的情況發(fā)生
四.每月進(jìn)行量化考核.[具體考核辦法.從實(shí)際工作中具體擬訂]
五.回訪(fǎng)客戶(hù)要求.統一著(zhù)裝[正裝皮鞋.西褲.襯衣]佩帶工作牌.不留長(cháng)發(fā).衣著(zhù)整潔.禮貌用語(yǔ).
1.正裝皮鞋.西褲.襯衣
2.佩帶工作牌.不留長(cháng)發(fā).衣著(zhù)整潔.禮貌用語(yǔ).
3.處于對員工的照顧.建議在員工制服方面.公司可承擔一半的費用.皮鞋自備.西褲70元.襯衣50元的標準.每人2套.衣服歸個(gè)人所有.員工的費用從當月工資中扣除.
團隊工作計劃 篇7
工作重心：展開(kāi)摸底行動(dòng)，了解掌握整個(gè)公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術(shù)力量、能力與水平；營(yíng)運狀態(tài)；經(jīng)營(yíng)方向與思路；發(fā)展策略，企業(yè)文化。
新的工作場(chǎng)所、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對任何人來(lái)說(shuō)不可不是一個(gè)挑戰�？焖龠m應是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求，了解自己直接領(lǐng)導的員工，清楚他們的能力、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，工作能力和工作態(tài)度，才能快速地適應新環(huán)境，才能以積極的心態(tài)，充滿(mǎn)自信地面對挑戰，才能有效展開(kāi)溝通，制定工作方案，改進(jìn)策略。
識人，用人是管理的重要工作之一。識人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點(diǎn)，運用人的長(cháng)處，發(fā)揮認得長(cháng)處，挖掘人的潛能。只有對人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有詳細了解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經(jīng)營(yíng)管理策略；才能實(shí)施卓有成效的管理監控措施，如此，才能確保公司日常運作有序高效，確保各項工作有條不紊地進(jìn)行。
1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動(dòng)
1.1查看人事檔案，了解公司中高層人員的知識和經(jīng)驗基本情況。
1.2走訪(fǎng)各部門(mén),觀(guān)察各部門(mén)工作現狀；從人員的工作情況、生產(chǎn)現場(chǎng)、辦公場(chǎng)所來(lái)體味各部門(mén)的管理水平；現場(chǎng)狀況、人員的工作紀律、工作效率，最能折射出該部門(mén)領(lǐng)導的管理水平和能力。
1.3召開(kāi)座談會(huì )：一對一的單獨會(huì )談。會(huì )談內容主要是會(huì )談對象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗，個(gè)人的能力擅長(cháng)，對公司現狀，對公司文化和運作的意見(jiàn)，是否有建設性的想法；對其部門(mén)的現狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設想，對自己部門(mén)工作是否有長(cháng)遠規劃。 1.4非正式接觸：利用工作之外的時(shí)間，非正式接觸交流，考察各部門(mén)領(lǐng)導的溝通能力，和其他潛在能力，增進(jìn)個(gè)人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合。
通過(guò)上面四種方式了解各部門(mén)領(lǐng)導的個(gè)人能力，個(gè)性特征，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構成，考究是否與現在經(jīng)營(yíng)運作需求相適應，能否滿(mǎn)足公司現在及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見(jiàn)，便于以后工作開(kāi)展制定有針對性的措施，處理日常事物務(wù)中有區別地采取相應的溝通方式。
2.了解公司營(yíng)運和生產(chǎn)運作流程與程序、流程與程序。
2.1查看公司運作程序文件和ISO體系文件：了解公司的體系建立的情況，運作程序規范程度；文件的規范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運作是否有序，一個(gè)雜亂無(wú)章的公司是肯等沒(méi)有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運作，事物處理的法律依據。擁有比較規范完整的程序文件并如是執行，是企業(yè)走向規范發(fā)展的第一步，是公司可持續經(jīng)營(yíng)的基石。
2.2實(shí)地調查程序文件，ISO體系文件執行情況，實(shí)際運作與文件是否相符，是否存在說(shuō)的和做得風(fēng)馬牛不相及。不相符的程度，或切實(shí)執行的程度。為以后的工作開(kāi)展提供策略依據。
3.了解公司的發(fā)展歷史，技術(shù)積累與技術(shù)力量情況：
3.1主要了解現在的研發(fā)團隊的人力資源情況，工作經(jīng)驗情況，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史。 3.2查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導性文件的規范程度，可操作性，實(shí)用性。過(guò)程控制文件的規范齊備程度、實(shí)施的有效性、可執行性。
4.了解公司產(chǎn)品的客戶(hù)和銷(xiāo)售市場(chǎng)分布，把握公司經(jīng)營(yíng)走向。主要通過(guò)與總經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的交流，查看接受的訂單情況來(lái)獲悉。為以后公司制定市場(chǎng)策略，經(jīng)營(yíng)方向，戰略布局提供策略意見(jiàn)。
第二周計劃
工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)細心觀(guān)察，調查了解生產(chǎn)過(guò)程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規范化管理，精益（生產(chǎn)）管理的差距。
1.身臨問(wèn)題發(fā)生的現場(chǎng)，考究生產(chǎn)運作中發(fā)生的問(wèn)題。 2.車(chē)間生產(chǎn)狀況摸底：
2.1查看以往的生產(chǎn)報表記錄，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力、人均產(chǎn)出率、合格率、生產(chǎn)能力，年度月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況；
2.2生產(chǎn)車(chē)間觀(guān)察：現場(chǎng)勞動(dòng)紀律，員工工作效率，半制品，物料臨時(shí)性存放搬運的措施與方式，車(chē)間布局的合理性和便捷性與否，了解現場(chǎng)6S管理與看板管理，文化墻的建設情況。
2.3細心觀(guān)察員工的操作，調查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅（”不良品放流水線(xiàn)），觀(guān)察員工的反映便知一二。
2.4過(guò)程控制的了解：?jiǎn)T工作業(yè)是如何進(jìn)行指導的，有無(wú)標準化作業(yè)，過(guò)程工藝有無(wú)標準，過(guò)程控制有無(wú)標準，過(guò)程有無(wú)可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何，關(guān)鍵工序控制怎樣。
2.5生產(chǎn)異�，F場(chǎng)處理的了解。時(shí)候有異�？焖偬幚頇C制，有快速處理團隊。 2.6生產(chǎn)設備配備情況，配備的數量與精度，設備維護保養執行得如何，有無(wú)有效的點(diǎn)檢制度并執行，有無(wú)TPM的培訓，操作的安全性，有無(wú)規范的操作規程并執行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質(zhì)量保證能力，離精益生產(chǎn)的防錯功能工裝有多大差距。
3.產(chǎn)品質(zhì)量管理摸底
3.1查看以往和現在的質(zhì)量報表，了解質(zhì)量問(wèn)題集中出現的情況和車(chē)間生產(chǎn)的質(zhì)量表現，查看報廢率，不良率，一次合格率水平。
3.2實(shí)驗室裝備情況了解：安規測試、常規測試、工況測試、特性測試、環(huán)保檢測等需要的設備配備如何
3.3產(chǎn)品與零部件的質(zhì)量控制情況：零件檢測控制方法和手段，產(chǎn)品出廠(chǎng)前主要經(jīng)過(guò)了那些檢測，實(shí)施了那些檢測和控制手段。
3.4計量器具與檢測設備的管理情況：檢測工具與設備管理制度，有無(wú)定期校驗與鑒定管理，能否保證檢測數據的可靠性。
3.5有無(wú)致力改善和提高生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量輸出的穩定性和一致性。有無(wú)有效生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制稽核制度并執行落實(shí)。產(chǎn)品的首檢，巡檢、終檢有無(wú)實(shí)質(zhì)性起到作用。
4.物流供應系統管理摸底
4.1了解訂單執行整個(gè)過(guò)程，尋找定單執行的過(guò)程障礙。
4.2了解生產(chǎn)計劃的制定與執行情況，了解生產(chǎn)計劃與進(jìn)度的吻合程度。計劃和進(jìn)度變更的頻度及根由。
4.3了解采購管理：目前采購的前置期，現有采購政策與方式；采購的應急能力；供應商的分布，供應商供應能力與水平；供應商配合合作程度；采購作業(yè)的有效性和及時(shí)性。 4.4了解倉儲管理：目前庫存政策，倉儲數據的可靠性，物料查找的`便利性；倉儲與車(chē)間生產(chǎn)的供貨方式，配合力度；呆滯物料處理措施；
生產(chǎn)過(guò)程的穩定性，質(zhì)量產(chǎn)出的穩定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù)，執行到位的環(huán)環(huán)相扣的監控程序作保證。同時(shí)涉及到源頭的輸入控制，源頭控制主要分兩塊：其一是公司內部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，就是產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設計，產(chǎn)品結構與功能除了能滿(mǎn)足客戶(hù)要求外，能否適用現有的生產(chǎn)設備工藝能力，能否滿(mǎn)足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩定輸出要求。這需要通過(guò)有效的試制驗證。許多民營(yíng)企業(yè)常出現的毛病就是試產(chǎn)驗證只是走過(guò)程，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性起到生產(chǎn)質(zhì)量穩定性的預防保證作用，甚至有的產(chǎn)品剛研制出來(lái)，便要匆匆投產(chǎn)，應急訂單。這其中可能有諸多因素，我想不可排除之一的因素是開(kāi)發(fā)的速度，沒(méi)有展開(kāi)開(kāi)發(fā)的同步工程技術(shù)管理。其二，是原材料供應的質(zhì)量穩定性和一致性的管控。常見(jiàn)一些采購與IQC老抱怨供應商這也不是那也不如意，仿佛天底下就沒(méi)好的供應商。我們應當反思的是：當初供應商選擇與評估的是否做到位，還是公司的供應商政策與策略有問(wèn)題，這才解決這個(gè)源頭控制的根本。
因此，我認為建立“靠制度管人，靠程序辦事”的運行機制，是公司規范運作的基礎。
第三周計劃：
工作重心：制定改進(jìn)方案書(shū)，爭取公司主要領(lǐng)導層的達成共識；未能達成共識的制定培訓方案。
1．通過(guò)對公司情況的了解，編制改進(jìn)方案書(shū)：
2．改進(jìn)方案書(shū)呈報總經(jīng)理：與總經(jīng)理溝通，在改進(jìn)方案與措施上取得一致意見(jiàn)的制定實(shí)施計劃。實(shí)施改進(jìn)需要的支持與保證需求�？紤]可能面臨的障礙。
3．與個(gè)部門(mén)領(lǐng)導探討改進(jìn)措施：通過(guò)單獨的一對一的方式，征詢(xún)直接下屬對其部門(mén)及公司改進(jìn)意見(jiàn)。沒(méi)有建設性意見(jiàn)，鼓勵其思考，并確定再次會(huì )談的時(shí)間。對有個(gè)人觀(guān)點(diǎn)的，并與改善方案書(shū)相同或異曲同工的，進(jìn)步探討可能遭遇的障礙與阻力。
4．制定培訓大綱與教材，制定培訓計劃：培訓大綱主要是針對現狀培訓大綱主要是精益生產(chǎn)和精益管理的教材和涉及改善方案中的內容一些教材。
第四周計劃：
工作重心：確定改善方案與管理目標。
1．組織召開(kāi)首次正式工作會(huì )議：通過(guò)單獨溝通工作的鋪墊，組織召開(kāi)與直轄各部門(mén)的領(lǐng)導會(huì )議，邀請總經(jīng)理參與，會(huì )議主要宣導本人的管理風(fēng)格，管理思想，工作思路。進(jìn)行工作方法上的工作溝通。會(huì )議要求各部門(mén)會(huì )后提交自己的工作思路，管理思想，改善建意與措施。
2．收集各部部門(mén)（中高管理層）改善意見(jiàn)書(shū)：讓管理層的認識到這是公司的要求，非我這新來(lái)者個(gè)人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利于消除一定程度上障礙與阻力。 3．公布改進(jìn)方案：在中高層管理人員的意見(jiàn)書(shū)收集完后，召開(kāi)管理擴大會(huì )議（含一線(xiàn)管理人員，文員等），以公司的
第五周計劃：
工作重心：實(shí)施培訓，達成管理共識，思想共識。
1．培訓前思想動(dòng)員會(huì )議：培訓的目的與完成培訓基本要求。 2．選定培訓方式：根據公司生產(chǎn)任務(wù)情況，選擇培訓方式
2.1分部門(mén)輪換式培訓：不利于各部們的培訓交流與溝通，但有利于處理各部門(mén)日常事物，保持生產(chǎn)正常運作。適用于生產(chǎn)忙季。
2.2集中封閉式：有利于部門(mén)管理者之間交流與溝通，便于形成管理共識，統一管理思想。適用于生產(chǎn)淡季。
3．跟蹤和收集培訓心得：要求參與培訓人員必須提交學(xué)習心得，與實(shí)踐方案。
第六周計劃：
工作重心：組織變革小組，制定變革方案并展開(kāi)管理變革，
1. 融入日常管理，坦誠胸懷，與直接下屬建立信任，管理平穩過(guò)渡。
2. 觀(guān)察調研，選定合適人才，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用，富有工作激情，改善意思強烈的人員，并有方案涉及的部門(mén)之負責人。
3. 制定變革小組行動(dòng)方案與進(jìn)度甘特圖，并落實(shí)實(shí)施。 第七周計劃：
工作重心：推動(dòng)變革小組的工作，展開(kāi)具體措施，并跟進(jìn)結果，檢討并修正推進(jìn)行動(dòng)。 1. 跟進(jìn)變革的措施，解決生產(chǎn)運作中的障礙，確保生產(chǎn)運作順暢有序。 2. 每天進(jìn)行變革小組工作小結。
3. 建立生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題日清制度：對生產(chǎn)中的常見(jiàn)問(wèn)題和每日主要問(wèn)題進(jìn)行當日處理，制定改善措施并落實(shí)跟進(jìn)。
第八周計劃：
工作重心：制定并實(shí)施基礎人員精益思想培訓，推動(dòng)全員改善行動(dòng)，建立全員提議案制度。
1． 組織制定一線(xiàn)員工精益生產(chǎn)培訓計劃：
2． 建立和推動(dòng)全員提議案制度：根據議案執行后的成效設立獎勵等級。刺激和激發(fā)全員改善的動(dòng)力。
3． 主動(dòng)引導提議案：各部門(mén)每日收集議案，定期匯總上報。
4． 設立議案箱，開(kāi)拓言路：便利各級人員提各種建意與意見(jiàn)。
5． 推動(dòng)公司文化墻建設：將改善成果，與公司管理理念，經(jīng)營(yíng)剛要，管理制度等公開(kāi)與文化看板，達到目視管理效果，形成改善氛圍。文化墻可以將公司文化理念以“潤物細無(wú)聲”的方式植入公司在職員工的腦海。
團隊工作計劃 篇8
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為他的"必修課"，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現創(chuàng )新的`營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃。
比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行修訂和補充。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。
六、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到如下目的：
1、明確企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做技術(shù)性的支撐。
3、整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供策略支持。
4、吹響"鐵鷹"團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。
團隊工作計劃 篇9
為了順利實(shí)現公司的既定銷(xiāo)售計劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷(xiāo)售力和工作效率的銷(xiāo)售團隊，是整個(gè)銷(xiāo)售部正常運作，發(fā)揮銷(xiāo)售的組織、控制和調整作用，進(jìn)而保證銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售目標的順利實(shí)現。
本計劃主要針對銷(xiāo)售部體系、職能范圍內的組織和管理;銷(xiāo)售團隊的建設和培訓;銷(xiāo)售團隊激勵機制等作一規劃，以期順利有序的完成銷(xiāo)售團隊的組建，進(jìn)入銷(xiāo)售工作的實(shí)際開(kāi)展中。
目錄：
一、銷(xiāo)售團隊的組織架構設計
二、銷(xiāo)售團隊的激勵制度
三、銷(xiāo)售團隊培訓
四、管理流程制度化
銷(xiāo)售團隊的組織架構設計
銷(xiāo)售經(jīng)理： 制訂銷(xiāo)售計劃、確定銷(xiāo)售政策、設計銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
銷(xiāo)售主管：
1)完成上級領(lǐng)導制定的銷(xiāo)售拓展目標以及團隊業(yè)績(jì)要求;
2)在銷(xiāo)售經(jīng)理的工作部署下，制定銷(xiāo)售的周度計劃和月度計劃，確認重點(diǎn)目標銷(xiāo)售產(chǎn)品和目標客戶(hù)，并在銷(xiāo)售成員協(xié)助下完成所有指定目標客戶(hù)的跟進(jìn)和維護;
3)不斷建立和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，帶領(lǐng)和督促銷(xiāo)售成員達到既定銷(xiāo)售目標;
4)完善重點(diǎn)潛在客戶(hù)的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)和維護;
5)勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和銷(xiāo)售成員的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導提供可行性建議。
銷(xiāo)售專(zhuān)員：
1、建立團隊文化的幾點(diǎn)要素
(1)成就的認同。
(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標和實(shí)行路線(xiàn)。
(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀(guān)念
(1)每個(gè)團隊的.成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當區域的運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。
(2)安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)銷(xiāo)售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司知道。
銷(xiāo)售團隊的激勵制度
一、職位的獎勵
根據個(gè)人的能力設置不同的職位來(lái)激勵和肯定銷(xiāo)售團隊成員的能力。 如：成員--銷(xiāo)售組長(cháng)--銷(xiāo)售副經(jīng)理--銷(xiāo)售經(jīng)理，等。
二、業(yè)績(jì)的獎勵
設置不同的業(yè)績(jì)獎勵可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會(huì )給公司帶來(lái)更大的效益。
如：月銷(xiāo)售100萬(wàn)的產(chǎn)品提成1萬(wàn)，月銷(xiāo)售200萬(wàn)的產(chǎn)品提成3萬(wàn)，等。
三、福利的獎勵
公司設置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。
銷(xiāo)售團隊培訓
一、產(chǎn)品知識的培訓
定期組織銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品知識的培訓，加深對產(chǎn)品的認知及熟練運用實(shí)際當中，讓銷(xiāo)售人員快速掌握商品構成要素及用途等，正確熟練的在操作當中解答客戶(hù)所提問(wèn)的疑問(wèn)并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
二、客服技巧的培訓
定期組織銷(xiāo)售人員做客服銷(xiāo)售相關(guān)的銷(xiāo)售技巧的培訓，增加銷(xiāo)售人員的相關(guān)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗，使其能更好的把握客戶(hù)、更好的轉化客戶(hù)，從而銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng )造更多更大的價(jià)值。
三、其他培訓
公司定期可做一些其他的培訓，如：禮儀、禮節等方面的培訓，提高公司銷(xiāo)售人員的素養和素質(zhì)，從而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的銷(xiāo)售的前提條件是有一個(gè)銷(xiāo)售流程的制度化，通過(guò)這個(gè)制度化，公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大!
團隊工作計劃 篇10
1、平臺工作指導思想
平臺工作總體指導思想是：以XX規劃的建議精神為指導，貫徹“由專(zhuān)注蓄力量，向設計要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團結，靠溝通來(lái)凝聚�！钡慕�(jīng)營(yíng)管理理念，大力實(shí)施人才戰略，加大人才培養力度，建立公司科學(xué)的內部管理機制，努力完成平臺設定的各項工作目標，著(zhù)力進(jìn)行塑造思想決定行動(dòng)。1.精益求精，以領(lǐng)先專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )新技術(shù)服務(wù)社會(huì )；2.集中優(yōu)勢，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成為客戶(hù)最信賴(lài)最有價(jià)值的合作伙伴。 走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場(chǎng)機遇實(shí)現公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標
根據平臺戰略發(fā)展規劃的設想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：
2.1、近階段目標
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總XXACP，篩選借鑒市場(chǎng)有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)
朋友，進(jìn)行電話(huà)溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽(tīng)取其心聲，提煉出適合我們的市場(chǎng)工作開(kāi)展方向與切實(shí)可行的措施。
2.1.3、計劃在10月-12月，XXACP平臺上線(xiàn)運營(yíng)。
2.2、公司團隊、文化建設目標 （人事行政部門(mén)負責）
人才招聘根據平臺上線(xiàn)時(shí)間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續加強建設（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng )新”的創(chuàng )業(yè)精神，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、精湛”的專(zhuān)業(yè)精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿(mǎn)意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團隊（人才是企業(yè)最大的財富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀(guān)，以建設并穩定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺團隊。
建立、健全公司組織機構設置，形成由總經(jīng)理指導、總監領(lǐng)導、團隊小組負責制，實(shí)現管理決策層與經(jīng)營(yíng)執行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級復核制度，設立技術(shù)總工程師。部門(mén)設置更加合理，平臺設立綜合管理部（含人事、行政）監察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場(chǎng)部包括銷(xiāo)售部等職能部門(mén)。加強團隊建設和管理，條件成熟時(shí)在其他地、市增設分支機構或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標（有行政人事負責）
平臺人員數量根據市場(chǎng)需要及時(shí)調整，建設并穩定一支骨干隊伍，不僅可以提高執業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)的有效工具。
在本年度平臺員工的績(jì)效評價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學(xué)的考核評價(jià)體系和約束激勵機制，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工提高執業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓的內容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執業(yè)水平。平臺計劃在15年10月計劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類(lèi)人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時(shí)間，全面提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、執業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著(zhù)力培養能夠承擔各項業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專(zhuān)業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標（平臺項目負責）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶(hù)數量超過(guò)5000家客戶(hù)，其中有1000千家活躍客戶(hù)。首年平臺收入目標為500萬(wàn)元以上。
2.5、市場(chǎng)拓展目標（市場(chǎng)部負責）
區域劃分（一類(lèi)6人，二、三類(lèi)各2人）：
一類(lèi)區域： 1、華南區域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區域：京、津、冀、晉、蒙。 二類(lèi)區域：1、華中區域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區域：黑、吉、遼。
三類(lèi)區域：1、西北區域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執業(yè)績(jì)效目標 （行政和市場(chǎng)部負責）
執業(yè)績(jì)效是公司生存的根本，在此期間實(shí)行全方位的績(jì)效控制，用制度來(lái)控制執業(yè)績(jì)效。擔任銷(xiāo)售工作的人員應當具備專(zhuān)門(mén)學(xué)識與經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)適當訓練，并具有一定的綜合能力。要提高執業(yè)績(jì)效，必須加強對員工的培訓，通過(guò)培訓不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開(kāi)展順利進(jìn)行，由行動(dòng)轉化為結果。
2.7、內部治理機制建設目標
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險控制嚴格、競爭有力有序的平臺內部管理科學(xué)機制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時(shí)遇到新的問(wèn)題進(jìn)行調整使之為管理變化需要，在平臺建設中將繼續對內部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時(shí)要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項工作按照制度化、規范化、標準化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運行，做到在工作中各部門(mén)通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實(shí)現上述目標的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開(kāi)拓市場(chǎng)
目前，全國軟件公司不計其數，市場(chǎng)空間極大，其中20xx年分行業(yè)來(lái)看，1-8月IC設計和嵌入式系統軟件兩領(lǐng)域分別實(shí)現收入5718953萬(wàn)元、30540881萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)19.9%和23.0%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的3%和16%；軟件產(chǎn)品、系統集成和信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)分別實(shí)現收入62670928 萬(wàn)元、41066334萬(wàn)元和20503278萬(wàn)元，同比
分別增長(cháng)23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數據處理和運營(yíng)服務(wù)累計收入33674907萬(wàn)元，累計同比增長(cháng)25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場(chǎng)潛力極大但市場(chǎng)競爭愈加激烈，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不夠規范。平臺要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶占和不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的.市場(chǎng)。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標分解及獎勵辦法，落實(shí)責任制，充分調動(dòng)各級員工開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。（后續制定）
3.1.2、充分利用目前市場(chǎng)大好機遇，采取各種方式和手段提高執業(yè)水平，實(shí)現公司規模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進(jìn)具有執業(yè)資格技術(shù)人員和銷(xiāo)售的優(yōu)秀人才，在地、市根據市場(chǎng)需要設立分支機構或辦事處等，以贏(yíng)取更為廣闊的市場(chǎng)。
3.1.3、根據市場(chǎng)變化開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶(hù)的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
3.2、抓好企業(yè)文化建設，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場(chǎng)部負責）
企業(yè)文化對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養企業(yè)精神；對外它有利于樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴大企業(yè)影響。同時(shí)它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng )新和實(shí)現發(fā)展戰略的思想基礎，是企業(yè)對環(huán)境適應能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，加強對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
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