團隊工作計劃范文匯編八篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的團隊工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

團隊工作計劃 篇1

　　銷(xiāo)售小團隊建設計劃書(shū)

　　(一) 銷(xiāo)售小團隊建設宗旨

　　團隊建設的核心是參與和共贏(yíng)。團隊的參與特征體現在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案，依據方案完成項目的銷(xiāo)售工作。團隊的共贏(yíng)體現在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長(cháng)，并且能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而獲得滿(mǎn)意的經(jīng)濟收入。

　　(二) 銷(xiāo)售團隊定位與總體目標

　　銷(xiāo)售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進(jìn)行一定調整。

　　團隊建設規劃

　　1、建立團隊文化的幾點(diǎn)要素

　�。�1）成就的認同。

　�。�2）互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。

　�。�3）有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標和實(shí)行路線(xiàn)。

　�。�4）競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

　　2、建立共同目標觀(guān)念

　�。�1）每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當區域的運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。

　�。�2）安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。

　�。�3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。

　�。�4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。

　�。�5）銷(xiāo)售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。

　　(三) 團隊建設

　　團隊的建設對于銷(xiāo)售提供最基礎的保障。團隊名稱(chēng)：昆山杰德光環(huán)境集團-銷(xiāo)售（龍、虎、豹、狼）隊

　　團隊成員：銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售工程師

　　銷(xiāo)售團隊職責：主要負責聯(lián)系區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業(yè)主等客戶(hù)，洽談客戶(hù)，維護客戶(hù)以及產(chǎn)品推廣工作。

　�。ㄋ模┏蓡T職責

　　1.銷(xiāo)售經(jīng)理

　　A職位內容

　　1）不折不扣地完成上級領(lǐng)導制定的銷(xiāo)售拓展目標以及團隊業(yè)績(jì)要求；

　　2）在銷(xiāo)售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點(diǎn)目標客戶(hù)，并在銷(xiāo)售工程師協(xié)助下完成所有指定目標客戶(hù)的跟進(jìn)和維護；

　　3）不斷建立和完善區域內的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，帶領(lǐng)和督促銷(xiāo)售工程師達到既定銷(xiāo)售目標；

　　4）完善區域內重點(diǎn)項目的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構公司以及重點(diǎn)設計院的跟進(jìn)和維護；

　　5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和銷(xiāo)售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導提供可行性建議。

　　B組織建設

　　1）根據銷(xiāo)售推廣需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域銷(xiāo)售團隊隊伍，完成銷(xiāo)售工程師的銷(xiāo)售培訓，促使銷(xiāo)售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長(cháng)；

　　2）努力提高本區域核心客戶(hù)的維護效率，并指導銷(xiāo)售工程師提高本區域內目標客戶(hù)跟進(jìn)范(轉載于: :銷(xiāo)售團隊的工作計劃)圍和跟進(jìn)深度；

　　3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷(xiāo)售團隊成員進(jìn)行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓銷(xiāo)售工程師人員以提高其銷(xiāo)售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。

　　2.銷(xiāo)售工程師

　　A職位內容

　　1）負責區域內目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并完成季度及年度銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2）負責公司客戶(hù)維護，與客戶(hù)保持日常溝通，挖掘客戶(hù)需求，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機會(huì )；

　　3）配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。

　　B任職要求

　　1）大專(zhuān)以上學(xué)歷，至少一年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。

　　2）對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動(dòng)的執行力。

　　3）責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。

　　4）學(xué)習及探索能力強，可迅速適應全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機會(huì )。

團隊工作計劃 篇2

　　一：《狂隊》精神

　　(1): 狂隊目標：提高業(yè)績(jì)，爭做最強團隊

　　以業(yè)績(jì)作為我們的最高追求，努力達成公司給予我們的任務(wù)。

　　(2): 狂隊口號：永不言敗，爭創(chuàng )第一

　　在困難面前，我們永不認輸，永不放棄，拿出最好的狀態(tài)，做出最好的成績(jì)。

　　(3)：狂隊性質(zhì)：提高工作效率，加強團隊意識

　　工作時(shí)百分百投入，把懶惰的消極的情緒扼殺在搖籃里，提高工作效率，加強團隊的配合。

　　(4)：狂隊思想：改變觀(guān)念，端正態(tài)度

　　狂隊每一個(gè)成員都要做到：專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)一 這樣我們才能夠不斷的提升自己思想觀(guān)念。 工作態(tài)度必須要嚴謹

　　(5)：狂隊使命：做出最好的業(yè)績(jì)來(lái)體現自身在團隊的價(jià)值

　　業(yè)務(wù)最基本的要求就是業(yè)績(jì)，以業(yè)績(jì)來(lái)考核每一個(gè)團隊成員，業(yè)績(jì)始終是我們的最高追求。

　　(6)：狂隊核心：以狼隊為我們的核心力量

　　始終堅信以狼隊為我們的中心領(lǐng)導，狂對是狼隊的小分隊，加強團隊意識，建立團隊精神.

　　精神總綱： 提高團隊凝聚力，加強團隊合作精神，發(fā)揮我們狂隊的本質(zhì)，因為我們年輕，所以我們

　　要成長(cháng) 因為我們要成功，所以我們要拼搏；因為我們有存在的價(jià)值，所以我們要張狂； 我們不可有傲氣，但我們要有傲骨；我們不但要做得更好，我們還要做得最好。

　　二：狂隊勵志格言

　　1: 沒(méi)有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。

　　2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。

　　3：物競天擇事已至，優(yōu)勝劣汰由天定。

　　4：逆水行舟，不進(jìn)則退。

　　5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

　　6：今天的失敗孕育著(zhù)明天的成功。

　　7：成功者與失敗者之間的區別，常在于成功者能由錯誤中獲益，并以不同的方式再?lài)L試。 8：兵強勝人，人強勝天

　　9：如果說(shuō)我看得遠，那是因為我站在巨人們的肩上。

　　10：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。

　　格言總綱： 誰(shuí)都有兩顆心。一顆是嚴厲督促激勵自己之心，另一顆可以說(shuō)是懶惰之心，寬容之心。

　　“加油呀”和“已經(jīng)可以了”，這兩種心情常常在一個(gè)人身上交織在一起。有時(shí)， 嚴厲之心得勝了；有時(shí)寬容之心，妥協(xié)之心占了上風(fēng)。世界上沒(méi)有十全十美的人。

　　何況誰(shuí)都會(huì )知道還是休息舒服。然而，我們是帶著(zhù)自己的理想帶著(zhù)自己的抱負愿望進(jìn)入業(yè)務(wù) 世界的。因此，如果事業(yè)半途而廢就不成體統。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那種 熱情，也不允許我們休息。想起來(lái)，我們覺(jué)得自己之所以能戰斗到現在，只是憑著(zhù)這股熱情。

團隊工作計劃 篇3

　　縱觀(guān)古今中外的成功人士，無(wú)不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個(gè)團隊一個(gè)集體我們更應該有我們的宗旨和信念，本學(xué)期我們將圍繞著(zhù)我們的宣言中心“陽(yáng)光”作文章。在培養大家的學(xué)習興趣與習慣方面，我們將采取陽(yáng)光活動(dòng)之“計分”性評價(jià)方式，對認真完成作業(yè)，上課積極發(fā)言的同學(xué)行獎分，鼓勵同學(xué)們養成良好的學(xué)習習慣。相反，對于那些沒(méi)有良好學(xué)習慣的同學(xué)，將實(shí)行扣分，使同學(xué)們產(chǎn)生一種自主學(xué)習的習慣。這個(gè)活動(dòng)方案將于本周星期三正式實(shí)行。

　　具體的獎勵方案是：

　　一、每天的作業(yè)沒(méi)有一科有問(wèn)題者便可得一分（讓大家養成認真完成作業(yè)與提前預習的習慣。）

　　二、上課回答兩次問(wèn)題得一分。（培養同學(xué)上課積極回答問(wèn)題的習慣）

　　三、憑借一張優(yōu)秀的16開(kāi)練字，可獲得一分。（培養同學(xué)練就一手好字）

　　四、主動(dòng)做課外習題或是有家長(cháng)簽字的抽寫(xiě)抽背，可獲得一分。（培養同學(xué)主動(dòng)復習的習慣。）

　　五、積極參加學(xué)�；虬嗉壗M織的各種活動(dòng)可得一分，獲獎?wù)呖傻枚�分�?/p>

　　注：攢夠十分可得一顆星，滿(mǎn)五顆星可得到獎品。（學(xué)習用品）

　　本學(xué)期兩位找茬班長(cháng)將主要負責監督紀律。對于排隊說(shuō)話(huà)，課間瘋打鬧、上課無(wú)故遲到者進(jìn)行處罰，并列入衛生小分隊隊員名單中。副班長(cháng)豫威將于老師一起給同學(xué)們組織一些有意義的綜合活動(dòng)。

　　班長(cháng)管理團隊

　　20xx.3.10

團隊工作計劃 篇4

　　1、教學(xué)

　�。�1）教師同行之間相互聽(tīng)課

　　加強教師的聽(tīng)課力度，使之互相學(xué)習，互相提高。每個(gè)教師至少聽(tīng)同行3-5節課。（高群）

　�。�2）積極推進(jìn)現場(chǎng)教學(xué)

　　將房屋構造、建筑材料、建筑施工、工程計量等課程中專(zhuān)業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現場(chǎng)，進(jìn)行現場(chǎng)教學(xué)。（丁以喜）

　　2、教材建設

　�。�1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)》第二版（高群）。

　�。�2）現場(chǎng)管理綜合實(shí)訓等立項綜合實(shí)訓教程、學(xué)生手冊、教師手冊等資料的編寫(xiě)。（陳林杰、丁以喜）

　　3、繼續拓展“產(chǎn)學(xué)研”合作

　　在保持與未來(lái)、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

　�。�1）新增實(shí)訓基地兩個(gè)。（高群）

　�。�2）加強合作，爭取共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項。（高群）

　�。�3）加強教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪(fǎng)，交流經(jīng)驗和心得。（陳卓、郭娜）

　　4、科研

　�。�1）論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇。EI檢索論文3篇。

　�。�2）課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。（肖時(shí)瑞、高群）

　　5、專(zhuān)業(yè)建設

　�。�1）做好學(xué)校的說(shuō)專(zhuān)業(yè)競賽。（丁以喜）

　�。�2）將工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。（高群）

　�。�3）進(jìn)一步加強建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的建設，力爭明年繼續招生。（王興吉）

　　6、師資建設

　　進(jìn)一步加強師資隊伍建設，努力打造理論能力強，實(shí)踐經(jīng)驗豐富的年齡結構合理的雙師型師資隊伍。

　�。�1）加強師資培訓，暑假或者其他時(shí)間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓，增加教師的知識和見(jiàn)聞。（陳卓、郭娜）

　�。�2）鼓勵年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強理論知識。(肖時(shí)瑞)

　�。�3）鼓勵教師考取經(jīng)濟師等資格證書(shū)，成為雙師型教師。（萬(wàn)娟、范婷）

　�。�4）繼續引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）

　　7、學(xué)生職業(yè)技能證書(shū)培訓

　　繼續做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時(shí)瑞、高群負責）

　　8、實(shí)訓中心建設

　　繼續做好實(shí)訓中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）

團隊工作計劃 篇5

　　在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習知識提高自身各方面的能力，并做出了20xx年以下工作計劃。

　　一、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

　　二、其次對于個(gè)人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實(shí)施方案。

　　三、學(xué)習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　四、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個(gè)月末都要根據實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實(shí)項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記�。⒐芾砑词菄栏竦膼�(ài)＂。

　　五、針對自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

　　六、關(guān)于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎?dòng)辛P獎罰分明。

　　七、關(guān)于執行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監督進(jìn)行處罰。

　　都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠，樂(lè )于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

　　學(xué)習猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來(lái)我充滿(mǎn)著(zhù)期待和信心，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會(huì )進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

團隊工作計劃 篇6

　　本學(xué)期認真分析學(xué)校團隊工作面臨的機遇和挑戰，努力將學(xué)校團隊組織的基層建設推向更高的平臺。整體推進(jìn)，強化管理，建立一整套適合學(xué)校青少年工作特點(diǎn)的工作機制，把上級團委的理論指導變成各團支部和少先隊的生動(dòng)實(shí)踐，使各項工作落到實(shí)處，卓有成效地干出成績(jì)，是學(xué)校團隊組織必須堅持的'一項基本經(jīng)驗。在嚴格執行縣教育局黨委和團縣委等上級組織的工作安排得同時(shí)，結合學(xué)校實(shí)際，對我校20xx年春季學(xué)期的團隊工作做出如下，并在以后的工作中嚴格按照計劃實(shí)施：

　　一、建立、培養一支思想素質(zhì)好、作風(fēng)扎實(shí)、工作積極的團隊干部隊伍，是抓好學(xué)校團隊組織基層建設的關(guān)鍵。

　　關(guān)心的身心健康，激勵他們刻苦學(xué)習，引導他們關(guān)心國家大事，有一付熾熱的心腸，真心實(shí)意地做學(xué)生的知心朋友。在工作、學(xué)習、生活中做團員、青年的表率，把青年凝聚在一起，實(shí)現步調一致，協(xié)作統一，培養強烈的集體主義思想。

　　在團隊干部培訓中，使用的形式，規定自學(xué)與組織上團課、隊課相結合，系統學(xué)習與重點(diǎn)學(xué)習相結合，理論學(xué)習與實(shí)踐活動(dòng)相結合的培訓方式，既能在一定的累計時(shí)間完成團的基本知識學(xué)習，又能使團隊干部在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團隊干部。

　　二、正常開(kāi)展團隊的組織生活。

　　定期組織以團支部、少先隊組織的全體團隊員參加的，具有一定教育意義和教育內容集體活動(dòng)的團的生活，對團隊員進(jìn)行教育和自我教育;結合學(xué)年不同階段的特點(diǎn)，開(kāi)展三月“文明禮貌月”活動(dòng);四月愛(ài)國衛生宣傳，教育活動(dòng);一、五月團章知識鞏固、新團員入團;五。四、六。一系列慶�；顒�(dòng)等。以及每周一的升旗、降旗活動(dòng)中對學(xué)生日常行為的點(diǎn)評、教育。

　　三、開(kāi)展“創(chuàng )新?tīng)巸?yōu)”競賽活動(dòng)，增強團員的模范表率意識，推動(dòng)學(xué)校的校風(fēng)建設。

　　根據學(xué)校工作特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，結合不同時(shí)期的要求，制定“爭取加入共青團”、“做一名合格團員”、“做一名合格團干部”、“爭當優(yōu)秀團員、優(yōu)秀隊干”等適合不同團員、青年發(fā)展自我過(guò)程的奮斗目標;制定“做三好學(xué)生”、“創(chuàng )一流工作學(xué)習成績(jì)”、“創(chuàng )文明班級”等適應學(xué)習、生活的奮斗目標。對涌現出的好人好事及時(shí)地表?yè)P，對公認的典型及時(shí)經(jīng)驗，大力表彰和推廣。

　　四、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余文化生活。

　　結合學(xué)校實(shí)際，積極開(kāi)展各類(lèi)文化、體育、娛樂(lè )活動(dòng)，使廣大團員和隊員通過(guò)在活動(dòng)中自己的親身，達到受教育的目的。加強團隊的文化感，增強團的吸引力。本學(xué)年我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　1、積極開(kāi)展“學(xué)雷鋒精神，做四有新人”的義務(wù)服務(wù)，社會(huì )服務(wù)等活動(dòng)，提高團員為社會(huì )、為集體、為同學(xué)做好事的自覺(jué)性。

　　2、組織團隊員參加各類(lèi)健康有益的活動(dòng)，豐富他們的業(yè)余文化生活。

　　3、結合各類(lèi)節日、重大紀念活動(dòng)及學(xué)校整體活動(dòng)的安排，積極配合開(kāi)展各類(lèi)主題文化、娛樂(lè )、紀念活動(dòng)，使團隊的文化建設達到階段有主題、長(cháng)期成系列，總體達目標的要求。

團隊工作計劃 篇7

　　一、年度計劃總述

　　20xx年是聯(lián)合會(huì )平臺搭建完成后正式與會(huì )員見(jiàn)面的第一年，提升聯(lián)合會(huì )知名度，打造聯(lián)合會(huì )影響力是首年工作的重中之重。前期計劃通過(guò)官方新聞網(wǎng)站或電子雜志、平面媒體等宣傳渠道進(jìn)行專(zhuān)業(yè)策劃，免費為企業(yè)進(jìn)行金融相關(guān)知識培訓指導，擴大聯(lián)合會(huì )的影響力，使更多的企業(yè)了解、加入聯(lián)合會(huì )。同時(shí)積極籌備商學(xué)院建設事宜，廣泛吸納會(huì )員，為聯(lián)合會(huì )健康良性發(fā)展打好基礎。

　　二、年度目標分解

　　1、確定20xx度聯(lián)合會(huì )工作計劃；

　　2、確定秘書(shū)處人員編制及分工安排；

　　3、制定聯(lián)合會(huì )章程、會(huì )員制度及管理辦法；

　　4、開(kāi)展聯(lián)合會(huì )職責范圍內正常業(yè)務(wù)。

　　5、擬定協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、理事會(huì )單位及顧問(wèn)團隊；

　　6、宣傳聯(lián)合會(huì )宗旨和有關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)項目；

　　7、策劃商學(xué)院項目報告，組建金融商學(xué)院運營(yíng)團隊，制定商學(xué)院相關(guān)制度及學(xué)費制度；

　　8、商學(xué)院試運行，制定學(xué)院自動(dòng)入會(huì )制度；

　　9、組織企業(yè)會(huì )員互訪(fǎng)，進(jìn)行銀企對接，項目對接；

　　三、具體實(shí)施計劃

　�。�1）團隊建設

　　聯(lián)合會(huì )秘書(shū)處是金融聯(lián)合會(huì )的樞紐部門(mén)，金融聯(lián)合會(huì )的權威性來(lái)源于市場(chǎng)，來(lái)源于企業(yè)在享用聯(lián)合會(huì )的服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的認同感。而秘書(shū)處作為常設的工作班子，在協(xié)會(huì )運作方向和工作質(zhì)量上起著(zhù)舉足輕重的作用。要在官方、金融機構和企業(yè)間發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用，所以是秘書(shū)處工作班子要加強自身建設，有凝聚力、號召力，才有具備不斷提升協(xié)會(huì )服務(wù)功能的能力，確定秘書(shū)處運營(yíng)團隊是20xx年度工作的重點(diǎn)，秘書(shū)處運營(yíng)團隊，工作職責如下：

　　1、制定協(xié)會(huì )發(fā)展規劃、年度工作計劃及規章制度等，并組織實(shí)施；整合行業(yè)資源，開(kāi)展相關(guān)金融活動(dòng)，維護會(huì )員利益，聯(lián)合會(huì )穩定發(fā)展。

　　2、宣傳、推廣和普及金融行業(yè)相關(guān)法律法規及行業(yè)知識，共同構建行業(yè)信息網(wǎng)等有關(guān)媒體。

　　3、負責協(xié)會(huì )會(huì )員代表大會(huì )、會(huì )長(cháng)辦公會(huì )和協(xié)會(huì )召開(kāi)的其它重要會(huì )議的組織和服務(wù)工作。

　　4、負責協(xié)會(huì )的會(huì )員發(fā)展和組織機構建設。組織策劃聯(lián)合會(huì )下屬商學(xué)院、會(huì )刊、網(wǎng)站等運營(yíng)方案。組織會(huì )員單位學(xué)習培訓、外出參觀(guān)考察和銀企對接經(jīng)驗交流活動(dòng)。對會(huì )員提供咨詢(xún)和服務(wù)。

　　5、受聯(lián)合會(huì )委托指定管理會(huì )員登記，頒發(fā)相應證書(shū)等管理工作。

　　6、負責聯(lián)合會(huì )的人力資源管理工作，制定聯(lián)合會(huì )相關(guān)工作制度、薪資制度等等，加強工作人員自身建設。

　�。�2）網(wǎng)站運作

　　如今的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展已經(jīng)呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。幾乎世界上所有的公司、協(xié)會(huì )等都在利用網(wǎng)絡(luò )傳遞商業(yè)信息，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，從宣傳協(xié)會(huì )到發(fā)展協(xié)會(huì )成員、實(shí)現網(wǎng)絡(luò )與市場(chǎng)的同步。制作聯(lián)合會(huì )能夠通過(guò)網(wǎng)站的信息，吸引訪(fǎng)問(wèn)者的眼球，進(jìn)行深入訪(fǎng)問(wèn)。能很好的展示協(xié)會(huì )的最新相關(guān)動(dòng)態(tài)及聯(lián)合會(huì )的相關(guān)服務(wù)職責及業(yè)務(wù)范圍、對會(huì )員的一種管理與服務(wù)相結合的一種機制。能更好的相互協(xié)作，發(fā)揮聯(lián)合會(huì )主要宗旨，促進(jìn)銀企雙贏(yíng)。網(wǎng)站重點(diǎn)版塊建設：

　　1、協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介—協(xié)會(huì )章程—組織結構；

　　2、行業(yè)動(dòng)態(tài) 最新最快的行業(yè)咨詢(xún)、通知通告、政策法規等等供會(huì )員單位查詢(xún)；

　　3、協(xié)會(huì )服務(wù)—政策服務(wù)—會(huì )員服務(wù)范圍；

　　4、信譽(yù)檔案 ①個(gè)人信譽(yù)檔案，② 企業(yè)信譽(yù)檔案，通過(guò)信譽(yù)檔案提升聯(lián)合會(huì )的權威性，曝光行業(yè)內的不良現象及違法融資案例，為會(huì )員企業(yè)進(jìn)行合法融資起到警示作用；

　　5、會(huì )員風(fēng)采 展示企業(yè)會(huì )員風(fēng)采；

　　6、金融商學(xué)院及會(huì )刊等相關(guān)內容課程提供下載及在線(xiàn)觀(guān)看功能。

　　四、金融商學(xué)院運作

　�。�1）、成立商學(xué)院的必要性

　　目前，世界各國經(jīng)濟普遍在艱難復蘇中，中國經(jīng)濟經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展，依然保持穩中有進(jìn)。然而，一些諸如內生動(dòng)力不足、企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、結構性失衡、高房?jì)r(jià)風(fēng)險等隱憂(yōu)開(kāi)始困擾著(zhù)中國經(jīng)濟前行的腳步。十八大以來(lái)，中國經(jīng)濟緩速發(fā)展階段，我國中小企業(yè)的發(fā)展在整個(gè)國民經(jīng)濟發(fā)展中占有十分重要的地位，在保證國民經(jīng)濟持續健康發(fā)展、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新、增加就業(yè)機會(huì )和維護社會(huì )穩定等方面發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。但是，中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的各種矛盾也在不斷暴露，而其核心問(wèn)題如資金緊張、融資困難等因素則影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從規模、資金、從業(yè)人員數量都遞減了許多的中小企業(yè)的出路在哪里？這個(gè)問(wèn)題值得我們認真思考。

　　從全國范圍內處于不同地區、不同發(fā)展階段的中小企業(yè)整體生存狀態(tài)來(lái)看，由融資瓶頸導致的發(fā)展障礙，甚至生存威脅依然是首要難題。組建金融商學(xué)院，為企業(yè)進(jìn)行系統專(zhuān)業(yè)的融資指導是目前中小企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)充電的唯一途徑。

　　目前我國中小企業(yè)融資難原因是多方面的，主要存在以下幾個(gè)方面：

　　1、中小企業(yè)規模較小、內源融資不足；

　　2、中小企業(yè)融資缺乏足夠的抵押和擔保；

　　3、因中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和人員具有較強的流動(dòng)性而導致一些中小企業(yè)信用意識較差；

　　4、大多數中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模相對較小，組織結構變動(dòng)快，制約著(zhù)其財務(wù)管理水平、財務(wù)制度的規范和提高；

　　5、中小企業(yè)的融資人才缺乏；

　　6、中小企業(yè)擔心控制權旁落造成融資方式較為單一；

　　7、中小企業(yè)缺乏風(fēng)險管理意識、體系及制度；

　　8、中小企業(yè)用款一般都具有時(shí)間急、頻率高、數額小的特點(diǎn)。

　�。�2）、商學(xué)院組織結構

　　金融商學(xué)院與社會(huì )性的普通學(xué)院一樣具有完整的學(xué)院結構。，也可以是聯(lián)合會(huì )或者是權威國家級培訓機構聯(lián)合創(chuàng )辦；

　　1、學(xué)習內容：與同等的MBA課程相同，根據企業(yè)的特有的實(shí)際狀況進(jìn)行金融政策解讀及融資渠道有針對的學(xué)習；

　　2、學(xué)員： 企業(yè)財務(wù)總監、融資經(jīng)理、投資部經(jīng)理、私營(yíng)企業(yè)主、總經(jīng)理及金融相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀人才；

　　3、師資： 金融界的知名學(xué)者教授；銀行行長(cháng)等相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家領(lǐng)導；

　　4、教學(xué)方式：與同等的互動(dòng)式教學(xué)方式相同；

　　5、管理部門(mén)： 金融服務(wù)聯(lián)合會(huì )。

　�。�3）、設計理念

　　助力中小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)融資渠道大跨越；培養高水平更專(zhuān)業(yè)的企業(yè)金融人才；為中小企業(yè)不同發(fā)展階段制定個(gè)性化金融解決方案；提高商學(xué)院的知名度，影響力和綜合競爭力并致力于為中小型或微型企業(yè)。

　�。�4）、培訓和管理模式

　　金融商學(xué)院實(shí)行內部學(xué)習為主，外部實(shí)踐的建設思路，利用現代教育模式和手段，建設以電子化（E—Learning）等遠程學(xué)習方式為輔，以面授培訓方式為主的混合式針對性的培訓模式。免費為學(xué)員企業(yè)頒發(fā)金融聯(lián)合會(huì )會(huì )員證，為學(xué)員企業(yè)提供提供融資策劃，項目推介，資金項目整合，擔保，投融資，財務(wù)、法律顧問(wèn)，金融知識培訓等金融服務(wù)，，切實(shí)服務(wù)和扶持中小型或微型會(huì )員企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。

　�。�5）、運作核心

　　金融商學(xué)院的運作核心是資源和人才兩個(gè)關(guān)鍵因素，通過(guò)科學(xué)的教學(xué)機制的設計打造企業(yè)知識資源體系，建設知識管理體系；并且通過(guò)金融商學(xué)院建造企業(yè)自身的融資人才生產(chǎn)線(xiàn)，打造出合格的企業(yè)人才隊伍。

　　五、金融服務(wù)聯(lián)合會(huì )利潤來(lái)源

　　1、金融服務(wù)聯(lián)合會(huì )正常的企業(yè)融資服務(wù)費及短期拆借利息；

　　2、金融商學(xué)院舉辦十期，每期定額30人。預計可增加300位聯(lián)合會(huì )會(huì )員；

　　3、會(huì )員企業(yè)包裝宣傳費用；

　　4、其它項目投資利潤。

團隊工作計劃 篇8

　　一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

　　二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

　　1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績(jì)的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

　　2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現象發(fā)生。

　　三、對各項工作分工明確，各區域市場(chǎng)掛牌承包。

　　1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

　　2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績(jì)優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

　　四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，規范客戶(hù)管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

　　1、理順整頓治理現有資源，對客戶(hù)、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對潛力大、上升強勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護、宣傳。

　　2、對一些需更換客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )先培養其他替換客戶(hù)，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶(hù)，則予以更換。

　　3、除傳統的農資、供銷(xiāo)、農業(yè)局的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)、維護外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農化網(wǎng)絡(luò )。

　　4、強化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據市場(chǎng)情況分設一個(gè)辦事處，強化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

　　5、網(wǎng)絡(luò )的建設要以終端建設為基礎，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

　　6、春節前應重點(diǎn)對魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

　　7、對市場(chǎng)各級客戶(hù)均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監督，及時(shí)調整，增加回訪(fǎng)客戶(hù)頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶(hù)赤誠度。

　　五、強化溝通機制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉化。

　　1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

　　3、多與終端客戶(hù)聯(lián)系，了解一線(xiàn)資料。

　　六、加強學(xué)習，搞好團隊建設。

　　1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓外，重點(diǎn)要加強事后的總結與運用。

　　2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

　　3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報式交流為主動(dòng)談話(huà)式交流，對發(fā)現問(wèn)題應及時(shí)解決，從中發(fā)現人員的長(cháng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強團隊的凝聚力。

　　七、強化服務(wù)認識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、成立業(yè)務(wù)投訴電話(huà)，對由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴，增加其贊譽(yù)度。

　　2、結合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶(hù)理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò )的建設。

　　3、對重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

　　4、取消專(zhuān)車(chē)制度為市場(chǎng)專(zhuān)車(chē)制，對業(yè)務(wù)車(chē)輛統一調度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當地經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶(hù)，增加其贊譽(yù)度。

　　八、加大新客戶(hù)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

　　1、全年出發(fā)不低于240天。

　　2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶(hù)數量，少則罰，多則獎。

　　3、通過(guò)細致的調研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

　　九、費用的控制

　　1、增設專(zhuān)門(mén)統一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數據。

【團隊工作計劃】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售團隊工作計劃10-19

銷(xiāo)售的團隊工作計劃范文11-03

團隊經(jīng)理工作計劃01-20

關(guān)于團隊，團隊合作，團隊精神08-22

團隊游戲：團隊建設11-18

適合團隊的團隊游戲12-15

團隊工作計劃范文九篇11-15

鼓舞團隊士氣的團隊口號07-26

激勵銷(xiāo)售團隊的團隊口號08-12

團隊獲獎感言「優(yōu)秀團隊」04-29