【精華】工作自我鑒定合集7篇
自我鑒定是對自己過(guò)去某一階段的學(xué)習或工作進(jìn)行分析，并作出相應的總結，自我鑒定就可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫(xiě)一份自我鑒定吧。那么你知道自我鑒定如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的工作自我鑒定7篇，歡迎大家分享。
工作自我鑒定 篇1
各位領(lǐng)導、同志們：
回顧過(guò)去的半年，本人能?chē)栏褚笞约�，遵規守紀，愛(ài)崗敬業(yè)，虛心學(xué)習，在鄉黨委、政府的領(lǐng)導和同事的幫助下，圓滿(mǎn)的完成了今年的工作�，F將半年思想、學(xué)習、工作情況匯報如下：
一、認真學(xué)習、端正態(tài)度，努力提高自身素質(zhì)
在工作中，我堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅持政治理論學(xué)習，不斷充實(shí)提高自己，用正確的理論觀(guān)點(diǎn)指導自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學(xué)習，在工作和生活中能不恥下問(wèn)，及時(shí)請教學(xué)習身邊同志良好的工作作風(fēng)和豐富的工作經(jīng)驗，不斷充實(shí)和完善自己。
二、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取，認真履行崗位職責
1、團委工作。近年來(lái)，鄉團委組織的集體性活動(dòng)較少，但在其他方面有了一定的創(chuàng )新與發(fā)展。
一是向團縣委爭取，為鄉小學(xué)捐贈書(shū)包、書(shū)籍、體育器材、玩具三次，豐富了學(xué)生們的'課外娛樂(lè )活動(dòng)，架設了城鄉學(xué)生之間的友誼橋梁;
二是在鄉黨委政府的支持下，配合團縣委安排天津大學(xué)理學(xué)院的師生在我鄉開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有效的對外宣傳了我鄉;
三是與上銜接爭取，從天津大學(xué)為鄉小學(xué)爭取到40臺電腦，極大改善了鄉小學(xué)教育信息化辦學(xué)條件。
四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹(shù)典型工作，今年全鄉共有兩名少先隊員、一名少先大隊輔導員、一名團員獲得市級表彰，一名團員獲得省級表彰，此外，鄉團委還獲得市級優(yōu)秀“五四”紅旗團組織的稱(chēng)號。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅持以人為本，積極協(xié)助民政助理員，為我鄉特困家庭和殘疾人解決生產(chǎn)生活中的問(wèn)題，一是積極主動(dòng)，做好鄉民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎銜接工作;二是對20xx年各類(lèi)社會(huì )救助進(jìn)行核實(shí)、上報、發(fā)放、建檔;三是對殘疾人危房改造戶(hù)進(jìn)行督促、驗收、照相、建檔;四是對20xx年的低保對象進(jìn)行了摸底核實(shí)、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯(lián)系群眾，精抓實(shí)干，保證包村各項任務(wù)的完成。
一是督促、配合村上完成日常業(yè)務(wù)工作，包括新農合、新農�；鸬氖绽U;
二是指導、幫助村上完成創(chuàng )先爭優(yōu)和遠程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點(diǎn)工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實(shí)工作，45戶(hù)的舊宅改造、18戶(hù)暖棚羊圈的修建和18戶(hù)廁所的改建，以及一些臨時(shí)性的檢查準備工作。
三、缺點(diǎn)和不足
1、工作要求不高不嚴，履行職責還有差距。在工作任務(wù)緊而繁雜的情況下，有時(shí)自己顯得比較浮躁，有敷衍應付的現象存在。同時(shí)，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿(mǎn)足于完成上級檢查的各項工作任務(wù)，對工作的預見(jiàn)性上還有差距。
2、開(kāi)拓精神不強。在工作中安于現狀，存在等、靠的思想，總是被動(dòng)接受領(lǐng)導安排的工作，不能主動(dòng)替領(lǐng)導分憂(yōu)。
3、點(diǎn)子不多，特別是對團的工作不能向領(lǐng)導提出一些合理化的建議和意見(jiàn)，不能獨當一面。
今后的工作中，我將認真總結經(jīng)驗、吸取教訓、克服不足，在組織的關(guān)懷培養下，通過(guò)自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉鎮干部。
工作自我鑒定 篇2
自參加了農業(yè)局年輕干部培訓班以來(lái)，短短的2天時(shí)間，賦予了我們高屋建瓴的思想理念，行之有效的實(shí)踐經(jīng)驗。這次培訓的內容題材廣泛，形式多樣，有新發(fā)展的思路，矛盾辯證法的解析，也有心態(tài)調整，有效溝通的指導，還有拓展訓練這樣的實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)這次培訓我收獲頗豐、受益匪淺。
一、通過(guò)培訓增強了我的使命感和責任感。
牢固樹(shù)立終身學(xué)習的理念，是每一個(gè)年輕干部成長(cháng)的必備條件。作為年輕干部要扣緊時(shí)代的脈搏，不斷解放思想，不斷充實(shí)自己，提高自己，完善自己，增強與時(shí)俱進(jìn)的觀(guān)念，不僅要學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，還要學(xué)習科學(xué)文化知識，努力把自己打造成為“政治上強、業(yè)務(wù)上精、綜合素質(zhì)好、管理水平高”的工作者。只有這樣，我們才能擔當起組織賦予我們的任務(wù)，只有這樣，我們才能應對新的機遇和挑戰，攻堅破難，干事創(chuàng )業(yè)。
二、通過(guò)培訓使我的'自身素質(zhì)進(jìn)一步提高。
(一)了解時(shí)事，把握大局
第一堂課由農業(yè)局領(lǐng)導指導我們深入學(xué)習了我市發(fā)展思路和工作重點(diǎn)解讀。帶領(lǐng)我們詳細解讀了我市發(fā)展的總體要求、發(fā)展思路、發(fā)展重點(diǎn)。以科學(xué)發(fā)展為主題的總體要求，關(guān)注民生的發(fā)展思路，更加明確了全市的總體發(fā)展狀況。使我對整個(gè)大局有了進(jìn)一步的了解，對于找準以后的工作方向具有深遠的指導意義。
(二)調整心態(tài)，有效溝通。
心態(tài)對于我們在工作中團結協(xié)作、用心服務(wù)起著(zhù)重要的作用。溝通是一個(gè)人對本身知識能力、表達能力、行為能力的發(fā)揮，我們經(jīng)常需要和別人溝通，溝通方法的優(yōu)劣直接決定著(zhù)結果好壞。由老竹鎮鎮委書(shū)記在培訓班上以自己的親身實(shí)例為我們講解，確立了我以后在工作、生活中不怕苦肯吃苦的精神榜樣。同時(shí)，他的諸多經(jīng)歷也啟發(fā)了我今后工作如何有效、正確的與服務(wù)對象溝通。
(三)拓寬領(lǐng)域，豐富知識。
我們都處于風(fēng)華正茂、揮斥方遒的年齡，與時(shí)俱進(jìn)、充實(shí)知識、提高能力既是科學(xué)發(fā)展的時(shí)代形勢也是干好具體工作的現實(shí)要求。這次培訓，安排了經(jīng)驗豐富的前輩和業(yè)務(wù)精英對工作的技巧進(jìn)行了講解，進(jìn)一步拓寬了我的知識面，提高了整體素質(zhì)。
三、通過(guò)培訓強化干事能力，提升工作水平
通過(guò)培訓學(xué)習，不斷強化終生學(xué)習的思想理念。時(shí)刻注重學(xué)習，不僅向書(shū)本學(xué)，也向實(shí)踐學(xué);不僅向領(lǐng)導、老同志學(xué)，也向同齡人學(xué)，更要向群眾學(xué)。在以后的工作中，進(jìn)一步改善服務(wù)流程，改進(jìn)服務(wù)手段，提升工作效能。努力做到拉長(cháng)優(yōu)點(diǎn)、查找疏漏、放大長(cháng)處、彌補不足，爭取各個(gè)方面都有提高。
工作自我鑒定 篇3
作為一名教師，本人能認真參加學(xué)校組織的政治學(xué)習，積極響應黨的號召，堅決執行黨的方針、政策，忠于人民的教育事業(yè)，模范遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)心集體，樂(lè )于助人。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴(lài)的老師�，F在本人對這一學(xué)期師德方面的表現進(jìn)行自我檢查:
1、在政治思想方面，本人長(cháng)期堅持學(xué)習，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習《教育法》、《教師法》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì )公德。作為一個(gè)教師，我能忠誠于黨與人民的教育視野，做到為人師表。
2、在教育教學(xué)過(guò)程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴格執行師德規范，有高度的事業(yè)心、責任心、愛(ài)崗敬業(yè)。堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹(shù)立正確的人才觀(guān)，重視對每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養，不用學(xué)習成績(jì)作為唯一標準來(lái)衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現和開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。正確處理教師與學(xué)生家長(cháng)的關(guān)系，并與家長(cháng)相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施。在教育教學(xué)過(guò)程中，利用思想政治學(xué)科特點(diǎn)加強對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、做一個(gè)理念新的教師，新一輪的基礎教育改革已經(jīng)全面推開(kāi)，在認真學(xué)習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在語(yǔ)文課上，我把數學(xué)知識與學(xué)生的生活相結合，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現，引導學(xué)生在學(xué)習中學(xué)會(huì )合作交流，提高學(xué)習能力。使學(xué)生的知識來(lái)源不只是老師，更多的是來(lái)自對書(shū)本的理解和與同伴的`交流，促使學(xué)生在學(xué)習中學(xué)會(huì )學(xué)習。
在平時(shí)的工作中，我能和同事友好相處，小事講風(fēng)格，大事講原則�！叭诵斜赜形規煛�，積極向每一位老師學(xué)習，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
回顧一年來(lái)的工作，在得與失中思索，自己一直奉行踏實(shí)工作、虛心學(xué)習的原則，而這或喜或憂(yōu)、或得或失的點(diǎn)點(diǎn)滴滴必將成為我生命中的絢麗色彩，點(diǎn)綴著(zhù)我的人生，在今后的工作中我將揚長(cháng)避短，爭取百尺竿頭更進(jìn)一步!
工作自我鑒定 篇4
時(shí)光飛逝，轉瞬xx年即將結束�；厥讕啄陙�(lái)的自學(xué)之路，收獲頗豐，值得回味。
在思想修養方面，我一如既往地關(guān)注時(shí)事，及時(shí)更新理論知識，認真學(xué)習黨的路線(xiàn)方針政策，不斷增強明辨是非的能力。
當我參加工作以后，即堅定不移地選擇了自學(xué)之路，作為提高個(gè)人素質(zhì)，增強工作能力的有效手段。多年來(lái)的自學(xué)，充滿(mǎn)了欣喜，也時(shí)有失落之感，當我從學(xué)習中吸取了新的有用的知識，消除了一些疑惑時(shí)，我對學(xué)習充滿(mǎn)了自信;當我由于工作繁忙、家務(wù)瑣碎，不能靜心學(xué)習，難以取得良好的成績(jì)時(shí)，也會(huì )感到一絲失落。但是，經(jīng)過(guò)不懈的努力和家人無(wú)私的支持，信心和勤奮最終戰勝了失落和懈怠，我終于考完了全部的課程。
學(xué)習一門(mén)專(zhuān)業(yè)，為的是學(xué)以致用，不為一紙文憑所困，這是我在開(kāi)始自學(xué)之路時(shí)給自己確定的目標。幾年來(lái)，通過(guò)學(xué)習新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)，我已經(jīng)能夠把握基本的新聞要素，學(xué)會(huì )了評析新聞作品，并且能夠寫(xiě)作一些新聞作品。在學(xué)習中，我發(fā)現新聞與法律之間的一些聯(lián)系，寫(xiě)作畢業(yè)論文的時(shí)候，我選取了新聞與法律及道德之間的契合點(diǎn)，重點(diǎn)論述了加強新聞工作者職業(yè)道德建設方面的問(wèn)題，雖然有些觀(guān)點(diǎn)可能在學(xué)者眼中還顯得浮淺，難免有井底蛙見(jiàn)之嫌，但可敬的是，指導老師和答辯老師仍然對我在道德與法律關(guān)系問(wèn)題上所作的論述給予了積極的評價(jià)，使我倍感欣慰。通過(guò)自學(xué)，我在新聞學(xué)和法律方面有了長(cháng)足的進(jìn)步，并且這些知識完全能夠應用于工作，成為得心應手的工具。一些過(guò)去困擾我的老問(wèn)題，用新的知識來(lái)解決，顯得游刃有余。至此，我不得不慶幸自己在自學(xué)之路上選擇了法律與新聞這兩門(mén)當今顯學(xué)中的翹楚，使得我的工作和學(xué)習變得豐富多彩。
今天，新聞學(xué)本科段的畢業(yè)并不是自學(xué)生活的結束，而是新的自學(xué)階段的開(kāi)始。在今后的工作和生活中，我仍會(huì )堅持沿著(zhù)這條路走下去，爭取獲得事業(yè)和生活的雙豐收。
由于經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習，現在我具備了適應社會(huì )工作的能力。就要畢業(yè)了，有必要對這四年做個(gè)自我鑒定。
學(xué)習一門(mén)專(zhuān)業(yè)，為的是學(xué)以致用，不為一紙文憑所困，這是我在開(kāi)始自學(xué)之路時(shí)給自己確定的目標。幾年來(lái)，通過(guò)學(xué)習新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)，我已經(jīng)能夠把握基本的新聞要素，學(xué)會(huì )了評析新聞作品，并且能夠寫(xiě)作一些新聞作品。在學(xué)習中，我發(fā)現新聞與法律之間的一些聯(lián)系，寫(xiě)作畢業(yè)論文的時(shí)候，我選取了新聞與法律及道德之間的契合點(diǎn)，重點(diǎn)論述了加強新聞工作者職業(yè)道德建設方面的問(wèn)題，雖然有些觀(guān)點(diǎn)可能在學(xué)者眼中還顯得浮淺，難免有井底蛙見(jiàn)之嫌，但可敬的是，指導老師和答辯老師仍然對我在道德與法律關(guān)系問(wèn)題上所作的'論述給予了積極的評價(jià)，使我倍感欣慰。通過(guò)自學(xué)，我在新聞學(xué)和法律方面有了長(cháng)足的進(jìn)步，并且這些知識完全能夠應用于工作，成為得心應手的工具。一些過(guò)去困擾我的老問(wèn)題，用新的知識來(lái)解決，顯得游刃有余。至此，我不得不慶幸自己在自學(xué)之路上選擇了法律與新聞這兩門(mén)當今顯學(xué)中的翹楚，使得我的工作和學(xué)習變得豐富多彩。
思想上我要求上進(jìn)，一直以樂(lè )于助人為已任，多次參加青年志愿者活動(dòng)。尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，為自己的學(xué)習和生活創(chuàng )造了良好的環(huán)境。
學(xué)習上，我刻苦努力，孜孜不倦，爭取著(zhù)大學(xué)那美好的時(shí)光去學(xué)習。大學(xué)中不光使我學(xué)到了許多知識，也使我懂得了學(xué)習的方法。正是利用這種方法，在除學(xué)校開(kāi)設的課程外，我還自學(xué)了xx-x、xx、xx-x等知識，很好地充實(shí)了自己的業(yè)余生活，并為自己的將來(lái)打下良好的基矗到目前為止，我已掌握了本專(zhuān)業(yè)的基礎知識和有關(guān)網(wǎng)絡(luò )的基本知識。除此之外，對計算機的愛(ài)好讓我對計算機有一定的了解，并具有一定的編程能力。
工作方面，我參與了校學(xué)生社區的建設與維護工作，使它成為同學(xué)們喜愛(ài)的校內站點(diǎn)之一。目前正在參與校遠程教育的建設實(shí)踐的經(jīng)驗讓我在鞏固已有知識的同時(shí)，更激起我強烈的學(xué)習欲望，讓我不斷進(jìn)取，不斷提高。
生活上，我生活儉樸，有著(zhù)廣泛的興趣愛(ài)好。多多參加實(shí)踐活動(dòng)不斷豐富和完善自己。
我希望將來(lái)找一份與自身知識結構相關(guān)的工作，如電視節目制作或是新聞等。我相信今后的發(fā)展空間很大，我還會(huì )更好地提高自己的素質(zhì)。
工作自我鑒定 篇5
我是xx藥學(xué)畢業(yè)生，4年的大學(xué)生活使我在思想認識和專(zhuān)業(yè)技能方面都有了很大的提高。目前，我是從一個(gè)對藥物一點(diǎn)都不懂的情況下到現在都比較了解并熟練應用，這便是我對自己的學(xué)習成果最大的個(gè)人鑒定。4年期間，我努力學(xué)習，成績(jì)優(yōu)異，掌握了深厚的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，專(zhuān)業(yè)課程主要有我藥物化學(xué)，藥物分析，藥理學(xué)，藥劑學(xué)和其它的基礎醫學(xué)課程，并通過(guò)了英語(yǔ)六級，有良好的.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，并通過(guò)了國家計算機考試二級證書(shū)，熟悉辦公軟件如word、excel等操作。
為了讓自己能夠在畢業(yè)之后更快地適應社會(huì )，課余時(shí)間，我積極組織院內外的活動(dòng)以及假期的勤工儉學(xué)，不僅能自己掙到生活費，更重要的是提高了自己的交際能力和適應能力。
大4下學(xué)期，我在xx藥業(yè)股份有限公司實(shí)習，初步掌握了藥品的檢測和取樣方法，初步了解顆粒車(chē)間，片劑車(chē)間和膠囊車(chē)間的工藝流程及生產(chǎn)的管理等，并受到實(shí)習單位的一致好評。
當然，本人思想上進(jìn)，積極向黨組織靠攏，并如愿成為一名光榮的共產(chǎn)黨員，帶動(dòng)和影響周?chē)�，�?shù)立了正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
當然，我還存在一些不足，如做事優(yōu)柔寡斷，在以后的工作中我將改正缺點(diǎn)不足，改善學(xué)習方法，提高理論水平，加強動(dòng)手能力，做一個(gè)“四有”新人。
工作自我鑒定 篇6
從20xx年7月1日正式的加入XX地鐵客運部這樣的集體，轉瞬間半年過(guò)去了!時(shí)光的白駒過(guò)隙，讓自己在成長(cháng)，在成熟，在進(jìn)步。非常的感謝一直鼓勵陪伴我的領(lǐng)導，同事們，我深知自己的每一點(diǎn)進(jìn)步是離不開(kāi)他們的。
新鮮血液
對于工作的激情，我是澎湃的。就像那新鮮的血液一樣流淌在車(chē)站，客運部的每個(gè)角落。從開(kāi)始的入職軍訓到崗前培訓。我非常認真的學(xué)習了解公司的規章制度，崗位知應會(huì )內容。為了更好的融入這樣的大集體打好堅實(shí)的基礎。培訓完畢后分配到一號線(xiàn)西站區額頭灣車(chē)站乙班繼續學(xué)習實(shí)踐。
在車(chē)站有著(zhù)老員工和師傅的關(guān)照和幫助。我工作各個(gè)方面都有著(zhù)飛躍的提高，能夠一個(gè)人勝任著(zhù)客運值班員的崗位。對于乘客遇到的困難我都能夠幫他們解決，讓他們開(kāi)心而行，滿(mǎn)意而歸。
茁壯成長(cháng)
我就像一棵小苗，在所有人得呵護下茁壯的.成長(cháng)。在領(lǐng)導，同事的關(guān)心下我的工作能力都在穩步的提高著(zhù)，我也繼續發(fā)揚著(zhù)一個(gè)預備黨員的工作作風(fēng)，提出自己的口號“一點(diǎn)一滴干實(shí)事，全心全意為人民”。在生活的每時(shí)每刻我都嚴格的要求自己，從不馬虎。有幸自己在20xx年9月份被調到客運部綜合室協(xié)助做“車(chē)站標準化”建設。從剛開(kāi)始崇仁路示范站的建設到后期的每個(gè)車(chē)站標準化的建設都融入著(zhù)自己每一份的心血，都留下了自己每一滴的汗水。
車(chē)站就像我們的家一樣，它也需要我們的精心呵護，那樣它才能茁壯的成長(cháng)。在今年11月份我又加入了“站臺先下后上標識安裝”的督工。對于這份工作承擔的責任是巨大的，從施工人員的安全，到標識粘貼的情況，凡事都是需要自己親歷親為。遇到了很多的突發(fā)情況也解決了很多疑難問(wèn)題。我的收獲頗多!工作的每個(gè)經(jīng)歷都讓我慢慢成長(cháng)，都讓我進(jìn)步!
新的一年即將的到來(lái)，后面的工作更加的嚴峻!自己也需要更加的努力!20xx年一月份有幸會(huì )去客運部綜合室9355工作，我想這個(gè)是對自己的挑戰更是一個(gè)展示自我的機會(huì )。我會(huì )更加的嚴格要求自己，做到最好。
“追求卓越，追求品質(zhì)”這個(gè)是劉經(jīng)理給我們全體黨員提出的標準，我是受用的。20xx年江城的第一條地鐵就要開(kāi)通，作為地鐵人這是一件大事，也是對我們工作的提出更高的要求。作為地鐵的一份子我會(huì )傾注我所有的力量去迎接20xx的到來(lái)。再接再厲。迎接新的挑戰。
工作自我鑒定 篇7
一、加強面對市場(chǎng)競爭不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。
首先，細分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。細致的市場(chǎng)分析。我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分，不同的細分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo)；根據XX年的銷(xiāo)售形勢，我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、高校市嘗零散用戶(hù)等四大市常對于這四大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對政府采購和出租車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組，分公司更是成為了企業(yè)用車(chē)單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳，來(lái)正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車(chē)的需求，司機行為及思想動(dòng)態(tài)；對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤，每月上門(mén)服務(wù)一次，了解新出租車(chē)的使用情況，并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車(chē)公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。針對高校消費群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車(chē)隊聯(lián)合，成立校區xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預測。當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的'代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車(chē)源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí)，我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當地市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強自身競爭實(shí)力
對于內部管理，作到請進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競爭。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對分公司的展廳現場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對xx市內具有一定規模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調查。從中學(xué)習、利用對方的長(cháng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了手的資料。
三、注重團隊建設
分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì )，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現的問(wèn)題，大家在例會(huì )上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢(xún)公司對員工進(jìn)行了如何提高團隊精神的培訓，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
總之，雖然在國內轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下，我相信，xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售公司取得了歷史性的突破，整車(chē)銷(xiāo)量、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。
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