沙盤(pán)總監心得體會(huì )
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編收集整理的沙盤(pán)總監心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
沙盤(pán)總監心得體會(huì )1
經(jīng)過(guò)一天半erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗的學(xué)習，不得不說(shuō)我們收獲的太多太多了。剛開(kāi)始只是抱著(zhù)好奇的心理想嘗試一下，可是當真正接觸到的時(shí)候，才發(fā)現自己真的愛(ài)上了這門(mén)神奇的課程。
首先就erp的基本運營(yíng)規則來(lái)說(shuō)，每個(gè)成員須按照手冊的流程嚴格執行。ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項目對應的方格中打勾；財務(wù)總監在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)現金收支情況，并且在對應的方格內打勾；運營(yíng)總監在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)在制品的上線(xiàn)、下線(xiàn)情況；采購總監在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)原材料的入庫、出庫情況；營(yíng)銷(xiāo)總監需要很好的進(jìn)行計算和預測合理規劃下一年的廣告費用。此外，各小組企業(yè)可根據自身的發(fā)展戰略來(lái)決定是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴大新市場(chǎng)，是否爭取iso認證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房的購置與變賣(mài)。最終目的是最大化的創(chuàng )造財富、所有者權益，并且保證資金不斷流，不破產(chǎn)。
其次，在這次模擬沙盤(pán)課程中我的角色是d組財務(wù)總監。當老師分析每個(gè)角色的任務(wù)，讓我們想一想自己適合做什么時(shí)，我就被財務(wù)總監這個(gè)角色吸引住了。想做好財務(wù)總監首先就要具備過(guò)硬的財務(wù)知識還要和各個(gè)部門(mén)有很好的協(xié)調。財務(wù)總監的工作范圍很廣泛，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰，及時(shí)監督企業(yè)的運作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運營(yíng)總監進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務(wù)總監的每件工作，都與整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)息息相關(guān)，無(wú)可替代。此外財務(wù)總監可以運用以前學(xué)過(guò)的會(huì )計知識，是對理論的一種實(shí)踐，我便毫不猶豫地選擇了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認真謹慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。
下面我對我們企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)做個(gè)分析：
第一年，營(yíng)銷(xiāo)總監需要作出廣告費的投入，考慮到投入太多會(huì )影響以后的資金流轉，我們又進(jìn)行了一次討論，但經(jīng)過(guò)討論之后一致同意冒險一下，因為第一年掙得市場(chǎng)老大肯定能選取對自己有利的訂單。然后運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與我溝通最終確定投入廣告費13m。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們在穩定生產(chǎn)p1的同時(shí)，進(jìn)行對p2的研發(fā)，在第三第四季度投資全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，并且打開(kāi)國內和亞洲市場(chǎng)，爭取iso9000的資格。
為了保證資金能保證生產(chǎn)線(xiàn)和市場(chǎng)、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們借了80m五年的長(cháng)期貸款。整個(gè)年度都運營(yíng)的非常順利，但是在第四季度末，我們出現了現金短缺的情況，于是從未到期的應收款中貼現7m使得企業(yè)能夠順利運營(yíng)下去。第一年，我們凈利潤為負。但是我們不灰心，相信一步一步經(jīng)營(yíng)下去一定會(huì )盈利。
第二年，只投入了2m的廣告費用，因為考慮到只有產(chǎn)品p1，p2可以生產(chǎn)，并且還要繼續投資新生產(chǎn)線(xiàn)，資金運用必須得到控制。這一年，我們繼續研發(fā)產(chǎn)品p2，投資全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)國內
和亞洲市場(chǎng)。收到了第一批銷(xiāo)售資金，由于上一年的體現，收到了29m，減去綜合費用，折舊和利息支出，我們虧損了19m，比上一年虧損的多，但還是打算按照計劃生產(chǎn)下去。年末庫存現金還有26m，足夠下一年的廣告費用的支出。
第三年，是最艱難的一年，考驗各總監的預測能力和團結協(xié)作能力。這一年我們投入了5m的廣告費，取得了滿(mǎn)意的訂單。采購總監和運營(yíng)總監也對整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)有了足夠的了解，制定了合理、準確的規劃，使得我們的原材料和產(chǎn)成品能夠得到很好的利用，并且不大量囤積存貨。同時(shí)，我們研發(fā)p3產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)全都投資建成。然后只剩下開(kāi)拓市場(chǎng)。但是第四季度末的時(shí)候，資金明顯運轉不開(kāi)，我們要償還20m的長(cháng)期借款，于是對應收的'49m賬款進(jìn)行貼現。這一年的，長(cháng)期貸款利息和貼現息占據了綜合費用的大份額。最終仍是虧損了6m，但考慮到我們已經(jīng)將所有生產(chǎn)線(xiàn)都建成，p3產(chǎn)品也研發(fā)成功，沒(méi)有較大的支出，所以還是充滿(mǎn)了信心。
第四年，開(kāi)始有了起色。生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都步入了正軌，我們需要大量的訂單，于是投入了8m的廣告費用，共取得了3個(gè)本地訂單，1個(gè)國內訂單和2個(gè)亞洲訂單。其中有兩個(gè)訂單是加急的，也就是說(shuō)，我們在交貨的第一時(shí)間就可以取得資金，這對我們并不寬裕的資金狀況來(lái)說(shuō)是十分重要的。這一年開(kāi)始開(kāi)拓區域市場(chǎng)，償還20m的長(cháng)期貸款。銷(xiāo)售收入103m比較客觀(guān)，減去一些費用，最后盈利了20m，由于前三年的虧損不能彌補完，應交所得稅為0。到現在，我們終于看到了美好的前景。
第五年，各方面都按部就班的進(jìn)行，但由于生產(chǎn)的產(chǎn)品成本比較高，我們借了20m的短貸，在收到的應收賬款里也貼現了56m來(lái)保證企業(yè)生產(chǎn)正常運營(yíng)。同時(shí)，繼續區域市場(chǎng)的開(kāi)拓，并且開(kāi)始爭取iso14000的資格。這一年的綜合費用是五年內最低，花費18m。由于訂單只有3個(gè)，銷(xiāo)售收入并不是很高91m，減去一些費用，最后盈利了12m。由于前三年的虧損還沒(méi)有彌補完，同樣不用交稅金。年末的時(shí)候所有者權益達到了59m，勝利在握。
第六年，我們想盡量拿最多的訂單，于是投入了9m的廣告費，僅次于第一年投入的13m。到現在我們已經(jīng)研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，用于生產(chǎn)已經(jīng)綽綽有余，便不打算研發(fā)p4。區域市場(chǎng)，國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)拓。并且取得了iso9000和iso14000兩項資格。長(cháng)期貸款還有80m本期要還，考慮到規則中說(shuō)第六年可以有40m的短期借款，我們借了40m的短期借款，加上以前的現金和收到的銷(xiāo)售收入，在償還了長(cháng)期貸款后第四季度末還剩下4m現金。本年是六年來(lái)銷(xiāo)售收入最多的一年達到122m，減去一些費用，彌補了以前虧損，減去應交的稅金，最后取得了23m的凈利潤。長(cháng)期負債已經(jīng)還清，短期負債不影響所有者權益，我們最后的所有者權益是82m，是所有企業(yè)中的最高，甚至是兩倍于其他企業(yè)。
到此六年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)結束，我們取得了第一名的成績(jì)，高興之余便是意猶未盡，如果繼續經(jīng)營(yíng)下去，我們還要建設小廠(chǎng)房，開(kāi)拓國際市場(chǎng)，研發(fā)p4產(chǎn)品，一定能夠將企業(yè)做得更大，取得更多的財富和所有者權益。
在此次erp沙盤(pán)模擬課中，我深刻領(lǐng)悟到財務(wù)總監必須細致中不失大膽。細致是可以準確記錄和計算各項資金的流動(dòng)，準確編制報表。大膽是可以在經(jīng)過(guò)考慮之后在適當的時(shí)候借適當數額和年度的貸款
來(lái)支持企業(yè)的運營(yíng)。但細致和大膽都必須建立在想法和數據的計算之上，不能盲目下決策�？傊�，在這次erp沙盤(pán)模擬課上，我收獲頗多，獲益匪淺。
沙盤(pán)總監心得體會(huì )2
時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴張，最終取得好成績(jì)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì )學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負責市場(chǎng)、有人負責生產(chǎn)等等，但是隨著(zhù)我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì )考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過(guò)令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結，制定了一套改進(jìn)后的戰略。
在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4m的廣告費，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰略是做ruby和saphier，因此我們的目標就是盡快將berry出售，建立ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)ruby、saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3q開(kāi)始下m3、m4訂單，并于4q借長(cháng)期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開(kāi)始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區，并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動(dòng)ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長(cháng)，所有者權益更是一年比一年高，從64、103、119達到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結束后，我們小組進(jìn)行了總結，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發(fā)展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創(chuàng )造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴張，讓我們搶先占據了saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期ruby市場(chǎng)的激烈競爭。
第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預測圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì )專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場(chǎng)是老大地位，則會(huì )投4m的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權，而在剩余的`市場(chǎng)則是投3m的廣告保證二次選單的機會(huì )，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫存，在前期現金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現金壓力。
第五，我們在第一輪時(shí)就發(fā)現貼現的小竅門(mén)，如在第一期貼現23n只收1m個(gè)手續費、第二期的貼現19m只收1m的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒(méi)有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個(gè)小組之間的競爭可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場(chǎng)并不是戰場(chǎng)”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達到雙贏(yíng)。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏(yíng)。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認識了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤(pán)總監心得體會(huì )3
通過(guò)這一學(xué)期erp的實(shí)戰演練，我明白，生產(chǎn)總監的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習中很少接觸到的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監就是有著(zhù)不可推卸的直接責任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：
1、對未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準，以至于付出天價(jià)購買(mǎi)她人產(chǎn)品，嚴重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。
2、未能對市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準確的預測，錯失商機。
3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習使用與填寫(xiě)財務(wù)報表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規則就是一項必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競爭以及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)與轉產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與ios認證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現，理論固然重要，但就是只有在實(shí)際運營(yíng)過(guò)后才知道什么就是正確的運營(yíng)方案，驗證了實(shí)踐就是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業(yè)的運營(yíng)規則不就是很了解，于就是導致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒(méi)有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導致交貨期到時(shí)沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現因原材料不夠而無(wú)法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購原材料。由于我們沒(méi)能正確理解規則中原材料下單提前期的問(wèn)題，于就是導致了選擇訂單產(chǎn)品數量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬就是erp沙盤(pán)模擬的'主題，經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略與業(yè)務(wù)策略。
總的來(lái)說(shuō)，我們在分析預測選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，但就是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因為資金方面的問(wèn)題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與ios的認證，錯過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長(cháng)貸，完全沒(méi)有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì )遇到很大的問(wèn)題，折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導致到期還不清債款。這就是我們組最嚴重的兩個(gè)障礙。
戰略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰略。從最初的制定戰略到最終的戰略目標的達成，都應該就是用發(fā)展的眼光來(lái)瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多的戰略性成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標，最重要的一個(gè)原因就是缺乏對公司的戰略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著(zhù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但就是再erp模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)就是分析預測市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定位目標市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題就是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰略管理。
沙盤(pán)總監心得體會(huì )4
因為要進(jìn)行運動(dòng)會(huì )，本次的erp沙盤(pán)只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，但這次是第一次接觸erp沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的新鮮，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我懂得了更多。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(cháng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長(cháng)期借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)停滯，浪費了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著(zhù)失去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機時(shí)的經(jīng)驗，在第二次上機前，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的.額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下3m，我們在將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業(yè)生存。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請注資。
接著(zhù)完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現竟然未進(jìn)行iso4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有認證就不可能拿到訂單。但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)總監心得體會(huì )5
在這次兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)驗課中，我所擔任的角色是銷(xiāo)售總監，主要的任務(wù)是選擇所要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進(jìn)入的市場(chǎng)，還有研究怎樣投放廣告，作為e組的銷(xiāo)售總監助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當中的一員，無(wú)論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生死存亡。
剛開(kāi)始上這門(mén)課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤(pán)，也就是我們可以運用模型進(jìn)行操作。物理沙盤(pán)操作期間，我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監助理，主要負責我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，具體的職責如下：第一，根據產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策。第二，建立并維護市場(chǎng)地位，根據市場(chǎng)產(chǎn)品的競爭狀況來(lái)更新和改良銷(xiāo)售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售價(jià)格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷(xiāo)售訂單，盡可能地銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，爭取利潤最大化。
在選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們小組通過(guò)試產(chǎn)需求量預測圖和價(jià)格預測，決定先開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品然后在開(kāi)發(fā)p3，因為這兩個(gè)產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)需求較多，我們不用擔心訂單少這個(gè)問(wèn)題，從而只有我們組開(kāi)發(fā)此種產(chǎn)品，獲得較好的收益，生產(chǎn)到一定的階段以后，p1產(chǎn)品的需求和價(jià)格都在下降，獲利空間很小，處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。同時(shí)考慮到資金周轉，研發(fā)成本等問(wèn)題，我們只研發(fā)了區域及國內市場(chǎng)，爭取把本地、區域、國內這三個(gè)市場(chǎng)做大，做好。也許是因為開(kāi)始接觸，了解不深入；又或者是因為考慮不周，作風(fēng)保守，我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現金不足的情況，在經(jīng)營(yíng)的'第二年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn)，幸好最后扭轉了局面。在后面兩年的穩步經(jīng)營(yíng)中我們小組終于開(kāi)始盈利，所以在物理沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中我們企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中能排在第二名。
但是在接下來(lái)的電子沙盤(pán)中我們就沒(méi)有這樣幸運了，可能因為物理沙盤(pán)取得了一點(diǎn)成績(jì)我們就有點(diǎn)松懈，也可能因為對電子沙盤(pán)的規則不熟悉，我們出現了很多次操作失誤，導致電子沙盤(pán)在第三年末就破產(chǎn)了。我們公司面臨這種狀況，每個(gè)人都有責任。我作為銷(xiāo)售總監助理，更是難辭其咎。
作為銷(xiāo)售總監助理我覺(jué)得整個(gè)游戲的難點(diǎn)在于廣告的投放，投放廣告才會(huì )有選單的機會(huì )，但是廣告投的太多又會(huì )導致成本的增加，而且如果市場(chǎng)上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會(huì )大傷元氣，所以，我們會(huì )通過(guò)上一期別的小組投放廣告的情況來(lái)預測，每個(gè)組的主打商品，通過(guò)分析很多組已經(jīng)同時(shí)開(kāi)了p1、p2、p3產(chǎn)品，我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，投廣告要和生產(chǎn)總監一起研究產(chǎn)能問(wèn)題，根據下一期的產(chǎn)量來(lái)投廣告和選單，從而實(shí)現每期都能實(shí)現零庫存。提高資金的周轉速度。
最后，一個(gè)團隊是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現出來(lái)。只有統一意見(jiàn)和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企業(yè)的運作每一步都很重要，所以在此過(guò)程中溝通尤為重要，各個(gè)總監不能只顧及自己的部門(mén)，要站在企業(yè)的角度來(lái)思考問(wèn)題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實(shí)現全員共贏(yíng)。
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