人員述職報告

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的用途越來(lái)越大，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編精心整理的人員述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

人員述職報告1

　　我負責xx啤酒銷(xiāo)售工作。一年中，我認真履行職責，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作，取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作述職。

　　一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。

　　自xx啤酒承諾“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的'服務(wù)，及時(shí)幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了xx元。

　　二、拓寬了市常在年初以前，xx市場(chǎng)上x(chóng)x啤酒占市場(chǎng)達90%以上。

　　而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶(hù)xx人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友，從而銷(xiāo)量隨之大增。

　　總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過(guò)，隋著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好，在明年xx啤酒的銷(xiāo)售中，我們會(huì )做得更好。

人員述職報告2

　　今年以來(lái)，我參與了公司的大部分項目投標工作，現就我參與投標工作的一些體會(huì )和以下如何做好投標工作總結如下：

　　一、平時(shí)做好各方面資料的收集

　　1、建好建筑公司資料庫：營(yíng)業(yè)執照、資質(zhì)證書(shū)、機構代碼證、近三五年最有代表性的業(yè)績(jì)資料等等。

　　2、建好人才資料庫：建立各類(lèi)人員的檔案資料，如造價(jià)師、造價(jià)員、預算員等人員的相關(guān)資料（含個(gè)人簡(jiǎn)歷）。

　　3、收集不同建筑類(lèi)別的，有影響工程的施工組織設計，便于快速編制施工組織設計，在此基礎之上，再增添有針對性的，有亮點(diǎn)的篇章。

　　二、要認真研究招標內容，確定重點(diǎn)標看到招標公告后，首先應該研究招標公告的內容。結合公司的'資質(zhì)、業(yè)績(jì)、人力資源等因素綜合考慮，有針對性地確定重點(diǎn)標。有人會(huì )認為投標數量越多，中標的幾率就越大，相反就會(huì )降低中標的機會(huì )，這一點(diǎn)不可否認。但是在限定時(shí)間內，標書(shū)編制任務(wù)重，若編標人員少、精力分散，很可能影響投標文件的編制質(zhì)量，同時(shí)還加大了購買(mǎi)招標文件、編制投標文件的費用。因此，我認為一定要仔細研究招標公告的內容，結合自身強項，有目的性地確定投標重點(diǎn)，盡量做到有的放矢，提高中標率。

　　三、精心組織，編制高質(zhì)量的建筑投標文件在購買(mǎi)招標文件后，一定要盡快組織人員認真閱讀，反復研究招標文件的內容，充分了解招標文件要求。雖然招標文件的商務(wù)部分內容基本類(lèi)同，但每個(gè)項目都有自己的特殊要求，發(fā)現招標文件的內容不詳細或有疑問(wèn)的，要及時(shí)以書(shū)面形式發(fā)送招標代理人以便得到解答。在投標文件編制過(guò)程中，投標文件編制人員一定要仔細對照招標文件的實(shí)質(zhì)性要求逐條作出響應，才不至于造成廢標、缺項，同時(shí)還要加強校核。往往由于一些看似低級的錯誤，卻造成整個(gè)投標的失敗。如：投標報價(jià)書(shū)項目名稱(chēng)填寫(xiě)錯誤、投標文件編寫(xiě)不完整、簽字蓋章不全等等。

　　四、正確封標，按時(shí)參加開(kāi)標會(huì )，遞交投標文件。一定要按招標文件要求，資料要齊全，明確正、副本，不混淆，封標前一定要驗證無(wú)誤，確保正確封標。參加開(kāi)標會(huì )這項工作事關(guān)投標工作的全部努力與心血，要求必須做到萬(wàn)無(wú)一失。遞交投標文件一定要留有足夠時(shí)間，提前送達。要派兩人或兩人以上送交標書(shū)，以備突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，一人處理突發(fā)事件，另一人可以繼續將標書(shū)送達。

人員述職報告3

　　xxxx年4月我加入集團公司，被委派到本公司財務(wù)部，切身感受到異樣的工作氛圍：工作忙、節奏快、時(shí)間緊、壓力大。

　　回顧這一年多的時(shí)間，經(jīng)歷的大事歷歷在目，雖然有點(diǎn)疲憊，但同事們對工作的熱情和激情讓我興奮不已，我只有加倍努力地工作來(lái)融入到這個(gè)另人心潮澎湃的團隊。

　　現對所做的工作作簡(jiǎn)要總結。

　　1、加入之前就知道本公司有上市的宏偉藍圖，讓我迫切想參與這一過(guò)程，參與IPO的運作，但我也知道這過(guò)程的艱辛和曲折，以及對財務(wù)人員的歷練和磨練，親身經(jīng)歷了才知道過(guò)程的痛苦和得失的取舍。在集團領(lǐng)導的配合和支持下，組織參與了外部審計、以及券商律師的會(huì )審和咨詢(xún)顧問(wèn)，受益匪淺，明白了與規范的差距，明白了未來(lái)的道路和方向。事實(shí)上，雖然公司成長(cháng)很快，但出現的問(wèn)題很多，需要面對和解決的問(wèn)題也很多，是一如既往還是革故創(chuàng )新，英明的公司領(lǐng)導給我們做出果斷明智的選擇。江蘇高投的介入，幾次盡職調查的配合，我們將更堅守信念，沿著(zhù)設定的目標和方向繼續前行。

　　2、核算基礎薄弱，核算力量單薄，是母線(xiàn)公司前行的阻力，為了克服這些困難，我們招聘了一些人員充實(shí)了財務(wù)力量，聘請了外部審計人員現場(chǎng)診斷，針對病因找出解決的根本。在新生力量的支持下，在我以及其他領(lǐng)導的指導下，改變了母線(xiàn)公司賬務(wù)不清的現象，對歷年來(lái)的帳套進(jìn)行了梳理，對客戶(hù)往來(lái)徹底的清理，對倉庫材料全面的盤(pán)點(diǎn)，對供應商往來(lái)全面的核對，對所有帳套進(jìn)行了全面核查和調整，了解和熟悉了公司所有情況，得出了母線(xiàn)公司的真實(shí)凈資產(chǎn)。全新建立20xx年新帳套，更改過(guò)去核算不健全不完善、要數據沒(méi)有數據、要核查沒(méi)辦法核查的`現象。

　　3、嚴格的制度是企業(yè)管理先進(jìn)和規范的前提，公司在不斷改革，組織機構在不斷調整，業(yè)務(wù)流程要不斷更新，已有的制度規定已經(jīng)不能適應新的形勢。為建立規范的業(yè)務(wù)制度，確立合理的業(yè)務(wù)流程，提高各部門(mén)工作效率，減少各部門(mén)工作扯皮的現象，為改變過(guò)去財務(wù)基礎管理薄弱、管理意識不強，參與制定了一系列財經(jīng)制度，包括財務(wù)核算基礎管理規定、財務(wù)檔案管理規定、固定資產(chǎn)核算管理規定、個(gè)人往來(lái)核算管理規定 、質(zhì)量成本核算管理規定、成本核算管理規定、財務(wù)發(fā)票審核管理規定，資金計劃管理規定。對于業(yè)務(wù)內控制度的完備，詳細擬定了銷(xiāo)售收款制度、采購付款制度、生產(chǎn)核算制度、財務(wù)管理制度、融資擔保制度等一系列制度規定。有嚴格的制度，還需要很好的執行力，財務(wù)對照制度規定，嚴格執行，不徇私情，雖然這一舉措激化了和其他部門(mén)的矛盾，引起了有些人員的不理解，但我相信，一切為了公司的宗旨和原則不變，財務(wù)人員的耐心和解釋到位，公司的管理會(huì )大步向前的。

　　4、內部考核是對所有財務(wù)人員工作提升和進(jìn)步的助推劑，只有查錯防弊，工作才有進(jìn)步，全員才得以提高。針對公司新的組織機構和新的核算要求，建立了崗位責任制，明確了崗位職責，建立切實(shí)可行的崗位考核辦法，在財務(wù)內部形成了競爭、優(yōu)勝劣汰的氛圍。財務(wù)對一些崗位定期調崗，選擇優(yōu)秀和出眾的到重要崗位，努力提高財務(wù)人員的整體素質(zhì)和能力。

　　5、全面推行事業(yè)部核算。20xx年母線(xiàn)公司開(kāi)始試行事業(yè)部核算，09年正式推行事業(yè)部核算，并對事業(yè)部進(jìn)行績(jì)效考核。為了加強對各事業(yè)部成本費用的控制，準確考核各事業(yè)部業(yè)績(jì)，財務(wù)中心對照各項材料及輔助材料消耗定額，控制超計劃材料的領(lǐng)用。為保證各事業(yè)部業(yè)績(jì)指標真實(shí)準確，財務(wù)中心定期檢查各事業(yè)部核算臺帳，督促及時(shí)歸集各事業(yè)部費用，減少費用延遲報銷(xiāo)，減少各事業(yè)部利潤虛增現象。對事業(yè)部核算采取產(chǎn)值成本費用配比的方法、對制造費用采取固定單價(jià)的辦法、對在外貨款采用收取財物利息的方法等，每月分別計算各事業(yè)部利潤。同時(shí)，財務(wù)中心收集了一些合同成本預算資料，根據實(shí)際成本情況，詳細分析各合同預算與執行差異，杜絕合同串號，減少合同成本漏報、虛報，準確核算各合同真實(shí)成本，為業(yè)務(wù)費結算提供真實(shí)資料。

　　6、稅務(wù)籌劃一直是財務(wù)努力的工作內容之一，也是09年財務(wù)重點(diǎn)工作內容之一。財務(wù)在確立規劃時(shí)就明確了稅務(wù)籌劃的主題、方法、目標，08年通過(guò)財務(wù)人員的技巧和技能，已小有收獲。08年在研發(fā)費用籌劃上，達到預定目標450萬(wàn)元，節稅56萬(wàn)元。09年公司制定研發(fā)費用目標600萬(wàn)元、節稅目標200萬(wàn)元、上海威騰節稅100萬(wàn)元，財務(wù)針對目標任務(wù)，詳細分解，分階段實(shí)施。09年調整個(gè)稅申報辦法，上半年節稅73萬(wàn)元。同時(shí)，在全員稅務(wù)財務(wù)知識普及上，財務(wù)也制定了目標，通過(guò)財務(wù)人員的耐心細致的解釋和宣貫，各部門(mén)對財務(wù)稅務(wù)已經(jīng)有感性和理性的認識。

　　7、本公司財務(wù)初始化工作不斷推進(jìn)，在09年6月初步完成。業(yè)務(wù)員累積借款業(yè)務(wù)費長(cháng)期掛賬，業(yè)務(wù)員往來(lái)混亂，業(yè)務(wù)費資料不實(shí)，賬目不清，核查困難的情況，組織財務(wù)人員對業(yè)務(wù)員個(gè)人往來(lái)作了清查和核對，并且通過(guò)發(fā)票處理、稅務(wù)開(kāi)票、資金籌劃，共計開(kāi)票6912萬(wàn)元，籌劃資金5960萬(wàn)元 ，核減個(gè)人往來(lái)3326萬(wàn)元。針對倉庫材料帳實(shí)不一致、材料領(lǐng)用長(cháng)期不辦理材料出庫、多開(kāi)虛開(kāi)材料出庫單、多余材料部退庫等情況進(jìn)行了整頓和整改，材料管理大為改觀(guān)。針對現金長(cháng)期白條抵庫，現金余額居高不下，對白條進(jìn)行了清理，對累積費用進(jìn)行了處理，使現金帳實(shí)一致。同時(shí)，對多個(gè)敏感問(wèn)題都進(jìn)行了處理和調整，09年6月底，為江蘇高投私募資金的注入做好充分準備。

　　8、08年公司組織機構重新調整，財務(wù)管控職能進(jìn)一步加強。公司對財務(wù)提出了更高的要求，為了防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，定期檢查經(jīng)濟運行質(zhì)量，控制成本費用，提高企業(yè)盈利能力，財務(wù)中心組建了內部審計小組。審計小組08年對銅業(yè)公司、品管部等部門(mén)成本費用情況作了深層次審計分析， 09年對品管中心質(zhì)量損失、行政中心總務(wù)物資、管理、GE事業(yè)部代墊費用、銅業(yè)公司財務(wù)運轉進(jìn)行了審計和調研，同時(shí)，多次到鍍業(yè)公司現場(chǎng)進(jìn)行了查看和了解，為公司全面了解各部門(mén)提供部分依據。

　　9、不斷推進(jìn)會(huì )計信息化管理工作。隨著(zhù)企業(yè)規模擴大，企業(yè)信息量增加，僅僅依靠財務(wù)力量和財務(wù)核算工具難以達到日益精益的核算要求，大量的財務(wù)信息需要財務(wù)人員的手工臺帳來(lái)記錄，各部門(mén)的信息得不到共享，各部門(mén)的信息在手工傳遞的過(guò)程中不及時(shí)而且經(jīng)常出錯，財務(wù)人員需要花費大量的精力來(lái)反復的核對驗證數據，工作效率低下，工作重復，造成人員浪費。這就需要全員使用企業(yè)管理軟件，資源共享，信息共享，交流及時(shí)。財務(wù)通過(guò)努力為企業(yè)搭建電算化管理的平臺，為企業(yè)管理智能化、信息化不斷探索。財務(wù)通過(guò)組織召集，已經(jīng)就一些管理模塊邀請了軟件公司作了專(zhuān)題培訓。同時(shí)，充分挖掘財務(wù)軟件潛力，增加財務(wù)軟件輔助核算功能，為財務(wù)精細化核算提供管理工具。

　　10、資金管理上，強化預算管理，嚴格對照事業(yè)計劃資金預算、月度資金計劃、周度資金計劃，控制資金支出。對無(wú)計劃、超計劃的支出嚴格控制�？刂迫谫Y規模，拓展融資渠道，在保證對外投資資金的基礎上，不額外舉債，同時(shí)改變融資方式，開(kāi)展信用融資，推行票據融資，減輕資金壓力，提高資金運營(yíng)質(zhì)量。09年上半年利用票據貼現利率差，節約財務(wù)利息16.8萬(wàn)元，利用供應商一次性結算打折61.1萬(wàn)元，節約利息8萬(wàn)元。同時(shí)順利完成貸款到期轉貸、資產(chǎn)評估抵押、設備評估抵押、追加銀行授信、增加票據授信、增加保函授信等銀行工作，保證公司資金鏈正常安全運轉。

　　當然，所做的事情還遠遠不止這些，需要做的事情也遠遠不止這些。江蘇高投的私募協(xié)議就要簽訂，IPO的工作才剛剛開(kāi)始，財務(wù)管理的工作還有很多不到位，這都需要我們踏踏實(shí)實(shí)不計較個(gè)人得失、清心寂寞的去做好每一件事，財務(wù)工作成果不是有形的，并不是顯而易見(jiàn)的，是需要時(shí)間和外部驗證的。做好每一件事情都是我們應該的，我相信，在集團公司和本公司領(lǐng)導下，在各部門(mén)、中心配合下，財務(wù)工作會(huì )更出色，公司會(huì )走的更遠。

人員述職報告4

尊敬各位領(lǐng)導、各位同事：

　　按照醫院的安排，現就本人的工作進(jìn)行總結和回顧，不妥之外，敬請大家批評、指正。

　　20xx年10月至今本人在院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在科室全體同志的大力支持配合下，努力學(xué)習，積極工作，認真落實(shí)院科兩級負責制，發(fā)揚吃苦耐勞、開(kāi)拓創(chuàng )新的精神，為醫院取得良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，作出了積極的貢獻，現將兩年的工作小結如下：

　　一、遵紀守法，清政廉潔，模范遵守院規院紀，服從領(lǐng)導，透明管理，發(fā)揚奉獻精神，在科室人少、任務(wù)重的情況下，調動(dòng)科室全體同志工作積極性，精誠協(xié)作，牢固樹(shù)立“院興我榮，院衰我恥”的思想。不計個(gè)人得失，工作積極主動(dòng)，認真負責。

　　二、狠抓藥品質(zhì)量，堅持藥品驗收、領(lǐng)藥、發(fā)藥“三把關(guān)”制度，堅持每月一次對藥房、庫房上架藥品的質(zhì)量抽查，保證了所售藥品的質(zhì)量。全年未發(fā)生任何假劣藥品事件和糾風(fēng)投訴事件。

　　三、強化安全管理，堅持對藥房每月一次的安全、衛生大檢查，消除了不安全隱患，杜絕了不安全事故的發(fā)生。重視藥品效期管理，建立了藥品效期一覽表，做到“先期先出”的'管理原則，防止因庫存積壓給醫院造成不必要的損失。每月各藥房都進(jìn)行效期的自查，將臨近失效期半年內的藥品及時(shí)上報，根據情況采取措施，將臨近失效藥品在各個(gè)藥房進(jìn)行合理調配，或及時(shí)聯(lián)系廠(chǎng)家換取遠期藥品，以減少藥品的報損量，降低醫院的損失，在今年沒(méi)有向醫院報損藥品，減少了醫院的經(jīng)濟負擔。

　　四、積極參與科內組織的業(yè)務(wù)學(xué)習和法律法規學(xué)習，提高了政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　五、多次接受省、市級檢查，材料準備充分，尤其在《處方點(diǎn)評》中，在醫務(wù)科積極的配合下，受到了不同程度的好評，并在檢查過(guò)程中按要求較好的完成了任務(wù)。

　　六、嚴格執行國家醫改政策，帶領(lǐng)藥品會(huì )計加班加點(diǎn)在一天時(shí)間內將我院所售1000余種藥品進(jìn)行“零差價(jià)”，有效地減輕了患者的經(jīng)濟負擔，取得了較好的社會(huì )效益，又在新政策出臺下，恢復了藥品“加成率”很有效的保障了醫院經(jīng)濟利益。

　　七、能積極響應院里號召，積極參與院里的各項活動(dòng)，在院里每年一次的春節舞臺上能很好的完成工會(huì )交給的各項任務(wù)。

　　綜上所述，一年來(lái)在工作中取得了一定的成績(jì)，但也還存在一些問(wèn)題。

　　一、由于科內人員少，工作量又很大，造成了職工在服務(wù)意識上還有所欠缺。

　　二、藥品供應中偶爾有供應脫節現象。

　　三、麻醉品的管理還不夠科學(xué)細致。

　　上述缺點(diǎn)與不足，有待來(lái)年工作中克服、改正。使工作科學(xué)化，管理規范化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，連接患者的紐帶，醫院美好形象的窗口。我愿與大家共同創(chuàng )造美好的未來(lái)，迎接醫院燦爛輝煌的明天！

人員述職報告5

　　時(shí)間飛逝，轉眼已經(jīng)到了xx年。xx年對于在交行XX分行工作的我來(lái)講，是適應變革的一年，是開(kāi)拓創(chuàng )新的一年，是辛勤耕耘的一年，也是理清思路、迅速發(fā)展的一年。時(shí)間匆匆,回顧一年來(lái)在交行里的學(xué)習和工作,對于xx年的工作進(jìn)度完成情況作了如下總結:

　　一、業(yè)務(wù)技能的不斷提升。

　　對于我來(lái)說(shuō)，做好柜員一職，首先就是要做事冷靜，精神集中。柜臺最前線(xiàn)，我們的工作需要配合主動(dòng)、熱情、耐心的服務(wù)。經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習,在實(shí)際工作中的持續磨練，現在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規章制度，逐漸成長(cháng)為一名業(yè)務(wù)熟手。這時(shí)我漸漸明白無(wú)論是做什么工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。務(wù)必將工作做細、做好、做精。xx年上半年我的工作職責是現金庫管員和憑證卡庫管員，以及銀行承兌匯票的相關(guān)工作。在工作中我始終保持高度警惕，堅決杜絕風(fēng)險。作遵守各項規章管理制度，不斷提高風(fēng)險防范意識，降低差錯率。始終按照行里各項規章制度的要求辦理業(yè)務(wù)，不違規操作，努力提高操作規范性，改正不良操作習慣，在工作中嚴格要求自己。通過(guò)不斷的歷練在業(yè)務(wù)技能上不斷成長(cháng)。

　　二、工作習慣的日漸成熟。

　　銀行工作需要的是集體的團結協(xié)作,一個(gè)人的力量總是有限的。團隊合作，不管到哪里都是一種發(fā)展該企業(yè)的源泉。在工作中，不僅挑戰了自我同時(shí)也熔入了團隊，在這個(gè)團隊中我得到了領(lǐng)導和同事們的幫助，也和同事一起積極配合把業(yè)務(wù)做好，每當做完一天的工作，我都為自己在這個(gè)團隊中盡到自己的義務(wù)而自豪。我在日常的一線(xiàn)服務(wù)中始終保持著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情和良好的工作態(tài)度。使用“站立式服務(wù)”，且做到“來(lái)有迎聲，走有送聲”。我的崗位是一個(gè)小小的窗口,它是銀行和客戶(hù)的紐帶,我的一言一行都代表了交通銀行的形象,針對不同客戶(hù)我慢慢學(xué)會(huì )采取不同的工作方式,努力為客戶(hù)提供質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　三、職業(yè)道德的正確樹(shù)立。

　　一年以來(lái)，我覺(jué)我在工作責任心上有很大提高。在銀行工作自己所擔任的就是一名工作職員，要對自己做的事情負責，對公司負責，對儲戶(hù)負責。工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力進(jìn)步自己的職業(yè)素養。正所謂做一行就要懂一行的行規，沒(méi)有規矩不成方圓。在這一點(diǎn)上我在銀行工作的一年中深有體會(huì )�，F在銀行屬于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度題目尤為重要。在工作形勢日益嚴峻的今天，銀行對每筆大額資金的流向都非常注意，每日對涉及大額資金的業(yè)務(wù)都逐筆進(jìn)行登記，分析其發(fā)生頻率和真實(shí)性，按規定上報人民銀行，保證了客戶(hù)資金的安全性，防范了銀行資金風(fēng)險。經(jīng)過(guò)xx年的學(xué)習，我更加體會(huì )到銀行是一個(gè)高風(fēng)險的行業(yè),會(huì )計工作作為銀行最基礎的工作,必須要嚴格按操作規程辦事,認真細致,扎實(shí)投入,一步一個(gè)腳印。

　　四、存在的'問(wèn)題以及今后努力的方向。

　　總結回顧xx年這一年有付出有收獲，但仍然存在以下不足：雖然業(yè)務(wù)技能的不斷提升但工作經(jīng)驗仍然有待豐富，二是學(xué)習主動(dòng)性不強。針對自己的不足明確了今后的努力方向：首先，工作的不足和欠缺請各位領(lǐng)導和同事批評、指正。在今后的工作和生活中進(jìn)一步加強學(xué)習，虛心求教，克服不足，不斷積累經(jīng)驗，將工作做得更好。在以更飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中，履行自身的工作職責，把工作提升到一個(gè)新的高度。其次，作為一名老柜員更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。本人將結合實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野，完善自我。

　　五、結束語(yǔ)。

　　從xx銀行成立以來(lái)的時(shí)光一晃而過(guò)，卻讓我從中學(xué)到了很多社會(huì )道理，而這些東西也將讓受益匪淺，銀行的實(shí)習加深了我與社會(huì )各階層人的情感，拉近了我與社會(huì )的間隔，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)步了適應社會(huì )的能力。每當從銀行晚歸，帶著(zhù)行里的溫馨，一路也不覺(jué)得那么孤單。

　　在這里我全心追尋我的理想，我用心學(xué)習每一點(diǎn)知識，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對待我的工作。在交通銀行的大家庭里,我取得今天的成績(jì)與集體是息息相關(guān)的,我很慶幸自己能夠進(jìn)入這樣一個(gè)團結協(xié)作的集體中工作,是這樣的一個(gè)集體給了我學(xué)習提高的機會(huì ),我也珍惜這樣的機會(huì )。在今后的工作中,我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶(hù)、留住客戶(hù),牢固樹(shù)立“服務(wù)是立行之本，創(chuàng )新是發(fā)展之路”的思想。以“敬業(yè)、愛(ài)崗、務(wù)實(shí)、奉獻”的精神為動(dòng)力,不斷進(jìn)取,扎實(shí)工作,同交通行共同成長(cháng)，去創(chuàng )造一個(gè)更加美好的明天。

人員述職報告6

　　本人于2007年7月被衛生局聘任為***疾控中心副主任。在這一年任職中,自己不斷加強學(xué)習,以提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，準確自我定位以努力抓好本職工作，現將一年來(lái)的任職情況報告如下：

　　一、加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)

　　我被聘為疾控中心副主任，這是領(lǐng)導的關(guān)心和組織的信任，也是組織對我的一次考驗，如何做才會(huì )不辜負領(lǐng)導的希望、組織的信任是我一年來(lái)經(jīng)常思考的問(wèn)題；協(xié)助中心主任抓好各項疾控工作，實(shí)現單位社會(huì )效益和經(jīng)濟效益雙豐收的目標將是我今后一個(gè)時(shí)期的職責所在，但在任職之初自己身感責任較重，知識欠缺，只有加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，才能良好地履行職責，為此自己經(jīng)常學(xué)習衛生改革與發(fā)展、衛生方針、政策等時(shí)事政治以提高自己的政治素質(zhì)，學(xué)習《疾病預防控制基層建設與管理》來(lái)提高自己的疾控工作管理水平，不斷學(xué)習各項疾控專(zhuān)業(yè)知識，以提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習與實(shí)際鍛煉，感覺(jué)到自身素質(zhì)有了較大程度的提高。

　　二、準確自我定位，積極當好助手

　　作為疾控中心副主任，即是中心領(lǐng)導集體中的一員，也是中心主任的助手，把握自身職責，這是我任職以來(lái)的又一準則。如在制定單位發(fā)展規劃、管理措施等方面工作時(shí)，應用自己所學(xué)的知識，收集到的群眾意見(jiàn)，學(xué)習到的外地經(jīng)驗等提出意見(jiàn)和建議，給中心主任當好參謀，對班子形成的決議，堅持貫徹，積極督辦落實(shí)；及時(shí)收集階段性工作進(jìn)展情況，為決策制訂單位整體發(fā)展計劃提出依據。

　　三、兢兢業(yè)業(yè)，抓好本職工作

　　一年來(lái)本人主要分管單位內部事務(wù)管理、疫情網(wǎng)絡(luò )、結核病防治、門(mén)診治療和衛生檢驗工作，在自己分管的工作中經(jīng)常深入科室、環(huán)節，與科室、專(zhuān)業(yè)人員共同研究專(zhuān)業(yè)工作，使分管的'各項工作都有不同程度的提高，具體情況為：

　　在內部事務(wù)管理工作上，能從健全完善制度做起，一切工作按程序操作，按制度辦事。能良好地為前勤科室提供良好的后勤服務(wù)。文件傳閱及時(shí)率能達到98%以上；工作督辦落實(shí)率能達到100%；綜合治理、計劃生育工作都受到上級部門(mén)的好評；能及時(shí)處理好來(lái)信來(lái)訪(fǎng)；做好各項會(huì )議、檢查、接待工作；基本理順了單位內部事務(wù)管理。 疫情網(wǎng)絡(luò )是掌握全縣疫情動(dòng)態(tài)、及時(shí)處理突發(fā)公共衛生事件的重要信息通道，我們落實(shí)了24小時(shí)值班制，能及時(shí)、準確地分析疫情動(dòng)態(tài)，對全部突發(fā)公共衛生事件都能及時(shí)進(jìn)行調查處理和信息傳遞，有效控制了疫情的蔓延和其他公共衛生事件事態(tài)的擴大。

　　在結核病防治工作上，良好執行了全球基金結核病控制項目和FIDELIS項目工作，2005年超額完成結核病發(fā)現任，同時(shí)對全部發(fā)現的病例都能進(jìn)行規范治療與管理。

　　在門(mén)診醫療業(yè)務(wù)上也能堅決貫徹醫療安全第一的理念，進(jìn)一步規范了醫療程序，杜絕了醫療事故的發(fā)生。以更進(jìn)一步提高醫療服務(wù)質(zhì)量、改善服務(wù)態(tài)度來(lái)爭取病人的信任，使醫療業(yè)務(wù)工作能夠穩步發(fā)展。 衛生檢驗工作是今后疾控中心對社會(huì )提供技術(shù)服務(wù)的重要窗口，也是***唯一為社會(huì )出據衛生檢測公正數據的法定計量單位，為了加

　　速衛生檢驗、檢測工作的發(fā)展，中心加大了檢驗、檢測設備投入，應用國債項目購進(jìn)了原子吸收和氣象色譜等先進(jìn)檢測設備，及時(shí)購買(mǎi)了各項最新衛生檢測標準，用將檢驗人員送出去參加各類(lèi)培訓班的方法來(lái)提高檢測技術(shù)。到目前為止，己基本能滿(mǎn)足縣級各類(lèi)樣品衛生檢測參數要求；為保證各類(lèi)衛生檢測數據的準確性，在檢驗、檢測的全過(guò)程中均嚴格按照《質(zhì)量手冊》和《作業(yè)指導書(shū)》進(jìn)行操作，使在過(guò)去的一年中所出據的幾百份檢驗報告上千個(gè)數據均能達到準確，誤差均在允許范圍內。

　　過(guò)去自己任職的一年中，在中心主任的領(lǐng)導下自己兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，雖然取得了一些成績(jì)，但由于自己各項素質(zhì)尚須進(jìn)一步提高，工作中難免出現這樣和那樣的問(wèn)題和錯誤，我衷心的希望各位領(lǐng)導和同志們能及時(shí)地給予批評和指正。

人員述職報告7

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

　　一年來(lái)，我在上級黨組的正確領(lǐng)導下，在稅務(wù)分局同志的相互配合和幫助下，圓滿(mǎn)完成20xx年的各項工作任務(wù)�，F就我一年來(lái)的工作學(xué)習情況做以下述職。

　　1、以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為契機，加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習，提高政治及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　(一)以“黨章”以及“三條例”為指針，堅持學(xué)習十七大會(huì )議精神和十七屆六中全會(huì )精神，牢固樹(shù)立做好稅收本職工作和為人為服務(wù)的思想。

　　(二)堅持參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習有計劃、有筆記、有心得。特別是在抓好自身作風(fēng)建設的同時(shí)開(kāi)展批評與自我批評，以務(wù)實(shí)的態(tài)度把每一件工作落到實(shí)處。真心實(shí)意為納稅人排憂(yōu)解難。

　　(三)認真學(xué)習黨紀、政紀條例、法律、法規以及規范性性文件。以近年來(lái)發(fā)生的幾起反面教材進(jìn)行自我教育，吸取教訓。處處警告自己，時(shí)刻保持清醒頭腦，做到警鐘常鳴。

　　(四)在抓好政治學(xué)習的同時(shí)，認真學(xué)習稅收業(yè)務(wù)知識。主要學(xué)習內容有縣局下發(fā)或轉發(fā)的業(yè)務(wù)文件、〈〈稅收征管法〉〉及其〈〈實(shí)施細則〉〉、積極參加注冊稅務(wù)師考試，努力使自己的業(yè)務(wù)技能與稅收發(fā)展的新形勢相適應。

　　二、以“兩制”要求為坐標，強化稅源管理，提高我分局的征管水平，把行政執法目標責任制和行政管理目標責任制積極有序的執行好、貫徹好，為完成各項工作任務(wù)夯實(shí)基礎。根據我分局分工及“兩制”崗位、崗責分配，我主要從事以下幾個(gè)方面的工作。

　　(一)做好分局長(cháng)助手，積極為分局各項工作開(kāi)展建言獻策，同分局長(cháng)一起制定分局工作計劃。團結分局其他同志，努力工作，順利完成全年各項工作。

　　(二)做好1至8月計會(huì )統工作：正確進(jìn)行稅收收入、入庫及欠稅情況的核算工作。做好稅收會(huì )計核算對稅收管理、稅收計劃、收入分析等征管工作提供了可靠依據。正確建立會(huì )計帳務(wù)，編報各種會(huì )統報表，做到帳表相符、內容完整、口徑統一、數據準確無(wú)誤、邏輯關(guān)系正確。報表于每月規定期限內報送。

　　(三)做好1至8月票證管理：嚴格執行票證管理的各項規章制度，及時(shí)

　　領(lǐng)發(fā)各類(lèi)票證，程序規范、發(fā)放手續齊全。帳薄登記準確、及時(shí)，定期盤(pán)點(diǎn)票證庫存，做到帳表、帳實(shí)、帳帳相符。票證裝訂及時(shí)、規范。及時(shí)、準確繳銷(xiāo)票證。及時(shí)結報稅款并入庫。按規定時(shí)限報送稅收票證領(lǐng)、用、存情況月報表。

　　(四)所得稅管理：按規定的程序、權限受理審核納稅人匯算清繳資料并及時(shí)上報。使企業(yè)所得稅匯算面達到100%。

　　(五)申報審核、稅款征收、企業(yè)日常管理等工作：認真做好企業(yè)的征管工作，是全面完成縣局年初下達我分局的各項收入任務(wù)的保障。

　　(六)按照縣局安排，按期完成財稅庫銀稅收收入電子繳庫橫向三方協(xié)議的.簽訂和驗證工作。

　　(七)積極開(kāi)展企業(yè)納稅評估工作，評估企業(yè)兩戶(hù)，評估稅款1.3萬(wàn)元。

　　(八)其他方面：同分局其他同志一起積極開(kāi)展轄區內的漏征漏管戶(hù)的清理清繳工作以及個(gè)體房產(chǎn)稅、土地使用稅征管工作。按照分局安排，積極主動(dòng)參與清理活動(dòng)，對清理中出現的問(wèn)題獻計獻策，為圓滿(mǎn)完成清理工作貢獻了自己的力量。

　　三、存在的不足。一是在思想政治方面雖然對十七屆六中全會(huì )精神進(jìn)行了學(xué)習，但還沒(méi)有吃透，與縣局要求的還有一定的差距;二是在業(yè)務(wù)學(xué)習方面對有的稅收政策還不能完全吃透，有時(shí)會(huì )出現捉襟見(jiàn)肘的現象，所以還需要進(jìn)一步學(xué)習和理解;三是對“兩制”中所規定的有些項目和內容還沒(méi)有完全理解，以致于使分配的工作不能夠更加準確全面的完成;四是對分局內所制定的各類(lèi)規章制度還沒(méi)有完全掌握。在今后的工作中，我將努力改正以上不足之處，更好地完成今后的工作任務(wù)。以上述職，如有不妥之處，請領(lǐng)導和同志們批評指正。

人員述職報告8

　　時(shí)光如水，在這一年里，有歡樂(lè )有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個(gè)重大考驗與鍛煉，隨著(zhù)改革創(chuàng )新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項任務(wù)也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有干好工作的強烈使命感�，F在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：

　　一、政治思想方面：

　　本人忠誠于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守社會(huì )公德和教師的行為規范。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正地對待每一個(gè)人、每一件事。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，努力做到身正為范、自覺(jué)遵守學(xué)校各項制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長(cháng)的好助手，教師的好榜樣。

　　二、主要工作：

　　1、完善常規工作管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量：

　�、僖浴坝佬〕Ｒ幑芾砑殑t”為依據，認真抓好期初、期中、期末教學(xué)常規檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規工作量化打分，努力抓好教學(xué)過(guò)程中各個(gè)基本環(huán)節的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質(zhì)量測試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節，及時(shí)反饋并及時(shí)督促改進(jìn)，從而使我校教師的常規工作日趨合理化、科學(xué)化，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高，教學(xué)成績(jì)顯著(zhù)。

　�、垡荒陙�(lái)深入課堂聽(tīng)課、組織評課150余節，對教師在教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題給予幫助，與教師共同探討、共同進(jìn)步，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的提高。

　　2、抓好校本教研，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　3、認真抓好抓實(shí)校本培訓，提升教師的綜合素質(zhì)：

　�、俳Y合本校的教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行了兩次專(zhuān)題講座，并及時(shí)組織教師寫(xiě)出學(xué)習反思。用新理念、新方法使教師的業(yè)務(wù)理論知識得以豐富，具體實(shí)施過(guò)程得以改變，也進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生的自主學(xué)習。

　�、诠歉山處煟好繉W(xué)期要求骨干教師做示范課、觀(guān)摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學(xué)習、提高的機會(huì )。及時(shí)參加上一級教研部門(mén)組織的骨干教師培訓、學(xué)習活動(dòng)，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機會(huì )。組織教師參加學(xué)區中心

　　校英語(yǔ)教學(xué)評優(yōu)課及畢業(yè)班數學(xué)、語(yǔ)文復習經(jīng)驗談等活動(dòng)。要求教師及時(shí)寫(xiě)出活動(dòng)反思、學(xué)習心得。

　�、厶貚徑處煟何倚９灿�4名特崗教師，有兩名教師擔任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學(xué)校主任、骨干教師帶新教師，分別簽訂協(xié)議書(shū)，指導他們的教學(xué)工作，組織特崗教師學(xué)習語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)課程標準，指導特崗教師做了大量的學(xué)習筆記，還對她們進(jìn)行基本功技能競賽，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)大大提高教師的基本功能力。力爭使她們“一年站穩講臺，二年有所建樹(shù)，三年成為骨干”。

　　5、加強學(xué)生管理，實(shí)施素質(zhì)教育

　�、僮龊眯律�入學(xué)與班級定員工作，在規定時(shí)間完成“四率”報表及“幼兒園小學(xué)基層期初報表”，并做到準確無(wú)誤。

　�、诎匆幎ㄕ魇招律�，并做好新生入學(xué)的相應工作，入學(xué)率達100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達100%。

　�、蹖W(xué)校根據自身特點(diǎn)及上級要求，開(kāi)展了“感恩父母”、“我的好老師”征文活動(dòng);同時(shí)開(kāi)展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國學(xué)教育月”等活動(dòng);平日里注重加強學(xué)生體育鍛煉，每天利用兩個(gè)大課間鍛煉學(xué)生體質(zhì)并適時(shí)開(kāi)展國學(xué)經(jīng)典誦讀等活動(dòng)，每學(xué)期都要舉辦運動(dòng)會(huì )，保證學(xué)生每天1小時(shí)的鍛煉時(shí)間。學(xué)校還舉行了國學(xué)擂臺賽、硬筆書(shū)法比賽展示等活動(dòng)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

　　6、扎實(shí)認真落實(shí)幼教工作：

　　除了平時(shí)的常規檢查、業(yè)務(wù)學(xué)習之外還在期末之際，組織制定了學(xué)前中、大班考試細則，結合學(xué)前的三年教育及具體學(xué)習情況，親自出題組織本小學(xué)范圍內的中、大班期末考試，考試要做到同年級互換監考測試，互換閱卷，流水作業(yè)。

　　7、重視校園文化建設：

　�、傥倚�實(shí)施學(xué)區中心�！爸腥A傳統文化教育”特色工作，首先成立領(lǐng)導小組，責任分工明確到人。五月份開(kāi)展了《學(xué)習中華傳統文化，做當代小學(xué)生》主題班會(huì );六月份開(kāi)展了“國學(xué)教育月”活動(dòng)，“經(jīng)典國學(xué)”朗誦會(huì )，并評出“儒學(xué)星”;九月份開(kāi)展了“尊敬師長(cháng)教育月”活動(dòng)，評選出“孝敬星”、“學(xué)習星”;十月份組織了以“中華傳統文化”為題的手抄報比賽、征文等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展陶冶了學(xué)生文化的熏陶，了解了祖國文化的博大精深。 ②我校依據學(xué)區活

　　動(dòng)月方案，將活動(dòng)月材料及時(shí)上報學(xué)區中心校，每月將三篇信息保質(zhì)保量地發(fā)至學(xué)區研訓室，并刊登在相應的'刊物中。

　�、弁瓿尚８�、�；盏匿浿�，并將材料上報縣教研室。

　�、苤贫ㄓ腊仓行男�學(xué)第二十三屆藝術(shù)節活動(dòng)實(shí)施方案，選送學(xué)生作品4幅和4個(gè)文藝節目報學(xué)區中心校參評，此項工作在學(xué)區評比中獲得優(yōu)異的成績(jì)。

　　4、抓好畢業(yè)班，讓畢業(yè)班成為永小的亮點(diǎn)

　�、佼厴I(yè)班是學(xué)校的龍頭，畢業(yè)班工作也是重中之重，為了抓好畢業(yè)班的成績(jì)，促進(jìn)師生的積極性，我校在三月份召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)情、教情分析會(huì )，將高分、優(yōu)秀、良好、及格等不同層次的學(xué)生細化到人，做到了學(xué)生情況底數明，方向清，同時(shí)又針對本校畢業(yè)班的實(shí)際情況，制定了提高成績(jì)的具體措施。

　�、诋厴I(yè)班的任課老師能以夯實(shí)雙基，促進(jìn)全面發(fā)展，提高學(xué)業(yè)考試優(yōu)生率為目標，做了大量工作，利用課余時(shí)間為學(xué)生補缺補漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學(xué)方法，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，注意指導學(xué)生學(xué)法;講評習題能及時(shí)解決學(xué)生暴露的問(wèn)題;答疑能讓學(xué)生學(xué)會(huì )自己去進(jìn)一步思考，自己找到正確的答案。

　�、厶栒俳處煵欢ㄆ诩以L(fǎng)，和家長(cháng)談孩子的學(xué)習、成長(cháng)、心理波動(dòng)等，并形成一套套家訪(fǎng)材料，這不但促進(jìn)了孩子的學(xué)習，也讓家長(cháng)明白了如何輔導，教育自己的孩子，工作中得到了家長(cháng)的鼎力支持。

　�、転楸苊鈱W(xué)生的“短腿”現象，又組織召開(kāi)了畢業(yè)班科任教師工作協(xié)調會(huì )，會(huì )中對每名學(xué)生的各科學(xué)習情況及時(shí)溝通，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，在半年的學(xué)習時(shí)間中也經(jīng)常與班主任溝通，了解、觀(guān)察學(xué)生的學(xué)習動(dòng)向。

　�、菁哟髮Ξ厴I(yè)班的聽(tīng)課力度，及時(shí)了解教情、學(xué)情，并對每次月考成績(jì)進(jìn)行了分析研究，總結經(jīng)驗，找出差距，具體到每一名學(xué)生。在師生的共同努力下，我校20xx—20xx學(xué)年度畢業(yè)班取得了學(xué)區排名第二的好成績(jì)。

　　三、不足之處：

　　1、缺乏創(chuàng )新精神，工作思路陳舊，教研活動(dòng)效果不明顯，沒(méi)有針對教學(xué)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研討。教研活動(dòng)形式老套，個(gè)別教師在開(kāi)展教研活動(dòng)認識上思想意識淡薄。

　　2、在主題研究過(guò)程中，缺乏專(zhuān)家指導，研究深度不夠，主題研究方面

　　還要組織相關(guān)的培訓，涉及的觀(guān)念、理論應更寬、更廣。

　　3、工作中還缺乏細致性，想問(wèn)題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗。

　　4、對教師觀(guān)念的轉變，應創(chuàng )造更多的機會(huì )和條件，讓他們走出大山，走出學(xué)校，進(jìn)而成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名師。

　　四、學(xué)習改進(jìn)方向：

　　這些不足是我在今后的工作中應當注意的問(wèn)題，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，我也將一如既往地盡自己的最大力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出應有的貢獻!

人員述職報告9

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

　　兩年的工作讓我有很大的進(jìn)步，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。 兩年來(lái)，在辦公室主任的領(lǐng)導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作�，F簡(jiǎn)要回顧總結如下：

　　一、較好的完成日常數據借調工作。20xx年是我參加工作的第二年，對科室內很多工作都較為熟悉，因此對日常的數據借調工作都能較好的完成，并且始終保持認真的工作態(tài)度。在其他科室需要數據時(shí)，也能很好的配合，認真查閱，及時(shí)報送數據。配合同事一起完成網(wǎng)絡(luò )直報工作，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提取數據，保證直報工作及時(shí)、順利的'進(jìn)行。

　　二、完成院內出院患者電話(huà)隨訪(fǎng)工作。在科主任的帶領(lǐng)下，20xx年我們對院內每月的出院患者均進(jìn)行了電話(huà)隨訪(fǎng)，根據患者的意見(jiàn)及建議，為臨床科室提供了許多改進(jìn)意見(jiàn)，對患者提出的有疑問(wèn)的地方，盡可能的為患者解答;對于患者不滿(mǎn)意的地方，在與臨床科室溝通核實(shí)后，盡可能的向患者說(shuō)明原因;同時(shí)患者在就診方面的需求也盡可能的滿(mǎn)足�？偨Y整年的隨訪(fǎng)工作，在為醫院爭取患者信任的同時(shí)也為臨床科室提供了改進(jìn)意見(jiàn)，也為今后進(jìn)行數據分析積累了資料。

　　一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

　　(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對借調室事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。

　　(二)發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”;同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。同時(shí)當好助手。對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。

人員述職報告10

　　轉眼間又到了年終歲尾，這一年就要在很充實(shí)忙碌工作中過(guò)去了。在這一年里，我收獲了很多也積累了不少工作經(jīng)驗。同時(shí)在兩位領(lǐng)導和各位主管幫忙與支持下，我很好完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自我崗位職責與工作資料，認真地完成領(lǐng)導安排每一項任務(wù)，也在不斷提升自我綜合潛力，力求做到更好�，F把這一年來(lái)工作狀況總結如下：

　　一、辦公室日常管理工作。

　　俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)區別，及工作性質(zhì)不一樣，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事幫忙，使我以最快速度熟悉辦公室工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下屬綜合管理機構，是溝通內外、聯(lián)系四面八方樞紐。辦公室工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品采買(mǎi)、招待客人及后勤管理等。應對繁雜瑣碎工作，我從陌生到熟悉，憑著(zhù)對工作負責精神，秉持著(zhù)多問(wèn)和多學(xué)理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。

　　1、嚴格遵守辦公室各項制度。謹記領(lǐng)導指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領(lǐng)導匯報材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作資料無(wú)關(guān)事情。

　　2、認真做好公司文檔工作。對于檔案室文件要按照順序和分類(lèi)排好，還要在檔案袋上清晰寫(xiě)出檔案中文件名稱(chēng)，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類(lèi)文件和資料，認真做好公司有關(guān)文件收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。

　　3、管理、維護電腦、電話(huà)、傳真機、復印機等辦公設備，準確登記使用狀況，及時(shí)更換設備耗材。

　　4、如實(shí)做好復印登記工作。對于XXXX復印客戶(hù)做到一張不漏，及時(shí)收帳，對于所有現金復印客戶(hù)做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財務(wù)部。

　　5、按時(shí)將復印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時(shí)備查;每月上報一次辦公用品庫存狀況。

　　6、做好員工后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。

　　二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平。

　　堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線(xiàn)，努力把知識用到工作實(shí)踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自我盡快地適應工作并成為優(yōu)秀工作者。用心參加公司組織培訓活動(dòng)，認真學(xué)習規定學(xué)習資料和篇目，堅持每一天寫(xiě)工作日志，認真記錄每一天工作資料，使自我素質(zhì)有了很大提高，為自我開(kāi)展各項工作帶給了強大動(dòng)力支持。

　　三、存在問(wèn)題和今后努力方向。

　　在這X個(gè)月期間，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、全力以赴地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表此刻：第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調不是十分到位;第三，自我文字功底還需加強練習;第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。

　　在下半年里，我想我應努力做到：第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。第二，本著(zhù)實(shí)事求是原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導助手工作;第三，注重本部門(mén)工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，構成良好部門(mén)工作氛圍。不斷改善辦公室對其他部門(mén)支持潛力、服務(wù)水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，用心為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大工作成績(jì)。

人員述職報告11

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客戶(hù)，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

　　上半年，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售總監做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力完成下達的銷(xiāo)售目標�，F將個(gè)人工作述職如下：

　　1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。

　　我負責XX等局部地區的銷(xiāo)售工作，該地區去年銷(xiāo)售簽約7臺，實(shí)際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，對新客戶(hù)走訪(fǎng)量也有所突破。

　　2、重新捋順?shù)N售客戶(hù)。

　　在原有的銷(xiāo)售客戶(hù)的基礎上，精耕細作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶(hù)細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，讓客戶(hù)重拾產(chǎn)品的信心。

　　3、設備匯款情況。

　　做好XX等局部地區各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，有以下客戶(hù)因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶(hù)回款正常。

　　雖然XX等局部地區市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年持平，但仍存在一些問(wèn)題：

　　1、銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷(xiāo)量。

　　2、客戶(hù)售后與設備維護不到位。導致多數客戶(hù)對我司設備不滿(mǎn)、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設備，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶(hù)群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶(hù)，并直接影響了該地區銷(xiāo)售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領(lǐng)導的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善消除此次影響。

　　結合去年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據現有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作：

　　1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；配合實(shí)施銷(xiāo)售展會(huì )活動(dòng)。

　　2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　完善老客戶(hù)回訪(fǎng)量、爭取從老客戶(hù)再新增臺數，配合售后協(xié)調與客戶(hù)工作、增加新客戶(hù)拜訪(fǎng)量。

　　3、服從大局，團結協(xié)作。

　　在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的'本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。

　　20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷(xiāo)售量，為實(shí)現突破目標銷(xiāo)售量的目標而奮斗。

　　銷(xiāo)售員述職報告

　　自本人20xx年年初參加工作以來(lái)，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶(hù)、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶(hù)接受并認可，從而很快進(jìn)入角色，擔負起自己的責任，配合部門(mén)經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作�，F就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結如下：

　　一、工作總結：

　　（一）搞好電信市場(chǎng)調查與分析

　　我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調查與策劃工作。我深知隨著(zhù)電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調查，廣泛收集社會(huì )經(jīng)濟、消費者需求、市場(chǎng)變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調查與分析信息系統，使電信市場(chǎng)調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學(xué)的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現狀和趨勢進(jìn)行深入細致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規律，及時(shí)地發(fā)現問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結，并提出切實(shí)可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

　　（二）制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活多變，不斷創(chuàng )新；堅持整合營(yíng)銷(xiāo)，走出過(guò)分依賴(lài)價(jià)格杠桿的誤區，樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，充分調動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng )造性；切實(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導向”、“以顧客為中心”的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略，不斷提高企業(yè)形象；根據市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　（三）強化產(chǎn)品創(chuàng )新與完善

　　在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結提出改進(jìn)意見(jiàn)，將各項策劃做實(shí)。

　�、柰ㄟ^(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃和評估工作，我認識到了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。

　　二、以后的工作計劃：

　　（一）經(jīng)營(yíng)工作方面

　　要以創(chuàng )新的電信營(yíng)銷(xiāo)理念為指導，抓住商業(yè)客戶(hù)群體的特性來(lái)開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行充分調查和分析，并在此基礎上進(jìn)行目標市場(chǎng)細分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶(hù)提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，推動(dòng)各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶(hù)的滿(mǎn)足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

　　（二）提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

　　未來(lái)的市場(chǎng)競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶(hù)，在今后的工作中首先要多從客戶(hù)的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過(guò)有計劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。

　　同時(shí)在工作中應發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀(guān)性，在大營(yíng)銷(xiāo)的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶(hù)，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏(yíng)的目標。

　　（三）自身素質(zhì)方面

　　在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學(xué)習，結合自身實(shí)際多學(xué)習、多鉆研。加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，使自己精通業(yè)務(wù)知識，成為行家里手、業(yè)務(wù)內行；同時(shí)還要學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調能力和判斷力，力求能夠理論結合實(shí)際，適應時(shí)代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習型的管理者。

人員述職報告12

　　我畢業(yè)于黑龍江科技大學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)交通土建方向，于20xx年8月到本公司工作，到現在已經(jīng)工作三個(gè)月了，這段時(shí)間是我工作的轉換階段，通過(guò)工作學(xué)習，使我對招標工作有了進(jìn)一步的了解，下面是我在學(xué)習中的心得體會(huì )。

　　對于我來(lái)說(shuō)，招標是一頁(yè)空白，比較陌生，剛剛涉足招標工作，從事招標項目，對于我來(lái)說(shuō)也是一次挑戰。在剛剛工作時(shí)，為了可以對招標工作具體工作內容的了解，我對已完成的招標項目的資料進(jìn)行精心整理，通過(guò)整理資料，也就是我學(xué)習一個(gè)過(guò)程，招標一個(gè)需要精心、認真的工作，在招標過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節，都需要認真對待，作為招標工作后期的資料歸檔備案，是招標工作在迎接紀檢和年檢的必備資料，也是公司資質(zhì)考核的組成部分。我是從20xx年資料開(kāi)始整理的，在公司資料沒(méi)有想象中的那么全面，通過(guò)對下面分公司資料回收、整理，建立了統一的標準的檔案冊，對每個(gè)項目的資料進(jìn)行整理檢查，及時(shí)對資料不全項目進(jìn)行進(jìn)一步回收備案。通過(guò)半個(gè)月的整理，20xx年前八個(gè)月的資料大部分已經(jīng)整理完畢，整理過(guò)程中，使我初步對招標有了初步認識。

　　為了更快的熟悉招標工作中其他環(huán)節，我認真的閱讀了大量與招標工作有關(guān)的書(shū)籍，主要包括國家建設市場(chǎng)的各項法律法規、公路建設管理法規等，并重點(diǎn)的對招標投標法律法規進(jìn)行詳盡的學(xué)習，同時(shí)，對招標文件的編輯進(jìn)行了全面學(xué)習，為了更加徹底清楚招標文件的編制，我積極參與了新項目招標文件的編輯，招標文件是招標過(guò)程中進(jìn)行評標、簽訂承包合同的重要依據，因此，編制招標文件一次重要工作，招標文件編制過(guò)程只有經(jīng)歷初步編輯初步檢查（進(jìn)行第一次修改）打印二次檢查修改（分篇分幅檢查）定稿，才能成為優(yōu)質(zhì)的招標文件，只要把每個(gè)環(huán)節都要抓緊，才能保證招標文件的質(zhì)量，只要做到對招標的環(huán)節的把關(guān)，才能保證接下來(lái)招標工作可以順利完成，從而保證對業(yè)主負責，提高了公司的信譽(yù)度。我積極參加開(kāi)標工作，為了在開(kāi)標現場(chǎng)能夠更加順利完成開(kāi)標工作，我提前將開(kāi)辦需要的資料進(jìn)行匯編整理，做到事前有準備，事中不慌亂，事后免麻煩。

　　為了可以進(jìn)一步豐富知識，對招標進(jìn)行全面學(xué)習，我深知，在招標過(guò)程中的工程量清單計價(jià)方面的工作盡管在公司中并沒(méi)有實(shí)施，也是招標工作過(guò)程中的重要項目，從長(cháng)遠來(lái)看，以后必將涉及到這方面工作，近期，我將參考《工程量清單計價(jià)規范》以及其他相關(guān)材料進(jìn)行學(xué)習，并且熟悉概預算的相關(guān)軟件，提高應用計算機解決招標工作的能力，加強自身知識的儲備，培養全面發(fā)展的能力。

　　公司正處于發(fā)展壯大階段，在國家有利的發(fā)展政策下，將面臨著(zhù)巨大機會(huì )和挑戰。

　　隨著(zhù)招標市場(chǎng)日趨完善下，涌現出很多招標代理服務(wù)機構，隨之而來(lái)的將面臨著(zhù)巨大市場(chǎng)競爭，提高公司在招標市場(chǎng)的競爭地位，使公司在競爭中可以獨占鰲頭迫在眉睫。通過(guò)對公司目前情況了解，我認為應該著(zhù)手于以下方面：

　　第一公司內部實(shí)力是公司整理實(shí)力的主要部分，內部實(shí)力的最主要的.就是公司招標代理服務(wù)范圍的擴大和服務(wù)質(zhì)量的提高，使公司在招標行業(yè)中脫穎而出；

　　第二建立健全公司管理制度，公司能夠得以順利發(fā)展，公司內部管理是要進(jìn)行一次精確管理過(guò)程，提高員工積極性，開(kāi)發(fā)員工的潛在能力，使公司可以順利的發(fā)展，加強獎懲措施，保證發(fā)展目的得以順利有序的完成，積極落實(shí)公司的管理制度，不能將制度紙上談兵；

　　第三提高公司在行業(yè)中的信譽(yù)度，在業(yè)主的評價(jià)，作為服務(wù)行業(yè)，只有加強服務(wù)質(zhì)量，才能博得業(yè)主的信賴(lài)，在招標過(guò)程中應該在本著(zhù)原則中為業(yè)主著(zhù)想，達到業(yè)主的招標的本質(zhì)目的，強化公司內部管理，使公司內部員工形成積極的工作態(tài)度，學(xué)習奮進(jìn)學(xué)習精神。

　　公司未來(lái)面對巨大機會(huì )和挑戰，作為個(gè)人，我將從現在做起，從工作一點(diǎn)一滴做起，積極準備迎接挑戰，提高個(gè)人能力，為公司在未來(lái)中的蓬勃發(fā)展盡微薄之力。

人員述職報告13

　　2***年*月，我進(jìn)入本單位生產(chǎn)科工作。新的環(huán)境、新的起點(diǎn)也給我提出了新的要求。在領(lǐng)導的關(guān)心、指導和同事的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學(xué)習，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，較好的完成了各項工作任務(wù)�，F將今年的學(xué)習、工作情況簡(jiǎn)要總結如下：

　　一、在思想上，端正態(tài)度，嚴于律己，提高黨性認識

　　我積極參加處里組織的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體學(xué)習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍。我認識到**（自己從事的行業(yè)）是一項關(guān)系民生的重要工作，盡管我沒(méi)有誘人的薪水，也沒(méi)有舒適的工作環(huán)境，但是認真地做好本職工作，就是對老百姓最好的交代。工作日常中，我認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，踏實(shí)地做著(zhù)一名平凡的.**（自己從事的行業(yè)）人員。

　　二、重視學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)能力

　　參加工作以來(lái)，我認真閱讀了與工作的相關(guān)資料，加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到專(zhuān)業(yè)知識的重要性。作為一名**（自己從事的行業(yè)）工作者，要求我必須具備豐富的業(yè)務(wù)知識。遇到問(wèn)題，我多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事請教問(wèn)題。無(wú)論是生產(chǎn)小組的實(shí)踐，或是科室的專(zhuān)業(yè)技能比賽，還是單位的培訓會(huì )，都是我學(xué)習的好機會(huì )。

　　三、勤奮努力，認真完成工作任務(wù)

　　除了配合生產(chǎn)小組做好日常的工作，我還認真地完成領(lǐng)導安排的

　　突擊工作，先后完成了多項城區綠化調查及提檔升級的工作，為我區綠化建設工作獻出了一份薄力。 在過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間里，我發(fā)現自己還有很多不足。首先，在理論聯(lián)系實(shí)際方面，還不能完全將自己的理論知識應用到實(shí)踐中去；其次，在處理問(wèn)題的思路方面，不能對整個(gè)事件進(jìn)行全面的把控，常出現想做好事情又做不好的現象；在細節處理方面，對從事的業(yè)務(wù)工作認識不深刻，不能對現在處理的事件與其未來(lái)的發(fā)展做出預測。今后，我還需要在以上這些方面進(jìn)行改進(jìn)。

　　新的一年，我將揚長(cháng)避短，再接再厲。

人員述職報告14

　　日常采購是采購人員根據確定的供應協(xié)議和條款，以及公司的品種需求時(shí)間計劃，以采購訂單的形式向供應方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過(guò)程，確保品種按時(shí)到達公司，以支持公司的正常運營(yíng)的過(guò)程。

　　做為一個(gè)采購員必備能力：成本意識與價(jià)值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調能力、專(zhuān)業(yè)知識。

　　成本意識。保持對價(jià)格的敏感性并培養對品種的估價(jià)能力，學(xué)習如何降低所采品種的單價(jià)和提高到貨的準時(shí)性。

　　對品種的辨別能力。通過(guò)在倉庫的工作，熟悉了解到它們的進(jìn)出流程和如何在ERP系統中分辨它們。在跟門(mén)店的溝通中熟悉品種的銷(xiāo)售潛能。

　　靈敏的嗅覺(jué)。及時(shí)發(fā)現及發(fā)掘當下流行的品種，對該品種的是否引進(jìn)及品類(lèi)做好分析。語(yǔ)言表達。除了讓別人清楚的了解到我要表達的意思的同時(shí)，有禮有節的舉止及靈活而有原則的為人處事。

　　資金周轉率意識。確保自己采購回來(lái)的產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間銷(xiāo)售出去，不能有過(guò)多的積壓，及時(shí)處理好滯銷(xiāo)、效期不好、以及運輸過(guò)程中發(fā)生的破損品種，不斷的提升資金的周轉率。

　　文書(shū)處理。各種文書(shū)均有固定的格式，我按照公司使用過(guò)的格式予以運用，并將重要的外發(fā)文書(shū)交主管、總經(jīng)理審核。對采購記錄的使用和保管均按照公司相關(guān)程序文件執行。專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)知識的運用在我們采購的.過(guò)程中有很大的幫助，不管是對產(chǎn)品的定位還是業(yè)務(wù)的洽談，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識就是我們手里的利刃。

　　協(xié)助和參與對供應商的管理；協(xié)助開(kāi)發(fā)新供應商。

　　協(xié)助或直接進(jìn)行商品的采購和跟催。

　　積極的與公司內部各部門(mén)進(jìn)行溝通，處理與采購有關(guān)的事物。

　　作為一名采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同清晰、采購記錄管理。

　　現在我可以獨立的完成自己的采購工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。

　　物價(jià)工作

　　配合物價(jià)員做好市場(chǎng)商品的調查，完成物價(jià)主管交代的價(jià)格整理、對比、分析。把商品信息及時(shí)的反饋給其它相關(guān)的部門(mén)。

　　在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

　　明年工作計劃：

　　1、配合門(mén)店把湘滿(mǎn)情的日用化妝品的銷(xiāo)售份額提高到5%目前1.71%。

　　日化用品我們可以針對現階段顧客群體的年齡段來(lái)選擇有針對性的品種，或者嘗試增加各個(gè)年齡段選用的日化用品的品規。

　　2、商品品類(lèi)再增加1~2種。

　　商品的品類(lèi)還可以選擇嬰幼兒這一塊，對于嬰幼兒的營(yíng)業(yè)補充品我們現有的品種不足以滿(mǎn)足顧客的需求。

　　3、不斷拓寬采購渠道，征詢(xún)采購信息和商品信息，為市場(chǎng)提供產(chǎn)品信息和支持�？梢酝ㄟ^(guò)現有供應商或者網(wǎng)絡(luò )等信息拓寬我們的采購渠道，增加我們對保健品這個(gè)市場(chǎng)的了解，細化品種的種類(lèi)，尋找更適合當下暢銷(xiāo)的品種。

　　4、采購工作盡量跟有長(cháng)期穩定貨源的供應商爭取價(jià)格再優(yōu)惠，提高毛利率。

　　不斷的加強跟供應商的聯(lián)系，穩固我們及供應商的利益關(guān)系，嘗試選擇或幫助某個(gè)供應商做全做大，讓我們的銷(xiāo)售占比提高，提高銷(xiāo)量爭取更低的價(jià)格。

　　5、增強自己的業(yè)務(wù)知識，更好的配合物價(jià)部門(mén)做好商品的價(jià)格調查、價(jià)格管理以及數據的分析。

人員述職報告15

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　20__年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

　　一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

　　1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

　　20__年，我負責連、徐、宿地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售__萬(wàn)元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(cháng)率為_(kāi)_%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，20__年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。

　　在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織__產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售__產(chǎn)品的信心。

　　3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。

　　連、徐、宿地區三個(gè)地區20__年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20__年年初我對空白區域進(jìn)行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的`市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷(xiāo)售工作。

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比20__年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

　　5、做好蘇北區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。

　　6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。

　　7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。

　　一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

　　1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

　　2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

　　3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。

　　結合20__年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20__年_億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20__的銷(xiāo)售工作：

　　1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。

　　2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，20__年消滅江蘇省空白縣市。

　　3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。

　　20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。

　　4、服從大局，團結協(xié)作。

　　在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。

　　20__年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)__%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為_(kāi)億元的目標而奮斗。

　　此致

敬禮！

　　述職人：___

　　20__年_月_日

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