暑期社會(huì )實(shí)踐總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此好好準備一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編收集整理的暑期社會(huì )實(shí)踐總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑期社會(huì )實(shí)踐總結1
一、實(shí)踐目的：
為響應我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽和完成寒假社會(huì )實(shí)踐工作，我以“創(chuàng )新”為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng )新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng )新經(jīng)濟。
二、實(shí)踐內容：
此次的社會(huì )實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉―無(wú)為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設在無(wú)為最核心的地區―無(wú)為商之都；此次社會(huì )實(shí)踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù)；實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的，對于內容就是銷(xiāo)售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開(kāi)始，但正式銷(xiāo)售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。
對于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調研。下面就是我對四項問(wèn)題的具體解決方法：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售內容；為響應“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)競賽和我定的“創(chuàng )新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內容必須要是新奇的，而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì )有一定的消費量；三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費。
�。ǘ╀N(xiāo)售地點(diǎn)；所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結合無(wú)為縣城城區各大商業(yè)街的人流情況，我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段―無(wú)為商之都門(mén)口，這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會(huì )實(shí)踐。
�。ㄈ╀N(xiāo)售時(shí)間；就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷(xiāo)售比較好，我不以為然�，F實(shí)不會(huì )欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀(guān)察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售策略；對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現場(chǎng)表演的方式，我姐負責銷(xiāo)售，我負責解說(shuō)和現場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商，通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調查確定好進(jìn)貨種類(lèi)，一切都進(jìn)行的很順利。
1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒(méi)人理睬我們的商品，就意味著(zhù)我們的社會(huì )實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無(wú)歸；但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買(mǎi)，當天，倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內，我賣(mài)了800多元，樂(lè )的不可開(kāi)交。
隨后的幾天里，我們繼續保持不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。1月20日，庫存貨物買(mǎi)完了，我及時(shí)聯(lián)系供應商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷(xiāo)售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達，才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當初的決斷時(shí)間的滯后，導致四天幾乎沒(méi)有收入，造成了不小的損失。
這次社會(huì )實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著(zhù)想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預期的影響，一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯，并想繼續購買(mǎi)，甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購買(mǎi)，保持銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結束，家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。
三、實(shí)踐結果：
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯，這一個(gè)月，我前后進(jìn)20xx多元貨物，總銷(xiāo)售額達到6000多，創(chuàng )造了翻番的經(jīng)濟成果�？v覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著(zhù)管理這門(mén)學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著(zhù)統籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調查統籌，從市場(chǎng)中發(fā)現商機，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理，合理銷(xiāo)售，從而達到了很好的成果。
四、實(shí)踐總結與體會(huì )：
本次的寒假社會(huì )實(shí)踐，對于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng )新經(jīng)濟的發(fā)展，實(shí)踐結束后，我有了以下幾點(diǎn)總結：
�。ㄒ唬┨鞎r(shí)，地利，人和。對于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的.優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟區位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會(huì )實(shí)踐我即是事先對市場(chǎng)進(jìn)行了調研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)提供了很好的前提。
�。ǘ﹥r(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內容是新奇產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài)，因此我根據《西方經(jīng)濟學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢必影響銷(xiāo)售額。因此準確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。
因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)（小板），價(jià)格屬于大多數消費者都可以接受的價(jià)格。對于一些樂(lè )于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì )回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了！另外中間還有個(gè)春節，節后一些回頭客前來(lái)購買(mǎi)時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。
�。ㄈ┱逛N(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式，對于一種創(chuàng )新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大多數消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應用價(jià)值，展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì )有意想不到的結果，我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺旁邊我還置一個(gè)工作臺，進(jìn)行現場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀(guān)看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷(xiāo)售額當然有了很大的提高。
五、值得注意的地方：
當然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓。
�。ㄒ唬┐舜螌�(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷(xiāo)售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項極大的損失。
�。ǘ┯舷M者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷(xiāo)售一段時(shí)間后發(fā)現，一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷(xiāo)售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著(zhù)實(shí)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
通過(guò)這一次的寒假社會(huì )實(shí)踐，我充分體會(huì )到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題，對于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預測導致停售甚至滯售。只能說(shuō)對于管理這門(mén)科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習。運用管理學(xué)知識，通過(guò)創(chuàng )新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng )新經(jīng)濟的發(fā)展。
暑期社會(huì )實(shí)踐總結2
此次社會(huì )實(shí)踐我隊延續了志愿服務(wù)的優(yōu)良傳統，來(lái)到了商丘市民權縣的一個(gè)小鄉村中進(jìn)行為期兩周的愛(ài)心支教活動(dòng)。
到達村口時(shí)，坑坑洼洼的“村莊大道”、破敗的磚瓦房雖讓隊員大吃一驚，但卻堅定了隊員為這里的孩子帶來(lái)知識和歡樂(lè )的決心和信念。
經(jīng)過(guò)前期的簡(jiǎn)單宣傳，第一節公開(kāi)課就迎來(lái)了大批試聽(tīng)的學(xué)生。在與當地村民的交流中我們了解到，村里很多的年輕人和中年人都外出打工了，剩下的大多都是老人和兒童。
針對這種情況，我們完善了支教方案，把對留守兒童的.心理健康教育加入到了課程計劃之中，為他們安排了很多寓教于樂(lè )的小游戲。
幾天的支教生活讓我們體會(huì )到了支教的真諦和意義所在。我們并沒(méi)有那么大的能力去造福一方人民，去繁華一方土地。只要我們的所教所授能使這些孩子有一些成長(cháng)，為他們帶去一些歡樂(lè )，讓他們渴望知識的大眼睛得到陶醉和滿(mǎn)足，這，就夠了。
暑期社會(huì )實(shí)踐總結3
活動(dòng)背景
在放寒假之際，接到省團委發(fā)到各高校的關(guān)于寒假社會(huì )實(shí)踐的通知，要求團委大學(xué)生在寒假里積極開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)如：為農民工留守子女提供學(xué)業(yè)輔導、自護教育、親情陪護等幫扶；為農村創(chuàng )業(yè)青年提供技術(shù)、資金、信息等方面幫助；為鄉鎮基層團組織完善工作機制、健全工作項目、創(chuàng )新工作載體提供指導與幫助。
我是新聞傳播系團委青年志愿者協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，接到通知后思量決定與自己的實(shí)際情況結合，我是農村子女，便在本地聯(lián)系同伴和幫扶對象展開(kāi)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
洪湖市燕窩鎮新河村
活動(dòng)內容
學(xué)業(yè)輔導親情陪護關(guān)愛(ài)老人走訪(fǎng)敬老院贈書(shū)孩童
活動(dòng)體會(huì )
一、針對孩童篇
學(xué)業(yè)輔導
村落里的年味也越來(lái)越濃，孩子們的興致也隨之高漲。從1月19日開(kāi)始我和聶青開(kāi)始對鄰居家小孩張賽進(jìn)行學(xué)業(yè)輔導。張賽，男，13歲，六年級，現就讀于中心小學(xué)，其父母都在家農耕。我們以他這次期末考試成績(jì)?yōu)閰⒖�，幫他補習數學(xué)和英語(yǔ)。補課時(shí)間是1月19至1月31日（除過(guò)年四天）每天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)半，以寒假作業(yè)為主線(xiàn)，以點(diǎn)帶面的講解知識點(diǎn)，我負責數學(xué)，聶青負責英語(yǔ)。其父母也積極配合督促他完成規定作業(yè)，在給張賽補習之余也和他隨意交談，說(shuō)讀書(shū)的重要性，講學(xué)習的方法。這次補習活動(dòng)得到家長(cháng)的支持與贊賞，他收獲知識的同時(shí)我們也以收獲傳遞知識的快樂(lè )，贈人玫瑰，手留余香。
贈書(shū)活動(dòng)
冬日的暖陽(yáng)格外舒適，新年的氛圍也顯得格外的和諧，
空氣中依然回蕩著(zhù)鞭炮聲，充斥著(zhù)煙火味。1月28日我和聶青把前幾日收集、整理的舊圖書(shū)贈給本村經(jīng)濟較貧困的讀書(shū)子女。受益人有陳莎、黃江淼、張賽、陳迎傲和陳學(xué)煉五位同學(xué)，其中陳莎是高二的學(xué)生，黃江淼是初一學(xué)生，其余三人皆是六年級學(xué)生。此次贈書(shū)活動(dòng)規模雖小亦使我們學(xué)到了經(jīng)驗，為以后開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)奠定了基礎。
親情陪護
陳天涯，男，21歲，大二，現就讀于荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。一家四口，姐姐已出嫁，以種田為主要經(jīng)濟來(lái)源，在農閑時(shí)節外出打零工貼補家用。去年晚稻收成之后，其母在武漢餐館打工，其父在工地上。在新年元旦之際，其父騎摩托往返工地途中突發(fā)腦淤血導致發(fā)生車(chē)禍，把這一家推入痛苦的境地。其父經(jīng)過(guò)治療調養病情雖有好轉但狀況仍然不佳，目前半身癱瘓，大腦意識處于半模糊狀態(tài)，暫不能與他人語(yǔ)言交流，無(wú)法進(jìn)行基本日�；顒�(dòng)，生活起居都是在其母的照料下完成。
在得知具體情況后便與他的老同學(xué)展開(kāi)親情陪護工作，組織活動(dòng)邀他參加希望幫他早日走出陰霾。在大年初二老友聚會(huì )時(shí)，找關(guān)系與他較好的和他單獨談心，傾聽(tīng)他的苦惱和內心的悲痛，給他支持與力量。也找開(kāi)朗健談的長(cháng)者給他安慰、勸告和建議。后來(lái)在他空閑時(shí)也經(jīng)常小聚，避免他把自己關(guān)在家里，暗自神傷。
2月2號下午，陳天涯和我等四人一同去湖邊烤魚(yú)，出發(fā)時(shí)陳就跟我們說(shuō)他要四點(diǎn)之前到家，幫家里做飯。但是其過(guò)程卻很享受。陳少有的笑也讓我們感到輕松，他也跟我們傾談心中的想法，想以后在學(xué)校里學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識課余時(shí)間多做些兼職，認真的走自己的路。希望他可以一路堅定快樂(lè )的走下去。
二、老人篇
關(guān)愛(ài)空巢老人
人依舊，物依然，又是一年。
大時(shí)代的.背景下，經(jīng)濟發(fā)展，是更多的人走出農村在外打工，是更多的老人成了空巢老人。新年團圓歡聚的時(shí)刻里，由于種種原因，使一些外出打工人沒(méi)能回家過(guò)年。這不僅是他們的煩惱更是老人的傷悲，老人只能在內心里期待著(zhù)、盼望著(zhù)也幻想著(zhù)。
在他們追逐身后，我們看到的是天真年幼的孩子，我們看到的是蒼桑的老人，我們也看到他們無(wú)奈孤獨的身影。他們走了，留下的不僅一兩個(gè)老人或老人和孩子而是一個(gè)家，為他堅守的給他們信念的家，而兩鬢白發(fā)身形佝僂的老人是這家里的擎天柱呢？
我們都有自己的夢(mèng)想、生活、責任與牽掛，而家人特別是家里的老人我們是不是該替他們想想了。新年到，歡聚時(shí)，憔悴兮，老人心。
拜訪(fǎng)敬老院
1月27日，暖陽(yáng)高照，和風(fēng)習習，我和羅裔坤兩人結伴去燕窩鎮福利院看望本村的老人。燕窩福利院居住著(zhù)燕窩鎮及各鄉無(wú)親無(wú)故失去勞動(dòng)能力的老人，陳世漢和王珍珠老人，我們都是未畢業(yè)大學(xué)生能力也有限，買(mǎi)了些老年人能易吃的東西，東西雖少但是卻溫暖了老人的心，我們也很開(kāi)心。
三、活動(dòng)總結
乍暖還春，龍年始作，假期也要準備在二月稍稍停留與告別。我帶著(zhù)寒假的感悟與信念的渴望，收拾行囊開(kāi)始我新的征程。只是站在假日的尾巴上，收拾自己的心情，整理繁雜的思緒，也不經(jīng)意間泛起我心中的層層漣漪。
這個(gè)寒假我和我朋友們都過(guò)的很開(kāi)心很充實(shí)很滿(mǎn)足，它的每一天，我都有自己的計劃；它的每一天，我都能開(kāi)心微笑；我也從中慢慢地找到與明白生命賦予時(shí)間與人生的價(jià)值和意義。
去年的寒假我好象與時(shí)間躲藏，總在時(shí)間里蹉跎時(shí)間。也許是自己的承受能力有限，在面對一些突來(lái)的‘暴風(fēng)雨’不知所措，現在風(fēng)雨過(guò)后雖不見(jiàn)彩虹但是我一很開(kāi)心很感恩了。這些經(jīng)歷讓我成長(cháng)，而今年寒假讓我豐富。
雖然寒假實(shí)踐有點(diǎn)硬性要求，但是對著(zhù)并不象作業(yè)般也使我做活動(dòng)時(shí)更輕松更快樂(lè )。和鄰家小妹一起想些活動(dòng)，并加以實(shí)踐如給小朋友補習、關(guān)愛(ài)孤寡老人、拜訪(fǎng)敬老院、河邊烤魚(yú)、做團子等等，還有些夭折如宣傳自護教育、鄉鎮管理學(xué)習。我們沒(méi)事時(shí)，就坐下來(lái)在陽(yáng)光的溫暖下，閑情逸致看看書(shū)，隨心所欲的談天說(shuō)地。
在做有關(guān)社會(huì )實(shí)踐的活動(dòng)，我們也遇到一些困難，如過(guò)年時(shí)孩子特想玩，靜不下心來(lái)學(xué)習；輟學(xué)的比較多；老人比較陌生等。在做補習時(shí)，我們想盡可能多的聯(lián)系一些孩子，再結合村里實(shí)際情況和走訪(fǎng)之后也只聯(lián)系到4個(gè)孩子，我們想要就這樣也要盡全力做好，誰(shuí)知道到正式上課時(shí)只來(lái)了1人，面對次情況我們不得不總新調整與再次走訪(fǎng)。最后，我們只能和張賽小朋友固定補課。這個(gè)活動(dòng)最大的感受是在走訪(fǎng)過(guò)程中，深深地印刻‘望子成龍，望女成鳳�！蓱z天下父母心’‘讀書(shū)是較好的出路’等等類(lèi)似的話(huà)。每個(gè)父母讀說(shuō)會(huì )盡一切努力讓小孩讀書(shū)，只要他肯讀。在這個(gè)時(shí)代下一定的知識學(xué)歷是必須的，而在農村讀書(shū)就顯得尤為重要與必須了�？墒呛⒆右灿凶约旱南敕ò�，我們了解到很多上初中的孩子都打工去了，原因都不在其父母而在自身。有一個(gè)原因可以參考就是‘風(fēng)氣問(wèn)題’，很多孩子盲目的跟風(fēng)，家長(cháng)也管不住，不得不說(shuō)農村的教育似乎有點(diǎn)倒退。
所有活動(dòng)的最終體會(huì )就是：愛(ài)，最能溫暖人，最有力量感，最有快樂(lè )感。對小朋友的喜愛(ài)，對朋友的關(guān)愛(ài)，對老人的憐愛(ài)，對親人的疼愛(ài)，對他人的友愛(ài)，我們自己會(huì )感到生活的美好，并引起他人生活的不同或變化。那些剛與家庭出現裂痕的準備離婚的陳莎接觸時(shí)，感到家的拆散就是用愛(ài)來(lái)刺痛最直接的人而她也同時(shí)渴望著(zhù)。在和空巢老人談心時(shí)，他們就跟需要親人的關(guān)心、關(guān)愛(ài)了，外界的愛(ài)也像陽(yáng)光讓他們感到溫暖。在給愛(ài)的過(guò)程中，我們先要整理自己的心，把愛(ài)看成一種行動(dòng)，不要讓世俗使愛(ài)夭折。
給我一些思考是：什么是農村孩子的出路，農民工留守兒童的命運，農村與城市的差距等。其實(shí)，我更想說(shuō)的一個(gè)體悟是想做什么時(shí)就千萬(wàn)不要等。等，是最大的阻擾。
這個(gè)寒假過(guò)得很豐富多彩，這個(gè)寒假過(guò)得很充實(shí)快樂(lè )，這個(gè)寒假成長(cháng)了。對這個(gè)結束我不感傷因為結束亦是開(kāi)始，AREYOUREADY?GO――
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