公墓商業(yè)計劃書(shū)范文
篇一：公墓營(yíng)銷(xiāo)方案
20xx年御龍靜園響應國家民政局工作，圍繞著(zhù)20xx年清明全國工作會(huì )議的精神及內容在以下幾點(diǎn)上協(xié)助民政部門(mén)提高全民的祭掃及服務(wù)改變有以下幾點(diǎn)：
1、以“文明低碳”為主題，切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平
2丶踐行文明低碳理念，樹(shù)立清明祭掃新風(fēng)尚。
3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、
4丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式。
5丶堅持主題宣傳，積極營(yíng)造清明良好輿論氛圍
6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節殯葬服務(wù)水平
根據上面幾點(diǎn)內容御龍靜園公墓相應國家號召的幾點(diǎn)針對清明節做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風(fēng)葬俗做了以下幾點(diǎn)：
1丶以“文明低碳”為主題，切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶(hù)和將要安葬的用戶(hù)，免費提供鮮花，讓用戶(hù)用鮮花代替傳統燒紙模式并且為用戶(hù)提供時(shí)空寄語(yǔ)卡（在卡片上寫(xiě)上對親人想說(shuō)的話(huà)）掛在墓穴的松樹(shù)旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”
2丶踐行文明低碳理念，樹(shù)立清明祭掃新風(fēng)尚
御龍靜園公墓也是經(jīng)過(guò)視頻清明會(huì )議首家在朝陽(yáng)第一次公墓行業(yè)做出行動(dòng)支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長(cháng)春（長(cháng)春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務(wù)，樹(shù)立清明祭掃新風(fēng)尚
3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制
御龍靜園公墓，在清明節前對員工進(jìn)行了清明節日安全意識的培訓，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶(hù)在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車(chē)輛臨時(shí)協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的安全問(wèn)題。
4丶丶突出清明文化主題，培育現代文明節日生活方式 清明節期間，御龍靜園公墓將聯(lián)合社區舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩(shī)歌朗誦比賽,根據我園分三篇（愛(ài)國片丶親情片丶愛(ài)情片丶突出清明文化主題又烘托清明節日氣氛，開(kāi)展了愛(ài)國主義和優(yōu)良傳統教育丶并且對下一代提倡倡導，文明節日生活方式
在與社區進(jìn)行清明文化詩(shī)歌朗誦比賽的同時(shí)我們積極開(kāi)展宣傳進(jìn)社區，以講壇丶群眾座談會(huì )丶的活動(dòng)形式加上“文明低碳環(huán)保，從你我做起”的主題另附我園推出的現代禮儀服務(wù)，（文明祭祀，安葬的典范）引導群眾參與和支持殯葬改革，并已關(guān)愛(ài)生命，墓地購買(mǎi)知識來(lái)進(jìn)行在現場(chǎng)答疑群眾在殯葬中遇到的一些問(wèn)題。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動(dòng)
6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節殯葬服務(wù)水平
御龍靜園，轉變服務(wù)理念，增強優(yōu)質(zhì)殯葬服務(wù)能力，改革殯葬行業(yè)服務(wù)，以人文化、生態(tài)化，現代殯葬禮儀服務(wù)。來(lái)樹(shù)立殯葬行業(yè)形象。推崇喪事簡(jiǎn)辦，祭掃簡(jiǎn)約，人文化服務(wù)。引導群眾注重殯葬文化內涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質(zhì)上的過(guò)度消費、（現代禮儀服務(wù)）、及時(shí)發(fā)布祭掃高峰預警提示和清明環(huán)保祭祀提示（短信）有效疏導祭掃高峰，創(chuàng )造文明祭掃的便利條件（24小時(shí)應急車(chē)輛）實(shí)實(shí)在在地體現出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務(wù)水平。
篇二：現代墓地商業(yè)策劃書(shū)
目 錄
第一章執行總結…………………………………………………………………………..……(3)
第1節 本商業(yè)的簡(jiǎn)單描述…………………………………………………………..…(3)
第2節 機會(huì )概述…………………………………………………………………..……(3)
第3節 目標市場(chǎng)的描述和預測…………………………………………………..……(4)
第4節 競爭優(yōu)勢…………………………………………………………………..……(4)
第5節 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測………………………………………………..……(5)
第6節 團體概述…………………………………………………………………..……(5)
第7節 提供的利益………………………………………………………………..……(6)
第二章產(chǎn)業(yè)的背景和公司概述…………………………………………………………..……(6)
第1節 產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………..……(6)
第2節 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)入策略………………………………………………………..……(8)
第三章市場(chǎng)調查和分析…………………………………………………………………..……(9)
第1節 顧客………………………………………………………………………..……(9)
第2節 市場(chǎng)容量和趨勢…………………………………………………………..……(9)
第3節 競爭和各自競爭優(yōu)勢………………………………………………….……...(10)
第4節 估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額……………………………………………….…...(11)
第5節 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢……………………………………………………….……...(11)
第四章公司戰略……………………………………………………………………….……...(12)
第1節 營(yíng)銷(xiāo)計劃……………………………………………………………………...(12)
第2節 規劃和開(kāi)發(fā)計劃………………………………………………………………(13)
第3節 制定和操作計劃………………………………………………………………(14)
第五章總體進(jìn)度安排…………………………………………………………………………(14)
第1節 收入…………………………………………………………………………...(14)
第2節 收入平衡點(diǎn)和正現金流………………………………………………….…..(15)
第3節 市場(chǎng)份額………………………………………………………………….…..(15)
第4節 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹…………………………………………………………….…..(15)
第5節 主要合作伙伴…………………………………………………………….…..(16)
第6節 融資……………………………………………………………………….…..(17)
第六章關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假設……………………………………………………….…..(17)
第1節 投資墓地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險和問(wèn)題………………………………………….……..(17)
第2節 如何應對風(fēng)險………………………………………………………….……..(18)
結論…………………………………………………………………………………….……..(18)
致謝…………………………………………………………………………………….……..(18)
參考文獻……………………………………………………………………………….……..(18)
一 執行總結
(一) 本商業(yè)的簡(jiǎn)單描述
《易經(jīng).系辭》云：“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不樹(shù)�！边h古時(shí)代殯葬極為簡(jiǎn)易，隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展，對死者的埋葬問(wèn)題，逐漸發(fā)展成為一件大事。今日保存下來(lái)的許多重要文物古跡，不少就是墳墓的遺跡遺物，如著(zhù)名的埃及金字塔，就是四五千年前埃及法老的陵墓。中國至春秋時(shí)代時(shí)，孔子大力提倡“孝道”，厚葬之風(fēng)日盛，歷代不衰，并逐漸形成一套隆重復雜的祭祀禮儀制度和墓葬制度，以及種種講究。于是，墳墓被認為是安葬祖宗及父母之首邱，上可盡送終之孝，下以為啟后之謀。所以上至皇帝，下至百姓，對墳墓的安置均格外重視。而作為為人擇地卜葬的風(fēng)水師，更以陰宅為先務(wù)之急。 關(guān)系人民群眾切身利益，黨中央、國務(wù)院對此高度重視。經(jīng)過(guò)多年努力，我國殯葬改革不斷深入，殯葬事業(yè)取得了長(cháng)足進(jìn)步。實(shí)行火葬、改革土葬、節約殯葬用地、文明節儉辦喪事已成為社會(huì )共識。但隨著(zhù)改革開(kāi)放和經(jīng)濟社會(huì )快速發(fā)展，我國殯葬事業(yè)總體水平與科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求不相適應的矛盾日益突出，在殯葬資源配置、殯葬服務(wù)質(zhì)量、殯葬救助保障、
殯葬管理體制和運行機制等方面，尚不能完全滿(mǎn)足人民群眾的喪葬需求?。 原文摘自《民政部促進(jìn)殯葬事業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導意見(jiàn)》
由于我國的快速發(fā)展，殯葬改革的順利與否越發(fā)變得重要。與此同時(shí)，人民思想的進(jìn)步使得人們更一步地認識到文明殯葬對人民生活的重要性。隨之而來(lái)的是公共墓地的嚴重或卻。與此同時(shí)，國家出臺了一大批對公共墓地開(kāi)發(fā)的扶持政策。所以，由于市場(chǎng)的強烈需要，建設一批緊跟時(shí)代發(fā)展的墓地是大勢所趨。
(二)機會(huì )概述
我國人口的快速增長(cháng)和年齡結構的變化使情形愈加緊急，就目前為止人口已經(jīng)大大超過(guò)13億，并且仍以每年1000萬(wàn)的速度遞增。我國已在1999年進(jìn)入老齡化社會(huì )，目前，我國共有耕地18億畝，人均不足1.4畝，僅為世界人均的四分之一，我們以世界上7%的耕地養活著(zhù)占世界22%的人口。高人口增長(cháng)率和老齡化問(wèn)題表明了對墓地一定量的潛在需求，而土地的相對缺乏也為我們敲響了警鐘。近年來(lái)由于經(jīng)濟上的富裕以及風(fēng)水觀(guān)的再度興起使得民眾對殯葬的形式、規模等都有了新的觀(guān)念和要求。
我國現有城市公墓2500個(gè)左右，多數公墓布局不合理，公墓綠地系統生態(tài)景觀(guān)效果差，綜合效益偏低，紀念性景觀(guān)功能缺失，藝術(shù)品位偏低，導致城市景觀(guān)破碎，從而導致收益較低。
目前我國農村公益性墓地近20萬(wàn)個(gè)，普遍存在缺乏整體規劃、綠化覆蓋率偏低、尚未從生態(tài)和經(jīng)濟角度關(guān)注公墓的生態(tài)環(huán)境保護和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展等問(wèn)題，一些公益性墓地長(cháng)期無(wú)專(zhuān)人管理的問(wèn)題較為突出，一些地方還存在村民在個(gè)人承包的土地上零散安葬骨灰(或遺體)并做墳頭或建造標志性建筑物的問(wèn)題。
而且國內殯葬服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不足我國有13億人口而全國僅有殯儀館、公墓等殯葬單位3000多個(gè)，實(shí)在太少。而美國有2億人口全國就有24000多個(gè)殯葬服務(wù)公司，法國有5700萬(wàn)人口全國就有6000多個(gè)殯儀葬服務(wù)公司。他們基本上一萬(wàn)人就平有一個(gè)殯葬服務(wù)公司，并且“生前、臨終、后續”等服務(wù)完善配套都形成了產(chǎn)業(yè)規模。按照這個(gè)國際標準,以山東為例，殯儀服務(wù)如果要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),將具有6000多所專(zhuān)業(yè)化服務(wù)公司的市場(chǎng)容量,但國內目前還沒(méi)有一個(gè)品牌化、專(zhuān)業(yè)化的殯葬產(chǎn)業(yè)公司。
綜上所述，合理建設公墓，規范調整布局是當前國家的一大要務(wù)。所以，當我們建設一批符合國家形勢，符合社會(huì )需要，符合民眾要求的墓地，則必會(huì )收到巨大的效益產(chǎn)生！
(三)目標市場(chǎng)的描述和預測
上海目前全市所有經(jīng)營(yíng)性公墓的占地面積為5000畝，己經(jīng)使用了3000多畝，而上海選擇骨灰墓葬的比例仍然占到80%。上海墓穴的使用年限是70年，每年占用墓地的人數是10萬(wàn)人，預計5年后上海80%的公墓將陷入無(wú)地可葬的‘死墓危機’。上海龍華烈士陵園己提前面臨“無(wú)地可葬”的局面。與此同時(shí)，上海不斷加劇的老齡化程度所帶來(lái)的是，2010年上海的死亡人數達到12萬(wàn)，2020年將要達到16萬(wàn)。為此，上海在今年清明過(guò)后在濱海古園、福壽園等兩到三家公墓進(jìn)行小型墓試點(diǎn)，試行的小型墓面積從原來(lái)的占地面積3平方米控制在1平方米以?xún)�，希望以此緩解公墓用地緊張的問(wèn)題�！�2011年《人民日報》
近年來(lái)，由于存在高額利潤，“殯葬經(jīng)濟”蓬勃興起。據國家有關(guān)報道在2010年十大暴利行業(yè)中殯葬服務(wù)業(yè)名列第三�！耙远袠速I(mǎi)入的骨灰盒，放在殯儀館的貨架上，售價(jià)就到了三四百元。利潤率高達10一20倍。材質(zhì)較好的、成本不超過(guò)100元的骨灰盒，賣(mài)到一二千元，一塊不足2平方米的土地加上墓碑，少則五六千元，貴則一兩萬(wàn)元，墓地比商品房還要貴!如果按照普通的居住樓房計算，在那種地段就一般的建設住房而言，蓋成房每平方米不過(guò)值3000多元�？赡沟貎H土地每平方米就不止5000元�！敝袊摹皢试峤�(jīng)濟”自古以來(lái)都屬于愿打愿挨的局面，在中國“百善孝為先”的思想根深蒂固！所以國民在這方面的花費從來(lái)都是毫不吝嗇。古有賣(mài)身埋父的傳統，在今則有攢錢(qián)買(mǎi)墓的局面！所以在這個(gè)方面的市場(chǎng)前景是一個(gè)巨大的蛋糕，誰(shuí)先比別人領(lǐng)先一步的占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)以后擁有的市場(chǎng)份額就大！
(四)競爭優(yōu)勢
1、前景廣闊，占盡天時(shí)
隨著(zhù)中國城市化的不斷發(fā)展，未來(lái)還將有數億的農村人口要死亡，火化的需求依然是龐大而且剛性的，這也不能僅僅依靠政府去解決，更多還是要留給市場(chǎng)。同時(shí)，我們不可否認的是，伴隨激烈市場(chǎng)競爭而成長(cháng)起來(lái)的殯葬行業(yè)，已經(jīng)越來(lái)越成熟，在這個(gè)社會(huì )的影響力也越來(lái)越大，所能依靠的渠道也越來(lái)越多。殯葬作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是確信無(wú)疑的。
2、品牌優(yōu)勢
由于墓地產(chǎn)業(yè)的特殊背景，就目前而言，該產(chǎn)業(yè)起步較晚。因此，在這一行業(yè)做大做強
的企業(yè)屈指可數，而且大多都屬于自我摸索，沒(méi)有建立起自己的品牌。所以在這種沒(méi)有被壟斷的條件下越早的進(jìn)入該行業(yè)，引進(jìn)國內外先進(jìn)的管理模式，做好市場(chǎng)調研，根據本土風(fēng)俗以最快速度創(chuàng )造出自己的優(yōu)勢和品牌，以達到占領(lǐng)市場(chǎng)和俘獲民心的目標。
3、產(chǎn)業(yè)現狀，機會(huì )巨大
因為國內大部分殯儀館火化設施、設備落后。而且由于種種歷史原因造成的殯葬業(yè)的相對社會(huì )壟斷地位，在就業(yè)人員中，高層次人才較少，初、高中文化者居多，缺乏行業(yè)專(zhuān)門(mén)人才，使得人才奇缺，難以為續。就目前而言，人員素質(zhì)偏低，服務(wù)水平也不高，很難適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。而且，國內競爭壓力已經(jīng)出現，單一性的公墓管理模式面臨解體。
所以在這種發(fā)展空間巨大，發(fā)展形勢誘人的情況下更容易做出成績(jì)！
(五)經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
就目前來(lái)說(shuō)，建一個(gè)可以容納3萬(wàn)個(gè)墓穴的公共墓地，按其平均一個(gè)三平方米來(lái)說(shuō)，再加上公共面積，納骨塔、殯儀館、火葬場(chǎng)、道場(chǎng)、寺廟等一系列建筑要素大概需要10萬(wàn)平方米的土地。就一般情況來(lái)說(shuō)，墓地一般選在郊區，荒山等價(jià)值較低的地方，按照二線(xiàn)城市達到的平均土地價(jià)格來(lái)說(shuō)需要2000萬(wàn)。再加上建設費，公關(guān)費等等總體工程大概需要6000萬(wàn)左右。如果按照三期建設的規劃，首期建設大概需要2000萬(wàn)。
殯葬產(chǎn)業(yè)作為一項較特殊的行業(yè)，由于它的特殊性使得收益比較緩慢，所以我們要把單純的賣(mài)墓穴發(fā)展成一個(gè)綜合性的殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。就目前構思來(lái)說(shuō)，可分為以下幾個(gè)部分：
1、 墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每個(gè)墓穴10000元計算，年收入一億元。
2、 火化費：年火化遺體約20000具，按每具500元計算，年收入1000萬(wàn)元。
3、殯儀服務(wù)：城市按年12000具，每具消費5000元計算，年收入6000萬(wàn)元；農村按年10000具，每具消費1000元計算，年收入1000萬(wàn)元。
4、服務(wù)費:公司將會(huì )提供墓地的整修、維護、綠化等服務(wù)，每年所收服務(wù)費1000元，如果按墓地全部售完的情況計算的話(huà)，年收入3000萬(wàn)元。
綜上所述，扣除90%成本費、員工所開(kāi)工資、公關(guān)費和所納稅款等等。每年的純收入大概在1700萬(wàn)。
(六)團隊概述
公司計劃招收員工為100名�？稍敿毜姆譃椋�
1、辦公室：12人，辦公室處于承上啟下的地位，是聯(lián)結領(lǐng)導和基層的橋梁，協(xié)調各有關(guān)部門(mén)關(guān)系的紐帶，保持站內工作正常運轉的中樞，在日常工作中具有十分重要的地位和作 用。
2、財務(wù)部：6人，負責資金籌集；負責固定資產(chǎn)投資；負責營(yíng)運資金管理；負責證券投資與管理；負責利潤分配；負責財務(wù)預測、財務(wù)計劃與財務(wù)分析。
篇三：關(guān)于墓地項目策劃書(shū)
關(guān)于墓地項目策劃書(shū)
自1997年，中國對土地實(shí)行“招，拍，掛”機制以來(lái)，地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)“瘋狂的時(shí)代”，加之政府近些年來(lái)對物價(jià)監控不利，導致各行各業(yè)的物價(jià)全面飛漲，在這種大環(huán)境下殯葬業(yè)
也進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段。
殯葬業(yè)，這是個(gè)大家都忌諱提起的行業(yè)�？墒敲總�(gè)人總難免要有和他們打交道的時(shí)候。
關(guān)于這個(gè)行業(yè)最大的新聞就是在歷年的暴利行業(yè)排行榜上，它都非�？壳�。為什么有這么大的利潤空間呢。中國人是尊崇孝道的國家。親人去世，在最后的送別過(guò)程中，很多人愿意風(fēng)風(fēng)光光的把親人送走。這助長(cháng)了這個(gè)行業(yè)漫天要價(jià)的習慣。一個(gè)親人去世，往往要花掉幾萬(wàn)元。一般情況下，殯葬行業(yè)一般的利潤都能夠保證在80%左右，甚至可以達到150%甚至200%。由于政府近些年來(lái)大力推動(dòng)公墓服務(wù)，但是動(dòng)輒4,5萬(wàn)有些甚至10幾萬(wàn)的高昂價(jià)格，令廣大中薪階層難以承受，出于各種原因，促成了一個(gè)新的行業(yè)，殯葬業(yè)的真空地帶——一種稱(chēng)之為“墳地”的產(chǎn)業(yè)。
優(yōu)勢：
1.與公墓價(jià)格的對比 （龍山公墓等，各種類(lèi)型的比較）
1.服務(wù)：一年免費維護
2.經(jīng)驗：1.23年的從業(yè)經(jīng)驗。
2.對于殯葬的一站式服務(wù)。（殯儀門(mén)店的花圈、花、紙制車(chē)馬人，墳墓，下葬禮儀，起墳禮儀。）
4.材料。1.水泥、磚、沙子、水、碑料，用品可殯儀用品等，材料可用半年左右。
2.進(jìn)貨源穩定。
5.未來(lái)的發(fā)展。具體發(fā)展方向：殯葬門(mén)店、殯儀館、醫院。
6.常年的客戶(hù)資源。一個(gè)墳墓可以帶來(lái)越來(lái)越多的生意。
7.地緣優(yōu)勢。
8.款式多。
9.沒(méi)有任何人以公司集體的名義進(jìn)入該領(lǐng)域，并且至少大連市內區域對此行業(yè)形成壟斷形式。
10.投資小，風(fēng)險低，回報大，利潤高。
11.無(wú)須貸款。
劣勢：
1.中國瑞年的風(fēng)俗習慣。
2.如何對山地資源進(jìn)行壟斷。
重點(diǎn)問(wèn)題：
1.價(jià)格跳動(dòng)機制，本半年調動(dòng)一次。
2.關(guān)于合同。
3.需要辦理公司嗎？
4.關(guān)于墳墓的照片。
5.關(guān)于龍山墓地等大連周邊公墓報價(jià)的調查（款式的對比，路途的對比，年限的對比）。
6.關(guān)于收益的預期（閏年的情況分析進(jìn)去）
價(jià)格的構成。 以一日一工作量為準
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、磚、沙子、水、碑料、殯儀用品。
下葬費用
賄賂問(wèn)題：看山人，相關(guān)人員
車(chē)費
餐飲費（人均標準）
其他
最后列舉利潤率
3壟斷后的價(jià)格構成。以一日一工作量為準 △
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、磚、沙子、水、殯儀用品。下葬費用
賄賂問(wèn)題：看山人，相關(guān)人員
車(chē)費
餐飲費
其他
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