商業(yè)計劃書(shū)[熱門(mén)]
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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商業(yè)計劃書(shū)1
1、公司基本情況
本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建設和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。
2、主要管理者情況
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3、產(chǎn)品描述
本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國內屬于首創(chuàng )，本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售埋地排水、排污塑料管道、非開(kāi)挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)迅速擴張的基礎上，必然不斷占領(lǐng)新的細分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢。
4、研究與開(kāi)發(fā)
本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng )新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級，并不斷加大科技和人才投入，于XXXX年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合x(chóng)x師范大學(xué)環(huán)境材料開(kāi)發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發(fā)陣容，已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設廳專(zhuān)家鑒定，其技術(shù)達到國內領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項目商業(yè)計劃書(shū)
5、行業(yè)及市場(chǎng)
給水管方面，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的'pe給水管，國內外市場(chǎng)也表明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(cháng)。根據測算，XXXX年～XXXX年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元。
埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴重的二次污染，與發(fā)達國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴重不足。
本公司生產(chǎn)的各類(lèi)高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿(mǎn)足當前國家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設施建設的需求。由于目標市場(chǎng)的龐大基礎和良好前景，本公司開(kāi)發(fā)的各類(lèi)產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性?xún)r(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠(chǎng)家，預計本公司能夠在未來(lái)五年后能夠實(shí)現每年平均銷(xiāo)售額3億元。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格方面，本項目產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷(xiāo)目標、銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類(lèi)產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競爭力。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方面，針對市政市場(chǎng)，本公司主要通過(guò)銷(xiāo)售人員與潛在客戶(hù)的直接溝通來(lái)構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，針對居民用管道市場(chǎng)，本公司通過(guò)設立分公司和辦事處，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，
銷(xiāo)售促進(jìn)方面，本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì )、展覽會(huì )、專(zhuān)業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳。針對目標市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取相應的策略。同時(shí)，將支持并參加環(huán)境保護志愿者活動(dòng)，宣傳企業(yè)的社會(huì )責任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。
售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專(zhuān)業(yè)管道安裝隊，根據顧客需要，對工程施工隊伍進(jìn)行現場(chǎng)培訓，指導或參與管道安裝作業(yè)。通過(guò)聘請退休政府部門(mén)領(lǐng)導、社會(huì )名流以銷(xiāo)售顧問(wèn)和公關(guān)顧問(wèn)形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立建設信息收集中心，將有管道工程設計任務(wù)的各類(lèi)設計院所納入公司客戶(hù)范疇，掌握第一手工程信息。
7、產(chǎn)品制造
本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，通過(guò)原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來(lái)降低成本，并通過(guò)提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開(kāi)機成功率，降低生產(chǎn)廢品率。
8、管理
本公司設行政人事中心、財務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門(mén)。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開(kāi)發(fā)成功以公司名義申請技術(shù)先進(jìn)性的認定，并準備及時(shí)申請國家專(zhuān)利。本公司將根據生產(chǎn)規模擴張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當增加研發(fā)和銷(xiāo)售人員，計劃在本項目達產(chǎn)時(shí)，職工達到約250人。
9、融資說(shuō)明
本公司在XXXX年計劃融資2150-2300萬(wàn)元，用于購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)和配套設備及墊支流動(dòng)資金，其中1800萬(wàn)元為銀行借款，計劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬(wàn)元的股權投資，投資者將根據新的公司章程享受股東應有的權益，并在公司贏(yíng)利并按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計劃五年后在境內外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí)，投資者可以通過(guò)資本市場(chǎng)直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。
10、財務(wù)預測
11、風(fēng)險控制
本項目實(shí)施過(guò)程中可能出現經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、政策等各種風(fēng)險，本公司將根據各種風(fēng)險的特征和可能出現的情況采取相應的風(fēng)險控制措施。
公司愿意與對高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)充滿(mǎn)信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展，以求共同開(kāi)拓巨大的目標市場(chǎng)，并為將來(lái)建立和運營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎。
商業(yè)計劃書(shū)2
劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要是商業(yè)計劃書(shū)的門(mén)臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺(jué)得你的公司會(huì )成功。雖然概要是商業(yè)計劃書(shū)的開(kāi)頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書(shū)的其他部分寫(xiě)好后，你可以更好地概括。
具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話(huà)或一段展現，甚至是一張圖片。
公司成立時(shí)間
創(chuàng )始人介紹和他們的工作職責
雇員數
業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機構或子公司
對公司設備的描述
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，上面有些內容就無(wú)法呈獻給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng )業(yè)的決心。你可以敘述目標市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng )新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會(huì )遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時(shí)候的內容標題要盡量寬泛，換句話(huà)說(shuō)就是要避免細節描述。
市場(chǎng)分析是商業(yè)計劃書(shū)的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現對市場(chǎng)的調查結果，不過(guò)關(guān)于市場(chǎng)調查的細節是放在商業(yè)計劃書(shū)的附件里的.。
這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調查結果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規模和增長(cháng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場(chǎng)目標
當在確定目標市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內。很多創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )犯一個(gè)錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有人，這樣的目標市場(chǎng)定位往往會(huì )失敗。
市場(chǎng)測試
記住，你只需要把測試的結果寫(xiě)入商業(yè)計劃書(shū)，所以你只需要關(guān)注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場(chǎng)測試包括潛在客戶(hù)、為現在客戶(hù)準備的信息和示范、適應目標市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準備階段
投產(chǎn)準備階段是指客戶(hù)下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調研這部分內容時(shí)，就應該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時(shí)，你需要依據產(chǎn)品線(xiàn)、細分市場(chǎng)、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來(lái)確定你的目標市場(chǎng)對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預估多久會(huì )有新的競爭對手進(jìn)入是市場(chǎng)。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點(diǎn)：
滿(mǎn)足消費者需求的能力
占有較大的市場(chǎng)份額，在消費者中認知程度高
一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)
穩健的財務(wù)資源，豐厚的后備資源
人才
競爭對手的弱勢反過(guò)來(lái)就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿(mǎn)足消費者的需求嗎?他們沒(méi)有很強的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會(huì )不會(huì )留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現的競爭對手的弱勢，要發(fā)現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場(chǎng)競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
商業(yè)計劃書(shū)3
一、商業(yè)計劃的內容
完整的商業(yè)計劃一般包括：執行總結，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競爭分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，財務(wù)預測，風(fēng)險分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對各個(gè)部分的內容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
(一) 執行總結
此項創(chuàng )業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)機會(huì )是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場(chǎng)空白。
(二) 公司概況
公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標、價(jià)值觀(guān)是什么，它的遠景規劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)可以提升商業(yè)計劃的價(jià)值，因為企業(yè)的長(cháng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三) 產(chǎn)品或服務(wù)
此項創(chuàng )業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價(jià)值?此項創(chuàng )業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么?
(四) 市場(chǎng)分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規模如何，可以占據多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
(五) 競爭分析
此項創(chuàng )業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰(shuí);此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng )業(yè)規劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù)，法規)，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專(zhuān)利或者知識產(chǎn)權保護)。
(六) 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式)，如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格(定價(jià)戰略)，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費。
(七) 財務(wù)分析
需要多少資金來(lái)實(shí)施該項創(chuàng )業(yè)計劃?資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng )業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務(wù)規劃以及現金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負債表和損益表。
(八) 風(fēng)險分析
風(fēng)險系數如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么?
(九) 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
二、商業(yè)計劃的寫(xiě)作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
商業(yè)計劃書(shū)4
由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同，創(chuàng )業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng )業(yè)者能力的差異，很難評價(jià)一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的優(yōu)劣。目前，創(chuàng )業(yè)競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統來(lái)評估創(chuàng )業(yè)計劃之間的差異。
參考以往比賽和專(zhuān)家的經(jīng)驗，為學(xué)生評價(jià)自己的商業(yè)計劃書(shū)提供以下商業(yè)計劃書(shū)評價(jià)指標體系:
1.行動(dòng)綱要
評價(jià)標準:簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔、有特色。重點(diǎn)包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計劃、財務(wù)預測；指出新思想的形成過(guò)程和企業(yè)發(fā)展目標的前景；介紹創(chuàng )業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。
2.產(chǎn)品(市場(chǎng))
評價(jià)標準:如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)的需求；進(jìn)入戰略和市場(chǎng)發(fā)展戰略；說(shuō)明其專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批準和評估材料等；指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位，能否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，能否實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)不太遠，不能接受。
3.市場(chǎng)
評價(jià)標準:市場(chǎng)容量和趨勢、市場(chǎng)競爭態(tài)勢、市場(chǎng)變化趨勢和潛力、目標市場(chǎng)細分和客戶(hù)描述、市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額估算。市場(chǎng)調研分析要嚴謹科學(xué)。
4.競爭
評價(jià)標準:包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、總體戰略和各階段目標等。，并分析現有和潛在的競爭對手，行業(yè)中的替代競爭和原始競爭�？偨Y公司競爭優(yōu)勢，研究克服競爭對手的解決方案，適當分析主要競爭對手和市場(chǎng)驅動(dòng)力。
5.營(yíng)銷(xiāo)
評價(jià)標準:說(shuō)明如何保持和增加市場(chǎng)份額，把握企業(yè)整體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現金流、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴、融資等重要事件進(jìn)行安排，構建順暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之對應的新穎有吸引力的推廣方式。
6.操作
評價(jià)標準:原料供應、工業(yè)設備運轉安排、人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎，以生產(chǎn)技術(shù)為主線(xiàn)，力求描述準確、合理、容易。
7.組織
評價(jià)標準:介紹管理團隊每個(gè)成員的學(xué)歷和工作背景、經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)。建立營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政、生產(chǎn)和技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補性，公司的組織架構，領(lǐng)導成員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)和主要投資者的持股情況。指出了企業(yè)股份比例的劃分。
8.金融
評價(jià)標準:包括營(yíng)業(yè)收入與費用、現金流、盈虧能力與持久性、固定與變動(dòng)成本；前兩年的月度財務(wù)報告和后三年的年度財務(wù)報告。數據應基于對經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計，并能有效反映公司的財務(wù)業(yè)績(jì)。
9.綜合評價(jià)
評價(jià)標準:組織明確；表述應避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理清晰；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的使用要準確、適度；相關(guān)數據科學(xué)、真實(shí)、詳細；計劃整體效果不錯。
根據上述指標設置相應的權重，如下表所示:
表:商業(yè)計劃書(shū)評價(jià)指標的.權重值
“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽最終答辯評價(jià)標準
1.正式聲明
評估小組正式聲明的標準:
(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀(guān)地介紹和評價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。
(2)市場(chǎng)分析:對市場(chǎng)進(jìn)行了細致的調查，對調查結果進(jìn)行了嚴密、科學(xué)的分析。
(3)公司戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰略:公司有短期和長(cháng)期的發(fā)展戰略和不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
(4)團隊能力和管理:對公司的團隊能力有清晰的認識，掌握和熟悉團隊管理的特點(diǎn)，明確公司的運營(yíng)和組織架構。
(5)企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營(yíng)期間的經(jīng)濟/財務(wù)狀況清晰，經(jīng)濟/財務(wù)報表嚴謹。
(6)財務(wù)計劃與回報:有完善實(shí)用的企業(yè)融資計劃，計算企業(yè)的資本回報率。
(7)關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題分析:對企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題進(jìn)行了事先的考慮和分析，并有實(shí)質(zhì)性的對策。
2.回答問(wèn)題
評估團隊回答問(wèn)題的標準:
(1)正確理解評委提問(wèn):準確理解評委提問(wèn)的要點(diǎn)，回答有針對性而非泛泛。
(2)快速流暢回答:評委提問(wèn)完畢后快速回答，回答內容連貫清晰。
(3)回答內容準確可信:回答內容基于準確的事實(shí)和可信的邏輯推理。
(4)具體方面的充分說(shuō)明:可以充分說(shuō)明和解釋評委特別提出的方面。
3.總性能
評估團隊整體績(jì)效的標準:
(1)整體回復的邏輯清晰:陳述和回答問(wèn)題的內容整體一致，語(yǔ)言清晰明了。
(2)團隊成員的合作與配合:團隊成員之間有較好的合作，能夠相互協(xié)調配合，能夠清晰的說(shuō)明相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題。
(3)在規定時(shí)間內有效回答:在規定時(shí)間內回答評委的問(wèn)題，不得有任何延誤。
商業(yè)計劃書(shū)5
項目名稱(chēng)項目單位地址電話(huà)聯(lián)系人
[團隊名稱(chēng)]
[日期]
目錄
概要第一部分…………………………團隊基本情況第二部分……………………………團隊管理層第三部分………………………………項目介紹第四部分………………………………市場(chǎng)分析第五部分………………………………營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分………………………………產(chǎn)品來(lái)源第七部分………………………………管理團隊第八部分………………………………資金需求第九部分………………………………財務(wù)分析第十部分………………………………風(fēng)險分析
概要
1、項目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷(xiāo)售出去。
2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競爭的銷(xiāo)售隊伍，
我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查分析的，收集了主要同學(xué)的調差問(wèn)卷分析出的結果。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略：采用上門(mén)推銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精英們的銷(xiāo)售才能，對銷(xiāo)售成績(jì)較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。
4、產(chǎn)品來(lái)源：去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購進(jìn)貨物，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò )到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷(xiāo)售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時(shí)會(huì )根據市場(chǎng)調查結果適量調整
7、財務(wù)分析在未來(lái)一周里預計盈利500塊以上。
8、風(fēng)險分析可能出現貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況，到時(shí)候會(huì )采取壓低利潤，采取多買(mǎi)多送的方法，還有內部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務(wù)主管：李曉樂(lè )
大管家：李亞娟，汪艷
銷(xiāo)售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地方，
不同的學(xué)院，但是我們將會(huì )為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務(wù)主管：李曉樂(lè )
大管家：李亞娟，汪艷
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類(lèi)的等等。接著(zhù)利用啟動(dòng)資金去購置該些物品回來(lái)，以上門(mén)推銷(xiāo)的方式，以比外面低的價(jià)格賣(mài)給新生，賺取利潤。
市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們的調查分析，該項目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè )觀(guān)的，新生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買(mǎi)齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤。并且目前沒(méi)有發(fā)現與我們一起做這個(gè)的隊伍，唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì )以比他們低的價(jià)格賣(mài)出去同時(shí)又賺取利潤，前景客觀(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式。通過(guò)對產(chǎn)品的充分了解，對市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠的感情，向客戶(hù)服務(wù)�？头饶苁″X(qián)從我們這里買(mǎi)到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤。推銷(xiāo)的時(shí)候采取多買(mǎi)多送多優(yōu)惠的'策略，適當的時(shí)候可以降
低價(jià)格�？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷(xiāo)售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來(lái)源
我們大部分貨物是采購人員去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的，因為那里經(jīng)過(guò)我們的調查是在整個(gè)成都賣(mài)東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤(pán)是團隊里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤(pán)，我們以最低價(jià)從廠(chǎng)商那里拿到了優(yōu)盤(pán)的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會(huì )議制度，規定每天的銷(xiāo)售情況都要向ceo匯報。每個(gè)人除了每天要去銷(xiāo)售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢(qián)，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習。
財務(wù)分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車(chē)費。這個(gè)在財務(wù)主管那里有詳細的財務(wù)分析報表。
風(fēng)險分析
這次的項目會(huì )有一定的風(fēng)險，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣(mài)出去，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我們對這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內銷(xiāo)的辦法解決。
商業(yè)計劃書(shū)6
一、創(chuàng )業(yè)理念:餐廳。
人以食為天，可見(jiàn)食的重要性。
二、競爭對手分析。
學(xué)校周?chē)泻芏嗖宛^，大部分都是周邊居民在自己家里開(kāi)的小餐館。他們的環(huán)境、衛生條件和管理方法都不令人滿(mǎn)意。年輕人永遠不會(huì )滿(mǎn)足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環(huán)境優(yōu)雅、衛生條件達標、文化底蘊深厚的綠色餐廳來(lái)展示自己的個(gè)性。
學(xué)院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當大的市場(chǎng)的。從很遠的地方買(mǎi)。我們是大學(xué)生。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢。我們可以更好的了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費用不多，對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的可行性和可操作性。
第三，市場(chǎng)和客戶(hù)選擇。
隨著(zhù)經(jīng)濟平穩較快增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展勢頭。目前中國餐飲市場(chǎng)，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規模仍然較��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客是市場(chǎng)主力。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無(wú)法與國外快餐競爭。與國外快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式相比。中國餐飲發(fā)展明顯不如。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著(zhù)人們越來(lái)越關(guān)注自己的健康和食品安全。在長(cháng)期食用國外油炸快餐、高能量食品導致肥胖等問(wèn)題暴露后。食品安全成了熱門(mén)話(huà)題？如何給消費者一個(gè)安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來(lái)發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)，應用環(huán)保、健康、安全的理念，倡導綠色消費，將是未來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。其實(shí)綠色餐飲的提出也是社會(huì )文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念。未來(lái)幾年，中國餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將多元化，國際化進(jìn)程將加快，綠色餐飲將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了機遇。
我們的主要客戶(hù)是學(xué)生。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng )意的地方。市場(chǎng)主要面向學(xué)院的學(xué)生和老師，以及過(guò)去的工作人員。
第四，店名。
我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿(mǎn)足自己的時(shí)尚需求。如果客戶(hù)有時(shí)間感興趣，我們店還可以提供相應的餐具和蔬菜，讓客戶(hù)選擇做還是不做。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商店位置:
在學(xué)院附近。
不及物動(dòng)詞經(jīng)營(yíng)理念和目標。
1、花最合適的錢(qián)買(mǎi)一個(gè)健康的。
2.堅持誠信為本，顧客權利至上的理念。
3.薄利多銷(xiāo)，注重客戶(hù)反饋。
4.求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴大規模和影響力。
七.組織結構。
兩個(gè)人負責進(jìn)貨和外賣(mài)，兩個(gè)人負責廚師，兩個(gè)人負責店鋪的打掃和裝修。
八.產(chǎn)品和服務(wù)。
1.我們店里會(huì )有不同種類(lèi)的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補兩色、香脆時(shí)令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜絡(luò )、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會(huì )提供特別的生日餐。
2.緊跟潮流，及時(shí)推出新產(chǎn)品。
九.收入來(lái)源。
1.出售菜肴的`利潤和服務(wù)費。
2.從代理業(yè)務(wù)中獲得的收入可以贊助，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告傳單上分發(fā)，廣告傳單可以在學(xué)校適當的地方分發(fā)。
X.資本需求、融資方式和投資回報。
因為我們經(jīng)營(yíng)的商品占地面積小，可以在初期根據市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據這個(gè)分析逐步擴大采購規模。估計需要資金，主要用于原材料采購，場(chǎng)地租用，員工培訓，市場(chǎng)推廣�；I集資金的方式是個(gè)人或學(xué)校的風(fēng)險投資，以投資股份的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預計明年內收回成本。
XI。定價(jià)策略和商業(yè)策略。
1、菜品會(huì )分三個(gè)不同檔次。價(jià)格不同。這樣可以滿(mǎn)足不同消費能力的客戶(hù)。
2.會(huì )員卡制:花一定的錢(qián)就可以辦會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)，得到優(yōu)惠。
3.積分制:一元錢(qián)花一分，符合一定積分可以?xún)稉Q相應商品。
5.占大學(xué)生便宜。去學(xué)校宿舍外賣(mài)，擴大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！
十二.營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告。并在節假日做一些促銷(xiāo)活動(dòng)回饋客戶(hù)。
2.店內海報:可以在店內張貼上海報紙和海報，介紹飾品的用途和文化內涵。
4.主題推廣:進(jìn)一步細分消費者行為特征�？梢愿鶕煌慕M合介紹“畢業(yè)晚宴”、“生日聚會(huì )”、“難忘的友誼”、“謝謝老師的宴會(huì )”等主題。介紹不同價(jià)位的不同菜品和特色菜
5.品牌建設:以最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種配套方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。努力讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格品嘗到自己喜歡的菜品。
商業(yè)計劃書(shū)7
一、項目名稱(chēng):
多奇美精品店(明碼標價(jià))
二、經(jīng)營(yíng)范圍
(1)人性化設計
(2)特色經(jīng)營(yíng)
(3)簡(jiǎn)單時(shí)尚
包括以下內容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
三、開(kāi)店的目的
以鍛煉身體為目的，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現自己的目標。
四、開(kāi)店理念
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，首先考慮的是互利
第五，開(kāi)店的目的
以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
六、市場(chǎng)預測
(a)市場(chǎng)需求分析
目前，針對我們開(kāi)發(fā)區的情況，中國軟院有70多家企業(yè)，8000多人，人口七層以上。過(guò)年過(guò)節，生日聚會(huì )，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來(lái)越追求時(shí)尚。但是我們開(kāi)發(fā)區沒(méi)有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)一些品種不到十幾個(gè)的小精品，購買(mǎi)其他商品。如果它們打開(kāi)了，
(二)目標群體分析
1.在校學(xué)生是一個(gè)很大的消費群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)大方。
2.對于在工廠(chǎng)工作的人來(lái)說(shuō)，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實(shí)，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開(kāi)發(fā)區沒(méi)有精品。它為我們提供了經(jīng)營(yíng)精品店的絕佳市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開(kāi)發(fā)區步行街租兩個(gè)攤位，長(cháng)5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費)用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開(kāi)店；
3.貨架類(lèi)似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺(jué)；
5.放點(diǎn)音樂(lè )，制造氣氛，吸引客戶(hù)。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、如何吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)選擇你的`商品？
2.如何讓客戶(hù)購買(mǎi)你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開(kāi)在開(kāi)發(fā)區鬧市區。這個(gè)小區人很多，附近有幾個(gè)小區，幾百戶(hù)人家。開(kāi)發(fā)區沒(méi)有民族特色的精品，需要開(kāi)發(fā)。
(2)目標市場(chǎng)定位:大眾可接受的特色精品店�？蛻�(hù)群體:上班族+學(xué)生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實(shí)惠。
(4)商店中的商品分為三類(lèi):
(1)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)
�、谇閭H區(時(shí)尚實(shí)用等。)
�、垆N(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等)
(5)銷(xiāo)售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務(wù)模式:根據客戶(hù)要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶(hù)采購訂購，在一定時(shí)間內交付給客戶(hù)。
九.成本預算
啟動(dòng)資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個(gè)展位:120元/月
(2)購買(mǎi)帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個(gè)月):500元
(4)買(mǎi)三輪車(chē)的費用:3000元
(5)購買(mǎi)音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬(wàn)元
(7)營(yíng)運資金:2000元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右
商業(yè)計劃書(shū)8
近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
一.項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿(mǎn)足個(gè)人消費的主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)
第二，項目規劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將是一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生活環(huán)境
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)天津，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期只選擇了大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)，它將擴展到其他市場(chǎng)
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
該網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學(xué)生，并在未來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司以天津大學(xué)生客戶(hù)分析為主，主要采用問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng )新上有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購買(mǎi)行為；
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種；
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往比較隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。；
【6】購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量?jì)A向于表達一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(cháng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現象。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng )新
2價(jià)格策略
網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
3.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方式:
(1)打感謝電話(huà)或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日時(shí)發(fā)電子賀卡。
(2)無(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件。當客戶(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
4.渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì )員現場(chǎng)取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店戰略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:在投資期內，只選擇網(wǎng)站終端作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個(gè)變電站試運行，運行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。
2.重點(diǎn)推廣客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著(zhù)校園花店隆重推出的主題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花，宣傳當天送出配送禮物。
�、钦垖W(xué)校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位小姐帶著(zhù)飾帶跟花店網(wǎng)站講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢援攬?chǎng)訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會(huì )支付費用。
�、尚麄魅照埾虍數仉娨暸_等與學(xué)校相關(guān)的媒體報道。
六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。
2.付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱
4.客戶(hù)特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。
七.運營(yíng)成本估算
1原則
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.二期投資
現階段，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和天津市區。服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金的主要來(lái)源是公司以前利潤的'積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸
八、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完成無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試和完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開(kāi)發(fā)方案方面，公司還根據國內實(shí)際情況參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文件，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡消費者的需求
2.缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。我們相信，在未來(lái)的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
商業(yè)計劃書(shū)9
（一） 商業(yè)計劃書(shū)摘要
是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱(chēng)、地址等；
公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。
（三）產(chǎn)品或者服務(wù)
將自己的創(chuàng )意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專(zhuān)利到期否？）
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何？
4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒(méi)成本）
（四）公司的研究與開(kāi)發(fā)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現的目標，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發(fā)人員情況？（華為）
3、研發(fā)設備？
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？(3G、4G)
（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
在投資者考察項目時(shí)：“人”是非常重要的因素。
�。ɡ总娡顿Y的三個(gè)依據之一、巴菲特）
創(chuàng )業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福）
（六）市場(chǎng)與競爭分析
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；
產(chǎn)品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關(guān)情況（豐田的供應商） 、
勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等；
內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進(jìn)行估值的重要依據，
也是創(chuàng )業(yè)者所占股權的重要組成部分。
1、目標市場(chǎng)：
對產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據的判斷；
細分目標市場(chǎng)，討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會(huì )因一些簡(jiǎn)單的數字就相信你的計劃，你必須對相關(guān)
因素進(jìn)一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風(fēng)險，一定要說(shuō)你是如何得出你的結論的。
2、行業(yè)分析
要回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫療）
2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫藥領(lǐng)域反賄賂）
5、競爭的本質(zhì)是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）
3、競爭分析
要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx 4 9：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫療機構服務(wù)價(jià)格）
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（史玉柱）
應說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍；（如直銷(xiāo)企業(yè)：安利)
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設（天獅等）
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略（鴻茅藥酒）；
4、價(jià)格策略（云南白藥）；
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問(wèn)題）；
（七）管理團隊
介紹公司管理團隊情況，包括：
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度；
展示管理團隊的戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。 （華為的.狼性）
（八）財務(wù)分析和融資需要
投資者希望從你的財務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務(wù)分析包括以下三方面的內容：
1、過(guò)去3年的歷史數據，今后3年的發(fā)展預測；
提供過(guò)去3年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表；
2、投資計劃：
預計獲得的投資數額；
獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；
投資者投資后雙方股權的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。
（九）風(fēng)險因素
詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險：
技術(shù)風(fēng)險！市場(chǎng)風(fēng)險！
管理風(fēng)險！財務(wù)風(fēng)險！
其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險！
絕大多數小企業(yè)都不能成長(cháng)為大企業(yè)！
提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說(shuō)明；
商業(yè)計劃書(shū)10
業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類(lèi)屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛(ài)情idea人”，又稱(chēng)愛(ài)情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。
愛(ài)情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性，運用智慧和創(chuàng )意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛(ài)情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開(kāi)拓其他愛(ài)情策劃市場(chǎng)。
團隊人員從事本業(yè)務(wù)達一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗。
后成立南京第一家專(zhuān)業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運的時(shí)間里不斷總結，獲得第一手的經(jīng)驗，也是南京地區唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)具備了一定的系統模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的。
客戶(hù)群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標定向高端人群。
大多年輕人都希望自己的愛(ài)情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著(zhù)婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛(ài)情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛(ài)情策劃必將迅速發(fā)展。
同時(shí)，我們將高端的愛(ài)情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛(ài)情追求的象征，進(jìn)入高短消費市場(chǎng)
市場(chǎng)分析當前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。
“愛(ài)情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著(zhù)他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著(zhù)年輕的80后走上社會(huì )舞臺，對時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì )愈發(fā)強烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現定勢模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì )向結婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛(ài)情策劃的市場(chǎng)便在于此。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì )，所以“愛(ài)情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現在南京市場(chǎng)的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過(guò)程不會(huì )太過(guò)困難。
同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現，每一次的策劃，從開(kāi)始到結束，對于參與到策劃中來(lái)的客戶(hù)當事人是一次快樂(lè )的體驗。在現代高壓的社會(huì )生活中，這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛(ài)情的美好憧憬，“愛(ài)情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達愛(ài)意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專(zhuān)門(mén)定向高端的市場(chǎng)潛力。
當前和潛在客戶(hù)當前客戶(hù)以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶(hù)，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢(xún)人數的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。
我們得出的結論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會(huì )認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過(guò)了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂(lè )意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。
處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因為生活尚處于學(xué)習向工作過(guò)度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。
這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶(hù)。同時(shí)，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)群。
特別是“富二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶(hù)群體。
同時(shí)，當規模擴大后也針對工薪階層提供專(zhuān)享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì )群體納入我們的目標客戶(hù)，
產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著(zhù)手考慮。
1，擴大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告，比如：公交車(chē)載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴大知名度。
2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷(xiāo)活動(dòng)，使部分客戶(hù)首先體驗，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專(zhuān)門(mén)跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，策劃方案的不同準備環(huán)節和執行將在內部由不同部門(mén)同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。
4，人性化考慮。為客戶(hù)制定售后，在策劃結束后定期或不定期的訪(fǎng)問(wèn)，和提供咨詢(xún)服務(wù)。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，從不同的角度看市場(chǎng)。
首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶(hù)群又是容易并且樂(lè )意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當然我們不會(huì )照搬。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。因為“愛(ài)情策劃”本身對于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái)，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時(shí)我們應當注意尺度，過(guò)分的.奇特會(huì )收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客戶(hù)�！皭�(ài)情策劃”對于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0、09毫米的工作。而對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一次愛(ài)的宣言，也是未來(lái)津津樂(lè )道，回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要讓客戶(hù)感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團隊進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛(ài)情策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來(lái)做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會(huì )仍由客戶(hù)選擇，這即是和客戶(hù)交流的藝術(shù)。
同時(shí)，要專(zhuān)。專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化，才能讓更多客戶(hù)信任。同時(shí)針對不同的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃，才能體現出“愛(ài)情策劃”的個(gè)性表達。提高自身的素質(zhì)，無(wú)論針對于哪一個(gè)客戶(hù)群都是必須和必要的。
再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因為，“愛(ài)情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛(ài)情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯(lián)系與區別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。
當然，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專(zhuān)屬活動(dòng)。為打開(kāi)高端市場(chǎng)鋪路。將“愛(ài)情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛(ài)情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達。當然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調。
商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專(zhuān)屬的營(yíng)運贏(yíng)利模式。
操作流程，
首先是廣告，包括確定信任度，以及現場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢(xún)和簽單，咨詢(xún)是簽單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)化，理解客戶(hù)的意思，并將我們的建議讓客戶(hù)接受是簽單的保障。
然后進(jìn)入方案階段，客戶(hù)提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報價(jià)和準備活動(dòng)。包括現場(chǎng)的演練。大多數情況下客戶(hù)是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準備數套備用和緊急方案。
實(shí)施階段�，F場(chǎng)按照既定的方案執行，根據實(shí)際現場(chǎng)可以作出微調，達到預期效果。
結束和售后。我們會(huì )和客戶(hù)保持聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)對策劃的滿(mǎn)意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(cháng)期的簡(jiǎn)單咨詢(xún)。建立口碑。
組織結構，
廣告部門(mén)是打開(kāi)消費者市場(chǎng)的重要環(huán)節。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶(hù)交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。
財務(wù)是公司運作的基礎。
售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節。
市場(chǎng)調查，是確保組織即時(shí)發(fā)現信息，調整方向，規避風(fēng)險，擴大發(fā)展的關(guān)鍵。
同時(shí)需要設立總管理，對各部門(mén)之間進(jìn)行調控配置和協(xié)調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來(lái)源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀(guān)成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產(chǎn)生的所必須的成本計算出來(lái)，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用（如：路費等）
重要，必須在公司下一季度運轉開(kāi)始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時(shí)核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時(shí)開(kāi)始計算單筆業(yè)務(wù)成本。
競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
因為業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開(kāi)始需要將目標受眾定在城市及附近地區。之后可以進(jìn)行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開(kāi)始下，我們在本行業(yè)專(zhuān)屬區域沒(méi)有太大競爭。但是，在同類(lèi)屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛(ài)情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(cháng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛(ài)情策劃”，根據我們的實(shí)踐來(lái)看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。
同時(shí)，我們有專(zhuān)業(yè)性和經(jīng)驗第一手，獨家性的優(yōu)勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過(guò)這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴大規模和大量廣告之后將不復存在。
婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。
同時(shí)，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場(chǎng)所，但也正是因為他們有天然的場(chǎng)所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區。
最大的潛在競爭是當我們發(fā)展到一定規模，市場(chǎng)完全打開(kāi)的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛(ài)情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。
對于盲目跟風(fēng)的“愛(ài)情策劃”公司，他們缺少實(shí)踐又缺少時(shí)間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動(dòng)的經(jīng)驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應對，從一開(kāi)始，我們的奇特將是對方無(wú)法學(xué)習的，永遠在模仿就永不能超越。同時(shí)，當他們開(kāi)始策劃時(shí)，我們已經(jīng)將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開(kāi)始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，因為他們沒(méi)有足夠的經(jīng)驗。
同時(shí)，我們在組織運轉過(guò)程中會(huì )不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時(shí)，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開(kāi)發(fā)，方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛(ài)情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運作，形成類(lèi)似“婚慶”之類(lèi)的規模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。
競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場(chǎng)情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗。
由于是南京地區第一家，也是全國為數不多的幾個(gè)城市，我們有著(zhù)第一手的經(jīng)驗和對市場(chǎng)的了解。從客戶(hù)需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著(zhù)專(zhuān)屬于自己的系統。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，南京地區只有少數幾個(gè)婚慶公司做過(guò)一兩個(gè)求婚策劃，而在我們大量做“愛(ài)情策劃”之后，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛(ài)情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力，一方面表明了市場(chǎng)內專(zhuān)業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現一些以專(zhuān)業(yè)從事“愛(ài)情策劃”的組織，但沒(méi)有發(fā)現其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì )總結自己的經(jīng)驗，甚至可以在未來(lái)建立“愛(ài)情策劃師”的考核，永葆在“愛(ài)情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。
投資額度：最低15萬(wàn)元。最佳50萬(wàn)元或以上。
商業(yè)計劃書(shū)11
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開(kāi)餃子館是個(gè)不錯的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場(chǎng)100-150，桌椅平均1000元一套。簡(jiǎn)單的酒吧，當地的家具制造商可以玩。至于檔次，沒(méi)必要太高，300左右，柜臺可以玻璃的，150左右。
以上三項在當地二級市場(chǎng)也有。一般都是翻盤(pán)賣(mài)。物品還不錯，價(jià)格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結合你的餃子館。買(mǎi)一般檔次就行，每桌4個(gè)座位x8==32。就算所有座位都坐滿(mǎn)了，也要玩有錢(qián)的。加上廚具一般費用在500元以?xún)�。冰�?冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個(gè)鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據餃子的品種，餃子至少有2個(gè)或更多的'工人，尤其是當顧客很多的時(shí)候。
還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類(lèi)不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過(guò)6種。第一次不要買(mǎi)太多。一個(gè)就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個(gè)就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。
對于原材料，最好保持采購渠道不變。開(kāi)業(yè)前要檢查好幾個(gè)地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎，其次是價(jià)格。
開(kāi)業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對你開(kāi)業(yè)的一種指導。
至于餃子館的環(huán)境和裝修，我覺(jué)得不太復雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關(guān)鍵。
價(jià)格請參考其他餃子館。畢竟不是錢(qián)，是人氣。
至于開(kāi)餃子的費用，這個(gè)真的很一般。畢竟同一個(gè)餐廳兩個(gè)人的想法在實(shí)際操作中肯定是不一樣的，大家說(shuō)的都是理論價(jià)格。其實(shí)如果真的開(kāi)車(chē)，你會(huì )覺(jué)得什么都需要買(mǎi)，只是錢(qián)不夠。所以，根據自己的實(shí)際情況和自己的想法，如何用好自己的錢(qián)，開(kāi)店，吸引客戶(hù)。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡�？梢韵仍囋�，再推給客戶(hù)。
開(kāi)店的大概費用，設施，員工工資，人工周轉資金，原材料采購，日常開(kāi)支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開(kāi)住宅區
想開(kāi)好酒店，選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半！據業(yè)內人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業(yè)區、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓，盡量不要開(kāi)在居民區。因為在居民區，人們通�；丶易约鹤鲲�，很少有人去餐館吃餃子。在商業(yè)區和寫(xiě)字樓，大部分都是白領(lǐng)或者公務(wù)員，往往時(shí)間短，消費能力強，是大眾餃子的主要客戶(hù)。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、項目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句“美”。
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。
鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味
這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”市場(chǎng)。
很可行。
二、公司項目規劃
1、提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。
我們的藍鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。
2、公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。
創(chuàng )建一流的網(wǎng)上花店公司(Hi Box Network)。
公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。
在投資期內，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。
經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)，它將擴展到其他市場(chǎng)
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。
網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來(lái)市場(chǎng)將逐步擴大。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校目標消費者近20萬(wàn)人。最新統計顯示，全國約有650萬(wàn)大學(xué)生，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模，考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )對網(wǎng)站變得忠誠。
2、調查結果分析
我公司以武漢大學(xué)生客戶(hù)分析為主，主要采用問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)人訪(fǎng)談。
這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。
由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng )新上有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購買(mǎi)行為；
�。�2）購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種；
�。�3）大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往比較隨意。
�。�4）接受和吸收新事物能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；
�。�5）影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�。�6）購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
�。�1）大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。
�。�2）訂單的數量?jì)A向于表達一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(cháng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。
�。�3）包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現象。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。
在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng )新
2、價(jià)格策略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。
省價(jià)格路線(xiàn)，走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
3、促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方式:
�。�1）打感謝電話(huà)或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日時(shí)發(fā)電子賀卡。
�。�2）無(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�。�3）建立帶禮品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息
�。�4）首次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�。�5）不定期在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�。�6）建立客戶(hù)數據庫文件。當客戶(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
4、渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì )員現場(chǎng)取花。
通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1、市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區市場(chǎng)容量3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。
該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。
先在其他已建的7個(gè)變電站試運行，運行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。
2、重點(diǎn)推廣客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3、現場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。
宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，以“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天。
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩條褲子穿“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站絲帶，講解，組織抽獎，中獎?wù)呖梢援攬?chǎng)訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會(huì )付費。
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等
六、營(yíng)銷(xiāo)效果的預測與分析
1、周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。
2、付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3、訂單方法
電子郵件訂購，直接訪(fǎng)問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。
此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱
4、客戶(hù)特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬
5、消費特征
60元以下的花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設施。
對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。
雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫存，但現實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
七、運營(yíng)成本估算
1原理
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。
估計需要2萬(wàn)左右。
從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3、二期投資
現階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。
服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。
資金的'主要來(lái)源是公司以前利潤的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸
八、系統開(kāi)發(fā)計劃
1、系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。
當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。
系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。
系統的完成無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試和完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。
根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九、項目酷
1、主要工作完成情況調查
了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。
此外，在系統開(kāi)發(fā)方案方面，公司還結合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。
同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡消費者的需求
2、缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)和完善。
在網(wǎng)站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設計上有很大的困難。但是通過(guò)我們的共同努力和合作，玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規模，給人玫瑰之手，留香長(cháng)久。
我們相信，在未來(lái)的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
商業(yè)計劃書(shū)13
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二0xx年五月
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期：年月日
(以上各項由BTII公司填寫(xiě))
商 業(yè) 計 劃 書(shū)
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項目名稱(chēng)項目單位地 址電 話(huà)傳 真電子郵件聯(lián) 系 人
[公司名稱(chēng)]
[日期]
目 錄
摘要......................4
第一部分 公司基本情況.............5
第二部分 公司管理層..............8
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............10
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)..............11
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況............12
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略...............14
第七部分 產(chǎn)品制造...............15
第八部分 管理.................16
第九部分 融資說(shuō)明...............17
第十部分 財務(wù)計劃...............18
第十一部分 風(fēng)險控制..............19
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度.............19
第十三部分 其它.................19
備查資料清單...............20
編制說(shuō)明..................21
摘 要
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的'策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱(chēng)
成立時(shí)間
注冊資本
實(shí)際到位資本
其中現金到位
無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
商業(yè)計劃書(shū)14
美國一位著(zhù)名的風(fēng)險投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“邀請人們投資或加入一家風(fēng)險企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒(méi)用的�！睂τ趯で筚Y本的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)的電話(huà)名片。商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠發(fā)揮作用，風(fēng)險企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn):
1.專(zhuān)注于產(chǎn)品
在商業(yè)計劃中，應提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細節，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段，產(chǎn)品的獨特性，企業(yè)如何分配產(chǎn)品，誰(shuí)將使用產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少，企業(yè)開(kāi)發(fā)新的現代產(chǎn)品的計劃是什么，這樣投資者就會(huì )像風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚。制定商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界范圍內產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據證明這一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)中對產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得:“哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的'產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？需要明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶(hù)更喜歡這個(gè)企業(yè)，因為它的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快。商業(yè)計劃書(shū)要讓其讀者相信，這家企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來(lái)確定行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來(lái)的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃應該為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買(mǎi)其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃書(shū)還應簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷(xiāo)售策略:企業(yè)是否使用外部銷(xiāo)售代表或內部員工，企業(yè)是否使用經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商或加盟商，企業(yè)將提供何種銷(xiāo)售培訓。另外，商業(yè)計劃書(shū)要特別注意銷(xiāo)售的細節。
4.展示你的管理團隊
要將一個(gè)想法轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個(gè)團隊的成員必須具備較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺(jué):“你看，這個(gè)團隊里有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是足球隊，他們永遠進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動(dòng)以實(shí)現其目標。在商業(yè)計劃書(shū)中，我們首先要描述整個(gè)管理團隊及其職責，但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細描述每位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
5.優(yōu)秀的節目總結
商業(yè)計劃書(shū)中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風(fēng)險企業(yè)家寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略以及公司管理團隊的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會(huì )給風(fēng)險資本家一個(gè)印象，“這家公司會(huì )成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�
商業(yè)計劃書(shū)15
一、標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱(chēng)
B、注冊年月
C、公司性質(zhì)
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務(wù)
G、電話(huà)
H、傳真
I、 E-mail
J、 公司主頁(yè)
K、報告機密性密級
L、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號
公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：
二、目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
三、執行摘要
A、計劃書(shū)的目的
a、為有意的VC提供信息
b、為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。
b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 的銷(xiāo)售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。
c、如果資金充足我們將
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品
b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的包括 。
c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。
d、我們的的獨特性是因為。
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的。
E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在的經(jīng)驗。
F、營(yíng)銷(xiāo)概述
G、競爭環(huán)境
a、分析與我們直接競爭的，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們
的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。
H、資金需求
a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。
b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風(fēng)險與機會(huì )
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能
c、我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會(huì )將。
四、公司概述
A、遠景目標
a、我們的目標是成為
b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。
我們能實(shí)現這些是因為采用了
c、為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
B、遠景
C、公司成立于并且 。
D、符合法律規定公司全稱(chēng)。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。
E、按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后的需求。
F、如果公司從事?tīng)I業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。
G、公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。
I、另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J、我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。
五、行業(yè)分析
A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B、行業(yè)
a、歷史
b、現狀
B、客戶(hù)分析
C、競爭分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產(chǎn)品
G、結論
a、進(jìn)入時(shí)機
b、成功因素
六、產(chǎn)品與風(fēng)險
A、 產(chǎn)品介紹
a、 研發(fā)歷史
b、技術(shù)規格
c、實(shí)踐證明
B、產(chǎn)量目標
a、規模經(jīng)濟
b、公司的使命和銷(xiāo)售預測
C、運作流程和功能設置
D、運作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動(dòng)力需求
G、研發(fā)
H、物流管理
c、原材料及設備的供應和采購
d、運輸
e、其它
H、質(zhì)量控制
I、產(chǎn)量計劃
七、競爭分析
A、 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B、我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的`競爭對手有，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢
八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
A、市場(chǎng)分析
對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備
a、定義目標市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于出現至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b、市場(chǎng)環(huán)節
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專(zhuān)家，預言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節,你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型。在市場(chǎng)環(huán)節中產(chǎn)品依據,它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們如何知道這些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、
B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透
到市場(chǎng)的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得的市場(chǎng)份額。
b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。
c、 我們的價(jià)格是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？
d、 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于
e、列舉你的主要顧客，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。
f、，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )
九、風(fēng)險與機遇
A、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
a、這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。
b、我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b、如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域
十、管理團隊與所有權
A、管理
a、公司類(lèi)型
b、結構
c、管理者職責和簡(jiǎn)歷
d、員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B、所有權結構
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
C、專(zhuān)業(yè)機構
財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構
D、其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。
十一、資金需求
A、需求量
a、金額
b、時(shí)間
c、資金類(lèi)型
d、資金來(lái)源
B、其他資金需求
C、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會(huì )被用于列表如下
完善發(fā)展
購買(mǎi)設備
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)
運營(yíng)資金
年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。
十二、財務(wù)計劃
A、損益預估表
B、現金流預測
B、資產(chǎn)負債預估表
C、盈虧平衡分析
D、資金的來(lái)源和應用
我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在個(gè)月之內，會(huì )達到
我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有等
我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
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